ตอนที่ 14 การประมูลหมายเลข 014

ตอนที่ 14 การประมูลหมายเลข 014

อากาศไม่ค่อยดีในวันรุ่งขึ้น ท้องฟ้ามืดครึ้ม ดูเหมือนฝนจะตก เช้าตรู่ ทั้งสามคนกินอาหารเช้าด้วยซุปกระป๋องและมันฝรั่งบดกระป๋อง แล้วขับรถไปยังลานโกดัง

การประมูลเริ่มเวลา 10.00 น. สาเหตุที่ไปก่อนเวลานั้นเป็นความคิดของลุงเพียร์ซ เพื่อสังเกตการณ์สถานที่และคู่แข่ง

“พวกนายสามารถดูข้อมูลมากมายจากเสื้อผ้า รถยนต์ และการกระทำของคู่แข่ง แล้วปรับการเสนอราคาให้เหมาะสม...”

ลุงเพียร์ซที่อยู่ในวงการนี้มาทั้งชีวิต กระตือรือร้นทันทีที่เข้าไปในเขตโกดัง แล้วกระซิบแนะนำประสบการณ์ให้กับเหลียงเอินและเพียร์ซ

เวลา 08.45 น. เกือบทุกคนมาถึงแล้ว ตามข่าวที่ได้รับ นี่เป็นการประมูลระดับสูง จึงมีผู้เข้าร่วมไม่มาก ประมาณ 20 คน

“ดูเหมือนการแข่งขันวันนี้น่าจะไม่ดุเดือดมากนัก” เหลียงเอินถอนหายใจเบาๆ หลังจากนับจำนวนรถยนต์ในสถานที่ เพราะรวมทั้งรถของพวกเขาด้วย มีเพียง 7 คัน นั่นหมายความว่ามีเพียง 7 กลุ่มที่มาร่วมประมูล

เพราะโกดังเหล่านี้ แม้แต่โกดังที่เล็กที่สุดก็มีพื้นที่ไม่น้อยกว่า 200 ตารางเมตร ผู้เข้าร่วมการประมูลจึงมักจะขับรถบรรทุกมา เพราะจะขนของที่ประมูลได้กลับไปไม่ได้

“เอาล่ะ เริ่มกันเลย” เมื่อเหลือเวลาอีก 5 นาทีก็จะถึง 9 โมง รถเบนซ์สีดำคันหนึ่งก็ขับเข้ามาในลานโกดัง แล้วชายวัยกลางคนสวมสูทก็ลงจากรถ

“ฉันจำได้ว่าคุณเรียนภาษาเยอรมันเพิ่มเติมใช่ไหม” เพียร์ซเริ่มรู้สึกกังวลเมื่อได้ยินผู้จัดการเริ่มอธิบายกฎการประมูลด้วยภาษาเยอรมันที่ออกเสียงไม่ชัด เพราะเขาเพิ่งรู้ตัวว่าตนเองไม่เข้าใจภาษาเยอรมัน

“ใช่ ถึงแม้ภาษาเยอรมันของเขาจะออกเสียงไม่ชัด แต่ผมก็เข้าใจ” เหลียงเอินพยักหน้า แล้วช่วยแปลสิ่งที่เขาพูด

จริงๆ แล้วสิ่งที่เขาพูดก็ง่ายๆ นั่นคือวันนี้มีโกดัง 8 หลังให้ประมูล แต่ละหลังราคาเริ่มต้นอย่างน้อย 10,000 ยูโร(1) และต้องจ่ายเงินเต็มจำนวน ห้ามผ่อนชำระ

หลังจากนั้นอีก 5-6 นาที การอธิบายก็เสร็จสิ้น ชายหนุ่มอีกคนหนึ่งที่นั่งอยู่ในรถเบนซ์สีดำ ใช้กุญแจทองแดงที่หุ้มด้วยคราบออกไซด์สีดำแดงหนาๆ ไขกุญแจที่ห้อยอยู่ที่ประตู แล้วผลักประตูออก

จากนั้น ผู้เข้าร่วมทุกคนก็แบ่งกลุ่มตามลำดับที่มาก่อน ใช้ไฟฉายส่องดูประตู ส่วนผู้จัดการสองคนก็ดูเวลาและป้องกันไม่ให้ผู้เข้าร่วมข้ามเส้น

ตามกฎ แต่ละกลุ่มสามารถดูประตูได้ 2 นาที แต่ทุกคนสามารถยืนอยู่ที่ประตูเท่านั้น ห้ามข้ามเส้น มิฉะนั้นจะถูกตัดสิทธิ์ในการประมูล

“ไอ้พวกเยอรมันนี่มัน...” ลุงเพียร์ซสบถเบาๆ ทันทีที่ส่องไฟเข้าไปในโกดัง เพราะโกดังเหล่านี้ถูกจัดเก็บอย่างเป็นระเบียบเรียบร้อย

บางโกดังเต็มไปด้วยชั้นวางเหล็ก สินค้าต่างๆ ก็ถูกจัดวางอย่างเป็นระเบียบ แม้จะมีฝุ่น แต่ก็ยังมองเห็นสินค้าได้ชัดเจน

ส่วนโกดังอีกส่วนหนึ่ง มีกล่องและของที่ห่อด้วยกระดาษมัน กล่องและของที่ห่อมีรูปทรงที่เรียบร้อย นอกจากจะบอกขนาดของสินค้าได้ ก็ไม่เห็นอะไรอีกด้วย

“นี่คือสถานการณ์ที่แย่ที่สุดในการประมูลโกดัง” ลุงเพียร์ซบอกกับคนหนุ่มๆ สองคนเมื่อเดินไปคุยกัน

“ปกติแล้ว เราจะใช้ประสบการณ์และสายตาในการประเมินมูลค่าของในโกดัง”

“เช่น กล่องที่เขียนว่า ‘ระวังแตก’ อาจจะมีเครื่องปั้นดินเผาหรือแก้ว ส่วนที่เห็นผ้าใบและด้ามพลาสติก อาจจะมีจักรยานอยู่ข้างใน”

“ในสถานการณ์แบบนี้ ประสบการณ์ สายตา และโชคเล็กน้อย จะทำให้คุณได้กำไรจากการประมูล แต่เมื่อกี้มันไม่ปกติ ครึ่งหนึ่งของโกดังสามารถมองเห็นของข้างในได้อย่างชัดเจน ถึงแม้จะได้โกดังมา ก็คงได้กำไรไม่มาก”

“ส่วนอีกครึ่งหนึ่ง ปิดบังอย่างมิดชิด มองไม่เห็นอะไรเลย ขึ้นอยู่กับดวงล้วนๆ หากราคาเริ่มต้นของแต่ละโกดังคือ 10,000 ยูโร ความเสี่ยงในการซื้อโกดังแบบนี้จะสูงมาก”

“แต่ฉันเหมือนจะเห็นอะไรบางอย่าง” เหลียงเอินมองซ้ายมองขวา แล้วกระซิบ “ในโกดังแถวที่สองจากซ้าย มีกล่องใบหนึ่งที่มีสัญลักษณ์คบเพลิงสีน้ำเงิน”

กล่องนั้นถูกปกคลุมด้วยฝุ่นบางๆ หากเหลียงเอินไม่มีสายตาที่เฉียบคม อาจจะมองข้ามสัญลักษณ์ขนาดฝ่ามือไป

“สัญลักษณ์คบเพลิงสีน้ำเงิน คบเพลิงสีน้ำเงิน...” ลุงเพียร์ซพึมพำ แล้วเปิดโทรศัพท์ แล้วชูขึ้นมาให้เหลียงเอินดู “นี่ใช่สิ่งที่คุณเห็นหรือเปล่า?”

“ใช่ ใช่เลย” เหลียงเอินพยักหน้าเมื่อเห็นรูปภาพคบเพลิงที่ประกอบด้วย TP และเปลวไฟ “นี่หมายความว่ายังไง?”

“องค์กรแนวหน้าเอิร์นสท์ ไทช์มันน์ องค์กรเยาวชนของเยอรมนีตะวันออกที่เกี่ยวข้องกับรัฐบาล” ลุงเพียร์ซพยักหน้า “แต่ยุบไปแล้วตอนปี 1990 เมื่อเยอรมนีตะวันออกล่มสลาย พวกหนุ่มๆ อาจจะไม่รู้จัก”

“นั่นหมายความว่า โกดังหลังนั้นน่าจะมีของเกี่ยวกับองค์กรแนวหน้าเอิร์นสท์ ไทช์มันน์!” เพียร์ซถามพ่อ “ของพวกนี้เป็นของที่เหลือจากสงครามเย็น มันน่าจะมีตลาดใช่ไหม?”

“มีตลาด แต่เป็นตลาดเฉพาะกลุ่ม และราคาไม่สูงมาก” ลุงเพียร์ซคิดสักครู่แล้วพูด “ดูราคาให้ดี ถ้าถูกก็ซื้อมาเสี่ยงดู”

ไม่นาน เวลาสำหรับการหารือก็หมดลง การประมูลโกดังเริ่มต้นขึ้น

“ราคาเริ่มต้นของแต่ละโกดังคือ 10,000 ยูโร การเพิ่มราคาแต่ละครั้งต้องไม่น้อยกว่า 1,000” ชายวัยกลางคนสวมสูทชูมือขึ้นแล้วตะโกน

“เอาล่ะ โกดังหมายเลข 1 ราคา 10,000 ยูโร มีใครเสนอราคาสูงกว่านี้ไหม... ได้ 11,000 ยูโร”

โกดังหมายเลข 1 เต็มไปด้วยชิ้นส่วนเครื่องจักร ดูเหมือนจะเป็นชิ้นส่วนของรถยนต์ และยังมีเครื่องยนต์รถยนต์ขนาดใหญ่ที่สภาพสมบูรณ์อยู่หลายเครื่อง

ถึงแม้ว่าจะเป็นสินค้าเก่าอายุ 30-40 ปี แต่ชิ้นส่วนหลายชิ้นเป็นชิ้นส่วนมาตรฐาน จึงไม่ยากที่จะหาตลาด ดังนั้นการแข่งขันจึงดุเดือดตั้งแต่เริ่มต้น

พวกเหลียงเอินก็เสนอราคาหลายครั้ง แต่เมื่อราคาเพิ่มขึ้นเป็น 17,000 ยูโร พวกเขาก็ยอมแพ้ เพราะลุงเพียร์ซประเมินว่าหากเสนอราคาสูงกว่านี้ พวกเขาจะไม่ได้กำไร

สุดท้าย โกดังหลังนี้ถูกขายไปในราคา 20,000 ยูโร ต่างจากพวกเขา คนในพื้นที่มักจะมีช่องทางมากมาย ดังนั้นแม้จะซื้อในราคา 20,000 ยูโร ก็ยังได้กำไร

หลังจากที่คนที่มีหนวดเคราได้รับรางวัล เขาก็ไปจ่ายเงินที่รถเบนซ์ แล้วชายหนุ่มก็ล็อกประตูโกดัง และมอบกุญแจให้กับเขา

ภายใน 72 ชั่วโมง โกดังหลังนี้ก็เป็นของเขาแล้ว

...............................................................

(1)10,000 ยูโร เท่ากับ 369,636