บทที่ 5 การเติบโตและการเปลี่ยนแปลง

ร้านชานมที่กำลังจะขายต่อนี้ชื่อร้านพบรัก

พื้นที่ร้านไม่ใหญ่มาก

ประมาณสิบกว่าตารางเมตรเท่านั้น

ในช่วงครึ่งชั่วโมงที่เกาเยี่ยนสังเกตการณ์ เขาพบว่าร้านชานมนี้ขายได้แค่สี่แก้วเท่านั้น

ต้องรู้ไว้ว่า ในเมืองมหาวิทยาลัยนี้มีมหาวิทยาลัยถึงหกแห่ง

รวมบุคลากรและนักศึกษาแล้วมีอย่างน้อยหกถึงเจ็ดแสนคน

และในฐานะที่เป็นถนนอาหารเพียงแห่งเดียวของเมืองมหาวิทยาลัย ปริมาณคนที่สัญจรไปมาก็มากอย่างแน่นอน

แต่ทำไมร้านชานมนี้ถึงขายไม่ดีขนาดนี้?

จากการสังเกตและวิเคราะห์ของเกาเยี่ยน เขาพบสาเหตุสามประการ

ประการแรก ทำเลที่ตั้ง ร้านพบรักตั้งอยู่ที่หัวถนนอาหาร โดยทั่วไปนักศึกษาที่มาถนนอาหารจะมาด้วยความตั้งใจที่จะเดินเล่นทั่วถนน และในถนนอาหารนี้มีร้านชานมถึงห้าหกร้าน

นักศึกษาที่มีความคิดอยากเปรียบเทียบ มักจะไม่เลือกร้านแรกที่เจอ

ประการที่สอง ปัญหาการตกแต่ง ร้านพบรักมีการตกแต่งธรรมดามาก พูดได้ว่าค่อนข้างเรียบง่าย ทว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือนักศึกษา ซึ่งเป็นที่รู้กันว่านักศึกษามักมีรสนิยมที่เลือกมากกว่า

ประการสุดท้าย ปัญหาผลิตภัณฑ์ ชานมของร้านพบรักใช้วิธีการชงแบบดั้งเดิม ราคาถูกก็จริง แต่กลับมองข้ามว่ากลุ่มลูกค้าหลักของชานมคือผู้หญิง และผู้หญิงสมัยนี้มีนิสัยชอบเปรียบเทียบกัน

ในสถานการณ์ที่มีตัวเลือกมากมาย พวกเธอย่อมไม่เลือกร้านพบรัก

และในครึ่งชั่วโมงที่ผ่านมา ชานมที่ขายออกไปสี่แก้วนั้น สามแก้วเป็นผู้ชายที่ซื้อ

""หนุ่มหล่อ รับชานมสักแก้วไหมคะ?""

เมื่อเห็นเกาเยี่ยนเข้ามาใกล้ พนักงานที่กำลังเล่นโทรศัพท์มือถืออยู่ก็ลุกขึ้นถามอย่างไม่ใส่ใจนัก

"เอารสแตงโมหนึ่งแก้วครับ"

เกาเยี่ยนยิ้มและพูดว่า: "เอ่อ คุณชอบดื่มรสอะไรล่ะ?"

พนักงานที่มีรูปร่างอวบเล็กน้อยอึ้งไป แล้วตอบอย่างเขินๆ: "ฉันชอบรสมะม่วงค่ะ"

"งั้นขอรสมะม่วงอีกแก้วด้วย"

ไม่นาน ชานมสองแก้วก็เสร็จ เกาเยี่ยนหยิบชานมรสแตงโมขึ้นมาดื่ม แล้วส่งรสมะม่วงให้พนักงาน: "เชิญดื่มครับ"

""นี่...หนุ่มหล่อ กำลังจีบฉันอยู่เหรอ?""

พนักงานสาวถามอย่างตรงไปตรงมา

"สาวสวยอย่าเข้าใจผิดนะครับ ผมแค่อยากถามข้อมูลบางอย่างจากคุณเท่านั้น!"

ได้ยินแบบนั้น พนักงานสาวก็ดูผิดหวังเล็กน้อย: "ก็ได้ค่ะ คุณอยากถามอะไรล่ะ?"

ด้วยการติดสินบนด้วยชานมหนึ่งแก้ว พนักงานสาวก็บอกทุกอย่างที่เธอรู้

เจ้าของร้านชานมเป็นนักศึกษาปีสี่ที่กำลังจะจบการศึกษา เหตุที่เขาต้องการขายร้านนี้ เพราะเขากำลังจะไปทำงานที่เซี่ยงไฮ้ นอกจากนี้ธุรกิจของร้านชานมก็แย่ลงเรื่อยๆ

พูดได้ว่ารายได้ไม่พอรายจ่าย จนถึงขั้นต้องไล่พนักงานออกหนึ่งคน

นอกจากนี้ สัญญาเช่าร้านทำไว้ห้าปี ยังเหลืออีกสามปี

ค่าเช่าจ่ายปีละครั้ง

อีกสามเดือนก็ต้องจ่ายค่าเช่าปีถัดไปแล้ว

ที่แย่กว่านั้นคืออีกหนึ่งเดือนก็จะปิดเทอมฤดูร้อนแล้ว

และลูกค้าหลักของร้านชานมคือนักศึกษา

เมื่อปิดเทอมฤดูร้อน ธุรกิจก็จะยิ่งแย่ลงไปอีก

ดังนั้น เจ้าของร้านชานมจึงมีความต้องการที่จะขายร้านอย่างเร่งด่วน

หลายวันที่ผ่านมาก็มีคนมาสอบถามเรื่องการขายร้านชานม

แต่เจ้าของร้านชานมรู้สึกว่าราคาที่เสนอต่ำเกินไป

เมื่อเกาเยี่ยนถามว่าเจ้าของร้านชานมมีราคาในใจเท่าไหร่ พนักงานสาวก็เริ่มพูดติดๆ ขัดๆ

เห็นแบบนั้น เกาเยี่ยนก็ยิ้มเล็กน้อย รีบเพิ่มเพื่อนในวีแชทของสาวน้อยและส่งอั่งเปา 200 หยวนให้เธอ

จากนั้นสาวน้อยก็บอกเขาว่า เจ้าของมีราคาในใจอยู่ที่ 30,000 หยวน

หลังจากขอบคุณพนักงานสาว เกาเยี่ยนก็โทรไปตามเบอร์ที่อยู่บนประกาศขาย

รอประมาณยี่สิบนาที

ชายหนุ่มร่างสูงใหญ่ในชุดเสื้อยืดสีขาวและกางเกงยีนส์ก็มาถึง

เขาคือเจ้าของร้านชานมนี้ ชื่อหูป๋อ

นักศึกษาปีสี่ของวิทยาลัยพาณิชย์หนานตู

วิทยาลัยพาณิชย์หนานตูเป็นเพียงมหาวิทยาลัยเอกชนระดับสองเท่านั้น

การเจรจาต่อรองหลังจากนั้นเป็นไปอย่างราบรื่น

ฝ่ายหนึ่งอยากขาย อีกฝ่ายอยากซื้อ

อีกทั้งเกาเยี่ยนยังเสนอราคาเพิ่มจากที่หูป๋อตั้งใจไว้อีกหนึ่งพัน

ดังนั้น ทั้งสองฝ่ายจึงตกลงกันได้อย่างรวดเร็วและลงนามในสัญญาขายต่อ

""น้องเกา ยินดีที่ได้ร่วมงานกันนะ!""

หูป๋อแก้ปัญหาที่อยู่ในใจได้ ทำให้อารมณ์ดีขึ้นมาก

"ยินดีที่ได้ร่วมมือกันครับ!"

หูป๋อพูดต่อ: "เอ่อ ขออนุญาตถามนิดหนึ่ง เกาน้อง หลังจากที่รับร้านนี้ไปแล้ว คุณวางแผนจะทำอะไร?"

"ผมตั้งใจจะเปิดร้านอาหารว่างครับ!"

เกาเยี่ยนไม่ได้เปิดเผยว่าเขาจะทำร้านชานมต่อ

เมื่อได้ยินแบบนั้น หูป๋อดูผิดหวังและพูดอย่างเก้อเขิน: "น้องเกา คุณดูอย่างนี้นะ ผมกำลังจะไปทำงานต่างเมืองแล้ว อุปกรณ์และเก้าอี้พวกนี้ก็ไม่ได้ใช้แล้ว ขายให้คุณไปพร้อมกันเลยดีไหมครับ?"

"อย่างนั้นเหรอ?"

เกาเยี่ยนแสร้งทำเป็นลังเล: "เก้าอี้ยังพอว่า แต่อุปกรณ์พวกนี้ ผมซื้อไปก็ไม่ได้ใช้นี่ครับ!"

"ก็จริง งั้นอย่างนี้แล้วกัน ทุกอย่างในร้านนี้ขายให้คุณหมด คุณเอา 1,000 หยวนก็พอ!"

เกาเยี่ยนแสดงท่าทางลังเล: "แต่ของพวกนี้ผมไม่ได้ใช้เลยนี่ครับ!"

"น้องชาย ถือว่าช่วยพี่หน่อยนะ!"

แสร้งทำเป็นครุ่นคิด เกาเยี่ยนจึงพูดว่า: "งั้นแบบนี้แล้วกัน ถ้า 500 หยวน ผมก็จะถือว่าช่วยพี่หู!"

"ได้ ห้าร้อยก็ห้าร้อย!"

หูป๋อทำท่าเสียดายเงิน แต่ในใจกลับดีใจอย่างลับๆ อุปกรณ์พวกนี้ซื้อมาตั้งแต่สองปีก่อน ไม่มีใครอยากรับไปต่อหรอก ถ้าเอาไปขายก็คงได้แค่ราคาเศษเหล็ก เกาเยี่ยนเหมาไปในราคาห้าร้อยหยวนถือว่าเขาได้กำไรเหนาะๆ แล้ว

แน่นอนว่า เขาไม่รู้ว่าเกาเยี่ยนก็จะใช้เปิดร้านชานมเช่นกัน เครื่องพวกนี้ยังพอใช้งานได้

หลังจากนั้น เกาเยี่ยนก็จ่ายค่าขายร้านบางส่วนให้หูป๋อ

ส่วนค่าใช้จ่ายที่เหลือ จะจ่ายหลังจากที่หูป๋อพาไปทำสัญญาเช่าอย่างเป็นทางการกับทางมหาวิทยาลัย

ก่อนสามโมงบ่าย

เกาเยี่ยนมาถึงห้องเรียน

แต่แปลกที่ไม่เห็นเฉินฮ่าว

ดังนั้น เกาเยี่ยนจึงส่งข้อความถาม

เฉินฮ่าวตอบว่า เขาลาหยุดกลับบ้านแล้ว

อีกสองวันจึงจะกลับมาเรียน

สำหรับเรื่องนี้ เกาเยี่ยนก็ไม่ได้คิดมาก เพราะเขารู้ว่าเฉินฮ่าวเป็นคนท้องถิ่นในหนานตู

ทันใดนั้น

แขกที่ไม่ได้รับเชิญคนหนึ่งมานั่งที่นั่งข้างๆ เกาเยี่ยน นั่นคือโจวอวี้เชา

เขามองเกาเยี่ยนอย่างเย้ยหยันและพูดว่า: "เกาเยี่ยน ตอนนี้ไป๋เหว่ยเป็นแฟนฉันแล้ว หวังว่านายจะไม่ไปรบกวนเธออีก มิฉะนั้น อย่าโทษว่าฉันไม่สุภาพกับนาย!"

เมื่อเผชิญกับการยั่วยุของโจวอวี้เชา เกาเยี่ยนพูดเรียบๆ: "วางใจเถอะ ถึงเราจะไม่ใช่เพื่อนกัน แต่เราก็อยู่ห้องเดียวกันมาเกือบปีครึ่งแล้ว ฉันไม่ได้ต่ำช้าขนาดจะไปรบกวนแฟนของเพื่อนร่วมห้องหรอก!"

โจวอวี้เชาฟังออกถึงความหมายในคำพูดของเกาเยี่ยน ที่กำลังบอกว่าเขาต่ำช้า รอยยิ้มบนใบหน้าก็หายไปทันที ดวงตาเต็มไปด้วยความโกรธ เขาลดเสียงลงและพูดว่า: "หลังจากที่ฉันคบกับไป๋เหว่ย ฉันก็พาเธอไปโรงแรม"

"จริงเหรอ?"

เกาเยี่ยนยังคงนิ่งสงบ พูดเรียบๆ: "ในเมื่อเธอยอมไปโรงแรมกับนายได้ง่ายๆ ขนาดนี้ ก็คงเคยไปโรงแรมกับคนอื่นๆ มาไม่น้อยเหมือนกันสินะ!"

"เฮ้ย!" พอได้ยินคำพูดนี้ โจวอวี้เชาเกือบจะพุ่งเข้าใส่

เขามาที่นี่ด้วยความตั้งใจจะยั่วโมโหเกาเยี่ยน

ไม่คิดว่ากลับถูกเกาเยี่ยนยั่วโมโหแทน

ถ้าไม่ได้อยู่ในห้องเรียน เขาคงอดไม่ได้ที่จะต่อยหมอนี่สักที

ครู่ต่อมา โจวอวี้เชาทิ้งคำขู่ไว้แล้วเดินจากไป

แต่เกาเยี่ยนกลับแค่ทำปากเบ้อย่างไม่แยแส แม้ว่าเขาจะได้รับระบบมาเพียงวันกว่าๆ แต่ทัศนคติของเขาก็เปลี่ยนแปลงไปมากแล้ว

โดยเฉพาะเมื่อกี้ เมื่อเผชิญกับการยั่วยุของโจวอวี้เชา เขายังคงรักษาความสงบไว้ได้ตลอด

ถ้าเป็นเมื่อก่อน เขาคงชกต่อยกับอีกฝ่ายไปแล้ว

จบบท