บทที่ 304 - ความร่วมมือด้านค้าปลีกและการสั่งต่อเรือใหม่เพิ่ม

บทที่ 304 - ความร่วมมือด้านค้าปลีกและการสั่งต่อเรือใหม่เพิ่ม

ติงเค่อเจียนอธิบาย "คุณหยางก็น่าจะทราบดีว่า ปีนี้โปรเจกต์ขบวนรถด่วนสามสายเปิดให้บริการแล้ว ทางหัวรุ่นก็เลยสามารถส่งอาหารมาป้อนฮ่องกงได้มากขึ้น โดยเฉพาะพวกเนื้อสัตว์กับผักสด เรายินดีส่งให้คาร์ฟูร์ในราคาพิเศษสุดๆ เลยล่ะครับ แต่ก็มีเงื่อนไขแลกเปลี่ยนนิดหน่อย"

"เงื่อนไขอะไรเหรอครับ?" หยางเหวินตงถามยิ้มๆ

ติงเค่อเจียนตอบ "ของที่มาจากแผ่นดินใหญ่ โดยเฉพาะเนื้อสัตว์ เราจะให้ราคาพิเศษกับทางคุณ แต่มีข้อแม้ว่า คาร์ฟูร์ต้องให้สิทธิ์พิเศษกับสินค้าพวกเนื้อสัตว์จากแผ่นดินใหญ่ก่อน ส่วนสินค้าอื่นๆ ก็จะใช้หลักการเดียวกันนี้ครับ"

"เรื่องนี้ ผมให้คำตอบได้แค่ว่า 'สนใจ' นะครับ ส่วนรายละเอียดคงต้องมาคุยกันอีกที ผมคงตกลงปลงใจทันทีไม่ได้หรอกครับ" หยางเหวินตงเว้นจังหวะนิดนึงแล้วพูดต่อ "สัญญาผูกมัดระยะยาว มันต้องมีกรอบเวลาที่ชัดเจน จะมาใช้คำว่า 'ตลอดไป' คงไม่ได้หรอกครับ ปกติแล้วเจรจากันปีละครั้งน่าจะเหมาะสมกว่า"

ติงเค่อเจียนเห็นด้วย "ที่คุณหยางพูดก็มีเหตุผลครับ ที่ผมมาวันนี้ก็เพื่อจะมาทาบทามไว้ก่อน ส่วนรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ เราคงต้องใช้เวลาเจรจากันอีกพักใหญ่เลยล่ะครับ"

"ได้ครับ ผมยินดี" หยางเหวินตงตอบตกลง "ขอแค่ราคาของคุณถูกกว่าตลาด การสั่งซื้อลอตใหญ่ก็ย่อมเป็นเรื่องปกติของการทำธุรกิจอยู่แล้วครับ"

อาหารในฮ่องกง ไม่ได้มาจากแผ่นดินใหญ่เพียงอย่างเดียวหรอก แต่ก็ถือเป็นสัดส่วนที่ใหญ่มาก

ปัจจัยสำคัญก็คือเรื่องการขนส่ง ถึงแม้แผ่นดินใหญ่จะอยู่ใกล้ฮ่องกงมากกว่า แต่ระบบการขนส่งภายในยังไม่ค่อยดีนัก ในขณะที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ถึงจะอยู่ไกลกว่า แต่การขนส่งทางเรือก็ช่วยให้ควบคุมต้นทุนได้

ย้อนกลับไปช่วงก่อนยุค 50 ตอนที่ประชากรฮ่องกงยังน้อย เศรษฐกิจยังไม่บูม กำลังซื้อก็ยังต่ำ อาหารจากแผ่นดินใหญ่ส่วนใหญ่ก็มาจากมณฑลกวางตุ้งที่อยู่ติดกันนี่แหละ ส่งมาทางบกก็ยังคุ้มกว่าส่งมาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ดังนั้นอาหารส่วนใหญ่ของฮ่องกง จึงพึ่งพาแผ่นดินใหญ่เป็นหลัก ซึ่งนี่ก็เป็นช่องทางหาเงินตราต่างประเทศที่สำคัญของแผ่นดินใหญ่ด้วย

แต่พอเศรษฐกิจฮ่องกงเริ่มโต ประชากรเพิ่ม กำลังซื้อก็สูงขึ้น ความต้องการอาหารก็เริ่มเกินกำลังการผลิตของมณฑลกวางตุ้ง ทางการจีนจึงต้องระดมเสบียงจากเมืองใหญ่ๆ อย่างเซี่ยงไฮ้ หรือฮั่นโข่วมาสมทบ ซึ่งทำให้ต้นทุนค่าขนส่งพุ่งกระฉูด แถมระบบแช่เย็นก็ยังไม่มี ทำให้อาหารเน่าเสียระหว่างทางไปไม่น้อย ต้นทุนก็ยิ่งบานเบอะ

ในขณะเดียวกัน อุตสาหกรรมเดินเรือของฮ่องกงก็เฟื่องฟู ทำให้ต้นทุนค่าขนส่งทางเรือถูกลง อาหารจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะพวกเนื้อสัตว์และธัญพืช ก็เริ่มทะลักเข้ามาตีตลาดฮ่องกงมากขึ้น

รัฐบาลฮ่องกงเองก็แฮปปี้กับเรื่องนี้ เพราะพวกเขาไม่อยากให้แผ่นดินใหญ่ผูกขาดเสบียงอาหารของฮ่องกงแต่เพียงผู้เดียว ตลาดก็เลยเกิดการแข่งขันกันอย่างดุเดือด

เพื่อดึงดูดเงินตราต่างประเทศ ทางการจีนจึงผุดโปรเจกต์ "ขบวนรถด่วนสามสาย" ขึ้นมา เพื่อขนส่งเสบียงมายังฮ่องกงให้เร็วที่สุด แต่ถึงอย่างนั้น ต้นทุนก็ยังสูสีกับทางเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เรียกว่ากินกันไม่ลง

ในสถานการณ์แบบนี้ ใครคุมช่องทางจัดจำหน่ายได้ คนนั้นก็ได้เปรียบ

ฮั่วอิงตงหัวเราะ "ฮ่าๆๆ จริงๆ แล้วมันก็วิน-วินกันทั้งสองฝ่ายนั่นแหละครับ คุณหยางก็ได้เนื้อสัตว์ราคาถูกไปขายในซูเปอร์มาร์เก็ต ส่วนหัวรุ่นก็ได้ลูกค้ากระเป๋าหนักที่สั่งของทีละเยอะๆ และแน่นอน"

"ใช่ครับ" หยางเหวินตงพยักหน้า

หัวใจสำคัญของธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตก็คือสงครามราคา ถึงแม้การบริการจะสำคัญ แต่ซูเปอร์มาร์เก็ตส่วนใหญ่ก็บริการดีกันทั้งนั้นแหละ เพราะมันเป็นงานบริการนี่นา

ต่อให้มีซูเปอร์มาร์เก็ตหน้าใหม่บางแห่ง ที่พนักงานยังติดนิสัยเย่อหยิ่งมาจากห้างสรรพสินค้า แต่เดี๋ยวตลาดก็จะบีบให้พวกเขาต้องปรับตัว ไม่งั้นก็เตรียมม้วนเสื่อกลับบ้านได้เลย

ติงเค่อเจียนเสริม "พรุ่งนี้ฝ่ายขายของหัวรุ่น จะเข้าไปคุยกับทางคาร์ฟูร์นะครับ ถึงตอนนั้นก็ให้พวกเขาตกลงรายละเอียดกันเลย"

"ได้ครับ" หยางเหวินตงตอบตกลง "ผมจะเร่งให้ทางคาร์ฟูร์รีบจัดการเรื่องนี้ให้เสร็จโดยเร็ว"

หลังจากคุยธุระเสร็จ ฮั่วอิงตงกับติงเค่อเจียนก็ขอตัวกลับ

พอขึ้นรถ ฮั่วอิงตงก็พูดขึ้นว่า "คุณติง ดีลนี้ต้องจับให้อยู่หมัดเลยนะ ผมมั่นใจว่าหยางเหวินตงมีความทะเยอทะยานที่จะใช้คาร์ฟูร์ผูกขาดวงการค้าปลีกในฮ่องกงแน่นอน ถ้าเขาทำสำเร็จ สินค้าของหัวรุ่นก็จะเจาะตลาดฮ่องกงได้ฉลุยเลยล่ะ"

ติงเค่อเจียนถามด้วยความสงสัย "อี๋เหอก็ทำซูเปอร์มาร์เก็ตไม่ใช่เหรอ? ทุนหนาขนาดนั้น คุณคิดว่าหยางเหวินตงจะชนะชัวร์ๆ เลยเหรอ?"

"จะบอกว่าร้อยเปอร์เซ็นต์ก็คงไม่ใช่ แต่แปดสิบเปอร์เซ็นต์น่ะ หยางเหวินตงกินขาด" ฮั่วอิงตงหัวเราะ "อี๋เหออาจจะเงินเยอะกว่า แต่ฝีมือการบริหารล่ะ? หลายปีมานี้งบการเงินอาจจะดูสวยหรู แต่นั่นมันบุญเก่าจากบรรพบุรุษทั้งนั้นแหละ

ถ้าลองไปเจาะลึกดูดีๆ จะเห็นเลยว่า ธุรกิจที่ต้องใช้ฝีมือบริหารจริงๆ อี๋เหอก็ไปไม่รอดเหมือนกัน ไม่ใช่แค่อี๋เหอนะ พวกบริษัทฝรั่งอื่นๆ ก็อีหรอบเดียวกัน หากินกับอสังหาริมทรัพย์และธุรกิจผูกขาดเก่าๆ แล้วก็เกาะกระแสเศรษฐกิจฮ่องกงและโลกที่กำลังบูม ก็เลยดูเหมือนรวยขึ้นเรื่อยๆ"

ติงเค่อเจียนครุ่นคิด "ที่คุณพูดก็มีเหตุผลนะ"

ฮั่วอิงตงพูดต่อ "ลองดูคุณหยางสิ แค่ไม่กี่ปี เริ่มจากศูนย์จนตอนนี้กลายเป็นเจ้าพ่อในหลายๆ วงการ ซูเปอร์มาร์เก็ตนี่เขาก็เป็นคนบุกเบิกคนแรกในฮ่องกงนะ ผมล่ะไม่เชื่อน้ำยาพวกอี๋เหอเลยจริงๆ"

"คุณฮั่วประเมินคุณหยางไว้สูงลิ่วเลยนะครับเนี่ย" ติงเค่อเจียนหัวเราะเบาๆ "แต่พวกจื้อตี้กับจิ่วหลงชาง (Wharf) ในเครืออี๋เหอ เขามีที่ดินทำเลทองอยู่ในมือเพียบเลยนะ แค่เรื่องนี้ก็ถือว่าได้เปรียบสุดๆ แล้ว

เมื่อก่อนหัวรุ่นก็เคยอยากจะเปิดร้านขายของตัวเองเหมือนกัน แต่ก็ต้องมาสะดุดตรงเรื่องหาที่นี่แหละ สุดท้ายก็ต้องไปจับมือกับกลุ่มทุนท้องถิ่น เปิดเป็นร้านขายสินค้าจีน แถมยังต้องเลี่ยงไปเปิดตามแถบชานเมืองอีก ไม่งั้นก็สู้ค่าเช่าไม่ไหว"

คนส่วนใหญ่อาจจะไม่รู้ ว่าร้านขายสินค้าจีนของแผ่นดินใหญ่ในฮ่องกง ก็เป็นการร่วมทุนกับกลุ่มทุนท้องถิ่นเหมือนกัน เพราะค่าเช่าที่มันแพงหูฉี่ หัวรุ่นเลยไม่สามารถเปิดสาขาได้เยอะๆ

ฮั่วอิงตงเสริม "นั่นก็เป็นข้อได้เปรียบเดียวของอี๋เหอแหละ ไม่งั้นแพ้ราบคาบไปนานแล้ว แต่อย่าลืมนะว่า คุณหยางเองก็มีทุนหนาไม่ใช่เล่น ธุรกิจไหนที่เขาเล็งไว้ เขาไม่ปล่อยไปง่ายๆ หรอก

แถมภายในอี๋เหอก็ยังแบ่งพรรคแบ่งพวกกันเองอีก ซูเปอร์มาร์เก็ตสาขาใหม่ของพวกเขา จะได้รับการสนับสนุนสักแค่ไหน ก็ยังเดายาก"

"อืม" ติงเค่อเจียนพยักหน้าเห็นด้วย ก่อนจะพูดต่อ "แต่ต่อให้สุดท้ายหยางเหวินตงเป็นฝ่ายชนะ ก็คงต้องใช้เวลาอีกนานเลยล่ะ ศึกนี้คงยืดเยื้อไปอีกหลายปี คงไม่เห็นผลเร็วๆ นี้หรอก"

"ถูกต้อง" ฮั่วอิงตงเห็นด้วย "เพราะงั้นหัวรุ่นถึงต้องรีบคว้าตัวเขาไว้ไง ถ้าพวกคุณยอมให้ราคาพิเศษกับเขา เขาก็จะได้เปรียบในการแข่งขัน ยอดสั่งซื้อก็จะยิ่งเพิ่มขึ้นเป็นเงาตามตัว"

ติงเค่อเจียนพยักหน้า "ใช่ครับ อี๋เฟิงซูเปอร์มาร์เก็ตของอี๋เหอ เนื้อสัตว์ส่วนใหญ่รับมาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ทั้งนั้น พวกเขาไม่ยอมร่วมมือกับเราหรอก"

"ก็เป็นบริษัทฝรั่งนี่นา เป็นเรื่องปกติ" ฮั่วอิงตงส่ายหน้า "อย่าว่าแต่ราคาเท่าๆ กันเลย ต่อให้ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้แพงกว่านิดหน่อย พวกเขาก็ยังเลือกซื้อจากทางนั้นอยู่ดี"

"ใช่ครับ แถมคนฮ่องกงบางกลุ่ม ก็บ้าของนอก ต่อให้แพงกว่าของจากแผ่นดินใหญ่ ก็ยังยอมจ่าย" ติงเค่อเจียนถอนหายใจ

ฮั่วอิงตงอธิบาย "จริงๆ แล้วมันก็เป็นเรื่องของช่องทางจัดจำหน่ายด้วยนั่นแหละ ห้างสรรพสินค้าฝรั่งหลายแห่ง ก็จงใจเอาแต่ของนอกมาขาย หรือไม่ก็เชียร์ให้ลูกค้าซื้อแต่ของนอก ผู้บริโภคก็เลยไม่มีทางเลือกมากนัก"

ติงเค่อเจียนสรุป "เพราะงั้นเราถึงต้องรอให้กลุ่มทุนจีนอย่างคุณหยาง ก้าวขึ้นมาคุมอำนาจในวงการค้าปลีกไงครับ ถึงจะเป็นผลดีต่อหัวรุ่นของเรา"

"ใช่" ฮั่วอิงตงพยักหน้า "ในฮ่องกงหรือต่างประเทศ คนกุมช่องทางจัดจำหน่ายคือผู้กุมอำนาจ ซึ่งมันสวนทางกับในแผ่นดินใหญ่เลยนะ"

"คนกุมช่องทางจัดจำหน่ายงั้นเหรอ? จริงด้วย" ติงเค่อเจียนพยักหน้าเห็นด้วย

หลังจากฮั่วอิงตงและติงเค่อเจียนกลับไป หยางเหวินตงก็เรียกหลิวฮ่าวอวี่เข้ามาพบ และเล่าเรื่องที่เพิ่งคุยกันให้ฟัง

หลิวฮ่าวอวี่ฟังจบก็ดีใจเนื้อเต้น "ถ้าเราได้เนื้อสัตว์ในราคาถูกแสนถูก เราก็สามารถเอามาใช้จัดโปรโมชั่นดึงดูดลูกค้าได้สบายๆ เลยครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้า "อืม เนื้อสัตว์เป็นสินค้าที่คนฮ่องกงฐานะดีต้องการมากที่สุดอยู่แล้ว ทุกครอบครัวต้องกินต้องใช้

ถ้าเราคุมราคาเนื้อสัตว์ได้ ก็เท่ากับเรามีไพ่ตายในมือเลยนะ"

"ใช่ครับ" หลิวฮ่าวอวี่เสริม "ตอนนี้มีขบวนรถด่วนสามสาย ส่งหมูส่งไก่เป็นๆ เข้ามาวันละตั้งหลายพันตัว ถ้าแผ่นดินใหญ่ส่งมาเยอะขนาดนี้ ต่อให้เราขยายสาขาเพิ่มอีกหลายเท่าตัว ก็มีของขายเหลือเฟือครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้า "ตกลง งั้นคุณก็เตรียมทีมงานไปคุยกับทางหัวรุ่นให้เรียบร้อย รีบเซ็นสัญญาให้ไวที่สุด แล้วก็จัดการหั่นราคาเนื้อในซูเปอร์มาร์เก็ตของเราลง โดยเฉพาะพวกเนื้อหมูกับเนื้อไก่"

ของสองอย่างนี้คือความต้องการที่ขาดไม่ได้ และเป็นหัวใจสำคัญของซูเปอร์มาร์เก็ต

ถ้าในอนาคต ความต้องการมันพุ่งสูงปรี๊ด บริษัทของเขาก็อาจจะลงทุนเลี้ยงเองในฮ่องกงเลยก็ได้ ขนาดบริษัทขายนมยังเลี้ยงวัวในฮ่องกงได้ ทำไมเขาจะเลี้ยงอย่างอื่นไม่ได้ล่ะ

ธุรกิจเลี้ยงสัตว์อาจจะไม่ได้กำไรอะไรมากมาย แต่มันเป็นข้ออ้างชั้นดีในการกว้านซื้อที่ดินเก็บไว้ ต่อให้จะเป็นที่ดินทำเลไม่ค่อยสวยก็เถอะ...

"รับทราบครับ" หลิวฮ่าวอวี่รับคำแข็งขัน

วันที่ 28 ตุลาคม วันอาทิตย์:

หยางเหวินตงเดินทางมาที่อู่ต่อเรือในอ่าวจุ้ยจิ่ว ย่านขุยชง โดยมีเจิ้งอวี้หัว ผู้บริหารบริษัทเดินเรือฉางซิง และผู้บริหารระดับสูงอีกหลายคนมารอต้อนรับ

"คุณหยางครับ เรือลำใหม่ของเราเข้าสู่อ่าววิกตอเรียแล้วครับ อีกประมาณ 15 นาทีก็จะถึงที่นี่แล้ว" เจิ้งอวี้หัววางสายโทรศัพท์แล้วรีบวิ่งมารายงานด้วยความตื่นเต้น

"ดี" หยางเหวินตงพยักหน้าพร้อมกับรอยยิ้ม

นี่คือเรือบรรทุกสินค้าลำแรกที่เขาสั่งต่อจากญี่ปุ่น เพื่อมาใช้ในฮ่องกง ดังนั้นจึงต้องมีการจัดงานเฉลิมฉลองเล็กๆ น้อยๆ และในฐานะเจ้าของ เขาก็ต้องมาร่วมงานด้วยตัวเอง

สักพัก เรือสินค้าสีเขียวสลับขาวลำใหม่เอี่ยม ก็ปรากฏขึ้นสู่สายตา เจิ้งอวี้หัวชี้ให้ดู "คุณหยางครับ นั่นคือเรือ 'จงอัน' เรือลำใหม่เอี่ยมลำแรกของเราครับ"

"เยี่ยมไปเลย จัดการถ่ายรูปถ่ายวิดีโอเก็บไว้ให้หมดนะ" หยางเหวินตงหันไปสั่งลูกน้อง

"รับทราบครับ" ทีมงานตากล้องรีบเตรียมอุปกรณ์กันยกใหญ่

"ปู๊น~~~~" เสียงหวูดเรือดังกระหึ่มกึกก้องไปทั่วบริเวณ ขณะที่เรือกำลังค่อยๆ เข้าเทียบท่า เจิ้งอวี้หัวก็พูดขึ้น "คุณหยางครับ เราขึ้นไปชมบนเรือกันเถอะครับ"

"ได้สิ" หยางเหวินตงพยักหน้า

จากนั้น คณะของหยางเหวินตงก็เดินขึ้นไปสำรวจรอบๆ เรือ โดยมีกัปตันเรือเป็นคนนำทาง

หยางเหวินตงถามขึ้น "กัปตันสวี่ เที่ยวแรกนี่เราจะไปส่งของที่ไหนเหรอครับ?"

กัปตันสวี่ตอบ "บราซิล ในอเมริกาใต้ครับ ญี่ปุ่นมีสินค้าอุตสาหกรรมส่งออกไปที่นั่นเยอะเลย แล้วขากลับเราก็จะรับสินค้าอุตสาหกรรมเบาจากบราซิลกลับมาครับ"

"ไกลเอาเรื่องเลยนะเนี่ย" หยางเหวินตงพยักหน้า

กัปตันสวี่บอกต่อ "ใช่ครับ ไปกลับต้องใช้เวลาเกือบสองเดือนเลยครับ"

หยางเหวินตงกำชับ "อืม ลำบากหน่อยนะ เรื่องเสบียงอาหารก็เบิกไปตุนไว้เยอะๆ หน่อยนะ ตราบใดที่ไม่กินทิ้งกินขว้าง หรือหรูหราจนเกินไป ก็เบิกได้เต็มที่เลย"

กำไรจากธุรกิจเดินเรือมันมหาศาลมาก ไม่งั้นพวกเจ้าพ่อเดินเรือคงไม่รวยเร็วขนาดนี้หรอก โดยเฉพาะในฮ่องกง ที่ค่าแรงลูกเรือถูกแสนถูก ถูกกว่าพวกลูกเรือฝรั่งตั้ง 10 เท่า

แต่ถึงอย่างนั้น เจ้าของเรือหลายคนก็ยังงก ชอบหักนั่นหักนี่ลูกเรือ ทั้งที่มันก็ไม่ได้กะตังค์อะไรมากมาย สำหรับบางคน การเห็นลูกน้องได้กินดีอยู่ดี มันปวดใจยิ่งกว่าตัวเองขาดทุนซะอีก...

กัปตันสวี่ยิ้มรับ "รับทราบครับ ขอบคุณมากครับคุณหยาง"

เขาเพิ่งย้ายมาร่วมงานกับบริษัทเดินเรือฉางซิง และได้ยินชื่อเสียงมานานแล้วว่าเจ้าของที่นี่ดูแลลูกน้องดีมาก วันนี้ได้ยินกับหู ก็ยิ่งมั่นใจว่าคิดไม่ผิดจริงๆ ที่ย้ายมา

หยางเหวินตงพยักหน้า "อืม ถ้างั้นก็ลุยกันเลยนะ กัปตันสวี่ ขอบคุณมากครับ"

"ด้วยความยินดีครับคุณหยาง" กัปตันสวี่ตอบรับอย่างกระตือรือร้น

เมื่อลงจากเรือ หยางเหวินตงก็ถามเจิ้งอวี้หัว "แล้วเรื่องใบอนุญาตตรวจเช็คสภาพเรือประจำปีของอู่ต่อเรือเราล่ะ จะได้เมื่อไหร่?"

เรือทุกลำในฮ่องกงต้องเข้ารับการตรวจเช็คสภาพทุกปี นี่ไม่ใช่เพราะรัฐบาลอยากแทรกแซงธุรกิจหรอกนะ แต่เป็นกฎเหล็กด้านความปลอดภัยสากล ประเทศอื่นเขาก็ทำกัน ถ้าไม่ผ่านการตรวจเช็ค ก็ห้ามวิ่งออกทะเลเด็ดขาด

แต่รัฐบาลฮ่องกงไม่ได้ลงมาตรวจเองหรอก พวกเขาจะมอบอำนาจให้อู่ต่อเรือใหญ่ๆ ที่ได้มาตรฐานเป็นคนจัดการแทน

เจิ้งอวี้หัวรายงาน "ยังอยู่ในขั้นตอนการยื่นเรื่องครับ เพราะมันเกี่ยวข้องกับความปลอดภัยน่านน้ำสากล เรือที่ผ่านการตรวจจากฮ่องกง ก็จะได้รับการรับรองจากประเทศอื่นๆ ด้วย รัฐบาลฮ่องกงก็เลยเข้มงวดเรื่องนี้มาก ตรวจเช็คละเอียดยิบเลยครับ เรื่องนี้ใช้เส้นสายก็ช่วยไม่ได้หรอกครับ"

"ไม่ต้องใช้เส้นสายอะไรหรอก แค่ทำให้ได้ตามมาตรฐานก็พอ" หยางเหวินตงบอก "ที่เราขอใบอนุญาตก็เพื่อความสะดวกของเรือเราเอง แต่ก็ต้องมั่นใจด้วยว่าเรามีความสามารถพอที่จะตรวจเช็คได้จริงๆ"

เรื่องความปลอดภัย มันสำคัญยิ่งกว่าเรื่องคุณภาพซะอีก จะมาทำลวกๆ ไม่ได้เด็ดขาด

เจิ้งอวี้หัวรับคำ "เข้าใจครับ ตอนนี้ผมก็ดึงตัววิศวกรเก่งๆ จากไต้หวันกับญี่ปุ่นมาช่วยงานแล้วครับ แต่เพราะอู่ต่อเรือเรายังใหม่ ระบบหลายๆ อย่างก็ยังไม่ค่อยเข้าที่เข้าทาง ถ้าให้เวลาพวกเขาปรับตัวและฝึกฝนอีกสักพัก รับรองว่าฝีมือเนี๊ยบแน่นอนครับ"

"อืม ดีมาก พัฒนาฝีมือคนของเราต่อไปนะ ธุรกิจนี้มันต้องพึ่งพาทีมเวิร์คและฝีมือล้วนๆ" หยางเหวินตงพยักหน้า ก่อนจะถามต่อ "แล้วเรือสินค้าอีกสี่ลำที่ญี่ปุ่นล่ะ จะมาถึงตอนไหน?"

เจิ้งอวี้หัวตอบ "อีกสี่ลำก็จะทยอยส่งมอบเดือนละลำครับ ลำสุดท้ายน่าจะส่งมอบได้ช่วงเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้าครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้า "ตกลง งั้นลอตนี้ก็ถือว่าเคลียร์แล้ว ขั้นตอนต่อไป ผมเตรียมจะสั่งต่อเรือลอตใหม่แล้วนะ คราวนี้ผมเล็งพวกเรือบรรทุกน้ำมันยักษ์กับเรือขนส่งสินค้าเทกองไว้"

เจิ้งอวี้หัวตาโตด้วยความตื่นเต้น "ระวางบรรทุกเท่าไหร่ดีครับ?"

หยางเหวินตงตอบ "ก็น่าจะราวๆ 50,000 ถึง 100,000 ตันแหละ ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้าที่จะมาเช่าด้วย"

ขนาดของเรือมันก็ขึ้นอยู่กับความต้องการนั่นแหละ เรือน้ำมันยักษ์ขนน้ำมันได้เยอะก็จริง แต่ก็มีข้อเสียคือผ่านคลองปานามาไม่ได้ แถมยังเทียบท่าเรือหลายแห่งไม่ได้ด้วย

ส่วนเรือขนาดเล็ก ถึงจะคล่องตัวกว่า แต่ต้นทุนต่อหน่วยก็แพงกว่า

ก็เหมือนกับรถบรรทุกนั่นแหละ ไม่มีแบบไหนดีที่สุดหรอก มีแต่แบบไหนเหมาะกับการใช้งานมากที่สุด

"ได้ครับ เดี๋ยวผมจะลองไปเจรจากับพวกลูกค้าดู ว่าเขาต้องการแบบไหน" เจิ้งอวี้หัวถามต่อ "แล้วจะเอาสักกี่ลำดีครับ?"

หยางเหวินตงตอบ "ก็ต้องดูที่ลูกค้าสั่ง แล้วก็ดูวงเงินกู้ที่ธนาคารจะอนุมัติให้เราด้วย"

พวกลูกค้าที่มาเช่า เขาจะดูจากประสบการณ์และความน่าเชื่อถือเป็นหลัก ซึ่งกลุ่มฉางซิงยังใหม่ในวงการนี้ ส่วนธนาคารก็ต้องประเมินความเสี่ยง แถมเราก็ต้องคำนวณเงินลงทุนของตัวเองด้วย ไม่ใช่ว่าอยากจะสั่งต่อเรือสักร้อยลำก็ทำได้เลย

ทุกอย่างมันต้องผ่านการพูดคุยและตกลงกันให้ดีก่อน ถึงจะลงมือทำได้

(จบแล้ว)