บทที่ 7 - ฟิตเนสที่ค่อนข้างหลอกลวง! คนขับรถรับจ้างวัยกลางคน!

บทที่ 7 - ฟิตเนสที่ค่อนข้างหลอกลวง! คนขับรถรับจ้างวัยกลางคน!

คิดไปคิดมา ซูหยางรู้สึกว่าตัวเองยังคงต้องเปิดร้าน

ร้านที่ค่าเซ้งถูกและมีพนักงานเยอะแบบฟิตเนสเหมาะกับเขาที่สุด

ไม่ใช่ว่าเขาไม่อยากทำบริษัทเทคโนโลยีระดับสูงหรอกนะ

แต่บริษัทประเภทนี้เกณฑ์สูงมาก ไม่เหมาะกับสถานการณ์ของซูหยางในปัจจุบัน

เขายังต้องการสะสมเงินทุนและเส้นสายอีกมาก

หลังจากทานอาหารเสร็จ ซูหยางก็โอนเงินหนึ่งล้านหยวนเข้าบัญชีธนาคารของซิงหั่วฟิตเนสอย่างสบายๆ

เงินรางวัลที่ระบบมอบให้ สามารถหลุดพ้นจากการตรวจสอบของธนาคารได้ การโอนเงินจึงสะดวกมาก

ซูหยางเดินเล่นไปตามถนนที่พลุกพล่านของหรงเฉิง

ต้องยอมรับเลยว่าคนปาซู่ชอบกินกันจริงๆ

นอกจากร้านสะดวกซื้อและซูเปอร์มาร์เก็ตแล้ว

ซูหยางยังเห็นร้านบะหมี่ ร้านอาหาร ร้านหม่าล่าเสียบไม้ และร้านอาหารกินเล่นอีกมากมาย

รองลงมาคือร้านเสื้อผ้า ร้านนวดฝ่าเท้า และร้านขายยา

เขาจำได้ว่าจางเลี่ยงหนีไปเปิดร้านนวดฝ่าเท้าแล้ว ก่อนไปยื่นบัตรลูกค้าระดับพรีเมียมให้ซูหยางใบหนึ่งด้วย

ถ้าบริหารจัดการดีๆ ร้านนวดฝ่าเท้าต้องทำเงินได้ดีกว่าฟิตเนสแน่นอน

แต่ถ้าไม่มีเส้นสาย ร้านนวดฝ่าเท้าก็ทำยากนะ

เว้นแต่ว่าร้านนวดฝ่าเท้าจะสามารถเบิกประกันสังคมได้

เดินไปได้ครึ่งชั่วโมง เขารู้สึกเหนื่อย

ซูหยางจึงตัดสินใจนั่งลงบนแท่นหินริมทาง หยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาค้นหาข้อมูลการเซ้งร้าน

บังเอิญเจอคนลงประกาศเซ้งฟิตเนสขนาดสามร้อยตารางเมตร ค่าเซ้งแค่หนึ่งแสนหยวน

เขากระปรี้กระเปร่าขึ้นมาทันที

เรียกใช้บริการรถรับจ้างผ่านแอปพลิเคชัน รอจนรถมาถึงซูหยางถึงสังเกตเห็นว่าเป็นรถยุโรปหรู

จะรุ่นอะไรซูหยางไม่รู้จัก แต่เขาจำโลโก้รถได้

ประมาณยี่สิบกว่านาทีต่อมา ในที่สุดเขาก็มาถึงหน้าฟิตเนสเยว่ต้ง

"พี่ครับ พี่รอผมแป๊บหนึ่งได้ไหม" ซูหยางบอกคนขับตอนจ่ายเงิน "เดี๋ยวผมอาจจะต้องเรียกใช้บริการอีก"

"ต้องรอนานแค่ไหน"

"ไม่เกินห้านาทีครับ"

"งั้นก็ได้"

คนขับรถวัยกลางคนตอบตกลงอย่างง่ายดาย

เมื่อมาถึงหน้าฟิตเนสเยว่ต้ง ซูหยางก็เห็นป้าย "เซ้งทำเลทอง" อีกแล้ว

ซูหยางไม่ได้เดินเข้าไปข้างใน แต่กลับนั่งลงบนม้านั่งริมถนน

[ขงหยวนเจี๋ย เจ้าของฟิตเนสเยว่ต้ง เซ้งฟิตเนสให้คุณในราคาหนึ่งแสนหยวน แต่คุณต้องรับผิดชอบลูกค้าที่ทำบัตรสมาชิกไปก่อนหน้านี้ทั้งหมด]

[คุณตกลงรับเงื่อนไขของเขา ซื้อฟิตเนสในราคาหนึ่งแสนหยวน และเซ็นสัญญาเช่าหนึ่งปีกับเจ้าของที่ดิน มัดจำหนึ่งเดือนจ่ายล่วงหน้าสามเดือน รวมเป็นแปดหมื่นหยวน]

[ฟิตเนสสามร้อยตารางเมตร มีเทรนเนอร์ส่วนตัวสามคน พนักงานอื่นๆ อีกสามคน ในแต่ละเดือนต้องจ่ายเงินเดือนประมาณห้าหมื่นหยวน]

[คุณเปลี่ยนชื่อฟิตเนสเป็น "ซิงหั่วฟิตเนส" ได้รับผลเสริมพลังพิเศษ เพิ่มการหลั่งโดปามีน +30% เพิ่มประสิทธิภาพการลดน้ำหนัก +15%]

[เดือนแรกฟิตเนสขาดทุนสี่หมื่นหยวน]

[เดือนที่สองฟิตเนสขาดทุนห้าหมื่นหยวน]

[เดือนที่สามฟิตเนสขาดทุนสี่หมื่นหยวน คุณต้องจ่ายค่าเช่าเดือนหน้าอีกสองหมื่นหยวน]

[เดือนที่สี่ฟิตเนสขาดทุนห้าหมื่นหยวน]

เอ๊ะ

ซูหยางยอมใจเลย ขาดทุนตลอดไม่พอนะ

ต่อให้ได้เงินเดือนพนักงานคืน ก็ยังกินทุนของเขาเข้าไปอีก

แม้กระทั่งผ่านไปครึ่งปี ตอนที่ขาดทุนน้อยลง ธุรกิจเริ่มมีเค้าลางดีขึ้นมาบ้าง

แต่รายได้ก็พอแค่จ่ายค่าเช่าให้เจ้าของที่ดิน เหลือเก็บไม่เท่าไหร่

เท่ากับว่าเขาลงทุนทั้งเงินและแรง เพื่อทำงานให้เจ้าของที่ดิน

ขนาดฟิตเนสที่มีผลเสริมพลังพิเศษ ซูหยางรับช่วงต่อมายังต้องขาดทุนเลย ถ้าเป็นคนอื่นมารับช่วงต่อร้านนี้ มีหวังได้ขาดทุนจนร้องไห้แน่

ตอนนั้นเอง ซูหยางก็รู้สึกว่าจางเลี่ยงนี่เป็นคนซื่อสัตย์จริงๆ

เขา "เซ้งทำเลทอง" จริงๆ

อย่างน้อยทำเลของซิงหั่วฟิตเนสก็ดีมาก ตั้งอยู่ในย่านการค้าที่พลุกพล่าน ใกล้สถานีรถไฟฟ้า และใกล้กับหมู่บ้านจัดสรรระดับไฮเอนด์

ผู้จัดการร้าน เทรนเนอร์ฟิตเนส รวมถึงการตลาดก็ยังทำได้ดี

แถมจางเลี่ยงก็ไม่เคยคิดจะหนีหนี้ด้วย

ก่อนจะตัดสินใจเซ้งฟิตเนส เขาก็ไม่ได้ดัมป์ราคาขายบัตรสมาชิกครั้งใหญ่เลย

ทำให้ซูหยางดำเนินกิจการต่อได้ง่ายขึ้นมาก

แต่ฟิตเนสเยว่ต้งนี่ หลอกลวงชัดๆ

ตอนนั้นเอง ซูหยางก็เห็นกลุ่มวัยรุ่นที่ดูหน้าตายังละอ่อนเดินเข้าไปในฟิตเนสเยว่ต้ง

เขาลองค้นหาข้อมูลบริเวณรัศมีห้ากิโลเมตรจากแอปพลิเคชันแผนที่ในโทรศัพท์

รอบๆ มีแต่โรงเรียนประถม มัธยม วิทยาลัยอาชีวะสองแห่ง และหมู่บ้านเก่าๆ

ลูกค้าของฟิตเนสมักจะเป็นพนักงานออฟฟิศระดับกลาง หรือคนมีเงิน

นักเรียนและวัยรุ่นกำลังซื้อไม่พอ แถมพวกเขายังมีวิธีออกกำลังกายของตัวเองอีกด้วย

ซูหยางไม่เข้าใจเลยว่า เจ้าของฟิตเนสเยว่ต้งมาเปิดฟิตเนสตรงนี้ทำไม

เขาไม่ได้ลังเลอะไร ลุกขึ้นเดินไปที่ริมถนน เปิดประตูรถแล้วเข้าไปนั่งทันที

"ไปไหนครับ"

"ไปถนนปินไห่เลขที่ 28 เขตชิงหลงครับ"

ตอนขามาเขากดดูโทรศัพท์ เห็นร้านหม้อไฟขนาดค่อนข้างใหญ่แห่งหนึ่งต้องการเซ้งกิจการ

"ได้ครับ"

คนขับออกรถอย่างนิ่มนวล

ซูหยางนั่งเบาะหลัง รับลมเย็นๆ พลางมองดูร้านค้าริมถนน

อาจจะเห็นว่าบรรยากาศเงียบเกินไป คนขับรถก็เลยเอ่ยถามขึ้น

"น้องชาย จะเปิดร้านเหรอ"

"พี่รู้ได้ยังไงครับ"

"ผมเห็นคุณจ้องฟิตเนสนั่นอยู่พักหนึ่งเลย"

"ใช่ครับ ตอนแรกผมตั้งใจจะมารับช่วงต่อฟิตเนสแห่งหนึ่ง"

คนขับรถอดรำพึงไม่ได้ "คุณนี่กล้าหาญจริงๆ"

"ยังไงครับ"

"ฟิตเนสชอบปิดหนีไม่ใช่เหรอ คาดว่าธุรกิจนี้คงไม่ทำเงิน"

"ก็ไม่เสมอไปหรอกครับ" ซูหยางอธิบาย "ฟิตเนสที่ทำกำไรก็ยังมีอยู่ แต่ปัญหาอยู่ที่วิธีการบริหารฟิตเนสในประเทศของเราต่างหาก"

คนขับรถถามด้วยความสงสัย "ปัญหาอะไรล่ะ"

"อีกอย่าง การเปิดฟิตเนสเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินทุนสูง ฟิตเนสที่ขนาดใหญ่หน่อย ช่วงแรกต้องลงทุนหลายล้านเพื่อตกแต่ง และซื้ออุปกรณ์ฟิตเนส"

หลังจากศึกษาธุรกิจฟิตเนสมาหลายวัน และได้พูดคุยกับฉวีจื้อผิงผู้เชี่ยวชาญในวงการนี้บ่อยๆ ความรู้ความเข้าใจเรื่องธุรกิจฟิตเนสของซูหยางจึงมีมากกว่าคนส่วนใหญ่ พูดได้เป็นฉากๆ

"พวกฟิตเนสหลายแห่งเลือกที่จะเร่งขายบัตรสมาชิกในช่วงแรกเพื่อรวบรวมเงินทุน พอเจ้านายพวกนั้นเห็นว่ามีเงินเข้ามา ก็คิดว่าเงินพวกนี้เป็นของตัวเองหมด แล้วก็เริ่มเอาไปเปิดร้านสาขาใหม่ หรือเอาเงินไปใช้หมุนเวียนในส่วนอื่น"

ซูหยางคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วอธิบายต่อ "พวกเขาละเลยความเสี่ยงทางการเงินที่แฝงอยู่โดยไม่รู้ตัว เพราะสมาชิกที่ซื้อบัตรไปนั้นยังไม่ได้เข้ามาใช้บริการจริงๆ ฟิตเนสยังต้องคอยให้บริการแก่สมาชิกเหล่านั้นในอนาคต ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าเช่า ค่าส่วนกลาง ค่าจ้างพนักงาน ค่าบำรุงรักษาอุปกรณ์ สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นค่าใช้จ่ายก้อนโตทั้งนั้น"

"นี่มันเหมือนกับอสังหาริมทรัพย์เลยนี่นา เริ่มแรกก็เปิดพรีเซลล์ ผลสุดท้ายก็ไม่รู้เอาเงินไปใช้ที่ไหนหมด"

"อสังหาริมทรัพย์เหรอ" คนขับรถกระจ่างแจ้งทันที "คุณอธิบายแบบนี้ ผมก็เข้าใจแล้ว มันคือการระเบิดของปัญหาที่สะสมมานานนี่เอง"

"และเป็นเพราะฟิตเนสหลายแห่งไม่มีความเป็นมืออาชีพ เทรนเนอร์ทำตัวเหมือนเซลส์ขายของ ทำให้สมาชิกหลายคนรู้สึกไม่ประทับใจ ส่งผลให้อัตราการซื้อบัตรสมาชิกซ้ำต่ำมาก ฟิตเนสหลายแห่งพอเปิดไปสักพัก ก็พบว่ารายรับไม่พอกับรายจ่าย"

คนขับรถเอ่ยถามต่อ "แล้วก็ปิดหนีเหรอ"

ซูหยางตอบอย่างจนใจ "ก็มีบางแห่งที่ไม่หนีนะ อย่างเช่นจางเลี่ยงที่เซ้งฟิตเนสให้ผม แล้วก็มีส่วนน้อยที่มีมโนธรรมหน่อย คืนเงินค่าสมาชิกให้ก่อนปิดกิจการ"

"ฮ่าๆ นั่นสิ"

"ถ้าอยากรู้ว่าฟิตเนสจะปิดหนีหรือเปล่า อันดับแรกต้องดูว่าจู่ๆ พวกเขาลดราคาบัตรรายปี หรือแม้กระทั่งรายสามปีหรือเปล่า แล้วอีกอย่างก็คือช่วงที่ฟิตเนสเปิดมาได้หนึ่งปี สามปี หรือห้าปี จะเป็นช่วงที่อันตรายที่สุด"

"ยังไงครับ"

"หมดสัญญาเช่าแล้วไง"

คนขับรถหัวเราะอีกครั้ง "ดูท่าทางคุณทำการบ้านมาดีเลยนะเนี่ย"

"ผมก็มีฟิตเนสของตัวเองแห่งหนึ่งนี่ครับ"

"ชื่ออะไรเหรอ"

"ซิงหั่วฟิตเนสครับ"

"ไม่เคยได้ยินเลย"

"เมื่อก่อนชื่อจางเลี่ยงฟิตเนสครับ"

คนขับรถถามขึ้นทันที "ที่อยู่อาคารไคหยวนหรือเปล่า"

"พี่รู้ด้วยเหรอครับ"

"เมื่อก่อนผมเคยเป็นสมาชิกที่นั่นน่ะ" คนขับรถมองซูหยางผ่านกระจกมองหลังแวบหนึ่ง "ตอนนั้นผมทำบัตรรายปีที่นั่น แล้วก็เคยซื้อคอร์สส่วนตัวไปหลายครั้งเหมือนกัน"

"ลูกค้าเก่านี่เอง"

คนขับรถตอบอย่างเขินๆ "ผมขายบัตรรายปีต่อไปแล้วล่ะ"

ซูหยางถามด้วยความสงสัย "เพราะบริการของฟิตเนสไม่ดีเหรอครับ"

"เมื่อก่อนผมทำงานที่อาคารไคหยวน แต่ตอนนี้ไม่ได้ทำที่นั่นแล้ว การเงินก็มีปัญหานิดหน่อย เลยขายบัตรรายปีไปน่ะครับ"

"แล้วเมื่อก่อนพี่ทำงานอะไรครับ"

"ทำเกม" คนขับรถวัยกลางคนยิ้มแหย "แต่ตอนนี้เรียนจบมาแล้ว ยังหางานใหม่ไม่ได้ ก็เลยขับรถรับจ้างไปก่อน"

เรียนจบตอนอายุสามสิบสี่สิบเนี่ยนะ

คำพูดนี้ คนไอทีชัดๆ

"ผมได้ยินมาว่าขับรถรับจ้างก็ทำเงินได้ดีนี่ครับ"

คนขับรถวัยกลางคนถอนหายใจ "นั่นมันเมื่อก่อน ตอนนี้ไม่ทำเงินแล้ว การแข่งขันสูงเกินไป พวกคนที่มีงานทำตกดึกก็ยังมาแย่งลูกค้ากับพวกเราอีก"

"งั้นรีบหางานให้ได้เร็วๆ นะครับ"

"ผมก็กำลังพยายามหาอยู่ ก็ไปสัมภาษณ์งานมาบ้างแล้ว"

ซูหยางมองเห็นสติ๊กเกอร์การ์ตูนน่ารักๆ ด้านหลังเบาะคนขับ จึงถามขึ้นทันที

"ช่วงนี้ผมต้องออกไปดูทำเลร้านบ่อยๆ พี่มาขับรถให้ผมไหม เรื่องราคาคุยกันได้"

พอคนขับได้ยิน ก็เริ่มสนใจขึ้นมาบ้าง

"คุณเป็นเถ้าแก่ใหญ่ทำไมไม่มีรถล่ะ"

"ผมถือว่าเป็นเถ้าแก่เล็กมากกว่า"

คนขับไม่ค่อยเชื่อ "จางเลี่ยงฟิตเนสมีพื้นที่ตั้งสองพันตารางเมตรไม่ใช่เหรอ ร้านใหญ่ขนาดนั้นยังเรียกว่าเถ้าแก่เล็กอีกเหรอ"

"ตอนนี้เงินทุนของผมเอามาใช้ทำธุรกิจเป็นหลัก ยังไม่คิดจะซื้อรถครับ"

ในมือของซูหยางมีเงินไม่ถึงสองล้านหยวน

หลังจากมีระบบสุดยอดผู้ประกอบการ ตอนนี้ทุกบาททุกสตางค์ที่ลงทุนไป ในอนาคตอาจจะทำเงินกลับมาได้หลายเท่าตัว

ถ้าซื้อรถราคาถูก ก็ไม่เหมาะกับภาพลักษณ์ของเขา

ถ้าซื้อรถราคาแพงหน่อย เขาก็รู้สึกเสียดายเงิน

เพราะเงินของเขาสามารถต่อเงินได้จริงๆ ตอนนี้เขายังอยู่ในช่วงสะสมทุนนี่นา

ซูหยางอดอิจฉาพวกตัวเอกที่มีระบบมหาเศรษฐีไม่ได้เลย นอนอยู่บนเตียงเฉยๆ เงินก็หล่นมาจากฟ้าได้

"มีเหตุผล" คนขับพยักหน้าเห็นด้วยอย่างมาก "รถซื้อมาก็มีแต่ขาดทุน พอขับออกจากโชว์รูม ราคาก็ตกแล้ว ตอนนี้คุณควรจะมุ่งพัฒนาธุรกิจให้ดี ถ้าจำเป็นต้องใช้รถหรูประดับบารมีจริงๆ คุณก็เช่าเอาได้นี่"

"ใช่ครับ"

"เถ้าแก่ ให้ผมวันละ... สามร้อย เป็นไง" คนขับคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วถาม "แต่บางทีผมก็ต้องไปสัมภาษณ์งานนะ แต่คงใช้เวลาไม่นานหรอก"

"ได้ครับ ค่าน้ำมันผมเบิกให้"

"เถ้าแก่ใจป้ำมาก"