บทที่ 257 พวกแกเป็นพรรคพวกเดียวกัน!

ซ่งจิ่นหลงถือขวดเหล้าที่ผลิตในญี่ปุ่นมาเคาะประตูห้องของเสียฮุย

ไม่นาน ประตูก็เปิดออก เสียฮุยปรากฏตัวต่อหน้าซ่งจิ่นหลง

"อ้าว ผู้อำนวยการซ่งนี่เอง!" เสียฮุยกล่าวต่อว่า "ผู้อำนวยการซ่ง เชิญนั่งข้างในเถอะครับ!"

ซ่งจิ่นหลงเดินเข้าไปในห้องของเสียฮุย ยื่นขวดเหล้าให้กับเสียฮุยพร้อมกับพูดว่า "ผู้อำนวยการเสียผมนำเหล้าญี่ปุ่นมาฝาก ลองชิมดูว่าแตกต่างจากเหล้าจีนของเรายังไงบ้าง"

"โอ้โห จะได้ยังไงกัน เหล้าญี่ปุ่นนี่คงแพงนะ! ผมรับไม่ได้หรอก ไม่มีผลงานไม่ควรรับสินน้ำใจนะ!" เสียฮุยรีบพูด

"ผู้อำนวยการเสียที่จริงครั้งนี้ผมมาหาคุณ ก็เพราะมีเรื่องอยากขอให้คุณช่วยจริงๆ" ซ่งจิ่นหลงกล่าว

"อ้อ? มีเรื่องอะไรถึงยากสำหรับผู้อำนวยการซ่งคนเก่งล่ะ?" เสียฮุยถามพร้อมรอยยิ้ม พลางชี้ไปที่โซฟาในห้อง เชิญให้ซ่งจิ่นหลงนั่ง

เสียฮุยเป็นผู้นำ มาตรฐานที่พักของเขาจึงดีกว่าคนอื่นๆ ห้องของเขาไม่เพียงมีโซฟา แต่ยังมีชุดโต๊ะและเก้าอี้ เพื่อความสะดวกในการทำงานของเสียฮุย

หลังจากนั่งลง ซ่งจิ่นหลงก็พูดว่า "ก็เรื่องการเจรจากับบริษัทซากุราดะนี่แหละ การเจรจาครั้งนี้ค่อนข้างยาก บริษัทซากุราดะไม่เพียงแต่เรียกราคาแพงลิบลิ่ว แต่ยังไม่ยอมลดราคาด้วย"

"เรื่องนี้ผมก็ได้ยินมาบ้าง การเจรจาครั้งนี้ไม่ง่ายเลยนะ! ผู้อำนวยการซ่ง คุณเหนื่อยมากจริงๆ!" เสียฮุยกล่าว

ซ่งจิ่นหลงพูดต่อ "เมื่อวันก่อน การเจรจาเกิดการเปลี่ยนแปลงขึ้น คุณหลี่ที่มาพร้อมกับคุณเข้าร่วมการเจรจา แล้วช่วยเรากดราคาลงมาได้!"

"บริษัทซากุราดะยอมลดราคา นั่นเป็นเรื่องดีนี่!" เสียฮุยพูดพลางมองซ่งจิ่นหลง แล้วถามต่อว่า "หรือว่าราคาที่คุณหลี่เจรจามา หวงไห่ปิโตรเคมีไม่พอใจ?"

"ไม่ใช่ พวกเราหวงไห่ปิโตรเคมีพอใจราคานี้มาก แต่คุณหลี่มีเงื่อนไข เขาต้องการให้เราจ่ายค่าคอมมิชชั่น" ซ่งจิ่นหลงกล่าว

เสียฮุยพยักหน้า แล้วพูดว่า "คุณหลี่ช่วยคุณเจรจาจนได้ราคาที่พอใจ เขาก็ทุ่มเทแรงงานไปแล้ว การที่คุณจ่ายค่าตอบแทนให้เขาบ้าง ก็สมเหตุสมผลนี่! ในโลกนี้ไม่มีอาหารกลางวันฟรี คุณคงไม่คิดให้คุณหลี่ทำงานฟรีๆ หรอกนะ!"

"พวกเราไม่ได้คิดให้คุณหลี่ทำงานฟรี เพียงแต่ค่าคอมมิชชั่นที่เขาขอมันมากเกินไป!" ซ่งจิ่นหลงรีบอธิบาย

"คุณหลี่ขอคอมมิชชั่นกี่เปอร์เซ็นต์ล่ะ?" เสียฮุยถามทั้งที่รู้คำตอบ

ซ่งจิ่นหลงตอบตามจริง เขาไม่สามารถโกหกเรื่องค่าคอมมิชชั่นได้ เพราะเพียงแค่เรียกลี่เว่ยตงมาเผชิญหน้า ความจริงก็จะปรากฏ

ดังนั้นซ่งจิ่นหลงจึงจำใจตอบตามจริง "คุณหลี่บอกว่า เขาช่วยเราประหยัดไปเท่าไหร่ ก็จะเอาจากส่วนนั้น 10% เป็นค่าคอมมิชชั่น"

เสียฮุยทำท่าเข้าใจในทันที แล้วพูดว่า "นี่ก็ยังสมเหตุสมผลนะ? พวกเขาช่วยคุณประหยัดไป 1 หยวน คุณให้เขา 1 เหมา ไม่เห็นจะมากเลย ตามที่ผมรู้ ในหลายๆ บริษัท ถ้าพนักงานสามารถช่วยบริษัทประหยัดเงินได้ บริษัทจะให้โบนัสไม่ต่ำกว่า 10% เลยนะ!"

"ผู้อำนวยการเสียคุณไม่รู้ว่า 10% นี่มันเป็นเงินเท่าไหร่!" ซ่งจิ่นหลงพูด

"เท่าไหร่ล่ะ?" เสียฮุยยังคงถามทั้งที่รู้คำตอบ

"4.5 ล้าน และยังเป็นดอลลาร์สหรัฐด้วย!" ซ่งจิ่นหลงเน้นคำว่าดอลลาร์สหรัฐ

เสียฮุยทำท่าประหลาดใจ "มากขนาดนั้นเลยหรือ!"

"มากมายขนาดนั้นเลยนะ! เงินมากขนาดนี้ ผมจะหาที่ไหนมาให้ล่ะ!" ซ่งจิ่นหลงพูด

"ที่ผมหมายถึงคือ คุณหลี่ช่วยพวกคุณประหยัดเงินไปมากขนาดนี้!" เสียฮุยหยุดพูดชั่วครู่ แล้วกล่าวต่อ "10% ก็มีถึง 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นั่นก็หมายความว่า คุณหลี่ช่วยพวกคุณหวงไห่ปิโตรเคมีประหยัดเงินไปถึง 45 ล้านดอลลาร์สหรัฐ! ผมคิดเลขไม่ผิดใช่ไหม!"

"เอ่อ..." ซ่งจิ่นหลงอึ้งไปชั่วขณะ

เสียฮุยถามต่อ "ผู้อำนวยการซ่ง ถ้าพวกคุณหวงไห่ปิโตรเคมีไปเจรจาเอง จะสามารถประหยัดเงิน 45 ล้านดอลลาร์สหรัฐนี้ได้ไหม?"

ซ่งจิ่นหลงตกอยู่ในความเงียบอีกครั้ง ถ้าหวงไห่ปิโตรเคมีไปเจรจาเอง บริษัทซากุราดะก็คงไม่ยอมลดราคาแม้แต่เซ็นต์เดียว

เสียฮุยพูดเหมือนรำมวยไทเก๊ก "คุณหลี่ช่วยประเทศประหยัดเงินตราต่างประเทศไปถึง 45 ล้านดอลลาร์สหรัฐ การให้รางวัลตอบแทนเขาบ้าง ก็ไม่ขัดกับนโยบายนี่!"

"ผู้อำนวยการเสียคุณก็บอกเองว่า คุณหลี่ช่วยประเทศประหยัดเงินตราต่างประเทศ เมื่อทำงานเพื่อประเทศแล้ว ยังจะเรียกร้องรางวัลอะไรอีกล่ะ!" ซ่งจิ่นหลงโต้แย้งทันที

"ฮ่าๆ ผู้อำนวยการซ่ง คำพูดของคุณไม่ได้มาจากใจเลยนะ! ตัวคุณเองก็เป็นเจ้าหน้าที่รัฐวิสาหกิจ ก็ทำงานให้ประเทศเหมือนกัน แต่ก็ยังรับเงินเดือนอยู่ไม่ใช่หรือ?"

เสียฮุยหัวเราะเบาๆ แล้วพูดต่อ "มองอีกมุมหนึ่ง พวกเราชาวจีนทุกคน ล้วนพยายามตลอดเวลาเพื่อสร้างประเทศชาติ ก็ล้วนทำงานเพื่อประเทศ แล้วพวกเราจะไม่ควรได้รับเงินเดือนเลยหรือ?"

เสียฮุยซึ่งคลุกวงในหน่วยงานราชการมาหลายสิบปี มีทักษะการพูดที่ฉะฉานจริงๆ

"ผมรับเงินเดือนจากโรงงาน แต่เงินเดือนผมก็แค่ไม่กี่ร้อยหยวนต่อเดือน แต่ลี่เว่ยตงเรียกร้อง 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ นี่มันมากเกินไปแล้ว!" ซ่งจิ่นหลงพูด

"แต่เขาช่วยโรงงานของคุณประหยัดไปตั้ง 45 ล้านดอลลาร์สหรัฐนะ!" เสียฮุยส่ายหน้า

"ผู้อำนวยการเสียเงินดอลลาร์ของโรงงานเรา ล้วนแลกมาจากกรมการค้าต่างประเทศอย่างยากลำบาก ระหว่างนั้นไม่รู้ต้องใช้ความพยายามมากแค่ไหน เขียนคำร้องขอไปมากมายขนาดไหน! ถ้าใช้ซื้ออุปกรณ์ก็ยังพอ อย่างน้อยเป็นเรื่องของส่วนรวม เป็นการดำเนินการตามระเบียบ ขั้นตอนก็จะไม่มีปัญหา"

ซ่งจิ่นหลงพูดต่อ "แต่ถ้าให้เงินกับบุคคลโดยตรง นี่มันไม่เหมาะสมแล้วใช่ไหม! ก่อนหน้านี้ก็ไม่เคยมีตัวอย่างแบบนี้ 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐไม่ใช่จำนวนเล็กๆ ถ้าเกิดหน่วยงานระดับสูงไม่อนุมัติ โรงงานของเราก็ต้องรับผิดชอบนะ!"

ความหมายแฝงของซ่งจิ่นหลงคือ ผมรายงานเรื่องนี้ให้คุณทราบแล้ว ถ้าหน่วยงานระดับสูงจะสอบสวน คุณก็ต้องรับผิดชอบร่วมกันด้วย

ในการเจรจาธุรกิจ การช่วยเหลือฝ่ายหนึ่งให้ได้ผลประโยชน์ แล้วรับค่าคอมมิชชั่นหรือค่าตอบแทนเป็นเรื่องปกติ ในประเทศจีนตอนนั้น มีบริษัทการค้าจำนวนมากที่เรียกเก็บค่าตอบแทนในรูปแบบค่าบริการในการจัดซื้อระหว่างประเทศ

แต่การให้เงินจำนวนมากขนาดนี้แก่บุคคล ในยุคนั้นถือเป็นเรื่องที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนจริงๆ ว่าจะมีความเสี่ยงด้านนโยบายหรือไม่ ก็ยังเป็นสิ่งที่ไม่รู้

สำหรับเจ้าหน้าที่อย่างเสียฮุย แน่นอนว่าเขาไม่อยากรับความเสี่ยงด้านนโยบาย ซ่งจิ่นหลงคิดว่า เพียงแค่พูดถึงประเด็นนี้ เสียฮุยก็ต้องยืนอยู่ฝั่งเดียวกับตน

อย่างไรก็ตาม สิ่งที่ซ่งจิ่นหลงไม่ได้คาดคิดก็คือ ลี่เว่ยตงได้ตกลงกับเสียฮุยไว้ล่วงหน้าแล้ว ตอนนี้เสียฮุยเตรียมคำพูดไว้พร้อมแล้ว

เสียฮุยยิ้มเล็กน้อยและกล่าวว่า "ที่ผู้อำนวยการซ่งพูดมาก็มีเหตุผล 4.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ถ้าให้กับบุคคลโดยตรง ก็อาจก่อให้เกิดข้อโต้แย้งบางอย่าง แล้วอย่างนี้ไหม ผมจะเป็นผู้ไกล่เกลี่ย เรียกคุณหลี่มา ให้เขาขอสิ่งอื่นแทน เช่น อุปกรณ์อะไรพวกนั้น"

"อะไรนะ ขออุปกรณ์อีกแล้ว!" ซ่งจิ่นหลงอึ้งไปเล็กน้อย

แต่เสียฮุยกลับพูดต่อว่า "ก่อนหน้านี้คุณหลี่ก็เคยบอกผมว่า พวกเขาอยากจัดซื้อเครื่องจักรแปรรูปพลาสติกสักสองสามเครื่อง เหมือนว่าเรียกว่าเครื่องฉีดพลาสติก พวกคุณหวงไห่ปิโตรเคมีครั้งนี้ก็ซื้อเครื่องฉีดพลาสติกมาหลายเครื่องไม่ใช่หรือ ทำไมไม่มอบให้คุณหลี่สักสองสามเครื่อง ถือเป็นค่าตอบแทนเขา อาจจะประหยัดกว่าการให้เงินโดยตรงอีกนะ!"

เมื่อเสียฮุยพูดถึงเครื่องฉีดพลาสติก ซ่งจิ่นหลงก็เข้าใจทันที ลี่เว่ยตงต้องพูดคุยกับเสียฮุยไว้แล้วแน่ๆ เสียฮุยรู้เรื่องส่วนลด 55% และการที่ลี่เว่ยตงต้องการเครื่องฉีดพลาสติกสองเครื่องมาตั้งแต่แรกแล้ว!

"ที่แท้ เสียฮุยนี่แสดงละครให้ฉันดูตลอด! พวกเจ้าเป็นพรรคพวกเดียวกันมาตั้งแต่แรก!" ในที่สุดซ่งจิ่นหลงก็เข้าใจกระจ่าง

ขวดเหล้าญี่ปุ่นซื้อมาโดยเปล่าประโยชน์!

...

ซ่งจิ่นหลงยอมแพ้ในที่สุด เขายอมรับเงื่อนไขของลี่เว่ยตง

หลังจากซ่งจิ่นหลงในฐานะตัวแทนของหวงไห่ปิโตรเคมีลงนามในข้อตกลงการโอนเครื่องฉีดพลาสติกสองเครื่องและอุปกรณ์เสริมให้กับหลี่เว่ยตงแล้ว หลี่เว่ยตงก็รีบพาคนของหวงไห่ปิโตรเคมีไปที่บริษัทซากุราดะ ลงนามในสัญญาจัดซื้ออุปกรณ์กับซีคาวะ คัตสึยะ

จากนั้น หลี่เว่ยตงก็โทรศัพท์ไปนัดกับบริษัทนิชิบะอิเล็กทริกอีกครั้ง ขอพบกับประธานทานากะอีกสักครั้ง

ครั้งนี้ หลี่เว่ยตงไม่ต้องรอนาน หลังจากผ่านไปหนึ่งวัน ลี่เว่ยตงก็ได้พบกับประธานทานากะ

หลังจากทักทายกันเล็กน้อย หลี่เว่ยตงเข้าประเด็นทันที "ประธานทานากะ ผมได้จัดซื้อเครื่องฉีดพลาสติกระดับสูงสองเครื่อง พร้อมอุปกรณ์เสริมที่เกี่ยวข้อง โรงงานของผมน่าจะมีโอกาสรับจ้างผลิตให้กับเครื่องใช้ไฟฟ้านิชิบะอิเล็กทริกแล้วใช่ไหมครับ?"

"เร็วขนาดนี้เลยหรือ? เพียงไม่กี่วัน คุณก็จัดซื้อเครื่องจักรแปรรูปพลาสติกได้แล้ว?" ประธานทานากะแสดงความประหลาดใจ

"ใช่ครับ ผมซื้อจากบริษัทซากุราดะ" หลี่เว่ยตงตอบ

"เครื่องฉีดพลาสติกของซากุราดะ? ราคาคงไม่ถูกสินะ!" ประธานทานากะพยักหน้าเบาๆ แล้วกล่าวว่า "คุณหลี่ ในเวลาสั้นๆ แบบนี้ คุณสามารถระดมทุนและซื้ออุปกรณ์จากบริษัทซากุราดะได้ แม้แต่บริษัทญี่ปุ่นหลายแห่งก็ยังทำไม่ได้เลย ดูเหมือนก่อนหน้านี้ผมจะประเมินศักยภาพของคุณต่ำไปแล้ว!"

หลี่เว่ยตงยิ้มเล็กน้อย นี่คือผลลัพธ์ที่เขาต้องการ ให้ประธานทานากะตระหนักว่าตนมีศักยภาพจริงๆ จึงจะกล้ามอบออร์เดอร์รับจ้างผลิตให้กับตน

ถ้าตนไม่มีความพร้อมด้านใดเลย เหมือนเพื่อนร่วมทีมที่แย่ นิชิบะอิเล็กทริกก็คงไม่มอบออร์เดอร์รับจ้างผลิตให้แน่

ดังนั้นหลี่เว่ยตงจึงพูดชักชวนว่า "ประธานทานากะ ผมมีความตั้งใจอย่างยิ่งที่จะรับจ้างผลิตให้กับเครื่องใช้ไฟฟ้านิชิบะอิเล็กทริก การมอบธุรกิจผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กของนิชิบะอิเล็กทริกให้ผมดูแล เป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดอย่างยิ่ง"

"คุณหลี่ ก่อนหน้านี้ผมเคยสัญญากับคุณว่า ถ้าคุณสามารถซื้อเครื่องฉีดพลาสติกระดับสูงได้ คุณจะอยู่ที่จุดเริ่มต้นเดียวกับโรงงานในมาเลเซีย ยินดีด้วย คุณทำได้แล้ว!"

ประธานทานากะหยุดพูดชั่วครู่ แล้วกล่าวต่อว่า "แต่ การตัดสินใจว่าจะมอบธุรกิจผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กให้ใคร ไม่ใช่ผมคนเดียวที่ตัดสินใจได้ ยังต้องอาศัยการลงคะแนนเสียงร่วมกันของฝ่ายบริหาร"

"ผมเข้าใจ แล้วผมต้องทำอะไรอีกบ้าง เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจจากฝ่ายบริหารของนิชิบะอิเล็กทริก?" หลี่เว่ยตงถามตรงๆ

"ทำสิ่งที่คุณควรทำให้ดีที่สุด" ประธานทานากะยักไหล่ แล้วกล่าวต่อว่า "ผมสามารถให้ออร์เดอร์พัดลมดูดอากาศแก่คุณก่อน ขณะเดียวกัน นิชิบะอิเล็กทริกจะส่งตัวแทนไปตรวจสอบโรงงานของคุณด้วย"

หลี่เว่ยตงถามประธานทานากะว่า "นิชิบะอิเล็กทริกก็จะส่งคนไปตรวจสอบโรงงานในมาเลเซียในลักษณะเดียวกัน ใช่ไหมครับ?"

"ใช่ครับ" ประธานทานากะไม่ปิดบัง แต่กล่าวว่า "คุณหลี่ คุณสามารถมองการตรวจสอบครั้งนี้เป็นการสอบ โรงงานที่ทำคะแนนได้ดีที่สุดจะได้รับธุรกิจผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าของนิชิบะอิเล็กทริก!"

หลี่เว่ยตงพยักหน้าด้วยความมั่นใจ "ประธานทานากะ ผมตั้งตารอให้นิชิบะอิเล็กทริกมาตรวจสอบโรงงานของผม ผมรับประกันได้ว่า พวกคุณจะได้เห็นโรงงานรับจ้างผลิตที่มีประสิทธิภาพสูงที่สุดในโลก!"