บทที่ 605 - สรุปรายได้ประจำปี 1970 (2)

บทที่ 605 - สรุปรายได้ประจำปี 1970 (2)

หวังเฟิ่งจือพยักหน้ารับ "ใช่ค่ะ คาดว่าน่าจะใช้เวลาอีกประมาณ 2-3 ปี ประเทศในเอเชียที่มีศักยภาพทางเศรษฐกิจก็น่าจะมีท่าเรือคอนเทนเนอร์เป็นของตัวเองหมดแล้ว หรือต่อให้ไม่มี เราก็สามารถใช้สิงคโปร์เป็นจุดเปลี่ยนถ่ายสินค้าได้ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนการขนส่งลงได้มากเลยค่ะ ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ของวัตสันนะคะ สินค้าอื่นๆ ก็จะได้อานิสงส์ไปด้วย"

"อืม" หยางเหวินตงพยักหน้า ก่อนจะก้มลงมองเอกสารในมือแล้วเอ่ยขึ้น "คาร์ฟูร์ปีที่แล้วทำยอดขายได้ 410 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง กำไรสุทธิ 68 ล้าน ตัวเลขนี้ถือว่าใช้ได้เลยนะ แสดงว่าการเจาะตลาดในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังไปได้สวย"

ตลาดฮ่องกงมีขนาดเล็กมาก ในยุคนี้ยอดขาย 200 ถึง 300 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงก็ถือว่าชนเพดานแล้ว เพราะไม่ว่าจะเป็นจำนวนประชากรหรือกำลังซื้อ ก็เทียบกับยุคของเขาไม่ได้เลย

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคาร์ฟูร์ก็คือ การที่คาร์ฟูร์เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตที่ไม่มีฐานตลาดของตัวเองรองรับ ในขณะที่วอลมาร์ทมีอเมริกาเป็นฐานที่มั่น โอชองและเมโทร (Metro) ก็มียุโรปเป็นฐานที่มั่น แถมตลาดในประเทศแถบยุโรปก็ใหญ่กว่าฮ่องกงไม่รู้กี่เท่า

หากต้องการเติบโต คาร์ฟูร์จึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องมุ่งหน้าไปเจาะตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ หรือไม่ก็รอเจาะตลาดแผ่นดินใหญ่ในอนาคต แต่นั่นก็คงต้องรอกันอีกนานแสนนาน

หวังเฟิ่งจืออธิบาย "ใช่ค่ะ ยอดขายของคาร์ฟูร์สาขาสิงคโปร์ทะลุ 100 ล้านไปแล้ว ส่วนสาขาอื่นๆ ที่เราไปเปิดในมาเลเซีย ไทย และฟิลิปปินส์ เราก็ใช้วิธีร่วมทุนกับกลุ่มทุนท้องถิ่น โดยเราเป็นฝ่ายบริหาร และแบ่งเปอร์เซ็นต์กำไรให้พวกเขาค่ะ"

"โมเดลธุรกิจนี้ถือว่าเวิร์กเลยทีเดียว ให้หลิวหัวอวี่ลุยขยายสาขาด้วยวิธีนี้ต่อไป ดึงเอาเศรษฐีท้องถิ่นมาร่วมหุ้นด้วย" หยางเหวินตงเห็นด้วย

หากเป็นการเข้าไปลงทุนสร้างโรงงานในต่างประเทศ เพื่อสร้างงานให้คนในท้องถิ่นแล้วส่งออกสินค้า รัฐบาลประเทศไหนที่มีวิสัยทัศน์ก็ต้องสนับสนุนอยู่แล้ว การลงทุนแบบร้อยเปอร์เซ็นต์ก็แทบจะไม่มีปัญหาอะไร

แต่ถ้าคิดจะไปกอบโกยเงินจากกระเป๋าคนท้องถิ่น อย่างเช่นการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตหรือห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ก็เลี่ยงไม่ได้ที่จะต้องดึงกลุ่มทุนท้องถิ่นเข้ามาร่วมวงด้วย โดยให้พวกเขาออกเงินลงทุน ส่วนเราเป็นฝ่ายจัดหาบุคลากร โชว์ฝีมือการบริหาร และใช้เครือข่ายของเราขับเคลื่อนธุรกิจ

คาร์ฟูร์ก็ใช้กลยุทธ์นี้แหละ ขืนไม่ดึงกลุ่มทุนท้องถิ่นเข้ามาร่วม แม้รัฐบาลท้องถิ่นจะไว้หน้ากลุ่มบริษัทฉางซิง ไม่กล้าขัดขวางตรงๆ แต่การจะขยายสาขาให้รวดเร็วทันใจก็แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย หัวใจสำคัญคือต้องรวบอำนาจการจัดซื้อและช่องทางจัดจำหน่ายไว้ในมือเราเท่านั้น

แน่นอนว่าโมเดลนี้เหมาะกับธุรกิจขนาดใหญ่เท่านั้น ถ้าเป็นธุรกิจเล็กๆ หรือธุรกิจเฉพาะกลุ่ม อย่างเช่น ร้านขายเสื้อผ้า หรือโรงภาพยนตร์ ก็ไม่จำเป็นต้องทำเรื่องวุ่นวายแบบนี้หรอก

"คุณหลิวก็ดำเนินงานตามกลยุทธ์นี้มาโดยตลอดค่ะ" หวังเฟิ่งจือยิ้มรับ ก่อนจะรายงานต่อ "ลำดับต่อไปคือฉางซิงเรียลเอสเตทค่ะ ปีที่แล้วยอดขายรวมอยู่ที่ 350 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง กำไรสุทธิ 101 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งเป็นรายได้ที่มาจากการขายและให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ค่ะ"

"แต่สิ่งที่น่าสนใจที่สุดของฉางซิงเรียลเอสเตทไม่ใช่ตัวเลขพวกนี้หรอกค่ะ แต่เป็นกรรมสิทธิ์ในที่ดิน อาคารสำนักงาน และห้างสรรพสินค้าจำนวนมหาศาลที่กระจายอยู่ทั่วฮ่องกงและเกาลูนต่างหาก ทรัพย์สินเหล่านี้มูลค่าพุ่งสูงขึ้นถึง 300-400 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงภายในปีที่แล้วปีเดียว แต่ตามหลักบัญชีของเรา ตราบใดที่เรายังไม่ขายทรัพย์สินเหล่านั้นออกไป กำไรส่วนนี้ก็จะไม่ถูกนำมารวมในงบการเงินค่ะ"

"เรื่องนี้ฉันทราบดี ทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของฉางซิงเรียลเอสเตทก็คือพื้นที่และทำเลทองนี่แหละ" หยางเหวินตงเอ่ย "ฉันจำได้ว่าตอนปี 67-68 ตัวเลขกำไรของฉางซิงเรียลเอสเตทยังติดลบอยู่เลย"

บริษัทอสังหาริมทรัพย์รายย่อยมักจะเน้นปั๊มยอดขายเพื่อให้เงินหมุนเวียนได้คล่องๆ โดยไม่สนใจที่จะถือครองอสังหาริมทรัพย์ไว้ในมือ ซึ่งยอดขายเหล่านี้แหละคือเส้นเลือดใหญ่ที่จะหล่อเลี้ยงโปรเจกต์ต่อๆ ไป

แต่บริษัทอสังหาริมทรัพย์ยักษ์ใหญ่อย่างฉางซิงเรียลเอสเตท หากต้องมาแข่งขันในตลาดเล็กๆ อย่างฮ่องกงด้วยวิธีเดียวกัน คงไม่รอดแน่ พวกเขาจึงต้องเดินตามรอยฮ่องกงแลนด์ นั่นคือกว้านซื้ออสังหาริมทรัพย์ขนาดใหญ่มาตุนไว้

และหากพวกเขาไม่ยอมปล่อยขายอสังหาริมทรัพย์เหล่านี้ออกไป แม้มูลค่าของมันจะพุ่งสูงขึ้นแค่ไหน ก็จะไม่ถูกนำไปคำนวณในงบการเงิน ไม่อย่างนั้นตัวเลขกำไรคงพุ่งสูงจนน่าตกใจแน่ และด้วยความที่ฉางซิงเรียลเอสเตทมีนโยบายถือครองอสังหาริมทรัพย์ทำเลทองไว้ในระยะยาวเป็นเวลาหลายสิบปี การนำตัวเลขเหล่านี้มาคำนวณจึงไม่มีประโยชน์อะไรเลย

เว้นแต่บริษัทจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ แล้วต้องการปั่นราคาหุ้นให้พุ่งกระฉูด ถึงจะงัดไม้ตายนี้มาใช้ เหมือนอย่างที่เฉินซงชิงสุดยอดนักต้มตุ๋นในอดีตชาติเคยทำ เขาใช้กลอุบายสารพัด ปั่นบริษัทที่แทบจะไม่มีธุรกิจอะไรเป็นชิ้นเป็นอัน ให้กลายเป็นบริษัทจดทะเบียนยักษ์ใหญ่มูลค่าเกือบหมื่นล้านดอลลาร์ฮ่องกงได้สำเร็จ หากไม่เจอวิกฤตอสังหาริมทรัพย์ในปี 83 เสียก่อน เผลอๆ เขาอาจจะกอบโกยเงินรอดตัวไปได้แล้ว

หวังเฟิ่งจือเสริม "คุณหยางคะ ในช่วงปีที่ผ่านมา ค่าเช่าก็ปรับตัวสูงขึ้นมาก บางพื้นที่พุ่งกระฉูดถึง 30% เลยทีเดียวค่ะ ดังนั้นถึงปีหน้าฉางซิงเรียลเอสเตทจะยังคงใช้กลยุทธ์เดิม ยอดขายและกำไรก็ยังคงเติบโตอย่างก้าวกระโดดแน่นอนค่ะ"

"อืม ฉันก็คาดการณ์ไว้แบบนั้นเหมือนกัน" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ

ด้วยความที่เขาเข้ามาแทรกแซงประวัติศาสตร์ เขาเองก็บอกไม่ได้ว่าวิกฤตอสังหาริมทรัพย์ที่เคยเกิดขึ้นในเดือนเมษายน ปี 1973 จะปะทุขึ้นเมื่อไหร่ แต่คงไม่น่าจะมาเร็วขึ้นถึงสองปีหรอก เพราะเรื่องนี้มันขึ้นอยู่กับขีดจำกัดราคาที่ดินที่เศรษฐกิจฮ่องกงจะสามารถแบกรับได้

แต่ไม่ว่าราคาที่ดินจะดิ่งลงเหวเมื่อไหร่ มันก็แทบจะไม่กระทบกับฉางซิงเรียลเอสเตทเลย เพราะอสังหาริมทรัพย์ทำเลทองที่เป็นหัวใจหลักของบริษัท ต่อให้เกิดอะไรขึ้นพวกเขาก็ไม่มีวันขายทิ้งอยู่แล้ว ส่วนอสังหาริมทรัพย์ที่สร้างไว้เพื่อขายทำกำไร ก็แค่รอจังหวะที่ราคาพุ่งสูงจนถึงขีดจำกัดที่ชาวฮ่องกงจะรับไหว แล้วค่อยชะลอการขายออกไปก็สิ้นเรื่อง

หวังเฟิ่งจือรายงานต่อ "ลำดับต่อไปคือบริษัทภาพยนตร์ฉางซิงและเครือโรงภาพยนตร์ฉางซิงค่ะ แม้สองบริษัทนี้จะบริหารงานแยกกัน แต่ในทางปฏิบัติเราก็นับรวมเป็นบริษัทเดียวกันในเครือค่ะ ปีที่แล้วทำยอดขายรวมไปได้ 175 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง กำไรสุทธิ 63 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงค่ะ"

"อัตรากำไรสูงปรี๊ดเลยนะเนี่ย" หยางเหวินตงอดทึ่งไม่ได้

หวังเฟิ่งจืออธิบาย "ปัจจัยหลักก็มาจากความฮอตปรอทแตกของคุณหลี่เสี่ยวหลงนี่แหละค่ะ ภาพยนตร์ของเขาแต่ละเรื่องฟันกำไรให้บริษัทเน้นๆ ทะลุ 10 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงเลยนะคะ"

"แถมภาพยนตร์ฮ่องกงเรื่องอื่นๆ ก็ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า ประกอบกับโรงภาพยนตร์ที่เรามีในเครือข่ายมากมาย รวมถึงในญี่ปุ่นด้วย พอเอามาถัวเฉลี่ยกันแล้ว กำไรก็เลยออกมาสวยหรูแบบนี้แหละค่ะ"

"ก็ถือว่าใช้ได้นะ แต่ตัวเลขแค่นี้ถ้าไปเทียบกับฮอลลีวูดก็ยังถือว่าเด็กๆ อยู่ดี" หยางเหวินตงวิจารณ์ "ภาพยนตร์ฮอลลีวูดฟอร์มยักษ์สักเรื่อง ถ้าทำเงินได้ดีๆ ก็กวาดรายได้ระดับนี้สบายๆ เลย"

"ฮอลลีวูดเขาส่งออกภาพยนตร์ไปฉายทั่วโลกนี่คะ ก็เหมือนกับฉางซิงอินดัสทรีของเรานั่นแหละค่ะ คงเอาไปเทียบกันไม่ได้หรอก" หวังเฟิ่งจือยิ้มแย้ง "แต่ตอนนี้คุณหลี่ก็โกอินเตอร์ไปฮอลลีวูดแล้ว ปีนี้น่าจะได้เห็นภาพยนตร์ร่วมทุนของเขาออกมาให้ชมกันนะคะ"

ในฐานะหัวหน้าฝ่ายการเงินของกลุ่มบริษัทฉางซิง เธอย่อมต้องรู้ความเคลื่อนไหวภายในบริษัทเป็นอย่างดี เพราะแม้แต่บริษัทย่อยระดับแนวหน้าที่มียอดขายหลายร้อยล้าน การใช้จ่ายเงินทุกแดงก็ยังต้องผ่านการอนุมัติจากฝ่ายการเงินของสำนักงานใหญ่ ผู้บริหารระดับสูงของแต่ละบริษัทลูก มีอำนาจเซ็นอนุมัติในวงเงินจำกัดเท่านั้น

หยางเหวินตงพยักหน้ายิ้มๆ "หวังว่าจะเป็นแบบนั้นนะ ตอนนี้เรื่องรายละเอียดของภาพยนตร์ก็ปล่อยให้หลี่เสี่ยวหลงเป็นคนจัดการไปก่อน พอทุกอย่างลงตัว พวกเราค่อยเข้าไปรับช่วงเจรจาเรื่องข้อตกลงทางธุรกิจและส่วนแบ่งอีกที"

หยางเหวินตงไม่ได้มีความเชี่ยวชาญเรื่องการสร้างภาพยนตร์เลย ยิ่งตอนนี้ประวัติศาสตร์ของหลี่เสี่ยวหลงถูกเขาเปลี่ยนไปแล้ว จะมีผลงานอะไรออกมาบ้างเขาก็เดาไม่ออกหรอก ช่วงแรกๆ เขาก็ยังพอติดตามความเคลื่อนไหวอยู่บ้าง แต่ตอนหลังก็ปล่อยให้หลี่เสี่ยวหลงลุยเดี่ยวไปเลย

การร่วมงานกับฝั่งอเมริกาก็เหมือนกัน เรื่องบทภาพยนตร์และรายละเอียดการถ่ายทำก็ต้องให้หลี่เสี่ยวหลงกับทีมงานเป็นคนไปคุยกับทางโน้น ส่วนเรื่องข้อตกลงทางธุรกิจและผลประโยชน์ ก็เป็นหน้าที่ของทีมงานฝั่งเขาที่ต้องไปจัดการ

หวังเฟิ่งจือตั้งข้อสังเกต "ถ้าคุณหลี่สร้างชื่อในฮอลลีวูดได้สำเร็จ ในอนาคตบริษัทภาพยนตร์ฉางซิงก็อาจจะมีโอกาสไปร่วมสร้างภาพยนตร์ที่ฮอลลีวูดด้วยใช่ไหมคะ"

หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ "คงไม่น่าจะเป็นไปได้หรอก บริษัทภาพยนตร์ฉางซิงก็ควรจะโฟกัสที่ภาพยนตร์ฮ่องกงต่อไป ส่วนการร่วมงานกับฝั่งอเมริกา ก็คงต้องให้ฝั่งอเมริกาเป็นแกนหลักในการผลิตต่อไปนั่นแหละ"

แม้จะเป็นการร่วมงานกับทเวนตีท์เซนจูรีฟอกซ์ เขาก็จะต่อรองผลประโยชน์อย่างเต็มที่ แต่ในสิ่งที่ไม่ถนัด เขาก็จะไม่ฝืนเข้าไปยุ่งเกี่ยว การดึงจุดแข็งของแต่ละฝ่ายออกมาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดต่างหาก คือหัวใจสำคัญของการร่วมมือ

และเป้าหมายสูงสุดในตอนนี้ก็คือ ต้องทำให้ภาพยนตร์ร่วมทุนเรื่องแรกประสบความสำเร็จให้ได้ หากหลี่เสี่ยวหลงสามารถครองใจผู้ชมผิวขาวในอเมริกาได้สำเร็จ การจะเจรจาธุรกิจกับทเวนตีท์เซนจูรีฟอกซ์หรือยักษ์ใหญ่ฮอลลีวูดเจ้าอื่นๆ ในครั้งต่อไป พวกเขาก็จะมีอำนาจต่อรองที่เหนือกว่ามาก

"เรื่องนี้ก็คงต้องแล้วแต่คุณหยางจะตัดสินใจค่ะ" หวังเฟิ่งจือรับคำ ก่อนจะรายงานต่อ "ลำดับสุดท้ายคือฉางซิงคัลเจอร์ค่ะ ตอนนี้ธุรกิจหลักของพวกเขาคือการตีพิมพ์หนังสือการ์ตูน การขายลิขสิทธิ์แอนิเมชัน และการผลิตสินค้าเมอร์แชนไดส์ (Merchandise) ต่างๆ ยอดขายรวมปีที่แล้วอยู่ที่ 159 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง กำไรสุทธิ 76 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงค่ะ"

หยางเหวินตงกวาดสายตาดูตัวเลขในรายงานพลางยิ้ม "กำไรของฉางซิงคัลเจอร์เยอะกว่าบริษัทภาพยนตร์ฉางซิงซะอีก อัตรากำไรก็พุ่งปรี๊ดเลยนะเนี่ย"

หวังเฟิ่งจืออธิบาย "ใช่ค่ะ สาเหตุหลักก็คือ นอกจากรายได้จากการขายหนังสือการ์ตูน ของเล่น และสติกเกอร์แล้ว รายได้ส่วนใหญ่ของฉางซิงคัลเจอร์มาจากการขายลิขสิทธิ์ล้วนๆ เลยค่ะ"

"ทั้งการขายลิขสิทธิ์แอนิเมชันให้สถานีโทรทัศน์ต่างประเทศ และการขายลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ (Character) ให้กับบริษัทอื่นๆ รายได้ส่วนนี้แทบจะกลายเป็นกำไรเน้นๆ เลยค่ะ พอเอามาถัวเฉลี่ยกันแล้ว อัตรากำไรก็เลยพุ่งสูงถึงเกือบ 50% เลยล่ะค่ะ"

"อืม" หยางเหวินตงเข้าใจเรื่องนี้ดี เขาเปิดดูรายงานหน้าถัดไปแล้วพูดขึ้น "ตอนนี้ลิขสิทธิ์ 《เปปป้าพิก》 (Peppa Pig) เพิ่งจะเริ่มทำตลาดในอเมริกา ออสเตรเลีย แคนาดา อังกฤษ แล้วก็ฝรั่งเศส ในอนาคตยังไปได้อีกไกลเลยล่ะ"

หวังเฟิ่งจือเสริม "ใช่ค่ะ กระแสความนิยมของ 《เปปป้าพิก》 ในยุโรปและอเมริกากำลังมาแรงเลย คาดว่าปีนี้รายได้จากการขายลิขสิทธิ์แอนิเมชันน่าจะพุ่งสูงขึ้นหลายเท่าตัวเลยล่ะค่ะ และเมื่อมีการนำไปออกอากาศในหลายประเทศมากขึ้น ผู้คนก็รู้จักมากขึ้น รายได้จากการขายลิขสิทธิ์คาแรคเตอร์ ของเล่น และสติกเกอร์ก็จะพุ่งกระฉูดตามไปด้วยค่ะ"

"ส่วนซีรีส์ 《ดราก้อนบอล》 ก็ฮิตติดลมบนในญี่ปุ่น เอเชีย และบางประเทศในอเมริกาไปแล้ว ในอนาคตก็สามารถนำไปทำแอนิเมชัน แล้วก็ใช้โมเดลธุรกิจเดียวกับ 《เปปป้าพิก》 ได้เลยค่ะ เสียอย่างเดียวตรงที่เนื้อเรื่องของ 《ดราก้อนบอล》 มันไม่ได้แต่งเพิ่มได้เรื่อยๆ ไม่มีวันจบนี่แหละค่ะ"

"จะโลภมากไปก็ไม่ได้หรอกนะ ไม่มีหรอกเนื้อเรื่องที่จะแต่งได้เรื่อยๆ ไม่มีวันจบ" หยางเหวินตงหัวเราะ "การ์ตูนบางเรื่องเนื้อเรื่องกระชับ จบในตอน ก็เหมาะกับการโปรโมตมากกว่านะ"

แอนิเมชันอย่าง 《แบล็กแคท ดีเทคทีฟ》 (Black Cat Detective), 《เปปป้าพิก》 หรือ 《ยอดนักสืบจิ๋วโคนัน》 (Detective Conan) ในอดีตชาติ ในทางทฤษฎีแล้วสามารถแต่งเรื่องต่อไปได้เรื่อยๆ ไม่มีวันจบ ต่อให้คนดูรุ่นแรกตายไปหมดแล้ว ตัวเอกก็ยังไม่ยอมโตสักที เป็นอมตะตลอดกาล ซึ่งแอนิเมชันแนวนี้แหละคือเครื่องพิมพ์แบงก์ชั้นยอดของกลุ่มทุน

แต่จุดแข็งก็คือจุดอ่อนในเวลาเดียวกัน เมื่อเนื้อเรื่องยืดเยื้อเกินไป ก็จะเริ่มขาดความสมเหตุสมผลและขาดความเชื่อมโยง คนดูจะข้ามไปดูตอนไหนก็รู้เรื่อง ทำให้ไม่มีแรงดึงดูดให้อยากติดตามดูทุกตอน แถมในยุคที่อินเทอร์เน็ตยังไม่แพร่หลาย คนดูก็มักจะเจอแต่ตอนที่ฉายซ้ำไปซ้ำมาอีกต่างหาก

หวังเฟิ่งจือหัวเราะ ก่อนจะรายงานต่อ "แล้วก็ฉางซิงคัลเจอร์ ธุรกิจหลักๆ ที่ดูแลอยู่ก็มีสถานีโทรทัศน์ทีวีบีกับธุรกิจหนังสือพิมพ์ค่ะ ปีที่แล้วทำรายได้ไป 88 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง กำไรสุทธิอยู่ที่ประมาณ 23 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงค่ะ"

(จบแล้ว)