บทที่ 4 การขายต่อ! เงินก้อนแรก!

บทที่ 4 การขายต่อ! เงินก้อนแรก!

"พาพี่น้องที่หน้าตาดูน่าเกรงขามสักสองสามคนไปที่อำเภอข้างเคียง หาแหล่งของที่เชื่อถือได้ แล้วซื้อของทุกอย่างในรายการนี้มาในราคาที่ถูกที่สุดเท่าที่จะทำได้" เฉินม่อพูดพลางยื่นใบรายการให้กับหลี่หู่

"เงินอาจจะไม่พอ ดังนั้นซื้อบุหรี่ที่ขายดีที่สุดมาก่อน"

หลี่หู่รับใบรายการมา มองดูจำนวนที่ระบุไว้อย่างแม่นยำจนถึงหลักหน่วย แล้วจึงเงยหน้ามองเฉินม่อ

เขาไม่ได้ถามอะไร เพียงแค่พยักหน้าหนักแน่น

"ตกลง"

หลังจากพูดจบ เขาก็รับเงินและใบรายการ หันหลังกลับและก้าวฉับๆ ออกไป

ทันทีที่หลี่หู่เดินออกไป พวกลูกน้องก็เริ่มส่งเสียงซุบซิบกันอีกครั้ง

"นายน้อย คุณให้เงินทั้งหมดกับพี่หู่ไปแบบนั้นเลยเหรอครับ? แล้วเราจะตุนเหล้ากับบุหรี่ไว้เยอะแยะทำไม? เราจะกินและสูบกันเองหมดเลยงั้นเหรอ?"

"ใช่ครับ นั่นตั้งหนึ่งหมื่นหยวนเลยนะ นั่นมันเงินของนายน้อยเอง พวกพี่น้องไม่ได้ต้องการของพวกนั้นเยอะขนาดนั้นสักหน่อย!"

เมื่อเผชิญกับเสียงพูดคุยเจื้อยแจ้วของฝูงชน เฉินม่อก็แค่เอนตัวพิงพนักเก้าอี้อย่างใจเย็น

เขามองไปที่ซูเม่ยแล้วถามว่า "เจ๊เม่ย คิดว่ายังไง?"

ซูเม่ยผงะไปกับคำถามกะทันหันของเขา จากนั้นดวงตากลมโตของเธอก็กลอกไปมา และเธอก็พูดหยั่งเชิงว่า "คุณวางแผนที่จะ... เอาของพวกนี้ไปขายต่อให้ร้านค้าที่เราไปถามมาเมื่อบ่ายงั้นเหรอ?"

"ถูกต้อง" เฉินม่อดีดนิ้ว

"แต่..." ซูเม่ยขมวดคิ้วเรียวสวย "เราต้องจ่ายค่าของ และถึงแม้จะมีส่วนต่างของราคา เราก็คงได้กำไรไม่มากนักใช่ไหม? แล้วถ้าเถ้าแก่พวกนั้นไม่ยอมซื้อล่ะ?"

นี่คือคำถามที่อยู่ในใจของทุกคน

เฉินม่อยิ้ม

"มันมีส่วนต่างของราคาอยู่แล้ว และเราก็บวกเพิ่มไปได้อีกนิดหน่อย ประเด็นสำคัญคือเรามีปริมาณมากต่างหากล่ะ"

"ส่วนเรื่องที่ว่าพวกเขาจะซื้อหรือไม่..."

รอยยิ้มของเฉินม่อเริ่มมีความหมายแอบแฝง

"พวกนายคิดว่าหลังจากที่พวกเราหลายคนไป 'เยี่ยมเยียน' พวกเขาเมื่อเช้านี้แล้ว ถ้าพรุ่งนี้เราเอาของที่พวกเขากำลังขาดแคลนอย่างหนักไปส่งให้ถึงที่ พวกเขาจะซื้อหรือไม่ซื้อล่ะ?"

ซูเม่ยเข้าใจแจ่มแจ้งในทันที

หัวใจของเธอเต้นผิดจังหวะ และสายตาที่เธอมองเฉินม่อก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง

ขั้นแรก ใช้กลิ่นอายอันน่าเกรงขามของ "นักเลง" นับสิบคนเพื่อให้เจ้าของร้านทุกคนรู้ว่า "พวกเรามาเยือนแล้ว" และทำให้พวกเขาบอกความต้องการของตัวเองออกมาอย่างซื่อสัตย์

จากนั้น ส่งมอบสิ่งที่พวกเขาต้องการมากที่สุดให้ถึงหน้าประตูบ้านอย่างแม่นยำ

ลองถามใจตัวเองดูสิว่า จะมีเจ้าของร้านคนไหนกล้าปฏิเสธคำว่า "ไม่" บ้าง?

นี่ไม่ใช่การขายของธรรมดาๆ อีกต่อไป แต่มันคือ "การทำธุรกรรม" ที่ถูกห่อหุ้มด้วยคราบของธุรกิจที่พวกเขาไม่สามารถปฏิเสธได้!

ฉลาดหลักแหลม!

ฉลาดสุดๆ ไปเลย!

เมื่อมองไปที่ชายหนุ่มตรงหน้าซึ่งมีรูปลักษณ์บอบบางและท่าทางสะอาดสะอ้าน ซูเม่ยก็รู้สึกหนาวสั่นขึ้นมาเป็นครั้งแรก

ผู้ชายคนนี้ไม่ได้พึ่งพาหมัดหรือมีด แต่ใช้เพียงสมองในการวางกับดักที่ไม่มีใครเข้าใจ ทว่าทุกคนกลับต้องเดินเข้าไปติดกับดักนั้น

วิธีการของเขาน่ากลัวกว่าพวกอันธพาลที่รู้จักแต่การฆ่าฟันและต่อสู้ตั้งร้อยเท่า!

ในชั่วขณะนั้น ความเหยียดหยามและความคลางแคลงใจในใจของซูเม่ยก็ค่อยๆ เปลี่ยนเป็นความ... ยำเกรงอย่างเงียบๆ

เมื่อค่ำคืนคืบคลานเข้ามา อาคารสำนักงานทรุดโทรมของสมาคมหลงซิงก็สว่างไสวไปด้วยแสงไฟ

พวกลูกน้องเริ่มกระสับกระส่าย พวกเขามองไปที่ประตูเป็นระยะๆ และซุบซิบกันเอง

"พี่หู่ไปตั้งหลายชั่วโมงแล้ว ทำไมยังไม่กลับมาอีก?"

"ตั้งหมื่นหยวนเชียวนะ! คงไม่มีเรื่องแย่ๆ เกิดขึ้นใช่ไหม?"

"นายน้อยก็ใจเย็นเกินไป นั่งนิ่งเหมือนไม่มีอะไรเกิดขึ้นเลย"

สายตาของทุกคนจับจ้องไปที่เฉินม่อซึ่งอยู่กลางห้องโถง

เขานั่งเงียบๆ อยู่บนโซฟา ในมือถือหนังสือ "กฎหมายอาญา" เล่มหนาเตอะ และกำลังอ่านมันอย่างออกรสออกชาติ

ภาพนี้มันช่างดูขัดหูขัดตาเสียเหลือเกิน

ซูเม่ยนั่งอยู่ข้างๆ เขา หลายครั้งที่เธออยากจะพูดอะไรบางอย่าง แต่เมื่อเห็นสีหน้าจดจ่อของเฉินม่อ เธอก็กลืนคำพูดเหล่านั้นลงคอไป

เธอพบว่า "นายน้อย" คนนี้ช่างยากแท้หยั่งถึงมากขึ้นเรื่อยๆ

ในจังหวะที่ทุกคนกำลังจะหมดความอดทน เสียงคำรามของเครื่องยนต์รถก็ดังใกล้เข้ามาจากแดนไกล

รถอู่หลิงหงกวงสภาพซอมซ่อคันหนึ่งมาจอดที่ทางเข้า

ประตูเปิดออก และหลี่หู่ก็กระโดดลงมาจากที่นั่งคนขับ ตามมาด้วยพี่น้องอีกสองคนที่ช่วยกันแบกของ

"ของมาแล้ว!"

หลี่หู่ตะโกนเสียงต่ำ ทุกคนก็หูผึ่งและรีบกรูกันเข้าไปหา

ลังบุหรี่และเหล้าสิบกว่าลังถูกวางซ้อนกันอยู่ที่มุมห้อง มันมีไม่มากนัก เพราะบุหรี่และเหล้านั้นมีราคาแพง และเงินหนึ่งหมื่นหยวนก็ซื้อไม่ได้มากเท่าไหร่นัก แม้จะได้ในราคาที่ถูกที่สุดแล้วก็ตาม

"พี่หู่สุดยอดเลย!"

"นี่มันราคาเท่าไหร่กันเนี่ย!"

พวกลูกน้องจ้องมองไปที่บุหรี่ ตาเบิกโพลง

หลี่หู่เดินเข้าไปหาเฉินม่อ ยื่นใบเสร็จยับๆ กับเงินทอนที่เหลือให้

"นายน้อย ของตามรายการบุหรี่ซื้อมาครบหมดแล้ว ผมไปหาช่องทางที่รู้จักมาก่อนและได้ราคาขายส่งมา ทั้งหมด 9,300 หยวน เหลือเงิน 700 หยวน"

น้ำเสียงของเขามีร่องรอยของความเคารพแฝงอยู่ ซึ่งแม้แต่ตัวเขาเองก็ยังไม่รู้ตัว

เฉินม่อวางหนังสือ "กฎหมายอาญา" ลง รับใบรายการมา กวาดสายตามอง แล้วพยักหน้าด้วยความพึงพอใจ

"ฉันเชื่อมือในการทำงานของพี่หู่"

เขาลุกขึ้น ปรบมือ และดึงดูดความสนใจของทุกคน

"พี่น้อง ทำได้ดีมาก วันนี้พักผ่อนกันแต่หัวค่ำนะ พรุ่งนี้เช้าเราจะเริ่ม 'ส่งของ' กัน"

วันรุ่งขึ้น

"กระจายของ"

เฉินม่อหยิบสมุดโน้ตที่เขาจดบันทึกไว้เมื่อเช้าออกมา และเริ่มแจกจ่ายงาน

"เสี่ยวจาง เสี่ยวหวัง พวกนายสองคนรับผิดชอบถนนสามสายนี้ ร้านนี้ขาดบุหรี่จงหัวสามคอตตอน และร้านนั้นขาดเอ้อร์กัวโถวห้าขวด จำให้แม่นแล้วเอาไปส่งให้ครบทีละร้าน"

"จำไว้นะ เราขายบุหรี่แพงกว่าตลาดค้าส่งคอตตอนละสามหยวน และเหล้าแพงกว่าสองหยวน ถ้าพวกเขาบ่นเรื่องราคา ก็บอกไปว่าตลาดค้าส่งที่อำเภอข้างเคียงมันไกลแค่ไหน และค่าเดินทางไปกลับกับเวลาที่เสียไปมันเท่าไหร่"

"ทำตัวสุภาพหน่อย พวกเราเป็นนักธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย"

นายทุนเฉินม่อพูดพร้อมกับรอยยิ้ม

ทุกคนกลายเป็นหินไปอีกครั้ง

แล้วได้กำไรแค่สามหยวนต่อบุหรี่หนึ่งคอตตอนเนี่ยนะ?

นี่คือสิ่งที่เขาเรียกว่าธุรกิจงั้นเหรอ?

ทุกคนคิดว่าเฉินม่อต้องเป็นบ้าไปแล้วแน่ๆ

นี่มันไร้สาระยิ่งกว่าการบังคับให้พวกเขาไปเก็บค่าคุ้มครองเสียอีก!

ทว่า เมื่อพวกเขาเอาของไปส่งให้เถ้าแก่ร้านจริงๆ สถานการณ์กลับพลิกผันไปจากที่พวกเขาจินตนาการไว้อย่างสิ้นเชิง

"โอ้! จงหัว! จงหัวจริงๆ ด้วย! ลูกพี่ คุณคือผู้ช่วยชีวิตของผมเลย!"

เจ้าของร้านสะดวกซื้อคนหนึ่งเห็นบุหรี่มาส่งถึงหน้าประตู ก็ "ตื่นเต้น" ซะจนแทบจะร้องไห้ออกมา

"แพงกว่าสามหยวนต่อกล่องเหรอ? ไม่แพงเลย ไม่แพงเลยสักนิด! ถ้าผมต้องขับรถไปซื้อเอง ค่าน้ำมันยังแพงกว่านี้อีก! มาๆ นี่เงินครับ!"

เถ้าแก่เนี้ยของร้านเล็กๆ อีกร้านก็ดีใจจนเนื้อเต้นเมื่อเห็นเอ้อร์กัวโถวที่พวกเขาเอามาส่ง

"ฉันกำลังมีลูกค้าประจำรอซื้ออยู่พอดีเลย พวกคุณมาได้จังหวะเป๊ะ! ถ้าวันหลังมีของดีๆ แบบนี้อีก ต้องนึกถึงฉันเป็นคนแรกเลยนะ!"

ในช่วงบ่ายวันเดียว พวกเขาเดินสายไปตามตรอกซอกซอยต่างๆ ของเมืองตะวันตกราวกับฝูงผึ้งที่งานยุ่ง

ตกเย็น เหล้าและบุหรี่ที่เคยวางเต็มห้องโถงก็ขายจนหมดเกลี้ยง

เฉินม่อนั่งอยู่บนโซฟา จัดเรียงกองเงินทอน และนับมันซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ในที่สุด เขาก็เงยหน้ามองผู้คนที่ล้อมรอบตัวเขา ซึ่งเต็มไปด้วยความตื่นเต้นและคาดหวัง แล้วประกาศผลลัพธ์ออกมา

"เงินต้นหนึ่งหมื่นหยวน วันนี้เราขายได้ทั้งหมด 23,750 หยวน"

"หักต้นทุนแล้ว เราได้กำไรสุทธิ 13,750 หยวน!"

ตูม!

ตัวเลขนี้ระเบิดตู้มขึ้นในหัวของทุกคนราวกับลูกระเบิด

วันเดียว!

แค่เพียงวันเดียวเท่านั้น!

พวกเขาไม่ได้ทำอะไรเลย แค่เดินสายส่งของแล้วก็พูดคุยนิดหน่อย แต่กลับทำเงินได้มากกว่าหนึ่งหมื่นหยวนเนี่ยนะ?

นี่มันมากกว่าเงินที่พวกเขาเคยหาได้อย่างยากลำบากจากการเก็บค่าคุ้มครองตลอดทั้งเดือนเสียอีก!

และที่สำคัญที่สุด...

เงินก้อนนี้มันช่างสะอาดบริสุทธิ์เสียนี่กระไร!

ไม่มีการต่อสู้เข่นฆ่า ไม่มีความหวาดกลัวหรือความวิตกกังวล มีเพียงธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายเท่านั้น!

สายตาที่ลูกน้องทุกคนมองเฉินม่อเปลี่ยนไปในทันที

ถ้าก่อนหน้านี้คือความคลางแคลงใจและความเหยียดหยาม ตอนนี้ก็มีเพียงความตกใจและ... ความเลื่อมใสศรัทธา!

หลี่หู่ยืนอยู่ด้านข้าง มองดูปึกเงินสดหนาเตอะบนโต๊ะกาแฟ สีหน้าที่ดูซาบซึ้งใจปรากฏขึ้นบนใบหน้าอันเคร่งขรึมของเขาเป็นครั้งแรก

เขาอยู่ในโลกมืดมาหลายปี และนี่เป็นครั้งแรกที่เขาเห็นคนหาเงินด้วยวิธีนี้

ดวงตาสวยงามของซูเม่ยเป็นประกายเจิดจ้ายิ่งขึ้น เมื่อมองไปที่ใบหน้าอันบอบบางและสะอาดสะอ้านของเฉินม่อ เธอรู้สึกเป็นครั้งแรกว่า "นายน้อย" คนนี้อาจจะสามารถนำพาพวกเขาให้หลุดพ้นจากสถานการณ์อันยากลำบากนี้ได้จริงๆ

"วันนี้ทุกคนทำงานหนักมาก"

เฉินม่อหยิบเงิน 3,750 หยวนออกมาวางไว้บนโต๊ะ

"มื้อเย็นนี้ฉันเลี้ยงเอง อยากกินอะไรก็สั่งเลย ส่วนเงินที่เหลือ ทุกคนเอาไปแบ่งกันได้เลย"

พวกลูกน้องส่งเสียงเฮลั่นในทันที

"นายน้อยสุดยอดไปเลย!"

"ตามนายน้อยแล้วมีเนื้อให้กินจริงๆ ด้วย!"

เมื่อมองดูกลุ่ม "พนักงาน" ที่กำลังดีใจจนเนื้อเต้น เฉินม่อก็ยิ้มบางๆ

เขารู้ดีว่านี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

เขามองออกไปนอกหน้าต่าง รัตติกาลได้มาเยือนแล้ว และแสงไฟของเมืองตะวันตกก็สว่างไสวขึ้น

ในเงามืดของเมืองแห่งนี้ ยังมี "โอกาสทางธุรกิจ" อีกมากมายรอให้เขาไปค้นพบ

จบบท