ตอนที่ 176 ประธานหลี่ผู้พ่อ ! และประธานหลี่ผู้ลูก !

ตอนที่ 176 ประธานหลี่ผู้พ่อ ! และประธานหลี่ผู้ลูก !

ณ หวงตู้ KTV

เว่ยเคอ นั่งจ้องมองตัวเลขยอดรายรับของร้านในช่วงหลายวันที่ผ่านมา คิ้วของเขาขมวดเข้าหากันแน่นจนแทบจะผูกเป็นปม

"ผู้จัดการอู๋ ! นี่มันเกิดเรื่องบ้าอะไรขึ้น ! ? ทำไมจู่ ๆ ช่วงนี้ ยอดขายของร้านเรามันถึงได้ร่วงกราวรูดลงไปเยอะขนาดนี้ ! ? "

เว่ยเคอเงยหน้าขึ้นจากแฟ้มเอกสาร ก่อนจะหันไปตวาดถามผู้จัดการร้าน KTV ที่ยืนอยู่ข้าง ๆ ด้วยความไม่สบอารมณ์อย่างยิ่ง

เมื่อถูกเจ้านายด่า ผู้จัดการอู๋ก็ยิ้มเจื่อน ๆ แล้วอธิบายว่า "เอ่อ เถ้าแก่ครับ เกี่ยวกับสาเหตุของเรื่องนี้ ช่วงสองสามวันที่ผ่านมา ผมได้แอบไปสืบข้อมูลมาแล้วครับ..."

"สาเหตุหลัก ที่ทำให้ลูกค้าของร้านเราหายหน้าหายตาไปเยอะขนาดนี้ เป็นเพราะไอ้ร้าน KTV คู่แข่งที่ชื่อเกอเฉาที่อยู่ห่างออกไปไม่กี่ร้อยเมตรนั่นแหละครับ ! พวกเขาไปเข้าร่วมจัดโปรโมชันลด 50% บนแพลตฟอร์มที่ชื่อว่าเจ๋อรัน ถวนโก้วครับ ! "

"ยิ่งไปกว่านั้น แพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว มันยังถูกนำไปผูกติดกับแอปพลิเคชันเตี่ยนชานจ้ายเซี่ยนด้วยครับ ! มันก็เลยทำให้คนที่อาศัยอยู่ละแวกนี้ ที่เปิดแอปฯ เตี่ยนชานจ้ายเซี่ยนเพื่อสั่งอาหาร ต่างก็มองเห็นแบนเนอร์โปรโมตลด 50% ของร้านเกอเฉา กันทุกคนเลยครับ ! "

"ดังนั้นมันก็เลยเป็นเรื่องปกติครับ ที่ลูกค้าพวกนั้นจะแห่กันไปจองคิวและเทใจหนีไปใช้บริการที่ร้านฝั่งนู้นกันหมด..."

เมื่อได้รับฟังความจริงจากปากผู้จัดการ เว่ยเคอก็ถึงกับเบิกตากว้างด้วยความตกตะลึง !

"ลด 50% ! ? ไอ้แซ่จ้าว เจ้าของร้านเกอเฉานั่น มันเสียสติไปแล้วหรือไงวะ ! ? หั่นราคาลงไปครึ่งนึงแบบนั้น แล้วมันจะเอากำไรจากไหนไปยาไส้ล่ะฮะ ! ? "

แน่นอนว่า เว่ยเคอกับจ้าวอิ่งเฉิงถึงแม้จะไม่ได้รู้จักมักจี่อะไรกันมากมาย แต่ในฐานะที่พวกเขาเป็นคู่แข่งร่วมสายอาชีพ แถมร้าน KTV ของทั้งคู่ก็ยังตั้งอยู่ห่างกันแค่ไม่กี่ร้อยเมตร

การที่เขาจะรู้จักชื่อเสียงเรียงนามของอีกฝ่าย มันก็ไม่ใช่เรื่องแปลกประหลาดแต่อย่างใด

เมื่อเห็นเถ้าแก่โวยวายแบบนั้น ผู้จัดการอู๋ก็ถอนหายใจ แล้วพูดต่อ "เถ้าแก่ครับ จริงอยู่ที่การลดราคา 50% มันแทบจะไม่เหลือกำไร แต่เถ้าแก่ลองนึกดูดี ๆ สิครับ ก่อนหน้านี้ ร้านเกอเฉาน่ะ กิจการมันย่ำแย่จนแทบจะเอาตัวไม่รอดอยู่แล้ว พวกเขานั่งแบกรับการขาดทุนทุกวันเลยนะครับ"

"และเท่าที่ผมให้สายสืบไปล้วงข้อมูลมา ตั้งแต่ที่พวกเขายอมกลั้นใจ ไปร่วมจัดโปรฯ บนแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้วนั่น ปรากฏว่า ช่วงนี้ กิจการของร้านพวกเขา...ลูกค้าแน่นร้านจนล้นทุกวันเลยนะครับ ! "

"ถึงแม้ว่ากำไรต่อหัวมันจะน้อยลงจนน่าใจหาย แต่อย่างน้อย ๆ การมีลูกค้าเต็มร้าน มันก็ยังได้กำไรกลับมาบ้างไม่ใช่หรือครับ ? ยังไงซะ ผลลัพธ์แบบนี้มันก็ต้องดีกว่าการนั่งตบยุงขาดทุนยับเยินไปวัน ๆ แบบแต่ก่อนแน่นอนครับ ! "

คำพูดทิ่มแทงใจดำของผู้จัดการอู๋ ทำเอาเว่ยเคอถึงกับคิ้วกระตุกและนิ่งเงียบไป

มันก็เป็นความจริง ...

ก่อนหน้านี้ ร้าน KTV เกอเฉาถือว่ามีกิจการที่ซบเซามาก ห่างชั้นกับร้านหวงตู้ KTV ของเขาแบบลิบลับ เรียกว่านั่งขาดทุนกันเป็นกิจวัตร

แต่พอไอ้แซ่จ้าวนั่น มันยอมกัดฟันหั่นราคา 50% ถึงแม้ตัวเลขกำไรจะดูไม่สวยหรู แต่อย่างน้อย มันก็สามารถพลิกวิกฤตให้เป็นโอกาสกลับมาทำกำไรได้อีกครั้ง !

ในทางกลับกัน ลองหันมามองร้านของเขาดูสิ ! จากเดิมที่กิจการเคยพยุงตัวไปได้สบาย ๆ แต่หลังจากที่ฐานลูกค้าถูกไอ้ร้านเกอเฉาดูดกลืน ขโมยไปจนหมด ตอนนี้ ร้านหวงตู้ KTV ของเขาก็เริ่มมีทีท่าว่าจะเข้าสู่สภาวะขาดทุนแล้วเหมือนกัน !

หลังจากนั่งครุ่นคิดด้วยความเครียดอยู่พักใหญ่ ในที่สุด เว่ยเคอก็พรูลมหายใจยาวออกมา แล้วรำพึงรำพันด้วยความเจ็บใจ "ดูเหมือนว่า ฉันจะประมาทและดูถูกไอ้แพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้วนี่มากเกินไปสินะ..."

"ใครจะไปคาดคิดล่ะวะ ! ว่าแพลตฟอร์มใหม่เอี่ยมแบบนี้ มันจะมีอิทธิพลช่วยดึงดูดลูกค้าให้ไอ้ร้านกระจอก ๆ ของไอ้แซ่จ้าวนั่นได้มากมายมหาศาลขนาดนี้ ! "

พูดถึงตรงนี้ เว่ยเคอก็หันขวับไปมองหน้าผู้จัดการอู๋ แล้วเอ่ยถามอย่างจริงจัง "ผู้จัดการอู๋ คุณคิดว่า ฉันควรจะเอาร้านของเราไปเข้าร่วมแคมเปญบนแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว นั่นบ้างดีไหม ? "

ผู้จัดการอู๋รีบพยักหน้าสนับสนุนทันที "เถ้าแก่ครับ ! พิจารณาจากปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นกับร้านเกอเฉา ผมกล้ายืนยันเลยครับ ว่าแคมเปญลดราคานี้มันเห็นผลชะงัดแน่นอน ! ถ้าเป็นไปได้ ผมสนับสนุนให้ร้านเรารีบโดดเข้าร่วมวงให้ไวที่สุดเลยครับ ! "

"เพราะถ้าขืนเรายังมัวแต่ดึงเวลา ลูกค้าประจำร้านเราก็คงจะหนีไปใช้บริการที่ร้านเกอเฉากันจนหมดเกลี้ยงแน่ ๆ ครับ ! ..."

"อืม ! ถ้างั้นก็ตกลงตามนี้ ! "

เว่ยเคอเคาะโต๊ะตัดสินใจ ทันที "เดี๋ยวฉันจะโทรศัพท์ไปหาไอ้เซลส์แมนแซ่หวงที่มาติดต่อเราเมื่อวันก่อน เพื่อเจรจาขอเข้าร่วมแคมเปญถวนโก้ว ของแพลตฟอร์มพวกเขาสักหน่อยก็แล้วกัน ! "

"ถ้าฉันจำไม่ผิด วันนั้นเหมือนหมอนั่นจะทิ้งนามบัตรเอาไว้ให้ฉันด้วยนะ..."

พูดจบ เว่ยเคอก็ลุกขึ้นรื้อค้นลิ้นชักและเอกสารบนโต๊ะทำงานอย่างบ้าคลั่ง...

และในที่สุด เขาก็ควานหานามบัตรของหวงเจี้ยนเฉียงที่เขาเคยโยนไว้ในลิ้นชักจนเจอ !

เมื่อเห็นนามบัตรใบนั้น เว่ยเคอก็ถอนลมหายใจด้วยความโล่งอก พลางคิดในใจอย่างใจหายใจคว่ำ: โชคยังดีนะเนี่ย ! ที่ตอนนั้นฉันไม่ได้จับนามบัตรใบนี้โยนลงถังขยะไปซะก่อน ! ไม่ล่ะก็ ตอนนี้ถ้าจะไปตามง้อขอคุยด้วย คงหาช่องทางติดต่อไปยากน่าดู !

ไม่รอช้า เว่ยเคอรีบคว้าโทรศัพท์มือถือขึ้นมา แล้วกดโทรออกไปยังเบอร์โทรศัพท์ที่ระบุอยู่บนนามบัตรทันที...

...

ตัดภาพมาที่อีกด้านหนึ่ง

'หวงเจี้ยนเฉียงเพิ่งจะเดินก้าวเท้าออกมาจากร้านอาหารแห่งหนึ่ง ทันใดนั้น โทรศัพท์มือถือในกระเป๋าก็ดังขึ้น

เมื่อเขาหยิบขึ้นมาดู ก็พบว่าเป็นเบอร์แปลกที่ไม่ได้เมมชื่อเอาไว้ แต่เขาก็ไม่ได้ใส่ใจอะไร และกดรับสายตามปกติ "ฮัลโหล สวัสดีครับ ไม่ทราบว่าโทรจากไหนครับ ? "

ความจริงก็คือ ถึงแม้ในวันนั้น หวงเจี้ยนเฉียงจะทิ้งนามบัตรของตัวเอง ให้กับเว่ยเคอไว้ แต่ทางฝั่งเว่ยเคอกลับไม่ได้ให้เบอร์ติดต่อของตัวเองแก่เขาแต่อย่างใด

ด้วยเหตุนี้ หวงเจี้ยนเฉียงจึงไม่ล่วงรู้เลยว่าสายที่โทรเข้ามานี้ จะเป็นสายจากเว่ยเคอ'

ทว่า รอเพียงไม่กี่วินาที เสียงที่คุ้นหูของเว่ยเคอก็ดังลอดมาจากปลายสาย "สวัสดีครับ ! นั่นใช่เบอร์ของคุณเซลส์แมนหวงหรือเปล่าครับ ? ผมคือเว่ยเคอจากร้านหวงตู้ KTV นะครับ..."

เมื่อได้ยินชื่อของผู้โทร หวงเจี้ยนเฉียงก็ชะงัก ไปครู่หนึ่ง ด้วยความประหลาดใจและคาดไม่ถึง!

เว่ยเคอ จากร้าน หวงตู้ KTV งั้นเหรอ ?

ไอ้เถ้าแก่คนนั้น คนที่เคยปฏิเสธฉันแบบไร้เยื่อใย แถมยังทำท่าทีดูถูกดูแคลนแพลตฟอร์ม เจ๋อรัน ถวนโก้ว ของฉันแบบสุด ๆ เนี่ยนะ ! ?

มาวันนี้ ดันเป็นฝ่ายโทรศัพท์มาง้อฉันซะเองเนี่ยนะ หึ ! เรื่องนี้ชักจะน่าสนุกซะแล้วสิ !

หวงเจี้ยนเฉียงลอบหัวเราะหึ ๆ อยู่ในใจ แต่ปากกลับแสร้งทำเป็นร้องอ๋อ อย่างแนบเนียน "อ๋อออ ! ที่แท้ก็เถ้าแก่เว่ยนี่เอง ! ไม่ทราบว่า จู่ ๆ เถ้าแก่เว่ย ต่อสายตรงมาหาผมแบบนี้ มีธุระสำคัญอะไรให้ผมรับใช้หรือเปล่าครับ ? "

เว่ยเคอรีบตอบกลับด้วยน้ำเสียงกระตือรือร้น "อ่า คืออย่างนี้นะครับ น้องหวง! ที่วันนี้ผมโทรมาก็เพราะผมอยากจะสอบถามคุณน่ะครับ ว่าถ้าร้าน KTV ของผมอยากจะขอเข้าร่วมแคมเปญบนแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว ของพวกคุณบ้าง ไม่ทราบว่าตอนนี้ยังพอจะจัดคิวให้ทันไหมครับ ? "

เมื่อได้ยินจุดประสงค์ที่แท้จริง หวงเจี้ยนเฉียงก็แอบยิ้มกริ่มในใจ

ฉันว่าแล้วเชียว !

ทว่า หวงเจี้ยนเฉียงกลับเลือกที่จะแกล้งโง่แล้วสวนกลับไปด้วยน้ำเสียงประหลาดใจขั้นสุด "อ้าว ! เอ่อ เถ้าแก่เว่ยครับ ทำไมจู่ ๆ คุณถึงนึกอยากจะมาเข้าร่วมแคมเปญบนแพลตฟอร์มของเราล่ะครับ ? "

"ถ้าผมจำไม่ผิด วันก่อนที่ผมไปขอเข้าพบคุณ คุณยังแสดงออกอย่างชัดเจนเลยนี่ครับ ว่าไม่สนใจแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว ของเราเลยสักนิดนึงนี่นา ? "

โดนตอกกลับตรง ๆ แบบนี้ เว่ยเคอก็ถึงกับหน้าเจื่อน

แต่ในแวดวงธุรกิจ คาถาประจำใจก็คือ...หน้าต้องหนาเข้าไว้ !

ตราบใดที่มันทำเงินได้ เรื่องเสียหน้าแค่นี้ถือว่าเป็นเรื่องจิ๊บจ๊อย !

"เอ่อ คือ น้องหวงครับ ผมขอพูดตรง ๆ แบบไม่ปิดบังเลยก็แล้วกันนะครับ ช่วงสองสามวันที่ผ่านมา กิจการของร้านผมมันซบเซาลงอย่างเห็นได้ชัดเลยล่ะครับ แล้วพอผมให้ลูกน้องไปลองสืบดู..."

"ผมก็เลยเพิ่งจะถึงบางอ้อครับ ว่าเป็นเพราะร้านเกอเฉาที่อยู่ใกล้ ๆ กัน พวกเขาไปจัดโปรโมชันลดราคาบนแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว ของพวกคุณนี่เอง ลูกค้าของผมก็เลยถูกสูบไปฝั่งนู้นซะหมดเลย..."

พูดถึงตรงนี้ เว่ยเคอก็เว้นจังหวะไปนิด ก่อนจะเอ่ยปากขอโทษอย่างจริงใจ "น้องหวงครับ เรื่องวันนั้น ผมต้องขอโทษจริง ๆ นะครับ ที่ผมอาจจะล่วงเกินหรือเสียมารยาทกับคุณไปบ้าง หวังว่าน้องหวงคงจะไม่ถือสากันนะครับ"

"ในวันนี้ ผมตั้งใจโทรมาด้วยความจริงใจจริง ๆ ครับ ! ผมอยากจะส่งร้านของผมขึ้นไปจัดโปรบนแพลตฟอร์มของคุณบ้าง ! ดังนั้นผมขอรบกวนให้น้องหวงช่วยอนุเคราะห์ผมหน่อยได้ไหมครับ ? "

"เพราะถ้าขืนปล่อยให้สถานการณ์มันเป็นแบบนี้ต่อไป ผมเกรงว่า อีกไม่นาน กิจการร้านผมก็คงต้องปิดตัวแน่ ๆ เลยครับ..."

แน่นอนว่า คำพูดของเว่ยเคอมันแฝงไปด้วยความดราม่าโอเวอร์แอคติ้งเพื่อเรียกร้องความสงสาร

จริงอยู่ที่ช่วงนี้ ยอดขายของร้าน หวงตู้ KTV จะตกลงไปมาก แต่ถ้าจะให้ถึงขั้นปิดตัวหรือเจ๊งล่ะก็ มันก็ยังห่างไกลจากความเป็นจริงอีกเยอะ

แต่นี่ก็คือลูกไม้เบสิกในการเจรจาธุรกิจ ใคร ๆ เขาก็ทำกัน !

หวงเจี้ยนเฉียงเองก็ไม่ได้เอาเรื่องดราม่าความน่าสงสารของเว่ยเคอมาใส่ใจอยู่แล้ว เขาหัวเราะเบา ๆ แล้วตอบกลับด้วยความเป็นมืออาชีพ "เถ้าแก่เว่ยครับ ! เรื่องที่อยากจะนำร้านขึ้นแพลตฟอร์มของเราน่ะ มันทำได้ไม่ยากเลยครับ ! คุณแค่เข้าไปสมัครเปิดบัญชีสร้างร้านค้าในระบบของเราด้วยตัวเองได้เลย ! "

"เพียงแต่ว่า ผมก็ต้องขอยืนยันกฎเหล็กคำเดิมนะครับ ! ว่าถ้าหากคุณต้องการให้ร้านของคุณถูกดันขึ้นไปบนแบนเนอร์โปรโมตหน้าแรก การลดราคา 30% มันเป็นเพียงแค่เกณฑ์ขั้นต่ำในการคัดเลือกเท่านั้น ! "

"และในเมื่อเถ้าแก่เว่ยก็พูดถึงร้านเกอเฉาขึ้นมาแล้ว เถ้าแก่ก็น่าจะทราบดีใช่ไหมครับ ว่าตลอดสองสัปดาห์ที่ผ่านมา ร้านเกอเฉา เขายอมทุ่มสุดตัว จัดโปรฯ ลด 50% บนแพลตฟอร์มของเราอย่างต่อเนื่องเลยนะครับ ! "

เมื่อได้ยินหวงเจี้ยนเฉียงอธิบาย เว่ยเคอก็ตอบกลับแทบจะในทันที "น้องหวง ! ไม่ต้องห่วงครับ ! ผมก็พร้อมที่จะจัดโปรโมชันลด 50% ให้กับแพลตฟอร์มของคุณเหมือนกันครับ ! "

"ถ้าอย่างนั้น ผมต้องรบกวนน้องหวงช่วยดันร้านผม ขึ้นไปอยู่บนแบนเนอร์หลักหน้าแรกหน่อยนะครับ คุณว่าพอจะจัดการให้ผมได้ไหมครับ ? "

และก่อนที่หวงเจี้ยนเฉียงจะทันได้ตอบ เว่ยเคอก็รีบพูดดักคอ พร้อมกับยื่นข้อเสนอสุดพิเศษ ออกมาทันที "แน่นอนครับ ! ถ้างานนี้สำเร็จลุล่วงไปด้วยดี ผมรับรองได้เลยว่าผมจะมีสินน้ำใจพิเศษ ! ตอบแทนให้น้องหวงอย่างงามแน่นอนครับ ! "

เมื่อโดนยื่นข้อเสนอติดสินบนแบบโต้ง ๆ หวงเจี้ยนเฉียงก็รีบเบรกทันที "เฮ้ย ! อย่าทำแบบนั้นเด็ดขาดเลยครับ เถ้าแก่เว่ย ! บริษัทของเรามีกฎระเบียบที่เข้มงวดมากในเรื่องนี้นะครับ ! คุณอย่าทำให้ผมต้องเดือดร้อนเลยครับ ! ถ้าขืนผมแอบรับสินน้ำใจจากคุณ แล้วถูกบริษัทจับได้ขึ้นมา ผมมีสิทธิ์ถูกไล่ออกได้ง่าย ๆ เลยนะครับ ! "

"เรามาเจรจากันแบบโปร่งใสและตรงไปตรงมาดีกว่าครับ ! "

"และอีกอย่างหนึ่ง อำนาจในการชี้ขาดว่าจะให้ร้านไหนขึ้นแบนเนอร์หน้าแรก มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับเซลส์แมนตัวเล็ก ๆ อย่างผมหรอกนะครับ ! ทางบริษัทมีแผนกที่รับผิดชอบเรื่องการคัดกรองและประเมินผล ตลอดจนทีมกลยุทธ์การตลาดคอยดูแลเรื่องนี้โดยเฉพาะครับ"

"พวกเขานั่นแหละครับที่เป็นคนกุมอำนาจตัดสินใจทั้งหมด ! ส่วนพวกเซลส์ภาคสนามอย่างพวกผม มีหน้าที่แค่เจรจาตกลงเรื่องอัตราส่วนลดกับร้านค้า และคอยดูแลประสานงานลูกค้าเท่านั้นเองครับ"

"ส่วนการพิจารณาว่าจะได้ขึ้นแบนเนอร์หน้าแรกหรือไม่ ทางแผนกเขาจะดูจากส่วนลด บวกรวมกับการประเมินองค์ประกอบด้านอื่น ๆ ของร้านค้าด้วยครับ ไม่ว่าจะเป็นคุณภาพเครื่องเสียง , บรรยากาศ , หรือแม้แต่มาตรฐานการบริการ ..."

"และด้วยเงื่อนไขที่คุณเสนอว่า จะยอมหั่นราคาลด 50% ถึงแม้ผมจะไม่กล้าฟันธง 100%ว่าร้านคุณจะได้ขึ้นแบนเนอร์หน้าแรกแน่นอน แต่ผมก็พอจะกระซิบได้ว่า...โอกาสที่จะได้ขึ้นนั้นมีสูงมากเลยล่ะครับ ! "

เมื่อได้ยินคำอธิบายอย่างละเอียดจากหวงเจี้ยนเฉียง เว่ยเคอก็ยอมรับเงื่อนไข อย่างว่าง่าย "โอเคครับ ! เข้าใจแล้ว ! ถ้างั้นน้องหวงครับ ไม่ทราบว่าผมจะต้องมีขั้นตอนในการเปิดร้านบนแพลตฟอร์มคุณยังไงบ้างครับ ? "

จากนั้น หวงเจี้ยนเฉียงก็ทำการบรรยายขั้นตอนการสมัครเปิดบัญชีร้านค้าบนแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว ให้เว่ยเคอฟังอย่างละเอียดถี่ถ้วน...

...

ช่วงเย็น...

ก่อนจะถึงเวลาเลิกงาน หวงเจี้ยนเฉียงก็รีบบึ่งกลับมาที่ออฟฟิศเพื่อนำข้อมูลของร้านหวงตู้ KTV ไปส่งเข้าระบบ เพื่อเสนอพิจารณาอนุมัติทันที

เมื่อซ่งเจี้ยนซิน ซึ่งเป็นหัวหน้าทีมของหวงเจี้ยนเฉียง ได้เห็นตัวเลขส่วนลด 50% ที่ระบุอยู่ในเอกสาร เขาก็ถึงกับเบิกตากว้างด้วยความทึ่ง ก่อนจะหันไปยิ้มแซวหวงเจี้ยนเฉียง "เฮ้ย ! อาเฉียง ! เอ็งนี่มันร้ายไม่เบาเลยนะ ! ไปดิวร้าน KTV ที่ยอมหั่นราคาลด 50%มาได้อีกร้านแล้วเหรอเนี่ย ! "

"ต้องยอมรับเลยนะว่าการจะไปไล่บี้หาร้านค้า ที่ยอมจัดโปรฯ โหดขนาดนี้ มันไม่ใช่เรื่องที่หากันได้ง่าย ๆ เลยนะ ! "

หวงเจี้ยนเฉียงหัวเราะร่วน ก่อนจะเฉลยที่มาที่ไป "ลูกพี่ครับ ! พี่รู้ไหม ว่าไอ้ร้าน หวงตู้ KTV นี่น่ะ มันคือไอ้ร้านที่เคยทำท่ารังเกียจและปฏิเสธโปรเจกต์ผมในวันนั้นน่ะแหละครับ ! "

"แต่พอตอนนี้ เถ้าแก่ร้านมันดันไปเห็นว่าร้านเกอเฉาที่อยู่ฝั่งตรงข้าม มีลูกค้าแน่นเอี๊ยด คนพลุกพล่านสุด ๆ ! หลังจากที่ตัดสินใจโดดเข้ามาร่วมแคมเปญแบนเนอร์หลักบนแพลตฟอร์มของเรา"

"ในขณะที่ร้านของมันเอง ลูกค้ากลับหดหายถูกดูดไปเกลี้ยง ! มันก็เลยทนไม่ไหว ต้องเป็นฝ่ายโทรศัพท์มาง้อขอเข้าร่วมวงกับพวกเราบ้าง แถมยังยอมใจป้ำจัดโปรฯลด 50% มาถวายให้ถึงที่เลยล่ะครับ ! ..."

เมื่อได้รับฟังความจริงอันแสนจะแสบสัน ซ่งเจี้ยนซินก็หัวเราะลั่น "ฮ่าๆ ๆ ! เยี่ยมมาก ! แผนนี้เด็ดสุด ๆ ไปเลยว่ะ ! คราวหน้า ถ้าเราต้องไปบุกเจรจา ขอให้พวกร้านค้ามาเปิดโปรโมชัน บนแพลตฟอร์มของเราอีก..."

"ถ้าเกิดมีร้านไหนที่เล่นตัวหรือไม่ยอมตกลง เราก็แค่เดินไปหาร้านคู่แข่งที่อยู่ใกล้ ๆ กัน หรือดีที่สุดก็คือ ไปจีบร้านที่อยู่ฝั่งตรงข้ามหรือติดกันไปเลย ! แล้วชวนให้พวกเขาจัดโปรโมชันซะ ! "

"ฉันอยากจะรู้เหมือนกัน ! ว่าถ้ามีร้านใดร้านหนึ่งยอมทำโปรโมชันลดราคาบนแพลตฟอร์มเรา จนสามารถกวาดต้อนและดูดลูกค้าไปจนหมดเกลี้ยงแล้วล่ะก็ ไอ้พวกร้านค้าที่มันเคยหยิ่งผยองพวกนั้น มันจะยังทำใจดีสู้เสือ นั่งตบยุงในร้านเงียบ ๆ ต่อไปได้อีกหรือเปล่า ! "

"และเมื่อถึงเวลานั้น พวกเราก็ไม่ต้องมานั่งเสียเวลา เปลืองน้ำลายไปพูดหว่านล้อม ชักแม่น้ำทั้งห้าเพื่ออ้อนวอนให้พวกเขามาเข้าร่วมโปรโมชันกับเราอีกต่อไปแล้ว ! "

"เพราะเดี๋ยวพวกเขา ก็จะต้องเป็นฝ่ายคลานเข่าเข้ามากราบกรานเพื่อขอโควตาขึ้นแบนเนอร์หลักบนแพลตฟอร์มของเราเองแหละ ! หึหึหึ ! ..."

เมื่อได้ยินกลยุทธ์ปั่นหัวคู่แข่งของหัวหน้า หวงเจี้ยนเฉียงก็ระเบิดเสียงหัวเราะออกมาอย่างสะใจ "ฮ่า ๆ ๆ ! จริงด้วยครับลูกพี่ ! กลยุทธ์นี้โคตรตึงเลยครับ ! "

หลังจากหัวเราะกันพอหอมปากหอมคอ หวงเจี้ยนเฉียงก็เปลี่ยนเรื่องถาม "อ้อ จริงสิลูกพี่ แล้วตกลงว่า ไอ้ร้านหวงตู้ KTV นี่ มันจะมีสิทธิ์ได้ขึ้นป้ายโปรโมตแบนเนอร์หลักบนหน้าแรกไหมครับ ? "

ซ่งเจี้ยนซินพยักหน้ายิ้ม ๆ "อืม น่าจะไม่มีปัญหาอะไรหรอกนะ เพราะส่วนลดที่พวกเขาให้มา ก็ถือว่าจัดเต็มใช้ได้เลยล่ะ แถมองค์ประกอบด้านอื่น ๆ ของร้านก็ถือว่าอยู่ในบเกณฑ์ดี แต่อย่างไรก็ตาม เหตุผลสำคัญที่สุด ที่จะทำให้พวกเขาได้ขึ้นแบนเนอร์หลัก..."

"ก็เป็นเพราะเมื่อสองวันก่อน ทางเบื้องบนของบริษัทได้มีการปรับแผนกลยุทธ์เกี่ยวกับโควตาแบนเนอร์โปรโมตหน้าแรกใหม่น่ะสิ ! "

"และทันทีที่สินค้าหรือแพ็กเกจที่เข้าร่วมแคมเปญ ถูกผู้คนแห่กันกดซื้อครบตามโควตา เมื่อไหร่ ระบบก็จะทำการถอดสินค้าชิ้นนั้นลงจากหน้าหลักทันที ! ดังนั้น ในช่วงนี้จำนวนสินค้าหรือร้านอาหารที่ถูกผลัดเปลี่ยนหมุนเวียนขึ้นมาอวดโฉมบนหน้าแรก ในแต่ละวัน ก็จะเยอะและละลานตา กว่าช่วงแรก ๆ แบบก้าวกระโดดเลยทีเดียว ! "

และนับตั้งแต่วันนั้น จนถึงวันนี้เจ๋อรัน ถวนโก้ว ก็ได้เปิดให้บริการมาเป็นเวลาครึ่งเดือนเต็มแล้ว !

ซึ่งภายใต้การโหมกระหน่ำสาดโปรโมชันอย่างบ้าคลั่งของเจ๋อรัน ซอฟต์แวร์ มันก็ส่งผลให้ในปัจจุบัน ฐานผู้ใช้งานของแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว พุ่งทะยานขึ้นมาอยู่ในระดับที่ไม่ธรรมดาเลยทีเดียว !

และที่สำคัญที่สุด ! เมื่อนำไปผนวกรวมกับคลื่นมหาชนทราฟฟิกมหาศาล ที่ถูกดูดมาจากแพลตฟอร์มเตี่ยนชานจ้ายเซี่ยน บวกรวมกับฟีเจอร์ตัวช่วยชั้นยอดอย่างเจ๋อรัน แมป ทุกองค์ประกอบ มันก็หลอมรวมกลายเป็นสารเร่งปฏิกิริยาที่ส่งผลให้กระแสตอบรับของแคมเปญกรุ๊ปบายในช่วงนี้ปังปุริเย่และฮิตระเบิดชนิดที่ว่าฉุดไม่อยู่ !

ก็แหงล่ะสิ ! ด้วยโมเดลธุรกิจ รูปแบบใหม่แกะกล่องและไฮไลต์สำคัญที่กระแทกใจคนที่สุด ก็คือส่วนลดและโปรโมชันหั่นราคาแบบถล่มทลาย ! การที่ผู้บริโภคตาดำ ๆ จะตบะแตกและพ่ายแพ้ให้กับความเย้ายวนนี้ มันก็เป็นเรื่องที่หลีกเลี่ยงไม่ได้อย่างแน่นอน !

ลองนึกภาพตามดูสิ ! สินค้าหรือบริการแบบเดียวกันเป๊ะ ๆ ! ถ้าคุณเดินวอล์กอินเข้าไปใช้บริการที่หน้าร้านอย่างเก่ง ร้านก็คงจะยอมหั่นราคาลดให้แค่ 10-20% เท่านั้นแหละ !

แต่ทว่า ! ถ้าคุณกดซื้อดีลผ่านเจ๋อรัน ถวนโก้ว ล่ะก็ ! คุณกลับมีสิทธิ์ได้เสวยสุขกับสินค้าหรือบริการเหล่านั้น ในราคาหั่นครึ่ง ลด 40-50% หรือโปรขี้เหร่สุดก็ยังลดให้ตั้ง 30% เลยนะ !

ส่วนในมุมของ...ร้านค้าและผู้ประกอบการล่ะสิ...

ในช่วงแรกเริ่ม ร้านอาหารส่วนใหญ่ที่ยอมตอบตกลงเข้าร่วมแคมเปญ เจ๋อรัน ถวนโก้ว หลังจากที่โดนพนักงานเซลส์ของแพลตฟอร์มตื๊ออยู่นาน พวกเขาก็แค่มีความคิดประมาณว่า ในเมื่อปกติร้านก็เงียบเป็นป่าช้าอยู่แล้ว ถ้าอย่างนั้นก็ขอลองเสี่ยงดวง จัดโปรโมชันกับแพลตฟอร์มนี้ดูสักตั้ง เผื่อว่ามันจะเวิร์ก !

แต่ทว่า ! ทันทีที่พวกเขาก้าวขาเข้ามาร่วมแคมเปญเท่านั้นแหละ ! ปรากฏการณ์ลูกค้าล้นทะลักจนร้านแทบแตก ! ก็กลายเป็นสิ่งที่ร้านค้าส่วนใหญ่ต้องเผชิญและรับมือกันแทบไม่ทัน !

จริง ๆ แล้วเนี่ยก่อนหน้านี้ ที่บางร้านลูกค้าน้อยหรือเงียบเหงาหรือบางร้านถึงขั้นขายไม่ออก มันไม่ได้เป็นเพราะรสชาติอาหารของพวกเขาไม่อร่อย หรือบริการแย่หรอกนะ !

แต่เหตุผลหลัก ๆ มันเป็นเพราะทำเลที่ตั้งของร้านอยู่ในหลืบหาโคตรยาก ! หรือไม่ก็เป็นเพราะพวกเขาเพิ่งจะเปิดร้านใหม่ ทำให้ยังไม่มีใครรู้จักและขาดแคลนช่องทางการโปรโมตที่ดีพอและปัจจัยภายนอกอื่น ๆ อีกสารพัด !

แต่ในปัจจุบันนี้ ! ทันทีที่พวกเขายอมเข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของเจ๋อรัน ถวนโก้ว แพลตฟอร์มก็ทำหน้าที่เป็นเครื่องดูดทราฟฟิกชั้นยอด ! ดึงดูดคลื่นมหาชน ผู้หิวโหยโปรโมชันให้ดั้นด้นตามลายแทงมาใช้บริการถึงที่ร้านได้อย่างน่าอัศจรรย์ !

และปรากฏการณ์นี้ มันก็ทำให้บรรดาเถ้าแก่เจ้าของร้านต่างก็พากันซูฮกและสรรเสริญว่าการตัดสินใจเข้าร่วมจัดโปรหั่นราคากับเจ๋อรัน ถวนโก้ว เป็นการตัดสินใจที่โคตรจะคุ้มค่าและได้ผลลัพธ์เกินคาดจริง ๆ !

ลองคิดดูสิ ! ต่อให้ร้านค้าจะบ้าเลือดยอมหั่นราคาลดครึ่งนึงแบบจัดโปรเองที่หน้าร้าน ยังไงซะ การจะดึงคนให้เดินเข้ามาในร้านก็ดึงได้แค่ลูกค้าที่เดินผ่านไปผ่านมาแถว ๆ นั้น เท่านั้นแหละ !

และถ้าเอาไปเทียบรัศมีกับอานุภาพการดึงดูดลูกค้าของแพลตฟอร์ม เจ๋อรัน ถวนโก้ว ล่ะก็ ! ขอบอกเลยว่าห่างชั้นกันแบบไม่เห็นฝุ่นเลยล่ะ !

นี่ขนาดยังไม่นับรวมเรื่องต้นทุนค่าแรงและค่าโฆษณาที่ร้านค้าต้องแบกรับ ถ้าเลือกจะจัดโปรเองนะ ซึ่งมันเทียบกันไม่ติดเลยจริง ๆ ...

...

และด้วยผลงานระดับมาสเตอร์พีซตลอดระยะเวลาครึ่งเดือนของการเปิดตัวนำร่องให้บริการเจ๋อรัน ถวนโก้ว ในมหานครเซี่ยงไฮ้...

มู่ชิงหลานก็ไม่รอช้า ! เธออาศัยจังหวะทอง ในช่วงก่อนเทศกาลวันชาติจีน กดปุ่มเดินเครื่องเต็มสูบ ประกาศเปิดตัวเจ๋อรัน ถวนโก้ว ให้ครอบคลุมทุกอาณาเขต ในเมืองใหญ่ระดับเทียร์ 1 ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นปักกิ่ง, เซินเจิ้น, กว่างโจว, หางโจว, หรือฉงชิ่ง ซึ่งเป็นหัวเมืองที่แพลตฟอร์มเตี่ยนชาน จ้ายเซี่ยน ได้เข้าไปถางทาง ปักหลักสร้างฐานลูกค้าเอาไว้ก่อนหน้านี้แล้วทั้งสิ้น !

และแน่นอนล่ะ ! ด้วยฐานข้อมูลร้านค้าเดิมที่บรรดาพนักงานเซลส์ของเตี่ยนชาน จ้ายเซี่ยน ได้ไปกราบกรานเจรจาปิดดีลเอาไว้ให้ล่วงหน้าแล้ว...

พวกเขาก็แค่นั่งกระดิกเท้ารอเวลาให้เจ๋อรัน ถวนโก้ว กดปุ่มสตาร์ตแคมเปญ ในเมืองเหล่านั้นอย่างเป็นทางการเท่านั้นเอง !

และด้วยพลานุภาพการดูดทราฟฟิกระดับปีศาจ จากแอปแม่อย่างเตี่ยนชาน จ้ายเซี่ยน ทันทีที่เจ๋อรัน ถวนโก้ว เปิดตัวให้บริการในปักกิ่งและหางโจว! แพลตฟอร์มก็กลายเป็นแม่เหล็กชั้นดี ! ดึงดูดคลื่นมหาชนและโกยยอดผู้ใช้งานไปได้อย่างถล่มทลายภายในชั่วข้ามคืน !

ส่วนทางด้านของมหานครเซี่ยงไฮ้ที่เปิดนำร่องให้บริการมาได้สักพักแล้วนั้น ! ผู้คนจำนวนมากก็ถึงขั้นเสพติด ว่างเมื่อไหร่เป็นต้องหยิบมือถือขึ้นมาไถแอป เจ๋อรัน ถวนโก้ว เพื่อสอดส่องและล่าดีลเด็ดราคาถูกกันจนเป็นกิจวัตรไปซะแล้ว !

และการที่เจ๋อรัน ถวนโก้ว สามารถขยายอิทธิพลสร้างความฮือฮาทั้งในเซี่ยงไฮ้, ปักกิ่ง, และหางโจว ได้อย่างรวดเร็วและยิ่งใหญ่ขนาดนี้ ! มันก็ย่อมหนีไม่พ้นที่จะกลายเป็นเป้าสายตา ดึงดูดความสนใจจากบรรดากลุ่มทุนและนักลงทุนหน้าเลือดทั้งหลาย !

...

ณ สำนักงานใหญ่ บริษัท IDG สาขาประเทศเซีย...

'หลินต้งและสยงเซียวเกอกำลังนั่งจับเข่าคุย ปรึกษาหารือกันอยู่ในห้องทำงาน

"ประธานสยงครับ ! ช่วงนี้ ท่านได้จับตาดูความเคลื่อนไหวของแพลตฟอร์มเจ๋อรัน ถวนโก้ว ที่เพิ่งจะเปิดตัว เขย่าตลาดมหานครเซี่ยงไฮ้บ้างหรือเปล่าครับ ? " หลินต้งเปิดประเด็น

สยงเซียวเกอพยักหน้าเบา ๆ ตอบรับ "เรื่องระดับนี้ จะให้ผมพลาดหรือไม่รับรู้ได้ยังไงกันล่ะครับ ! "

"ผมบอกตามตรงเลยนะ ! ท่านมหาเศรษฐีหลี่เจ๋อ เนี่ย แกเก่งกาจและน่ากลัวจริง ๆ ! โมเดลธุรกิจแนวกรุ๊ปบายแบบเนี้ย มันเพิ่งจะก่อตัวและกลายเป็นกระแสฮิตในอเมริกาเมื่อไม่กี่เดือนก่อนหน้านี้เองนะ ! "

"ขนาดบริษัท Groupon ซึ่งเป็นเจ้าแรกในอเมริกา พวกเขาก็เพิ่งจะกดปุ่มเปิดตัวเว็บไซต์ไปเมื่อช่วงปลายปีที่แล้วนี่เอง ! แต่ดูท่านมหาเศรษฐีหลี่เจ๋อของพวกเราสิ ! แกตาไวและจมูกไวมาก แป๊บเดียว แกก็จัดการก๊อปปี้คอนเซปต์ แล้วเอามาดัดแปลง ปล่อยของในประเทศเซี่ยได้รวดเร็วปานสายฟ้าแลบขนาดนี้ ! "

"แถมถ้าพิจารณาจากกระแสตอบรับและสถานการณ์ในปัจจุบันแล้ว ! ผมกล้าการันตีเลยว่า โมเดลธุรกิจนี้ไปได้สวยและมีอนาคตไกลมาก ๆ เลยล่ะครับ ! ..."

หลินต้งรีบสมทบ "ผมเห็นด้วย 100% เลยครับท่าน ! เอาเข้าจริง ๆ ตั้งแต่ช่วงก่อนหน้านี้ ผมก็คอยทำหน้าที่จับตาดูความเคลื่อนไหวและก้าวย่างของเครือข่ายบริษัทเจ๋อรัน มาโดยตลอดอยู่แล้วครับ ! ดังนั้น ทันทีที่เจ๋อรัน ถวนโก้ว ลืมตาดูโลก ! ผมก็รีบมอนิเตอร์และเจาะลึกข้อมูลของมันอย่างละเอียดทันที ! "

"และจากสถิติและข้อมูลที่ผมรวบรวมมาได้ในช่วงนี้ ผมกล้าเอาหัวเป็นประกันเลยครับ ! ว่าภายในอนาคตอันใกล้ โมเดลธุรกิจแนวกรุ๊ปบายจะต้องกลายเป็นสมรภูมิสุดฮิตและเป็นขุมทรัพย์แห่งใหม่ที่บรรดากลุ่มทุนต้องห้ำหั่น แย่งชิงเค้กกันอย่างบ้าคลั่งแน่นอน ! "

"แถมล่าสุด เจ๋อรัน ถวนโก้ว ก็เพิ่งจะขยายอาณาเขตบุกไปเปิดตัวในหัวเมืองใหญ่ระดับเทียร์ 1 อย่าง ปักกิ่ง, กว่างโจว, และเฉิงตู อย่างเป็นทางการแล้วด้วย ! อนาคตของโปรเจกต์นี้ช่างสว่างไสวและเจิดจรัสซะเหลือเกินครับท่าน ! "

เมื่อได้ยินการสาธยายสรรพคุณจากลูกน้องคนสนิทขนาดนี้ มีหรือที่คนระดับสยงเซียวเกอจะไม่เก็ตถึงนัยยะที่แอบแฝงมา ! ?

เขาพยักหน้ารับอย่างเข้าใจ ก่อนจะถอนหายใจออกมาเบา ๆ ด้วยความเสียดาย "ฮะ ๆ ผมพอจะเดาออกนะ ว่าคุณอยากจะพูดอะไรต่อ..."

"แต่คุณก็ทำงานกับผมมานาน น่าจะรู้จักนิสัยใจคอของท่านมหาเศรษฐีหลี่เจ๋อดีกว่าผมซะอีกนะ ! "

"ถึงแม้ว่า พวกเราจะรู้ทั้งรู้ ว่าโมเดลกรุ๊ปบายคือขุมทองคำที่มีอนาคตสดใสไร้ขีดจำกัด ! แต่ในเมื่อเจ๋อรัน ถวนโก้ว เพิ่งจะตั้งไข่และเปิดตัวมาได้แค่แป๊บเดียว ภายในระยะเวลาสั้น ๆ นี้ ท่านมหาเศรษฐีหลี่ไม่มีวันที่จะยอมใจอ่อน เปิดโต๊ะระดมทุนให้คนนอกเข้าไปแชร์เค้กหรอกครับ ! "

"และเหตุผลที่สำคัญที่สุดก็คือ ! ...ท่านมหาเศรษฐีหลี่ แกไม่ได้ขาดแคลนเงินทุน ! ! ตราบใดที่สเกลธุรกิจของเจ๋อรัน ถวนโก้ว ยังไม่ถูกปั่นและเป่าฟองสบู่จนมีขนาดที่ใหญ่โตมโหฬารพอใจแก ! แกก็ไม่มีเหตุผลหรือความจำเป็นใด ๆ เลย ที่จะต้องยอมหั่นหุ้นออกมาระดมทุน ให้ขาดทุนกำไรเล่น ๆ ! "

เมื่อเจอคำพูดดักคอแบบแทงใจดำเข้าไป หลินต้งก็ถึงกับใบ้กินและทำได้เพียงแค่เอ่ยรับ "เฮ้ออ มันก็จริงอย่างที่ท่านประธานสยง พูดนั่นแหละครับ ! สไตล์การทำธุรกิจและการเดิน ของท่านมหาเศรษฐีหลี่ก็เป็นแบบนี้มาแต่ไหนแต่ไรแล้วจริง ๆ ! "

พูดถึงตรงนี้ หลินต้งก็เว้นจังหวะไปนิด ก่อนจะอดไม่ได้ที่จะหยิบยกเรื่องสายเลือดพ่อลูกขึ้นมาแซว "เอาจริง ๆ นะครับ ! ท่านมหาเศรษฐีหลี่กับ ประธานหลี่น้อย สมกับที่เป็นพ่อลูกสายเลือดเดียวกันเป๊ะ ๆ เลยละครับ ! ในเรื่องกลยุทธ์การระดมทุนเนี่ย ถอดแบบและลอกเลียนกันมาชนิดที่ว่าพิมพ์เดียวกันเป๊ะเลย ! "

"ถ้าสเกลโปรเจกต์ยังไม่ถูกปั่นให้พองโตจนใหญ่ยักษ์คับฟ้า ! พวกเขาสองพ่อลูกก็กอดหุ้นแน่น...ไม่เคยออกปากหรือชายตามองเรื่องการระดมทุน เลยแม้แต่น้อย ! "

สยงเซียวเกอได้ยินก็หลุดขำ "ฮ่า ๆ ๆ เรื่องนั้น ผมก็เห็นด้วยนะ ! ทั้งประธานหลี่คนพ่อและประธานหลี่น้อย มีจุดยืนในเรื่องการระดมทุนที่เหมือนกันเด๊ะ ๆ เลยจริง ๆ ! แต่อีกมุมนึง นอกเหนือจากเรื่องความเคี่ยวแล้ว สิ่งที่พ่อลูกคู่นี้มีเหมือนกันเป๊ะอีกอย่างก็คือ..."

"พวกเขาทั้งคู่เป็นอัจฉริยะ' ! ที่มีวิสัยทัศน์และเซนส์ทางธุรกิจที่เฉียบคม ล้ำหน้าทะลุมิติกว่าคนธรรมดาทั่วไปเป็นสิบ ๆ ปี ! โปรเจกต์หรือธุรกิจอะไรก็ตามที่พวกเขาจับหรือปั้นขึ้นมา ! ก็ล้วนแต่เป็นธุรกิจที่มีศักยภาพและอนาคตที่สดใสชนิดที่ว่าคนตาบอดยังมองเห็นเลย ! "

"เพราะฉะนั้น ! เอาเข้าจริง ๆ แล้ว ผมก็พอจะเข้าใจและรับได้นะ ! กับการที่ สองบอสใหญ่ตระกูลหลี่จะเล่นตัวและกอดหุ้นแน่นหวงก้างเรื่องการระดมทุนขนาดนี้น่ะ ! ก็แหม ! ถ้าสมมติว่า ลองสลับบทบาทให้ผมหรือคุณไปยืนอยู่ในจุดเดียวกับพวกเขา ผมว่าพวกเราก็คงจะเลือกเดินหมากแบบเดียวกับพวกเขานั่นแหละครับ ! "

"ก็ในเมื่อ พวกเขารู้เต็มอกว่าโปรเจกต์ในมือของตัวเองคือห่านทองคำที่มีพัฒนาการก้าวกระโดดและมีอนาคตสดใส ! แถมบัญชีธนาคารก็มีเงินสด กองเป็นภูเขา ! แล้วเรื่องบ้าอะไร พวกเขาถึงจะต้องรีบร้อนยอมหั่นหุ้น หั่นผลประโยชน์ตัวเองออกมาเร่ขายให้นักลงทุนด้วยล่ะ จริงไหม ! ? "

"สัจธรรมของโลกธุรกิจ ! ใคร ๆ ก็ต้องการกอบโกยผลประโยชน์ให้ได้มากที่สุดกันทั้งนั้นแหละ ! ไม่เว้นแม้แต่พระอิฐพระปูนหรอกครับ ! "

เมื่อได้ฟังมุมมองของบอสใหญ่ หลินต้งก็หลุดหัวเราะออกมา "ฮ่า ๆ สิ่งที่ประธานสยงพูดมาก็มีเหตุผล เถียงไม่ออกเลยครับ ! "

"แต่ถึงกระนั้น ! ในฝั่งโปรเจกต์ของท่านมหาเศรษฐีหลี่ ทั้งเจ๋อรัน ถวนโก้ว และเตี่ยนชาน จ้ายเซี่ยน ผมก็ประเมินไว้แล้วล่ะครับ ว่าในระยะสั้นนี้ พวกเรานักลงทุนค่ายต่าง ๆ คงจะหาช่องโหว่หรือแทรกตัวเข้าไปขอแชร์เค้ก ได้ยากโคตร ๆ ! "

"แต่ในทางกลับกัน ! สำหรับฝั่งโปรเจกต์ของประธานหลี่น้อย อย่างบริษัท เซี่ยวเน่ยน่ะ ! ผมว่า พวกเราน่าจะยังมีโอกาสทองที่จะได้งัดกระเป๋าขอซื้อหุ้นเพิ่มอยู่บ้างนะครับ ! "

สยงเซียวเกอพยักหน้าเห็นด้วยอย่างแรง "อืม ! ในเมื่อประธานหลี่น้อยยอมปล่อยข่าวลือออกมาเรียกน้ำย่อยแล้วว่า บริษัท เซี่ยวเน่ย เตรียมตัวที่จะเปิดระดมทุน รอบที่ 2 เร็ว ๆ นี้ ! มันก็หมายความว่าดีลประวัติศาสตร์นี้ กำลังจะเปิดฉากขึ้นในอีกไม่กี่อึดใจข้างหน้าอย่างแน่นอน ! "

"ดังนั้น ! พวกเราก็ต้องเตรียมสรรพกำลังและเงินทุนให้พร้อมรบ ! แล้วรีบตั้งทีมประเมิน เจาะลึกวิเคราะห์ข้อมูลของบริษัท เซี่ยวเน่ย ในปัจจุบัน ทั้งเรื่องสเกลธุรกิจ, ฐานลูกค้า, และที่สำคัญที่สุด คือการประเมินศักยภาพและมูลค่าในอนาคตของมันให้ครอบคลุมและสมบูรณ์แบบที่สุด ! "

"ถ้าเราทำการบ้านมาดี ! พวกเราถึงจะสามารถตกผลึกและสร้างบรรทัดฐาน ในใจที่แน่ชัดได้ว่าสรุปแล้ว ในดีลรอบ 2 นี้ พวกเราพร้อมจะสู้ราคาและตีมูลค่าบริษัทให้เซี่ยวเน่ย ในราคาเท่าไหร่ ! ..."

พูดถึงตรงนี้ สยงเซียวเกอก็หยุดพักหายใจ แล้วเงยหน้าสบตาหลินต้ง ก่อนจะสั่งการมอบหมายงาน "เอาเป็นว่า ในช่วง 1-2 วันนี้ ! คุณช่วยลองไปตีกระทบชิ่งหรือตะล่อมถามกับประธานหลี่น้อย หรือไม่ก็คุณเจียงอวี่เซวียน ดูสักหน่อยก็แล้วกันนะ ! เผื่อเราจะได้ข่าววงในว่าสรุปแล้ว พวกเขาเคาะฤกษ์เปิดระดมทุนรอบที่ 2 เอาไว้ช่วงไหนกันแน่ ? "

"รับทราบครับ ! ภายใน 1-2 วันนี้ ผมจะรีบต่อสายตรงไปหยั่งเสียงกับท่านประธานหลี่น้อยและคุณเจียงดูครับ ! จะลองล้วงความลับมาให้ได้ครับ" หลินต้งขานรับอย่างแข็งขัน

...

สืบเนื่องจากการที่หลี่ตงจงใจส่งสัญญาณให้เจียงอวี่เซวียนไปปล่อยข่าวลือเรื่องการเปิดโต๊ะระดมทุนรอบที่ 2 ของ เซี่ยวเน่ย ให้แพร่สะพัดออกไป ! ผนวกกับผลงานระดับมาสเตอร์พีซของเจ๋อรัน ถวนโก้ว ที่เพิ่งจะลืมตาดูโลก และโชว์ความโหดสลัดให้คนทั้งประเทศได้ประจักษ์ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา !

ปัจจัยทั้งหมดนี้ ! มันก็เลยกลายเป็นสารเร่งปฏิกิริยาที่ส่งผลให้ชื่อของ บริษัท เซี่ยวเน่ย และ เจ๋อรัน ซอฟต์แวร์ กลายเป็นทอล์กออฟเดอะทาวน์ ที่บรรดากลุ่มทุนและนักลงทุนทั่วทั้งประเทศเซี่ยพากันตั้งวงถกเถียงและจับตามองกันมากที่สุด !

สำหรับเซี่ยวเน่ยนั้น คงไม่ต้องสาธยายให้มากความ !

ก็แหม ในการระดมทุนรอบแรก บริษัทก็ทุบสถิติโก่งราคาประเมินมูลค่าไปได้สูงลิบลิ่วทะลุ 430 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เข้าไปแล้ว !

แล้วนี่กำลังจะกดปุ่มเปิดระดมทุนรอบที่ 2' ! ดังนั้น ไม่ต้องเดาก็รู้ว่าราคาประเมินมูลค่าในรอบนี้ จะต้องพุ่งกระฉูดดิ่งทะลุชั้นบรรยากาศไปไกลขนาดไหน !

ส่วนทางด้านของเจ๋อรัน ซอฟต์แวร์ นั้น...

ถ้าจะให้พูดกันตรง ๆ ! ลำพังแค่ศักยภาพและแรงดึงดูดของโปรเจกต์ต่าง ๆ ภายใต้ร่มเงา เจ๋อรัน ซอฟต์แวร์ ฮอตฮิตและเป็นที่ต้องการของบรรดากลุ่มทุนนักลงทุนมากยิ่งกว่าเซี่ยวเน่ย ซะอีกนะ !

แต่อาภัพนัก ! ที่บิ๊กบอสอย่างหลี่เจ๋อปิดประตูตีแมว ไม่ยอมส่งสัญญาณ หรือมีท่าทีว่าจะยอมปล่อยให้เจ๋อรัน ซอฟต์แวร์ หรือแม้แต่โปรเจกต์ย่อยตัวไหนภายใต้เครือ ได้หลุดรอดออกไปเปิดระดมทุนแบบเอกเทศเลยแม้แต่โปรเจกต์เดียว !

ปล่อยให้บรรดากลุ่มทุนหน้าเลือดนับไม่ถ้วนต้องมานั่งทำตาละห้อยน้ำลายหก แอบมองโปรเจกต์ทำเงินของเจ๋อรัน ซอฟต์แวร์ ด้วยความอิจฉาตาร้อน !

ไม่ต้องไปพูดถึงเจ๋อรัน ถวนโก้ว ที่เพิ่งจะคลอดออกมาหรอก ! แม้แต่โปรเจกต์รุ่นพี่ระดับตำนานอย่างเตี่ยนชาน จ้ายเซี่ยน, เจ๋อรัน วิดีโอ', เจ๋อรัน เพย์ หรือกระทั่ง โปรแกรมจิปาถะ อย่าง FlashGet !

ทุกโปรเจกต์ล้วนแต่เป็นขุมทรัพย์ที่อัดแน่นไปด้วยศักยภาพแฝงและอนาคตที่สดใสระดับแสนล้านทั้งสิ้น !

ขอเพียงแค่หลี่เจ๋อใจป้ำ ยอมแง้มประตูหั่นโปรเจกต์ใดโปรเจกต์หนึ่งในจำนวนนี้ ! ออกมาเปิดระดมทุนเป็นการเฉพาะกิจล่ะก็ ! ...

เชื่อขนมกินได้เลย ! ว่าจะต้องเกิดปรากฏการณ์แผ่นดินไหว บรรดากองทุนยักษ์ใหญ่และนายทุนจากทั่วโลกจะต้องแห่แหนและแหวกว่ายทับถมกัน ยอมควักเงินประมูลแย่งชิงหุ้นกันอย่างบ้าคลั่งจนหัวร้างข้างแตกแน่นอน!...