บทที่ 27 แผนงานโครงการธุรกิจแชร์จักรยานฉบับสมบูรณ์ (2013-2018)

เช้าตรู่

เฉาปินนั่งอยู่หน้าโต๊ะหนังสือ เขาเพียงแค่คิดในใจ ก็เปิด 【แผนงานโครงการกระแสแห่งอนาคตฉบับสมบูรณ์*1】 ขึ้นมา

"จะเป็นอะไรกันนะ?"

หน้าแรกปรากฏตัวอักษรขนาดใหญ่เขียนไว้อย่างชัดเจนว่า: 《แผนงานโครงการธุรกิจแชร์จักรยานฉบับสมบูรณ์ (2013-2018)》

เขาชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะกวาดสายตาอ่านอย่างรวดเร็ว

เนื้อหาในแผนงานมีรายละเอียดครบถ้วน ตั้งแต่การวิเคราะห์ตลาด แผนงานด้านเทคโนโลยี รูปแบบการดำเนินงาน การวางแผนเงินทุน ไปจนถึงการจัดการห่วงโซ่อุปทาน กลยุทธ์การโปรโมตแบบออฟไลน์ การวิเคราะห์คู่แข่ง หรือแม้กระทั่งความเสี่ยงด้านนโยบายรัฐที่อาจเกิดขึ้นในช่วงสามปีข้างหน้าพร้อมมาตรการรับมือ ล้วนถูกแยกแยะและวิเคราะห์ไว้อย่างละเอียดลออ

ตัวอย่างเช่น:

ปี 2014: ผู้ก่อตั้งไต้เวยและเพื่อนร่วมมหาวิทยาลัยปักกิ่งอีกสี่คนได้ร่วมกันก่อตั้ง OFO ภายในวิทยาเขตของมหาวิทยาลัยปักกิ่ง โดยในช่วงแรกจะเน้นไปที่จักรยานแชร์ใช้ภายในมหาวิทยาลัย

ปี 2015: เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการในมหาวิทยาลัยปักกิ่ง โดยปล่อยจักรยานล็อตแรกจำนวน 2,000 คัน

ตั้งแต่ปี 2016 เป็นต้นไป: ขยายตัวอย่างรวดเร็วไปยังตลาดทั่วประเทศและต่างประเทศ กลายเป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำของวงการธุรกิจแชร์จักรยาน

หลังปี 2018: ประสบปัญหาด้านรูปแบบการดำเนินงานและสายป่านทางการเงินขาดสภาพคล่อง ทำให้ตกอยู่ในสภาวะยากลำบาก และค่อยๆ ถอนตัวออกจากตลาด

สิ่งที่น่าทึ่งยิ่งกว่านั้นคือ ในแผนงานยังมีแบบร่างการออกแบบจักรยานอีกหลายแบบ โครงร่างทางเทคนิคของระบบล็อกอัจฉริยะ ตลอดจนคำแนะนำเกี่ยวกับการเลือกสถานที่สำหรับเมืองนำร่องในช่วงแรกแนบมาด้วย

"นี่มัน... นี่มันเหมืองทองที่ถูกสร้างมาเพื่อยุคนี้โดยเฉพาะชัดๆ!"

เฉาปินสูดลมหายใจเข้าลึกๆ ข่มความตื่นเต้นในใจเอาไว้

ธุรกิจแชร์จักรยานเพิ่งจะเริ่มได้รับความนิยมหลังจากปี 2014 และกลายเป็นกระแสฮิตไปทั่วประเทศในปี 2016 แต่ตอนนี้มันกลับมาปรากฏอยู่ตรงหน้าเขาในรูปแบบที่สมบูรณ์แบบเช่นนี้

"แต่ว่า ตอนนี้ยังไม่ถึงเวลา"

เฉาปินสูดลมหายใจเข้าลึกๆ อีกครั้งแล้วหลับตาลง

อินเทอร์เน็ตคาเฟ่เพิ่งจะเริ่มต้น ทั้งเงินทุนและประสบการณ์การบริหารทีมยังคงอ่อนด้อย การบุ่มบ่ามกระโจนเข้าสู่สนามแข่งที่ต้องใช้เงินทุนมหาศาลและขีดความสามารถในการดำเนินงานที่แข็งแกร่ง ก็ไม่ต่างอะไรกับการรนหาที่ตาย

อย่างน้อยที่สุดก็ต้องมีเงินทุนที่เพียงพอเสียก่อน

ยิ่งไปกว่านั้น ยังต้องขอความช่วยเหลือจากเศรษฐินีตัวน้อยอย่างเจียงซินด้วย

ช่วงที่ผ่านมานี้ เฉาปินพอจะสืบรู้เบื้องหลังของเจียงซินมาบ้างเลือนราง แต่ก็ยังไม่แน่ใจนัก

เขาดึงสติกลับมาและเปลี่ยนความสนใจไปที่ภารกิจหลัก

ในหัวปรากฏแถบความคืบหน้าที่คุ้นเคยขึ้นมา:

【กำไรสุทธิ: ห้าแสน——หนึ่งล้าน——สองล้าน——ห้าล้าน——สิบล้าน……】

แถบแสงด้านล่างได้ทะลุขีด 'ห้าแสน' ไปแล้ว แต่ยังห่างจากขีด 'หนึ่งล้าน' อยู่อีกเล็กน้อย

เฉาปินคิดคำนวณในใจ: รายได้หลักล้านของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุยเมื่อวานนี้ หักภาษีและค่าธรรมเนียมต่างๆ ประมาณ 28% แล้วหักค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์ ค่าจ้างพนักงาน ค่าน้ำค่าไฟ และค่าวัสดุอุปกรณ์ต่างๆ สรุปแล้วกำไรสุทธิเพิ่งจะทะลุห้าแสนหยวนมาได้ไม่นาน

ในตอนนั้นเอง เฉาปินก็สังเกตเห็นว่าที่มุมขวาบนของขีดความคืบหน้า 'ห้าแสน' มีไอคอนกล่องของขวัญที่เปล่งประกายแสงสีทองอ่อนๆ ปรากฏขึ้นมาอย่างเงียบๆ

"รางวัลความสำเร็จตามเป้า!"

เขาขยับความคิดแล้วคลิกที่กล่องของขวัญ

"ติ๊ง!"

เสียงแจ้งเตือนใสกังวานดังขึ้น พร้อมกับหน้าต่างเสมือนจริงที่กางออก:

【ขอแสดงความยินดีกับผู้เล่นที่ได้รับกล่องของขวัญความสำเร็จเป้าหมายกำไรห้าแสน】

【กำลังเปิดกล่องของขวัญ.......】

【ได้รับ: การ์ดบุคลากรระดับต้น*1】

【การ์ดบุคลากรระดับต้น: เมื่อใช้งาน จะทำการรับสมัครบุคลากรที่มีความสามารถเฉพาะทางให้กับผู้เล่น บุคลากรผู้นั้นจะเดินทางมาหาผู้เล่นด้วยตัวเองภายในห้าวัน และมีความจงรักภักดีต่อผู้เล่นตั้งแต่เริ่มต้น】

"การ์ดบุคลากร!"

ดวงตาของเฉาปินเป็นประกาย

ธุรกิจอินเทอร์เน็ตคาเฟ่กำลังไปได้สวย แต่ทั้งการบริหารจัดการ การดำเนินงาน และการขยายกิจการ ล้วนขาดบุคลากรที่พึ่งพาได้ไม่ได้

ถึงแม้จ้าวจื่อเยียนจะทุ่มเทเต็มที่ แต่เธอก็ยังขาดประสบการณ์

ส่วนตัวเขาเองก็ต้องคอยดูแลจัดการธุระหลายๆ อย่างพร้อมกัน ตอนนี้จึงเป็นช่วงเวลาที่ต้องการคนช่วยงานมากที่สุด

เขาตัดสินใจใช้การ์ดโดยไม่ลังเล

【ใช้งานการ์ดบุคลากรระดับต้นเรียบร้อยแล้ว】

【ประเภทบุคลากร: ผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย/การโปรโมตแบบออฟไลน์】

【ประวัติบุคลากร: หลี่หมิง เพศชาย อายุ 31 ปี เป็นคนท้องถิ่นหางโจว เคยดำรงตำแหน่งหัวหน้าฝ่ายขายของร้านเครื่องใช้ไฟฟ้าแบบเครือข่ายแห่งหนึ่ง มีความเชี่ยวชาญด้านการโปรโมตแบบออฟไลน์ การรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้า และการสร้างแรงจูงใจให้กับทีม ลาออกจากบริษัทเดิมเนื่องจากการปรับโครงสร้างองค์กร ปัจจุบันกำลังอยู่ในช่วงหางาน มีนิสัยหนักเอาเบาสู้ ลงมือทำจริง และมีความสนใจอย่างมากในรูปแบบธุรกิจเกิดใหม่】

【เวลาที่คาดว่าจะมาถึง: ภายในห้าวัน】

"บุคลากรด้านการขาย เอามาใช้ขยายฐานสมาชิกของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ ติดต่อประสานงานกับตัวแทนในมหาวิทยาลัย หรือแม้แต่เตรียมไว้เป็นกำลังสำคัญสำหรับโครงการใหม่ในอนาคตได้พอดีเลย"

เฉาปินพยักหน้าอย่างพึงพอใจ

เกมมักจะมอบความช่วยเหลือสำคัญในยามที่เขาต้องการได้เสมอ

หลังจากจัดการเรื่องพวกนี้เสร็จ เฉาปินก็หยิบโทรศัพท์มือถือขึ้นมาแล้วส่งข้อความวีแชตหาเจียงซิน:

"ประธานเจียงครับ ข้อมูลผลประกอบการวันแรกของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ออกมาแล้วนะครับ เดี๋ยววันนี้ผมรวบรวมรายงานแบบละเอียดแล้วจะส่งไปให้ทางอีเมลครับ"

หลังจากส่งข้อความไป เขาก็รออยู่ครู่หนึ่ง

หน้าจอสว่างขึ้นพร้อมกับข้อความตอบกลับของเจียงซินที่สั้นกระชับและเรียบเฉย:

"อืม"

ผ่านไปไม่กี่วินาที ก็มีอีกข้อความหนึ่งเด้งขึ้นมา:

"พรุ่งนี้บ่ายสามโมง มาหาฉันที่บ้านหน่อยนะ คิดถึงนายแล้วสิ"

เฉาปินมองหน้าจอพร้อมกับรอยยิ้มบางๆ ที่มุมปาก

คุณหนูคนนี้ไม่เคยใส่ใจกับเงินเล็กๆ น้อยๆ พวกนี้เลย เงินลงทุนสามล้านสำหรับเธอคงเป็นแค่เศษเงินค่าขนมเท่านั้นแหละ

เขาพิมพ์ตอบกลับไป: "ได้ครับ ประธานเจียง"

ก็ไม่รู้เหมือนกันว่าจะสามารถพิชิตใจเศรษฐินีตัวน้อยคนนี้ได้อย่างสมบูรณ์เมื่อไหร่

แต่ข่าวดีก็คือ ความสัมพันธ์ของพวกเขาทั้งคู่กำลังพัฒนาขึ้นเรื่อยๆ

เจียงซินถึงขั้นเป็นฝ่ายส่งข้อความมาบอกคิดถึงเขาก่อนแล้ว

เฉาปินขับรถมาถึงอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุย

จำนวนลูกค้าในช่วงเช้าค่อนข้างทรงตัวกว่าเมื่อวาน มีนักศึกษาแวะเวียนมาใช้บริการไม่น้อย

จ้าวจื่อเยียนมาถึงตั้งแต่เช้าตรู่ และกำลังพาพนักงานตรวจเช็กอุปกรณ์และเติมของ

"อาปิน คุณมาแล้วเหรอ" จ้าวจื่อเยียนเดินเข้ามาหา แม้แววตาจะฉายแววเหนื่อยล้าจางๆ แต่ก็ยังดูร่าเริงมีชีวิตชีวา "ข้อมูลของกะเช้าถือว่าไม่เลวเลยนะ มีคนเติมเงินไปสามสิบกว่าคนแล้ว"

"ลำบากคุณแล้วล่ะ"

เฉาปินกวาดสายตามองไปรอบๆ โถงกว้าง

สิ้นเสียง ประตูกระจกก็ถูกผลักออก หานหมิงเดินเข้ามาด้วยใบหน้าเปื้อนยิ้ม ในมือถือกระเช้าดอกไม้มาด้วย

ความโด่งดังของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุยดึงดูดให้คนจำนวนไม่น้อยสนใจมาซื้อห้องแถวทำเลการค้าแถวนี้ ทำให้หานหมิงดีใจจนแทบเนื้อเต้น ถึงขนาดตั้งใจซื้อกระเช้าดอกไม้มามอบให้เฉาปินโดยเฉพาะ

"น้องเฉา ต้องขอบคุณนายจริงๆ!" หานหมิงจับมือเฉาปินแน่น น้ำเสียงจริงใจ "ถ้าไม่ได้อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ของนายที่ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าขนาดนี้ ห้องแถวพวกนั้นของฉันก็ไม่รู้จะต้องดองเอาไว้อีกนานแค่ไหน"

เขารู้สึกเลื่อมใสเฉาปินจากใจจริง

ฐานะทางบ้านดีก็ว่าไปอย่าง แต่นี่เจ้าตัวดันมีความสามารถด้วย

เงินลงทุนหลักล้านถูกเขานำมาปั้นจนกลายเป็นกิจการที่คนแน่นขนัดอย่างทุกวันนี้ได้

"พี่หานวางใจได้เลยครับ" เฉาปินตอบกลับยิ้มๆ "ยอดค้างชำระที่เหลือของพี่ ผมจะรีบจัดการเคลียร์ให้เร็วที่สุดครับ"

ตอนนี้สภาพคล่องทางการเงินของเขาถือว่าดีขึ้นมากจริงๆ

"โธ่เอ๊ย จะพูดเรื่องนี้ทำไมกัน!" หานหมิงโบกมือปฏิเสธ รอยหมองคล้ำบนใบหน้ามลายหายไปจนสิ้น "ฉันต่างหากที่ต้องขอบคุณนายที่ช่วยเรียกลูกค้ามาให้ เมื่อวานมีคนมาถามซื้อห้องแถวแล้วนะ ดูจากทรงนี้ ห้องแถวที่เหลือคงขายออกได้ไม่ยาก"

ช่วงก่อนหน้านี้ เขาถูกธนาคารทวงหนี้จนหัวหมุน โครงการอสังหาริมทรัพย์ที่ลงทุนไปแทบจะลากเขาลงเหวไปด้วย

ใครจะไปคิดล่ะว่าจู่ๆ จะมีจุดเปลี่ยนที่ยิ่งใหญ่ขนาดนี้เกิดขึ้น

หวังแค่ว่าพอพ้นช่วงปีใหม่ไป หานหมิงจะไม่รู้สึกเสียใจทีหลังก็แล้วกัน

เฉาปินพูดอย่างตรงไปตรงมา: "เอาแบบนี้ดีกว่า ยอดแปดแสนของเดือนกันยายน เดี๋ยววันนี้ผมโอนให้พี่เลย ตอนนั้นพี่อุตส่าห์ยอมให้ผมติดหนี้ซื้อตึกมาได้ น้ำใจครั้งนี้ผมจำไว้เสมอครับ"

"ไม่รีบๆ!" หานหมิงรีบโบกมือปฏิเสธรัวๆ "นายมีศักยภาพขนาดนี้ ใครจะไม่ไว้ใจบ้างล่ะ? อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ขายดีเป็นพลุแตกซะขนาดนี้ บอกว่าไม่ได้กำไรก็คงไม่มีใครเชื่อหรอก"

แม้จะไม่มีใครคำนวณออกว่าแท้จริงแล้วอินเทอร์เน็ตคาเฟ่แห่งนี้กอบโกยรายได้วันละเท่าไหร่ แต่ทุกคนก็รู้ดีว่า ธุรกิจที่เกี่ยวกับนักศึกษานั้นทำเงินง่ายที่สุด

ในยุคสมัยนี้ แค่ตั้งแผงลอยขายของหน้ามหาวิทยาลัยก็ยังมีรายได้เป็นแสนหยวนต่อปี นับประสาอะไรกับอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ยอดฮิตที่คนแน่นขนัดทุกวันแบบนี้?

หลังจากหานหมิงกลับไปแล้ว เฉาปินก็จูงมือจ้าวจื่อเยียนกลับขึ้นไปยังห้องทำงานเถ้าแก่ที่ตั้งอยู่บนชั้นสองของอินเทอร์เน็ตคาเฟ่

ประตูห้องถูกปิดลงเบาๆ

"เหนื่อยล่ะสิ?" เฉาปินเดินไปด้านหลังของเธอ วางมือทั้งสองข้างลงบนไหล่แล้วบีบนวดด้วยน้ำหนักมือที่พอเหมาะ

ในขณะเดียวกัน เขาก็เปิดใช้งานทักษะหัตถ์นวดมนตราแค่ระดับที่หนึ่งเท่านั้น

ระดับนี้ถือว่ากำลังดีเลยทีเดียว

จ้าวจื่อเยียนหรี่ตาลงด้วยความสบาย ทิ้งตัวพิงไปด้านหลังเล็กน้อย น้ำเสียงแฝงความเกียจคร้านอยู่บ้าง: "ก็โอเคค่ะ แค่เมื่อยขานิดหน่อย แต่กิจการดีขนาดนี้ ต่อให้เหนื่อยกว่านี้ก็คุ้ม"

"จำที่ผมบอกเมื่อคืนได้ไหมว่ามีเซอร์ไพรส์จะให้คุณน่ะ?" น้ำเสียงของเฉาปินเริ่มจริงจังขึ้น เขาเดินอ้อมมาตรงหน้าจ้าวจื่อเยียน ลากเก้าอี้ตัวข้างๆ มานั่งประจันหน้ากับเธอ

จ้าวจื่อเยียนนั่งตัวตรง: "เซอร์ไพรส์อะไรเหรอคะ?"

เฉาปินจ้องมองลึกเข้าไปในดวงตาของจ้าวจื่อเยียน

"เป็นผู้จัดการร้านก็ต้องได้รับสวัสดิการแบบผู้จัดการร้าน เงินเดือนประจำของคุณคือเดือนละสองหมื่นหยวน"

"สองหมื่น?" จ้าวจื่อเยียนเบิกตากว้างเล็กน้อย

ในปี 2013 ที่เมืองหางโจว สำหรับนักศึกษาที่เพิ่งเรียนจบ โดยเฉพาะเด็กรุ่นใหม่ที่เพิ่งเคยรับตำแหน่งระดับบริหารเป็นครั้งแรก เงินเดือนสองหมื่นหยวนถือว่าเป็นรายได้ที่มหาศาลมากจริงๆ

เงินเดือนระดับนี้สามารถเทียบเท่ากับเงินเดือนประจำในตำแหน่ง M1 ของบริษัทยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตได้เลย

เธอส่ายหน้าปฏิเสธตามสัญชาตญาณ: "อาปิน แบบนี้มันมากเกินไปค่ะ ฉันเพิ่งจะเริ่มงาน ยังมีอีกหลายอย่างที่ต้องเรียนรู้ แถมอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ก็เพิ่งจะเปิดกิจการ..."

"ฟังผมพูดให้จบก่อน"

เฉาปินพูดขัดขึ้น

"นี่เป็นแค่เงินเดือนพื้นฐานเท่านั้น นอกจากอินเทอร์เน็ตคาเฟ่แล้ว พื้นที่ห้องแถวเจ็ดร้อยตารางเมตรข้างๆ นั้น ผมตั้งใจจะเปิดเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดกลาง ตอนนี้กำลังดำเนินการเรื่องเอกสารอยู่ ผมเตรียมจะโอนหุ้นสิบเปอร์เซ็นต์ของทั้งอินเทอร์เน็ตคาเฟ่และซูเปอร์มาร์เก็ตในอนาคตให้เป็นชื่อคุณ"

หุ้นอย่างละสิบเปอร์เซ็นต์!

จ้าวจื่อเยียนถึงกับอึ้งไปสนิท

อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ซิงฮุยใช้เงินลงทุนสูงถึงเจ็ดล้าน กิจการก็รุ่งเรือง เห็นได้ชัดว่าเป็นแหล่งกอบโกยเงินทอง

ส่วนซูเปอร์มาร์เก็ตในอนาคตก็คงใช้เงินลงทุนไม่น้อย เมื่อนำมารวมกันแล้ว...

เธอรู้สึกได้เลยว่าหัวใจตัวเองเต้นแรงมาก แทบจะทะลุออกมานอกอกอยู่แล้ว

"อาปิน นี่... นี่ฉันรับไว้ไม่ได้จริงๆ ค่ะ!"

จ้าวจื่อเยียนลุกพรวดขึ้นด้วยความลุกลี้ลุกลน

"คุณช่วยฉันไว้ตั้งเยอะ ให้โอกาสฉัน ได้เป็นผู้จัดการร้าน ฉันก็ไม่รู้จะตอบแทนคุณยังไงแล้ว หุ้นพวกนี้มันมีค่ามากเกินไป ฉันไม่ได้ทำอะไรเลย จะรับไว้ได้ยังไงกันคะ?"

"ทำไมคุณถึงบอกว่าไม่ได้ทำอะไรเลยล่ะ?"

เฉาปินลุกขึ้นยืนเช่นกัน เขาจับมือทั้งสองข้างของเธอไว้แน่น สายตาจ้องมองเธออย่างร้อนแรง

"ตั้งแต่เริ่มตกแต่งร้าน คุณก็ไปบริษัทออกแบบเป็นเพื่อนผมตั้งหลายรอบ คอยดูแลตรวจตราทุกรายละเอียด เรื่องรับสมัครพนักงานและฝึกอบรม คุณก็เป็นคนจัดการเองทั้งหมด แผนการโปรโมตก่อนเปิดร้าน คุณก็มีส่วนร่วมในการวางแผน การที่อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ราบรื่นมาได้จนถึงวันนี้ ลูกค้าเยอะขนาดนี้ ผู้จัดการร้านอย่างคุณมีส่วนสำคัญที่สุด จื่อเยียน นี่ไม่ใช่การให้ทาน แต่มันคือสิ่งที่คุณคู่ควร"

"แต่ว่า!" สติสัมปชัญญะของจ้าวจื่อเยียนยังคงต่อสู้ดิ้นรน การอบรมสั่งสอนที่เธอได้รับมาตั้งแต่เด็ก ทำให้เธอไม่อาจยอมรับของขวัญชิ้นใหญ่ขนาดนี้ได้อย่างหน้าชื่นตาบาน

"ไม่มีแต่ทั้งนั้น"

น้ำเสียงของเฉาปินเข้มขึ้น

"จื่อเยียน ผมยอมรับนะว่าผมไม่ใช่ผู้ชายแสนดีตามแบบฉบับดั้งเดิม แต่มีสิ่งหนึ่งที่ผมรู้ชัดเจนเลยก็คือ ผมเฉาปินไม่ใช่ไอ้เลวที่ฟันแล้วทิ้งไม่ยอมรับผิดชอบ ในเมื่อคุณยอมเป็นคนของผมแล้ว ผมก็ต้องรับผิดชอบคุณ มอบหลักประกันที่จับต้องได้ให้กับคุณ เพื่อให้คุณมีความมั่นใจ มีทางหนีทีไล่ ไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในอนาคต หุ้นพวกนี้แหละคือหลักประกันและคือความมั่นใจของคุณ"

เขาโน้มตัวลงมาเล็กน้อย หน้าผากแตะกันเบาๆ ลมหายใจรินรดอยู่ใกล้แค่เอื้อม: "เพราะงั้น อย่าปฏิเสธผมเลยนะ? นี่คือความตั้งใจจริงของผม"

กำแพงในใจของจ้าวจื่อเยียนพังทลายลงในวินาทีนั้นเอง

คำพูดของเฉาปินนั้นตรงไปตรงมาและจริงใจ แต่กลับแทงทะลุเข้าไปในส่วนที่อ่อนไหวที่สุดในหัวใจของเธอ

กระแสความอบอุ่นสายหนึ่งซ่านขึ้นมาในอก ทลายความลังเลเฮือกสุดท้ายจนหมดสิ้น และยังทำให้ขอบตาของเธอแดงก่ำขึ้นมาด้วย

"อาปิน!" เธอเรียกเขาเสียงสั่นเครือ ทว่าคำพูดที่เหลือกลับจุกอยู่ที่คอ กลายเป็นหยาดน้ำตาร้อนผ่าวร่วงหล่นลงมาแทน

เฉาปินไม่เปิดโอกาสให้เธอได้เอ่ยปากปฏิเสธอีก เขาก้มหน้าลงไปประทับริมฝีปากลงบนเรียวปากที่เผยอขึ้นเล็กน้อยของเธออย่างแม่นยำ

เมื่อผละออกจากกัน ทั้งสองต่างก็หอบหายใจเล็กน้อย

พวงแก้มของจ้าวจื่อเยียนแดงระเรื่อ ริมฝีปากชุ่มฉ่ำ แววตายังคงมีหยาดน้ำตารื้นอยู่ ทว่ากลับเปี่ยมล้นไปด้วยความรักใคร่ลึกซึ้ง

เธอซบลงในอ้อมกอดของเฉาปิน เอ่ยเสียงเบา: "ฉัน... ฉันเชื่อฟังคุณค่ะ"

เฉาปินถอนหายใจด้วยความโล่งอก ก่อนจะกอดเธอให้แน่นขึ้นไปอีก: "ต้องแบบนี้สิ ผู้จัดการร้านจ้าวของผม ต่อไปนี้ต้องขยันให้มากขึ้นแล้วนะ เพราะคุณกำลังทำงานให้ตัวเองอยู่นะ"

จากนั้น จ้าวจื่อเยียนก็เริ่มต้นทำงานอย่างขยันขันแข็ง!!