บทที่ 5 กำไรมหาศาล

ร้านทองเหล่าฟ่งเซียงมีการจัดวางแผนผังที่เป็นต้นแบบให้กับร้านทองร่วมสมัยอย่างแท้จริง

ชั้นหนึ่งถูกแบ่งออกเป็นสองส่วน ส่วนหนึ่งเป็นห้องโถงขายสินค้าขนาดประมาณ 60 ตารางเมตร (เพื่อความสะดวกในการจินตนาการจึงไม่ใช้หน่วยฟุต) อีกส่วนหนึ่งเป็นช่องรับซื้อทองและแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ มีขนาดราว 10 กว่าตารางเมตร

ในห้องโถงมีพนักงานขายหญิงหกคนคอยดูแล ในเมื่อเครื่องประดับทองและเงินทั้งหมดมีการจดบันทึกไว้เรียบร้อยแล้ว และราคาก็เป็นราคาตายตัว จึงไม่จำเป็นต้องให้อู๋กวงเย่าคอยจับตาดู

อู๋กวงเย่ารับผิดชอบหลักในการรับซื้อทองและแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ ช่องนี้เป็นจุดสำคัญที่สุดของร้านเหล่าฟ่งเซียงทั้งหมด

เนื่องจากพ่อค้าจากแผ่นดินใหญ่ที่เข้ามาในฮ่องกงเริ่มมีจำนวนเพิ่มขึ้น คนเหล่านี้มีทองคำจำนวนมากในมือ หลังจากเข้ามาในฮ่องกงพวกเขาต้องการนำทองออกมาแลกเป็นเงินดอลลาร์ฮ่องกง ธุรกิจรับซื้อทองจึงมีความคึกคักมาก

เฉพาะตอนรับซื้อทองเท่านั้น หากประเมินเนื้อทองได้แม่นยำและให้ราคาที่เหมาะสม จึงจะสามารถควบคุมต้นทุนของร้านทองได้ ทำให้มีกำไรเพียงพอ

ที่เรียกว่าการดูทอง: ในช่วงเวลานี้ทุกคนต่างต้องการซื้อทองเพื่อรักษามูลค่า ตลาดจึงใช้ทองคำเป็นมาตรฐาน

แต่ทองคำเหล่านี้มีส่วนผสมที่แตกต่างกันมาก ทั่วไปแล้วจะมีการสลักว่าเป็นทองบริสุทธิ์ แต่ในความเป็นจริงมีเนื้อทองเพียงแปดถึงเก้าส่วน บางทีอาจต่ำถึงหกเจ็ดส่วน

ดังนั้นร้านทองทุกร้านจึงต้องมีผู้เชี่ยวชาญในการดูทองที่แท้จริง จึงจะสามารถหลีกเลี่ยงความสูญเสียได้มาก!

เมื่อแท่งทองและเครื่องทองเหล่านี้ถูกนำมาขายให้กับร้านทองเหล่าฟ่งเซียง ความบริสุทธิ์สูงต่ำและปริมาณส่วนผสมจะไม่พ้นสายตาของอู๋กวงเย่า

อู๋กวงเย่าใช้หินทดสอบทองในการตรวจสอบความบริสุทธิ์ของทองคำ จากนั้นสังเกตอย่างละเอียด

อู๋กวงเย่ามีพรสวรรค์ในการแยกแยะส่วนผสมของทองคำ เพียงแค่ถูเบาๆ บนหินทดสอบทอง เขาก็สามารถรู้จากสีว่าทองก้อนนี้มีส่วนผสมเท่าไร

จากนั้นจับเครื่องชั่งอย่างมั่นคง ให้ราคาที่ยุติธรรม ซื้อขายอย่างรวดเร็ว

ในการซื้อขายและรับส่งทองคำ สามารถคัดเลือกทองคำคุณภาพดีได้ ด้วยเหตุนี้จึงทำกำไรได้มหาศาล

แน่นอนว่าอู๋กวงเย่ายังนำผู้ชำนาญสองคนมาด้วย ไม่ผิด ก็คือผู้ชำนาญการดูทองที่เขานำมา

ผู้ชำนาญทั้งสองคนนี้เมื่อแรกเริ่มยังมีความไม่พอใจอยู่บ้าง คิดว่าเธอเป็นเพียงเด็กหนุ่มหัวเขียว แต่กลับกล้าประกาศตัวว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ

อู๋กวงเย่าลงมือให้พวกเขาได้เห็นกับตาทันทีว่าอะไรคือความแม่นยำ ทำให้ผู้ชำนาญทั้งสองยอมก้มหัวให้

ตามแผนของอู๋กวงเย่า เขาถ่ายทอดความรู้ให้ทั้งสองคนโดยไม่ปิดบัง ในอีกไม่กี่เดือนต่อมา ตัวเองก็จะสามารถถอนตัวได้แล้ว

ท้ายที่สุด ที่นี่เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ในแผนการที่ฮ่องกงของเขา เป็นเพียงธุรกิจเริ่มต้นเท่านั้น

แน่นอนว่าในอนาคต ร้านทองเหล่าฟ่งเซียงจะต้องเข้มแข็งกว่าโจวต้าฟู่ในโลกเดิมแน่นอน!

ชั้นสองเป็นแผนกหลอมทองและแผนกหล่อทอง โดยพื้นฐานแล้วอู๋กวงเย่าเป็นหลัก ส่วนช่างชำนาญคนอื่นๆ เป็นผู้ช่วย

คำกล่าวที่ว่า ตีทองขโมยทอง ตีเงินขโมยเงิน ไม่ใช่คำพูดเลื่อนลอย

โดยทั่วไปช่างหล่อทองมักจะแอบเติมเงินลงไปในทองคำ แล้วขโมยทรายทองเก็บไว้เอง

เมื่อเวลาผ่านไป บริษัทไม่เพียงสูญเสียเงินทอง ยังทิ้งภัยแฝงไว้เนื่องจากปัญหาคุณภาพอีกด้วย

ด้วยเหตุนี้ แม้ว่าอู๋กวงเย่าจะหาช่างชำนาญมาสามคน แต่ไม่เพียงให้อาฟางอยู่ชั้นสองเป็นลูกมือเท่านั้น อู๋กวงเย่ายังเข้าไปมีส่วนร่วมเกือบทั้งหมด

ด้วยสายตาเพชรของเขา สามารถเห็นได้ทันทีว่าคุณมีการสับเปลี่ยนของหรือไม่!

และช่างทั้งสามคนไม่เพียงต้องรับการฝึกอบรมทักษะใหม่จากอู๋กวงเย่า ยังต้องฟังการอบรมจริยธรรมวิชาชีพแบบล้างสมองจากอู๋กวงเย่าอีกด้วย

อู๋กวงเย่ายังเริ่มใช้ระบบโบนัสประจำปีเป็นพิเศษ เงินเดือนของช่างหลอมทองและช่างหล่อทองเท่ากับภายนอก แต่คุณมีโบนัสประจำปีที่จะจ่ายตอนปีใหม่ ทำให้เหมือนมีดาบคมแขวนอยู่เหนือศีรษะของคนเหล่านี้

หากพบว่ามีการขโมย โบนัสประจำปีของคุณก็จะถูกยกเลิก ซึ่งมีค่าเท่ากับเงินเดือนสองสามเดือน อาจไม่น้อยกว่าที่คุณขโมยไป

และเจ้านายก็มองออกทันทีว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ ถูกจับได้ง่าย บวกกับการอบรมระบบการจัดการบริษัทแบบล้างสมอง

ดังนั้น หลังจากสองสามเดือน อู๋กวงเย่าก็จะสามารถถอนตัวออกจากแผนกหลอมทองและแผนกหล่อทองที่ชั้นสองได้เช่นกัน ก่อให้เกิดวงจรที่ดีของการควบคุมด้วยระบบบริษัท

ส่วนชั้นสามเป็นห้องเก็บทองและห้องนอนของอาฟาง มีเพียงคนของตัวเองอยู่ อู๋กวงเย่าจึงวางใจได้

ด้วยมาตรการต่างๆ มากมายเหล่านี้ ร้านเหล่าฟ่งเซียงไม่อาจไม่ประสบความสำเร็จได้

เมื่ออู๋กวงเย่ามาถึงฮ่องกง ในมือเขามีแต่ทองและเงิน กับเงินปอนด์อังกฤษและเงินดอลลาร์ฮ่องกงที่แลกจากเซี่ยงไฮ้จำนวนเล็กน้อย

มูลค่าเหล่านี้ จากการสอบถามราคาตามร้านค้าต่างๆ ก่อนเดินทางมาฮ่องกงสามวัน อู๋กวงเย่าประเมินสถานะทางการเงินของตนเองเมื่อมาถึงฮ่องกงไว้ที่ 22,000 ดอลลาร์ฮ่องกง

ค่าใช้จ่ายที่ตามมาส่วนใหญ่เป็นค่าโรงแรมและอาหารที่โรงแรมเดอะเพนนินซูลา แต่เนื่องจากอู๋กวงเย่าเริ่มวางคำสั่งที่ร้านทองต่างๆ เพื่อทำธุรกรรมแลกเปลี่ยนเงินตราตั้งแต่วันที่สาม จึงทำกำไรกลับคืนมาได้มากกว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้

ดังนั้น 22,000 ดอลลาร์ฮ่องกงจึงเท่ากับการลงทุนทั้งหมดในร้านทองเหล่าฟ่งเซียง ค่าเช่าและการตกแต่งใช้ไปกว่า 1,000 ดอลลาร์ฮ่องกง

ร้านเหล่าฟ่งเซียงทั้งหมดมีเครื่องประดับทองและเงินมูลค่าเกือบ 20,000 ดอลลาร์ฮ่องกง

ในช่วงเวลาทดลองเปิดสามวัน เครื่องประดับทองและเงินที่มีต้นทุน 20,000 ดอลลาร์ฮ่องกงถูกขายไปเกือบครึ่ง อู๋กวงเย่าคำนวณดูแล้ว ตนเองทำกำไรได้ประมาณ 1,200 ดอลลาร์ฮ่องกง นี่ยังเป็นในสถานการณ์ที่ลดราคา 5% และทำการตลาดแบบอดอยากอีกด้วย

กำไร 1,200 ดอลลาร์ฮ่องกงในสามวัน บวกกับกำไรจากการรับซื้อทองและแลกเปลี่ยนเงินตราของอู๋กวงเย่าอีก 300 การประเมินเบื้องต้นคือสามวันนี้ทำกำไรได้ 1,500 ดอลลาร์ฮ่องกง

ความสำเร็จอยู่ตรงหน้าแล้ว สู้ๆ! อู๋กวงเย่าให้กำลังใจตัวเองในใจ

การตลาดแบบอดอยากติดต่อกันสามวัน ทำให้ร้านเหล่าฟ่งเซียงสร้างชื่อเสียงอย่างถึงที่สุด ส่งผลให้บรรดาคู่แข่งในถนนเหวินเสียนตงมารวมตัวกันเพื่อหารือหามาตรการรับมือ

ในห้องน้ำชาแห่งหนึ่ง เจ๊กลุงหวังเจ้าของหยงลี่ไหลพูดอย่างฉุนเฉียวว่า: "ไอ้หนุ่มเหม็นคนนั้นมาจากไหนกัน มาถึงก็รู้จักก่อเรื่องวุ่นวาย ไม่เห็นหัวใครเลย แม้แต่จะมาทักทายพวกเราสักคำก็ไม่มี"

เจ๊กลุงหานเจ้าของฮุ่ยลี่กล่าวว่า: "ก็ไอ้หนุ่มที่มักจะมาวางคำสั่งที่ร้านทองของพวกเรานั่นไง! หมอนั่นไม่ธรรมดาจริงๆ ทำการซื้อขายแลกเปลี่ยนเงินตราไม่เคยขาดทุนเลย สมองของเขาคิดเร็วกว่าลูกคิดเสียอีก"

เจ๊กลุงจางเจ้าของร้านทองเซียงซิ่นกล่าวว่า: "ความบริสุทธิ์สี่เก้าของเขานั้น เป็นกลยุทธ์ที่อันตรายมากสำหรับพวกเรา! เขาไม่กลัวขาดทุนหรือ? แล้วยังมีการจัดวางห้องโถงและคุณภาพของพนักงานร้าน สูงส่งมากจริงๆ! หากเป็นเช่นนี้ต่อไป ไอ้หนุ่มคนนี้คงจะขี่คอพวกเราแน่!"

เจ๊กลุงหวังกล่าวว่า: "จะหาพวกนักเลงไปเตือนสักหน่อยดีไหม?"

เจ๊กลุงหานกล่าวว่า: "ผมแนะนำให้คุณอย่าคิดแบบนั้น ผมเห็นกับตาว่าไอ้หนุ่มนั่นคุยกับเจ้าหน้าที่ฝรั่งอย่างสนิทสนม ใช้ภาษาต่างชาติด้วย แล้วอีกอย่าง คุณไปหาเรื่องคนอื่น คนอื่นก็หาเรื่องร้านคุณได้เหมือนกัน"

เจ๊กลุงหวังพูดอย่างฉุนเฉียวว่า: "แล้วคุณว่าจะทำยังไง? ปล่อยให้ไอ้หนุ่มนั่นเหยียบหัวพวกเราปีนขึ้นไป ผมไม่ยอมหรอก!"

เจ้าของร้านคนหนึ่งเห็นว่าทุกคนคิดวิธีดีๆ ไม่ออกเลย ไม่อยากเสียเวลาอยู่ที่นี่อีกแล้ว

อีกอย่าง ปกติแล้วทุกคนก็ไม่ได้มีความสัมพันธ์ที่ดีต่อกัน หากไม่มีเรื่องร้านเหล่าฟ่งเซียงนี้ ปกติการพบหน้ากันก็ไม่ต่างจากศัตรูพบหน้ากัน

"ธุรกิจมีมากมาย ไอ้หนุ่มนั่นแย่งไปแค่ไม่กี่ราย ผมบอกพวกคุณนะ ตอนนี้แผ่นดินใหญ่เกิดสงครามใหญ่ พ่อค้ามากมายเข้ามาหลบภัยในฮ่องกง ทองและเงินที่นำออกมามีมากขึ้นทุกวัน ธุรกิจหาเงินไม่หมดหรอก พวกคุณปรึกษากันต่อเถอะ ผมต้องไปดูร้านแล้ว!"

เจ้าของร้านคนนี้พูดจบก็หันหลังเดินจากไป ยังมีเจ้าของร้านอีกหลายคนลุกขึ้นบอกลาเช่นกัน

มองดูเจ้าของร้านหลายคนที่จากไป แล้วมองดูเจ้าของร้านที่เหลืออยู่สี่ห้าคน เจ๊กลุงหวังเจ้าของหยงลี่ไหลพูดอย่างเคียดแค้นว่า: "ไม่เป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกัน สักวันต้องถูกคนอื่นทำลาย!"

เจ๊กลุงหานกล่าวว่า: "ไม่จำเป็นหรอก ตอนนี้เป็นช่วงที่ธุรกิจกำลังดี ทุกคนต่างหาเงินได้ ก็เลยไม่มีใจจะไปยุ่งกับคนใหม่ ผมว่าเลิกคิดเถอะ!"

เจ๊กลุงหวังพูดอย่างขุ่นเคืองว่า: "ก็แค่นี้แหละ! จะทำอะไรได้อีก? ไม่นึกเลยว่าไอ้หนุ่มนั่นจะพูดภาษาฝรั่งได้ ข้างหลังเขาอาจมีห้างการค้าฝรั่งหนุนหลังก็ได้!"

แม้ว่าธุรกิจของร้านเหล่าฟ่งเย่าจะดีเฉียบ แต่เมื่อแบ่งกันไป ก็ไม่ได้แย่งธุรกิจไปมากนัก จึงไม่ได้ผลักดันให้ทุกคนถึงทางตัน

แม้แต่ในด้านการรับซื้อทอง ธุรกิจของร้านเหล่าฟ่งเซียงก็ยังไม่นับว่าดีที่สุด

เพราะว่าชื่อเสียงของร้านเหล่าฟ่งเซียงยังไม่ได้สร้างขึ้นมาอย่างสมบูรณ์ พ่อค้าทองจำนวนมากต่างมีร้านทองประจำในการติดต่อ

การประชุมที่มุ่งเป้าไปที่อู๋กวงเย่าครั้งนี้ จึงสลายไปเพราะความไม่เป็นหนึ่งเดียวกัน

ที่จริงอู๋กวงเย่าคำนวณเรื่องเหล่านี้ไว้ล่วงหน้าแล้ว ไม่ว่าจะเป็นการเรียกเก็บค่าคุ้มครองจากพวกนักเลงหรือการกีดกันจากคู่แข่งในวงการเดียวกัน อู๋กวงเย่าล้วนมีการเตรียมตัวไว้แล้ว!

ใช้เงินเปิดทาง รู้จักกับผู้กำกับการตำรวจริชาร์ดจากเขตเซ็นทรัลและตำรวจอีกหลายนาย

ยังไงเงินของตัวเอง ยอมให้พวกถูกกฎหมายดีกว่าให้พวกผิดกฎหมาย

อีกอย่าง ในยุคที่ยังไม่มีสำนักงานป้องกันและปราบปรามการทุจริต ตำรวจก็คือคนที่อยู่ทั้งฝั่งผิดกฎหมายและถูกกฎหมาย

ในวันเปิดร้าน ผู้กำกับการริชาร์ดให้เกียรติมาก รีบมาตัดริบบิ้น ทำให้คนเหล่านี้ไม่กล้าทำอะไรตามอำเภอใจ

แน่นอนว่า ต่างคนต่างทำธุรกิจของตน อู๋กวงเย่าแย่งลูกค้าไปได้ไม่กี่ราย เพราะตอนนี้ความสามารถยังมีจำกัด

(จบบท)