ตอนที่ 41 ข้อตกลงส่งสินค้าแบบผูกขาด

ตอนที่ 41 ข้อตกลงส่งสินค้าแบบผูกขาด

"ข้อแม้อะไรครับ?"

เฉิงเหล่ยถึงกับอึ้งไปกับข้อแม้อันกะทันหันนี้ นี่มันยังจะมีเงื่อนไขอะไรอีกเนี่ย?

"คุณเฉิงไม่ต้องตกใจไปค่ะ เป็นข้อแม้นิดหน่อย สำหรับคุณแล้ว เรื่องจิ๊บจ๊อยมากค่ะ" ฉินอวี่เฟยเห็นเฉิงเหล่ยทำหน้าเหวอ จึงรีบยิ้มและเอ่ยปลอบใจ

"ว่ามาเลยครับ"

"เราต้องการเซ็นข้อตกลงส่งสินค้าแบบผูกขาดกับคุณค่ะ ความหมายคือคุณต้องส่งมะเขือเทศชนิดนี้ให้โรงแรมเราเพียงเจ้าเดียวเท่านั้น ถ้ามีโรงแรมอื่นมาติดต่อขอซื้อ คุณห้ามส่งของให้พวกเขาเด็ดขาด"

พอพูดจบ ฉินอวี่เฟยก็นั่งมองเฉิงเหล่ยเงียบๆ เพราะเธอรู้ดีว่าเรื่องนี้อีกฝ่ายต้องใช้เวลาคิดแน่นอน

และก็เป็นไปตามที่ฉินอวี่เฟยคาดไว้ ทันทีที่ได้ยินคำว่า 'ข้อตกลงผูกขาด' เฉิงเหล่ยก็อึ้งไปอีกรอบ

ข้อตกลงส่งสินค้าแบบผูกขาดเหรอ?

เขาไม่เคยได้ยิน ไม่เคยเซ็น และไม่รู้ด้วยซ้ำว่ามันคืออะไร แต่ตามความเข้าใจจากที่ฉินอวี่เฟยพูดเมื่อกี้ ก็คือมะเขือเทศของเขาหลังจากนี้ต้องให้โรงแรมนี้เจ้าเดียว ห้ามให้โรงแรมอื่น

"แล้วถ้าผมขายปลีกให้ลูกค้าที่เดินมาซื้อหน้าร้านล่ะครับ ได้ไหม?" เฉิงเหล่ยถามในสิ่งที่เขายังสงสัย

"เรื่องนั้นไม่มีข้อจำกัดค่ะ คุณเฉิงยังสามารถขายให้ลูกค้าที่ร้านได้ตามปกติ ความหมายของเราคือคุณห้ามส่งของให้โรงแรมที่เป็นคู่แข่งของเราเท่านั้นเองค่ะ"

"อ้าว แล้วถ้าพวกนั้นแฝงตัวเป็นลูกค้าทั่วไปมาซื้อเองล่ะครับ ผมจะไปรู้ตัวตนเขาได้ยังไง?"

"ไม่เป็นไรค่ะ ถ้ามีใครแอบอ้างเป็นลูกค้าทั่วไปมาซื้อ ทางเราจะแจ้งให้คุณทราบเองว่าห้ามขายให้เขา"

"แล้วถ้าเขาจ้างคนหลายๆ คนมาแยกกันซื้อล่ะ ผมจะแยกแยะออกได้ยังไง?"

"ขอแค่คุณไม่เป็นฝ่ายเข้าไปหาพวกเขาเอง หรือถ้าทราบตัวตนแล้วไม่จงใจขายให้พวกเขาก็พอค่ะ" ฉินอวี่เฟยตอบคำถามและข้อสงสัยของเฉิงเหล่ยอย่างใจเย็น

"แล้วมีบทลงโทษถ้าทำผิดกฎไหมครับ?"

เฉิงเหล่ยเริ่มเข้าใจเจตนาของอีกฝ่ายแล้ว และตอนนี้เขาก็ยังไม่มีความคิดจะไปร่วมมือกับโรงแรมอื่นอยู่แล้ว เรื่องนี้เลยดูไม่เสียหายเท่าไหร่ แต่เรื่องบทลงโทษเนี่ย เขายังให้ความสำคัญมาก

"นอกจากจะต้องคืนเงินค่าผักทั้งหมดที่ทางเราจ่ายไปแล้ว คุณต้องจ่ายค่าปรับเพิ่มเติมเป็น 10 เท่าของค่าผักทั้งหมดก่อนหน้านั้นด้วยค่ะ"

"ไม่ได้ครับ! แบบนี้มันโหดเกินไป" เฉิงเหล่ยส่ายหน้าทันที ล้อเล่นหรือเปล่า เงื่อนไขแบบนี้ใครจะกล้ารับ ปรับเงินเป็นสิบเท่า ใครจะไปรู้ว่าพวกคุณจะขุดหลุมพรางเล่นงานผมวันไหน

"เราสามารถให้ราคาที่ ชั่งละ 6 หยวน ค่ะ" ฉินอวี่เฟยเตรียมรับมือกับปฏิกิริยานี้ไว้อยู่แล้ว เธอจึงเสนอราคาใหม่ขึ้นมาอย่างนิ่งเฉย

"ไม่ได้ครับ ความเสี่ยงมันสูงเกินไป ผมกลัวเรื่องไม่คาดฝัน ถ้ามีคนจงใจมากลั่นแกล้งผมจะทำยังไง" เฉิงเหล่ยส่ายหน้าหัวชนฝา ยังไงก็ไม่ตกลง

"7 หยวน ต่อชั่งค่ะ"

"มันไม่ใช่เรื่องเงินหรอกครับ ผมให้คุณชั่งละ 5 หยวนก็ได้ แต่ไอ้ข้อตกลงผูกขาดนี่เอาเป็นว่ายกเลิกไปเถอะครับ"

แม้ฝ่ายนั้นจะเสนอถึง 7 หยวนแล้ว แต่เฉิงเหล่ยก็ยังไม่อยากเสี่ยง เขาไม่จำเป็นต้องเอาตัวเองไปแขวนบนเส้นด้ายเพื่อเงินแค่นี้

"8 หยวน ต่อชั่งค่ะ" ฉินอวี่เฟยยังคงเพิ่มราคาต่อไปเรื่อยๆ โดยไม่พูดพล่ามทำเพลง

"เอ่อ... คือว่า... ผมเป็นคนมีหลักการนะ ผมว่าอย่าเซ็นไอ้สัญญาผูกขาดนี่เลยดีกว่าครับ" เฉิงเหล่ยเริ่มลังเลนิดๆ แล้ว ราคาพุ่งไปถึง 8 หยวน นั่นหมายความว่ามะเขือเทศ 50 ชั่ง เขาจะได้กำไรมากกว่าสามร้อยหยวนเลยทีเดียว

แต่พอคิดถึงเรื่องค่าปรับที่ต้องคืนเงินทั้งหมดแถมบวกสิบเท่า เขาก็ยังเลือกที่จะปฏิเสธอยู่ดี

"9 หยวน ต่อชั่งค่ะ" ฉินอวี่เฟยยังคงอัปราคาขึ้นไปอีก

สองเท่าแล้ว! ตอนนี้ราคาที่เธอเสนอคือสองเท่าของราคาขายปลีกที่ร้านเขาเสียอีก บอกตามตรง เฉิงเหล่ยใจสั่นหวั่นไหวสุดๆ

"ถ้าเปลี่ยนเรื่องการชดเชยค่าปรับได้ ผมอาจจะตกลงครับ ส่วนราคาก็เอาแค่ 5 หยวนเหมือนเดิมนั่นแหละ"

เฉิงเหล่ยคิดทบทวนแล้ว เขายังคงไม่ยอมเสี่ยงเพราะมันไม่คุ้ม ในอนาคตฟาร์มของเขาต้องอัปเกรดขึ้นเรื่อยๆ ปลูกผักระดับสูงขึ้นมาได้อีกเยอะ เขาไม่จำเป็นต้องพึ่งเงินจากดีลนี้เพียงอย่างเดียว แต่ถ้ามีค่าปรับมหาศาลแบบนี้ติดตัว เขาจะรู้สึกกดดันและไม่สบายใจ

การหาเงินมันควรจะเป็นเรื่องที่มีความสุขสิ จะหาเรื่องใส่ตัวให้เครียดทำไม?

"คุณเฉิงคะ จุดประสงค์ของเราไม่ใช่เพื่อจะเอาเงินค่าปรับจากคุณ แต่เพื่อป้องกันไม่ให้คุณส่งของให้คู่แข่งของเรา คุณพอจะเข้าใจเจตนาของฉันไหมคะ?" ฉินอวี่เฟยอธิบายอย่างใจเย็นเมื่อเห็นว่าเฉิงเหล่ยต่อต้านเรื่องค่าปรับมาก

"ผมสัญญาได้ว่าจะไม่เป็นฝ่ายส่งของให้คู่แข่งพวกคุณเอง แต่ผมไม่อยากมีความกดดันที่มองไม่เห็นมากดทับตัวผมไว้ ถ้าพวกคุณไม่แก้ไขเงื่อนไขค่าปรับนี้ งั้นผมว่าความร่วมมือของเราก็พอกันแค่นี้เถอะครับ"

เฉิงเหล่ยเตรียมตัวจะลุกขึ้นเดินจากไป การขายมะเขือเทศเพิ่มวันละ 50 ชั่งแล้วได้กำไรเพิ่มอีกนิดหน่อย สำหรับเขาแล้วมันก็แค่เศษเงิน ไม่จำเป็นต้องเอาความกังวลใจมหาศาลมาแลก

"ตกลงค่ะ! ฉันในฐานะตัวแทนโรงแรม ตกลงตามข้อเสนอของคุณเฉิง แต่ความร่วมมือของเราต้องอยู่บนพื้นฐานของความไว้ใจ หวังว่าคุณเฉิงจะจำคำมั่นสัญญาในวันนี้ไว้นะคะ" ฉินอวี่เฟยรีบตอบตกลงทันทีเมื่อเห็นเฉิงเหล่ยจะเดินหนี

"ไม่มีปัญหาครับ"

เฉิงเหล่ยเห็นอีกฝ่ายยอมถอยจึงกลับลงมานั่งคุยต่อ ในที่สุดเขาก็เลือกที่จะทิ้งข้อเสนอราคาที่สูงลิ่ว เพื่อแลกกับการยกเลิกเงื่อนไขค่าปรับมหาศาล แม้จะดูเหมือนขาดทุนในเชิงตัวเลข แต่มันทำให้เขาไม่มีภาระผูกพันที่น่าปวดหัว

"อ้อจริงด้วย ไม่ทราบว่าผู้จัดการฉิน 'ขาดแคลนแตงกวา' ไหมครับ?"

เฉิงเหล่ยเห็นว่าดีลมะเขือเทศจบสวยแล้ว เขาเลยกะจะเสนอสินค้าอื่นต่อ เช่น แตงกวาที่ผลผลิตดกเหมือนแม่หมูในมิติเกมของเขา

"ขาดแคลนแตงกวา?" ฉินอวี่เฟยขมวดคิ้วมองเฉิงเหล่ย สีหน้าเธอดูแปลกๆ ไปนิด

"ใช่ครับ ปกติโรงแรมก็น่าจะใช้แตงกวาทำอาหารบ่อยอยู่นะครับ แตงกวาของผมคุณภาพดีมาก อยู่ในระดับเดียวกับมะเขือเทศเลยล่ะ" เฉิงเหล่ยอธิบายอย่างจริงจังเมื่อเห็นเธอทำหน้างง

"อ้อ เรื่องนี้เองเหรอคะ ฉันก็นึกว่า... โรงแรมเราก็ต้องการแตงกวาเยอะเหมือนกันค่ะ แต่เรื่องคุณภาพเนี่ย พูดปากเปล่าไม่ได้หรอกนะคะ ต้องได้ลองก่อนถึงจะรู้" ฉินอวี่เฟยหน้าแดงวูบหนึ่ง ก่อนจะรีบปรับสีหน้าให้เป็นปกติ

อย่างไรก็ตาม เฉิงเหล่ยไม่ได้ใส่ใจความเปลี่ยนแปลงของเธอเลย ตอนนี้ในหัวเขามีแต่เรื่องการหาเงินล้วนๆ

"ติดตัวมาครับ ติดตัวมาด้วย"

พูดจบ เฉิงเหล่ยก็ทำเอาฉินอวี่เฟยตาค้าง เมื่อเขาเอื้อมมือเข้าไปในเสื้อ (ความจริงคือเรียกจากมิติพกพา) แล้วหยิบแตงกวาแท่งยาวเหยียดออกมา!

ฉินอวี่เฟยตะลึงไปเลย เธอไม่เข้าใจจริงๆ ว่าภายใต้เสื้อผ้าของเขามันซ่อนของยาวขนาดนั้นไว้ได้ยังไง! แถมหมอนี่พกแตงกวาติดตัวมาด้วยเหรอเนี่ย?

ไอ้หมอนี่... อย่าบอกนะว่าทุกครั้งที่ออกจากบ้าน ต้องพกผักติดตัวไว้ตลอดเวลา?

"คุณเฉิงคะ... คุณพกแตงกวาติดตัวตลอดเลยเหรอคะ?" ฉินอวี่เฟยถามด้วยความอึ้งจัด

"เอ่อ... ก็ประมาณนั้นแหละครับ" เฉิงเหล่ยไม่รู้จะตอบยังไงดี จะบอกว่ามีคลังมิติกาลเวลาก็ไม่ได้ เลยตอบแบบแบ่งรับแบ่งสู้ไป

"เดี๋ยวผมเอาไปล้างให้คุณลองชิมดูไหมครับ" เพื่อแก้เขิน เฉิงเหล่ยจึงรีบอาสา

"ไม่ต้องลำบากค่ะเดี๋ยวฉันจัดการเอง" ฉินอวี่เฟยเรียกพนักงานให้นำแตงกวาที่เฉิงเหล่ยพกมาไปล้าง แล้วหั่นเป็นชิ้นเล็กๆ พร้อมกับเอาไปให้เชฟใหญ่ลองชิมด้วย

ไม่นานนัก เชฟใหญ่ก็เดินตามพนักงานเข้ามา พอเห็นเฉิงเหล่ยเขาก็รีบทักทาย "สวัสดีครับคุณเฉิง เรื่องเมื่อวานต้องขอโทษด้วยจริงๆ นะครับ"

"ไม่เลยครับๆ ผมเองต่างหากที่บุ่มบ่ามไปหน่อย"

หลังจากทักทายกันตามมารยาทพอเป็นพิธี เชฟใหญ่ก็พูดขึ้นว่า "ผู้จัดการฉินครับ แตงกวานี่ผมชิมแล้วครับ ดีมากจริงๆ คุณลองชิมดูสิครับ"

จบตอน 41