บทที่ 22 - พนักงานใหม่ของซิงหั่วฟิตเนส! เฉียงลี่ฟิตเนส!

บทที่ 22 - พนักงานใหม่ของซิงหั่วฟิตเนส! เฉียงลี่ฟิตเนส!

เห็นฉวีจื้อผิงยังไม่ยอมไป ดูเหมือนมีอะไรจะพูดแต่ก็ลังเล

ซูหยางอดขำไม่ได้ "มีอะไรก็พูดมาเลย ไม่ต้องทำท่าอึกอักหรอก"

"เถ้าแก่ คราวก่อนคุณให้ผมไปสืบดูว่ามีฟิตเนสในหรงเฉิงแห่งไหนอยากจะเซ้งกิจการบ้างหรือเปล่า"

ซูหยางประหลาดใจ "ได้เรื่องแล้วเหรอ"

"ได้แล้วครับ"

พูดตามตรง ซิงหั่วฟิตเนสยังคงขาดทุนอยู่

ฉวีจื้อผิงไม่อยากให้ซูหยางไปรับช่วงต่อฟิตเนสแห่งใหม่เพิ่มอีก

แต่นี่เป็นงานที่ซูหยางมอบหมาย และซูหยางก็ดีกับเขามาก

"ร้านไหนล่ะ"

"เฉียงลี่ฟิตเนสครับ"

"ร้านที่มีพื้นที่สองพันตารางเมตรนั่นน่ะเหรอ"

ฟิตเนสขนาดใหญ่ในเมืองหรงเฉิงมีไม่เยอะ ด้วยความทรงจำของซูหยาง เป็นไปไม่ได้ที่เขาจะไม่รู้จัก

"ใช่ครับ"

"ฟิตเนสนั้นเพิ่งเปิดได้ไม่นานไม่ใช่เหรอ"

"ไม่ถึงครึ่งปี น่าจะเพิ่งเปิดมาสามเดือนกว่าๆ เองครับ"

"เถ้าแก่เตรียมจะปิดหนีแล้วเหรอ"

"ไม่ใช่แบบนั้นครับ" ฉวีจื้อผิงอธิบาย "ผู้จัดการร้านเฉียงลี่ฟิตเนส เกากัง เป็นเพื่อนผมเอง เขาบอกผมว่าช่วงนี้ฟิตเนสขาดทุนต่อเนื่อง เถ้าแก่ก็เลยพูดเปรยๆ ว่าอาจจะเซ้งฟิตเนสไปสักวัน"

"ขาดทุนเดือนละเท่าไหร่"

"เดือนละหลายหมื่น ถ้ารวมค่าเช่าก็คงเกือบแสนแล้วครับ" ฉวีจื้อผิงบอกต่อ "แถวเฉียงลี่ฟิตเนสก็มีย่านการค้า มีอพาร์ตเมนต์ และอาคารสำนักงาน ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายความจริงมีเยอะเลยนะครับ"

"แล้วที่นั่นมีพนักงานกี่คน"

"รวมเทรนเนอร์ด้วย น่าจะเกินยี่สิบห้าคนครับ"

"งั้นก็ถือว่าใช้ได้"

ซูหยางพยักหน้า

พนักงานยี่สิบห้าคน ค่าจ้างรวมกันน่าจะเกินยอดที่ขาดทุนหนึ่งแสนไปแล้ว

ในมุมมองของซูหยาง ถือว่ามีมูลค่าควรแก่การรับช่วงต่อ

ยังไงซะฟิตเนสเขาก็ตั้งใจจะเปิดอยู่แล้ว

ต่อให้ไม่ได้ผลตอบแทนทางการเงินที่ฟิตเนสสามารถมอบให้เขาได้ แต่แค่เพื่อแต้มสถานะต่างๆ ที่จะได้รับเมื่อขนาดฟิตเนสขยายใหญ่ขึ้น เขาก็ไม่มีวันทิ้งธุรกิจนี้ไปเด็ดขาด

ความจริงมีสิ่งหนึ่งที่ฉวีจื้อผิงไม่ได้บอกซูหยาง

เขาคุยโวโอ้อวดในวีแชทกับเกากังว่า เถ้าแก่ของตัวเองเป็นพวกบ้าการออกกำลังกายตัวยง แถมยังเป็นลูกเศรษฐีระดับมหาเศรษฐี เงินไม่ใช่ปัญหาเลย

ต่อให้ขาดทุนทุกเดือนก็ยังขึ้นเงินเดือนให้พวกเทรนเนอร์ ก็เพราะความชอบส่วนตัวล้วนๆ

แน่นอนว่า สิ่งที่ซูหยางพูดในที่ประชุมว่า ขาดทุนหนึ่งร้อยล้านพอไหม ขาดทุนเดือนละห้าแสน ผมก็ทนขาดทุนแบบนี้ได้ถึงยี่สิบปี เขาก็ไม่ลืมที่จะเอาไปบอกเพื่อนด้วยเหมือนกัน

ตอนนั้น ทำเอาเกากังที่กำลังเสี่ยงตกงานอิจฉาตาร้อนจนแทบบ้าไปเลย

"พอมีโอกาสซื้อได้ไหม"

"ต้องมีโอกาสแน่นอนครับ เถ้าแก่เฉียงลี่ฟิตเนสช่วงแรกขายบัตรสมาชิกและคอร์สส่วนตัวแบบลดแลกแจกแถมไปเยอะ น่าจะโกยเงินไปได้หลายล้าน หลังจากนี้เขาก็ต้องทนขาดทุนไปอีกพักใหญ่ สำหรับเขานี่ถือเป็นโอกาสดีที่จะปล่อยของเลยล่ะครับ" ฉวีจื้อผิงถามเสียงเบา "เถ้าแก่สนใจจริงๆ เหรอครับ"

"แน่นอน"

"จะกดดันเรื่องเงินทุนเกินไปไหมครับ ต่อให้เถ้าแก่รับช่วงต่อเฉียงลี่มา ในระยะสั้นก็คงพลิกกลับมาทำกำไรได้ยากนะครับ"

"กดดันเรื่องเงินทุนเหรอ" ซูหยางอดหัวเราะไม่ได้ "เรื่องแค่นี้ ผมไม่เอามาใส่ใจหรอก"

"ก็ได้ครับ"

เมื่อเห็นซูหยางมั่นใจขนาดนี้ ฉวีจื้อผิงก็เบาใจลงมาก

"ผมขอไปหาข้อมูลดูก่อน ถ้าดูแล้วโอเค คุณก็ช่วยผมจัดการเรื่องซื้อกิจการให้ที"

"ได้ครับ"

ในเมื่อซูหยางตัดสินใจแล้ว ฉวีจื้อผิงก็ต้องตกลงตามนั้น

ขณะเดียวกัน เขาก็ตั้งใจมั่นว่าจะต้องจัดกิจกรรมชาเลนจ์นี้ให้ดี เพื่อให้ซิงหั่วฟิตเนสทำกำไรให้ได้

"เถ้าแก่ เทรนเนอร์ใหม่ห้าคนที่เพิ่งรับเข้ามา คุณอยากจะเจอพวกเขาหน่อยไหมครับ"

"งั้นก็เรียกมาเจอกันหน่อย"

"ผมไปเรียกพวกเขามาให้นะครับ"

"อืม"

ไม่นาน ซูหยางก็ได้พบกับเทรนเนอร์ทั้งห้าคนที่ฉวีจื้อผิงเพิ่งรับเข้ามาใหม่ เป็นหญิงสี่คน ชายหนึ่งคน

"สวัสดีครับ/ค่ะ เถ้าแก่"

เทรนเนอร์ทั้งห้าคนทักทายอย่างมีมารยาท

"ดี สวัสดีทุกคน" ซูหยางนั่งอยู่บนเก้าอี้เจ้านาย โบกมือชี้ไปที่โซฟาฝั่งตรงข้าม "พวกคุณนั่งลงก่อนสิ"

แน่นอนว่ารูปร่างของเทรนเนอร์ฟิตเนสทั้งห้าคนนั้นถือว่าอยู่ในระดับท็อป ไม่มีใครแย่เลย

สายตาของซูหยางอดไม่ได้ที่จะหยุดอยู่ที่เถาสวี่นาน

ตอนที่ดูประวัติทั้งห้าคนครั้งก่อน เขาก็สะดุดตากับเถาสวี่นานแล้ว

ผู้หญิงคนนี้สวยเหมือนรูปถ่ายในบัตรประชาชนจริงๆ

สวยสดใส มีดวงตากลมโตเหมือนกวาง ดูมีชีวิตชีวาและงดงามมาก

ตาเป็นประกายแวววาว คงจะใช้คำนี้อธิบายผู้หญิงแบบเธอได้

แต่เธอกลับนั่งตัวเกร็งอยู่บนโซฟา ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นผู้หญิงเรียบร้อยและสงบเสงี่ยม

ดวงตากลมโตของเธอมองมาที่ซูหยางเป็นระยะๆ แฝงไปด้วยความอยากรู้อยากเห็นและความตื่นเต้น

ทำให้ซูหยางอดไม่ได้ที่จะอยากปลอบโยนเธอ เพื่อให้เธอเลิกตื่นเต้น

ซูหยางรู้สึกว่า หยวนซือซืออาจจะเจอคู่แข่งที่น่ากลัวเข้าให้แล้ว

จากนั้น ฉวีจื้อผิงก็ให้เทรนเนอร์ใหม่ทั้งห้าคนแนะนำตัว

หลังจากการแนะนำตัว ซูหยางก็พูดให้กำลังใจทั้งห้าคนอย่างดี

และยังขอให้พวกเขาเลิกนิสัยเก่าๆ จากฟิตเนสเดิม และปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่ของซิงหั่วฟิตเนส โดยให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้าเป็นอันดับแรก

หลังจากนั้น ซูหยางก็อนุญาตให้พวกเขาออกไปได้

สาวๆ ทั้งสี่คนเดินออกจากห้องทำงานของซูหยางแล้วก็เริ่มกระซิบกระซาบกัน

"ไม่คิดเลยว่าเถ้าแก่ของเราจะเป็นหนุ่มหล่อขนาดนี้"

"ใช่เลย ตอนแรกฉันยังนึกว่าพวกเขาสร้างเรื่องมาโม้ซะอีก"

"ได้ยินมาว่าเขาเป็นลูกเศรษฐีด้วยนะ ประเภทที่ขาดทุนเป็นร้อยล้านก็ไม่สะทกสะท้านน่ะ"

"เขาคงมีแฟนแล้วมั้ง"

"ไม่รู้สิ คนในฟิตเนสก็ไม่มีใครเคยเห็นเลย"

"มีแฟนแล้วจะทำไมล่ะ แย่งมาสิ"

"เธอนี่กล้าจังเลยนะ"

"มีอะไรไม่กล้าล่ะ ฉันยังรู้จักคู่รักคู่หนึ่ง..."

"เธอตายแน่ ฉันจะไปฟ้องเถ้าแก่"

"อย่านะ ฉันแค่ล้อเล่นเอง"

"..."

เถาสวี่นานฟังคำพูดของสาวๆ อีกสามคนเงียบๆ ในหัวก็อดนึกถึงใบหน้าหล่อเหลาของซูหยางไม่ได้

พูดตามตรง ผู้ชายที่ทั้งสูง หล่อ และรวยขนาดนี้ เธอเพิ่งเคยเจอเป็นครั้งแรก

มันทำให้เธอรู้สึกทึ่งมากทีเดียว

ด้วยประสบการณ์ของเธอ คงยากที่จะจินตนาการว่าเงินหนึ่งร้อยล้านมันเยอะแค่ไหน

"พวกเราห้าคนมาเริ่มงานที่ฟิตเนสวันเดียวกัน ไปกินข้าวด้วยกันไหม"

ตอนนั้นเอง หลิวหมิงเหลียงก็ก้าวเข้ามาใกล้พวกเธอและเสนอขึ้น

สาวๆ อีกสามคนหันไปมองเถาสวี่นานพร้อมกันโดยไม่ได้นัดหมาย

มีผู้หญิงหน้าตาจิ้มลิ้มคนหนึ่งขยิบตาให้เถาสวี่นานด้วย

พวกเธอเพิ่งมาเริ่มงานเมื่อเช้านี้ แต่ก็ดูออกแล้วว่า หลิวหมิงเหลียงสนใจเถาสวี่นาน เขาไม่ได้ปิดบังความรู้สึกเลยสักนิด

เถาสวี่นานปฏิเสธอย่างนุ่มนวล "วันนี้ฉันยังต้องจัดห้องน่ะ พวกเธอไปกันเถอะ"

"งั้นฉันก็ไม่ไปเหมือนกัน"

"งั้นค่อยว่ากันคราวหน้าละกัน"

"วันนี้ต้องเลิกงานตั้งสี่ทุ่ม เอาไว้ก่อนดีกว่า"

ทุกคนรู้ดีว่าเป้าหมายของหลิวหมิงเหลียงคือเถาสวี่นาน เมื่อเห็นเถาสวี่นานไม่ไป สาวๆ คนอื่นก็ไม่อยากหน้าด้านตามไปด้วย

หลิวหมิงเหลียงแสร้งทำเป็นใจกว้าง "ก็ได้ งั้นเราค่อยนัดกันใหม่คราวหน้า"

หลังจากพบพนักงานใหม่แล้ว ซูหยางก็ลุกไปที่เฉียงลี่ฟิตเนสทันที

เมื่อมาถึงหน้าประตูเฉียงลี่ฟิตเนส เขาก็ใช้ทักษะการจำลองธุรกิจทันที

เขายังคงไม่ได้แทรกแซงเฉียงลี่ฟิตเนส ปล่อยให้ผู้จัดการร้านเกากังบริหารไปตามเดิม

[...หลังจากการเจรจาต่อรอง สวีเทียนฉี เถ้าแก่เฉียงลี่ฟิตเนส ยินดีเซ้งเฉียงลี่ฟิตเนสให้คุณในราคาหนึ่งล้านหยวน แต่คุณต้องรับผิดชอบลูกค้าที่ทำบัตรสมาชิกไปก่อนหน้านี้ด้วย]

[คุณเปลี่ยนชื่อฟิตเนสเป็นของตัวเองอย่างราบรื่น และเปลี่ยนชื่อเฉียงลี่ฟิตเนสเป็นซิงหั่วฟิตเนส สาขานี้ได้รับบัฟ: เพิ่มการหลั่งโดปามีน +30% เพิ่มประสิทธิภาพการลดน้ำหนัก +15%]

[คุณเซ็นสัญญาเช่าสามปีกับเจ้าของที่ดิน วางเงินมัดจำห้าหมื่นหยวน ค่าเช่าไตรมาสละหนึ่งแสนแปดหมื่นหยวน]

[ฟิตเนสพื้นที่สองพันตารางเมตร มีเทรนเนอร์สิบเจ็ดคน พนักงานอื่นๆ แปดคน เงินเดือนพนักงานแต่ละเดือนประมาณสามแสนหยวน]

[...เดือนแรกฟิตเนสขาดทุนสี่หมื่นหยวน]

[...เดือนที่สองฟิตเนสขาดทุนสามหมื่นหยวน]

...

ซูหยางลองจำลองสถานการณ์คร่าวๆ ก็รู้สึกว่าฟิตเนสแห่งนี้ไม่เลวเลย

การที่เขาจะรับช่วงต่อ ก็คงไม่เจออุปสรรคอะไรมากมาย

สาเหตุที่ซูหยางต้องรับภาระขาดทุนหลังจากรับช่วงต่อมา ก็เป็นเพราะว่าช่วงเปิดร้านสองเดือนแรก เจ้านายจัดโปรโมชั่นขายบัตรและคอร์สส่วนตัวแบบลดแลกแจกแถมอย่างหนัก จนกอบโกยเงินไปได้เป็นกอบเป็นกำ

หลังจากที่ขุดค้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายที่หาได้ง่ายไปจนหมดแล้ว การจะหาลูกค้าใหม่ก็กลายเป็นเรื่องยากขึ้นมาก

นอกจากนี้ เขายังต้องรับผิดชอบให้บริการลูกค้าเก่าตามที่สัญญาไว้อีกด้วย แบบนี้จะไม่ให้ขาดทุนต่อเนื่องได้ยังไงล่ะ

ซูหยางลองจำลองสถานการณ์ดูอีกหลายรอบ ก็พบว่าถ้าตอนนี้เขาเข้าไปขอเจรจากับสวีเทียนฉี เจ้านายเฉียงลี่ฟิตเนสตรงๆ ราคาไม่มีทางลดลงมาได้เลย

การที่ไม่สามารถต่อรองราคาลงมาได้ ย่อมต้องมีปัจจัยหลายอย่างมาเกี่ยวข้อง

เช่น การที่ซูหยางเป็นฝ่ายบุกไปขอซื้อกิจการเอง สวีเทียนฉีก็ต้องคิดว่าฟิตเนสของตัวเองยังมีมูลค่าอยู่มาก จึงโก่งราคาเสียเลย

หรืออาจเป็นเพราะทักษะการต่อรองของซูหยางยังไม่เก่งพอ เขาจึงเปลี่ยนแผน... ตัดสินใจเริ่มจากเกากัง ผู้จัดการร้านเฉียงลี่ฟิตเนสก่อน

ร้านค้าที่ทำธุรกิจไม่ดี คนที่เครียดที่สุดก็คือผู้จัดการร้าน

ซูหยางคิดว่า เขาน่าจะใช้เงินเดือนก้อนโตล่อใจเกากัง เพื่อให้เกากังไปเกลี้ยกล่อมเจ้านายของตัวเองให้เซ้งร้านได้

พอลองใช้วิธีนี้ดู ผลลัพธ์ก็ออกมาดีเกินคาด

พอถึงตอนนี้ เขาถึงได้รู้ว่า เพราะฉวีจื้อผิงชอบเอาเรื่องสวัสดิการเงินเดือนของซิงหั่วฟิตเนสไปโม้ให้เกากังฟังบ่อยๆ เกากังก็เลยอิจฉาตาร้อนมาตั้งนานแล้ว

พอรู้ว่าซูหยางสนใจจะรับช่วงต่อเฉียงลี่ฟิตเนส และยินดีขึ้นเงินเดือนให้เขาด้วย

หลังจากคิดทบทวน เกากังก็ตัดสินใจสวามิภักดิ์ต่อซูหยาง และจะช่วยให้การเจรจาซื้อขายครั้งนี้สำเร็จลุล่วง