บทที่ 703 - ความร่วมมือกับนิวส์คอร์ปอเรชัน

บทที่ 703 - ความร่วมมือกับนิวส์คอร์ปอเรชัน

ก้าวเข้าสู่ยุค 70 บุคคลสำคัญหลายคนที่เคยโดดเด่นในยุค 90 ในประวัติศาสตร์เดิมก็เริ่มปรากฏตัวขึ้น หยางเหวินตงจึงสั่งให้คนไปตามสืบประวัติของพวกเขา

ฟิล ไนต์ ผู้ก่อตั้งไนกี้ก็เป็นหนึ่งในนั้น รวมถึงแซม วอลตัน ผู้ก่อตั้งวอลมาร์ทยุคบุกเบิก และแน่นอนว่าเมอร์ด็อกก็ต้องติดโผนี้ด้วย

หากพูดถึงเรื่องทรัพย์สิน อาณาจักรสื่อของเมอร์ด็อกอาจจะสู้พวกวอลมาร์ท ไนกี้ หรือบริษัทอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงไม่ได้ แต่ถ้าพูดถึงอิทธิพลแล้วล่ะก็ กินขาดพวกนั้นรวมกันเสียอีก

แต่ก็เพราะอิทธิพลที่ยิ่งใหญ่ระดับนี้นี่แหละ ที่ทำให้หยางเหวินตงเข้าไปยุ่งเกี่ยวด้วยไม่ได้ ต่อให้มีความสามารถก็ทำไม่ได้ เผลอๆ ขืนทำอะไรผลีผลามให้สะเทือนไปถึงนิวส์คอร์ปอเรชัน รัฐบาลอเมริกาก็คงไม่ยอมแน่ๆ นี่ไม่ใช่การลงทุนทำธุรกิจแบบปกติแล้ว

แต่ช่างเถอะ ไม่ว่าจะส่งผลกระทบจริงๆ หรือไม่ แค่ในอนาคตได้ใช้สื่อในเครือนิวส์คอร์ปอเรชันมาช่วยโปรโมตสินค้าให้บริษัทของเขาก็ถือว่าคุ้มค่ามหาศาลแล้ว

สินค้าอุปโภคบริโภคบนโลกใบนี้ แทบจะไม่มีชิ้นไหนที่ไม่ต้องพึ่งพาการตลาด อย่างแอปเปิลกับเทสลาในชาติก่อน ก็อาศัยชื่อเสียงของผู้ก่อตั้งที่เป็นกระแสไวรัล เลยไม่ต้องเสียเงินค่าโฆษณา หรือไม่ก็ผลิตของมาไม่พอขายจนไม่ต้องโฆษณา แต่ถ้าเป็นกรณีอื่นๆ สินค้าทุกชนิดล้วนต้องพึ่งพาการตลาดทั้งสิ้น และก่อนยุคอินเทอร์เน็ต สื่อดั้งเดิมก็ตกอยู่ในเงื้อมมือของว่าที่เจ้าพ่อสื่ออย่างเมอร์ด็อก

เมอร์ด็อกมองชายหนุ่มชาวจีนที่เด็กกว่าตัวเองตรงหน้า แล้วยิ้มพลางกล่าว "คุณหยางครับ เราสองคนก็มาจากประเทศในเครือจักรภพเหมือนกัน ผมได้ยินชื่อเสียงของคุณมานานแล้วครับ แต่พอดีธุรกิจผมไม่ได้อยู่ที่ฮ่องกง ก็เลยไม่ค่อยมีโอกาสได้เจอกันน่ะครับ"

ธุรกิจทั่วไปก็มักจะไม่ค่อยสนใจบริษัทหรือเศรษฐีต่างถิ่นนัก แต่เมอร์ด็อกในฐานะเจ้าพ่อสื่อมวลชนที่บุกเบิกธุรกิจในออสเตรเลีย อังกฤษ และเครือจักรภพมาตั้งแต่แรก ย่อมต้องรู้จักบริษัทใหญ่ๆ ในเครือจักรภพเป็นอย่างดี รวมถึงฮ่องกงด้วย

หยางเหวินตงหัวเราะ "ฮ่าๆ ฮ่องกงก็มีหนังสือพิมพ์กับสื่อเยอะแยะเลยนะครับ ถ้าคุณเมอร์ด็อกสนใจ จะลองไปลงทุนดูก็ได้นะครับ"

สื่อในฮ่องกงมันเยอะจนล้นตลาด จะมีเพิ่มมาอีกสักเจ้าก็คงไม่สะเทือนอะไร

"จริงๆ ผมก็มีความคิดนั้นอยู่เหมือนกันครับ โดยเฉพาะช่วงนี้ที่แผ่นดินใหญ่กำลังสานสัมพันธ์อันดีกับชาติตะวันตก ผมก็อยากไปตั้งสาขาที่ฮ่องกงอยู่พอดี" จู่ๆ เมอร์ด็อกก็พูดขึ้นว่า "ผมได้ยินมาว่าคุณหยางเป็นเจ้าของสถานีโทรทัศน์ในฮ่องกง ไม่ทราบว่าสนใจจะขายไหมครับ? เรื่องราคาเราคุยกันได้"

"คุณจะซื้อสถานีโทรทัศน์ของผมงั้นเหรอ?" หยางเหวินตงชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะส่ายหน้าปฏิเสธ "คงไม่ได้หรอกครับ ผมไม่ขายสถานีโทรทัศน์แน่นอน"

ก็อย่างว่าแหละ เป้าหมายสูงสุดของบริษัทสื่อก็ต้องเป็นสถานีโทรทัศน์อยู่แล้ว เพราะหนังสือพิมพ์มันเกลื่อนกลาด จะไปซื้อทำไม สู้เจียดเงินไปตั้งใหม่เลยยังง่ายกว่า แต่สถานีโทรทัศน์นี่สิหายาก แถมยุคสมัยก็เปลี่ยนไป คนหันมาดูทีวีกันมากขึ้นเรื่อยๆ จนแย่งซีนหนังสือพิมพ์ไปหมดแล้ว

"น่าเสียดายจังเลยครับ" เมอร์ด็อกไม่ได้คิดอะไรมาก เขารู้ดีว่ามหาเศรษฐีอย่างหยางเหวินตงคงไม่สะทกสะท้านกับกำไรแค่นี้หรอก จึงถามต่อ "แล้วที่คุณหยางนัดผมมาวันนี้ มีธุระอะไรเหรอครับ?"

หยางเหวินตงตอบ "มีสองเรื่องครับ เรื่องแรก สินค้าในเครือของผมกำลังจะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาครั้งใหญ่ในอเมริกา ผมก็เลยอยากจะหาบริษัทสื่อไว้เป็นพาร์ตเนอร์ระยะยาว แล้วผมก็หวังว่าคุณจะให้ราคาพิเศษกับผมได้"

ก้าวเข้าสู่ยุค 70 โดยเฉพาะหลังจากที่ฮุบจิ่วหลงชางมาได้ ฮัทชิสัน วัมเปาก็คงเป็นเป้าหมายต่อไปในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ถึงตอนนั้นในฮ่องกงก็คงไม่ค่อยมีอะไรให้เขาขยายธุรกิจได้อีกแล้ว

ส่วนแผ่นดินใหญ่ ก็ต้องรอไปอีกหลายปีกว่าจะเปิดประเทศ แถมช่วงแรกก็คงไม่เปิดให้ต่างชาติเข้าไปลงทุนอิสระหรอก แค่เข้าไปตั้งโรงงานผลิตได้ก็บุญแล้ว ดังนั้นในแง่ของตลาด ตลาดต่างประเทศในอนาคตจึงเป็นเป้าหมายหลักของเขา และอเมริกาก็คือตลาดต่างประเทศที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยไม่มีใครเทียบได้ ต่อให้เอายุโรปในยุคนี้มารวมกันก็ยังสู้ไม่ได้ แถมยุโรปยังมีสารพัดประเทศ สารพัดวัฒนธรรม กฎหมายก็จุกจิกวุ่นวายไปหมด

แม้ว่าสินค้าของกลุ่มบริษัทฉางซิงจะเข้ามาเจาะตลาดอเมริกาตั้งแต่เนิ่นๆ แต่มันก็แค่ขายส่งให้ตัวแทนจำหน่ายในอเมริกา บริษัทเขาแทบไม่ได้เข้าไปยุ่งเกี่ยวเลย แต่ตอนนี้ สินค้าอย่างเรดบูล หรงเย่าอิเล็กทรอนิกส์ หรือเบสท์บาย จำเป็นต้องบุกตลาดอเมริกาอย่างหนัก และเขาก็จะค่อยๆ เข้าไปคุมช่องทางการจัดจำหน่ายเองด้วย ดังนั้น การโฆษณาจึงเป็นเรื่องสำคัญมาก

นิวส์คอร์ปอเรชันของเมอร์ด็อกเพิ่งจะเข้ามาบุกตลาดอเมริกาได้ไม่นาน แต่สิบกว่าปีหลังจากนี้ จะเป็นยุคทองที่บริษัทเติบโตอย่างก้าวกระโดด จนกลายเป็นอาณาจักรสื่ออันยิ่งใหญ่ ในช่วงตั้งไข่แบบนี้ หยางเหวินตงย่อมต้องรีบไปผูกมิตรและจับมือเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ เพื่อกระชับความสัมพันธ์ให้แน่นแฟ้น และแน่นอนว่ามันคือวิน-วินทางธุรกิจ

เมอร์ด็อกยิ้มพลางถาม "คุณหยางครับ บริษัทคุณไม่ได้จับมือกับสถานีโทรทัศน์เอ็นบีซีอยู่หรอกเหรอครับ?"

"เอ็นบีซีเป็นสถานีโทรทัศน์ การโปรโมตผ่านทีวีมันได้ผลเร็วก็จริง แต่สินค้าบริษัทผมมันมีเยอะแยะไปหมด มูลค่าก็ไม่เท่ากัน จะให้เอาไปโฆษณาทางทีวีหมดคงเป็นไปไม่ได้หรอกครับ" หยางเหวินตงส่ายหน้าอธิบาย "สินค้าหลายอย่างก็ยังต้องอาศัยการลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารอยู่ดี โดยเฉพาะพวกที่มีสเปกหรือคุณสมบัติซับซ้อนที่ต้องอธิบายยาวๆ น่ะครับ"

อย่างเช่นเกมใหม่ๆ ของหรงเย่าอิเล็กทรอนิกส์ในอนาคต จะให้เอาไปโฆษณาทางทีวีทุกเกมก็คงไม่ไหวหรอก เว้นแต่ว่าวันไหนทำเครื่องเกมคอนโซลออกมาขายให้คนเล่นที่บ้าน แล้วเป้าหมายคือคนทั้งอเมริกา แบบนั้นถึงจะคุ้มค่าโฆษณา

ส่วนพวกตู้เกมอาร์เคด ลงโฆษณาตามหน้านิตยสารหรือหนังสือพิมพ์ก็พอแล้ว คุ้มค่าเงิน แถมยังลงรายละเอียดได้เยอะกว่าด้วย

โฆษณาแบบตัวอักษรอาจจะสู้แบบวิดีโอไม่ได้ แต่ก็มีข้อดีตรงที่ใส่เนื้อหาได้เยอะกว่า แถมคนอ่านยังกลับมาอ่านซ้ำได้ด้วย ซึ่งทีวีทำไม่ได้ ต่อให้อยู่ในยุคอินเทอร์เน็ต โฆษณาแบบวิดีโอสั้นก็ไม่สามารถมาแทนที่โฆษณาแบบตัวหนังสือได้ทั้งหมดหรอก

เมอร์ด็อกคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าว "ถ้าทางคุณต้องการพื้นที่โฆษณาเยอะๆ นิวส์คอร์ปอเรชันก็ยินดีร่วมงานด้วยครับ"

ไม่มีบริษัทไหนปฏิเสธลูกค้าหรอก โดยเฉพาะลูกค้ากระเป๋าหนักและมั่นคงอย่างนี้ สำหรับกลุ่มบริษัทฉางซิงแห่งฮ่องกง เมอร์ด็อกก็รู้จักมักจี่ดีกว่าพวกฝรั่งทั่วไปเสียอีก บริษัทนี้แหละที่คู่ควรกับการเป็นพันธมิตรระยะยาว

"ดีเลยครับ หวังว่าเราจะร่วมงานกันอย่างราบรื่นนะครับ เดี๋ยวผมจะให้คนของผมติดต่อไปทางนิวส์คอร์ปอเรชัน เพื่อคุยรายละเอียดเรื่องความร่วมมือครับ" หยางเหวินตงกล่าวต่อ

เอาจริงๆ เขาเองก็ไม่รู้เหมือนกันว่าบริษัทลูกๆ ของเขาต้องลงโฆษณาอะไรบ้าง อย่างเรดบูลเนี่ย จะไปโปรโมตยังไง จะไปหาตัวแทนจำหน่ายที่ไหน หยางเหวินตงแทบจะไม่เคยสนใจเลย ปกติเขาก็จะรับรู้แค่เรื่องใหญ่ๆ แล้วก็รอดูผลลัพธ์แค่นั้นแหละ

ขืนต้องมานั่งคุมทุกอย่าง เจ้านายอย่างเขาก็คงอกแตกตายพอดี การกระจายอำนาจให้ผู้บริหารมืออาชีพได้โชว์ฝีมือบ้าง ก็ช่วยลดภาระเขาไปได้เยอะ ขอแค่เขาคุมทิศทางหลักของบริษัทไว้ได้ ทุกอย่างก็ไม่มีปัญหาแล้ว

เมอร์ด็อกยิ้ม "ผมก็หวังว่าบริษัทของเราจะร่วมงานกันได้ด้วยดีเช่นกันครับ ไม่ใช่แค่ในอเมริกานะ ในประเทศเครือจักรภพ หรือประเทศอื่นๆ ก็ได้เหมือนกัน นิวส์คอร์ปอเรชันมีแพลนจะไปลงทุนในหลายๆ ประเทศทั่วโลกอยู่แล้วครับ"

"ฮ่าๆ คุณเมอร์ด็อกนี่ทะเยอทะยานจังเลยนะครับ" หยางเหวินตงหัวเราะตอบ ก่อนจะถามต่อ "ว่าแต่ บริษัทคุณ สนใจจะรับเงินลงทุนบ้างไหมครับ?"

บริษัทข่าวของเมอร์ด็อกยังไม่ได้จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ ถ้าอยากจะลงทุนก็ต้องเจรจากัน เหมือนตอนที่ไปคุยกับวอลมาร์ท อินเทล แล้วก็ไนกี้นั่นแหละ

ถึงแม้บริษัทสื่อเจ้านี้จะยังไม่ใช่กลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ แต่ขนาดก็ไม่ธรรมดา ครองสื่อในออสเตรเลีย แอฟริกาใต้ และอังกฤษมานักต่อนัก ตอนนี้ก็เพิ่งจะมาบุกอเมริกา ความทะเยอทะยานไม่ต้องพูดถึง เรื่องเงินทุนก็คงไม่ได้ขัดสนอะไรมากมาย

"คุณอยากจะลงทุนในบริษัทผมเหรอครับ?" เมอร์ด็อกถามกลับ

หยางเหวินตงพยักหน้าตอบ "ใช่ครับ สำหรับบริษัทที่ผมเล็งเห็นศักยภาพ นอกจากจะจับมือเป็นพันธมิตรกันแล้ว ผมก็อยากจะร่วมลงทุนด้วยนิดหน่อย แบบนี้ความสัมพันธ์ของเราสองคนก็น่าจะยิ่งแนบแน่นขึ้นนะครับ"

"ในเมื่อการลงทุนจะทำให้ความสัมพันธ์ของเราแน่นแฟ้นขึ้น งั้นคุณหยางให้ผมลงทุนในสถานีโทรทัศน์ที่ฮ่องกงบ้างสิครับ ดีไหมล่ะ?" เมอร์ด็อกโพล่งขึ้นมา

หยางเหวินตงย้อนถาม "คุณอยากจะลงทุนในทีวีบีเหรอครับ? ต่อให้คุณจะซื้อหุ้นได้ มันก็เป็นแค่ส่วนน้อย คุณจะไม่มีสิทธิ์มีเสียงอะไรในบริษัทเลยนะ รวมไปถึงเรื่องที่ผมอยากจะลงทุนในบริษัทสื่อของคุณ ก็เหมือนกันนั่นแหละครับ"

การลงทุนครั้งนี้ก็คล้ายๆ กับตอนที่ลงทุนในอินเทลนั่นแหละ นอกจากเรื่องผลประโยชน์ทางธุรกิจแล้ว ก็ยังอยากจะจับมือร่วมกันในด้านอื่นๆ เพื่อผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่ายด้วย

แต่ถ้าจะบอกว่าอยากควบคุมบริษัทนี้ มันก็คงเป็นไปไม่ได้หรอก ต่อให้ทำได้ แต่ในอนาคตพอนิวส์คอร์ปอเรชันหรืออินเทลเติบโตขึ้น รัฐบาลอเมริกาก็คงไม่ยอมอยู่ดี เพราะงั้นก็ไม่ต้องไปคิดอะไรให้ปวดหัวหรอก

เมอร์ด็อกชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะกล่าว "นั่นสินะครับ มันก็คงไม่มีประโยชน์อะไร งั้นแปลว่าที่คุณอยากลงทุนในบริษัทผม ก็เพื่อผลกำไรล้วนๆ สินะครับ?"

หยางเหวินตงตอบ "ใช่ครับ อย่างที่ผมบอก ถ้าลงทุนไปสักหน่อย ความสัมพันธ์ของเราก็จะได้กระชับขึ้นด้วย ส่วนที่ฮ่องกง ถ้าคุณอยากจะบุกวงการสื่อ ผมแนะนำให้ไปกว้านซื้อหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นดีกว่าครับ อย่างพวกหนังสือพิมพ์ภาษาอังกฤษไง ตลาดพวกนี้ก็ไม่ได้ทับซ้อนกับธุรกิจของผมด้วยครับ"

"ตกลงครับ เดี๋ยวผมจะลองคิดดู" เมอร์ด็อกครุ่นคิดอยู่พักหนึ่ง ก่อนจะพูดต่อ "ความจริงตอนนี้บริษัทข่าวของผมยังไม่ต้องการเงินทุนเพิ่มหรอกครับ แต่ถ้าคุณอยากจะลงทุนจริงๆ ผมแบ่งให้สักสองเปอร์เซ็นต์ก็ได้ครับ พอดีมีเพื่อนผมคนนึงอยากจะถอนหุ้น คุณก็รับช่วงต่อเขาไปละกัน

ส่วนหุ้นส่วนที่เหลือ ตอนนี้ผมยังไม่อยากปล่อยครับ รอให้บริษัทขยายตัวจนจำเป็นต้องใช้เงินก่อน ค่อยมาว่ากันอีกทีครับ"

"ได้ครับ สองเปอร์เซ็นต์ก็ไม่มีปัญหาครับ" หยางเหวินตงตกลงอย่างง่ายดาย

แม้ตัวเลขจะดูน้อยไปหน่อย แต่สำหรับบริษัทที่ไม่เดือดร้อนเรื่องเงินและมีศักยภาพในการเติบโต ทรัพยากรที่หยางเหวินตงมีก็ไม่ได้ช่วยอะไรพวกเขามากนัก มันก็คงไม่ได้หุ้นเยอะเหมือนตอนที่ไปลงทุนในอินเทลหรือไนกี้หรอก

การได้พบกับเมอร์ด็อกในวันนี้ เป้าหมายสำคัญคือการดึงว่าที่เจ้าพ่อสื่อที่กำลังพุ่งแรงคนนี้มาเป็นพันธมิตรระยะยาว เพื่อปูทางสำหรับการโปรโมตสินค้าใหม่ๆ ของเขาในอนาคต

ส่วนเรื่องหุ้น ไว้ในอนาคตถ้าอยากได้เพิ่ม ก็ยังมีโอกาสอีกเยอะ

(จบแล้ว)