บทที่ 8 ตลาดที่ทำให้คนสิ้นหวัง

บทที่ 8 ตลาดที่ทำให้คนสิ้นหวัง

วันรุ่งขึ้น เวลา 08.30 น.

เสียงนาฬิกาปลุกดังกรุ๊งกริ๊งไม่หยุด

ร่างกายวัยหนุ่มมักขี้เซาเป็นพิเศษ ผ่านไปหลายนาที หยางเฟิงจึงลุกขึ้นอย่างยากลำบาก นั่งเหม่ออยู่ข้างเตียง

ไช่เหวินจิ้งสายตาดีไม่น้อย ชุดเครื่องนอนนี้ทำให้เขาหลับสบายมาก โดยเฉพาะเวลาเปิดแอร์แล้วห่มผ้า

หยางเฟิงหยิบโทรศัพท์ ตั้งใจดูว่าเมื่อคืนหลังจากนั้นหลี่ซือถงส่งข้อความอะไรมาอีก

ปรากฏว่าไม่มีข้อความ แต่ใน Alipay กลับมีเงินเข้า 2 รายการตอน 02.00 น. กว่า

รายการหนึ่ง 50,000 หยวน อีกรายการ 35,000 หยวน

หมายเหตุ: [ให้ยืมนะ มีเงินแล้วอย่าลืมคืนฉันด้วย!]

‘เพื่อนเอ๋ย คนที่เอาความรักนำสมองแบบนี้เจอผู้ชายเลวได้ง่ายนะ’

หยางเฟิงจ้องหน้าจอ นิ่งเงียบอยู่นาน

เขากำลังจะส่งข้อความหาหลี่ซือถง แต่หน้าต่างแชตพลันปรากฏข้อความตัวเล็กว่า [อีกฝ่ายยังไม่รับข้อความ]

ดูเหมือนเขาถูกบล็อกแล้ว พอลองเข้า QQ Space ก็ไม่มีแม้แต่ช่องใส่รหัสผ่าน ระบบแจ้งตรง ๆ ว่า [มองเห็นได้เฉพาะเจ้าของ]

หยางเฟิงทั้งขำทั้งจนใจ เพราะเรื่องนี้ไม่ใช่แค่พูดขอบคุณคำเดียวแล้วจบ

เขาถึงขั้นสงสัยว่า หลังจากปีนั้นที่ไปร่วมงานอีคอมเมิร์ซ อีกปีต่อมายอดขาย Douyin Shop พุ่งขึ้น 10 เท่า อาจมีผลงานของหลี่ซือถงอยู่เบื้องหลัง

‘บุญคุณสาวงามรับไว้ยากจริง ๆ อย่างมากต่อไปก็ให้เธอเป็นเมียใหญ่’

เวลา 09.20 น. ตลาดหุ้นใกล้เปิด

หยางเฟิงสลัดความคิดเลอะเทอะออกไป รวบรวมสมาธิไว้ที่ตลาดหุ้นจีนแผ่นดินใหญ่

เรื่องรักใคร่ของหนุ่มสาวล้วนเป็นเพียงเมฆควันผ่านตา

หาเงิน หาเงินก้อนใหญ่ ต่างหากคือสิ่งที่เขาแสวงหา

ในประเทศที่เข้มแข็งและสงบสุข ความมั่งคั่งคือมาตรวัดคุณค่าของคนคนหนึ่ง

เวลา 09.35 น.

หยางเฟิงจ้องหน้าจออย่างเหม่อลอย พลันรู้สึกจืดชืดเหมือนหลังความตื่นเต้นผ่านพ้น

เขารู้ว่าตลาดตอนนี้แย่มาก และเคยดูข้อมูลหลายวันก่อนแล้ว แต่ยังรู้สึกว่าความรู้จากกระดาษย่อมตื้นเขินกว่าการเห็นของจริง

บางทีอาจเหมือนที่บางคนในอนาคตพูด การซื้อขายเชิงปริมาณช่วยเพิ่มความคึกคักให้ตลาดได้จริง

ไม่กี่นาทีแรกหลังเปิดตลาด เงินทุนไหลเข้าเพิ่มอยู่ช่วงหนึ่ง แต่สั้นมาก ไม่มีใครยอมตาม สุดท้ายเงินก้อนนั้นจมหายเหมือนก้อนหินตกทะเล ไม่ก่อคลื่นแม้แต่น้อย

ตลาดหุ้นจีนแผ่นดินใหญ่ตอนนี้เหมือนหญิงวัย 50 ที่มีความปรารถนาเต็มเปี่ยม แต่ไม่มีใครยอมลงแรง

ดัชนีเซี่ยงไฮ้คอมโพสิตเปิดมาก็วนเวียนอยู่แถว 2,000 จุด ทว่า 2,000 จุดเหมือนไม่ใช่ด่าน อยากขึ้นก็ขึ้น อยากลงก็ลง

โดยเฉพาะธนาคารเจียวทงที่หยางเฟิงจับตา

เปิดตลาดติดลบเล็กน้อย -0.78% ราคาหุ้น 3.55 หยวน

แต่ผ่านไป 10 นาที

ไม่ 3.54 หยวน ก็ 3.55 หยวน

กราฟแท่งเทียนเหมือนจักรเย็บผ้า ขึ้นหนึ่งที ลงหนึ่งที

หากไม่มีอะไรผิดคาด ส่วนต่างราคาเพียง 1 เฟินก็คงเล่นได้ทั้งวัน

แม้กระทั่งเวลา 10.00 น. ซึ่งเป็นนาทีที่ 30 หลังเปิดตลาด

ช่วงเวลาที่มีโอกาสเกิดจังหวะเปลี่ยนมากที่สุด หุ้นส่วนใหญ่ก็ยังแกว่งถี่อยู่กับที่เหมือนธนาคารเจียวทง

ทั้งตลาดเซี่ยงไฮ้ เซินเจิ้น และกระดาน ChiNext รวม 3 กระดาน มูลค่าซื้อขายรวมยังไม่ถึง 3 หมื่นล้านหยวน

‘เป็นตลาดที่ทำให้คนสิ้นหวังจริง ๆ’

‘สภาพคล่องแบบนี้ หมามองแล้วยังส่ายหัว’

หยางเฟิงขำออกมา ส่งคำสั่งซื้อ 170,000 หุ้นที่ราคา 3.55 หยวน ใช้เงิน 603,500 หยวน

จากนั้นก็วางโทรศัพท์ ไปห้องน้ำล้างหน้าแปรงฟัน เตรียมออกไปข้างนอก

เขารู้สึกว่าจ้องกระดานตอนนี้มีแต่เสียเวลาในชีวิตไปเปล่า ๆ และคงรอราคาที่เหมาะกว่านี้ไม่ได้

สู้สร้างสถานะฐานไว้ก่อน แล้วค่อยกลับมาดูหลัง 14.50 น. ว่าจะเพิ่มสถานะหรือไม่

ครึ่งชั่วโมงต่อมา หยางเฟิงสวมหมวกกันน็อก ขี่สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าสีชมพูมาถึงสำนักงานของไช่เหวินจิ้ง

ไช่เหวินจิ้งกำลังเตะก้อนหินแก้เบื่อ พอเงยหน้าเห็นหยางเฟิงกับสภาพของเขา ก็กลั้นไม่ไหวหลุดหัวเราะ

“ขอโทษค่ะ คุณหยาง” เธอรีบขอโทษ แต่มุมปากกดลงยากกว่าแรงดีด AK เสียอีก

ในความคิดของไช่เหวินจิ้ง หยางเฟิงเป็นหนุ่มน้อยที่ออกจะเผด็จการนิด ๆ เย็นชาหน่อย ๆ แถมยังไม่ค่อยสำรวมอยู่บ้าง

โดยรวมแล้วเขายังถือว่าเป็นคนดูดีอยู่ แต่สภาพวันนี้ทำให้ไช่เหวินจิ้งไม่รู้จะวิจารณ์อย่างไรจริง ๆ

สกู๊ตเตอร์ไฟฟ้าสีชมพู กับหมวกกันน็อกหูแมวสีชมพู แม้ดูดีเหมือนกัน แต่พออยู่กับเขากลับไม่เข้ากันเอาเสียเลย

ไช่เหวินจิ้งพลันนึกถึงคำว่าทำตัวแบ๊ว แต่จุดขัดแย้งกลับอยู่ตรงนี้พอดี

หยางเฟิงหน้าตาอ่อนเยาว์ อายุจริงก็ไม่มาก เธอเองไม่รู้ว่าความรู้สึกแปลก ๆ นั้นมาจากไหน

“คุณมีรถไหม” หยางเฟิงถาม

“มีค่ะ” ไช่เหวินจิ้งชี้ไปยังมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้าหน้าประตู เมื่อเทียบกันแล้ว พาหนะของเธอดูธรรมดามาก เป็นรุ่นยอดนิยมทั่วไป ไร้จุดเด่น

หยางเฟิงพยักหน้า “นำทางไป”

ทั้งคู่ขี่ไปจนสุดถนนเฉียนไห่ ระยะทางประมาณ 2 กิโลเมตร ก็มาถึงเขตอุทยานเทคโนโลยีเฉียนไห่

ไช่เหวินจิ้งลดความเร็ว ขี่ขนานกับหยางเฟิง พลางชี้ไปยังอาคารสำนักงานค่อนข้างเก่าด้านหน้า “คุณหยาง อยู่ในตึกนั้นค่ะ ชั้น 7 ชั้น 12 แล้วก็ชั้น 13”

เมื่อคืนเธอรวบรวมพื้นที่สำนักงานในเขตปลอดภาษีทั้งหมดของสาขา ทำเป็นเอกสารส่งให้หยางเฟิงแล้ว

หากไม่ติดเรื่องทิศทางห้องหรือการตกแต่ง ต้องการเพียงสำนักงาน 150 ตารางเมตร ที่นั่นก็มีตัวเลือกมากมาย

“คุณบอกผมกลางถนนแบบนี้ แล้วผมจะรู้ไหมว่าข้างในหน้าตาเป็นอย่างไร” หยางเฟิงเหลือบมองเธอ

“ขอโทษค่ะ พวกเราไปจอดรถก่อนเถอะ”

ไช่เหวินจิ้งก้มหน้า เหมือนเธอจะพูดผิดอีกแล้ว

หลังจอดรถและเข้าอาคาร หยางเฟิงมองผนังลิฟต์ที่เต็มไปด้วยโฆษณาจิปาถะ “อาคารสำนักงานเกรด B หรือ”

ไช่เหวินจิ้งพยักหน้า “ความต้องการ 200 ตารางเมตร มีแค่อาคารสำนักงานเกรด B ที่ตอบโจทย์ค่ะ”

อาคารสำนักงานเกรด A เป็นอาคารระดับสูง เริ่มให้เช่าตั้งแต่ 2,000 ตารางเมตร ประกาศให้เช่ามักไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ และมีฝ่ายจัดหาผู้เช่าดูแลโดยเฉพาะ

หยางเฟิงพยักหน้า ไม่ได้พูดอะไรอีก

ทั้งคู่ไปดูพื้นที่สำนักงานให้เช่าที่ชั้น 7 ชั้น 12 และชั้น 13 ตามลำดับ

ไล่จากชั้นล่างขึ้นบน ดูผ่าน ๆ จนครบ เมื่อดูชั้น 13 เสร็จ หยางเฟิงก็พูดว่า “เอาห้องชั้น 12 ห้องนั้น ราคาเท่าไร”

หากดูตามเงื่อนไข ห้อง 214 ตารางเมตรบนชั้น 7 น่าจะตรงที่สุด แต่การตกแต่งเก่าเกินไป และยังแบ่งพื้นที่ไม่เรียบร้อย

ตรงกันข้าม ห้อง 285 ตารางเมตรบนชั้น 12 เห็นได้ว่าบริษัทก่อนหน้าทุ่มกับการตกแต่งไว้ไม่น้อย ทั้งห้องผู้จัดการ ห้องการเงิน พื้นที่ทำงาน และแพนทรี แบ่งสัดส่วนได้ดีมาก

บางทีนี่อาจเป็นเหตุผลที่บริษัทนั้นเจ๊ง

เพราะสำนักงานก็เหมือนรถ ต่อให้ปกติรักษาดีแค่ไหนก็ยังมีค่าเสื่อม การทะนุถนอมเกินไปมีแต่ทำให้ผู้ใช้รายต่อไปได้ประโยชน์

“ค่าเช่าต่อตารางเมตรเดือนละ 92 หยวน ค่าบริหาร 18 หยวน ค่าเครื่องปรับอากาศ 15 หยวน รวมตารางเมตรละ 125 หยวนต่อเดือน ค่าเช่ารวมเดือนละ 35,625 หยวน เงื่อนไขคือมัดจำสามเดือน จ่ายล่วงหน้าหนึ่งเดือนค่ะ” ไช่เหวินจิ้งกล่าว

“ราคาต่อตารางเมตร ยังต่อได้ไหม”

หยางเฟิงคำนวณในใจ หากใช้ราคานี้ แค่เช่าก็ต้องจ่าย 142,500 หยวน เมื่อรวมโต๊ะ เก้าอี้ และอุปกรณ์สำนักงานทั้งหมด อย่างน้อยต้องพุ่งไปถึง 300,000 หยวน

สำหรับโครงการอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน ตอนนี้เขาตั้งใจลงทุนเพียง 1 ล้านหยวน ไม่คิดจะเพิ่มแม้แต่เฟินเดียว

“เรื่องราคาคงต้องคุยกับเจ้าของค่ะ” ไช่เหวินจิ้งมองหยางเฟิงอย่างประหลาดใจ

ตามหลักแล้วลูกคนรวยไม่น่าจะคิดเล็กคิดน้อยกับเรื่องแบบนี้ ในเมื่อห้องเดือนละ 13,000 หยวนยังเช่ามาแล้ว

“มองผมทำไม คิดว่าเงินผมปลิวมากับลมหรือไง” หยางเฟิงถลึงตาใส่อย่างไม่สบอารมณ์

ชีวิตก็คือชีวิต ธุรกิจก็คือธุรกิจ ในชีวิตจะใช้เงินเหมือนโปรยทิ้งก็ได้ แต่ทำธุรกิจต้องคิดทุกหยวนทุกเฟิน เพราะรากฐานที่ทำให้ชีวิตใช้เงินเหมือนโปรยทิ้งได้ ก็คือการคิดทุกหยวนทุกเฟินในธุรกิจ

“ฉันไม่ได้คิดแบบนั้นเสียหน่อย” ไช่เหวินจิ้งพึมพำ ก่อนรีบเดินไปด้านข้างเพื่อติดต่อเจ้าของอาคาร

ไม่กี่นาทีต่อมา เธอเดินกลับมาพร้อมรอยยิ้มสดใส “เจ้าของยอมลดราคาต่อตารางเมตรเหลือ 90 หยวน และตกลงให้ช่วงปลอดค่าเช่าเพื่อปรับปรุง 30 วันค่ะ”

หยางเฟิงพูดไม่ออก มองเธอเหมือนมองคนปัญญาอ่อน “ก่อนหน้านี้คุณไม่เคยดูแลพื้นที่สำนักงานเลยใช่ไหม”

ไช่เหวินจิ้งพยักหน้าอย่างแข็งทื่อ “เมื่อวานเพิ่งปิดดีลแรกได้ แถมดีลนั้นก็ได้จากคุณด้วยค่ะ”

เห็นท่าทางใสซื่อปนเซ่อของเธอ หยางเฟิงก็ถอนหายใจ อธิบายอย่างอดทนว่า “พื้นที่สำนักงานอย่างน้อยต้องมีช่วงปลอดค่าเช่าเพื่อปรับปรุง 1–2 เดือน ไม่ใช่เรื่องที่เจ้าของจะให้หรือไม่ให้ แต่เป็นสิ่งที่เขาต้องให้ เข้าใจไหม”

“ตอนนี้เข้าใจแล้วค่ะ” ใบหน้าไช่เหวินจิ้งแดงขึ้นทันที เมื่อครู่เธอยังนึกว่าเป็นผลงานของตัวเอง

“บอกเขาว่า ผมต้องการช่วงปลอดค่าเช่าเพื่อปรับปรุง 50 วัน ส่วนราคาขอเลขมงคล 88 หยวน”

หยางเฟิงจงใจเน้นว่า “พูดตามคำผมทุกคำ”

“ค่ะ”

ไช่เหวินจิ้งโทรหาเจ้าของอาคารต่อหน้าหยางเฟิง ปลายสายตอบว่า “บอกเขาว่า ช่วงปลอดค่าเช่าเพื่อปรับปรุงขยายเป็น 50 วันได้ แต่ราคาต่ำสุด 90 หยวน ลดกว่านี้ไม่ได้”

หยางเฟิงไม่พูดอะไร เพียงส่ายหน้า ไช่เหวินจิ้งพูดอย่างเกรงใจอีกสองสามประโยค ก่อนวางสาย

เธอมีสีหน้ารู้สึกผิด “คุณหยาง เดี๋ยวฉันช่วยหาเพิ่มนะคะ ว่ามีที่เหมาะกว่านี้ไหม”

หยางเฟิงนวดหว่างคิ้ว “คุณลองเปลี่ยนงานดีไหม นายหน้าอาจไม่ค่อยเหมาะกับคุณ”

ไช่เหวินจิ้งเบะปาก น้ำตาเริ่มคลอ หยางเฟิงจึงพูดอย่างจนใจว่า “รู้ไหมว่าอะไรเรียกว่าเร่งปิดการขาย”

ไช่เหวินจิ้งสูดจมูก พยักหน้าแล้วส่ายหน้า “เคยได้ยินค่ะ แต่ไม่ค่อยเข้าใจ”

หยางเฟิงกล่าวว่า “คืนนี้โทรหาเขาอีกครั้ง บอกว่าคุณพาผมไปดูอีกหลายแห่ง มีอยู่แห่งหนึ่งที่ผมค่อนข้างพอใจ สภาพแวดล้อมด้อยกว่าที่นี่นิดหน่อย แต่ทำเลดีกว่า ส่วนราคายังต่อรองกันอยู่”

“ประมาณเที่ยงพรุ่งนี้ เขาจะโทรหาคุณเอง ถึงตอนนั้นค่อยติดต่อผม ฟังเข้าใจหรือยัง”

ถ้าไม่ได้ค่อนข้างพอใจที่นี่ หยางเฟิงคงไม่เสียเวลาพูดมากขนาดนี้

สำหรับนายหน้า เร่งปิดการขายเป็นทักษะที่ต้องชำนาญ แค่ปิดดีลได้ก็มีค่าคอมมิชชัน พวกเขาจึงต้องเรียนรู้วิธีบีบทั้งสองฝั่ง

“เข้าใจแล้วค่ะ”

ไช่เหวินจิ้งยกมือ ถามเสียงอ่อนว่า “ถ้าพรุ่งนี้เจ้าของไม่โทรมาหาฉันล่ะคะ”

“ถึงตอนนั้นค่อยว่ากัน” หยางเฟิงไม่ได้อธิบายเพิ่ม เพราะหากเจ้าของไม่ยอมถอย ขั้นต่อไปก็ควรบีบผู้เช่า

“ขอบคุณค่ะ ก่อนหน้านี้อาจารย์เคยสอนวิธีนี้ แต่ไม่ละเอียดเท่าคุณ” ไช่เหวินจิ้งมองเขาอย่างซาบซึ้ง

หยางเฟิงเลิกคิ้ว แซวว่า “งั้นคุณควรเรียกผมว่าอาจารย์หยางสักคำหรือเปล่า”

“ไม่เรียก”

ไช่เหวินจิ้งสะบัดหน้าไปอีกทาง บ่นพึมพำว่า “ก็คุณยังเด็กขนาดนั้นนี่”