บทที่ 454 เกณฑ์มาตรฐานทางธุรกิจ ความมั่นใจที่จะเริ่มต้นด้วยเงินห้าสิบล้าน

สตูดิโอกวานจื่อ แผนกธุรกิจ

ที่นี่ไม่เหมือนกับแผนกหนึ่งของบริษัทอีกต่อไป แต่ดูเหมือนศูนย์บัญชาการยามสงครามเสียมากกว่า หรือจะพูดให้ถูกก็คือ ตลาดหลักทรัพย์ที่กำลังคึกคักอย่างผิดปกติ

เสียงโทรศัพท์ดังขึ้นอย่างต่อเนื่อง ก่อให้เกิดเป็นบทเพลงซิมโฟนีที่เร้าใจที่สุดในเสียงพื้นหลัง เจ้าหน้าที่ธุรกิจทุกคนสวมหูฟัง มือข้างหนึ่งรัวแป้นพิมพ์อย่างรวดเร็ว มืออีกข้างก็ทำเครื่องหมายบนหนังสือแสดงเจตจำนงความร่วมมือที่พิมพ์ออกมา ขณะเดียวกันปากก็ใช้ภาษามากกว่าสามภาษาต่อรองกับตัวแทนแบรนด์ที่อยู่ปลายสายอย่างดุเดือด

ในอากาศอบอวลไปด้วยกลิ่นอายอันเป็นเอกลักษณ์ของการผสมผสานระหว่างคาเฟอีน อะดรีนาลีน และเงินตรา

"อะไรนะ? สามล้านก็อยากจะคอลแลปส์แล้วเหรอ? บอกให้เขาไปซื้อของเถื่อนร้านข้างๆ นู่นไป!"

"บอกแบรนด์น้ำหอมจากฝรั่งเศสเจ้านั้นไปนะ ว่าเจ้านายของเราไม่ใช้น้ำหอม ใช้แค่น้ำอบลิ่วเสิน ให้พวกเขากลับไปศึกษาตลาดให้ดีก่อนแล้วค่อยมาคุย!"

"บริษัทอาหารอีกแล้วเหรอ? ไม่ได้! เจ้านายบอกไว้แล้วว่า ของทุกอย่างที่เอาเข้าปาก ทีมควบคุมคุณภาพของเราต้องเป็นคนตรวจสอบด้วยตัวเอง ถ้าพวกเขาทำไม่ได้ก็ไสหัวไป!"

ผู้อำนวยการแผนกธุรกิจเหล่าหลี่ นั่งอยู่ภายในห้องทำงานของเขาที่เต็มไปด้วยกองของขวัญจากแบรนด์ต่างๆ เขารู้สึกทั้งเหนื่อยและมีความสุขในเวลาเดียวกัน

เขาทำงานในวงการนี้มาตลอดยี่สิบปี ไม่เคยพบเจอสถานการณ์ที่ยิ่งใหญ่ขนาดนี้มาก่อน

เมื่อก่อน มีแต่เขาที่ต้องหิ้วเนื้อหมูไปตามวัดต่างๆ เพื่อกราบไหว้ขอร้อง ต้องทนดูสายตาเย็นชาของพวกลูกค้าแบรนด์ต่างๆ

แต่ตอนนี้ กลับกลายเป็นว่า 'หมู' จากทั่วทุกมุมโลกต่างก็อยากจะมากิน 'ผักกาดขาว' ในบ้านของเขา เขาถึงขั้นต้องจัดเวรยามรักษาความปลอดภัย เพื่อกันพวกตัวแทนแบรนด์ที่อยากจะพุ่งเข้ามา 'ประเคนเงิน' ให้โดยไม่ได้นัดหมายให้อยู่แต่ที่ชั้นล่าง

แต่ท่ามกลางความวุ่นวาย เหล่าหลี่ก็สัมผัสได้ถึงกลิ่นอายของความอันตรายอย่างเฉียบแหลม

เจตจำนงความร่วมมือจำนวนมหาศาลถาโถมเข้ามาดั่งกระแสน้ำ ซึ่งมีทั้งดีและร้ายปะปนกันไป มีทั้งแบรนด์ชั้นนำระดับแถวหน้าของจริง และก็มีพวกฉวยโอกาสจำนวนมากที่พยายามใช้เงินเพียงหยิบมือเพื่อเกาะกระแสเรือบรรทุกเครื่องบินลำใหญ่อย่างกวานจื่อ

หากไม่ตั้งกฎเกณฑ์ให้ชัดเจน ปล่อยให้ความวุ่นวายนี้ดำเนินต่อไป ภาพลักษณ์ของ IP ระดับไฮเอนด์ที่กวานจื่อสร้างขึ้นมาอย่างยากลำบาก จะถูกพวกฉวยโอกาสเหล่านี้ทำให้เจือจางและลดทอนคุณค่าลงอย่างรวดเร็ว จนกลายเป็นของราคาถูกในท้ายที่สุด

ในตอนนั้นเอง เสียงเคาะประตูห้องทำงานก็ดังขึ้น

พนักงานต้อนรับพาชายวัยกลางคนแต่งตัวภูมิฐาน สวมแว่นตากรอบทองเดินเข้ามา

"ผู้อำนวยการหลี่ สวัสดีครับ ผมคือจ้าวเต๋อหลง ผู้อำนวยการแบรนด์ของ 'เฟิงซ่างอินเตอร์เนชั่นแนล' ครับ" ชายคนนั้นยื่นมือออกมา ท่าทีดูกระตือรือร้น ทว่าลึกๆ ในแววตากลับซ่อนความเย่อหยิ่งที่ยากจะสังเกตเห็นเอาไว้

คิ้วของเหล่าหลี่ขมวดเข้าหากันเล็กน้อยจนแทบมองไม่เห็น

เฟิงซ่างอินเตอร์เนชั่นแนล

แบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่นระดับพรีเมียมที่มีชื่อเสียงในประเทศ โด่งดังในวงการด้วยสโลแกนที่ว่า 'ดีไซน์พึ่งการก๊อปปี้ การตลาดพึ่งการคุยโว'

เหล่าหลี่จำได้อย่างแม่นยำว่า เมื่อครึ่งปีก่อน เพื่อที่จะหาสปอนเซอร์เสื้อผ้าให้กับเกิร์ลกรุ๊ปกวานจื่อ เขาลงทุนไปเยี่ยมเยียนผู้อำนวยการจ้าวคนนี้ถึงที่ด้วยตัวเอง

ในตอนนั้น อีกฝ่ายไม่รินน้ำให้เขาสักแก้วด้วยซ้ำ ซ้ำยังไล่เขาออกมาด้วยเหตุผลที่ว่า 'แบรนด์ของเราจะร่วมงานกับซูเปอร์สตาร์ต่างชาติเท่านั้น'

นึกไม่ถึงเลยว่า วันนี้เขาจะมาหาถึงที่ด้วยตัวเอง

"ผู้อำนวยการจ้าว แขกหายากเลยนะเนี่ย" เหล่าหลี่ไม่ได้ลุกขึ้นยืน เพียงแค่ชี้ไปที่โซฟาฝั่งตรงข้าม

จ้าวเต๋อหลงไม่ได้สนใจ เขานั่งลงตามสบาย หยิบเอกสารฉบับหนึ่งออกมาจากกระเป๋าเอกสารแอร์เมส แล้วเลื่อนไปตรงหน้าเหล่าหลี่

"ผู้อำนวยการหลี่ พูดกันตรงๆ เลยนะ เฟิงซ่างอินเตอร์เนชั่นแนลของเรา มองเห็นมูลค่า IP ของ 《ไซอิ๋ว·วานรปีศาจ》 มาก เราเตรียมเงินลงทุนไว้... สิบล้าน!"

จ้าวเต๋อหลงจงใจเน้นเสียงตรงคำว่า 'สิบล้าน' เขาเอนหลังพิงโซฟา ทำท่าทีเหมือนกำลังให้ทาน ราวกับจะบอกว่า 'ราคาที่ผมให้นี่ใจป้ำมากแล้วนะ'

"เราหวังว่าจะได้สิทธิ์คอลแลปส์เสื้อผ้าสุดเอ็กซ์คลูซีฟของ 《ไซอิ๋ว·วานรปีศาจ》 ในอีกสามปีข้างหน้า ทั้งเสื้อยืด เสื้อฮู้ด แจ็กเก็ต... ทุกหมวดหมู่ ด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายและการออกแบบของเฟิงซ่างอินเตอร์เนชั่นแนลของเรา บวกกับ IP ของพวกคุณ การร่วมมือกันของสองยักษ์ใหญ่ จะต้องจุดกระแสในตลาดได้อย่างแน่นอน!"

เหล่าหลี่มองดูสัญญาฉบับนั้น ฟังน้ำเสียงที่วางมาดเหนือกว่าของจ้าวเต๋อหลง แล้วจู่ๆ เขาก็หัวเราะออกมา

เขาไม่ได้เปิดดูสัญญา แต่กลับยกหูโทรศัพท์ภายในบนโต๊ะขึ้นมา

"เสี่ยวหวัง เอาใบเสนอราคาสองใบที่ปฏิเสธไปเมื่อเช้าเข้ามาหน่อย"

ไม่นานนัก ผู้ช่วยคนหนึ่งก็ผลักประตูเข้ามา แล้ววางเอกสารสองฉบับลงบนโต๊ะของเหล่าหลี่

เหล่าหลี่หยิบเอกสารสองฉบับนั้นขึ้นมา แล้วโยนลงบนโต๊ะกระจกตรงหน้าจ้าวเต๋อหลงอย่างลวกๆ ราวกับกำลังแจกไพ่

"ผู้อำนวยการจ้าว ก่อนที่เราจะคุยเรื่อง 'ธุรกิจใหญ่' มูลค่าสิบล้านของคุณ ลองดูนี่ก่อนดีกว่า"

จ้าวเต๋อหลงหยิบเอกสารขึ้นมาด้วยความสงสัย

ฉบับแรก เป็นของแบรนด์กีฬาชั้นนำระดับแถวหน้าในประเทศ เสนอราคายี่สิบล้าน เพื่อขอคอลแลปส์รองเท้าสำหรับซีซั่นเดียว

บนเอกสาร มีตัวอักษรสีแดงขนาดใหญ่เขียนกำกับไว้สองคำว่า: ปฏิเสธ

ฉบับที่สอง เป็นแบรนด์หรูจากยุโรป เสนอราคาสามสิบล้าน เพื่อขอร่วมออกแบบชุดราตรีโอต์กูตูร์เพียงครั้งเดียว

บนเอกสาร ก็มีคำสองคำเขียนไว้เช่นเดียวกัน: ปฏิเสธ

สีหน้าของจ้าวเต๋อหลงเปลี่ยนไปในพริบตา

เงินสิบล้านที่เขาภาคภูมิใจหนักหนา เมื่อมาอยู่ต่อหน้าใบเสนอราคาสองฉบับที่ถูกโยนทิ้งอย่างไม่ไยดีนี้ ช่างดูน่าขันและไร้ค่าเหลือเกิน

"คุณ... พวกคุณ..." ใบหน้าของจ้าวเต๋อหลงแดงก่ำเป็นสีเลือดหมู เขาลุกขึ้นยืนด้วยความโกรธจัดจนขาดสติ "ผู้อำนวยการหลี่ การทำธุรกิจเขาไม่ทำกันแบบนี้หรอกนะ! อย่าคิดว่าตอนนี้พวกคุณกำลังดัง แล้วจะทำเป็นไม่เห็นหัวใครก็ได้! วงการนี้เดินไปไหนก็ต้องเจอกัน หัดเหลือทางหนีทีไล่ไว้บ้าง..."

"ผู้อำนวยการจ้าว"

ในที่สุดเหล่าหลี่ก็ลุกขึ้นยืน

เขาสูงกว่าจ้าวเต๋อหลงครึ่งศีรษะ รูปร่างกำยำที่ได้มาจากการวิ่งรอกทำงานธุรกิจมานานหลายปี แผ่กลิ่นอายกดดันออกมาอย่างรุนแรง

"เมื่อครึ่งปีก่อน ตอนที่ผมไปหาคุณที่ห้องทำงาน คุณเคยบอกผมว่า พวกคุณจะร่วมงานกับซูเปอร์สตาร์เท่านั้น"

เหล่าหลี่เดินเข้าไปตรงหน้าเขา ก้มลงมองอีกฝ่ายจากมุมที่สูงกว่า แล้วกล่าวเน้นทีละคำ:

"ตอนนี้ กวานจื่อของเรา ก็เหมือนกัน"

"เชิญแขกกลับ"

เหล่าหลี่หันหลังเดินกลับไปที่โต๊ะทำงาน ขี้เกียจแม้แต่จะชายตามองเขาอีก

จ้าวเต๋อหลงยืนนิ่งอยู่กับที่ไปสองสามวินาที สุดท้ายท่ามกลางผายมือ 'เชิญ' ของผู้ช่วย และสายตาของพนักงานรอบข้างที่มองมาเหมือนกำลังดูงิ้ว เขาก็ต้องหนีออกจากแผนกธุรกิจไปอย่างทุลักทุเล

หลังจากส่งแขกที่ไม่ได้รับเชิญกลับไป เหล่าหลี่ก็สูดลมหายใจเข้าลึกๆ

หลังจากที่ปรึกษากับเจ้านายก่อนหน้านี้ เขาก็รู้แล้วว่า ถึงเวลาแล้ว

เขาเรียกประชุมสมาชิกแกนนำทั้งหมดในห้องประชุม ซึ่งถือเป็นการประชุมที่สำคัญที่สุดตั้งแต่ก่อตั้งแผนกธุรกิจมา

"ผมขอประกาศว่า ตั้งแต่วันนี้เป็นต้นไป แผนกธุรกิจของสตูดิโอกวานจื่อ จะกำหนดกฎใหม่สองข้อ"

เสียงของเหล่าหลี่ดังก้องไปทั่วห้องประชุมที่เงียบสงัด

"ข้อแรก จะไม่รับงานคอลแลปส์ IP ยิบย่อยที่มีมูลค่าต่ำกว่าห้าสิบล้านอีกต่อไป เวลาของเรามีค่ามาก จะใช้เพื่อให้บริการเฉพาะลูกค้าระดับท็อปที่คู่ควรกับมูลค่า IP ของเราเท่านั้น"

"ข้อสอง ผู้ให้ความร่วมมือทุกราย ไม่ว่าแบรนด์จะเล็กหรือใหญ่ มีเบื้องหลังลึกซึ้งแค่ไหน จะต้องยอมรับ 'อำนาจยับยั้งเด็ดขาด' จากแผนกควบคุมคุณภาพของเราอย่างไม่มีเงื่อนไข หากพบว่ามีพฤติกรรมใดๆ ที่พยายามจะทำลายภาพลักษณ์ IP ของกวานจื่อ หรือลดทอนคุณภาพของสินค้า จะยุติความร่วมมือทันที และปรับเป็นเงินสิบเท่าของมูลค่าสัญญา"

ทันทีที่พูดจบ ทุกคนในห้องก็ตกตะลึง

นี่ไม่ใช่แค่กฎการเจรจาทางธุรกิจอีกต่อไปแล้ว

แต่นี่คือการบัญญัติ 'กฎหมายกวานจื่อ' ขึ้นมาต่างหาก!

ใช้ท่าทีที่แข็งกร้าวอย่างแท้จริง เพื่อคัดกรองพันธมิตร กำจัดพวกฉวยโอกาส และกำอำนาจเบ็ดเสร็จในการให้ความร่วมมือเอาไว้ในมือของตัวเองอย่างแน่นหนา

เงื่อนไขที่ไม่เป็นธรรมซึ่งดูเหมือนจะเย่อหยิ่งจนถึงขีดสุดนี้ ไม่เพียงแต่ไม่ได้ทำให้แบรนด์คุณภาพของจริงกลัวจนหนีไป แต่กลับเป็นเหมือนหินลองทอง ที่ช่วยกรองเอาเศษทรายที่คุณภาพไม่ถึงออกไปจนหมด เหลือไว้เพียงทองคำแท้ที่เปล่งประกายงดงามที่สุด

เมื่อข่าวแพร่ออกไป

แบรนด์สินค้าในประเทศระดับแนวหน้า และแบรนด์หรูระดับโลกที่ยังคงรอดูสถานการณ์และลังเลอยู่ ต่างก็ตระหนักได้ถึงความมุ่งมั่นของกวานจื่อในทันที พวกเขาเข้าใจแล้วว่า เรือยักษ์ลำนี้ที่กำลังจะแล่นออกสู่ทะเลดาว ได้ปิดทางเข้าสำหรับผู้โดยสารชั้นสองและชั้นสามไปแล้ว เหลือเพียงตั๋วขึ้นเรือใบสุดท้ายสำหรับผู้โดยสารชั้นเฟิร์สคลาสเท่านั้น

ช่วงบ่ายของวันเดียวกัน

ด้วยกฎการคัดกรองที่แม่นยำนี้ ภายในวันเดียว แผนกธุรกิจก็สามารถบรรลุข้อตกลงความร่วมมือคุณภาพสูงกับแบรนด์รถยนต์พลังงานใหม่ระดับท็อปของประเทศ ผู้ผลิตสมาร์ตโฟนระดับไฮเอนด์ และตระกูลเครื่องประดับที่มีประวัติศาสตร์ยาวนานนับร้อยปีจากฝรั่งเศส รวมมูลค่ากว่าห้าร้อยล้านได้สำเร็จ

ทั่วทั้งแผนกธุรกิจ หลังจากที่ต้องเผชิญกับความตื่นตะลึงช่วงสั้นๆ ก็ระเบิดเสียงโห่ร้องยินดีอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน