บทที่ 34 - เสี่ยวเสี่ยวจะลดน้ำหนัก! โทรศัพท์จากหัวหน้าห้อง!

บทที่ 34 - เสี่ยวเสี่ยวจะลดน้ำหนัก! โทรศัพท์จากหัวหน้าห้อง!

ซูหยางเช็กยอดเงินคงเหลือในบัญชีของเขาอีกครั้ง

หลังจากเปิดร้านหม้อไฟ ยอดเงินคงเหลือของเขาอยู่ที่หนึ่งล้านหกแสนกว่า

หลังจากนั้นเขาก็โอนเงินสองแสนเข้าบัญชีร้านหม้อไฟ เพื่อใช้เป็นงบการตลาดและซื้อวัตถุดิบต่างๆ

และตอนนี้ในบัญชีของเขายังเหลือเงินอีกหนึ่งล้านห้าแสนกว่า

ตอนซื้อจีเจี้ยน เขาใช้เงินไปแค่หนึ่งแสนห้าหมื่น

เมื่อรวมกับเงินมัดจำและค่าเช่าที่จ่ายให้เจ้าของที่แล้ว รวมๆ ก็ประมาณสองแสนกว่าเท่านั้น

ส่วนตอนซื้อเฉียงลี่ เขากลับได้เงินจากสวีเทียนฉีมาสองแสน

ตอนทำสัญญาเช่าใหม่กับนิติบุคคล เขาจ่ายค่ามัดจำไปห้าหมื่น

ค่าเช่ายังไม่ได้จ่าย เพราะสวีเทียนฉีจ่ายล่วงหน้าไปแล้วสองเดือน

บวกกับเงินรางวัลหนึ่งแสนสามหมื่นจากพนักงานสาขาเขตเกาซินที่ความภักดีแตะ 90 อีกสามคน

เอ๊ะ

เหมือนเขาจะไม่ได้ใช้เงินเลยแฮะ

ซูหยางรู้สึกว่านอกจากจะได้ฉายาอัจฉริยะด้านการขาดทุนแล้ว เขาน่าจะได้รับฉายายอดนักประหยัดเงินเพิ่มอีกตำแหน่งด้วยซ้ำ

แต่เดี๋ยวเงินจำนวนนี้ก็ต้องถูกนำไปใช้ในเร็วๆ นี้แน่นอน

เขาต้องโอนเงินให้ฟิตเนสทั้งสามแห่ง ไม่เช่นนั้นกิจการจะเดินต่อไปไม่ได้

ยิ่งไปกว่านั้น เดือนหน้าทางฟิตเนสยังมีแผนการตลาดครั้งใหญ่อีก

ทั้งหมดนี้ต้องใช้เงินทั้งนั้น

แต่งบประมาณด้านการตลาดของฟิตเนสก็ไม่ได้สูงมากนัก

ค่าใช้จ่ายหลักๆ จะอยู่ที่ค่าโฆษณาและการทำตลาดออนไลน์

ส่วนการทำตลาดออฟไลน์ก็ยังต้องอาศัยเทรนเนอร์และพนักงานเป็นกำลังหลัก

และในวันที่เจ็ดเดือนหน้า ร้านทั้งสี่แห่งของเขาก็จะต้องจ่ายเงินเดือนพร้อมกันด้วย

หลังจากปรับอารมณ์ให้เป็นปกติ ซูหยางก็เดินออกจากฟิตเนสและขึ้นรถของหม่าหราน

ครั้งก่อนหม่าหรานไปสัมภาษณ์งานด้วยความมั่นใจเต็มเปี่ยม แต่สุดท้ายก็แห้ว

ถึงอย่างนั้นเขาก็ไม่ได้ย่อท้อ

"การสัมภาษณ์ไม่ผ่านมันเป็นเรื่องปกติครับ"

ตอนที่พูดประโยคนี้ หม่าหรานดูปลงตกมาก

แน่นอนว่าประโยคถัดมาของเขาก็คือ

"ก็ยังมีเถ้าแก่อยู่ไม่ใช่เหรอครับ"

ตอนนั้นซูหยางถึงกับหลุดขำ

เวลาทุ่มตรง เมื่อยืนอยู่ริมถนนสายอาหารที่เต็มไปด้วยผู้คนพลุกพล่าน ซูหยางมองดูร้านจิ่วเซียงหม้อไฟเนื้อที่ยังมีลูกค้าแน่นเอี้ยด และมีลูกค้านั่งรอคิวอยู่ด้านนอก เขาก็รู้สึกอารมณ์ดีขึ้นมาทันที

โปรโมชันฉลองเปิดร้านเจ็ดวันจบลงไปหลายวันแล้ว แต่ลูกค้าก็ยังคงแวะเวียนมาอุดหนุนที่จิ่วเซียงอย่างไม่ขาดสาย

กัวฟ่างส่งรายงานยอดขายของร้านหม้อไฟมาให้เขาทุกคืน ซึ่งธุรกิจก็ยังคงเฟื่องฟูอย่างต่อเนื่อง

ยอดขายเฉลี่ยต่อวันไม่ต่ำกว่าสองหมื่น และในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ก็ทะลุสามหมื่นได้ไม่ยาก

ยอดขายวันละสองหมื่น เดือนหนึ่งก็ตกหกแสน

ถ้าคิดกำไรขั้นต้นที่ 50% ก็จะได้สามแสน

เมื่อหักค่าเช่าห้าหมื่น ค่าไฟ ค่าน้ำ และค่าแรงพนักงานแล้ว ก็จะเหลือกำไรสุทธิเกือบสองแสน

เดือนละสองแสน ทำเงินได้ดีกว่าฟิตเนสเยอะเลย

เขาเหลือบมองร้านหมาล่าทั่งข้างๆ ธุรกิจของพวกเขาก็ยังดีอยู่

เหมือนกับที่เขาเห็นเมื่อครึ่งเดือนก่อน

แสดงให้เห็นว่าการผงาดขึ้นมาของจิ่วเซียงไม่ได้ส่งผลกระทบต่อธุรกิจของร้านข้างๆ

ต้องยอมรับเลยว่าทำเลร้านที่ดีและปริมาณลูกค้าที่พลุกพล่านนั้นสำคัญมากจริงๆ

ซูหยางหยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาถ่ายรูปส่งให้แม่ดูอีกสองสามรูป

พร้อมกับพิมพ์ข้อความทิ้งไว้

"ลูกค้าแน่นร้านเลย เมื่อวานลองคำนวณบัญชีดูแล้ว รอได้ส่วนแบ่งเดือนนี้ก็พอจะเคลียร์หนี้เงินกู้ได้แล้วครับ"

เมื่อสองวันก่อนแม่ของเขาเพิ่งโทรศัพท์มาถามเรื่องหนี้ก้อนนี้

ยังไม่ทันได้รับข้อความตอบกลับ เจี่ยนเหว่ยก็เห็นซูหยางและรีบวิ่งเข้ามาหา

"เถ้าแก่ มาแล้วเหรอครับ"

ซูหยางถามด้วยความอยากรู้อยากเห็น

"ได้ข่าวว่าวันนี้มีคนมารีวิวร้านเราเหรอ"

"เขามาแล้วครับ ตอนนี้กำลังอยู่ในร้าน"

"อ้อ"

ซูหยางเดินตามเจี่ยนเหว่ยเข้าไปในร้าน และเห็นทีมงานคนหนึ่งกำลังถือกล้องวิดีโอถ่ายหญิงสาวหน้าตาจิ้มลิ้มรูปร่างอวบที่นั่งอยู่ริมหน้าต่าง

เธอกำลังคีบเนื้อชิ้นโตเข้าปากอย่างเอร็ดอร่อย เหงื่อผุดพรายเต็มหน้าผาก มุมปากเลอะน้ำมันพริก

สีหน้าเปี่ยมสุขและพึงพอใจตอนที่ได้กินเนื้อ ทำให้ซูหยางที่เพิ่งกินข้าวเย็นมาหมาดๆ รู้สึกหิวขึ้นมาอีกครั้ง

ลูกค้าคนอื่นมองเธอด้วยความสนใจ

บางคนก็หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาถ่ายคลิปหรือถ่ายรูป

แต่ลูกค้าส่วนใหญ่ก็แค่มองผ่านๆ แล้วก็ไม่ได้สนใจอะไรต่อ

เพราะในเมืองหรงเฉิงก็มีอินฟลูเอนเซอร์เยอะแยะ ทุกคนคงชินตากันแล้ว

แต่พอหญิงสาวคนนั้นเปิดปากพูด ซูหยางก็แทบจะกลั้นขำไว้ไม่อยู่

"อร่อย! อร่อย! อร่อยจริงๆ ค่ะ! อร่อยเหาะไปเลย..."

สำเนียงท้องถิ่นที่คล่องแคล่วของเธอทำเอาซูหยางรู้สึกประหลาดใจ

อาจจะเป็นเพราะอัลกอริทึม เขาจึงไม่ค่อยได้เห็นคลิปสั้นที่ใช้ภาษาถิ่นในแอปพลิเคชันวิดีโอสั้นเท่าไรนัก

โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้หญิงหน้าตาดีอายุน้อยแบบนี้

"เถ้าแก่ครับ"

กัวฟ่างเดินเข้ามาทักทายซูหยางเบาๆ

ซูหยางยิ้มรับ

"อินฟลูเอนเซอร์คนนี้น่าสนใจดีนะ"

"เธอชื่อเฉินเสี่ยวเสี่ยวครับ ชื่อช่องคือ เสี่ยวเสี่ยวจะลดน้ำหนัก เมื่อก่อนเคยทำคลิปสายกิน แล้วค่อยเปลี่ยนมาทำคลิปรีวิวอาหารกับร้านอาหาร มีผู้ติดตามในแอปพลิเคชันวิดีโอสั้นกว่าแปดแสนคน และในแอปพลิเคชันรีวิวอีกห้าแสนคนครับ" กัวฟ่างเน้นย้ำ "ผู้ติดตามส่วนใหญ่ของเธออยู่ในภูมิภาคนี้ ในเมืองหรงเฉิงก็มีเยอะพอสมควร ผมได้รู้จักเธอผ่านเพื่อนที่แนะนำมาครับ"

ซูหยางพยักหน้าเห็นด้วย

"เข้าท่าดี"

จิ่วเซียงหม้อไฟเนื้อมีสาขาเดียว จะให้มีชื่อเสียงโด่งดังไปทั่วประเทศก็เปล่าประโยชน์

การจ้างอินฟลูเอนเซอร์สายรีวิวอาหารที่มีฐานแฟนคลับในพื้นที่เยอะๆ แบบนี้น่าจะคุ้มค่ากว่า

"จ่ายไปเท่าไรล่ะ"

กัวฟ่างยิ้มตอบ

"ตอนเที่ยงเธอมาลองชิมแล้วครั้งหนึ่งครับ เธอบอกว่าร้านเราอร่อยจริงๆ เลยคิดแค่หกพันครับ"

ซูหยางถามด้วยความสงสัย

"หกพันนี่ถือว่าแพงไหม"

"ไม่แพงหรอกครับ อินฟลูเอนเซอร์ระดับเธอปกติเวลาโฆษณาให้ร้านอาหารในพื้นที่จะคิดราคาแพงกว่านี้ หกพันนี่ถือว่าเป็นราคาถูกแล้ว ปกติเธอจะคิดอยู่ที่แปดพันถึงหนึ่งหมื่น" กัวฟ่างอธิบาย "ถ้ารสชาติอาหารดี เธอจะยอมลดราคาให้หน่อย แต่ถ้ารสชาติแย่ เธอก็จะปฏิเสธงานนั้นไปเลยครับ"

ซูหยางพยักหน้ารับ

"งั้นก็ดีเลย"

"รสชาติหม้อไฟเนื้อร้านนี้อร่อยมากจริงๆ ค่ะ ขอแนะนำเลย ปริมาณอาหารแต่ละจานก็เยอะ เนื้อวัวก็หั่นสดๆ ไม่ต้องกลัวว่าจะเจอเนื้อแปลกๆ ดูบิลค่าอาหารของฉันสิคะ กินจุกำลังดีขนาดนี้หมดไปแค่ร้อยเดียว ถ้าพวกคุณมากินก็คงจ่ายน้อยกว่านี้แน่ๆ..."

นักรีวิวสาวคนนั้นพูดจาฉะฉาน

"ร้านนี้ตั้งอยู่ที่จัตุรัสเฟยต๋าในเมืองหรงเฉิง ถ้าเทียบกับค่าเช่าที่แสนแพงแล้ว ราคานี้ถือว่าคุ้มค่าสุดๆ ฉันให้คะแนนร้านนี้สี่ดาวครึ่งเลยค่ะ ถ้าใครมาเที่ยวแถวๆ จัตุรัสเฟยต๋าในเขตชิงหลง ห้ามพลาดร้านหม้อไฟจิ่วเซียงร้านนี้นะคะ..."

"สี่ดาวครึ่งเหรอ" ซูหยางหันไปมองกัวฟ่าง "แบบนั้นถือว่าเป็นรีวิวที่ดีเลยสินะ"

กัวฟ่างรีบอธิบาย

"คะแนนเต็มห้าดาว น้อยนักที่เธอจะให้ถึงสี่ดาวครึ่งครับ ร้านหมาล่าทั่งข้างๆ เธอให้แค่สี่ดาว ส่วนร้านกัวตี่เลาตรงหัวมุมถนน เธอให้แค่สามดาวครึ่งเองครับ เหตุผลคือรสชาติธรรมดาไป"

"อ้อ"

ซูหยางรู้สึกว่าคะแนนสี่ดาวครึ่งนี่ถือว่าเยี่ยมยอดเลยทีเดียว

เมื่อพวกเขาถ่ายทำเสร็จ เฉินเสี่ยวเสี่ยวก็ถูกกลุ่มลูกค้าที่เป็นแฟนคลับดึงตัวไปถ่ายรูปด้วย

หลังจากจัดการเรื่องเหล่านั้นเสร็จ เธอก็เดินตรงเข้ามาหาพวกเขา

"ผู้จัดการกัว ถ่ายฟุตเทจเสร็จแล้วนะคะ ตัดต่อเสร็จเมื่อไรจะส่งให้ตรวจดูอีกทีนะคะ"

กัวฟ่างยิ้มรับ

"รบกวนด้วยนะครับ"

"รบกวนอะไรกันคะ รับเงินมาก็ต้องทำงานให้เต็มที่สิคะ" เฉินเสี่ยวเสี่ยวตอบกลับอย่างตรงไปตรงมา

จากนั้นเธอก็หันไปมองซูหยาง

"แล้วหนุ่มหล่อคนนี้คือ..."

กัวฟ่างรีบแนะนำตัว

"นี่คือประธานซู เถ้าแก่ร้านหม้อไฟของเราครับ"

ซูหยางเอ่ยทักทายตามมารยาท

"สวัสดีครับ ขอบคุณมากที่มาช่วยโปรโมตร้านให้เรา"

"สวัสดีค่ะเถ้าแก่ซู" เฉินเสี่ยวเสี่ยวหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาอย่างเป็นธรรมชาติ "เรามาแอดแอปพลิเคชันแชตกันไว้ดีกว่าค่ะ"

ซูหยางรู้สึกลังเลนิดหน่อย เขาไม่ค่อยชอบแอดคนแปลกหน้าเป็นเพื่อน

ต่อให้เป็นผู้หญิงหน้าตาดีก็เถอะ

เฉินเสี่ยวเสี่ยวมองชายหนุ่มรูปหล่อที่ดูเข้าถึงยากคนนี้แล้วยิ้ม

"เผื่อว่าในอนาคตเราจะมีโอกาสร่วมงานกันอีกไงคะ"

"ตกลงครับ"

เมื่อได้ยินแบบนั้น ซูหยางก็ไม่ลังเลอีกต่อไป เขาหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาแอดเพื่อนกับสาวสวยคนนี้ทันที

หลังจากเฉินเสี่ยวเสี่ยวกลับไป ซูหยางก็คุยเรื่องแผนงานขั้นต่อไปกับกัวฟ่างและให้กำลังใจเจี่ยนเหว่ยอีกเล็กน้อย พอเดินออกจากร้านหม้อไฟ เขาก็ได้รับสายจากเจียงผิงหยวน

เมื่อเห็นชื่อหัวหน้าห้องสมัยเรียนมหาวิทยาลัยปรากฏบนหน้าจอ ซูหยางก็รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย

แต่เขาก็กดรับสาย

เสียงเจียงผิงหยวนดังมาจากปลายสาย

"ซูหยาง ไม่ได้ติดต่อกันนานเลยนะ"

"ก็พักใหญ่แล้วล่ะ"

น่าจะสักปีหนึ่งได้ ตั้งแต่เรียนจบก็ไม่ได้ติดต่อกันอีกเลย

ตอนนั้นซูหยางเอาแต่เก็บตัวเงียบ ไม่ค่อยได้ติดต่อใคร แม้แต่หัวหน้าห้องคนนี้ก็ด้วย

เจียงผิงหยวนถาม

"นายไม่ได้ดูข้อความในกลุ่มเพื่อนเลยเหรอ"

"ไม่ได้ดูเลย"

เขาตั้งค่าปิดการแจ้งเตือนกลุ่มเพื่อนมาตลอด