บทที่ 9 แรงเทขายแบบน้ำตก

บทที่ 9 แรงเทขายแบบน้ำตก

“ผมจะเปลี่ยนนายหน้าแล้ว”

หยางเฟิงพูดด้วยสีหน้าไร้อารมณ์ ก่อนขึ้นมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าเตรียมจากไป

ติดแค่ว่านี่เป็นสังคมสมานฉันท์ ไม่อย่างนั้นของที่เขาควักออกมาคงทำไช่เหวินจิ้งตกใจตายได้

ไช่เหวินจิ้งขวางอยู่หน้ามอเตอร์ไซค์ไฟฟ้า “อย่าเพิ่งสิ อาจารย์เสี่ยวหยาง ฉันเลี้ยงข้าวคุณดีไหม”

“ตัดคำว่าเสี่ยวออกก่อน” หยางเฟิงตอบอย่างเย็นชา

“ได้ค่ะ อาจารย์หยาง ตอนนี้ใกล้เที่ยงแล้ว พวกเราไปกินข้าวกันไหม” ไช่เหวินจิ้งกะพริบตาทำท่าน่ารัก

หยางเฟิงไม่สะทกสะท้าน “พรุ่งนี้ถ้าสำเร็จค่อยว่ากัน ตอนนี้ผมยังมีธุระอื่นต้องทำ”

“ก็ได้ หวังว่าพรุ่งนี้จะมีข่าวดีให้คุณนะ”

ไช่เหวินจิ้งขยับหลบอย่างไม่เต็มใจ ยืนอยู่หน้าประตูมองส่งหยางเฟิงจากไป

“ก็แค่เด็กกะโปโลคนหนึ่ง วัน ๆ มีเรื่องให้ยุ่งเยอะขนาดนั้นจริงหรือไง”

ระหว่างบ่น เธอกลับหลุดหัวเราะออกมา จนน้ำตาไหลเพราะหัวเราะหนักเกินไป

เรียนจบมา 2 เดือน มาเซินเจิ้นได้ 2 เดือน นี่เป็นครั้งแรกที่เธอสัมผัสได้ถึงน้ำใจจากเมืองแห่งนี้

หลังออกจากอุทยานเทคโนโลยี หยางเฟิงขี่มอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าตะบึงไปยังถนนเฉียนไห่สาย 1

เมื่อวานหลังเปิดบัญชีเสร็จ ระหว่างทางกลับเขาเห็นบริษัทบัญชีและภาษีอยู่หลายแห่ง

เพียงแต่ตอนนั้นดึกเกินไป จึงไม่ได้เข้าไปสอบถาม

บริษัทประเภทนี้มีบริการครอบคลุมมาก แทบเหมารับทุกความต้องการของบริษัทสตาร์ตอัป ตั้งแต่ดำเนินการด้านทะเบียนธุรกิจในระยะแรก รับทำบัญชีแทนในระยะกลาง ไปจนถึงการสรุปและชำระภาษีประจำปีในระยะหลัง

รวมถึงเรื่องการเก็บรายรับเป็นดอลลาร์สหรัฐที่หยางเฟิงจะต้องใช้ในอนาคต พวกเขาก็จัดการให้ได้

เกาเซิ่งการบัญชีและภาษีมีรีวิวบนอินเทอร์เน็ตดีมาก ก่อตั้งมานานกว่า 10 ปี และคุ้นเคยกับธุรกิจข้ามพรมแดนเป็นอย่างดี

เมื่อเลือกเป้าหมายได้ หยางเฟิงก็มุ่งตรงไปยังบริษัททันที

2 ชั่วโมงต่อมา เขากรอกเอกสารเสร็จ จ่ายเงินประกัน แล้วถือเอกสารกองหนึ่งเดินออกจากอาคาร

อีกราว 12 วัน หยางเฟิงก็น่าจะได้รับใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ตราประทับบริษัท และสมุดทะเบียนภาษี

บริษัทเฟิงทงการค้า จำกัด ซึ่งมีเงินทุน 1 ล้านหยวนจะตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ เพียงแต่หยางเฟิงไม่ได้ถือหุ้นทั้งหมด

นอกจากเขาแล้ว ยังมีผู้ถือหุ้นอีกคนถือหุ้น 10% โดยตอนนี้ฝากชื่อไว้กับบริษัทบัญชีและภาษีชั่วคราว

‘ของขวัญวันเกิดชิ้นนี้ เธอน่าจะชอบนะ’

เงินกว่า 80,000 หยวนที่หลี่ซือถงสนับสนุนให้ หยางเฟิงตั้งใจตอบแทนเธอในรูปหุ้นบริษัท

แต่เวลาตอนนี้ค่อนข้างกระชั้น เขาต้องทำให้บริษัทเริ่มเดินเครื่องก่อนวันที่ 25 เดือนหน้า และถ้าทำผลงานออกมาได้บ้างก็จะยิ่งดี

อย่างไรเสียเขาก็ยังต้องรักษาหน้า ถ้าจะให้หุ้นบริษัทที่ขาดทุน สู้ไม่ให้เสียยังดีกว่า

เวลา 14.50 น. ระหว่างที่หยางเฟิงกำลังมุ่งหน้าไปหัวเฉียงเป่ย นาฬิกาปลุกในโทรศัพท์ก็ดังขึ้น

เขาจอดรถข้างทาง เปิด Tonghuashun แล้วพบด้วยความประหลาดใจว่าธนาคารเจียวทงกลายเป็นสีแดงแล้ว

แม้ราคาปัจจุบัน 3.6 หยวน จะสูงกว่าราคาเปิดเพียง 0.02 หยวน แต่ต้นทุนของหยางเฟิงอยู่ที่ 3.55 หยวน

กำไรปัจจุบัน +8,500 หยวน

‘หรือว่ารอบนี้กลุ่มหุ้นธนาคารกำลังจะเริ่มเดิน’

หยางเฟิงลูบคางครุ่นคิด แล้วฉวยช่วงไม่กี่นาทีสุดท้ายของเวลาซื้อขาย เพิ่มสถานะด้วยกำไรลอยตัว

เขาใช้เงิน 396,000 หยวน ซื้อ 110,000 หุ้นที่ราคา 3.6 หยวน ดันสัดส่วนพอร์ตขึ้นเป็น 50%

เมื่อเก็บโทรศัพท์ หยางเฟิงก็ขึ้นสกู๊ตเตอร์ไฟฟ้า มุ่งหน้าไปยังหัวเฉียงเป่ยต่อ

เขาขี่ผ่านเขตหนานซานและเขตฝูเถียน จนมาถึงตลาดอิเล็กทรอนิกส์ SEG

หัวเฉียงเป่ยแท้จริงแล้วเป็นชื่อถนน ชื่อเต็มคือถนนหัวเฉียงเป่ย

ที่นี่มีคำพูดว่า ขอแค่มีแบบ หัวเฉียงเป่ยก็สร้างได้ทุกอย่าง ของที่ต่างประเทศต้องวิจัยหลายปี ที่นี่ลอกแบบได้ใน 3 วัน

แม้จะมีกลิ่นอายโอ้อวดอยู่บ้าง แต่ก็จริงถึง 8 ส่วน เพราะชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์จากทั่วโลกมารวมกันอยู่ที่นี่

หยางเฟิงถือชานมหนึ่งแก้ว แล้วพุ่งตัวเข้าสู่โลกของสินค้าดิจิทัลเพื่อหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม

อย่างสายดาต้าของ Apple เขาจะให้ความสำคัญกับสินค้าคุณภาพระดับกลางก่อน ถ้าคุณภาพดีเกินไปจนใช้ไม่พัง อัตราซื้อซ้ำก็ต่ำ ทางที่ดีควรมีการรับรอง 3C เป็นสินค้าจากแม่พิมพ์มาตรฐานและไม่มีโลโก้

เพราะในช่วงเวลานี้ Amazon กำลังเร่งเปิดตลาดจีนแผ่นดินใหญ่เพื่อเข้าร่วมศึกอีคอมเมิร์ซ การควบคุมผู้ขายจึงค่อนข้างหละหลวม แม้แต่สินค้าที่ไม่มีผู้ผลิต ไม่มีมาตรฐาน ไม่มีการรับรอง รวมถึงสินค้าละเมิดลิขสิทธิ์บางชนิดก็ยังขึ้นขายได้

พอถึงกลางปีหน้า พวกเขาจะตระหนักว่า หากไม่จัดโปรโมชันก็ไม่มีทางแข่งขันกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซท้องถิ่นได้

แต่การจัดโปรโมชันกลับขัดกับแนวทางการดำเนินงาน จึงเปลี่ยนยุทธศาสตร์ ทำเฉพาะอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนในจีนแผ่นดินใหญ่

ตอนนั้นเองพวกเขาก็เริ่มไล่สะสางบัญชีย้อนหลัง สินค้าผิดกฎที่ขายไปตลอด 1 ปีก่อนหน้า ถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเฉลี่ยชิ้นละ 1–2 ดอลลาร์สหรัฐ

ส่วนค่าปรับเหล่านั้นจะเอาไปชดเชยให้ผู้ใช้หรือไม่ ไม่ต้องสนใจ อย่างไรเงินก็ถูกหักไปแล้ว

ถูกหักเงินยังเป็นเรื่องเล็ก ประเด็นสำคัญคือสิทธิ์ของร้านค้าจะถูกลดระดับด้วย

ดังนั้นเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกเชือดในปีหน้า ตอนนี้ต้นทุนแพงขึ้นชิ้นละ 1 หยวนกว่า ๆ ก็ยังคุ้มค่า

“หนุ่มหล่อ เดินดูมาตั้งนาน ยังไม่เจอสินค้าที่ชอบอีกหรือ”

เสียงจีนกลางสำเนียงเฉาซ่านมาตรฐานดังขึ้น ไม่ต้องดูบัตรประชาชน แค่ฟังเสียงก็รู้ว่าเป็นชาวเฉาซ่าน

หน้าร้านสินค้าดิจิทัลขนาดไม่ถึง 5 ตารางเมตร มีชายหนุ่มคนหนึ่งยืนอยู่ เขายิ้มเชื้อเชิญ “ถ้าเดินจนเหนื่อย ก็เข้ามาดื่มชา คุยกันก่อนสิ”

“เถ้าแก่เฉิน ถ้าราคาผ่อนลงได้อีกหน่อย พวกเราก็คุยกันได้แล้วไม่ใช่หรือ”

หยางเฟิงหยุดเดิน เขาค่อนข้างชอบทำธุรกิจกับชาวเฉาซ่าน

คนกลุ่มนี้ส่วนใหญ่ออกจากบ้านไปเป็นเด็กฝึกงานตั้งแต่อายุ 13–14 ปี พอเริ่มทำธุรกิจเองก็มักอายุราว 20 ปี

ต่อให้หยางเฟิงมีใบหน้าหล่อเหลาแต่ยังดูอ่อนวัย พวกเขาก็ยังให้เกียรติ ไม่ดูแคลนเพราะเขาอายุน้อย

“หนุ่มหล่อ ผมก็อยากขายให้ถูก ถือว่าได้ผูกมิตรกัน”

เฉินเส้าเจี๋ยหยิบสายดาต้าของ Apple เคสโทรศัพท์ และฟิล์มกระจกนิรภัยที่หยางเฟิงดูไว้ขึ้นมา “แต่ดูคุณภาพแบบนี้สิ ต้นทุนมันอยู่ตรงหน้าแล้ว ลดไม่ได้จริง ๆ”

“ต้นทุนลดไม่ได้ ก็แค่เพราะปริมาณไม่มากพอ คุณว่าไหม” หยางเฟิงพูดยิ้ม ๆ

เฉินเส้าเจี๋ยเลิกคิ้ว “แน่นอน 100 ชิ้นมีราคาของ 100 ชิ้น 1,000 ชิ้นก็มีราคาของ 1,000 ชิ้น”

หยางเฟิงยกถ้วยชาขึ้น ก่อนถามขึ้นกะทันหัน “แล้วถ้า 10,000 ชิ้น หรือ 100,000 ชิ้นล่ะ”

หัวใจเฉินเส้าเจี๋ยกระตุก เขากวาดตามองรอบข้าง กลัวคนอื่นได้ยิน จึงลดเสียงลง “งั้นราคาก็คุยกันง่ายสิ”

“อันนี้ผมเอาเฉพาะแบบใสกับแบบด้าน” หยางเฟิงหยิบเคสโทรศัพท์ขึ้นมาก่อน จากนั้นจึงหยิบสายดาต้า “รุ่นนี้เอาความยาว 1.2 เมตร ไม่มีโลโก้ และถ้ามีการรับรอง 3C จะดีที่สุด”

“ส่วนฟิล์มกระจกนิรภัยสำหรับ iPhone 5 รุ่นนี้ ผมต้องการให้พวกคุณทำบรรจุภัณฑ์โฟมแยกชิ้น ป้องกันความเสียหายระหว่างขนส่ง”

“ปัญหาเหล่านี้จัดการได้ไหม”

ตอนแรกหยางเฟิงคิดจะไปหาโรงงานต้นทางแถบกว่างโจว–ฝอซานกับเซียงซาน แต่ไม่นานก็ล้มเลิกความคิด

เขาเป็นคนนอกวงการ แถมยังเป็นคนเหนือ ต่อให้หาโรงงานต้นทางเจอ ราคาที่ได้ก็ไม่แน่ว่าจะต่ำ

สู้หาพ่อค้าคนกลางที่เหมาะสมดีกว่า เงินบางส่วนที่ควรปล่อยให้คนอื่นหา ก็ต้องยอมให้คนอื่นหา

เฉินเส้าเจี๋ยขมวดคิ้ว ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วตอบ “เรื่องพวกนี้จัดการได้ แต่คุณต้องการมากแค่ไหน”

“เสนอราคาตามล็อตแรก 10,000 ชิ้น”

หยางเฟิงพูดราวกับเป็นเรื่องธรรมดา

สิ่งสำคัญที่สุดของอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนคือเตรียมสินค้าให้เพียงพอ เพราะกว่าจะข้ามน้ำข้ามทะเลไปถึงใช้เวลาอย่างน้อย 21 วัน ถ้าปริมาณน้อย กำไรยังไม่พอค่าขนส่งด้วยซ้ำ

เฉินเส้าเจี๋ยชะงัก พยายามข่มความตื่นเต้น “แต่ละรุ่น 10,000 ชิ้นทั้งหมดหรือ”

“ใช่ ทุกรุ่น”

หยางเฟิงยิ้ม “เถ้าแก่เฉิน คุณมีโอกาสเสนอราคาเพียงครั้งเดียว”

“แอด WeChat กันก่อน คุณค่อย ๆ คิด ผมจะเดินดูในหัวเฉียงเป่ยอีกหลายวัน”

เฉินเส้าเจี๋ยเป็นคู่ค้าที่หยางเฟิงค่อนข้างถูกใจ แต่ไม่ใช่ตัวเลือกเดียว เขายังมีตัวสำรองอีกหลายราย

สุดท้ายใครให้ราคาต่ำที่สุด และยอมผ่อนเงื่อนไขมากที่สุด เขาก็จะเลือกคนนั้น

หยางเฟิงไม่กังวลว่าพวกเขาจะรวมหัวกันตั้งราคา เพราะคนที่เขาเลือกไว้ล้วนเป็นคนหนุ่ม

คนเหล่านี้กระหายความมั่งคั่งอย่างยิ่ง ไม่มีทางปล่อยโอกาสกินกำไรคนเดียวให้หลุดมือ

เช้าวันรุ่งขึ้น ตลาดหุ้นเปิดเวลา 09.30 น. พอถึง 09.35 น. แรงเทขายแบบน้ำตกก็เกิดขึ้นโดยไม่มีสัญญาณเตือน

บัญชีหลักทรัพย์ที่ถือหุ้นมูลค่า 1 ล้านหยวน เมื่อวานทำกำไร 8,500 หยวน วันนี้กลับคายทั้งทุนทั้งกำไรคืนไป 37,000 หยวน

หุ้นทั้งตลาดมี 2,692 ตัว มากกว่า 2,000 ตัวร่วงลง ดัชนีเซี่ยงไฮ้คอมโพสิตทะลุลงต่ำกว่า 1,950 จุด

“ตลาดก็ซบเซาถึงขั้นนี้แล้ว ยังจะลงเพราะอะไรอีก” หยางเฟิงแสดงสีหน้าสงสัย

เขาตรวจหุ้นในตลาดเงินสดกับฟิวเจอร์สดัชนีหุ้นก่อน เพื่อยืนยันว่าวันนี้ไม่ใช่วันชำระราคา

จากนั้นจึงดูตลาดหุ้นสหรัฐเมื่อคืน รวมถึงดัชนีญี่ปุ่นและเกาหลีใต้วันนี้

แม้จะขึ้นลงบ้าง แต่ไม่มากพอจะก่อผลกระทบจากภายนอก

ข่าวร้ายในประเทศก็ไม่มีเช่นกัน

‘วันจันทร์หน้าคือวันที่ 13 ส่วนวันพุธถัดไปคือวันที่ 24 ข่าวการควบรวมเสินว่านหงหยวนสำเร็จ มีโอกาสสูงที่สุดที่จะปล่อยกระแสออกมานิดหน่อยในสุดสัปดาห์หน้า’

หยางเฟิงขมวดคิ้วแน่น หากเป็นไปตามสูตรว่ากลุ่มหุ้นธนาคารขยับก่อน บริษัทหลักทรัพย์ตามมา และหุ้นเหล็กเป็นลำดับสุดท้าย

อย่างช้าที่สุดกลุ่มหุ้นธนาคารต้องเริ่มเดินในวันจันทร์หน้า แต่ถ้าจะเริ่มวันจันทร์หน้า แรงเทขายแบบน้ำตกตอนนี้ก็ดูจงใจเกินไป

ทันใดนั้น สีหน้าเขาก็ประหลาดขึ้น

‘หรือว่าพวกมันอยากลากกราฟตัว V ลึกก่อน’