ตอนที่ 9 กิจกรรมการตลาดที่เฉิงเหล่ยคิดขึ้นมา

ตอนที่ 9 กิจกรรมการตลาดที่เฉิงเหล่ยคิดขึ้นมา

"วันนี้จะเอาอะไรบ้างล่ะ?"

หลี่พ่างจื่อ (เจ้าอ้วนหลี่) หลังจากทักทายกับเฉิงเหล่ยพอเป็นพิธีแล้ว ก็เข้าเรื่องทันทีว่าเฉิงเหล่ยต้องการผักอะไรบ้าง

"อืม... เอามะเขือเทศ, กระเทียม, มันฝรั่ง, พริกหยวกเขียว, ถั่วฝักยาว..."

เฉิงเหล่ยบอกรายการผักที่ต้องการออกไปอย่างคล่องแคล่ว

"เอาปริมาณเท่าเดิมใช่ไหม?"

"ใช่ครับ"

"จัดไป!"

บทสนทนาแสนเรียบง่ายเพียงไม่กี่คำ ไม่ต้องพูดอะไรกันมาก หลี่พ่างจื่อก็เริ่มไปจัดเตรียมของให้ทันที

พูดตามตรง ปริมาณผักที่เฉิงเหล่ยมารับจากหลี่พ่างจื่อในตอนนี้ ถือว่าน้อยมาก

น้อยจนแทบจะไม่เรียกว่าเป็นการซื้อส่งเลยด้วยซ้ำ

ถ้าเป็นร้านอื่นล่ะก็ เขาแทบจะไม่อยากชายตาแลเฉิงเหล่ยเลย

แต่เพราะเขาเป็นคนรู้จักเก่าแก่กับหลี่พ่างจื่อ อีกฝ่ายเลยไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้ และยังคงต้อนรับทำธุรกิจกับเฉิงเหล่ยอย่างมีมารยาท

"วันนี้ดูเหมือนแกจะไม่เอาแตงกวาเลยนะ ทำไมล่ะ แตงกวาขายไม่ดีเหรอ?"

หลังจากรวบรวมผักที่เฉิงเหล่ยต้องการเสร็จ หลี่พ่างจื่อที่สายตาเฉียบแหลมก็สังเกตเห็นทันทีว่าเฉิงเหล่ยไม่ได้สั่งแตงกวาเลย

"อ๋อ... เรื่องนั้นน่ะครับ ช่วงนี้แตงกวาไม่ค่อยได้กำไร ผมเลยว่าจะงดรับไว้ชั่วคราวก่อน เดี๋ยวรออีกสักสองสามวันค่อยว่ากันใหม่"

เฉิงเหล่ยไม่คิดว่าหลี่พ่างจื่อจะถามเรื่องนี้ เลยจำใจต้องโกหกแบบครึ่งจริงครึ่งเท็จออกไป

"อ้อ อย่างนี้นี่เอง"

หลี่พ่างจื่อผ่านร้อนผ่านหนาวมาเยอะ เขาเองก็สังเกตเห็นความผิดปกติของเฉิงเหล่ย

แต่เขาเลือกที่จะไม่เซ้าซี้ถามต่อ และนี่แหละคือจุดเด่นของเขา

คนทำธุรกิจน่ะ มันต้องรู้จังหวะแบบนี้แหละ

เมื่อรับของเสร็จ เฉิงเหล่ยก็ขี่รถสามล้อไฟฟ้าคู่ใจมุ่งหน้ากลับไปที่ร้านผักของตัวเอง

ตอนที่เขาออกจากตลาดค้าส่งมา ก็เป็นเวลาตีห้ากว่าๆ แล้ว

ช่วงเวลานี้พระอาทิตย์ขึ้นเรียบร้อยแล้ว อากาศจึงไม่หนาวเหน็บเหมือนตอนรุ่งสาง

เฉิงเหล่ยถอดเสื้อกันหนาวออก รับแสงแดดยามเช้าพลางขี่รถกลับร้าน

พอเฉิงเหล่ยมาถึงร้านผักของตัวเอง ร้านของป้าเสิ่นกับพี่จางที่อยู่ข้างๆ ก็เปิดร้านเริ่มทำมาหากันไปนานแล้ว

เรื่องความขยันเนี่ย เฉิงเหล่ยยอมรับเลยว่าเขายังเทียบคนพวกนั้นไม่ได้จริงๆ

ขณะที่เฉิงเหล่ยจอดรถสามล้อไว้หน้าร้าน เปิดประตู และเริ่มแบกผักจากรถเข้าไปในร้าน ป้าเสิ่นข้างบ้านก็เดินปรี่เข้ามาหาอีกแล้ว

"แหม... เถ้าแก่เฉิงตัวน้อย ไปรับของกลับมาแล้วเหรอจ๊ะ"

น้ำเสียงนั้นเต็มไปด้วยความประชดประชัน ฟังแล้วเฉิงเหล่ยก็รู้สึกหงุดหงิดขึ้นมาอีกรอบ

โถ่เอ๊ย! ก็เห็นๆ อยู่ว่ารับของมา จะถามทำเพื่อ?

คนจะแบกผักแท้ๆ ยังต้องเดินมาจิกกัดอีกสักสองสามคำ

ทำไม? จะไม่ยอมให้ฉันขายผักเลยหรือไง

"อ้าว! นั่นป้าเสิ่นนี่นา มาอีกแล้วเหรอครับเนี่ย หรือว่าจะมาช่วยผมแบกผัก? งั้นผมขอบคุณล่วงหน้าเลยนะครับ!"

เจอแบบนี้ เฉิงเหล่ยจึงสวนกลับทันที

"โอ๊ย! ดูพูดเข้าสิ ฉันเพิ่งยุ่งอยู่ในร้านเสร็จเนี่ย เหนื่อยจะแย่ เลยกะว่าจะเดินมาคุยด้วยเฉยๆ ฉันจะไปมีแรงช่วยเธอได้ยังไงล่ะ เถ้าแก่เฉิงรีบทำเถอะจ้ะ ฉันขอตัวกลับไปพักผ่อนก่อนนะ"

นั่นไง! พอเฉิงเหล่ยสวนกลับปุ๊บ ป้าเสิ่นก็ทำตามที่เขาคาดไว้เป๊ะ คือรีบเผ่นแน่บทันที

เฉิงเหล่ยมองตามหลังที่เดินจากไปแล้วยิ้มที่มุมปากเบาๆ พร้อมสีหน้าประมาณว่า

"คิดจะเล่นกับผมเหรอ ยังเร็วไปนะป้า"

การรับมือกับป้าเสิ่น เฉิงเหล่ยเริ่มมีประสบการณ์แล้ว

ตราบใดที่ยัยป้าคนนี้เดินมาจิกกัดขุดหลุมให้เขาเสียความมั่นใจ เฉิงเหล่ยก็จะรีบขอความช่วยเหลือจากเธอทันที

และผลลัพธ์ก็คือป้าเสิ่นจะรีบหาข้ออ้างเผ่น เพราะถ้าอยู่ต่อแล้วต้องช่วยงานจริงๆ เธอจะเสียประโยชน์เอา

จุดประสงค์ของป้าเสิ่นที่มาหาเขาก็แค่เพื่อจะถากถางให้เฉิงเหล่ยเสียกำลังใจจนปิดร้านไปนั่นแหละ

ป้าเสิ่นเนี่ยช่างมีความพากเพียรและมุ่งมั่นเสียจริง

ตราบใดที่เฉิงเหล่ยยังไม่ปิดร้าน เธอก็คงไม่ยอมรามือแน่ๆ

แต่ทำไมยัยป้าไม่ไปจิกกัดพี่จางบ้างนะ? หรือเป็นเพราะเขาหล่อเกินไป ป้าเสิ่นเลยรู้สึกว่าเขามีรัศมีคุกคามสูงกว่า?

อืม... ใช่แน่ๆ ต้องเป็นแบบนั้นชัวร์!

เฉิงเหล่ยผู้มองโลกในแง่ดี ใช้ความมโนของตัวเองข้ามผ่านอุปสรรคทางจิตใจนี้ไปได้อีกครั้ง

หลังจากย้ายผักเข้าที่เรียบร้อย เฉิงเหล่ยจอดรถสามล้อให้เข้าที่ และเตรียมพร้อมต้อนรับวันใหม่

เมื่อวานนี้ กิจกรรมแตงกวาราคาพิเศษถือว่าไปได้สวย อย่างน้อยก็ดึงดูดกลุ่มลุงๆ ป้าๆ ในหมู่บ้านมาได้เพียบ

วันนี้ถ้าเขาจัดกิจกรรมต่อ ลุงป้าพวกนั้นก็ต้องแห่กันมาอีกแน่นอน

แต่ถึงเมื่อวานจะประสบความสำเร็จ ทว่าผลลัพธ์มันยังขาดไปนิดหน่อย

เพราะพอลดราคาเสร็จ ลุงป้าพวกนั้นก็ดันเดินไปซื้อผักอย่างอื่นที่ร้านข้างๆ แทน วันนี้เขาเลยต้องวางแผนกิจกรรมใหม่ให้รัดกุมกว่าเดิม

อย่างน้อยๆ ก็ต้องรั้งตัวลุงป้าบางส่วนไว้ซื้อผักอย่างอื่นในร้านเขาด้วย

ในย่านนี้น่ะ ใครที่ครองใจพวกลุงๆ ป้าๆ ได้ คนนั้นถึงจะอยู่รอด

เฉิงเหล่ยเคยวิเคราะห์มาแล้วว่าทำไมร้านข้างๆ ถึงขายดีกว่าและแย่งลูกค้าเขาไปหมด

เหตุผลก็คือใช้ "ราคาต่ำ" ดึงดูดลูกค้า และยึดกุมกลุ่มคนที่ชอบของถูกเอาไว้ให้แน่น

แต่พอเฉิงเหล่ยลองคำนวณดู จากราคาผักที่ป้าเสิ่นขาย แทบจะไม่ได้กำไรเลยด้วยซ้ำ

ทำงานงกๆ มาทั้งวัน แต่สุดท้ายไม่ได้กำไร แล้วจะทำไปทำไมกัน

ซึ่งเฉิงเหล่ยคนก่อนน่ะไม่มีทางทำแบบนั้นแน่ๆ

นอกจากเหตุผลนี้แล้ว ยังมีความเป็นไปได้อีกอย่าง คือราคาทุนที่ป้าเสิ่นได้รับมานั้นต่ำกว่าเฉิงเหล่ย

เรื่องนี้เฉิงเหล่ยไม่แน่ใจนัก เพราะราคาที่หลี่พ่างจื่อให้เขาถือว่าต่ำมากแล้วในตลาดค้าส่ง

ไม่รู้ว่าป้าเสิ่นมีช่องทางอื่นที่ได้ผักราคาถูกกว่านี้อีกหรือเปล่า

แต่ตอนนี้เฉิงเหล่ยเลิกคิดมากเรื่องนั้นแล้ว เพราะตอนนี้เขามี "ผักฟรี" จากมิติมาขาย ไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องราคาทุนเลยสักนิด

เขาหยิบป้ายกิจกรรมของเมื่อวานออกมา แล้ววางไว้หน้ากองแตงกวา

ตอนตื่นมาเมื่อเช้า เขาเก็บเกี่ยวแตงกวามาได้อีกชุดหนึ่ง ตอนนี้เขามีแตงกวาในครอบครองประมาณ 79 กิโลกรัม หรือเกือบๆ 160 ชั่ง (หน่วยชั่งจีน) ซึ่งเป็นแตงกวาจากมิติระบบล้วนๆ

ถ้าขายพวกนี้หมด หมายความว่าเฉิงเหล่ยจะได้กำไรเน้นๆ 240 หยวน!

และถ้าช่วยดึงให้ผักอย่างอื่นขายออกไปด้วย ก็จะยิ่งรวยเข้าไปใหญ่

พอนึกถึงตรงนี้ เฉิงเหล่ยก็รู้สึกว่า "ฤดูใบไม้ผลิ" ของชีวิตกำลังจะมาถึงแล้ว

เขาแวะเข้าห้องน้ำ แอบนำแตงกวาทั้งหมดออกมาจากคลังมิติกาลเวลา แล้วจัดวางเรียงอย่างเป็นระเบียบหน้าประตูร้าน

แตงกวาที่ทั้งสด ทั้งเขียว และยังเนื้อแน่นเป๊ะ เปิดตัวสู่สายตาชาวโลกแล้ว!

ไม่รู้ว่าใครจะเป็นผู้โชคดีที่ได้ครอบครองพวกมันไป

จะเป็นเหล่าลุงๆ ป้าๆ หรือจะเป็นป้าเผย หรือจะเป็นใครกันนะ?

เฉิงเหล่ยมองแตงกวาเหล่านั้นด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม

เขาได้เพิ่มเนื้อหาใหม่ลงไปบนแผ่นไม้กิจกรรม

"แตงกวาราคาพิเศษของทางร้าน จำกัดการซื้อไม่เกินคนละ 2 ชั่ง (1 กก.)"

"ซื้อผักในร้านครบ 10 หยวน สามารถซื้อแตงกวาเพิ่มได้อีก 2 ชั่ง!"

เฉิงเหล่ยไม่เชื่อหรอกว่าถ้าจัดกิจกรรมแบบนี้แล้ว ผักอย่างอื่นในร้านจะยังขายไม่ออกอีก!

ไม่นานนัก ลูกค้าคนแรกของร้านเฉิงเหล่ยก็ปรากฏตัว

คนๆ นั้นก็คือ "ลุงหม่า" ที่เมื่อวานพลาดแตงกวาลดราคาไป วันนี้ลุงแกเลยรีบตื่นขึ้นมาทานมื้อเช้าแล้วบึ่งมาที่ร้านทันที

ก็เพื่อนบ้านของแกอย่าง "ตาเฒ่าเจียง" กับ "ตาเฒ่าหง" เมื่อวานแย่งแตงกวาไปได้ แล้วเอามาโม้ใส่ลุงหม่าไม่หยุดน่ะสิ

คนแก่พอมีเรื่องอะไรนิดๆ หน่อยๆ ก็จะเอามาพ่นใส่กันซ้ำๆ

ลุงหม่าทำเป็นไม่สนใจ แต่ในใจเนี่ยเจ็บจี๊ดเลยนะจ๊ะ จนเมื่อคืนกินข้าวแทบไม่ลง

เดิมทีคนแก่นอนไม่ค่อยหลับอยู่แล้ว พอไม่ได้แตงกวาลดราคาแถมยังโดนเพื่อนขิงใส่อีก ลุงหม่าเลยนอนไม่หลับทั้งคืน   ในใจคิดถึงแต่เรื่องแตงกวาเนี่ยแหละ!

"ลุงหม่า อรุณสวัสดิ์ครับ!"

เฉิงเหล่ยเห็นลุงหม่าเดินมาหน้าร้าน ก็ตะโกนทักทายเสียงดังลั่น

เสียงดังขนาดที่ป้าเสิ่นร้านข้างๆ ยังต้องชะโงกหน้าออกมาดู

"เสี่ยวเฉิง แกก็หวัดดีเหมือนกัน วันนี้มีแตงกวาลดราคาไหม?"

"มีครับ! ลุงดูสิ กองนี้แหละแตงกวาลดราคาทั้งหมดเลย" เฉิงเหล่ยชี้ไปที่กองแตงกวาตรงหน้า

"ได้ๆ งั้นเอามาให้ฉัน 10 ชั่ง (5 กก.)!"

ลุงหม่าสั่งด้วยความป๋า โบกมือสั่งเอาทีเดียว 10 ชั่งเลย

"เอ่อ... คือลุงหม่าครับ แตงกวาลดราคาของวันนี้ จำกัดการซื้อแค่คนละ 2 ชั่งครับ"

"ว่าไงนะ! 2 ชั่งมันจะไปพออะไร เมื่อวานตาเฒ่าเจียงยังซื้อไปตั้ง 5 ชั่งเลยนะ!"

"เมื่อวานยังไม่ได้จำกัดการซื้อครับ แต่ที่ทำแบบนี้ก็เพื่อให้ทุกคนได้รับสิทธิ์ลดราคากันถ้วนหน้า วันนี้เลยต้องจำกัดครับ แต่ว่า... ถ้าลุงซื้อผักในร้านครบทุกๆ 10 หยวน ลุงจะได้รับสิทธิ์ซื้อแตงกวาเพิ่มได้อีกคนละ 2 ชั่งนะครับลุง"

เฉิงเหล่ยอธิบายด้วยน้ำเสียงสุภาพและใจเย็น พลางแฝงการโฆษณากิจกรรมใหม่ของตัวเองไปด้วยในตัว

"หือ? ซื้อผักครบทุก 10 หยวน จะซื้อแตงกวาเพิ่มได้อีก 2 ชั่งงั้นเหรอ?"

จบตอน 9