บทที่ 28 ก่อนเปิดร้าน

ขณะนี้เข้าสู่ช่วงโฆษณา ขอขอบคุณที่รับฟังวิทยุเกาะฮ่องกงอีกครั้ง!

"เลียนแบบได้แต่เหนือกว่าไม่มี! ร้านเหล่าฟ่งเซียงเปิดพร้อมกันทั้ง 4 สาขา ขอเชิญประชาชนทั่วไปมาเลือกซื้อ! ลดราคาฉลองเปิดร้าน โปรโมชั่นมากมาย ยังมีสิทธิ์ร่วมลุ้นรางวัลอีกด้วย"

"คำมั่นสัญญาตลอดชีวิต คู่รักนิรันดร์! เครื่องประดับเหล่าฟ่งเซียงยินดีต้อนรับ!"

ครอบครัวหนึ่งกำลังฟังวิทยุ หญิงคนหนึ่งฟังโฆษณาแล้วรีบพูดว่า: "ที่รัก ซื้อสร้อยคอให้ฉันสักเส้นนะ! ของเหล่าฟ่งเซียง นอกจากรักษามูลค่าแล้ว ยังมีดีไซน์สวยด้วย!"

สามีถามอย่างสงสัย: "รักษามูลค่า? ถ้าพูดถึงรักษามูลค่า ทองคำแท่งก็รักษามูลค่าไม่ใช่เหรอ!"

ภรรยาไม่พอใจ: "ทองแท่งมันใส่ได้เหรอ? ฉันคอยรับใช้พวกคุณทั้งวัน แค่สวมเครื่องประดับสักชิ้นไม่ได้เหรอ? ดูภรรยาพี่จางสิ ใส่สร้อยคอมาอวดฉัน แล้วฉันล่ะ? ฉันมีอะไรบ้าง?"

สามีรีบพูด: "ผมไม่ได้บอกว่าจะไม่ซื้อนะ ซื้อสิ ต้องซื้อให้แน่นอน พอดีเขากำลังจัดโปรโมชั่นด้วย บางทีอาจจะได้รางวัลใหญ่ก็ได้!"

"พี่ลี่ พี่สะใภ้ ช่วยเซ็นชื่อด้านหลังใบปลิวนี้หน่อยสิ!" หญิงสาวคนหนึ่งขอร้องคู่สามีภรรยาข้างบ้าน

"เซ็นชื่ออะไรกัน พวกเราไม่ใช่ดาราซะหน่อย จะเซ็นไปทำไม?" พี่ลี่หัวเราะพูด

"มีประโยชน์สิ ถ้าฉันรวบรวมลายเซ็นได้ 36 คน ฉันจะได้ไปซื้อกำไลทองที่ร้านเครื่องประดับเหล่าฟ่งเซียงในราคาพิเศษ ราคาปกติ 16 ดอลลาร์ฮ่องกง แต่ซื้อได้แค่ 12 ดอลลาร์ฮ่องกง ถูกลงตั้ง 4 ดอลลาร์!" หญิงสาวอธิบาย

"อะไรนะ? ขอดูหน่อยสิ!" สามีภรรยาคู่นี้รับใบปลิวมาดูอย่างสนใจ

ยิ่งดูยิ่งหลงใหล โปรโมชั่นฉลองเปิดร้านเหล่าฟ่งเซียง มีทั้งชิงรางวัล ลดราคา และโปรโมชั่นที่น่าดึงดูดใจทุกที่

ดีไซน์แปลกใหม่ ทองคำบริสุทธิ์ 99.99% คำมั่นสัญญานำเก่ามาแลกใหม่ ทุกอย่างเข้าไปกระทบหัวใจทั้งสองคน!

"ที่รัก ซื้อเครื่องประดับให้ฉันบ้างนะ! ได้ยินเขาว่าช่วงนี้ราคาทองจะขึ้นด้วย!" ภรรยาพี่ลี่พูดกับสามี

"ได้ ตอนเปิดร้าน ผมจะพาคุณไปดู แล้วซื้อสร้อยคอให้สักเส้น เพื่อชดเชยที่หลายปีมานี้คุณต้องลำบากกับผม!" พี่ลี่พูดอย่างอ่อนโยน

พี่ลี่รู้สึกสำนึกผิดและเห็นใจภรรยา ช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เธอต้องวิ่งวุ่นไปทั่วกับเขา ต้องทนลำบากไม่น้อย

เมื่อตอนนี้มีฐานะดีขึ้นแล้ว ก็ต้องชดเชยให้ภรรยาเป็นธรรมดา

"พี่ลี่ พี่สะใภ้ ช่วยเซ็นชื่อให้ฉันก่อน แล้วค่อยมาออดอ้อนกัน!" หญิงสาวเห็นทั้งคู่หยอกกันต่อหน้า ก็อดบ่นไม่ได้ ช่างไม่สนใจภาพลักษณ์เลย ไม่เชื่อฉันจะเรียกสามีมาโชว์ให้ดูบ้าง

"ได้ๆ เราจะเซ็นให้ แต่ใบปลิวนี้ยังมีอีกไหม?" ภรรยาพี่ลี่ถามอย่างสนใจ ประหยัดได้ตั้ง 4 ดอลลาร์นะ!

"ไม่มีแล้ว แจกตามถนน คนละใบ! ไม่ให้เพิ่มหรอก!" หญิงสาวภูมิใจในใจ แต่พูดด้วยสีหน้าปกติ

ในเวลาเดียวกัน หนังสือพิมพ์ใหญ่ทั่วเกาะฮ่องกงก็เต็มไปด้วยโฆษณาของเหล่าฟ่งเซียง

ชั่วขณะหนึ่ง เหล่าฟ่งเซียงกลายเป็นหัวข้อพูดคุยยามว่างของประชาชนทั่วเกาะฮ่องกง

ในออฟฟิศของเหล่าฟ่งเซียง หรงเปิ่นเซิงเอ่ยชื่นชมอู๋กวงเย่า: "คุณอู๋ คุณช่างเป็นอัจฉริยะ วิธีรวบรวมลายเซ็น 36 คนแบบนี้ ทำให้ผลการโฆษณาของเราขยายเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10 เท่า แต่สิ่งที่เราต้องจ่ายคือแค่ขายกำไลข้อมือในราคาพิเศษ ไม่ต้องจ่ายค่าโฆษณาแม้แต่สตางค์เดียว"

ขณะนี้อู๋กวงเย่ารู้สึกภาคภูมิใจในใจ กลยุทธ์การรวบรวม 'ไลค์' จากโลกอนาคตถูกนำมาใช้ในยุคนี้ ผลลัพธ์ออกมาดีเกินคาด

ลองคิดดู ผู้คนถือใบปลิวเหล่าฟ่งเซียงไปขอลายเซ็นคนอื่นทั่วไป คนเหล่านั้นก็ต้องถามว่าทำไมต้องเซ็น แบบนี้โฆษณาด้านหน้าก็จะถูกจดจำไม่ใช่หรือ?

มีวิธีโฆษณาไหนที่ดีกว่านี้อีกหรือ?

คงต้องรอให้มีโทรศัพท์มือถือเกิดขึ้น ถึงจะมีวิธีโฆษณาที่ดีกว่านี้!

แต่อู๋กวงเย่าไม่แสดงความภูมิใจออกมาในการกระทำ เขาบอกกับหรงเปิ่นเซิง: "โฆษณาเป็นเพียงผลลัพธ์หนึ่ง แท้จริงแล้วเราต้องพึ่งคุณภาพและดีไซน์ของเครื่องประดับ รวมถึงคุณภาพการบริการ ดังนั้น เราจึงไม่ควรหยิ่งผยอง! ต้องคอยระมัดระวังตลอดเวลา เพราะร้านทองอื่นๆ ก็ทำแบบนี้ได้!"

หรงเปิ่นเซิงพูดอย่างจริงจัง: "ครับ ผมจะระมัดระวังตลอดเวลา ไม่ให้ปัจจัยเหล่านี้กลายเป็นอุปสรรคในการพัฒนาของเรา!"

อู๋กวงเย่าพอใจในตัวหรงเปิ่นเซิงมาก เขามีคุณสมบัติและความสามารถของผู้จัดการมืออาชีพครบถ้วน

หลายเรื่องเพียงแค่ตนชี้แนะเล็กน้อย เขาก็เข้าใจและนำไปปฏิบัติต่อ บางครั้งยังทำได้ดีกว่าที่คิด

อู๋กวงเย่าเน้นย้ำอีกครั้ง: "พรุ่งนี้ร้านทั้งสี่สาขาเปิด ต้องไม่มีข้อผิดพลาด! ผมส่งคนของเรย์ชิลด์ซิเคียวริตี้ไปเกือบหมดแล้ว แต่ยังไม่พอ คนในออฟฟิศก็ต้องไปช่วยรักษาความเรียบร้อยด้วย"

"ครับ คุณอู๋วางใจได้ ผมจะดูแลให้!"

"ผมคิดว่าผมกำลังไล่ทันอู๋กวงเย่าแล้ว ไม่นึกว่าอู๋กวงเย่าจะทิ้งห่างผมไปไกลมาก! ช่างกล้าหาญ เปิดร้านพร้อมกันถึงสี่สาขา ทั้งวิทยุและหนังสือพิมพ์ล้วนเป็นโฆษณาของพวกเขา!" เจิ้งอวี้ถงพึมพำที่ร้านของตน

"เกิดเป็นอวี่ แล้วจะเกิดเป็นเหลียงทำไม!"

"แต่ผมจะไม่ยอมแพ้ ผมจะเอาเหล่าฟ่งเซียงเป็นแบบอย่าง!"

เจิ้งอวี้ถงตัดสินใจแล้ว ของคนอื่นก็คือของตัวเอง ก็อปปี้ทั้งหมด เรียนรู้อย่างถ่อมตน

ตอนนี้ร้านทองและร้านเครื่องประดับทั่วเกาะฮ่องกง ต่างมีความรู้สึกว่า "หมาป่ามาแล้ว"

ก่อนหน้านี้เหล่าฟ่งเซียงยังเพียงแค่ครองตลาดบนเกาะฮ่องกงเท่านั้น แต่ตอนนี้กลับกระจายไปทั่วทั้งเกาะ

ย่อมมีผลกระทบต่อธุรกิจของคนอื่น เพราะฮ่องกงมีประชากรแค่เจ็ดแปดแสนคนเท่านั้น

ร้านทั้งหกของเหล่าฟ่งเซียงล้วนเปิดในย่านที่คึกคัก ทำเลดีมาก ประกอบกับการโฆษณาขนาดใหญ่ครั้งนี้ คงจะกลายเป็นผู้นำในวงการร้านทองและเครื่องประดับในเกาะฮ่องกงจริงๆ

นี่คือความคิดของหลายคนในวงการเดียวกัน แม้จะเสียดายแต่ก็ต้องยอมรับว่า เหล่าฟ่งเซียงมีจุดเด่นมากมาย!

มีคนอิจฉา!

มีคนอยากทำร้ายเหล่าฟ่งเซียง! มีกลุ่มแก๊งที่จับตาเหล่าฟ่งเซียงด้วย!

แต่ไม่รู้ว่าใครปล่อยข่าวออกมาว่า เหล่าฟ่งเซียงไม่เพียงมีความสัมพันธ์กับตำรวจชาวต่างชาติและเจ้าหน้าที่ ยังมีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับธนาคารฮ่องกงแอนด์เซี่ยงไฮ้อีกด้วย

ว่ากันว่าติดหนี้ธนาคารฮ่องกงแอนด์เซี่ยงไฮ้อยู่ก้อนใหญ่ นี่ก็เก่งแล้ว!

ถ้าคุณจะทำร้ายเหล่าฟ่งเซียง คุณก็เท่ากับเป็นศัตรูกับฮ่องกงแอนด์เซี่ยงไฮ้ เพราะพวกเขากลัวจะเก็บเงินคืนไม่ได้ ก็ต้องช่วยเหล่าฟ่งเซียงเป็นธรรมดา!

ที่สำคัญที่สุด เหล่าฟ่งเซียงจ้างกลุ่มเรย์ชิลด์ซิเคียวริตี้อะไรนั่น ข้างในล้วนเป็นอาจารย์มวยและชายฉกรรจ์ คนธรรมดาก็ไม่มีโอกาสไปยุ่งกับพวกเขา

ตอนนี้อู๋กวงเย่าเต็มใจที่จะได้กำไรน้อยลง เพื่อรับประกันความปลอดภัยของบริษัท

ดังนั้น อู๋กวงเย่าจะไปเยี่ยมเจ้าหน้าที่ชาวต่างชาติในสถานีตำรวจที่ดูแลพื้นที่ของแต่ละสาขาเสมอ

อาศัยภาษาอังกฤษที่คล่องแคล่ว และเครื่องประดับทองคำบางชิ้น ทำให้สร้างความสัมพันธ์ที่ดีไว้ได้

ถึงแม้จะไม่ดีเท่ากับความสัมพันธ์ของตนกับผู้กำกับริชาร์ด แต่อย่างน้อยก็เป็นความสัมพันธ์แบบจ่ายเงินแล้วช่วยเหลือ!

อู๋กวงเย่ามาจากโลกอนาคต จึงรู้ดีถึงความร้ายกาจของเรื่องพวกนี้ ทำให้จัดการทุกด้านได้ดีพอสมควร

เจ้าหน้าที่ชาวต่างชาติต่างให้คำมั่นกับอู๋กวงเย่าว่า ในเขตที่พวกเขาดูแล จะคอยดูแลเหล่าฟ่งเซียงเป็นพิเศษ!

การจ่ายค่าคุ้มครองให้ชาวต่างชาติ อย่างน้อยพวกเขาก็เป็นคนผิวขาว ถ้าจ่ายให้พวกอันธพาล ระวังจะถูกยึดร้านเอาไป

นี่คือเกมวงจร เหล่าฟ่งเซียงกลัวแก๊ง แก๊งกลัวชาวต่างชาติ ชาวต่างชาติชอบเงิน เหล่าฟ่งเซียงมีเงิน

แน่นอนว่า เรย์ชิลด์ซิเคียวริตี้ก็ขยายกำลังพลเป็น 30 คนแล้ว แม้ว่าจะไม่สามารถรับมือกับแก๊งใหญ่ได้ แต่ก็จัดการกับพวกนักเลงและอันธพาลทั่วไปได้

อย่างไรก็ตาม ทำแบบนี้ ตนเองก็ต้องจ่ายไม่น้อย

บวกกับเครื่องประดับของตนมีคุณภาพสูง และมีโปรโมชั่นลดราคาฉลองเปิดร้าน อาจพูดได้ว่า กำไรของเหล่าฟ่งเซียงอยู่ในระดับกลาง-ล่างของอุตสาหกรรม

อย่างไรก็ตาม หลังจากที่ตนไปซื้อทองคำราคาถูกจำนวนมากจากมาเก๊า กำไรก็จะค่อยๆ เพิ่มขึ้น!

แน่นอน อู๋กวงเย่าไม่ได้สนใจเรื่องนี้!

ในโลกอนาคต หาตังค์ขาดทุนติดต่อกันหลายปี เพื่อดึงดูดลูกค้า

อู๋กวงเย่าก็วางแผนแบบนี้ สร้างแบรนด์ก่อน ให้แบรนด์นี้เป็นที่รู้จัก กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำ

จากนั้นค่อยพิจารณาเรื่องกำไรมหาศาล!

(จบบท)