บทที่ 309 - ออเดอร์เรือยักษ์ 50 ล้านเหรียญสหรัฐ

บทที่ 309 - ออเดอร์เรือยักษ์ 50 ล้านเหรียญสหรัฐ

"หาคนวาดไม่ได้ หรือหาคนคิดพล็อตเรื่องไม่ได้ล่ะ?" หยางเหวินตงขมวดคิ้วถาม

ช่วงแรกๆ ที่เพิ่งเริ่มก่อตั้งบริษัท ด้วยความที่เขาเป็นคนโยนไอเดียเรื่อง "พี่น้องน้ำเต้าเจ็ดสี" ลงมาเอง แถมคนก็น้อย รายละเอียดพล็อตเรื่องก็เลยตกเป็นหน้าที่ของนักวาดการ์ตูนไปโดยปริยาย ซึ่งพวกเขาก็พอจะถูไถไปได้บ้าง

แต่พอมาถึงเรื่อง "สารวัตรแบล็คแคท" ที่ต้องปั้นเนื้อเรื่องขึ้นมาใหม่ทั้งหมด งานนี้ก็ต้องอาศัยทีมเขียนบทมืออาชีพมาจัดการ เพื่อให้การแบ่งงานเป็นระบบระเบียบชัดเจน

แน่นอนว่า ถ้าบังเอิญเจอคนเก่งระดับเทพที่ควบได้ทั้งวาดและเขียนบท นั่นก็ยิ่งเพอร์เฟกต์ แต่เพื่อความคล่องตัว ก็ควรแยกแผนกให้ชัดเจนดีกว่า

อู๋ไห่หลินตอบ "จริงๆ ก็พอหาได้บ้างครับ แต่ถ้าจะเอาเยอะๆ นี่สิยาก ครึ่งปีมานี้ ผมกับฝ่ายบุคคลก็ลงประกาศรับสมัครงานไปทั่วฮ่องกงแล้ว ได้คนมาแค่ยี่สิบกว่าคนเองครับ หลังจากนั้นก็หาคนที่มีฝีมือจริงๆ ไม่ค่อยได้แล้ว"

"ฮ่องกงคนมันน้อยก็งี้แหละ" หยางเหวินตงพยักหน้าเข้าใจ

อย่าว่าแต่ฮ่องกงเลย ขนาดในโลกอนาคตที่อินเทอร์เน็ตเข้าถึงทุกซอกทุกมุม เวลาบริษัทยักษ์ใหญ่จะหาคนเก่งเฉพาะทางสักคน บางทียังต้องควานหากันเป็นครึ่งค่อนเดือนเลย

แล้วฮ่องกงยุคนี้ประชากรเพิ่งจะสามล้านคน คนเก่งศิลปะยิ่งแทบจะงมเข็มในมหาสมุทร เพราะเมื่อก่อนอาชีพนี้มันไส้แห้ง ใครจะอยากเรียนล่ะ

อู๋ไห่หลินเสนอ "ใช่ครับ ผมเลยคิดว่าจะลองไปหาคนฝั่งไต้หวันดู ประชากรเขาก็เยอะกว่า น่าจะพอหาคนมีฝีมือได้บ้างครับ"

"เอาสิ ให้ฝ่ายบุคคลที่สำนักงานใหญ่จัดการประสานงานให้เลย" หยางเหวินตงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง "แล้วทางแผ่นดินใหญ่ล่ะ พอจะหาคนได้ไหม?"

อู๋ไห่หลินส่ายหน้า "คงยากครับ ผมก็ไม่รู้จะไปติดต่อใคร นอกเสียจากคุณหยางจะใช้เส้นสายจากทางรัฐบาล"

"เดี๋ยวฉันจะลองหาช่องทางดู" หยางเหวินตงพูดต่อ "การจะดึงตัวเขามาเลยอาจจะยาก แต่เราอาจจะใช้วิธีจ้างพวกเขาเป็นโปรเจกต์ๆ ไปแทน"

ยุคก่อนที่จีนจะเปิดประเทศ เขาก็มีการค้าขายกับต่างชาติอยู่บ้างเหมือนกัน ส่วนใหญ่ก็เป็นพวกน้ำมัน เสบียงอาหาร แร่ธาตุ แล้วก็เครื่องจักรโรงงานต่างๆ

ถ้าเป็นการร่วมมือทางธุรกิจปกติ มันก็ต้องมีทางเจรจากันได้แหละ ต่อให้ไม่เคยมีใครทำมาก่อน เราก็จะเป็นผู้บุกเบิกเอง

ในแวดวงการ์ตูน จีนเริ่มมีพัฒนาการมาตั้งแต่ยุค 50 แล้ว มีทั้งหน่วยงานและบุคลากรที่เก่งกาจ ซึ่งน่าจะตอบโจทย์เราได้ดีทีเดียว

อู๋ไห่หลินรับคำ "เข้าใจแล้วครับ"

"อืม" หยางเหวินตงย้ำ "อย่าลืมประสานงานกับทางบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิงด้วยนะ ผลิตพวกฟิกเกอร์ของเล่นออกมาลองตลาดดู ว่ากระแสตอบรับจะเป็นยังไง"

"ฟิกเกอร์พี่น้องน้ำเต้าเจ็ดสี จะวางแผงเดือนหน้าครับ" อู๋ไห่หลินรายงาน "เท่าที่ลองสำรวจตลาดดู เด็กๆ กรี๊ดกร๊าดกันใหญ่เลยครับ ติดอยู่แค่เรื่องราคาที่ยังเคาะไม่ลงตัว"

หยางเหวินตงแนะ "ก็ใช้มุกเดียวกับหรงเย่าสิ ตั้งราคาไว้สูงๆ ก่อน แล้วค่อยจัดโปรลดราคา ถ้าขายดีก็ค่อยกลับมาขายราคาเต็ม ถ้าไม่เวิร์คก็จัดโปรยาวๆ ไปเลย"

"ได้เลยครับ" อู๋ไห่หลินหัวเราะชอบใจ

หยางเหวินตงถามต่อ "แล้วโปรเจกต์ที่จะเอาพี่น้องน้ำเต้าเจ็ดสีไปทำเป็นหนังแอนิเมชันล่ะ คุณว่าไง?"

"ทำเป็นหนังแอนิเมชันเลยเหรอครับ?" อู๋ไห่หลินตาโต

หยางเหวินตงอธิบาย "ทำเป็นหนังใหญ่ไปเลย คนจะได้เข้าถึงเยอะขึ้น ฉันมีโรงหนังเป็นของตัวเองอยู่แล้ว ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีโรงฉายหรอก"

ยุคนี้ทีวียังมีน้อยนิด เพราะงั้นพลังของโรงหนังมันเลยทรงอิทธิพลกว่าทีวีหลายขุม ต้องรอให้สถานีโทรทัศน์ทีวีบี (TVB) ถือกำเนิดขึ้นมา บวกกับเศรษฐกิจฮ่องกงที่พุ่งทะยานจนคนมีทีวีดูกันทุกบ้านนั่นแหละ ทีวีถึงจะกลับมาผงาดเหนือโรงหนังได้

เครือโรงหนังของบริษัทอสังหาริมทรัพย์ฉางซิง เป็นโปรเจกต์ที่หยางเหวินตงสร้างขึ้นมาบังหน้าเพื่อกว้านซื้อที่ดิน เครือนี้ไม่เคยได้ฉายหนังฟอร์มยักษ์จากค่ายชอว์บราเธอร์ส (Shaw Brothers) หรือคาเธ่ย์ (Cathay) หรอก เพราะสองค่ายนี้เขาผูกขาดโรงหนังของตัวเอง

แต่ฮ่องกงก็ไม่ได้มีแค่สองค่ายนี้สักหน่อย ค่ายหนังอินดี้ก็มีอีกเพียบ โรงหนังของฉางซิงก็เลยหันไปจับมือกับค่ายเล็กๆ พวกนี้แทน

ความสัมพันธ์แบบน้ำพึ่งเรือเสือพึ่งป่านี้ ทำให้ค่ายหนังเล็กๆ ลืมตาอ้าปากได้ ไม่ต้องง้อสองค่ายยักษ์ใหญ่ ในขณะเดียวกัน โรงหนังของฉางซิงก็มีหนังป้อนตลอด แถมโรงหนังเราก็ไม่ได้เป็นผู้สร้างหนังเอง ก็เลยไม่มีเรื่องผลประโยชน์ทับซ้อนกับค่ายหนังพันธมิตร ทำให้การทำธุรกิจเป็นไปอย่างโปร่งใสและยุติธรรม ซึ่งก็ยิ่งส่งเสริมให้อุตสาหกรรมหนังฮ่องกงคึกคักขึ้นไปอีก

นี่ก็เป็นแค่อีกหนึ่งบทบาทของกลุ่มฉางซิง ที่แผ่อิทธิพลครอบคลุมไปทั่วทุกวงการในฮ่องกง

อู๋ไห่หลินบอก "ถ้าเป็นหนังแอนิเมชัน พวกเราก็พอทำได้ครับ แต่ต้องใช้เวลาแล้วก็กำลังคนมหาศาลเลย แล้วก็คงต้องเป็นพวกเรานี่แหละที่ต้องลงมือทำเองทั้งหมด"

หยางเหวินตงครุ่นคิด "มันก็ต้องใช้เวลาแหละนะ งั้นก็เริ่มเตรียมงานแต่เนิ่นๆ เลยละกัน ส่วนเรื่องคน ถ้าหาในฮ่องกงไม่ได้ ฉันจะให้ฝ่ายบุคคลลองไปทาบทามจากทางเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ดู มันต้องมีคนเก่งๆ ซ่อนอยู่บ้างแหละน่า"

"ได้เลยครับ" อู๋ไห่หลินรับคำ

สำหรับบริษัทแล้ว บุคลากรคือทรัพยากรที่มีค่าที่สุด และกฎข้อนี้ก็เห็นได้ชัดเจนสุดๆ ในบริษัทวัฒนธรรมฉางซิงนี่แหละ

ต่อให้หยางเหวินตงจะมีพล็อตการ์ตูนเจ๋งๆ อยู่เต็มหัว แต่ถ้าไม่มีคนวาด มันก็เป็นแค่ฝันกลางวัน

ไม่ใช่แค่ต้องวาดรูปเก่งนะ แต่ต้องรอบรู้ทั้งเรื่องวรรณกรรม เทคโนโลยี ความรู้รอบตัว แล้วก็ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ถึงจะสามารถถ่ายทอดจินตนาการออกมาเป็นตัวละครและเนื้อเรื่องที่สมบูรณ์แบบได้

แต่ก็ไม่เป็นไรหรอก ค่อยๆ เป็นค่อยๆ ไปก็ได้ ปล่อยพวกการ์ตูนที่อิงวัฒนธรรมจีนออกมาเรียกน้ำย่อยก่อน ระหว่างนั้นก็ฟูมฟักทีมงานให้แกร่งกล้า พอถึงเวลาค่อยงัดเอาการ์ตูนระดับตำนานจากโลกอนาคตออกมาฟาด แล้วค่อยขยายตลาดไปทั่วโลกก็ยังไม่สาย

วันจันทร์ที่ 7 มกราคม:

หยางเหวินตงบินลัดฟ้ามาเยือนกรุงโตเกียว ประเทศญี่ปุ่นอีกครั้ง

ภายในห้องพักสุดหรูของโรงแรมอิมพีเรียล (Imperial Hotel) ชายชาวญี่ปุ่นโค้งคำนับอย่างนอบน้อม "คุณหยางครับ ห้องสวีทนี้ ทางเราจัดเตรียมไว้ต้อนรับคุณโดยเฉพาะครับ ทุกอย่างคือความใส่ใจจากพวกเราครับ

หญิงสาวสองท่านนี้ จะคอยดูแลปรนนิบัติคุณหยางตลอดการเข้าพักครับ พวกเธอพูดได้ทั้งกวางตุ้งและอังกฤษ หากคุณหยางต้องการสิ่งใด เรียกใช้พวกเธอได้เลยครับ"

พูดจบ หญิงสาวในชุดกิโมโนสองคนก็เดินเข้ามาโค้งคำนับให้หยางเหวินตงด้วยท่าทีอ่อนช้อย

"อายุเท่าไหร่กันบ้างล่ะเนี่ย?" หยางเหวินตงพอจะเดาจุดประสงค์ออก

ได้ยินมาว่า พวกกลุ่มทุนยักษ์ใหญ่ในญี่ปุ่น มักจะชุบเลี้ยงหญิงสาวหน้าตาดี หุ่นเซ็กซี่ ไว้คอยปรนนิบัติแขกวีไอพี แถมยังต้องส่งไปเรียนพวกศิลปะ วัฒนธรรม และวิชาการต่างๆ เพื่อยกระดับความรู้ความสามารถด้วย ไม่ใช่แค่สวยอย่างเดียว

ก็แหงล่ะ แขกระดับบิ๊กๆ ไม่ว่าจะเป็นนักการเมืองหรือนักธุรกิจระดับนี้ คงไม่สนแค่หน้าตาสวยๆ หรอก

ชายชาวญี่ปุ่นยิ้มตอบ "พวกเธออายุ 21 ปีบริบูรณ์ครับ"

"โอเค วันนี้ผมขอพักผ่อนก่อน พรุ่งนี้ค่อยเข้าไปคุยที่บริษัทนะ" หยางเหวินตงพยักหน้า

"รับทราบครับ ขอให้พักผ่อนให้สบายนะครับ" ชายชาวญี่ปุ่นโค้งคำนับแล้วเดินออกไป

เช้าวันรุ่งขึ้น หลังจากนอนหลับพักผ่อนอย่างเต็มอิ่ม

หยางเหวินตงก็เดินทางมาที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทต่อเรือมิตซุย (Mitsui Engineering & Shipbuilding) ในย่านกินซ่า

"สวัสดีครับคุณหยาง" เจิ้งอวี้หัวและทีมผู้บริหารของบริษัทเดินเรือฉางซิง มารอรับอยู่ก่อนแล้ว

"เอกสารเตรียมพร้อมหมดแล้วใช่ไหม?" หยางเหวินตงถาม

เมื่อสองเดือนก่อน ตอนที่หยางเหวินตงมาตระเวนดูอู่ต่อเรือที่ญี่ปุ่น เป้าหมายอันดับหนึ่งของเขาคืออู่ต่อเรือมิตซูบิชิที่โอซาก้า แต่ในวงการธุรกิจแบบนี้ สุดท้ายมันก็ต้องวัดกันที่ความคุ้มค่า ราคา และเงื่อนไขต่างๆ อยู่ดี

ด้วยความที่โปรเจกต์นี้มันระดับเมกะโปรเจกต์ อู่ต่อเรือและกลุ่มทุนต่างๆ ในญี่ปุ่นก็เลยแห่กันมารุมจีบ และหลังจากที่เจิ้งอวี้หัวและทีมงานได้เจรจาต่อรองกันอย่างดุเดือด ในที่สุดบริษัทต่อเรือมิตซุยก็คว้าชัยชนะไปครอง

เจิ้งอวี้หัวยืนยัน "เรียบร้อยหมดแล้วครับ"

"ดีมาก" หยางเหวินตงพยักหน้า

เจิ้งอวี้หัวแนะนำให้หยางเหวินตงรู้จักกับทีมผู้บริหารของมิตซุยและธนาคารมิตซุย หลังจากจับมือทักทายกันพอเป็นพิธี ทุกคนก็มารวมตัวกันที่ห้องประชุม

ชายวัยกลางคนชาวญี่ปุ่น เปิดเครื่องฉายสไลด์ทันที ภาพเรือบรรทุกน้ำมันยักษ์ก็ปรากฏขึ้นบนจอโปรเจคเตอร์

เขาเริ่มบรรยาย "คุณหยาง คุณเจิ้ง นี่คือเรือบรรทุกน้ำมันรุ่นใหญ่ที่สุดของมิตซุยในตอนนี้ ระวางบรรทุก 125,000 ตันครับ จุดเด่นของมันก็คือ..."

หยางเหวินตงนั่งฟังอย่างตั้งใจ

การบรรยายดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง สไลด์แล้วสไลด์เล่า เผยให้เห็นเรือรุ่นต่างๆ ของมิตซุยอย่างละเอียด

ผ่านไปหนึ่งชั่วโมง การบรรยายก็จบลง ชายชาวญี่ปุ่นยิ้มและถามว่า "คุณหยางครับ ไม่ทราบว่ามีข้อสงสัยตรงไหนอยากจะถามเพิ่มเติมไหมครับ?"

หยางเหวินตงตอบ "เรื่องเทคนิคเชิงลึก ผมคงไม่ถามหรอกครับ แต่ถ้าเราตกลงเซ็นสัญญา ผมจะส่งวิศวกรของผมมาร่วมสังเกตการณ์ตลอดการต่อเรือนะครับ จะได้เรียนรู้ระบบไว้ เผื่อมีปัญหาอะไรจะได้ซ่อมบำรุงเองได้"

"เรื่องนั้นไม่มีปัญหาเลยครับ" ชายชาวญี่ปุ่นตอบรับทันที

เทคโนโลยีการต่อเรือมันซับซ้อนมาก ไม่ต้องกลัวหรอกว่าส่งคนมาดูไม่กี่คนแล้วจะขโมยวิชาไปได้ ต่อให้เปิดตำราให้ดูก็ทำตามไม่ได้หรอก เพราะมันต้องอาศัยห่วงโซ่อุปทาน (Supply chain) ทั้งระบบรองรับด้วย

"โอเคครับ" หยางเหวินตงพยักหน้าพอใจ

จากนั้นก็ถึงตาเจิ้งอวี้หัวออกโรง "เอาล่ะครับ ลำดับต่อไป เรามาคุยเรื่องราคา เงื่อนไขการจ่ายเงิน แล้วก็กำหนดส่งมอบกันดีกว่า..."

"ได้เลยครับ" ทาคิซาวะ อิจิโร่ ชายชราท่าทางใจดี หัวหน้าทีมเจรจาของฝั่งญี่ปุ่น ยิ้มรับ "คุณหยาง คุณเจิ้ง ออเดอร์ของทางคุณคือ เรือน้ำมัน 125,000 ตัน 2 ลำ เรือน้ำมัน 56,000 ตัน 5 ลำ และเรือบรรทุกสินค้า 55,000 ตัน 3 ลำ

นี่คือใบเสนอราคาสุทธิของเราครับ ลองพิจารณาดูนะครับ"

ว่าแล้ว ผู้ช่วยหนุ่มก็แจกเอกสารใบเสนอราคาให้หยางเหวินตงและเจิ้งอวี้หัวคนละชุด

หยางเหวินตงกวาดสายตาดูราคาคร่าวๆ เรือน้ำมัน 125,000 ตัน ลำละ 13.2 ล้านเหรียญ เรือน้ำมัน 56,000 ตัน ลำละ 7.6 ล้านเหรียญ ส่วนเรือบรรทุกสินค้า 55,000 ตัน ลำละ 4.6 ล้านเหรียญ

รวมๆ แล้วก็ปาเข้าไป 50.8 ล้านเหรียญสหรัฐ ถ้าตีเป็นเงินฮ่องกงก็เกือบ 300 ล้านเลยทีเดียว

เจิ้งอวี้หัวยิ้มบางๆ "คุณทาคิซาวะ ราคาต่อลำนี่ก็ตรงตามที่เราคุยกันไว้แหละครับ แต่เราสั่งลอตใหญ่ขนาดนี้ ทางคุณก็น่าจะมีส่วนลดพิเศษให้เราบ้างสิครับ"

หยางเหวินตงนั่งฟังเงียบๆ ปล่อยให้เจิ้งอวี้หัวเป็นคนออกหน้าเจรจาต่อรอง ในฐานะบอสใหญ่ เขาจะลงไปต่อรองราคาเองก็เสียฟอร์มแย่

เพราะถ้าลูกน้องต่อราคามาแล้ว เขาเกิดเปลี่ยนใจก็ยังอ้างได้ แต่ถ้าเขาเป็นคนเอ่ยปากเองแล้วล่ะก็ มันกลืนน้ำลายตัวเองไม่ได้

ซึ่งราคาพวกนี้ เจิ้งอวี้หัวก็คงเอาไปเปรียบเทียบกับอู่ต่อเรือเจ้าอื่นๆ และรายงานให้เขาทราบจนตกผลึกเป็นที่เรียบร้อยแล้วล่ะ

ทาคิซาวะ อิจิโร่ พยักหน้าเข้าใจ "ได้ครับ ถือซะว่าเป็นการฉลองความร่วมมือครั้งแรกระหว่างเรา ผมหวังว่าเราจะได้ร่วมงานกันไปอีกยาวๆ นะครับ

งั้นจากยอดรวม 50.8 ล้าน ผมลดให้ 800,000 เหรียญแล้วกัน ถ้วนๆ 50 ล้านเหรียญไปเลย"

"ก็ยังเกินงบพวกเราไปหน่อยนะครับ" เจิ้งอวี้หัวพูดต่อ

เขารู้ทันเกมของอีกฝ่าย ไอ้ 800,000 เหรียญน่ะ มันก็แค่ตัวเลขที่ตั้งเผื่อไว้ให้โดนต่อราคาอยู่แล้ว

ทาคิซาวะ อิจิโร่ ยังคงยิ้มแย้ม "คุณเจิ้งครับ ราคานี้ถือว่ามิตรภาพสุดๆ แล้วนะครับ ออเดอร์ตั้ง 610,000 ตันขนาดนี้ ถ้าคุณไปสั่งต่อที่ยุโรป ต่อให้มีเงิน 70 ล้านเหรียญ ก็ยังซื้อไม่ได้เลยนะครับ"

เจิ้งอวี้หัวแย้ง "แต่เรามาเจรจาที่ญี่ปุ่น เราก็ต้องเทียบราคากับอู่ต่อเรือญี่ปุ่นด้วยกันสิครับ ทั้งมิตซูบิชิ ทั้งซูมิโตโม (Sumitomo) เค้าเสนอราคาถูกกว่านี้ตั้งเยอะ"

ทาคิซาวะ อิจิโร่ ไม่สะทกสะท้าน "ถูกกว่าก็จริงครับ แต่คุณภาพล่ะ? การซื้อเรือก็เหมือนการซื้อรถนั่นแหละ จะดูแค่ระวางบรรทุกอย่างเดียวไม่ได้ ต้องดูเทคโนโลยีด้วย เรือของมิตซุยใช้เครื่องยนต์ที่ประหยัดน้ำมันที่สุดในตอนนี้นะครับ

แถมการออกแบบตัวเรือ ก็เป็นการร่วมมือกันระหว่างวิศวกรของเรากับทางฝั่งยุโรป เพื่อลดแรงต้านน้ำให้เหลือน้อยที่สุดด้วยครับ"

เจิ้งอวี้หัวพยักหน้ารับ "เรื่องนั้นผมทราบดีครับ ยอมรับว่าเทคโนโลยีของมิตซุยล้ำหน้ากว่าจริง แต่ก็ไม่ได้ทิ้งห่างกันมากนักหรอก แล้วยุคนี้ราคาน้ำมันก็ถูกแสนถูก เรื่องประหยัดน้ำมันมันก็เลยไม่ใช่ปัจจัยสำคัญเท่าไหร่ครับ"

หยางเหวินตงเห็นด้วยกับคำพูดของเจิ้งอวี้หัว

ก่อนเกิดวิกฤตน้ำมันครั้งแรกในปี 1973 ราคาน้ำมันดิบในตลาดโลกมันถูกเหมือนแจกฟรี พวกฝรั่งถึงได้ฮิตขับรถคันใหญ่ๆ ซดน้ำมันโฮกๆ กันไง

ขนาดธุรกิจเดินเรือในฮ่องกงที่เฟื่องฟูสุดๆ ก็ยังต้องขอบคุณราคาน้ำมันถูกๆ นี่แหละ เพราะเรือมือสองมันซดน้ำมันเก่ง ถ้าค่าน้ำมันแพง พวกเจ้าพ่อเดินเรือรุ่นแรกๆ คงเจ๊งกันหมดแล้ว

ทาคิซาวะ อิจิโร่ ชะงักไปนิดนึง ก่อนจะงัดไม้ตายออกมา "แต่ทางมิตซุยเรามีบริการจัดหาแหล่งเงินกู้ชั้นยอดให้นะครับ กลุ่มมิตซุยเรามีธุรกิจธนาคารเป็นของตัวเอง ลูกค้าวีไอพีแบบพวกคุณ จะได้รับสิทธิพิเศษเหนือกว่าไปกู้ที่อื่นแน่นอนครับ"

"นี่แหละครับ คือเหตุผลหลักที่เราสนใจร่วมงานกับมิตซุย" เจิ้งอวี้หัวยิ้มกริ่ม "เรื่องราคา เราค่อยมาคุยกันทีหลังก็ได้ แต่เรื่องเงินกู้นี่สิครับ ผมมีข้อเสนอ"

"ว่ามาเลยครับ" ทาคิซาวะ อิจิโร่ เปิดทาง

เจิ้งอวี้หัวเข้าประเด็น "เรื่องดอกเบี้ย เราโอเคกับเรตมาตรฐานของญี่ปุ่นนะ แต่เรื่องวงเงินกู้ เราอยากขอเพิ่มอีกสัก 5% ได้ไหมครับ?"

"5% เลยเหรอ?" ทาคิซาวะ อิจิโร่ ขมวดคิ้ว "คุณหมายความว่า จะกู้กับธนาคารของเราถึง 65% ของมูลค่าเรือเลยใช่ไหม?"

"ถูกต้องครับ" เจิ้งอวี้หัวยืนยัน นี่แหละคือจุดชี้ชะตา

ทาคิซาวะ อิจิโร่ อึกอัก "มันสูงไปหน่อยนะครับ ธนาคารเราก็ต้องประเมินความเสี่ยงด้วยเหมือนกัน"

เจิ้งอวี้หัวอธิบายเหตุผล "คุณทาคิซาวะครับ คุณก็เห็นว่าการค้าโลกมันกำลังโตวันโตคืน การนำเข้าน้ำมันดิบและสินค้าต่างๆ ของญี่ปุ่นก็พุ่งพรวดๆ ในสถานการณ์แบบนี้ ธุรกิจเดินเรือมันแทบจะไม่มีความเสี่ยงเลยนะครับ"

ทาคิซาวะ อิจิโร่ พยักหน้าเห็นด้วย "เรื่องนั้นผมไม่เถียงครับ แต่ธนาคารเราก็มีมาตรการควบคุมความเสี่ยงที่เข้มงวดเหมือนกัน"

เจิ้งอวี้หัวยิ้มรับ "เข้าใจครับ วันนี้เราก็ต่างฝ่ายต่างยื่นข้อเสนอกันแล้ว เอาเป็นว่า เรากลับไปทบทวนข้อเสนอกันก่อนดีไหมครับ แล้วค่อยมาคุยกันใหม่"

"เป็นความคิดที่ดีครับ" ทาคิซาวะ อิจิโร่ เห็นพ้อง

เมื่อการประชุมจบลง หยางเหวินตงก็ถามเจิ้งอวี้หัว "ราคาเรือที่ญี่ปุ่น มันยังกดลงได้อีกไหม?"

เจิ้งอวี้หัวตอบ "เต็มที่ก็คงได้อีกล้านสองล้านเหรียญแหละครับ มากกว่านี้คงไม่ได้แล้ว เพราะต้นทุนเขาก็สูง แถมพวกอู่ต่อเรือญี่ปุ่นถึงจะแข่งกันเอง แต่เขาก็มีเส้นแบ่งราคาขั้นต่ำอยู่ครับ เหมือนฮั้วประมูลกันกลายๆ นั่นแหละ"

หยางเหวินตงพยักหน้า "ตกลงครับ งั้นหลังจากนี้ เรามาโฟกัสเรื่องเงินกู้จากธนาคารญี่ปุ่นกันดีกว่า วงเงินกู้สำคัญที่สุด ถ้าวงเงินสูง เราก็ควักกระเป๋าตัวเองน้อยลง"

(จบแล้ว)