ตอนที่ 40 มุ่งหน้าสู่โรงแรมซิงไห่เพื่อเปิดฉากเจรจา

ตอนที่ 40 มุ่งหน้าสู่โรงแรมซิงไห่เพื่อเปิดฉากเจรจา

ภายใต้การรุมกระหน่ำซื้อของบรรดาลูกค้า ไม่นานนักถั่วแขกก็ถูกกวาดจนเกลี้ยงร้าน

จะว่าไป พลังการซื้อของพวกปู่ๆ ย่าๆ นี่ก็แข็งแกร่งไม่เบาเลยจริงๆ

หลังจากผักราคาพิเศษขายหมดลง กระแสคนในร้านของเฉิงเหล่ยก็ลดลงอย่างเห็นได้ชัด ลูกค้าบางคนที่มาซื้อไม่ทันต่างก็ย้ายวิกไปที่ร้านของป้าเสิ่นและพี่จางแทน

พอเวลาใกล้จะสิบเอ็ดโมง เสียงแจ้งเตือนวีแชทของเฉิงเหล่ยก็ดังขึ้น

เฉิงเหล่ยเปิดดู พบว่าเป็นเจิ้งจินเป่าที่ทักมาตามเขาไปเล่นเกม "พับจี"

ตอนนี้ที่ร้านแทบไม่มีลูกค้าแล้ว เพราะเวลานี้ถ้าไม่ใช่คนที่กินข้าวเสร็จแล้ว ก็คงกำลังวุ่นอยู่กับการทำกับข้าว คงไม่มีใครออกมาเดินซื้อผักกันหรอก

เมื่อเห็นว่าไม่มีคน และวันนี้เขาก็ขายผักจากระบบจนหมดเกลี้ยงอย่างราบรื่น เฉิงเหล่ยจึงตอบตกลงรับคำท้าเกมของเจิ้งจินเป่า

"เออ แล้วเรื่องนัดบอดเมื่อคืนเป็นไงบ้าง ฝ่ายนั้นติดต่อมาหาแกบ้างไหม?" เฉิงเหล่ยเปิดไมค์ถามเรื่องนัดบอดเมื่อคืน

"อย่าให้พูดเลย กลับไปเมื่อคืนเขาก็ไม่ตอบฉันอีกเลย สงสัยฉันจะหล่อเกินไปจนเขาคงรู้สึกกดดันล่ะมั้ง" เจิ้งจินเป่า ตอบกลับมาแบบกวนประสาทสุดๆ

"พอเลยมึง สงสัยเขาเห็นแกทั้งอ้วนทั้งขี้เหร่เลยรีบชิ่งมากกว่า แต่จะว่าไป บ้านแกฐานะดีขนาดนี้เขายังไม่สนใจ แสดงว่าที่บ้านเขาก็คงไม่ธรรมดาเหมือนกันนะ" เฉิงเหล่ยแซวเพื่อนเล่นก่อนจะวิเคราะห์ตามเนื้อผ้า

"ก็แน่สิ ถึงขั้นไปเรียนเมืองนอกเมืองนา ฐานะจะธรรมดาได้ไง? แต่ก็ช่างเถอะ ไม่ใช่ครั้งแรกซะหน่อยที่แห้วแบบนี้"

เจิ้งจินเป่าทำท่าเหมือนไม่ใส่ใจ เพราะเขาก็ผ่านมาเยอะเจ็บมาเยอะแล้วกับเรื่องแบบนี้

"ไม่เป็นไรเว้ย เดี๋ยวแกก็ต้องเจอคนที่รัก 'เงิน' ของแกเข้าสักวันแหละ"

"ไอ้... ไปไกลๆ เลยมึง!"

หลังจากหยอกล้อกันพอหอมปากหอมคอ เฉิงเหล่ยกับเจิ้งจินเป่าก็เริ่มเข้าสู่สมรภูมิเกม

หลังจากเล่นไปสามตาแต่ก็ยังไม่ได้ "กินไก่" (ชนะเกม) สักที เจิ้งจินเป่าก็โดนแม่เรียกไปกินข้าว เฉิงเหล่ยจึงล็อคเอ้าท์ออกจากเกมแล้วกลับมาเฝ้าร้านต่อตามปกติ

จนกระทั่งเวลาสิบเอ็ดโมงห้าสิบนาที มือถือของเขาก็มีข้อความวีแชทเด้งขึ้นมาอีกครั้ง

เฉิงเหล่ยคิดว่าคงเป็นไอ้อ้วนเฉียนที่รีบยัดข้าวเข้าปากแล้วทักมาตามไปเล่นเกมต่อแน่ๆ เลยหยิบขึ้นมาดู

แต่พอเห็นข้อความจริงๆ เขาก็ต้องชะงัก เพราะคนที่ส่งมาคือ ฉินอวี่เฟย ผู้จัดการโรงแรมซิงไห่นั่นเอง

"สวัสดีค่ะ คุณเฉิงอยู่ไหมคะ?"

"อยู่ครับ" เฉิงเหล่ยรีบตอบกลับไปทันที

"คืออย่างนี้นะคะ ฉันได้คุยเรื่องนี้กับทางเบื้องบนแล้ว ทางนั้นตกลงเรื่องที่จะร่วมมือกับคุณค่ะ แต่ยังไงอยากให้แวะเข้ามาคุยรายละเอียดกันหน่อย ไม่ทราบว่าคุณสะดวกเข้ามาตอนไหนคะ?"

"ประมาณบ่ายโมงกว่าๆ ก็ได้ครับ"

"ตกลงค่ะ ถ้าบ่ายโมงกว่าคุณมาถึงแล้ว ติดต่อฉันได้เลยนะคะ"

"ได้ครับ"

หลังจากนัดแนะเวลากันเสร็จ อีกฝ่ายก็ไม่ได้ตอบอะไรกลับมาอีก

เฉิงเหล่ยด้วยความอยากรู้อยากเห็น แอบกะจะกดเข้าไปดู "เฟรนด์ไทม์" ของเธอสักหน่อย แต่ปรากฏว่าเธอไม่ได้เปิดสิทธิ์ให้เขาเข้าชม

เมื่อดูไม่ได้ เฉิงเหล่ยเลยนั่งไถดูเฟรนด์ไทม์ของเพื่อนๆ ตัวเองแทนเพื่อดูว่าช่วงนี้ใครทำอะไรที่ไหนกันบ้าง

หน้าร้อนมักจะเป็นฤดูที่เหมาะแก่การท่องเที่ยว

ในหน้าฟีดของเฉิงเหล่ยมีเพื่อนหลายคนเริ่มโพสต์รูปไปเที่ยวพักผ่อนกันแล้ว พอเห็นรูปสวยๆ เฉิงเหล่ยก็อยากจะออกไปเที่ยวพักผ่อน ปล่อยวางหัวใจบ้างเหมือนกัน

แต่พอเหลือบไปมองยอดเงินคงเหลือในบัญชี เขาก็รีบสลัดความคิดนั้นทิ้งไปทันที

เฝ้าร้านต่อไปเถอะเรา จะไปทงไปเที่ยวอะไร เหนื่อยเปล่าๆ!

เวลาผ่านไปจนถึงบ่ายโมง เฉิงเหล่ยจัดการปิดประตูร้าน กลับบ้านไปล้างหน้าล้างตาจัดแจงตัวเองนิดหน่อย แล้วมุ่งหน้าไปยังโรงแรมซิงไห่

คราวนี้เฉิงเหล่ยไม่ได้ขี่มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าไป เพราะยังไงซะนั่นก็คือโรงแรมระดับห้าดาว ถ้าขี่มอเตอร์ไซค์ต๊อกแต๊กไปส่งผัก เอ๊ย ไปเจรจาธุรกิจ คงได้กลายเป็นจุดสนใจของฝูงชนเหมือนพวกตัวประหลาดแน่ๆ

เขาตัดสินใจเรียกแท็กซี่ เสียเงินไป 25 หยวน ก็มาถึงหน้าโรงแรมซิงไห่

วันนี้มาถึงตอนกลางวัน เฉิงเหล่ยจึงเห็นภาพลักษณ์ทั้งหมดของโรงแรมซิงไห่ได้อย่างชัดเจน

หรูหรา และ อลังการมาก!

เพื่อไม่ให้ใครดูออกว่าเขาเป็นพวกบ้านนอกเข้ากรุงไม่เคยเห็นโลกกว้าง เฉิงเหล่ยแอบมองผ่านๆ แค่แวบเดียวแล้วรีบเดินเข้าไปข้างใน

เขามาถึงโซนห้องอาหารที่กินข้าวเมื่อคืน แจ้งพนักงานว่ามาหาฉินอวี่เฟย ไม่นานนักเขาก็ถูกพาตัวไปพบกับเธอ

"สวัสดีค่ะคุณเฉิง"

ฉินอวี่เฟย ผู้จัดการโรงแรมเห็นเฉิงเหล่ยมาตามนัด เธอจึงลุกขึ้นยิ้มทักทายพร้อมยื่นมือออกมา

เฉิงเหล่ยยิ้มตอบ "สวัสดีครับผู้จัดการฉิน" ก่อนจะยื่นมือไปจับกับเธอ

พูดตามตรง เฉิงเหล่ยไม่ได้จับมือกับผู้หญิงมานานมากแล้ว ตอนที่สัมผัสมือกับฉินอวี่เฟยเขายังรู้สึกประหม่านิดๆ

ให้ตายสิ... สัมผัสจากมือสาวสวยเนี่ย มันดีกว่าตอนโดนป้าเผยแตะมือแบบเทียบกันไม่ได้เลยจริงๆ!

เขาเดินตามฉินอวี่เฟยไปยังห้องรับรองที่เงียบสงบห้องหนึ่ง เธอชี้ไปที่เก้าอี้ว่าง "คุณเฉิง เชิญนั่งตามสบายค่ะ"

"ขอบคุณครับ" เฉิงเหล่ยกล่าวขอบคุณแล้วนั่งลง

ฉินอวี่เฟยนั่งฝั่งตรงข้ามกับเขา เธอประสานมือวางไว้บนโต๊ะแล้วเริ่มพูด "คุณเฉิงคะ เราสองคนน่าจะเป็นพวก 'ไม่ทะเลาะไม่รู้จักกัน' (สำนวนจีน มิตรภาพเกิดจากการปะทะ) สินะคะ มะเขือเทศผัดเนื้อที่สั่งเมื่อคืนเราส่งไปตรวจเช็กแล้ว พบว่ามีมะเขือเทศบางส่วนที่ไม่สดจริงๆ ทางโรงแรมต้องขออภัยคุณด้วยนะคะ สำหรับค่าใช้จ่ายเมื่อคืนทางโรงแรมจะเป็นคนรับผิดชอบเอง ถือเป็นการขอโทษจากเราค่ะ"

"อ๋อ... ครับๆ ได้ครับ" เฉิงเหล่ยนึกไม่ถึงว่าเธอจะเปิดประเด็นเรื่องนี้ก่อน แถมยังยอมรับผลการตรวจสอบอย่างตรงไปตรงมา ทำเอาเขาประหลาดใจไม่น้อย

"เราจะคืนเงินเข้าบัญชีเดิมที่คุณจ่ายมานะคะ ต่อไปเรามาคุยเรื่องความร่วมมือกันดีกว่าค่ะ"

"ได้ครับ เชิญเลย" เฉิงเหล่ยตอบรับ จังหวะการพูดของฉินอวี่เฟยรวดเร็วมาก ไม่มีอ้อมค้อมให้เสียเวลาเลย

"มะเขือเทศที่คุณนำมาเมื่อคืนเราได้ลองชิมกันแล้ว คุณภาพเป็นที่น่าประทับใจมากค่ะ ไม่ทราบว่าคุณเฉิงจะเสนอราคาให้โรงแรมเราที่ชั่งละเท่าไหร่คะ?"

ในตอนนี้ ฉินอวี่เฟยดูเป็นมืออาชีพราวกับนักเจรจาธุรกิจระดับเซียน

เฉิงเหล่ยมองเธอแวบหนึ่งแต่ยังไม่รีบตอบในทันที

เขาคิดในใจว่า ปกติเขาขายที่ร้านชั่งละ 3.8 หยวน นั่นคือลูกค้าเดินมาหาเขาเอง เขาไม่ต้องเสียแรงส่งของ แต่ถ้าโรงแรมต้องการให้เขาไปส่งให้ล่ะก็ เรื่องนี้ต้องมีการบวกเพิ่มแน่นอน

ยิ่งไปกว่านั้น เมื่อคืนเธอก็รับปากว่าจะบวกราคาให้ด้วย ดังนั้นราคานี้ต้องไม่ถูกกว่าราคาขายปลีกที่ร้านเขาแน่ๆ

ถ้าพวกร้านส่งผักเจ้าอื่นมาได้ยินความคิดของเฉิงเหล่ยล่ะก็ คงได้รุมด่าว่าเขาทำธุรกิจไม่เป็นแน่ๆ!

ที่ไหนเขาทำกัน ร่วมมือกับโรงแรมใหญ่ แทนที่จะคิดราคาส่งให้ถูกลง กลับจะคิดราคาแพงขึ้น หาเรื่องใส่ตัวชัดๆ!

"ผมขอถามหน่อยครับ เดิมทีมะเขือเทศที่โรงแรมใช้อยู่ ตกต้นทุนชั่งละเท่าไหร่เหรอครับ?" เฉิงเหล่ยคิดครู่หนึ่งแล้วถามลองเชิงดูก่อน

"เรื่องนี้ฉันไม่ค่อยแน่ใจค่ะ เพราะฉันไม่ได้เป็นคนดูแลฝ่ายจัดซื้อ" ฉินอวี่เฟยส่ายหน้าตอบ

คำตอบของเธอทำเอาเฉิงเหล่ยอึ้งไปนิดๆ

เธอไม่รู้จริงๆ หรือแกล้งไม่รู้เนี่ย? หรือว่านี่จะเป็นเทคนิคการเจรจา?

"บอกตามตรงนะครับ มะเขือเทศของผมปกติขายอยู่ที่ชั่งละ 4.5 หยวน ที่เห็นราคา 3.8 หยวนช่วงนี้เพราะจัดโปรโมชั่นเพื่อดึงดูดลูกค้าเข้าร้าน ให้เขามาช่วยซื้อผักอย่างอื่นด้วย ราคานั้นมันเป็นราคาเฉพาะกิจครับ" เฉิงเหล่ยพูดไปพลางลอบสังเกตปฏิกิริยาของฉินอวี่เฟยไปพลาง

"เรื่องนั้นไม่เป็นไรค่ะ เราสามารถจัดซื้อในราคาปกติของคุณได้"

"แล้วที่เมื่อคืนบอกว่าจะเพิ่มเงินให้ล่ะครับ..." เฉิงเหล่ยโพล่งเงื่อนไขที่เธอสัญญาไว้เมื่อคืนออกมาแบบหน้าซื่อๆ

"ไม่มีปัญหาค่ะ งั้นทางเราให้ที่ ชั่งละ 5 หยวน คุณเฉิงคิดว่ายังไงคะ?"

ชั่งละ 5 หยวน?!

ต้นทุนเมล็ดพันธุ์ของเขาไม่ถึง 1.3 หยวนต่อชั่ง ขายได้ 5 หยวน ก็กำไรชั่งละ 3.7 หยวน แปลงหนึ่งเก็บได้ 80 ชั่ง ก็ฟันกำไรเน้นๆ 296 หยวน มากกว่าขายปลีกตั้ง 96 หยวนเลยนะเนี่ย!

อืม... ดีลนี้คุ้มสุดๆ!

"ตกลงครับ ไม่ทราบว่าทางโรงแรมต้องการวันละกี่ชั่งครับ?"

"เบื้องต้นขอวันละ 50 ชั่งก่อนค่ะ อนาคตถ้าต้องการเพิ่มค่อยว่ากันอีกที"

"ได้ครับ ไม่มีปัญหา แล้วผมต้องมาส่งของให้เอง หรือทางโรงแรมจะไปรับเองครับ?"

"ทางเรามีรถห้องเย็นสำหรับจัดส่งอยู่แล้วค่ะ เดี๋ยวเราจัดคนไปรับของเองได้เลย"

"งั้นก็เยี่ยมเลยครับ" เฉิงเหล่ยตอบตกลงอย่างดีใจสุดขีด อีกฝ่ายมารับของเองแบบนี้ ทั้งประหยัดเวลาทั้งสะดวกสบายสำหรับเขา ดีกว่านี้ไม่มีอีกแล้ว

"แต่ว่า... ฉันมีข้อแม้อยู่ข้อหนึ่งค่ะ"

ในขณะที่เฉิงเหล่ยกำลังแอบดีใจอยู่นั้น จู่ๆ ฉินอวี่เฟยก็พูดประโยคนี้ขึ้นมาแบบไม่มีปี่มีขลุ่ย!

จบตอน 40