บทที่ 33 - ฉันนี่มันอัจฉริยะด้านการขาดทุนจริงๆ!

บทที่ 33 - ฉันนี่มันอัจฉริยะด้านการขาดทุนจริงๆ!

เมื่อกี้ซูหยางเพิ่งดูประวัติของเขา

เฝิงเจี้ยนซิงปีนี้อายุห้าสิบแปดปี เคยเป็นนักกีฬายกน้ำหนัก

เขาไม่เคยได้แชมป์ระดับประเทศ แต่เคยได้แชมป์รายการรองลงมา

แต่นั่นก็เป็นเรื่องที่นานมาแล้ว

ต่อมาเขาได้เป็นโค้ชยกน้ำหนักอยู่พักหนึ่ง แต่ก็ลาออกในภายหลัง

เขาเคยเป็นเทรนเนอร์ในฟิตเนสเชิงพาณิชย์ แต่ก็เปลี่ยนงานบ่อยมาก

สุดท้ายเขาก็มาอยู่ที่จีเจี้ยนและทำมาถึงห้าปีเต็ม

โจวซู่เหนียนคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วเอ่ยประเมิน

"เฝิงเจี้ยนซิงมีความสามารถมากครับ แต่เขาเป็นคนตรงไปตรงมาและค่อนข้างเข้มงวด"

"ตรงไปตรงมาและเข้มงวดเหรอ" ซูหยางพยักหน้า "ก็ดีนี่"

โจวซู่เหนียนเตือนเพิ่มเติม

"แต่บางครั้งเขาก็เผลอไปล่วงเกินลูกค้าเข้าน่ะครับ"

"ไม่เป็นไร" ซูหยางยิ้ม "ฉันให้เขาไปสอนพวกเทรนเนอร์ได้"

ทักษะการฝึกความแข็งแกร่งระดับปรมาจารย์ ต่อให้เทียบกับระดับประเทศก็ยังถือว่าอยู่แถวหน้า

ถ้าให้เขาไปสอนลูกค้าทั่วไป ซูหยางรู้สึกว่ามันใช้งานไม่คุ้มค่าความสามารถ

โจวซู่เหนียนชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะนึกขึ้นได้

"แบบนั้นก็ดีเลยครับ เทรนเนอร์ทุกคนในฟิตเนสของเราก็เคยได้รับคำแนะนำจากเขามาแล้วทั้งนั้น"

"งั้นก็เข้าทางพอดีเลยไม่ใช่เหรอ"

ไม่นานนัก ซูหยางก็ได้พบกับเฝิงเจี้ยนซิง

ความภักดีของเฝิงเจี้ยนซิงที่มีต่อเขาอยู่ที่ 79 ถือว่ามีความรู้สึกดีๆ ให้ในระดับหนึ่ง

"เถ้าแก่เรียกผมเหรอครับ"

"ใช่ ครูฝึกเฝิง สนใจจะย้ายไปอยู่ฟิตเนสสาขาอื่นไหม"

เฝิงเจี้ยนซิงมีสีหน้าลำบากใจ

"เถ้าแก่ครับ ผมชินกับการทำงานที่นี่แล้วล่ะครับ"

"ฉันอยากให้คุณช่วยฝึกอบรมเทรนเนอร์ให้หน่อย ถ้าผลงานดี ฉันจะขึ้นเงินเดือนให้เป็นสองหมื่น หรือถ้าทำผลงานได้ยอดเยี่ยม สามหมื่นก็เป็นไปได้นะ"

ระดับปรมาจารย์ด้านการฝึกความแข็งแกร่ง จ่ายเงินเดือนสองถึงสามหมื่น ซูหยางคิดว่ามันคุ้มค่ามาก

ลูกค้าผู้ชายที่มาฟิตเนสส่วนใหญ่มักจะชอบลองฝึกความแข็งแกร่งเพื่อสร้างกล้ามเนื้อ

เขาคิดว่าจำเป็นต้องยกระดับความสามารถด้านการฝึกความแข็งแกร่งของเทรนเนอร์ชายในร้านให้สูงขึ้น

พอได้ยินตัวเลขค่าเหนื่อยจากซูหยาง เฝิงเจี้ยนซิงก็กลืนน้ำลายลงคออึกใหญ่

"เอ่อ ก็ไม่ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ครับ"

ต้องรู้ก่อนนะว่าตอนอยู่จีเจี้ยน รวมรายได้จากคลาสส่วนตัวแล้ว เดือนหนึ่งเขาก็ได้เงินแค่หมื่นกว่าๆ เท่านั้น

หมื่นกว่าๆ

สำหรับที่จีเจี้ยน ถือว่าเป็นระดับท็อปแล้ว

แต่ซูหยางเสนอให้ทีเดียวสองหมื่นสามหมื่น เขาจะปฏิเสธลงได้ยังไงล่ะ

ที่สำคัญที่สุดคือ ซิงหั่วตรงสเปกของเฝิงเจี้ยนซิงมาก

การสอนเทรนเนอร์ก็ง่ายกว่าการไปขายคลาสส่วนตัวเยอะ

ซูหยางยิ้มรับ

"งั้นตกลงตามนี้นะ"

"ครับ"

ช่วงบ่ายวันเดียวกัน ซูหยางเดินทางไปที่เฉียงลี่ฟิตเนสเดิม ซึ่งปัจจุบันคือซิงหั่วฟิตเนสสาขาเขตเกาซิน

การตกแต่งของที่นี่หรูหรามาก เครื่องออกกำลังกายก็ครบครัน เทรนเนอร์ก็ดูวัยรุ่นกว่า

แต่ระดับความเป็นมืออาชีพโดยรวมของเทรนเนอร์ยังตามหลังจีเจี้ยนอยู่

แน่นอนว่าตามหลังซิงหั่วด้วยเช่นกัน

ต้องเร่งพัฒนา

ซูหยางยังคงย้ำจุดยืนการให้บริการลูกค้าของซิงหั่วเป็นหลัก ให้กำลังใจพวกเขาเหมือนเช่นเคย และประกาศขึ้นเงินเดือนให้ทุกคน

เกาเฉียงลุกขึ้นยืนปรบมือเป็นคนแรก

พนักงานคนอื่นก็ทำตาม เสียงปรบมือดังสนั่นไปทั้งห้อง

"ยอดไปเลย"

"ขอบคุณครับเถ้าแก่"

พนักงานต้อนรับสาวตะโกนขึ้นมา

"เถ้าแก่ ฉันรักคุณค่ะ"

"..."

พวกคนหนุ่มสาวดูจะตื่นเต้นกันมาก คะแนนความภักดีพุ่งปรี๊ด

อัตราการเพิ่มความภักดีของพวกเขาเร็วกว่าพนักงานซิงหั่วรุ่นแรกเสียอีก

เทียบกับพนักงานเก่าของจีเจี้ยนที่แนวคิดสอดคล้องกันก็ไม่ได้ด้อยไปกว่ากันเลย

ทำเอาซูหยางแอบแปลกใจแต่ก็พอใจเป็นอย่างมาก

[ติง ความภักดีของ เถียนเถียน จ้าวเสี่ยวหลิง อวี๋ลี่ย่า แห่งซิงหั่วฟิตเนส สาขาเขตเกาซิน เพิ่มขึ้นเป็น 90 คุณได้รับรางวัลหนึ่งแสนสามหมื่น]

หนึ่งแสนสามหมื่น

มีพนักงานความภักดีทะลุ 90 เร็วขนาดนี้เลยเหรอ

ซูหยางยิ่งพอใจเข้าไปใหญ่

เขาเหลือบมองรายชื่อทั้งสาม หญิงสาวสองคน และคุณป้าพนักงานทำความสะอาดอีกหนึ่งคน

ให้ตายเถอะ

นี่เขากลายเป็นขวัญใจสาวๆ ไปแล้วเหรอเนี่ย

เขาลองตรวจสอบความภักดีของเกาเฉียงดูบ้าง

[ติง ความภักดีของ เกาเฉียง ผู้จัดการซิงหั่วฟิตเนส สาขาเขตเกาซิน เพิ่มขึ้นเป็น 90 คุณได้รับแต้มคุณสมบัติพละกำลัง 1 แต้ม]

เขาเงียบไปเลย

การเพิ่มขึ้นของความภักดีเกาเฉียงนั้นเหนือความคาดหมายของเขาโดยสิ้นเชิง

เขาคิดมาตลอดว่าเกาเฉียงไม่ใช่คนที่จะซื่อสัตย์กับใครได้ง่ายๆ

หลักฐานก็คือการที่ตนสามารถซื้อตัวเขามาใช้จัดการกับเจ้านายเก่าได้นั่นแหละ

หลังจากยึดเฉียงลี่มาได้ เขายังเคยคิดจะหาข้ออ้างไล่เกาเฉียงออกด้วยซ้ำ

แต่ความคิดนั้นก็แวบเข้ามาแค่ชั่วครู่

ถึงยังไงเกาเฉียงก็มีความดีความชอบ ช่วยเขาประหยัดเงินไปได้ตั้งล้านกว่า

ซูหยางก็ไม่ได้คาดหวังให้ทุกคนมีความภักดีทะลุ 90 หรือจงรักภักดีจนยอมตายแทนหรอก

คนเราเปลี่ยนแปลงกันได้ ความภักดีก็เช่นกัน

ดังนั้น ตราบใดที่เกาเฉียงมีความภักดีต่อเขาในระดับที่ผ่านเกณฑ์ และตั้งใจบริหารฟิตเนสในเขตเกาซินอย่างจริงจัง ซูหยางก็จะไม่แตะต้องเขา

แต่ผลปรากฏว่าคนที่ซูหยางกังวลที่สุดอย่างเกาเฉียง กลับมีความภักดีพุ่งเร็วที่สุดเสียอย่างนั้น

เมื่อเข้ามาถึงห้องทำงานในฟิตเนส ซูหยางก็ถามเกาเฉียงลอยๆ

"ฉันรู้สึกว่าพนักงานที่นี่ดูจะต้อนรับฉันดีเป็นพิเศษเลยนะ"

เกาเฉียงหัวเราะแห้งๆ

"อาจจะเป็นเพราะเถ้าแก่คนเก่าเข้มงวดกับพวกเขาเกินไปน่ะครับ"

ซูหยางถึงบางอ้อ มิน่าล่ะความภักดีถึงได้พุ่งเร็วขนาดนี้

เมื่อก่อนสวีเทียนฉีเป็นที่รังเกียจของลูกน้อง พอตอนนี้ซูหยางมา พนักงานก็พากันดีอกดีใจต้อนรับเจ้านายใหม่กันใหญ่

ซูหยางคิดครู่หนึ่งแล้วถามต่อ

"นายมีข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการปรับโครงสร้างซิงหั่วของเราไหม"

"ไม่มีครับ" เกาเฉียงยืดตัวตรงแล้วตอบ "เถ้าแก่มองการณ์ไกล การปรับโครงสร้างมีแต่ผลดี ไม่มีผลเสีย ผมเห็นด้วยอย่างยิ่งครับ"

"งั้นก็อ้างอิงระเบียบของซิงหั่วในการปรับโครงสร้างได้เลย"

เกาเฉียงรีบตอบรับทันที

"เถ้าแก่ ผมเตรียมไว้เรียบร้อยแล้วครับ"

"ดีมาก"

"แล้วก็กิจกรรมชาเลนจ์ของซิงหั่ว พวกนายก็ต้องเข้าร่วมด้วยนะ"

"ไม่มีปัญหาครับเถ้าแก่" เกาเฉียงให้คำมั่น "สาขาเขตเกาซินของเราจะทุ่มเทเต็มที่แน่นอนครับ"

อารมณ์ของเกาเฉียงในตอนนี้เต็มไปด้วยความตื่นเต้น

ในที่สุดสวีเทียนฉีก็ไสหัวไปเสียที

เฝ้ารอมาเนิ่นนาน ในที่สุดซูหยางก็มา

เถ้าแก่คนปัจจุบันอย่างซูหยางมีฐานะร่ำรวย นิสัยอ่อนโยน และเป็นกันเองกับทุกคน

แต่ในขณะเดียวกันก็มีชั้นเชิงแพรวพราว เหนือกว่าสวีเทียนฉีไม่รู้กี่ขุม

ทำให้เกาเฉียงไม่กล้าคิดตีตัวออกห่าง

แถมซูหยางยังรักษาสัญญาที่ให้ไว้ โดยให้เงินเดือนเขาสูงลิ่ว

เมื่อเงินเดือนถึงขั้น เกาเฉียงก็พร้อมจะเป็นอาวุธในมือของเจ้านายอย่างเต็มใจ

ซูหยางพอใจกับท่าทีของเกาเฉียงมาก

ความตะขิดตะขวงใจเล็กๆ น้อยๆ ที่มีต่อเกาเฉียงแทบจะมลายหายไปสิ้น

นี่จะเรียกว่าทรยศเจ้านายเก่าได้ยังไง

เห็นได้ชัดว่ามันคือการเลือกหนทางที่ถูกต้องต่างหากล่ะ

หลังจากเสร็จสิ้นภารกิจของวัน ซูหยางก็กลับมาที่ห้องทำงานในสาขาเขตชิงหลง

ซูหยางนั่งลงและคำนวณรายได้จากฟิตเนสทั้งสามแห่งคร่าวๆ

ซิงหั่วฟิตเนส สาขาเขตชิงหลง พื้นที่หนึ่งพันแปดร้อยตารางเมตร มีพนักงานทั้งหมด 29 คน (21+8) คาดว่าจะต้องจ่ายเงินเดือนในเดือนกรกฎาคม 470,000

ภายใต้การปรับโครงสร้างอย่างหนักของเขา รายได้จากการขายคลาสส่วนตัวของเทรนเนอร์ลดลงไปกว่าหนึ่งในสาม เกือบครึ่งหนึ่งเลยทีเดียว

ถึงจำนวนสมาชิกฟิตเนสจะเพิ่มขึ้นพอสมควร แต่นั่นก็แค่หยดน้ำในมหาสมุทร

เมื่อหักค่าเช่าที่แล้ว ซูหยางประเมินว่าในเดือนกรกฎาคม สาขาเขตชิงหลงจะขาดทุนประมาณหนึ่งแสนสามหมื่น

ซูหยางยังจำได้ว่าตอนที่จางเลี่ยงส่งมอบฟิตเนสให้เขา ร้านยังพอกำไรปริ่มๆ อยู่เลย

ผลปรากฏว่าพอเขารับช่วงต่อ เดือนที่สองก็ขาดทุนยับเยินไปหนึ่งแสนสามหมื่นทันที

ซิงหั่วฟิตเนส สาขาถนนเป่ยต้า หรือจีเจี้ยนฟิตเนสเดิม พื้นที่เจ็ดร้อยตารางเมตร มีพนักงานทั้งหมด 10 คน คาดว่าจะต้องจ่ายเงินเดือนในเดือนกรกฎาคมหลังปรับฐานเงินเดือนแล้ว 120,000

แต่ซูหยางไม่ได้ซีเรียส เพราะเงินเดือนส่วนใหญ่ในเดือนกรกฎาคมนั้นกู่เจี้ยนจวินเป็นคนจ่าย

เขาแค่ต้องจ่ายส่วนต่างที่เพิ่มขึ้นมาอีกห้าหมื่นเท่านั้น

แต่ถ้าไม่เร่งโปรโมต ในเดือนหน้าสาขาถนนเป่ยต้าก็จะต้องเผชิญกับการขาดทุนเนื่องจากภาระค่าใช้จ่ายพนักงาน คาดว่าน่าจะขาดทุนเดือนละสี่ห้าหมื่น

ซิงหั่วฟิตเนส สาขาเขตเกาซิน หรือเฉียงลี่ฟิตเนสเดิม พื้นที่สองพันตารางเมตร มีพนักงานทั้งหมด 25 คน คาดว่าจะต้องจ่ายเงินเดือนในเดือนกรกฎาคมหลังปรับฐานเงินเดือนแล้ว 510,000

สาเหตุหลักมาจากยอดขายในเดือนกรกฎาคมไม่ค่อยดี ส่วนแบ่งของเทรนเนอร์จึงไม่สูง

โชคดีที่เงินเดือนเดือนกรกฎาคมจำนวน 340,000 สวีเทียนฉีจะเป็นผู้รับผิดชอบ ซูหยางน่าจะต้องสำรองจ่ายไปก่อนประมาณ 170,000

ร้านนี้ขาดทุนสะสมมาตั้งแต่แรกอยู่แล้ว

เมื่อบวกกับการปรับโครงสร้างธุรกิจของซูหยาง ในระยะสั้นก็จะยิ่งขาดทุนหนักเข้าไปอีก

เมื่อดูข้อมูลเหล่านี้แล้ว ซูหยางถึงกับต้องหัวเราะเยาะตัวเอง

ฉันนี่มันอัจฉริยะด้านการขาดทุนจริงๆ

แต่พอนึกถึงเรื่องดีๆ แม้ในบัญชีจะติดตัวแดง แต่ในความเป็นจริงเขากำลังได้กำไรอยู่

ถึงยังไงเขาก็เป็นผู้ชายที่มีระบบคอยช่วย เงินเดือนพวกนี้จะได้คืนกลับมาแน่นอน

สาขาเขตชิงหลงของสวีจื้อผิง ซูหยางน่าจะได้เงินคืนประมาณ 350,000

สาขาเขตเกาซินของเกาเฉียง เขาน่าจะได้เงินคืนประมาณ 340,000

เงิน 340,000 ก้อนนี้ถือเป็นของขวัญมิตรภาพจากสวีเทียนฉี ส่วนยอดขาดทุนในเดือนกรกฎาคมก็เป็นของเถ้าแก่สวีเช่นกัน

สาขาถนนเป่ยต้าของโจวซู่เหนียน เขาน่าจะได้เงินคืนประมาณ 70,000

เงิน 70,000 นี้ก็มาจากน้ำใจของเถ้าแก่กู่เช่นกัน

แต่กำไรหนึ่งหมื่นกว่าบาทของเดือนกรกฎาคมก็ตกเป็นของเถ้าแก่กู่เช่นกัน

โดยสรุปแล้ว จากฟิตเนสทั้งสามแห่ง ในต้นเดือนสิงหาคมซูหยางจะได้รับเงินคืนประมาณ 760,000

น้อยกว่าที่เขาคาดไว้เล็กน้อย

แต่ก็พอรับได้

เมื่อรวมกับรายได้จากร้านหม้อไฟ ต้นเดือนสิงหาคมเขาก็จะมีรายได้มากกว่า 800,000 เข้าไปแล้ว

รายได้เดือนละล้านไม่ใช่ความฝันอีกต่อไป

เขารู้ดีว่าหลังจากเดือนหน้าไปแล้ว ถึงจะเป็นช่วงเวลาที่การโปรโมตฟิตเนสจะเริ่มส่งผล

เป้าหมายของซูหยางก็คือ จุดคุ้มทุน

นอกจากนี้ จำนวนพนักงานฟิตเนสของเขายังพุ่งสูงถึง 64 คนแล้วด้วย

ถ้าเปิดรับสมัครพนักงานเพิ่มในอีกสักระยะ เมื่อรวมกับพนักงานร้านหม้อไฟ เขาก็ใกล้จะแตะเป้าหมายพนักงานหนึ่งร้อยคนแล้ว