ตอนที่ 167 ผลตอบแทน 10 เท่า ! ทำงานเป็นติวเตอร์มันรายได้ดีขนาดนี้เลยเหรอ ! ?

ตอนที่ 167 ผลตอบแทน 10 เท่า ! ทำงานเป็นติวเตอร์มันรายได้ดีขนาดนี้เลยเหรอ ! ?

หลังจากนั้นไม่นาน หลินเยว่และซุนถิงก็เดินเข้ามาในห้องทำงานของหลี่เจ๋อพร้อมกัน

"ท่านประธานหลี่ เรียกพวกเรามามีเรื่องอะไรเหรอคะ ? " หลินเยว่เอ่ยถามขึ้นมาทันทีที่ก้าวเข้ามา

"อืม" หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ "นั่งลงก่อนสิ"

หลังจากที่ผายมือให้ทั้งสองคนนั่งลงเรียบร้อยแล้ว หลี่เจ๋อก็เริ่มเข้าประเด็น "เมื่อกี้ประธานสวี่เพิ่งจะเอา 'เครื่องต้นแบบ' ของซิงเย่า 3 มาให้ผมดูน่ะ"

"แล้วผมก็ถามประธานสวี่ไปแล้วด้วย ว่าซิงเย่า 3 น่าจะเข้าสู่กระบวนการ 'สายการผลิต' ได้ประมาณช่วงกลางเดือนหน้า... ผมก็เลยเรียกพวกคุณมา เพื่อหารือเรื่องการจัด 'งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์' ของซิงเย่า 3 น่ะ"

หลี่เจ๋อหยุดไปนิด แล้วพูดต่อก่อนที่ทั้งสองคนจะทันได้เอ่ยปาก "สำหรับงานเปิดตัวในครั้งนี้ ผมไม่ได้ตั้งใจจะเป็นคนขึ้นเวทีเองแล้วล่ะ งานนี้ผมขอมอบหมายให้พวกคุณสองคน แล้วก็ประธานสวี่ เป็นโต้โผใหญ่รับหน้าที่ดูแลทั้งหมดเลยก็แล้วกัน"

เมื่อได้ยินดังนั้น หลินเยว่และซุนถิงก็อดไม่ได้ที่จะหันไปสบตากันด้วยความประหลาดใจ

"ท่านประธานหลี่ ปีนี้ท่านไม่คิดจะขึ้นเวทีเปิดตัวซิงเย่า 3 ด้วยตัวเองจริง ๆ เหรอคะ ? " ซุนถิงอดไม่ได้ที่จะถามเพื่อความแน่ใจ

หลี่เจ๋อหัวเราะเบา ๆ แล้วโบกมือปฏิเสธ "ไม่ล่ะครับ ตอนนี้ชื่อเสียงและเสียงตอบรับของสมาร์ทโฟนซิงเย่า มันติดตลาดและเป็นที่ยอมรับไปแล้ว ไม่จำเป็นต้องให้ผมออกไปเป็น 'พรีเซนเตอร์' หรือเป็นคนจุดกระแส ให้เกิดการพูดถึงในสังคมเหมือนแต่ก่อนแล้วล่ะครับ"

"เพราะงั้น... งานเปิดตัวในปีนี้ ผมขอยกให้เป็นหน้าที่ของพวกคุณก็แล้วกันนะ"

พูดมาถึงตรงนี้ หลี่เจ๋อก็หันไปทางหลินเยว่ "ประธานหลิน สำหรับงานเปิดตัวใน 'ฝั่งต่างประเทศ' ผมก็ยังคงมอบหมายให้คุณรับผิดชอบเหมือนเดิม ส่วนงานเปิดตัวในประเทศ... ประธานซุน ผมขอฝากให้คุณดูแลด้วยนะครับ"

เมื่อหลี่เจ๋อพูดมาขนาดนี้ หลินเยว่และซุนถิงก็พยักหน้ารับคำ "ตกลงค่ะ งั้นปล่อยให้เป็นหน้าที่ของพวกเราเอง"

"อืม" หลี่เจ๋อพยักหน้า ก่อนจะถามต่อ "แล้วเรื่อง 'วันเวลา' ในการจัดงานล่ะ... พวกคุณมีไอเดียหรือคิดไว้บ้างหรือยัง ว่าจะจัดวันไหนดี ? "

หลินเยว่และซุนถิงหันไปสบตากันอีกครั้ง

"ในเมื่อซิงเย่า 3 จะพร้อมเข้าสู่สายการผลิตจำนวนมากได้ในช่วงกลางเดือนหน้า... งั้นฉันขอเสนอให้เราจัดงานเปิดตัวในช่วง 'กลางเดือนหน้า' เลยดีไหมคะ ? "

"ถึงตอนนั้น... เราก็น่าจะสามารถประกาศ 'วันวางจำหน่าย' อย่างเป็นทางการให้กับผู้บริโภคทราบได้เลย" หลินเยว่เสนอไอเดีย

ซุนถิงก็พยักหน้าเห็นด้วย "ฉันก็คิดว่าช่วงกลางเดือนเมษายน เป็นจังหวะเวลา ที่เหมาะสมที่สุดค่ะ ฉันว่า... เราล็อกคิว เป็นวันที่ 17 เมษายน เลยดีไหมคะ ? วันนั้นตรงกับวันศุกร์พอดีด้วย"

"นับจากวันนี้ไป ก็ยังมีเวลาอีกยี่สิบกว่าวัน... ช่วงนี้เราสามารถเริ่มปล่อย 'ทีเซอร์' และทยอยประกาศข่าวการจัดงานออกไปได้เลย..."

"เอาตามนั้นก็ได้ครับ" หลี่เจ๋อไม่ได้ขัดข้องอะไร

แต่จู่ ๆ หลี่เจ๋อก็เหมือนจะนึกอะไรขึ้นมาได้ เขาจึงถามขึ้นมาว่า "อ้อ จริงสิ... ช่วงนี้พวกคุณได้ติดตามกระแสตอบรับของสมาร์ทโฟนจอสัมผัสรุ่น 'M8' ของแบรนด์ 'เม่ยจู๋' บ้างไหมครับ ? "

เมื่อจู่ ๆ หลี่เจ๋อก็หยิบยกเรื่องสมาร์ทโฟน M8 ของเม่ยจู๋ขึ้นมาพูด หลินเยว่และซุนถิงก็ชะงักไปเล็กน้อย

สำหรับสมาร์ทโฟนรุ่นนี้ พวกเธอก็พอจะมีข้อมูลอยู่บ้าง

สมาร์ทโฟน M8 ถูกเม่ยจู๋เปิดตัวไปเมื่อเดือนกุมภาพันธ์ที่ผ่านมา และนับเป็นสมาร์ทโฟนที่ขับเคลื่อนด้วยระบบปฏิบัติการ หงเหมิง OS เป็นรุ่นที่สามในตลาดประเทศเซี่ย... ถัดจากสมาร์ทโฟนซีรีส์ 'ซิงเย่า' และ 'U8220' ของแบรนด์เซี่ยเวย !

แถมที่สำคัญ... M8 ยังเปิดตัวมาด้วยราคาเริ่มต้นเพียง 2,380 หยวน เท่านั้น !

ส่วนรุ่นความจุ 16GB ก็มีราคาเพียง 2,880 หยวน และไม่ต้องสงสัยเลยว่า... การเปิดราคามาดุดันขนาดนี้ มันคือการทุบราคา สมาร์ทโฟนจอสัมผัสในตลาดลงอย่างมหาศาล

ซึ่งมันถูกกว่าราคาเปิดตัวของเซี่ยเวย 'U8220' เมื่อปีที่แล้วซะอีก ! แต่นั่นก็เป็นเรื่องที่เข้าใจได้ เพราะ U8220 มันเปิดตัวตั้งแต่ปีที่แล้ว ในขณะที่ปัจจุบัน ต้นทุนอะไหล่หลาย ๆ ชิ้นก็มีราคาถูกลงไปมากแล้ว

นอกจากนี้... อีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้เม่ยจู๋กดราคา M8 ลงมาได้ต่ำขนาดนี้ ก็เป็นเพราะว่า... หน้าจอของ M8 มีขนาดเล็กเพียง 3.4 นิ้ว เท่านั้น

ในขณะที่หน้าจอของเซี่ยเวย U8220 มีขนาดใหญ่ถึง 4 นิ้ว เต็มตา ซึ่งถือว่าใหญ่กว่า M8 ของเม่ยจู๋อย่างเห็นได้ชัด และด้วยข้อจำกัดเรื่องขนาดหน้าจอนี่แหละ... ที่ทำให้เม่ยจู๋สามารถรีดเร้นต้นทุน และกดราคา M8 ลงมาได้ถูกแสนถูกขนาดนี้

สำหรับแบรนด์ 'เม่ยจู๋' นั้น... หลินเยว่และซุนถิงค่อนข้างจะคุ้นเคยเป็นอย่างดี เพราะจุดเริ่มต้นของแบรนด์นี้ ก็มาจากการผลิต 'เครื่องเล่น MP3' และเคยมีส่วนแบ่งการตลาดในประเทศอยู่ในเกณฑ์ที่ดีมาก

เรียกได้ว่า... เม่ยจู๋ถูกจัดให้อยู่ในกลุ่ม 'แบรนด์ชั้นนำระดับเทียร์สอง' ที่เป็นรองแค่เจ๋อรัน เทคโนโลยี เพียงแบรนด์เดียวเท่านั้น !

เพียงแต่ว่า... ภายใต้ร่มเงาความยิ่งใหญ่ของเจ๋อรัน เทคโนโลยี เครื่องเล่น MP3 ของเม่ยจู๋ ก็ทำได้เพียงแค่ไปฟาดฟันเพื่อแย่งชิง 'ตลาดระดับล่าง' เท่านั้น

"ท่านประธานหลี่คะ จากข้อมูลที่ฉันได้รวบรวมมา... ยอดขายของสมาร์ทโฟน M8 จากเม่ยจู๋ ถือว่าทำผลงานได้ค่อนข้างดีเลยล่ะค่ะ ปัจจัยหลักก็คือ 'กลยุทธ์ด้านราคา' ที่พวกเขาสามารถดึงดูดใจผู้บริโภคได้อย่างอยู่หมัด..."

"ผนวกกับการที่เม่ยจู๋เอง ก็พอจะมีชื่อเสียงและมีฐานแฟนคลับ ที่เหนียวแน่นอยู่แล้ว จากยุคที่พวกเขาผลิตเครื่องเล่น MP3... ดังนั้น กระแสตอบรับในตลาดจึงค่อนข้างสวยงามเลยทีเดียว"

"แต่โดยรวมแล้ว... M8 ก็ยังคงถูกจัดให้อยู่ในกลุ่ม 'สมาร์ทโฟนระดับเริ่มต้น' อยู่ดีค่ะ ดังนั้น... มันจึงไม่ได้ถือว่าเป็น 'คู่แข่งโดยตรง' กับสมาร์ทโฟนซีรีส์ซิงเย่าของเราแต่อย่างใดค่ะ" ซุนถิงรายงานข้อมูลอย่างฉะฉาน

ในฐานะที่เธอรับผิดชอบดูแลด้านการตลาดและปฏิบัติการ ข้อมูลพวกนี้จึงอยู่ในหัวของเธออย่างทะลุปรุโปร่ง

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับเบา ๆ "ในเมื่อ M8 ของเม่ยจู๋ มีกระแสตอบรับที่ดีเยี่ยมขนาดนี้... ผมว่ามันก็น่าจะถึงเวลาแล้ว ที่เราจะให้แบรนด์ลูกอย่าง 'ส้ม' เริ่มส่ง 'สมาร์ทโฟนจอสัมผัสระดับเริ่มต้น' ลงสู้ศึกในตลาดบ้าง..."

"ด้วยราคาต้นทุนของชิ้นส่วนระดับเริ่มต้น ในปัจจุบัน... ผมเชื่อว่าเราน่าจะสามารถรีดต้นทุน ให้ต่ำกว่า 2,000 หยวนได้อย่างสบาย ๆ ..."

พูดมาถึงตรงนี้ หลี่เจ๋อก็เว้นจังหวะไปนิด ก่อนจะพูดต่อ "เอาแบบนี้ดีกว่าครับ... ประธานหลิน, ประธานซุน หลังจากนี้พวกคุณลองไปหารือกับประธานสวี่ดูนะ ว่าถ้าเราจะพัฒนาสมาร์ทโฟนระดับเริ่มต้นออกมาสักรุ่น... ทางทีมวิจัย จะสามารถกดต้นทุนได้ต่ำสุดที่เท่าไหร่"

"จุดยืนของแบรนด์ส้ม ก็คือการส่งมอบ 'ความคุ้มค่าแบบสุดขีด' อยู่แล้ว... และเมื่อถึงเดือนพฤษภาคม ที่รัฐบาลจะเปิดใช้งานเครือข่าย 3G พร้อมกันใน 55 เมืองใหญ่... ความต้องการของสมาร์ทโฟน 3G ในตลาดย่อมต้องระเบิดขึ้นอย่างบ้าคลั่งแน่นอน"

"แต่ในขณะเดียวกัน สมาร์ทโฟนซีรีส์ซิงเย่าของเรา ก็ยังมีราคาที่ค่อนข้างสูงปรี๊ด ซึ่งไม่ใช่ทุกคนที่จะมีกำลังซื้อไหว"

"ถึงแม้ว่า 'ตลาดระดับเริ่มต้น' จะมีอัตรากำไรที่บางเฉียบและไม่อาจนำไปเทียบกับซีรีส์ซิงเย่าได้เลยแม้แต่น้อย... แต่เราก็ไม่ควรยอมปล่อยปละละเลยเค้กก้อนนี้ไปเด็ดขาด ! เพราะเป้าหมายในการถือกำเนิดของแบรนด์ส้ม ก็คือการลงไปฟาดฟันและแย่งชิงส่วนแบ่งในตลาดระดับล่างนี่แหละ"

"เพราะงั้น พวกคุณไปคุยกับประธานสวี่นะ... หาทางบีบต้นทุนให้ได้มากที่สุด และสร้างสมาร์ทโฟนจอสัมผัส ที่มีราคาขายปลีกต่ำกว่า 2,000 หยวน ออกมาให้ได้ ! "

"นอกจากการแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด ในกลุ่มสมาร์ทโฟนระดับเริ่มต้นแล้ว... เป้าหมายหลักอีกอย่างหนึ่งของเรา ก็คือการเพิ่มจำนวนอุปกรณ์ ที่ใช้งานระบบปฏิบัติการหงเหมิง ... เพื่อผลักดันให้ระบบนิเวศของเราเติบโตอย่างก้าวกระโดดนั่นเอง"

"ต่อให้สมาร์ทโฟนของส้มจะขายไม่ได้กำไรเลยสักหยวนเดียว... แต่ขอเพียงแค่มีจำนวนเครื่องที่ใช้ระบบหงเหมิงเพิ่มมากขึ้น... ทางบริษัทเรา ก็สามารถกอบโกยผลกำไรได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ ผ่านทาง 'เจ๋อรัน แอปสโตร์' ได้อยู่ดี..."

เมื่อได้ยินวิสัยทัศน์ของหลี่เจ๋อ หลินเยว่และซุนถิงก็คิดตาม และเห็นด้วยอย่างยิ่ง

เนื่องจากปัจจุบัน 'บริษัทระบบปฏิบัติการหงเหมิง' มีผู้ถือหุ้นใหญ่ถึงครึ่งหนึ่งคือเจ๋อรัน เทคโนโลยี ดังนั้น... ยิ่งมีสมาร์ทโฟนรองรับระบบหงเหมิงมากเท่าไหร่ มันก็ยิ่งส่งผลดีและสร้างมูลค่าให้กับเจ๋อรัน เทคโนโลยีมากขึ้นเท่านั้น

ขอเพียงแค่สมาร์ทโฟนจากแบรนด์ส้ม ไม่ขายจนขาดทุนเข้าเนื้อ... ทางเจ๋อรัน เทคโนโลยี ก็มีแต่ได้กับได้อย่างแน่นอน ถึงแม้หลินเยว่และซุนถิงจะไม่ได้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี และอาจจะไม่รู้ราคาต้นทุนที่แท้จริงของอะไหล่แต่ละชิ้น... แต่ในเมื่อเม่ยจู๋ ยังสามารถทำราคา M8 ให้ออกมาอยู่ที่ 2,380 หยวนได้

นั่นก็แปลว่า... ต้นทุนที่แท้จริงของเม่ยจู๋ ก็คงจะตกอยู่แค่ประมาณสองพันหนึ่งถึงสองพันสองหยวนเท่านั้น

แล้วมีเหตุผลอะไรล่ะ... ที่บริษัทระดับยักษ์ใหญ่อย่างเจ๋อรัน เทคโนโลยี จะไม่สามารถกดต้นทุนให้ต่ำกว่าสองพันหยวนได้ ?

อย่าลืมนะว่า เม่ยจู๋เพิ่งจะกระโดดเข้ามาลุยตลาดสมาร์ทโฟนเป็นครั้งแรก... ดังนั้น อำนาจต่อรองในการสั่งซื้อชิ้นส่วนจากซัพพลายเออร์ของพวกเขาย่อมไม่มีทางเทียบชั้นกับเจ๋อรัน เทคโนโลยีได้อย่างแน่นอน

ต่อให้ทางเจ๋อรัน เทคโนโลยี จะเลือกใช้อะไหล่สเปกเดียวกันเป๊ะ ๆ กับ M8 ของเม่ยจู๋... แต่ต้นทุนการผลิตของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ก็รับประกันได้เลยว่า จะต้องถูกกว่าเม่ยจู๋อย่างน้อย ๆ หนึ่งถึงสองร้อยหยวนอย่างไม่ต้องสงสัย !

และในเมื่อแบรนด์ส้ม วางตัวเองไว้ที่ 'ความคุ้มค่าขั้นสุด' ในตลาดล่างอยู่แล้ว... มันก็ไม่มีความจำเป็นใด ๆ ที่จะต้องไปอัดสเปกให้แรงทะลุโลก และในส่วนของหน้าจอ... ก็อาจจะลดขนาดลงมาใช้หน้าจอเล็ก ๆ ที่ต่ำกว่า 4 นิ้วก็ยังได้

เมื่อคิดได้ดังนั้น หลินเยว่ก็รีบตอบรับทันที "รับทราบค่ะ ท่านประธานหลี่ ! งั้นเดี๋ยวพวกเราจะรีบไปหารือกับประธานสวี่เรื่องนี้ทันทีเลยค่ะ"

"อืม"

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ เขาใช้เวลาสนทนากับหลินเยว่และซุนถิงต่ออีกเล็กน้อย ก่อนจะอนุญาตให้ทั้งสองคนกลับไปทำงานต่อ

หลังจากกลับมาถึงฝั่งของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี หลินเยว่และซุนถิงก็รีบสั่งให้คนไปตามตัวสวี่ไข่มาที่ห้องประชุมทันที... และแล้ว ทั้งสามคนก็เริ่มเปิดฉากหารือกันอย่างจริงจัง

"ประธานสวี่คะ... เมื่อสักครู่ท่านประธานหลี่เพิ่งจะมอบหมายนโยบายลงมา ว่าอยากจะให้แบรนด์ 'ส้ม' ส่งสมาร์ทโฟนระดับเริ่มต้น ที่มีราคาขายปลีกต่ำกว่า 2,000 หยวน ลงสู่ตลาดค่ะ... แต่เรื่องราคาต้นทุนของชิ้นส่วนต่าง ๆ พวกเราสองคนก็ไม่ค่อยมีความรู้เท่าไหร่"

"ไม่ทราบว่าในมุมมองของประธานสวี่... ทางทีมวิจัย จะมีความเป็นไปได้ไหมคะ ที่จะรีดต้นทุนการผลิต ให้ลดลงมาต่ำกว่า 2,000 หยวนได้ ? " หลินเยว่เปิดประเด็นถาม

ซุนถิงพูดเสริมขึ้นมาว่า "เมื่อกี้ท่านประธานหลี่ ยังได้หยิบยกเรื่องสมาร์ทโฟน M8 ของเม่ยจู๋มาเป็นตัวอย่างด้วยค่ะ... ในเมื่อแม้แต่บริษัทเม่ยจู๋ ยังสามารถทำราคา M8 ให้เริ่มต้นที่ 2,380 หยวนได้... ฉันคิดว่าสำหรับศักยภาพของเจ๋อรัน เทคโนโลยี เรื่องแค่นี้ไม่น่าจะใช่ปัญหาใหญ่ใช่ไหมคะ ? "

สวี่ไข่ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบ "ถ้าเราจะอ้างอิงสเปกฮาร์ดแวร์ให้ใกล้เคียงกับ M8 ของเม่ยจู๋ล่ะก็... การกดต้นทุนให้ต่ำกว่า 2,000 หยวน ก็ถือว่า 'ทำได้สบาย ๆ ' ครับ"

"ก็อย่างที่รู้กัน ว่า M8 ของเม่ยจู๋ ไม่ได้มีสเปกอะไรที่โดดเด่นเลย หน้าจอก็เล็กแค่ 3.4 นิ้ว, กล้องหลังความละเอียดแค่ 3.2 ล้านพิกเซล... แถม RAM ก็ยังให้มาแค่ 256MB เท่านั้นเอง..."

"แต่ว่า... ถ้าราคาขายปลีก ถูกกำหนดให้ต่ำกว่า 2,000 หยวนจริง ๆ ... ผมเกรงว่าเราคงจะแทบไม่เหลือกำไร เลยล่ะครับ"

"อย่าลืมนะครับ... ว่านอกจากต้นทุนค่าฮาร์ดแวร์ แล้ว... เรายังมีรายจ่ายจิปาถะยิบย่อยอีกมากมาย ทั้งภาษี , ค่าแรงงาน , ค่าขนส่งและคลังสินค้า ... ไปจนถึงค่าใช้จ่ายในด้านการตลาดและช่องทางจัดจำหน่าย ..."

เมื่อได้ยินข้อกังวลของสวี่ไข่ หลินเยว่ก็คลี่ยิ้มออกมาเบา ๆ "เรื่องนั้นไม่ต้องกังวลไปหรอกค่ะประธานสวี่... ท่านประธานหลี่เน้นย้ำไว้แล้ว ว่าขอแค่ในภาพรวม การขายสมาร์ทโฟนรุ่นนี้จะไม่ถึงกับ 'เข้าเนื้อ' ก็พอแล้วค่ะ"

"ท่านประธานหลี่บอกไว้ว่า... ขอเพียงแค่สมาร์ทโฟนส้ม สามารถกวาดยอดขายในตลาดได้มากพอ... ต่อให้จะไม่ได้กำไรจากตัวเครื่อง... แต่เราก็สามารถไปถอนทุนคืนและทำกำไรอย่างเป็นกอบเป็นกำ ผ่านการหักเปอร์เซ็นต์จากเจ๋อรัน แอปสโตร์ ได้อยู่ดีค่ะ..."

"ฮะ ๆ ... นั่นก็จริงนะครับ ! "

สวี่ไข่หัวเราะร่วน "โอเคครับ ! ถ้าอย่างนั้น... ภายในไม่กี่วันนี้ ผมจะสั่งการให้ฝ่ายวิจัยและพัฒนาของแบรนด์ส้ม รีบตั้ง 'ทีมเฉพาะกิจ' ขึ้นมาทันทีครับ เพื่อลุยโปรเจกต์สมาร์ทโฟนระดับเริ่มต้น และจะพยายามหาวิธีบีบต้นทุนลงมาให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้ครับ ! "

"เยี่ยมเลยค่ะ ! งั้นเรื่องนี้ ฉันขอฝากความหวังไว้ที่ประธานสวี่เลยนะคะ..." หลินเยว่ตอบรับด้วยความยินดี

ด้วยประสบการณ์ที่สั่งสมมาอย่างยาวนาน จากการพัฒนาสมาร์ทโฟนซีรีส์ซิงเย่ารุ่นท็อปมาถึงสามเจเนอเรชัน... ปัจจุบัน เจ๋อรัน เทคโนโลยี ถือว่ามี 'รากฐานทางเทคโนโลยี'ในด้านสมาร์ทโฟนที่แข็งแกร่งและลึกซึ้งเป็นอย่างมาก

ดังนั้น... การจะสั่งให้พวกเขาลดสเปกลงมาพัฒนาสมาร์ทโฟนระดับเริ่มต้น... มันจึงไม่ใช่เรื่องที่ยากเย็นเข็ญใจสำหรับพวกเขาเลยสักนิด สิ่งสำคัญเพียงอย่างเดียวก็คือ... พวกเขาจะต้องใช้ความเชี่ยวชาญในการเลือกสรร 'ชิ้นส่วนประกอบ' ให้เหมาะสม และบีบต้นทุนให้ลงมาอยู่ในระดับที่ตั้งเป้าไว้ให้ได้ !

ไม่กี่วันต่อมา... ฝ่ายวิจัยของแบรนด์ส้ม ก็ได้จัดตั้งทีมเฉพาะกิจที่มีชื่อว่า โปรเจกต์ 'J1' ขึ้นมาอย่างเป็นทางการ... ซึ่ง 'J1' ก็คือชื่อรหัสชั่วคราวที่เจ๋อรัน เทคโนโลยี ใช้เรียกสมาร์ทโฟนรุ่นแรกของแบรนด์ส้มนั่นเอง

และในเวลาไล่เลี่ยกัน...

บัญชีเวยป๋อ ออฟฟิเชียลของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ก็ได้ประกาศข่าวใหญ่ออกมาอย่างเป็นทางการ ว่า 'งานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ซิงเย่า 3' จะจัดขึ้นในวันที่ 17 เมษายน ที่จะถึงนี้ !

ทันทีที่ข่าวนี้ถูกเผยแพร่ออกไป... มันก็จุดกระแส และดึงดูดความสนใจจากชาวเน็ตและสาวกไอทีได้อย่างล้นหลาม !

"จุดพลุฉลอง ! ในที่สุดซิงเย่า 3 ก็จะได้ฤกษ์เปิดตัวสักที..."

"นั่นน่ะสิ ! ก่อนหน้านี้ฉันยังแอบคิดอยู่เลยนะ ว่าตามธรรมเนียมปฏิบัติ สมาร์ทโฟนซิงเย่ารุ่นใหม่ มันควรจะได้เวลาเปิดตัวตั้งนานแล้วไม่ใช่เหรอ ! แต่ก็เงียบกริบ ไม่มีข่าวคราวอะไรหลุดออกมาเลย... ฉันล่ะแอบหวั่นใจ ว่าซิงเย่า 3 ของเจ๋อรัน เทคโนโลยีปีนี้ จะคลอดไม่ออกซะแล้ว ! "

"อยากรู้จริง ๆ ว่าซิงเย่ารุ่นใหม่ จะมีนวัตกรรมล้ำโลกอะไรมาเซอร์ไพรส์พวกเราอีก ! แต่จาก 'ภาพหลุด' ของซิงเย่า 3 ที่ออฟฟิเชียลปล่อยออกมายั่วน้ำลาย... ฉันว่าดีไซน์ภายนอก มันแทบจะไม่เปลี่ยนไปจากรุ่น 2 เลยนะ ! "

"เหอะ... เรื่องดีไซน์น่ะ ฉันไม่ค่อยสนใจหรอก เพราะเอาจริง ๆ ดีไซน์ของซิงเย่า 2 มันก็ดูคลาสสิก และสวยหรูอยู่แล้ว... สิ่งที่ฉันตั้งตารอคอย มากกว่า ก็คือการอัปเกรดสเปกข้างในต่างหาก ว่ามันจะแรงขึ้นขนาดไหน ! "

"รอกันไปเถอะ ! รอจนถึงวันเปิดตัวนั่นแหละ ถึงจะได้รู้กัน... เจ๋อรัน เทคโนโลยี น่ะ ขึ้นชื่อเรื่องการปิดข่าวและเก็บความลับของผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เก่งจะตาย ! ถ้ายังไม่ถึงวันเปิดตัว... ก็ยากที่จะมีข้อมูลเจาะลึก หลุดออกมาให้เห็น..."

"นั่นก็จริง... แต่คิดดูสิ ว่าอีกตั้งยี่สิบกว่าวันกว่าจะถึงงานเปิดตัว... แค่คิดก็รู้สึกว่ามันยาวนานซะเหลือเกิน ! แล้วกว่าจะวางขายจริง ๆ  ... ก็คงต้องรอไปอีกอย่างน้อย ๆ เดือนสองเดือนโน่นแหละ..."

ในขณะที่ชาวเน็ตกำลังถกเถียงและตื่นเต้นกับข่าวการจัดงานเปิดตัวซิงเย่า 3 ที่เพิ่งประกาศออกมาบนเวยป๋อ...

จู่ ๆ หลี่เจ๋อก็ได้รับสายโทรศัพท์สายตรงจาก ต้าเฉียงจื่อ ซีอีโอแห่ง 'โก่วตงมอลล์'

"ฮัลโหล... ท่านประธานหลี่ครับ..."

เมื่อได้ยินเสียงทักทาย หลี่เจ๋อก็ขานรับ "อืม... ว่าไงเฉียงจื่อ มีเรื่องด่วนอะไรหรือเปล่า ถึงโทรหาผมกะทันหันแบบนี้ ? "

ต้าเฉียงจื่อพูดด้วยน้ำเสียงเกรงใจ ว่า "เอ่อ... ท่านประธานหลี่ครับ คือว่า... ทางโก่วตงมอลล์ของเรา กำลังเตรียมการที่จะเปิดระดมทุนใน 'รอบที่สาม' น่ะครับ... ผมก็เลยอยากจะโทรมาแจ้งให้ท่านทราบล่วงหน้าสักหน่อย"

หลี่เจ๋อชะงักไปเล็กน้อย แต่พอคิดทบทวนดู... แม้ว่าการระดมทุนในรอบก่อนหน้า โก่วตงมอลล์จะกวาดเงินทุนไปได้ทะลุ 1 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐ ก็ตาม...

ทว่า ในช่วงระยะเวลาเกือบสองปีที่ผ่านมา เพื่อสร้างและพัฒนาระบบเครือข่ายโลจิสติกส์และคลังสินค้า ของตัวเองให้สมบูรณ์แบบ... โก่วตงมอลล์ก็ต้องเผาผลาญเม็ดเงิน ไปอย่างมหาศาลเช่นกัน

แน่นอนว่า... อัตราการเติบโตของโก่วตงมอลล์ในช่วงเกือบสองปีที่ผ่านมานั้น ถือเป็นที่ประจักษ์และก้าวกระโดดอย่างน่าทึ่ง

ปัจจุบัน... ยอดขายรายเดือนของโก่วตงมอลล์ได้พุ่งทะลุหลัก 1 พันล้านหยวนไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว !

และยอดขายรวมตลอดทั้งปีที่แล้วเพียงปีเดียว... ก็ทะลุหลัก 1 หมื่นล้านหยวนไปได้อย่างสวยงาม ! ซึ่งนับว่าเป็นการเติบโตที่เร็วกว่าเส้นเวลาในประวัติศาสตร์เดิมของโก่วตงมอลล์อย่างเทียบไม่ติด

ตามหน้าประวัติศาสตร์เดิม... กว่าที่โก่วตงมอลล์ จะสามารถทำยอดขายรายปีทะลุ 1 หมื่นล้านหยวนได้ ... ก็ต้องรอจนถึงปี 2010 โน่นเลยทีเดียว

แต่มันก็ไม่ใช่เรื่องแปลกอะไร...

ท้ายที่สุดแล้ว... เป็นเพราะอิทธิพล และการสนับสนุนจากหลี่เจ๋อ... โก่วตงมอลล์จึงได้ถือกำเนิดขึ้นเร็วกว่าประวัติศาสตร์เดิมไปหลายปี และยิ่งได้รับการอัดฉีดเม็ดเงินลงทุนจากหลี่เจ๋ออย่างเต็มที่

โก่วตงมอลล์ในตอนนี้ จึงไม่เคยประสบปัญหาขาดแคลนเงินทุนเลยแม้แต่น้อย

ต่างจากในประวัติศาสตร์เดิม... ที่ในช่วงก่อตั้งบริษัท ต้าเฉียงจื่อต้องวิ่งวุ่น บากหน้าไปขอร้องนักลงทุนทั่วสารทิศ แต่กลับไม่มีใครมองเห็นศักยภาพ หรือสนใจจะลงทุนในโก่วตงมอลล์เลยสักคน

จนกระทั่งสุดท้าย... ก็ได้ 'สวีซิน' จาก 'Capital Today' เป็นคนยื่นมือเข้ามาช่วยเหลือ และมอบเงินทุนก้อนแรกมูลค่า 10 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ให้กับโก่วตงมอลล์ได้สำเร็จ

เมื่อได้ยินความประสงค์ของต้าเฉียงจื่อ หลี่เจ๋อก็เอ่ยปากถามทันที "แล้วสำหรับการระดมทุนในรอบนี้... คุณวางแผนไว้ยังไงบ้างล่ะ ? "

ต้าเฉียงจื่อรีบชี้แจง "ท่านประธานหลี่ครับ... การระดมทุนในรอบนี้ ผมตั้งใจจะดึงนักลงทุนสถาบันและกลุ่มทุนอื่น ๆ เข้ามาร่วมถือหุ้นเพิ่มขึ้นครับ ดังนั้น..."

พูดมาถึงตรงนี้ ต้าเฉียงจื่อก็เว้นจังหวะไปนิด น้ำเสียงของเขาฟังดูเกรงใจและละอายใจ ยิ่งขึ้น "ดังนั้น... สัดส่วนการถือหุ้น ของท่านประธานหลี่ ก็อาจจะต้องถูกเจือจางลงไปบ้างครับ... แต่ว่า..."

"ในการระดมทุนรอบนี้ ท่านประธานหลี่ก็สามารถใช้สิทธิ์ในการ 'ลงทุนเพิ่ม' เพื่อรักษาสัดส่วนการถือหุ้นบางส่วนเอาไว้ได้นะครับ... ซึ่งรายละเอียดในส่วนนี้ เดี๋ยวผมจะเป็นคนเจรจาต่อรอง กับกลุ่มนักลงทุนเจ้าอื่น ๆ ให้เองครับ"

ต้าเฉียงจื่อรู้สึกผิดในใจจริง ๆ

เพราะเขาตระหนักดีว่า... เหตุผลสำคัญที่ทำให้เขามีความกล้าที่จะก่อตั้งโก่วตงมอลล์ขึ้นมา รวมถึงรากฐานที่มั่นคงในช่วงเริ่มต้นธุรกิจ... ล้วนมาจากแรงสนับสนุนและการลงทุนจากหลี่เจ๋อทั้งสิ้น

การที่เขาต้องดึงกลุ่มทุนหน้าใหม่เข้ามา และส่งผลให้สัดส่วนหุ้นของหลี่เจ๋อต้องถูกเจือจางลง... มันจึงทำให้เขารู้สึกไม่ค่อยสบายใจนัก

แต่มันก็เป็น 'วิถีทางของธุรกิจ' ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

ด้านหนึ่ง... ก็เป็นเพราะสัดส่วนการถือหุ้นของหลี่เจ๋อในโก่วตงมอลล์ มันมีสัดส่วนที่สูงเกินไปจริง ๆ

และอีกด้านหนึ่ง... ก็เพื่อเปิดทางให้โก่วตงมอลล์สามารถสยายปีกเติบโตได้อย่างไร้ขีดจำกัดในอนาคต ประกอบกับเม็ดเงินที่เขาต้องการระดมทุนในรอบนี้ ก็เป็นตัวเลขที่มหาศาลมาก

ซึ่งแน่นอนว่า... หลี่เจ๋อย่อมเข้าใจเหตุผลเหล่านี้เป็นอย่างดี

ตั้งแต่ตอนที่เขาตัดสินใจลงทุน... เขาก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะสามารถกอดหุ้นเกือบ 40% นี้ไว้ได้ จนกว่าโก่วตงมอลล์จะเข้าสู่กระบวนการ IPO อยู่แล้ว... ขอแค่เหลือสัดส่วนหุ้นติดปลายนวมไว้สัก 20% เมื่อถึงเวลานั้น เขาก็พอใจมากแล้วล่ะ

ดังนั้น หลี่เจ๋อจึงคลี่ยิ้มออกมาเบา ๆ แล้วตอบว่า "ไม่เป็นไรหรอกครับ... เพื่อให้โก่วตงมอลล์เติบโตต่อไป การเปิดระดมทุนหลาย ๆ รอบ และดึงนักลงทุนเจ้าใหม่ ๆ เข้ามา... มันก็เป็นเรื่องปกติของบริษัทสตาร์ทอัปอยู่แล้ว"

"ว่าแต่... รอบนี้คุณตั้งเป้าจะระดมทุน สักเท่าไหร่ล่ะครับ ? "

เมื่อเห็นว่าหลี่เจ๋อมีความเข้าใจและไม่ได้ต่อว่าอะไร ต้าเฉียงจื่อก็ลอบถอนหายใจ ด้วยความโล่งอก เขารีบตอบว่า "ท่านประธานหลี่ครับ สำหรับการระดมทุนรอบนี้... ผมตั้งเป้าไว้ว่า จะต้องระดมทุนให้ได้ 'ไม่ต่ำกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ' ครับ ! "

"ไม่ต่ำกว่า 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ! ? "

หลี่เจ๋อแอบตกใจ เล็กน้อย... นี่มันไม่ใช่ตัวเลขน้อย ๆ เลยนะเนี่ย !

แต่เมื่อนึกถึงอัตราการเติบโตที่ร้อนแรงและศักยภาพในอนาคตของโก่วตงมอลล์... การเรียกทุน 1 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ก็ไม่ใช่การ 'ขูดรีด' ที่เกินจริงไปสักเท่าไหร่

ถึงแม้ว่าการระดมทุนในรอบที่แล้ว จะเพิ่งผ่านไปได้ไม่ถึงสองปีก็ตาม

ในตอนนั้น... โก่วตงมอลล์ถูกประเมินมูลค่าไว้ที่ 520 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ทว่า... โก่วตงมอลล์ในตอนนี้ มันได้ก้าวข้ามขีดจำกัดเดิมและเติบโตจนเกินกว่าจะนำไปเปรียบเทียบกับยุคนั้นได้แล้ว ! การที่มูลค่าบริษัทจะพุ่งทะยานขึ้นหลายเท่าตัว ... จึงถือเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

เมื่อสัมผัสได้ถึงน้ำเสียงประหลาดใจของหลี่เจ๋อ ต้าเฉียงจื่อจึงรีบอธิบายเสริม "ก่อนหน้านี้ ผมได้ลองพูดคุยทาบทามกับกองทุนยักษ์ใหญ่หลายแห่งแล้วครับ... ไม่ว่าจะเป็น 'Capital Today' , 'Tiger Global' รวมไปถึง 'DST Global' ..."

"ทาง Capital Today และ Tiger Global... ต่างก็แสดงความจำนงว่าพร้อมที่จะร่วมลงทุนเพิ่ม อย่างแน่นอนครับ... ส่วน DST Global และกองทุนอื่น ๆ ก็ได้ให้ 'การประเมินมูลค่าเบื้องต้น' ของโก่วตงมอลล์ไว้ที่ราว ๆ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐครับ ! "

"แต่ถ้าได้นั่งโต๊ะเจรจาลงลึกในรายละเอียดจริง ๆ ... ผมเชื่อว่าเราน่าจะดันมูลค่าประเมินให้สูงขึ้นไปได้อีกครับ... ดังนั้น ในการระดมทุนรอบนี้ ผมตั้งใจจะปล่อยหุ้นออกไป จำนวน 30% ครับ ! "

"ส่วนรายละเอียดที่เหลือ... ก็คงต้องไปลุ้นกันบนโต๊ะเจรจาอีกทีครับ..."

เมื่อได้ฟังแผนการทั้งหมด หลี่เจ๋อก็เข้าใจสถานการณ์อย่างแจ่มแจ้งทันที

"อืม... หากประเมินจากผลประกอบการและทิศทางการเติบโตของโก่วตงมอลล์ในปัจจุบัน... มูลค่าประเมินที่ 3 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ก็ถือว่าไม่ได้สูงเกินจริงแต่อย่างใด และยังมีพื้นที่ให้ดันราคาขึ้นไปได้อีกจริง ๆ นั่นแหละครับ"

"ตกลงตามนี้ครับ... เดี๋ยวผมจะลองเอาเรื่องนี้ไปคุยกับคุณอวี๋ ผู้จัดการของเจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ ดูก่อน... แล้วพอถึงเวลาที่คุณจะเปิดโต๊ะเจรจาระดมทุนเมื่อไหร่ ... ผมจะส่งคุณอวี๋ไปร่วมวงเจรจาที่นั่นด้วยก็แล้วกันนะ..." หลี่เจ๋อสรุป

"รับทราบครับ ! "

ต้าเฉียงจื่อตอบรับอย่างแข็งขัน จากนั้นก็พูดคุยสัพเพเหระกับหลี่เจ๋อต่ออีกเล็กน้อย ก่อนจะวางสายไป

หลังจากนั้น ต้าเฉียงจื่อก็เริ่มเดินเครื่องอย่างรวดเร็ว ผ่านไปเพียงแค่ครึ่งเดือน เขาก็เปิดโต๊ะเจรจาระดมทุนรอบใหม่อย่างเป็นทางการ... และแน่นอนว่า หลี่เจ๋อก็ได้ส่ง 'อวี๋โป' เป็นตัวแทนของเจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ เข้าร่วมการเจรจาในครั้งนี้ด้วย

หลังจากการเจรจาต่อรองและขับเคี่ยวกันอย่างดุเดือด ยาวนานกว่า 1 เดือนเต็ม... ในที่สุด การระดมทุนรอบสามของโก่วตงมอลล์ก็ได้ข้อสรุปเป็นที่ประจักษ์

บทสรุปสุดท้าย... โก่วตงมอลล์ถูกประเมินมูลค่าไว้ที่ 3.6 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ! และต้าเฉียงจื่อยอมเฉือนหุ้น 30% ของบริษัท เพื่อแลกกับเม็ดเงินลงทุนจำนวนมหาศาลถึง 1.08 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อนำมาใช้เป็นทุนในการสยายปีกธุรกิจ

ในขณะเดียวกัน เจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ ก็ได้ใช้สิทธิ์ลงทุนเพิ่ม ในสัดส่วน 5% ด้วยเม็ดเงิน 60 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

เมื่อนำมารวมกับสัดส่วนการถือหุ้นเดิม 38.5%... หลังจากผ่านกระบวนการลดทอนสัดส่วนเดิมของเจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ ก็จะหดลงเหลือเพียง 26.95%...

ดังนั้น สรุปยอดสุทธิหลังจบการระดมทุนในรอบนี้...

สัดส่วนการถือหุ้น ของเจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ ในโก่วตงมอลล์ จะอยู่ที่ 31.95% !

ถึงแม้ว่าสัดส่วนการถือหุ้นของเจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ จะถูกลดทอนลงไปมาก... แต่ถ้าอิงจาก 'มูลค่าบริษัท' ที่ประเมินไว้ในการระดมทุนรอบนี้ล่ะก็... หุ้น 31.95% ที่เจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ ถือครองอยู่ จะมีมูลค่าสูงปรี๊ด ถึง 1.15 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เลยทีเดียว !

ทั้งที่ในความเป็นจริง... เม็ดเงินลงทุนสุทธิ ที่หลี่เจ๋อควักกระเป๋าจ่ายให้กับโก่วตงมอลล์ ตั้งแต่อดีตจนถึงปัจจุบัน... มันรวมแล้วเพิ่งจะแตะ 1 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐไปเพียงนิดเดียวเท่านั้น !

นี่มันหมายความว่า... หลี่เจ๋อฟันกำไรไปเหนาะ ๆ ถึง 'สิบเท่าตัว' เลยนะ !

ยิ่งไปกว่านั้น... ตราบใดที่โก่วตงมอลล์ยังคงเดินหน้าขยายอาณาจักรธุรกิจต่อไป... มูลค่าบริษัทในอนาคตก็มีแต่จะพุ่งทะยานสูงขึ้นเรื่อย ๆ  ... และเมื่อถึงเวลานั้น อัตราผลตอบแทนจากเม็ดเงินที่หลี่เจ๋อเคยหว่านลงไปในโก่วตงมอลล์... ก็จะต้องเพิ่มพูนขึ้นไปอีกหลายสิบเท่า จนน่าสะพรึงกลัวอย่างแน่นอน !

ทางด้านของ 'ต้าเฉียงจื่อ' เอง... สัดส่วนการถือหุ้นของเขาก็ลดลงจาก 44% เหลือเพียง 30.8% เช่นเดียวกัน !

ถ้าจะว่ากันตามตัวเลข... ปัจจุบัน สัดส่วนการถือหุ้นของเจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ กลายเป็นสัดส่วนที่ใหญ่กว่าต้าเฉียงจื่อไปเสียแล้ว ! เจ๋อรัน อินเวสต์เมนต์ จึงผงาดขึ้นเป็น 'ผู้ถือหุ้นอันดับหนึ่ง' ของโก่วตงมอลล์อย่างเป็นทางการ

ทว่า ในส่วนของ 'อำนาจการบริหารและสิทธิ์ในการออกเสียง' ... ต้าเฉียงจื่อก็ยังคงกุมอำนาจเบ็ดเสร็จเด็ดขาด เอาไว้ในมือ เพราะถึงแม้ในการระดมทุนรอบนี้ ต้าเฉียงจื่อจะยอมเฉือนหุ้นปล่อยออกไปเป็นจำนวนมาก... แต่เขาก็ได้ตั้งเงื่อนไข สงวนสิทธิ์ในการออกเสียงของหุ้นส่วนใหญ่เหล่านั้น ให้ยังคงอยู่ภายใต้อาณัติของเขาแต่เพียงผู้เดียว

นี่คือหนึ่งใน 'เงื่อนไขสำคัญ' ที่ต้าเฉียงจื่อยืนกรานหนักแน่นบนโต๊ะเจรจา

มันเป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นอย่างชัดเจน ว่าต้าเฉียงจื่อไม่มีวันยอมปล่อยให้กระบวนการระดมทุน มาลิดรอนอำนาจการควบคุมโก่วตงมอลล์ที่เขาสร้างมากับมืออย่างเด็ดขาด

อย่างไรก็ตาม...

กว่าที่บทสรุปของการระดมทุนอันดุเดือดนี้ จะจบลงอย่างสมบูรณ์แบบ... เวลาก็ล่วงเลยเข้าสู่ช่วงต้นเดือนมิถุนายนไปเสียแล้ว ซึ่งนั่นคือเรื่องราวในอนาคต...

...

โรงเรียนมัธยมหมายเลข 4 แห่งเซี่ยงไฮ้

ช่วงเย็นย่ำ หลังเลิกเรียน... เจียงหรง เดินกลับเข้าบ้านด้วยใบหน้าที่เปื้อนยิ้ม แววตาของเธอเปล่งประกายด้วยความปีติยินดี

ก็แหงล่ะ... ผลสอบประจำเดือนครั้งแรกของเทอมนี้ เพิ่งจะประกาศออกมาหมาด ๆ นี่นา

และไม่ต้องเดาก็รู้ ว่าผลสอบของเธอในครั้งนี้ มันต้องออกมาดีเลิศประเสริฐศรี อย่างแน่นอน ! โดยเฉพาะวิชาคณิตศาสตร์... ที่ปกติเคยเป็นเหมือน 'ตัวถ่วงความเจริญ' มาโดยตลอด... แต่ในครั้งนี้ เธอสามารถพัฒนาตัวเองได้อย่างก้าวกระโดด !

ทันทีที่ก้าวเท้าเข้าบ้าน เจียงหรงก็เห็นคุณแม่ 'เจิงหยวน' กำลังง่วนอยู่กับการทำกับข้าว เตรียมอาหารเย็นอยู่ในครัว

เจียงหรงรีบวิ่งปรี่เข้าไปหาทันที พร้อมกับพูดด้วยน้ำเสียงตื่นเต้น "แม่คะ ! ผลสอบประจำเดือนของพวกเราประกาศออกมาแล้วนะคะ..."

"อ้าวเหรอจ๊ะ ? เป็นไงบ้างลูก... ทำคะแนนได้ดีไหม ? " เจิงหยวนละมือจากงานตรงหน้า แล้วหันมาส่งยิ้มให้ลูกสาว

เจียงหรงยิ้มกว้างจนแก้มแทบปริ "หนูทำคะแนนได้ดีมาก ๆ เลยค่ะ ! คะแนนรวมของหนูพุ่งขึ้นไปติด 'ท็อป 10' ของห้องเลยนะคะ ! "

"ว้าว ! ติดท็อป 10 เลยเหรอลูก ! สุดยอดไปเลย ! แม่จำได้ว่าตอนสอบปลายภาคเทอมที่แล้ว อันดับของลูกยังอยู่ที่ประมาณยี่สิบกว่า ๆ อยู่เลยนี่นา ทำไมจู่ ๆ ถึงได้ก้าวกระโดด พุ่งพรวดขึ้นมาตั้งหลายสิบอันดับขนาดนี้ล่ะลูก ? " ใบหน้าของเจิงหยวนประดับไปด้วยรอยยิ้มแห่งความภาคภูมิใจ

เจียงหรงหัวเราะคิกคัก "ก็เป็นเพราะว่า... คราวนี้หนูทำคะแนนวิชาคณิตศาสตร์ได้ดีขึ้นแบบก้าวกระโดดไงคะแม่ ! พอคะแนนเลขพุ่ง... มันก็เลยดึงคะแนนรวมของหนู ให้ทะยานขึ้นมาติดอันดับท็อปได้สบาย ๆ เลยล่ะค่ะ ! "

"โอ้โห ? งั้นไหนลองบอกแม่มาสิ... ว่าคราวนี้ลูกสอบเลขได้กี่คะแนน ? " เจิงหยวนถามด้วยความอยากรู้

เจียงหรงยืดอกตอบด้วยความภูมิใจ "หนูสอบได้ 128 คะแนน ค่ะ ! ถึงแม้ว่าคะแนนนี้จะยังจัดอยู่ในอันดับสิบกว่า ๆ เมื่อเทียบกับเฉพาะวิชาคณิตศาสตร์ของเพื่อนคนอื่น ๆ ในห้องก็ตาม... แต่ด้วยความที่พื้นฐานวิชาอื่น ๆ ของหนูก็อยู่ในเกณฑ์ที่ดีเยี่ยม เป็นทุนเดิมอยู่แล้ว... ปัญหาเดียวของหนูก็คือ 'วิชาคณิตศาสตร์' ที่คอยฉุดคะแนนรวม ให้ร่วงลงมาตลอด..."

"แต่คราวนี้... พอหนูสามารถดึงคะแนนวิชาคณิตศาสตร์ให้พุ่งขึ้นมาได้... ระยะห่างระหว่างหนูกับเพื่อน ๆ ระดับหัวกะทิ ก็เลยถูกบีบให้แคบลง ... และนั่นก็เป็นเหตุผล ที่ทำให้อันดับคะแนนรวมของหนูพุ่งกระฉูดขึ้นมาได้แบบนี้ไงคะ..."

เมื่อได้ยินว่าลูกสาวสุดที่รัก สามารถฟาดคะแนนวิชาคณิตศาสตร์ไปได้ถึง 128 คะแนน... เจิงหยวนก็เบิกตากว้างด้วยความเซอร์ไพรส์แบบสุด ๆ !

"128 คะแนนเลยเหรอลูก ! โอ้โห... พัฒนาการของลูกมันยอดเยี่ยมมากจริง ๆ ! แม่จำได้แม่นเลยนะ... ว่าคะแนนสอบเลขของลูกที่ผ่านมา อย่างเก่งที่สุดก็แค่ป้วนเปี้ยนอยู่แถว ๆ 110 คะแนนเท่านั้นเอง... อย่างตอนสอบปลายภาคเทอมที่แล้ว ลูกก็ทำได้แค่ร้อยนิด ๆ ไม่ใช่เหรอ ? "

"ใช่แล้วค่ะแม่ ! ที่หนูพัฒนาขึ้นมาได้ขนาดนี้... ต้องยกความดีความชอบ ให้กับ 'ครูพี่จาง' เลยล่ะค่ะ ! เทคนิคการเรียนที่ครูพี่จางสอนให้ มัน เวิร์ก' มากจริง ๆ นะคะแม่ ! ตอนนี้หนูรู้สึกเลยล่ะค่ะ ว่าวิชาคณิตศาสตร์มันไม่ได้เข้าใจยากหรือซับซ้อนเหมือนแต่ก่อนอีกต่อไปแล้ว ! " เจียงหรงตอบกลับด้วยใบหน้าที่เปื้อนยิ้ม

เมื่อได้ยินดังนั้น เจิงหยวนก็รีบเช็ดมือที่เปื้อนคราบอาหาร ก่อนจะพูดด้วยน้ำเสียงชื่นชม "ถ้าอย่างนั้น... การที่แม่ตัดสินใจจ้าง 'ครูพี่จาง' ผ่านทาง 'เจียเจี้ยว' ให้มาช่วยติวเข้มให้ลูก... ก็ถือว่าเป็นการตัดสินใจที่ 'ถูกต้องที่สุด' เลยสินะ ! "

"นี่เพิ่งจะผ่านไปแค่เดือนเดียวเองนะ... แต่ลูกกลับสามารถพัฒนาทักษะวิชาคณิตศาสตร์ขึ้นมาได้อย่างน่าเหลือเชื่อ ! ลองคิดดูสิ... ถ้าเราจ้างครูพี่จางมาช่วยติวลูกต่อไปอีกสักหลาย ๆ เดือน... ดีไม่ดี... ในอนาคต ลูกอาจจะสามารถทำคะแนนสอบคณิตศาสตร์ได้สูงปรี๊ด ถึงระดับ 130-140 คะแนนได้สบาย ๆ เลยนะ ! "

"ตอนนี้ลูกเพิ่งจะอยู่ ม.5 ... ยังเหลือเวลาเตรียมตัวอีกตั้งปีกว่า ๆ กว่าจะถึงช่วงสอบ 'เกาเข่า' สุดโหดนั่น ! ถ้าลูกสามารถดึงคะแนนวิชาคณิตศาสตร์ ให้กลายเป็นจุดแข็งของตัวเองได้จริง ๆ ล่ะก็... ต่อให้เราไม่หวังจะสอบติดมหา'ลัยท็อป 2 อย่าง 'ชิงหัว-เป่ยต้า' ... แต่โอกาสในการสอบติดมหาวิทยาลัยชั้นนำในเซี่ยงไฮ้อย่างมหาวิทยาลัยฟู่ตั้นหรือมหาวิทยาลัยเจียวทง ... ก็คงไม่ได้ยากเกินเอื้อมแน่นอน ! "

พูดมาถึงตรงนี้ เจิงหยวนก็เหมือนจะนึกอะไรขึ้นมาได้ เธอจึงพูดต่อด้วยความกระตือรือร้น "เดี๋ยวพอแม่ทำกับข้าวเสร็จ... แม่จะต้องรีบเข้าไปในเว็บไซต์เจียเจี้ยว... เพื่อกด 'ให้คะแนนรีวิวระดับ 5 ดาว' ให้กับครูพี่จางสักหน่อยแล้วล่ะ ! อ้อ... แล้วเดี๋ยวแม่จะต้องรีบกดสั่งจองคิวสอนของครูพี่จาง สำหรับเดือนหน้าเอาไว้ล่วงหน้าเลยด้วย ! ขืนชักช้า เดี๋ยวโดนคนอื่นแย่งคิวไปซะก่อน..."

"ดีเลยค่ะแม่ ! เราต้องรีวิวให้ครูพี่จางแบบจัดเต็มเลยนะคะ ! " เจียงหรงพยักหน้าหงึกหงักเห็นด้วยอย่างยิ่ง

และแล้ว... เมื่อเวลาผ่านไปกว่าหนึ่งเดือนเต็มนับตั้งแต่แพลตฟอร์มเจียเจี้ยว ได้เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ...

'ผลลัพธ์' จากการติวเข้มของกลุ่มนักเรียนรุ่นบุกเบิก ที่ตัดสินใจว่าจ้างติวเตอร์นักศึกษาผ่านทางแพลตฟอร์ม... ก็เริ่มผลิดอกออกผล และพิสูจน์ให้เห็นถึงความมีประสิทธิผลอย่างเป็นรูปธรรมแล้ว !

นักเรียนที่มีผลการเรียนดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัดอย่างเจียงหรงนั้น... ไม่ได้มีเพียงแค่คนสองคน แต่มีจำนวนไม่น้อยเลยทีเดียว

สิ่งนี้ย่อมทำให้บรรดาผู้ปกครองของเด็กเหล่านั้น รู้สึกว่าเงินที่จ่ายค่าติวเตอร์ไป... มันช่าง 'คุ้มค่าทุกบาททุกสตางค์' !

และในเวลาเดียวกัน... ข่าวลือที่ว่าการจ้างติวเตอร์นักศึกษาผ่าน 'เจียเจี้ยว' สามารถช่วยยกระดับผลการเรียนได้จริง ๆ ... ก็เริ่มแพร่สะพัดไปในหมู่นักเรียนและผู้ปกครองอย่างรวดเร็ว

เพียงชั่วข้ามคืน ... ยอดผู้ลงทะเบียนใหม่ของเจียเจี้ยวก็พุ่งทะยานเข้าสู่ 'ช่วงพีค' อย่างที่ไม่เคยเป็นมาก่อน

ผู้ปกครองจำนวนมหาศาลต่างแห่กันเข้ามาสมัครเปิดบัญชีและเริ่มเฟ้นหา ติวเตอร์ที่เหมาะสมให้กับลูกหลานของตนเอง

นอกจากนี้... บรรดาติวเตอร์นักศึกษาที่สามารถพิสูจน์ฝีมือว่าช่วยกอบกู้เกรดของเด็กนักเรียนได้จริง ก็ได้รับ 'รีวิวเชิงบวก' จากผู้ปกครองที่ว่าจ้างอย่างล้นหลาม... ซึ่งส่งผลให้ 'คะแนนประเมินส่วนตัว' ของพวกเขาพุ่งกระฉูดขึ้นอย่างรวดเร็ว

และเมื่ออิงจาก 'อัลกอริทึมการแนะนำ' ของเจียเจี้ยว... ถึงแม้ว่าในภาพรวม ระบบจะใช้วิธีการสุ่มแนะนำก็ตาม

แต่ทว่า... ติวเตอร์ที่มีคะแนนประเมินสูง ๆ ก็จะได้รับ 'สิทธิพิเศษ' ในการถูกดันขึ้นไปอยู่บนหน้าแรก ๆ ของผลการค้นหา หรือแม้กระทั่งถูกนำไปโชว์หราอยู่บน 'หน้าแรก' ของเว็บไซต์เลยทีเดียว

ซึ่งนั่นก็ทำให้พวกเขามีโอกาสถูกมองเห็นจากกลุ่มผู้ปกครองที่กำลังมองหาติวเตอร์ ได้ง่ายกว่าคนอื่น ๆ มาก

และผลลัพธ์ที่ตามมาโดยธรรมชาติ ... ก็คือพวกเขาจะได้รับ 'ออเดอร์จ้างงาน' ถล่มทลาย

แต่แน่นอนว่า... เวลาของติวเตอร์แต่ละคนย่อมมีขีดจำกัด หากคิวสอนที่ติวเตอร์ตั้งไว้ ถูกผู้ปกครองจองจนเต็มโควตาไปแล้ว... ผู้ปกครองคนอื่น ๆ ก็จะไม่สามารถกดจองคิวเพิ่มได้อีก

และจำใจต้องเบนเข็ม ไปเลือกติวเตอร์คนอื่น ๆ แทน...

...

บริษัทตงเจ๋อ เอ็ดดูเคชัน

วันนี้... ทันทีที่หลี่ตงก้าวเท้าเข้ามาในบริษัท หลินหว่านก็รีบเดินเข้ามาหา พร้อมกับรายงานด้วยความตื่นเต้น "เสี่ยวตง ! ช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา ยอดผู้ใช้งานใหม่ของเจียเจี้ยวของเราพุ่งกระฉูดทะลุเพดานเลยนะ ! แค่ช่วงสั้น ๆ ไม่กี่วันนี้... เราได้ยูสเซอร์ใหม่เพิ่มขึ้นมาตั้งกว่า 30,000 บัญชี เชียวนะ ! "

"แถมจำนวนออเดอร์จ้างงานก็ยังพุ่งทะยานเพิ่มขึ้นถึง 50% ด้วย ! "

"โดยเฉพาะกลุ่มติวเตอร์ที่มีคะแนนประเมินสูง ๆ  ... ตอนนี้คิวสอนของเดือนหน้าถูกผู้ปกครองรุมจองจนเต็มเอี้ยดไปหมดแล้วจ้ะ..."

เมื่อได้ยินรายงานของหลินหว่าน หลี่ตงก็ตาสว่างขึ้นมาทันที "จริงเหรอครับ ! ? "

"ถ้าเป็นแบบนี้... ก็แสดงว่า กลุ่มนักเรียนที่เคยจ้างติวเตอร์ไปลอตแรก คงจะมีผลการเรียนที่พัฒนาขึ้นอย่างเห็นได้ชัดสินะครับ... ยอดลงทะเบียนกับยอดออเดอร์ของเจียเจี้ยวของเราถึงได้พุ่งกระฉูดเป็นปรากฏการณ์ขนาดนี้"

ถึงแม้ว่าตัวเลข 'ผู้ใช้งานใหม่สามหมื่นบัญชี' ภายในเวลาไม่กี่วัน... หากนำไปเทียบกับฐานผู้ใช้งานอินเทอร์เน็ตระดับหลักล้านหรือสิบล้าน มันอาจจะดูเป็นแค่เศษเสี้ยวหรือตัวเลขที่ไร้ความหมายก็ตาม

แต่ต้องไม่ลืมนะว่า... ปัจจุบัน เจียเจี้ยวเพิ่งจะเปิดให้บริการเฉพาะเจาะจง แค่ในมหานครเซี่ยงไฮ้เพียงแห่งเดียวเท่านั้น !

และที่สำคัญที่สุด... ผู้ใช้งานที่ลงทะเบียนเข้ามาล้วนแล้วแต่เป็น 'ว่าที่ลูกค้าเป้าหมาย' แบบแม่นยำ 100%! ยอดลงทะเบียน 30,000 บัญชี... มันก็มีความหมายเท่ากับ 'จำนวนนักเรียน 30,000 คน' ที่กำลังรอใช้บริการอยู่นั่นแหละ !

ลองคิดดูสิ... ในเซี่ยงไฮ้ มีนักเรียนประถมและมัธยมรวมกันทั้งหมดกี่คนกันเชียว ?

การที่จู่ ๆ ก็มี 'ว่าที่ลูกค้า' ทะลักเข้ามาถึง 30,000 คน ภายในเวลาสั้น ๆ ... มันถือเป็นตัวเลขที่น่าสะพรึงกลัวมาก ๆ แล้ว !

"อืม... น้าก็คิดว่าน่าจะเป็นเพราะเหตุผลนี้เหมือนกันจ้ะ" หลินหว่านพยักหน้าเห็นด้วย

หลี่ตงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้นมาว่า "คุณแม่เล็กครับ... ดูเหมือนว่ามันจะถึงเวลา ที่เราต้องปล่อย 'ระบบประมูล' ออกมาใช้งานจริงแล้วล่ะครับ"

'ระบบประมูล' เป็นฟีเจอร์ที่หลี่ตงสั่งให้ทีมเทคนิคพัฒนาเตรียมไว้ตั้งนานแล้ว เพียงแต่ว่า... ก่อนหน้านี้ เจียเจี้ยเพิ่งจะเริ่มต้นตั้งไข่ และยังมีฐานผู้ใช้งานไม่มากนัก เขาจึงเก็บฟีเจอร์นี้เอาไว้ก่อน

แต่ ณ เวลานี้... มันคือจังหวะที่เหมาะสมที่สุดที่จะงัดระบบนี้ออกมาใช้

แนวคิดของ 'ระบบประมูล' นั้นเรียบง่ายนิดเดียว ...

นั่นก็คือการนำเอาบรรดา 'ติวเตอร์ระดับท็อป' ที่มีคะแนนประเมินสูงลิ่ว... มาเปิดประมูลคิวสอนให้กับบรรดาผู้ปกครองที่สนใจ โดยให้ใช้กฎ 'ผู้เสนอราคาสูงสุดเป็นผู้ชนะ'

ก็แหงล่ะ... ติวเตอร์ที่สอนเก่งและมีคะแนนประเมินสูง ๆ ย่อมเป็นที่หมายปองของผู้ปกครองทุกคน แต่ทว่า... เวลาสอนของติวเตอร์เหล่านั้นกลับมีอยู่อย่างจำกัด

การเปิดใช้ระบบประมูล... จะเป็นฟันเฟืองสำคัญ ที่ช่วยดันเพดานรายได้ ให้กับบรรดาติวเตอร์หัวกะทิเหล่านั้น ให้พุ่งกระฉูดขึ้นไปอีกระดับ

ในขณะเดียวกัน... มันก็จะเป็น 'แรงกระตุ้น' ชั้นดีให้กับติวเตอร์คนอื่น ๆ ได้เห็นเป็นประจักษ์ ว่า... หากพวกเขาพยายามอัปเกรดตัวเองจนสามารถก้าวขึ้นไปอยู่ในกลุ่ม 'ติวเตอร์ระดับประมูล' ได้สำเร็จล่ะก็... รายได้ของพวกเขาก็จะพุ่งทะยานขึ้นไปแตะระดับที่ชวนให้ตื่นตะลึงอย่างแน่นอน

และเมื่อเป็นเช่นนี้... ติวเตอร์ทุกคนที่มีความกระหายอยากจะได้เงิน ... ก็จะต้องดิ้นรนและทุ่มเทอย่างหนัก เพื่ออัปเกรดคะแนนประเมินของตัวเอง... พวกเขาจะต้องสรรหาสารพัดวิธี เพื่อผลักดันให้ผลการเรียนของนักเรียนในความดูแลดีขึ้นอย่างเป็นรูปธรรม

ซึ่งผลลัพธ์ที่ตามมาก็จะกลายเป็นรากฐานที่แข็งแกร่งในการสร้าง 'ชื่อเสียงและภาพลักษณ์ที่ดี' ให้กับเจียเจี้ยวอย่างมหาศาล ยิ่งมีนักเรียนที่ผลการเรียนดีขึ้นจากการจ้างติวเตอร์บนแพลตฟอร์มมากเท่าไหร่... มันก็จะยิ่งเป็นแม่เหล็ก ดึงดูดให้มีผู้ปกครองหลั่งไหลเข้ามาใช้บริการมากขึ้นเท่านั้น

และในทางกลับกัน... ยิ่งมีนักศึกษาพาร์ตไทม์สามารถโกยเงินเป็นกอบเป็นกำจากเจียเจี้ยวได้มากเท่าไหร่... มันก็จะยิ่งดึงดูด 'นักศึกษาหัวกะทิ' ให้แห่กันเข้ามาลงทะเบียนเป็นติวเตอร์กันอย่างอุ่นหนาฝาคั่ง เช่นเดียวกัน

นี่แหละคือระบบนิเวศแบบ 'น้ำพึ่งเรือเสือพึ่งป่า' อย่างแท้จริง !

"ได้เลยจ้ะ ! งั้นเดี๋ยวน้าจะรีบไปสั่งการให้ทีมงานจัดการเปิดใช้ระบบประมูลภายใน 1-2 วันนี้เลย... ว่าแต่ สำหรับระบบประมูล เราจะกำหนด 'เกณฑ์คะแนนขั้นต่ำ' ไว้ที่เท่าไหร่ดีล่ะ ? " หลินหว่านสอบถามรายละเอียด

หลี่ตงนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง "ไม่ต้องกำหนดเกณฑ์คะแนนเป็นตัวเลขหรอกครับ... ในช่วงแรก เอาเป็นว่าให้จัดอันดับตามคะแนนประเมินจากสูงไปต่ำ แล้วคัดเอาเฉพาะติวเตอร์ที่ได้ 'คะแนนท็อป 10' ของแพลตฟอร์ม เข้ามาอยู่ในระบบประมูลก่อนก็แล้วกันครับ"

"ยังไงซะ ระบบประมูลก็เพิ่งจะเปิดตัวเป็นครั้งแรก เรายังไม่รู้หรอกครับว่ากระแสตอบรับ จะออกมาเป็นยังไง... เพราะงั้น ลองโยนหินถามทางด้วยการเอาติวเตอร์ระดับท็อป 10 มาเป็นหนูทดลองดูก่อนละกันครับ"

"ถ้าหากกระแสตอบรับออกมาดี... หลังจากนี้ เราก็ค่อย ๆ ขยายโควตา ของติวเตอร์ที่จะได้เข้าร่วมระบบประมูลเพิ่มขึ้นไปเรื่อย ๆ ..."

หลินหว่านรับคำ "แบบนั้นก็ดีเหมือนกันจ้ะ งั้นน้าจะทำตามที่หลานว่า คัดเอาเฉพาะท็อป 10 เข้ามาลองเชิงระบบประมูลดูก่อน... ถ้าผลลัพธ์เวิร์ก ค่อยมาปรับเพิ่มจำนวนโควตากันทีหลัง"

"ครับผม" หลี่ตงพยักหน้ารับ

จังหวะนั้นเอง เขาก็ปิ๊งไอเดีย ขึ้นมาอีกเรื่อง "อ้อ จริงสิครับคุณแม่เล็ก ! เราน่าจะเปิดพื้นที่ให้ติวเตอร์ระดับท็อปพวกนี้... ได้มาเขียนแชร์ 'เทคนิคและประสบการณ์การสอน' ของตัวเองด้วยนะครับ เพื่อให้พวกติวเตอร์ 'หน้าใหม่' สามารถนำไปปรับใช้ และเริ่มต้นงานได้ไวขึ้น "

"เราสามารถสร้าง 'ระบบให้รางวัล' ขึ้นมาได้ครับ... ยกตัวอย่างเช่น ถ้าบทความเทคนิคของพวกเขา มียอดกดไลก์ ทะลุเป้าเท่านี้... พวกเขาก็จะได้ 'คะแนนประเมินบวกเพิ่ม' เป็นของรางวัลตอบแทน อะไรประมาณนี้ครับ"

"คอนเซปต์คร่าว ๆ ก็ประมาณนี้ครับ... ส่วนรายละเอียดปลีกย่อย คุณแม่เล็กก็ลองเอาไปชั่งน้ำหนัก แล้วก็เขียนออกมาเป็นกฎเกณฑ์ที่ชัดเจน อีกทีก็แล้วกันนะครับ"

"ถ้าเราทำแบบนี้... อย่างน้อย ๆ มันก็จะช่วย 'ยกระดับมาตรฐาน' และทักษะการสอนของติวเตอร์นักศึกษาในแพลตฟอร์มเรา... ให้พัฒนาขึ้นไปพร้อม ๆ กันทั้งระบบเลยล่ะครับ ! "

เมื่อได้ยินไอเดียของหลี่ตง หลินหว่านก็ถึงกับดวงตาเป็นประกาย "เป็นไอเดียที่ยอดเยี่ยมมากเลยเสี่ยวตง ! "

"พวกติวเตอร์ที่ได้คะแนนประเมินสูง ๆ ... แน่นอนว่าพวกเขาจะต้องมี 'เคล็ดลับ' และเทคนิคเฉพาะตัวที่ซ่อนอยู่แน่ๆ... ไม่ว่าจะเป็นทักษะการสื่อสารกับนักเรียน , วิธีการถ่ายทอดความรู้ หรือแม้แต่จิตวิทยาในการกระตุ้นให้นักเรียนอยากเรียน... และอื่น ๆ อีกมากมาย"

"ถ้าเราสามารถดึงให้พวกเขายอมงัดเอาเคล็ดลับเหล่านี้มาเผยแพร่ได้ล่ะก็... มันจะต้องเป็นประโยชน์อย่างมหาศาล และช่วยพัฒนาติวเตอร์คนอื่น ๆ ได้อย่างแน่นอน"

"และในเมื่อ 'คะแนนประเมิน' มันผูกติดอยู่กับ 'รายได้' ของพวกเขาโดยตรง... แค่บอกว่ามีวิธีปั๊มคะแนนประเมินเพิ่ม ... รับรองได้เลยว่า พวกติวเตอร์ระดับท็อปจะต้องแย่งกันงัดเอาวิชาไม้ตายออกมาเขียนแชร์กันแบบไม่กั๊กแน่นอนจ้ะ..."

หลี่ตงยิ้มบาง ๆ "นั่นแหละครับคือสิ่งที่ผมต้องการ"

"ถ้าเราอยากจะปั้นเจียเจี้ยวให้เติบโตอย่างยั่งยืน ... เราก็ต้องมุ่งเน้นไปที่การยกระดับ 'คุณภาพโดยรวม' ของติวเตอร์ในระบบครับ... เราจะพึ่งพา แค่ติวเตอร์ระดับท็อปเพียงหยิบมือเดียวไม่ได้เด็ดขาด"

หลังจากนั้น หลี่ตงก็ใช้เวลาหารือรายละเอียดเชิงลึก เกี่ยวกับเจียเจี้ยว ร่วมกับหลินหว่านต่ออีกพักใหญ่

รวมไปถึงไอเดียถัดไปของเขา... นั่นคือการนำ 'ระบบดาว' เข้ามาใช้ เพื่อ 'จัดระเบียบราคา' ของเรตค่าสอนต่อชั่วโมง... ยกตัวอย่างเช่น การกำหนดเพดานราคาขั้นต่ำและขั้นสูง สำหรับติวเตอร์ในแต่ละระดับดาว

ส่วนเรตราคาที่แน่นอนนั้น... ก็ปล่อยให้ติวเตอร์เป็นคนกำหนดเอาเอง ขอเพียงแค่อยู่ในกรอบราคาของระดับดาวที่ตัวเองถือครองอยู่ก็พอ

หลี่ตงนั่งหารือกับหลินหว่านนานนับชั่วโมง ก่อนจะปลีกตัวออกจากบริษัทตงเจ๋อ เอ็ดดูเคชัน... แล้วมุ่งหน้ากลับไปที่บริษัทเซี่ยวเน่ย...

...

หลายวันต่อมา... เจียเจี้ยวก็ได้กดปุ่มเปิดใช้งาน 'ระบบประมูล' อย่างเป็นทางการ

และติวเตอร์ที่มีคะแนนประเมินสูงที่สุดในแพลตฟอร์ม 10 อันดับแรก... ก็ถูกลากเข้าสู่สมรภูมิประมูลในครั้งนี้

พร้อมกันนั้น... ระบบหลังบ้านก็ได้ส่งข้อความแจ้งเตือนไปยังติวเตอร์ทั้ง 10 คน เพื่อบอกให้พวกเขารู้ตัว ว่าพวกเขาได้รับเลือกให้เข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของระบบประมูลแล้ว

และแน่นอนว่า... จางหยางก็คือหนึ่งในผู้ถูกเลือก !

อันดับคะแนนประเมินของเขา... รั้งอยู่ใน อันดับที่ 9 พอดีเป๊ะ ! เรียกว่าเป็นการ 'เฉียดฉิว' เบียดแทรกตัวเข้าไปอยู่ในระบบประมูลได้อย่างหวุดหวิด

เมื่อจางหยางเปิดอ่านข้อความแจ้งเตือนจากระบบหลังบ้าน เขาก็ถึงกับชะงัก ไปชั่วขณะ... และทันทีที่เขาอ่านเนื้อหาข้อความจนจบ และทำความเข้าใจกลไกการทำงานของระบบประมูลทะลุปรุโปร่งแล้ว... ใบหน้าของเขาก็เบิกบานไปด้วยความปีติยินดีทันที !

"บ้าไปแล้ว... นี่เรากลายเป็น 'ท็อป 10' ติวเตอร์ที่สอนดีที่สุด ในเจียเจี้ยว ไปแล้วเหรอเนี่ย ! ? อยากรู้จัง... ว่าจะมีผู้ปกครองยอมทุ่มเงินเพื่อแย่งคิวสอนของเราสักกี่คนกันนะ"

"แต่ก็ช่างเถอะ... ถึงยังไง ราคาเริ่มต้นประมูลก็ถูกกำหนดไว้ที่ 50 หยวนต่อชั่วโมงอยู่ดี... ไม่ว่าจะประมูลจบที่เท่าไหร่ รับรองว่ารายได้ของฉันก็จะต้องพุ่งสูงกว่าที่ผ่านมา อย่างแน่นอน..."

จางหยางแอบคิดในใจด้วยความเบิกบาน

ตลอดระยะเวลาหนึ่งเดือนที่ผ่านมา... เขาแทบจะต้องรับงานสอนพิเศษทุกคืน คืนละสองชั่วโมง

และถ้าเป็นช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์ ... บางวัน เขาก็ต้องรับคิวสอนควบยาวถึงห้าหกชั่วโมงก็มี

นับตั้งแต่ที่เขาตั้งเรตราคา 40 หยวนต่อชั่วโมงในวันแรก... และถูกระบบบังคับให้ปรับขึ้นเป็น 50 หยวน ตามนโยบายราคาขั้นต่ำ... หลังจากนั้น จางหยางก็ไม่เคยเข้าไปแตะต้องหรือปรับขึ้นราคาค่าสอนของตัวเองอีกเลย

แต่ถึงอย่างนั้น... เพียงแค่เดือนเดียว เขาก็สามารถกอบโกยเงินรายได้ไปได้ถึง 3,000 กว่าหยวน !

และนั่นคือยอดสุทธิ หลังจากที่ถูกเจียเจี้ยวหักค่าคอมมิชชันแล้วด้วยนะ !

รายได้ระดับนี้... มันสูงปรี๊ดกว่าพนักงานออฟฟิศที่ทำงานเต็มเวลาบางคนซะอีก !

ถ้าเอาไปเทียบกับช่วงเทอมที่แล้ว... ที่เขาต้องไปดิ้นรนเดินหางานพาร์ตไทม์ทำเอง ... มันก็เปรียบเสมือน 'สวรรค์กับนรก' เลยทีเดียว !

แน่นอนว่า... ในช่วงหนึ่งเดือนที่ผ่านมา จางหยางไม่ได้เป็นติวเตอร์ให้กับเจียงหรงเพียงแค่คนเดียวเท่านั้น... เพราะเจียงหรงเป็นถึงนักเรียน ม.5 ซึ่งเวลาว่างของเธอก็ไม่ได้มีมากมายนัก

ด้วยเหตุนี้ คิวสอนของจางหยางจึงยังว่างอยู่

เขาจึงได้รับออเดอร์จากผู้ปกครองอีกหลายคน... ทำให้ในตอนนั้น เขาต้องรับหน้าที่เป็นติวเตอร์ให้กับนักเรียนถึง 4 คน ในเวลาเดียวกัน

และด้วยความสามารถของเขา... นักเรียนทั้ง 4 คน ต่างก็มีผลการเรียนที่พัฒนาขึ้นอย่างเห็นได้ชัด ... ผู้ปกครองจึงพร้อมใจกันกระหน่ำกดรีวิวและให้คะแนนเขาอย่างล้นหลาม จนทำให้คะแนนประเมินของเขาทะยานขึ้นไปติดชาร์ตท็อป 10 ของแพลตฟอร์มเจียเจี้ยวได้ในที่สุด

และเมื่อได้รับแจ้งว่าตัวเอง ถูกดึงเข้าไปอยู่ใน 'ระบบประมูล' ที่เพิ่งเปิดตัวสด ๆ ร้อน ๆ ... จางหยางก็ตั้งตารอคอยอย่างใจจดใจจ่อ

เขาอยากจะรู้ใจแทบขาด... ว่าสุดท้ายแล้ว 'เวลา' ของเขา จะมีมูลค่ามากขนาดไหนในสายตาผู้ปกครอง

อย่างไรก็ตาม... ระยะเวลาการประมูลคิวสอนในระบบนั้น ถูกกำหนดไว้ที่ '24 ชั่วโมง' ... และเมื่อครบกำหนดเวลา ผู้ปกครองที่เสนอราคาสูงสุดก็จะได้รับสิทธิ์ในการจองคิวสอนตามเวลาที่จางหยางเปิดรับ

หากคิวสอนยังไม่ถูกจองจนเต็ม... สิทธิ์นั้นก็จะตกไปอยู่กับผู้เสนอราคา 'อันดับสอง' ซึ่งสามารถเลือกที่จะกดจองคิวสอนที่เหลือหรือจะสละสิทธิ์ ให้กับผู้เสนอราคาอันดับสามก็ได้

และจะเป็นแบบนี้ไปเรื่อย ๆ ตามลำดับ

จางหยางเฝ้ากดรีเฟรชหน้าจอ เพื่อเกาะติดสถานการณ์การประมูลคิวสอนของตัวเองอย่างบ้าคลั่ง

และในเวลาไม่นาน... เขาก็เห็นตัวเลขประมูลของตัวเอง ขยับจากราคาฐาน ที่ 50 หยวน... พุ่งขึ้นไปเป็น 60 หยวน และเพียงชั่วอึดใจ... มันก็ทะลวงผ่านจุด 70 หยวนไปอย่างง่ายดาย !

จางหยางแอบแว้บไปสอดแนมการประมูลของติวเตอร์คนอื่น ๆ ในระบบ... และเขาก็ต้องตกตะลึง เมื่อพบว่า... ราคาประมูลของติวเตอร์ 'อันดับ 1'... ได้ทะยานทะลุหลัก 100 หยวน ไปเป็นที่เรียบร้อยแล้ว !

ตัวเลขนั้นทำให้จางหยางถึงกับเดาะลิ้นด้วยความทึ่ง

ร้อยหยวนต่อชั่วโมง ! ... บ้าไปแล้ว ! ถ้าเดือนหนึ่งรับสอนสัก 70-80 ชั่วโมง... นั่นก็หมายความว่า แค่เดือนเดียว หมอนั่นก็ฟาดรายได้ไปเหนาะ ๆ ถึง 7,000-8,000 หยวนเลยไม่ใช่เหรอ! ?

นี่มันเป็นตัวเลขที่จางหยางไม่กล้าแม้แต่จะจินตนาการถึงด้วยซ้ำ

ทว่า... นี่มันเป็นเพียงแค่ 'จุดเริ่มต้น' ของความบ้าคลั่งเท่านั้น

เพราะเมื่อเวลาผ่านไปจนถึงวันรุ่งขึ้น ... ทันทีที่ระบบปิดการประมูล เมื่อครบกำหนด 24 ชั่วโมง... จางหยางก็กดเข้าไปดูสรุปราคาประมูลของตัวเองอีกครั้ง... และภาพที่ปรากฏบนหน้าจอก็ทำเอาเขาถึงกับช็อกตาตั้ง อ้าปากค้างไปเลยทีเดียว !

"พระเจ้าช่วย ! เรตค่าสอนของฉันถูกประมูลพุ่งไปถึง 186 หยวนต่อชั่วโมงเลยเหรอเนี่ย ! ? "

หลังจากหายจากอาการตกตะลึง จางหยางก็รีบกดเข้าไปเช็กสถานะออเดอร์คิวสอนของตัวเองทันที

เขาพบว่าผู้ใช้งานที่เสนอราคาสูงสุด ได้เหมาจองคิวสอนของเขาไปรวดเดียวถึง 40 ชั่วโมง! โดยระบุเวลาเป็นช่วงค่ำวันจันทร์ถึงศุกร์ วันละสองชั่วโมง แต่ไม่ได้กดจองคิวในช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์เอาไว้

ซึ่งจางหยางได้ตั้งลิมิตเปิดรับคิวสอนของตัวเองเอาไว้ที่ 80 ชั่วโมงเท่านั้น

นอกเหนือจากช่วงค่ำวันจันทร์ถึงศุกร์ วันละสองชั่วโมงแล้ว เขาก็ยังมีคิวสอนช่วงวันหยุดสุดสัปดาห์อีกวันละห้าชั่วโมง

ส่วนคิวสอนในช่วงสุดสัปดาห์ที่เหลือนั้น ก็ถูกผู้เสนอราคาอันดับสองและอันดับสามแบ่งกันจองไปจนหมดเกลี้ยง

และถึงแม้ว่าจะเป็นแค่ราคาประมูลอันดับสองและสาม... แต่เรตค่าสอนที่พวกเขาเสนอมา ก็ยังสูงลิ่วถึง 178 หยวน และ 175 หยวนต่อชั่วโมงตามลำดับ!

นั่นหมายความว่า... ในช่วงหนึ่งเดือนต่อจากนี้ เขาจะสามารถกอบโกยรายได้รวมทั้งหมดไปได้ถึง 16,000 กว่าหยวน!

แน่นอนว่า... ตัวเลขนี้ยังต้องถูกหัก 'ค่าคอมมิชชัน' ของแพลตฟอร์มออกไปอีก 10%

แต่ถึงกระนั้น... ยอดเงินสุทธิที่จะตกถึงมือเขาจริง ๆ ก็ยังสูงทะลุ 14,000 กว่าหยวนอยู่ดี!

รายได้ต่อเดือนทะลุหมื่นหยวน !

แถมยังทะลุไปถึงหมื่นสี่พันหยวน !

นี่คือตัวเลขรายได้ที่จางหยางไม่กล้าแม้แต่จะฝันถึงมาก่อน !

หลังจากลองคำนวณตัวเลขในหัวเสร็จ เขาก็เบิกตากว้างด้วยความไม่อยากจะเชื่อ ลมหายใจเริ่มหอบถี่ขึ้นมาเล็กน้อย "นี่... นี่ฉัน... กำลังจะมีรายได้เดือนละหมื่นกว่าหยวนแล้วเหรอเนี่ย ? "

"นี่... นี่มันจะหาเงินง่ายเกินไปแล้ว ! ต่อให้เป็นพวกรุ่นพี่ที่เพิ่งเรียนจบจากมหา'ลัยเราไป... ก็มีน้อยคนนักนะ ที่จะสามารถทำรายได้ทะลุหมื่นหยวนได้ ภายในเวลาแค่สองสามปีแรกที่เพิ่งทำงาน ! "

"แต่ฉัน... ฉันยังเป็นแค่นักศึกษาที่ยังเรียนไม่จบด้วยซ้ำ แต่กลับก้าวมาถึงจุดนี้ได้ แถมรายได้ในเดือนหน้าของฉัน... ยังพุ่งไปตั้งหมื่นสี่พันกว่าหยวนอีก!"

ชั่วขณะนั้น จางหยางรู้สึกตื่นเต้นจนเก็บอาการไม่อยู่ ถึงขั้นหลุดหัวเราะก๊ากออกมาลั่นห้อง "ฮ่า ๆ ๆ ! โคตรสะใจเลยโว้ย ! "

พวกรูมเมตที่เห็นเขาจู่ ๆ ก็หัวเราะร่าอย่างบ้าคลั่ง ต่างก็หันมามองด้วยความงุนงงและเต็มไปด้วยเครื่องหมายคำถามบนใบหน้า

"จางหยาง มีเรื่องดีอะไรวะ หัวเราะหน้าบานเชียว ? " รูมเมตคนหนึ่งเอ่ยถามด้วยความอยากรู้

จางหยางดึงสติกลับมาได้ เขายกมือขึ้นเกาหัวแกรก ๆ พร้อมกับฉีกยิ้มกว้าง "ก็ไม่มีอะไรมากหรอก... แค่เดือนหน้า ฉันน่าจะมีรายได้จากการเป็นติวเตอร์สักหมื่นกว่าหยวนน่ะ ก็เลยดีใจนิดหน่อย ! "

"หา ? ! เดือนหน้านายจะเป็นติวเตอร์จนได้เงินหมื่นกว่าหยวนเลยเนี่ยนะ ! ? มันจะโอเวอร์ไปหน่อยมั้งวะ ! "

"นั่นสิ ! นายก็แค่รับจ้างสอนพิเศษพาร์ตไทม์ไม่ใช่เหรอวะ จะไปมีรายได้สูงปรี๊ดขนาดนั้นได้ยังไง ? "

เมื่อเผชิญกับคำถามและสีหน้าตกตะลึงของบรรดารูมเมต จางหยางก็ตอบกลับด้วยรอยยิ้ม "เรื่องจริงเว้ย ! ไม่เชื่อพวกนายมาดูนี่สิ! เรตค่าสอนของฉันบนเจียเจี้ยวถูกผู้ปกครองประมูลพุ่งไปสูงสุดที่ 186 หยวนต่อชั่วโมงเลยนะเว้ย"

"ถึงแม้คนที่ให้ราคาสูงสุด จะไม่ได้เหมาคิวสอนของฉันไปทั้งหมด แต่อีกสองคนที่มากดจองคิวส่วนที่เหลือของฉัน... พวกเขาก็เสนอราคามาให้ตั้งร้อยเจ็ดสิบกว่าหยวนต่อชั่วโมงเหมือนกันนะ"

"ฉันตั้งลิมิตคิวสอนรวมไว้ที่ 80 ชั่วโมง ลองคำนวณดูสิ... หักค่าคอมฯ แพลตฟอร์มไป 10%... เดือน ๆ นึง มันก็ต้องฟาดรายได้ทะลุหมื่นกว่าหยวนอยู่แล้วไม่ใช่หรือไงล่ะ ! "

เมื่อได้ยินดังนั้น บรรดารูมเมตก็พากันตกตะลึง และรีบกรูกันเข้ามามุงดูหน้าจอ

และเมื่อพวกเขาได้เห็นข้อมูลตัวเลขที่โชว์หราอยู่บนหน้าจอคอมพิวเตอร์ของจางหยาง... ทุกคนก็ถึงกับอ้าปากค้าง เดาะลิ้นด้วยความทึ่ง

"เชี่ยยย ! นี่มันโคตรจะทำเงินเลยนี่หว่า ! "

"นั่นดิ ! ทำงานเป็นติวเตอร์มันทำเงินได้เป็นกอบเป็นกำขนาดนี้เลยเหรอวะเนี่ย ! เดือนเดียวล่อไปเป็นหมื่น... น่ากลัวชะมัด..."

เมื่อได้ยินเสียงอุทานของเพื่อน ๆ จางหยางก็ยิ้มบาง ๆ แล้วพูดต่อ "จริง ๆ ของฉันก็ยังถือว่าธรรมดานะ... ไอ้คนที่ได้คะแนนประเมินอันดับหนึ่งน่ะ เรตค่าสอนของหมอนั่นทะยานไปแตะ 240 กว่าหยวนต่อชั่วโมงเลยนะเว้ย ! "

"ฉันเองก็ไม่รู้หรอกนะ ว่าหมอนั่นเปิดรับคิวสอนไว้กี่ชั่วโมง แล้วออเดอร์ของเขาเป็นยังไง... แต่ฉันขอเดาเลยนะ ขอแค่หมอนั่นเปิดรับคิวสอนเกิน 50 ชั่วโมง... เดือน ๆ นึง หมอนั่นก็น่าจะฟาดรายได้ไปไม่ต่ำกว่าสองหมื่นหยวนชัวร์ ๆ ! "

เมื่อได้ยินตัวเลขนี้ รูมเมตของจางหยางก็ยิ่งช็อกตาตั้งเข้าไปใหญ่

"แม่ร่วง ! เดือนละสองหมื่น ! ? นี่มันเรตเงินเดือนของพวกมนุษย์เงินเดือนระดับผู้บริหารชัด ๆ เลยไม่ใช่หรือไงวะ ! "

"แหงล่ะสิ ! ต่อให้เป็นในมหานครเซี่ยงไฮ้ก็เถอะ... พนักงานออฟฟิศทั่วไปอย่างเก่งก็เงินเดือนแปดพันถึงหมื่นนึงก็หรูแล้ว... ถ้ารายได้ทะลุสองหมื่นขึ้นไปเนี่ย... ระดับผู้บริหารชั้นสูงชัด ๆ ! "

หลังจากหายจากอาการตื่นตะลึง รูมเมตของจางหยางก็อดไม่ได้ที่จะหันมาสบตากัน

จากนั้น พวกเขาก็หันขวับมามองจางหยางด้วยสายตาเป็นประกายร้อนแรง พร้อมกับเอ่ยปากถาม "เหล่าจาง ! ไอ้แพลตฟอร์มเจียเจี้ยวนี่มันสมัครเป็นติวเตอร์ยังไงวะ ? ฉันอยากลองบ้างว่ะ ! "

"นั่นสิเหล่าจาง ! นายช่วยสอนพวกเราหน่อยสิ ว่าจะเป็นติวเตอร์มันต้องทำยังไงบ้าง พวกเราไม่เคยสอนพิเศษมาก่อน ไม่มีประสบการณ์เลยว่ะ..."

เมื่อเห็นสีหน้าแววตาที่เต็มไปด้วยความคาดหวังของเพื่อนร่วมห้อง จางหยางก็ตอบกลับอย่างไม่ปิดบัง "เอาจริง ๆ การเป็นติวเตอร์มันก็ไม่ได้ซับซ้อนอะไรหรอก... ก้าวแรกที่สำคัญที่สุดก็คือ การสื่อสารกับเด็กให้เข้าใจ ถอดรหัสความคิดของเด็กให้ออก แล้วก็ต้องคุยกับเด็กให้ถูกคอ... เพื่อให้เด็กยอมเปิดใจยอมรับและเชื่อมั่นในตัวเรา"

"พอเด็กเปิดใจ... เวลาสอนอะไรมันก็จะง่ายขึ้นเป็นกอง อ้อ แล้วอีกอย่างนะ... ตอนสอน พวกนายต้องมี 'ความอดทน' ให้มาก ๆ แล้วก็ต้องมีชั้นเชิงหรือหาเทคนิคในการสอนให้เป็นด้วย..."

จางหยางอธิบายและร่ายยาวถึงเคล็ดวิชาต่าง ๆ อีกสารพัด

พวกรูมเมตต่างก็ตั้งอกตั้งใจฟังกันอย่างจดจ่อ พวกเขาจดจำทุกคำพูดไว้ในหัว บางคนถึงขั้นไปหยิบสมุดโน้ตมาจดเลกเชอร์ประสบการณ์ที่จางหยางถ่ายทอดให้อย่างขะมักเขม้น

หลังจากแชร์ประสบการณ์ส่วนตัวจนหมดเปลือก จางหยางก็สรุปตบท้าย "เอาเป็นว่าคอนเซปต์คร่าว ๆ ก็ประมาณนี้แหละ... ส่วนรายละเอียดหน้างานจริง ๆ พวกนายคงต้องไปลงสนามจริง แล้วค่อย ๆ ซึมซับทำความเข้าใจเอาเอง"

"อ้อ แล้วก็ขอเตือนไว้ก่อนนะ... ใช่ว่าทุกคนที่มาเป็นติวเตอร์ในเจียเจี้ยว จะทำเงินได้มหาศาลกันทุกคนนะเว้ย ที่ฉันได้เรตสูงปรี๊ดขนาดนี้ ก็เป็นเพราะฉันได้คะแนนประเมินสูง จนถูกระบบดึงเข้าไปอยู่ใน 'ระบบประมูล' เรตค่าสอนของฉันมันถึงได้พุ่งทะยานขนาดนี้"

"สำหรับพวกนายที่เพิ่งจะเริ่มต้น... ฉันแนะนำให้ตั้งเรตราคาขั้นต่ำไว้ที่ 50 หยวนต่อชั่วโมงไปก่อน เพื่อดึงดูดให้ผู้ปกครองกล้าเปิดใจ ลองกดออเดอร์ให้พวกนายไปสอนดู"

"และเมื่อไหร่ที่พวกนาย สามารถช่วยดันผลการเรียนของเด็กให้ดีขึ้นได้จริง ๆ ผู้ปกครองถึงจะเข้ามากดรีวิวและให้คะแนนเชิงบวกกับพวกนาย"

"พอคะแนนประเมินของพวกนายสูงปรี๊ด... เมื่อนั้นแหละ พวกนายถึงจะสามารถอัปเรตค่าสอนของตัวเองได้ หรือดีไม่ดี... อาจจะโชคดีถูกดึงเข้าสู่ระบบประมูล ปล่อยให้ผู้ปกครองมาฟาดฟันราคาแย่งชิงตัว... และทำเงินค่าสอนได้แบบถล่มทลาย..."

เมื่อได้ฟังคำอธิบายของจางหยาง บรรดารูมเมตก็พยักหน้ารับหงึกหงักอย่างเห็นด้วย

"อืม ๆ นายวางใจเถอะ ! พวกเรารู้น่า ว่าทำอะไรมันก็ต้องค่อยเป็นค่อยไป... ช่วงแรก ๆ พวกเราคงเอาไปเทียบกับระดับนายไม่ได้หรอก"

"แต่ก็นะ... ต่อให้ได้เรตแค่ 50 หยวนต่อชั่วโมง ถ้าเดือน ๆ นึง เรารับสอนสัก 20-30 ชั่วโมง... มันก็ฟาดรายได้ไปตั้งพันกว่าหยวนแล้วนะเว้ย ! แค่นี้ก็ไม่ใช่น้อย ๆ แล้ว..."

"ใช่เลย ! "

และในความเป็นจริง... เหตุการณ์ในลักษณะเดียวกับรูมเมตของจางหยาง ที่เกิดแรงบันดาลใจและตาลุกวาวเมื่อได้เห็นเพื่อนกอบโกยรายได้อย่างเป็นกอบเป็นกำจากเจียเจี้ยว... จนต้องแห่กันเข้ามาสมัครเป็นติวเตอร์หน้าใหม่นั้น มีจำนวนมากมายมหาศาล และนั่นก็ส่งผลให้ 'จำนวนติวเตอร์' ในแพลตฟอร์มเจียเจี้ยวพุ่งกระฉูดขึ้นเป็นเงาตามตัว

เรียกได้ว่า... เจียเจี้ยวได้ก้าวเข้าสู่ 'จุดเริ่มต้น' ของความสำเร็จอย่างเป็นทางการ และเข้าสู่วงจรการเติบโตแบบ 'น้ำพึ่งเรือเสือพึ่งป่า' อย่างสมบูรณ์แบบ...