บทที่ 33 แม่วัวผลิตเงินสดอีกตัว

หลังจากลุกขึ้นมาจากดินแดนอันแสนอ่อนโยน

เฉาปินลูบคลำสะโพกกลมกลึงดั่งลูกพีชของจ้าวจื่อเยียน นวดเฟ้นจนหนำใจแล้วจึงดึงผ้าม่านออก และเข้าสู่โหมดครุ่นคิด

วันเปิดกิจการซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยถูกกำหนดไว้แล้ว คือวันที่ 1 พฤศจิกายน หรือก็คือมะรืนนี้

ในสายตาของเฉาปิน ซูเปอร์มาร์เก็ตแห่งนี้จะกลายเป็นแม่วัวทำเงินอีกตัวในมือของเขา เพราะปกติแล้วธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตมักจะนำพากระแสเงินสดมาให้อย่างมหาศาล

ในฐานะซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีขนาดใหญ่ที่สุดในละแวกโรงเรียน ซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยได้ทำการโปรโมตผ่านหลากหลายช่องทางนับตั้งแต่ประกาศวันเปิดกิจการ

นักศึกษาของวิทยาลัยหลายคนที่ได้รับแจ้งข่าวและใบปลิว ต่างก็ตั้งตารอคอยการเปิดกิจการอย่างเต็มที่

วันที่ 1 พฤศจิกายน ยามเช้าตรู่

เฉาปินมาถึงตั้งแต่เช้า เพื่อสร้างกระแส เขาได้จัดเตรียมพิธีเปิดกิจการอย่างยิ่งใหญ่เป็นพิเศษ

มีการจุดประทัด พลุอิเล็กทรอนิกส์ดังกึกก้อง กระดาษสีโปรยปรายปลิวว่อนไปทั่วท้องฟ้า

สิ่งที่ดึงดูดสายตามากที่สุด ก็ยังคงเป็นทีมพนักงานแนะนำสินค้าที่ยืนเข้าแถวต้อนรับลูกค้าอยู่ตรงทางเข้าซูเปอร์มาร์เก็ต

ประกอบกับกลุ่มนักศึกษาสาวพาร์ตไทม์หน้าตาจิ้มลิ้ม แต่ละคนต่างก็โชว์เรียวขาขาวเนียน ในฐานะพนักงานแนะนำสินค้าชั่วคราว พวกเธอดูเย้ายวนใจเป็นอย่างมาก

นักศึกษาเหล่านี้ล้วนถูกคัดเลือกมาอย่างพิถีพิถันผ่านช่องทางของมหาวิทยาลัย พวกเธอสวมใส่ชุดกระโปรงยูนิฟอร์มที่ดูดีและเป็นระเบียบเรียบร้อย

"นี่น่ะเหรอซูเปอร์มาร์เก็ตที่รุ่นพี่วิทยาลัยเราเปิด? ใหญ่โตจังเลย!"

"ดูหรูหรากว่าในรูปอีก รีบเข้าไปดูกันเถอะ!"

"พี่สาวพนักงานแนะนำสินค้าสวยจังเลย..."

เฉาปินพยักหน้าให้กับหลี่หมิงที่อยู่ข้างๆ

วันนี้หลี่หมิงในฐานะผู้จัดการซูเปอร์มาร์เก็ต รับผิดชอบควบคุมการดำเนินงานในพื้นที่ทั้งหมด

ไม่นานนัก เสียงอุทานด้วยความประหลาดใจก็เริ่มดังขึ้นในแต่ละโซน

"ว้าว ผลไม้ซูเปอร์มาร์เก็ตนี้ถูกมากเลย! กล้วยหอมที่นี่ขายแค่จินละ 5 หยวน ร้านค้าโรงเรียนฝั่งนู้นตั้งจินละ 7 หยวนแน่ะ? มีมโนธรรมบ้างไหมเนี่ย?"

"ดูแชมพูยี่ห้อนี้สิ ถูกกว่าตอนจัดโปรโมชันในเน็ตตั้งหลายหยวนแน่ะ"

"โยเกิร์ตมีให้เลือกเยอะมาก มีให้ชิมด้วย!"

"......"

เหล่านี้ล้วนเป็นความรู้สึกในใจของทุกคน

แน่นอนว่าซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยได้รับการยอมรับจากทุกคนมากยิ่งขึ้น

ตั้งแต่ช่วงเตรียมการ เฉาปินก็สั่งการกับหลี่หมิงไว้แล้วว่า ภายใต้เงื่อนไขที่ต้องรับประกันคุณภาพ ให้พยายามควบคุมราคาให้อยู่ในระดับที่สามารถแข่งขันได้ให้มากที่สุด ผ่านการปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานและการสั่งซื้อล็อตใหญ่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสินค้าที่นักศึกษามักจะซื้อใช้ในชีวิตประจำวันเป็นประจำ

ในตอนนี้ ผลลัพธ์ของกลยุทธ์ดังกล่าวเห็นผลทันตา คำวิจารณ์แบบปากต่อปากแพร่กระจายไปในหมู่ลูกค้าอย่างรวดเร็ว

รถเข็นและตะกร้าช้อปปิ้งไม่พอใช้ในเวลาอันรวดเร็ว พนักงานเติมสินค้าก็ยุ่งจนเท้าแทบไม่ติดพื้น

บริเวณหน้าเคาน์เตอร์คิดเงิน แถวเริ่มยาวขึ้นเรื่อยๆ

สำหรับเรื่องนี้ เฉาปินได้เตรียมการไว้แต่เนิ่นๆ แล้ว

ตอนที่เขาเดินตรวจตรา เขาได้ให้ความสนใจกับสถานการณ์ในโซนคิดเงินเป็นพิเศษ โดยเปิดช่องคิดเงินไว้ถึงสี่ช่อง เพื่อหลีกเลี่ยงปริมาณลูกค้าที่มากเกินไปจนทำให้เกิดการต่อคิวเป็นเวลานาน ซึ่งอาจทำให้ทุกคนเกิดความไม่พอใจได้

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วท่ามกลางความวุ่นวาย

ช่วงที่มีผู้คนพลุกพล่านในตอนกลางวันไหลมาเทมาเป็นระลอก ยิ่งตอนเที่ยงและตอนเย็นหลังเลิกเรียนก็ยิ่งพุ่งขึ้นถึงจุดสูงสุด

เสียงตามสายภายในซูเปอร์มาร์เก็ตเปิดเพลงเบาๆ และประกาศข้อมูลโปรโมชันเป็นระยะๆ พนักงานแนะนำสินค้าพาร์ตไทม์ต่างก็รักษาความกระตือรือร้นและตอบคำถามอย่างอดทนอยู่เสมอ

เฉาปินและหลี่หมิงก็เดินตรวจตราภายในร้านเป็นระยะๆ คอยจัดการกับสถานการณ์ฉุกเฉินเล็กๆ น้อยๆ ที่เกิดขึ้นได้อย่างทันท่วงที

จนกระทั่งถึงเวลาสี่ทุ่ม ซูเปอร์มาร์เก็ตที่วุ่นวายมาทั้งวันก็ค่อยๆ สงบลง ซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยก็ประกาศปิดทำการในวันนี้

เฉาปินเรียกหลี่หมิงขึ้นไปยังสำนักงานชั่วคราวบนชั้นสอง

"ประธานเฉา!" หลี่หมิงเคาะประตูเดินเข้ามา บนใบหน้าเต็มไปด้วยความตื่นเต้นที่ปิดไม่มิด ในมือถือใบเสร็จยอดขายที่เพิ่งสรุปและพิมพ์ออกมาหมาดๆ "ยอดขายของพวกเราวันนี้ออกมาแล้วครับ!"

เฉาปินนั่งตัวตรง "เท่าไหร่?"

"ยอดขายทั้งหมดสามแสนสองหมื่นครับ!" หลี่หมิงพูดด้วยรอยยิ้ม พร้อมกับยื่นใบเสร็จให้เฉาปิน

สามแสนสองหมื่น!

เฉาปินรับใบเสร็จมาและรู้สึกพึงพอใจเป็นอย่างมาก

ต้องรู้ก่อนว่าซูเปอร์มาร์เก็ตของเขาไม่ได้ทำบัตรเติมเงิน ไม่เหมือนกับอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ที่มีการเติมเงินล่วงหน้าจำนวนมากถูกนับรวมเข้าไปในกระแสเงินสด

เพียงแค่ทำบัตรสมาชิก ใช้จ่ายหนึ่งหยวนเท่ากับหนึ่งคะแนนสะสม ลูกค้าสามารถนำคะแนนสะสมไปแลกของขวัญชิ้นเล็กๆ ได้

ดังนั้น เงินสามแสนกว่าหยวนนี้จึงเป็นกระแสเงินสดจากการขายสินค้าในวันนี้ล้วนๆ

สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดกลางที่มีพื้นที่เจ็ดร้อยตารางเมตรซึ่งเปิดให้บริการเป็นวันแรก แถมยังเน้นกลุ่มเป้าหมายไปที่นักศึกษาและชาวบ้านในละแวกใกล้เคียงเป็นหลัก ยอดขายในวันนี้ถือว่ายอดเยี่ยมมากแล้ว

"ทำได้ดีมาก!"

เฉาปินวางใบเสร็จลงพลางหัวเราะเบาๆ

ตัวเลขนี้เกินกว่าที่เขาประเมินไว้แบบอนุรักษ์นิยมในตอนแรกเสียอีก

เขาคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว

หากสามารถรักษายอดขายไว้ที่สามแสนต่อวันได้ นั่นก็สุดยอดไปเลย หนึ่งปีก็มียอดขายถึงร้อยล้านเชียวนะ!

แต่นั่นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยสำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตที่มีพื้นที่เจ็ดร้อยตารางเมตร!

เขารู้ดีว่า ยอดขายในวันแรกมักจะสูงที่สุดเสมอ เพราะมีทั้งโปรโมชันแรงๆ และความรู้สึกแปลกใหม่

นี่ก็เป็นเพราะวันแรกทุกคนมาเพื่อลิ้มลองของใหม่ เวลามาซื้อก็เลยใช้จ่ายเงินกันค่อนข้างเยอะ

ยอดขายในวันต่อๆ ไปจะค่อยๆ ลดลงและคงที่อยู่ในระดับปกติ

แต่ถึงอย่างนั้น การเริ่มต้นที่ดีในวันนี้ก็เพียงพอที่จะพิสูจน์ได้ว่า การกำหนดจุดยืน การเลือกสินค้า กลยุทธ์ด้านราคา และการโปรโมตในช่วงแรกของซูเปอร์มาร์เก็ตล้วนประสบความสำเร็จ

นี่ก็เท่ากับว่าทั้งซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยและอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุยที่อยู่ภายใต้การดูแลของเฉาปิน ต่างก็เปิดตัวได้อย่างสวยงามทั้งคู่

เรียกได้ว่าเป็นเรื่องน่ายินดีสองชั้นเลยทีเดียว!

เมื่อคิดได้ดังนั้น เฉาปินก็ลุกขึ้นยืน แล้วพูดกับหลี่หมิงว่า "ไปเถอะ ลงไปพูดอะไรกับทุกคนสักหน่อย"

ที่ห้องโถงชั้นหนึ่ง พนักงานมารวมตัวกัน

เฉาปินเดินไปตรงหน้าทุกคน กวาดสายตามองใบหน้าที่ดูเหนื่อยล้าแต่แววตากลับเป็นประกายของแต่ละคน

เขากระแอมในลำคอ แล้วพูดขึ้น "ทุกคน ลำบากกันหน่อยนะ! วันนี้เป็นวันแรกที่ซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยเปิดกิจการ ผลลัพธ์เป็นยังไง ทุกคนก็คงเห็นกันแล้ว" เขาหยุดไปครู่หนึ่ง เมื่อเห็นรอยยิ้มแห่งความภาคภูมิใจปรากฏบนใบหน้าของหลายคน "ทั้งหมดนี้ จะขาดความทุ่มเทอย่างหนักของทุกคนที่อยู่ที่นี่ไปไม่ได้เลย! ตั้งแต่การเตรียมการในตอนเช้าตรู่ ไปจนถึงความวุ่นวายในช่วงที่มีลูกค้าพลุกพล่าน และการเก็บกวาดให้เรียบร้อยในตอนนี้ ทุกคนทำได้ดีมากจริงๆ"

ในกลุ่มคนมีเสียงเห็นด้วยดังขึ้นเบาๆ

"กิจการรุ่งเรือง เป็นผลมาจากความพยายามร่วมกันของทุกคน" เฉาปินพูดต่อด้วยน้ำเสียงจริงใจ "วันนี้ทุกคนทำผลงานได้ดีมาก ฉันตัดสินใจว่าเดือนนี้จะเพิ่มเงินเดือนให้ทุกคนเป็นสองเท่า และปลายปีก็จะมีโบนัสประจำปีให้ด้วย!"

"ว้าว!!!"

"ขอบคุณครับประธานเฉา!"

"เถ้าแก่ใจป๋ามาก!"

สำหรับความเหนื่อยยากของพนักงาน แน่นอนว่าเฉาปินไม่ตระหนี่เลยแม้แต่น้อย

มีเพียงการให้ม้ากินจนอิ่มเท่านั้น ม้าถึงจะวิ่งได้เร็ว

เขาเข้าใจหลักการนี้เป็นอย่างดี

จนกระทั่งสิ้นเดือนพฤศจิกายน เฉาปินถึงได้สัมผัสถึงความสามารถในการกอบโกยเงินอันทรงพลังของซูเปอร์มาร์เก็ตอย่างแท้จริงเป็นครั้งแรก

ในวันธรรมดา ยอดขายรายวันของซูเปอร์มาร์เก็ตจะคงที่อยู่ที่ประมาณหกถึงเจ็ดหมื่นหยวน

และเมื่อถึงช่วงโปรโมชันสุดสัปดาห์ รายได้ต่อวันก็พุ่งทะลุหลักแสนหยวน

ตลอดทั้งเดือนพฤศจิกายน ซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยมียอดขายสะสมสูงถึงสองล้านแปดแสนหยวน!

ซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใหญ่ที่สุดในบริเวณใกล้เคียงวิทยาลัย ห่างจากวิทยาลัยเพียงแค่ถนนกั้น แน่นอนว่ามันได้กลายเป็นตัวเลือกแรกสำหรับการซื้อของใช้ในชีวิตประจำวันของคณาจารย์และนักศึกษาจำนวนมาก

ครั้งนี้ ซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยประสบความสำเร็จอีกครั้งอย่างไม่ต้องสงสัย

สิ่งที่น่ากล่าวถึงก็คือ ยอดขายรายเดือนของซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยนั้นบดขยี้อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุยอย่างราบคาบ

นี่เป็นเพราะกลุ่มเป้าหมายของทั้งสองแห่งนั้นแตกต่างกัน

ลูกค้าของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ส่วนใหญ่เป็นนักศึกษาชาย ในขณะที่ซูเปอร์มาร์เก็ตเป็นสถานที่จับจ่ายใช้สอยในชีวิตประจำวันที่เปิดรับทุกคน กลุ่มลูกค้ากว้างกว่า มีความต้องการซื้อบ่อยกว่า ความแตกต่างของยอดขายจึงชัดเจนยิ่งขึ้นตามธรรมชาติ

ความโด่งดังอีกครั้งของซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยทำให้หานหมิงยิ้มจนหุบปากไม่ลง ความนิยมของร้านค้าแถวหน้าประตูใหญ่ของวิทยาลัยในตอนนี้ ถือได้ว่าถูกเฉาปินทำให้กลับมามีชีวิตชีวาได้อย่างสมบูรณ์แบบ!

ก่อนหน้านี้ แม้ว่าธุรกิจอินเทอร์เน็ตคาเฟ่จะไปได้ดี แต่ตอนนี้ซูเปอร์มาร์เก็ตกลับมีผู้คนหลั่งไหลเข้ามาอย่างไม่ขาดสายตั้งแต่เช้าจรดค่ำ ขอเพียงแค่เปิดประตูให้บริการ ผู้คนก็พากันหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

บรรยากาศที่คึกคักเช่นนี้ย่อมดึงดูดพ่อค้าแม่ค้าให้เห็นโอกาสทางธุรกิจมากขึ้น ตอนนี้หานหมิงรู้สึกขอบคุณเฉาปินจากใจจริง ถึงกับจองห้องส่วนตัวที่โรงแรมฮอลิเดย์ ไม่ว่ายังไงก็ต้องเลี้ยงข้าวเขาสักมื้อให้ได้

"น้องเฉา นายคือผู้มีพระคุณของพี่จริงๆ ถ้าไม่ได้อินเทอร์เน็ตคาเฟ่และซูเปอร์มาร์เก็ตของนายดึงดูดคนมาเยอะขนาดนี้ ร้านค้าของพี่พวกนี้ก็ไม่รู้ว่าจะต้องปล่อยว่างไปอีกนานแค่ไหน!" หานหมิงยกแก้วขึ้นดื่มพร้อมกับพูด

เฉาปินยิ้มและยกแก้วขึ้นตอบรับ "พี่หานเกรงใจไปแล้ว พวกเราต่างก็พึ่งพาอาศัยกันและกัน ถ้าตอนนั้นพี่ไม่ยอมให้ผมผ่อนจ่าย ก็คงไม่มีภาพบรรยากาศที่คึกคักแบบตอนนี้หรอกครับ พี่ว่าไหม?"

หานหมิงชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะหัวเราะลั่น "พูดถูก! ไปๆ มาๆ ก็เป็นเพราะพรหมลิขิต ดูเหมือนว่าฉันเองก็ช่วยคนอื่นและช่วยตัวเองไปพร้อมกันนะเนี่ย"

หลังจากกินดื่มจนอิ่มหนำสำราญ หานหมิงยังอยากชวนเฉาปินไปผ่อนคลายที่ KTV ระดับบิสิเนส โดยบอกว่าตัวเองจะเป็นเจ้ามือ

เฉาปินปฏิเสธคำชวนของหานหมิงที่จะไปหาสาวๆ เพื่อผ่อนคลายด้วยกันอย่างตรงไปตรงมา

เขาไม่คิดว่าผู้หญิงข้างนอกจะสวยไปกว่าจ้าวจื่อเยียนเลย เอาเวลาแบบนั้นกลับบ้านไปหาผู้หญิงของตัวเองดีกว่า

เมื่อกลับมาถึงซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุย ตอนนี้ภายในซูเปอร์มาร์เก็ตก็ยังมีนักศึกษาจำนวนไม่น้อยกำลังเลือกซื้อของอยู่ ต้องบอกเลยว่ากำลังซื้อของนักศึกษามหาวิทยาลัยในปัจจุบันนั้นค่อนข้างสูงมาก

ถึงแม้จะไม่มีเงิน ก็ยังสามารถกู้เงินออนไลน์มาใช้จ่ายได้

เฉาปินรู้สึกว่ามีเงินพอใช้ก็พอแล้ว ไม่เห็นจำเป็นต้องไปแข่งขันชิงดีชิงเด่นกับใครเลย ก็เหมือนกับโทรศัพท์ไอโฟนถึงแม้จะดี แต่ก็ไม่ถึงขนาดต้องขายไตเพื่อแลกมันมาหรอกนะ

"อาปิน กำไรของซูเปอร์มาร์เก็ตพวกเราในเดือนพฤศจิกายนดูเหมือนจะไม่ได้เยอะอย่างที่คิดไว้เลยนะ!"

ตอนนั้นเอง จ้าวจื่อเยียนก็ถือรายงานฉบับหนึ่งมายื่นให้เฉาปิน

เฉาปินมองแวบหนึ่งแล้วก็วางลง นี่เป็นสิ่งที่เขาคาดการณ์เอาไว้แล้ว

การรับสินค้าเข้ามาในซูเปอร์มาร์เก็ตต้องมีต้นทุน และอัตรากำไรขั้นต้นก็อยู่ที่ประมาณ 30% เท่านั้น

ถึงแม้ซูเปอร์มาร์เก็ตซิงฮุยของเฉาปินจะทำยอดขายในเดือนพฤศจิกายนได้ถึงสองล้านแปดแสนหยวน แต่กำไรสุทธิจริงๆ ก็มีเพียงแค่ประมาณแปดแสนสี่หมื่นหยวนเท่านั้น

เมื่อเทียบกันแล้ว สถานการณ์การทำกำไรของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่นั้นดูน่าประทับใจกว่ามาก

เนื่องจากเป็นรูปแบบธุรกิจที่ลงทุนเพียงครั้งเดียว ค่าใช้จ่ายหลักๆ ในภายหลังจึงมีเพียงแค่ค่าไฟฟ้ารายเดือน ค่าอินเทอร์เน็ต และเงินเดือนพนักงานเท่านั้น

ในท้ายที่สุด หลังจากรวบรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดและหักภาษีรวมถึงค่าใช้จ่ายอื่นๆ ออกแล้ว เฉาปินคำนวณกำไรสุทธิในเดือนนั้นได้เจ็ดแสนหนึ่งหมื่นหยวน

"น่าปวดใจจริงๆ เลย! ยอดขายตั้งสองล้านแปดแสน แต่กำไรสุทธิกลับมีแค่เจ็ดแสนหนึ่งหมื่นเอง" เมื่อมองดูตัวเลขบนบัญชีที่ลดลง เฉาปินก็อดไม่ได้ที่จะถอนหายใจ

แม้จะรู้สึกเสียดายเล็กน้อยกับการหักภาษีและค่าใช้จ่ายอื่นๆ แต่เขาก็เข้าใจดีว่า การเสียภาษีตามกฎหมายเป็นความรับผิดชอบที่พลเมืองทุกคนพึงกระทำ

แต่ข่าวดีก็คือ เมื่อรวมกำไรเจ็ดแสนหนึ่งหมื่นหยวนนี้เข้าไป ภารกิจหลักของเขาก็มีความคืบหน้าใหม่ในที่สุด

ในหัว แถบความคืบหน้าที่คุ้นเคยก็ปรากฏขึ้น:

[กำไรสุทธิ: สองล้าน —— ห้าล้าน —— สิบล้าน —— ยี่สิบล้าน —— ห้าสิบล้าน.......]

แถบแสงด้านล่างพุ่งผ่านขีด "สองล้าน" ไปแล้ว แต่ยังห่างจากขีด "ห้าล้าน" อยู่อีกมาก

ที่มุมขวาบนของจุดตรวจสอบความคืบหน้าสองล้าน มีไอคอนกล่องของขวัญที่เปล่งแสงสีทองอ่อนๆ ปรากฏขึ้นอย่างเงียบๆ

"รางวัลบรรลุเป้าหมาย!"

เขาขยับความคิดเล็กน้อย แล้วคลิกที่กล่องของขวัญ

"ติ๊ง!"

เสียงแจ้งเตือนอันดังกังวานดังขึ้น หน้าต่างเสมือนจริงบานหนึ่งเปิดออก:

[ขอแสดงความยินดี ผู้เล่นได้รับกล่องของขวัญบรรลุเป้าหมายกำไรสองล้าน]

[กำลังเปิดกล่องของขวัญ.......]

[พื้นที่สำนักงานองค์กร *1: หลังจากใช้งาน จะสามารถสุ่มรับกรรมสิทธิ์ในย่านอาคารสำนักงานระดับไฮเอนด์ได้หนึ่งแห่ง]