บทที่ 302 - ร้านสะดวกซื้อแฟรนไชส์และกลยุทธ์ฝูงหมาป่า

บทที่ 302 - ร้านสะดวกซื้อแฟรนไชส์และกลยุทธ์ฝูงหมาป่า

หยางเหวินตงครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า "วิธีนี้ก็ดูเข้าทีอยู่นะ แต่ถึงจะเป็นตึกเก่า มันก็ต้องเลือกทำเลให้ดีด้วยไม่ใช่เหรอ?"

หลิวฮ่าวอวี่ตอบรับ "ใช่ครับ การเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต ทำเลคือสิ่งสำคัญที่สุด แต่เกาะฮ่องกงมันก็มีพื้นที่แค่นี้แหละครับ แถมตอนนี้เราก็มีสาขาที่กำลังเตรียมเปิดอีกเป็นสิบสาขา ซึ่งล้วนแต่อยู่ในทำเลทองทั้งนั้น

เพราะงั้น สาขาต่อๆ ไป ก็ไม่จำเป็นต้องไปกระจุกตัวอยู่ด้วยกันหรอกครับ ขยับขยายไปเปิดตามรอบนอกของเซ็นทรัล แอดมิรัลตี้ หรือคอสเวย์เบย์ ก็ได้ครับ แถวนั้นตึกเก่าเยอะแยะ ปกติถ้าเราจะหาเช่าที่ ก็ต้องใช้เวลาเลือกนานอยู่แล้ว สู้ซื้อตึกเก่าแล้วทุบสร้างใหม่ไปเลยดีกว่าครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "วิธีนี้คือการยอมลงทุนหนักในช่วงแรก เพื่อหวังผลกำไรที่คุ้มค่ากว่าในระยะยาวสินะ"

หลิวฮ่าวอวี่เสริมอีก "ใช่ครับ ความจริงผมก็กะจะใช้วิธีนี้ฝั่งเกาลูนเหมือนกัน แต่ฝั่งนู้นหาซื้อตึกเก่าใจกลางเมืองได้ง่ายกว่า ส่วนฝั่งเกาะฮ่องกง ตึกเก่าใจกลางเมืองหายากมาก ต่อให้มีเขาก็ไม่ค่อยยอมขายกันหรอกครับ"

หยางเหวินตงหันไปถามเจิ้งจื้อเจี๋ย "แล้วคุณล่ะ คิดว่ายังไง?"

"เป็นไอเดียที่ยอดเยี่ยมมากครับ ถึงจะใช้ทุนเยอะไปหน่อย" เจิ้งจื้อเจี๋ยกล่าว "แต่ถ้าเราซื้อตึกเก่ามาทุบทิ้ง เราก็สร้างตึกใหม่ให้สูงขึ้นได้นี่ครับ อย่างเช่น ชั้นล่างสุดทำเป็นโรงหนัง ชั้นกลางๆ ทำเป็นซูเปอร์มาร์เก็ต ส่วนชั้นบนก็ทำเป็นโซนร้านอาหาร หรือจะทำธุรกิจอื่นๆ ก็ได้ แบบนี้ก็เท่ากับเราสร้างคอมมูนิตี้มอลล์ขนาดย่อมๆ ขึ้นมาเลยนะครับ"

"ไอเดียนี้แจ๋วไปเลย โรงหนังกับซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่ตึกเดียวกัน ยิ่งช่วยดึงดูดลูกค้าให้กันและกันได้ด้วย" หยางเหวินตงเห็นด้วยอย่างยิ่ง

การจะสร้างย่านการค้าให้คึกคักได้ มันต้องมีความบันเทิง ร้านค้า และร้านอาหารครบวงจร ห้างสรรพสินค้าชื่อดังอย่างห้างแวนด้าพลาซ่าในโลกอนาคต ก็ใช้หลักการนี้แหละ แค่สเกลมันใหญ่กว่าเท่านั้นเอง

เจิ้งจื้อเจี๋ยรีบตอบรับ "ถ้าอย่างนั้น ทางฝั่งบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของผม ก็คงต้องปรับงบประมาณและทิศทางการลงทุนใหม่แล้วล่ะครับ"

หยางเหวินตงถาม "ผมจำได้ว่าช่วงนี้บริษัทอสังหาริมทรัพย์ ก็ยังเน้นกว้านซื้อที่ฝั่งเกาลูนอยู่ไม่ใช่เหรอ?"

"ใช่ครับ" เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้า

หยางเหวินตงตัดสินใจ "เอาเป็นว่า นอกจากดีลที่กำลังคุยกันอยู่ ก็ชะลอการซื้อที่อื่นๆ ไปก่อน เอาเงินทุนมาทุ่มสนับสนุนคาร์ฟูร์เป็นหลักเลย เดินหน้าสร้างคอมมูนิตี้มอลล์ขนาดย่อมตามแผนที่คุณว่ามานั่นแหละ แล้วร่างแผนธุรกิจมาให้ผมดูด้วยนะ"

การกว้านซื้อที่ดินก่อนหน้านี้ ค่อนข้างจะสะเปะสะปะไปหน่อย เพราะเขารู้ดีว่าที่ดินฝั่งเกาลูนมีโอกาสราคาพุ่งสูงกว่า เลยเน้นกว้านซื้อที่นั่นเป็นหลัก ซึ่งสุดท้ายก็ต้องเทขายทำกำไรตอนที่ราคาขึ้นไปถึงจุดสูงสุดอยู่ดี

แต่ตอนนี้ก็ปาเข้าไปครึ่งหลังของปี 1962 แล้ว ถึงจะเหลือเวลาอีกตั้งสองปีกว่าวิกฤตอสังหาฯ จะมาเยือน แต่ก็ควรเริ่มแตะเบรกเรื่องการกว้านซื้อที่ดินได้แล้ว หันมาทุ่มทุนกับธุรกิจระยะยาวอย่างพวกคอมมูนิตี้มอลล์ขนาดเล็กจะดีกว่า เพราะนอกจากจะสร้างรายได้แล้ว ยังช่วยหนุนธุรกิจโรงหนังและซูเปอร์มาร์เก็ตของเขาได้อีกด้วย

เจิ้งจื้อเจี๋ยรับคำ "ได้ครับ แต่ถ้าทำแบบนั้น การขยายกิจการก็คงไม่เร็วปรื๊ดปร๊าดเหมือนตอนที่เราเน้นเช่าที่หรอกนะครับ"

"มีคู่แข่งโผล่มา เรายิ่งไม่ต้องรีบ" หยางเหวินตงส่ายหน้า "ค่อยๆ ก้าวไปอย่างมั่นคงดีกว่า สร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง บริการลูกค้าชาวฮ่องกงให้ประทับใจ งานนี้เป็นหนังม้วนยาว ต้องสู้กันอีกนาน"

ตั้งแต่วันแรกที่เปิดคาร์ฟูร์ หยางเหวินตงก็รู้อยู่แล้วว่า คนอื่นไม่ได้ตาบอด คงไม่ปล่อยให้เขากอบโกยกำไรเป็นกอบเป็นกำอยู่ฝ่ายเดียวหรอก

เมื่อธุรกิจซูเปอร์มาร์เก็ตขยายตัวจนถึงจุดหนึ่ง ย่อมต้องมีกลุ่มทุนใหญ่กระโดดลงมาเล่นด้วยแน่ อย่างเช่นวอลมาร์ตในอเมริกา ก็ไม่ใช่ซูเปอร์มาร์เก็ตเจ้าแรก แต่สุดท้ายก็ผงาดขึ้นมาเป็นที่หนึ่งได้ ด้วยกลยุทธ์การกดต้นทุนให้ต่ำที่สุดและบริการที่ยอดเยี่ยม

ตอนนี้พวกอี๋เหอกระโดดลงมาเล่นแล้ว ถึงเขาจะไม่กลัว แต่ถ้าเทียบกำลังทรัพย์และเส้นสายแล้ว เขาก็ยังเป็นรองอยู่ การไปทุ่มเงินกว้านซื้อที่ดินแข่งตอนที่ราคาแพงหูฉี่แบบนี้ มีแต่จะเสียเปล่า สู้ตั้งหน้าตั้งตาพัฒนาซูเปอร์มาร์เก็ตของตัวเองให้ดีเพื่อแผนระยะยาวดีกว่า

และในอนาคตที่วิกฤตอสังหาฯ มาเยือนฮ่องกง เขาก็สามารถฉวยโอกาสนั้นกลับมาผงาดได้อีกครั้ง

หลิวฮ่าวอวี่รับคำ "เข้าใจแล้วครับ"

เจิ้งจื้อเจี๋ยก็เสริม "ผมจะให้ความร่วมมือกับคุณหลิวอย่างเต็มที่ครับ"

"อืม" หยางเหวินตงพูดต่อ "แต่ถ้าอี๋เฟิงซูเปอร์มาร์เก็ตของอี๋เหอ ขยายสาขาแบบไม่สนหน้าอินทร์หน้าพรหม เราก็ต้องหาทางสกัดดาวรุ่งไว้บ้าง"

หลิวฮ่าวอวี่ถามด้วยความตื่นเต้น "ใช้สงครามราคาหรือเปล่าครับ?"

"เรื่องราคาก็ส่วนนึงนะ คุณไปหาวิธีกดราคาผักลงอีกหน่อย ดึงดูดคนให้มาซื้อเยอะๆ" หยางเหวินตงอธิบาย "แต่วิธีนั้นมันดึงลูกค้าที่อยู่ใกล้ร้านของพวกเขามาไม่ได้หรอก แผนของผมคือ ไปเปิดร้านขายปลีกเล็กๆ ดักหน้าดักหลังร้านของพวกเขาเลย"

"ร้านขายปลีกเล็กๆ เหรอครับ?" หลิวฮ่าวอวี่พึมพำ "เหมือนร้านของชำเหรอครับ?"

หยางเหวินตงพยักหน้า "ใช่ แต่ต้องดูดีมีระดับกว่านั้นหน่อย ข้าวของเครื่องใช้ในชีวิตประจำวันต้องมีครบ พอเราเปิดหลายๆ สาขา มันก็ต้องแย่งลูกค้าจากซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ แถวนั้นมาได้บ้างแหละ"

จังหวะนั้น เจิ้งจื้อเจี๋ยก็แย้งขึ้นมา "แต่ผมจำได้ว่า ปกติซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ จะเป็นฝ่ายไปแย่งลูกค้าร้านของชำไม่ใช่เหรอครับ?"

หยางเหวินตงยิ้ม "คุณพูดก็ถูก แต่คุณรู้ไหมล่ะว่าทำไม? ก็เพราะของในร้านของชำมันแพงกว่าซูเปอร์มาร์เก็ตไงล่ะ"

เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้า "เพราะต้นทุนการรับซื้อของร้านของชำมันสูงกว่าใช่ไหมครับ?"

หยางเหวินตงอธิบายต่อ "ถูกต้อง ซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่สั่งของทีละเยอะๆ ทำโปรโมทแบบจัดเต็ม ดึงดูดลูกค้าได้มหาศาล ต้นทุนการบริหารจัดการก็เลยต่ำลง ซึ่งร้านของชำเล็กๆ ทำแบบนั้นไม่ได้หรอก

แต่ถ้าเรามีร้านเล็กๆ พวกนี้เป็นเครือข่ายของคาร์ฟูร์ล่ะ? สินค้าก็รับมาจากโกดังของเราโดยตรง แถมยังใช้รถส่งของคันเดียวกันได้อีก แค่นี้ก็หั่นต้นทุนไปได้ตั้งเยอะแล้ว"

หลิวฮ่าวอวี่ที่นั่งฟังอยู่ก็รีบพยักหน้าเห็นด้วย "จริงอย่างที่คุณหยางว่าเลยครับ ถ้าร้านเล็กๆ รับของจากโกดังเราได้โดยตรง ต้นทุนก็ลดฮวบเลยครับ"

"อ๋อ เข้าใจล่ะ" เจิ้งจื้อเจี๋ยถามต่อ "แต่ถึงยังไง ต้นทุนก็คงสู้ซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ไม่ได้อยู่ดีใช่ไหมครับ? โดยเฉพาะพวกร้านที่อยู่ในทำเลทองๆ น่ะ"

หลิวฮ่าวอวี่ตอบแทน "ใช่ครับ แต่ทำไมเราต้องไปแข่งราคากับซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ล่ะครับ? แค่ราคาไม่แพงหูฉี่ก็พอแล้ว อย่าลืมสิครับว่าจุดแข็งของเราคือความ 'สะดวก' เดินเข้าไปปุ๊บก็ซื้อของได้ปั๊บ ยิ่งถ้าเรามีหลายๆ สาขา มันก็จะยิ่งสะดวกสุดๆ เลยล่ะ

ลองนึกภาพดูสิครับ ถ้าคุณแค่อยากซื้อของชิ้นเล็กๆ สองชิ้น คุณยอมจ่ายแพงกว่านิดหน่อยเพื่อซื้อที่ร้านใกล้บ้าน หรือจะยอมเดินขาลากไปซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ที่อยู่ห่างไปตั้งไกล แถมยังต้องไปเสียเวลาต่อคิวจ่ายตังค์อีก?"

เจิ้งจื้อเจี๋ยหัวเราะ "ถ้าเป็นผม ถึงของจะแพงกว่านิดหน่อย ผมก็ยอมซื้อร้านใกล้บ้านครับ ไม่ถ่อไปซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ให้เมื่อยหรอก"

"ถูกต้อง" หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างพอใจ "นี่แหละคือกลยุทธ์ฝูงหมาป่าของผม เราจะไปกว้านซื้อที่เปิดร้านสะดวกซื้อเล็กๆ ล้อมรอบอี๋เฟิง หรือซูเปอร์มาร์เก็ตอื่นๆ ให้ทั่วฮ่องกงเลย แล้วอาศัยต้นทุนที่ถูกกว่าจากคาร์ฟูร์ มาเป็นตัวหนุนหลัง

ถึงร้านเล็กๆ พวกนี้ จะไม่ถึงกับทำให้พวกอี๋เฟิงเจ๊ง แต่ก็รับรองว่าต้องทำให้พวกเขาสะเทือนได้แน่ๆ"

เจิ้งจื้อเจี๋ยพยักหน้าอย่างเข้าใจ "ผมเข้าใจแล้วครับ งั้นเดี๋ยวผมจะส่งคนไปด้อมๆ มองๆ แถวๆ อี๋เฟิงซูเปอร์มาร์เก็ต หาทำเลแจ่มๆ แล้วกว้านซื้อมาให้หมดเลยครับ"

"อืม เรื่องนี้ไม่ต้องรีบร้อน" หยางเหวินตงเตือน "ตอนนี้พวกจื้อตี้เป็นคู่แข่งตัวฉกาจของเรา ยังไม่ต้องรีบเปิดร้านหรอก กว้านซื้อที่ดินทำเลดีๆ เก็บไว้ก่อนก็พอ"

"ได้ครับ" เจิ้งจื้อเจี๋ยรับคำ

หยางเหวินตงหันไปหาหลิวฮ่าวอวี่ "เหล่าหลิว คุณส่งคนไปดูงานที่ญี่ปุ่น อเมริกา หรือยุโรปหน่อยนะ ไปศึกษาดูว่าพวกซูเปอร์มาร์เก็ตไซส์เล็กที่นู่น เขาบริหารจัดการกันยังไง ไม่ต้องไปลอกเขามาหมดหรอก เอามาปรับใช้ให้เข้ากับบ้านเราก็พอ"

"รับทราบครับ" หลิวฮ่าวอวี่รับคำสั่ง ก่อนจะถามต่อ "เรื่องร้านสะดวกซื้อแบบนี้ ตอนผมอยู่อเมริกาผมก็พอเห็นผ่านตามาบ้าง ถึงจะไม่ได้รู้ลึกรู้จริง แต่ผมมีคำถามนึงครับ

พวกแฟรนไชส์ที่อเมริกา ส่วนใหญ่บริษัทแม่เขาไม่ได้ลงมาบริหารเองหรอกครับ เขาจะขายแฟรนไชส์ให้คนอื่นทำแทน บริษัทแม่ก็มีหน้าที่แค่จัดหาของแล้วส่งให้ถึงที่ แล้วที่ฮ่องกง เราจะบริหารเอง หรือจะทำระบบแฟรนไชส์ดีครับ?"

"เรื่องนี้ผมก็คิดไว้แล้วเหมือนกัน" หยางเหวินตงตอบ "ทั้งสองระบบมันมีข้อดีข้อเสียต่างกัน แต่ก็ใช่ว่าจะเอามารวมกันไม่ได้ ผมคิดว่าเราน่าจะใช้ระบบผสมผสานกันไป มีทั้งสาขาที่เราบริหารเอง แล้วก็สาขาแฟรนไชส์ พอทำไปสักพัก ค่อยมาดูว่าแบบไหนเวิร์คกว่ากัน แล้วค่อยปรับแผนอีกที"

สำหรับธุรกิจบริการยักษ์ใหญ่ ทั้งสองระบบต่างก็มีข้อดีข้อเสียแตกต่างกันไป ถ้าระบบบริหารเอง ข้อดีคือคุมคุณภาพและบริการได้เป๊ะๆ แต่ข้อเสียคือต้องใช้เงินลงทุนสูงปรี๊ด

ส่วนระบบแฟรนไชส์ ข้อดีคือแทบไม่ต้องลงทุนเอง แถมยังได้เงินจากค่าแฟรนไชส์อีก ทำให้ขยายสาขาได้ไวเหมือนติดจรวด แต่ข้อเสียคือคุมคุณภาพยาก ถ้าสาขาแฟรนไชส์ทำเรื่องงามหน้าขึ้นมา ชื่อเสียงของแบรนด์ก็จะป่นปี้ไปด้วย

แล้วก็ต้องดูประเภทธุรกิจด้วย ถ้าเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตใหญ่ๆ ยังไงก็ต้องบริหารเอง แต่ถ้าเป็นร้านเล็กๆ ระบบแฟรนไชส์จะเหมาะกว่า ไม่งั้นปวดหัวตายเลย

แต่สำหรับฮ่องกง พื้นที่มันแค่นิดเดียว จะบริหารเองทั้งหมดก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้

เจิ้งจื้อเจี๋ยให้ความเห็น "คุณหลิวครับ ไม่ว่าอนาคตจะเป็นยังไง ช่วงแรกเราก็ต้องลงทุนบริหารเองอยู่ดีแหละครับ ต้องทำยอดขายให้เปรี้ยง สร้างแบรนด์ให้ปังก่อน คนถึงจะอยากมาซื้อแฟรนไชส์ของเราจริงไหมครับ?"

"ที่คุณเจิ้งพูดก็ถูกครับ" หลิวฮ่าวอวี่ยิ้ม

หยางเหวินตงสรุป "งั้นก็เอาตามนี้แหละ ไปหาทำเลดีๆ แล้วซื้อเก็บไว้ก่อน อนาคตจะบริหารเองหรือปล่อยเช่าก็ได้ ขอแค่ยึดทำเลทองไว้ให้ได้ก็พอ"

สำหรับธุรกิจบริการ ค่าเช่าที่คือรายจ่ายที่หนักหน่วงที่สุด ถ้ามีที่ดินเป็นของตัวเอง ก็เท่ากับมีชัยไปกว่าครึ่งแล้ว โดยเฉพาะในฮ่องกง

เหมือนอย่างพาร์คแอนด์ช้อป (ParknShop) กับเวลคัม (Wellcome) ในประวัติศาสตร์เดิม ที่เคยเป็นจ้าวตลาดซูเปอร์มาร์เก็ตในฮ่องกง แต่สุดท้ายก็ต้องพ่ายแพ้ให้กับกลุ่มทุนยักษ์ใหญ่จนถูกควบรวมกิจการ สาเหตุหลักๆ ก็คงหนีไม่พ้นเรื่องค่าเช่าที่แพงหูฉี่นี่แหละ เพราะไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร ถ้ากำไรดี เจ้าของที่ก็จะฉวยโอกาสขึ้นค่าเช่าทันที

เจิ้งจื้อเจี๋ยรับปาก "ไม่มีปัญหาครับ ก่อนหน้านี้ผมก็กว้านซื้อตึกแถวทำเลดีๆ ไว้เยอะเลย แบ่งไปทำร้านสะดวกซื้อบ้างก็ยังได้ หลังจากนี้ผมจะพยายามหาทำเลที่เด็ดกว่านี้มาเพิ่มให้อีกครับ"

"อย่าเรียกว่าร้านของชำ หรือซูเปอร์มาร์เก็ตเล็กๆ เลย" หยางเหวินตงเสนอ "ต่อไปให้เรียกว่า 'ร้านสะดวกซื้อ' (Convenience Store) ก็แล้วกัน จะบริหารเองหรือขายแฟรนไชส์ ก็ใช้ชื่อนี้แหละ"

"ร้านสะดวกซื้อ ชื่อนี้ฟังดูดีจังเลยครับ" หลิวฮ่าวอวี่ชื่นชม แล้วถามต่อ "แล้วเราจะใช้แบรนด์อะไรดีครับ? ใช้แบรนด์คาร์ฟูร์ไปเลยไหม?"

"ต้องตั้งชื่อใหม่สิ" หยางเหวินตงครุ่นคิด "แต่ตอนนี้ผมยังนึกชื่อเด็ดๆ ไม่ออกหรอก เอาไว้ก่อนละกัน ยังไงก็ต้องใช้เวลาเตรียมตัวอีกพักใหญ่"

ในบรรดาร้านสะดวกซื้อนับไม่ถ้วนในโลกอนาคต เขาชอบชื่อ 'เซเว่นอีเลฟเว่น' (7-11) มากที่สุด ความหมายก็จำง่าย เปิดเจ็ดโมงเช้า ปิดห้าทุ่ม แถมยังเอาไปใช้ขยายสาขาต่างประเทศได้ง่ายอีกด้วย

แต่น่าเสียดายที่แบรนด์นี้จดทะเบียนที่อเมริกาและในกลุ่มประเทศเครือจักรภพไปแล้ว เขาไม่สามารถเอามาใช้ได้ นอกเสียจากจะได้รับอนุญาต หรือไปกว้านซื้อกิจการมาเป็นของตัวเอง

เขาเคยให้คนไปสืบดูแล้ว ตอนนี้แบรนด์ 7-11 เป็นของบริษัทเซาท์แลนด์ไอซ์ ซึ่งธุรกิจหลักคือผลิตน้ำแข็ง แต่เพราะตู้เย็นเริ่มแพร่หลาย ธุรกิจน้ำแข็งก็เลยย่ำแย่ หลินโหยวเถียนที่อยู่อเมริกา ก็กำลังพยายามติดต่อเพื่อขอซื้อกิจการ หรือขอสิทธิ์แฟรนไชส์อยู่ แต่ก็ยังไม่มีความคืบหน้าอะไร

หลิวฮ่าวอวี่เสนอ "งั้นผมจะลองคิดชื่อดูหลายๆ ชื่อ แล้วเอามาให้คุณหยางเลือกดีไหมครับ?"

"ก็ดีเหมือนกัน" หยางเหวินตงพยักหน้า

ถ้าไม่ได้แบรนด์ 7-11 ก็คงต้องตั้งชื่อเองแล้วล่ะ

การทำธุรกิจก็ต้องมีการแข่งขันเป็นเรื่องธรรมดา ไม่อย่างนั้นก็คงผูกขาดกันไปหมดแล้ว

การมีคู่แข่งหน้าใหม่ทุนหนากระโดดเข้ามาเล่นในตลาดซูเปอร์มาร์เก็ต ก็ถือเป็นเรื่องดี ฮ่องกงก็เล็กแค่นี้ กลุ่มทุนจีนและอังกฤษต่างก็แย่งชิงผลประโยชน์กัน การแข่งขันย่อมส่งผลดีต่อภาพรวมอยู่แล้ว

ในถิ่นของเรา เราก็ต้องงัดกลยุทธ์มาฟาดฟันคู่แข่งให้ราบคาบ เพื่อจะได้มีศักยภาพพอไปต่อกรกับคู่แข่งในตลาดโลกได้

ในธุรกิจอื่นๆ หยางเหวินตงก็สวมบทบาทเป็นผู้ท้าชิงเหมือนกัน อย่างเช่นอสังหาริมทรัพย์และเดินเรือ เพียงแต่ตลาดมันใหญ่เกินกว่าจะเห็นการแข่งขันได้ชัดเจน แต่ถ้าวันไหนที่เขายิ่งใหญ่เทียบเท่ากับอี๋เหอ หรือสไวร์กรุ๊ป (Swire) เขาก็ต้องเปิดศึกกับกลุ่มทุนอังกฤษพวกนี้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ มันเป็นสัจธรรมของโลกธุรกิจ กลุ่มทุนใหม่จะผงาดได้ ก็ต้องเหยียบย่ำกลุ่มทุนเก่าขึ้นไปเท่านั้นแหละ

แต่ในยุคที่อังกฤษปกครองฮ่องกงแบบนี้ กลุ่มทุนจีนยังไม่พร้อมจะงัดข้อกับกลุ่มทุนอังกฤษอย่างอี๋เหอตรงๆ หรอก ทั้งจังหวะเวลาและเงินทุนของเขาก็ยังไม่พร้อมด้วย

โชคดีที่รัฐบาลอังกฤษอยากให้ฮ่องกงสงบสุข ก็เลยปฏิบัติกับกลุ่มทุนจีนดีกว่าแต่ก่อนมาก อย่างน้อยก็ทำเป็นว่ามีความ "ยุติธรรม" อยู่บ้าง และหยางเหวินตงก็อาศัยจังหวะนี้ สร้างสัมพันธ์อันดีกับปั๋วลี่จี ผู้ว่าการฮ่องกงไว้ได้

วันที่ 15 ตุลาคม หยางเหวินตงได้รับเชิญให้ไปพบปั๋วลี่จีที่ทำเนียบผู้ว่าการอีกครั้ง

"สวัสดีครับ ท่านผู้ว่าฯ" หยางเหวินตงทักทายพร้อมรอยยิ้มและยื่นมือไปจับ

"ยินดีที่ได้พบคุณนะ คุณหยาง" ปั๋วลี่จียิ้มตอบ "ตั้งแต่เรือบรรทุกน้ำมัน 5 ลำของคุณเริ่มขนน้ำมา วิกฤตขาดแคลนน้ำในฮ่องกงก็ทุเลาลงไปเยอะเลยนะ"

"มันเป็นสิ่งที่ผมสมควรทำอยู่แล้วครับ" หยางเหวินตงตอบอย่างถ่อมตัว "แต่ก็น่าเสียดายนะครับ ที่เรือบรรทุกน้ำมันแบบนี้มันหาซื้อยาก ช่วงนี้ผมเพิ่งจะหาซื้อเพิ่มได้อีกลำเดียวเอง"

ปัญหาการขาดแคลนน้ำในฮ่องกง เป็นปัญหาเรื้อรังที่ยังไงก็แก้ไม่ตกก่อนปี 1965 ดังนั้นเขาจึงต้องกว้านซื้อเรือมือสองต่อไปเรื่อยๆ นี่คือวิธีขยายกองเรือที่ดีที่สุด ก่อนที่วิกฤตการณ์ตะวันออกกลางจะมาถึง

แต่เรือบรรทุกสินค้าน่ะหาง่าย ส่วนเรือบรรทุกน้ำมันนั้นหายากมาก โดยเฉพาะพวกเรือยักษ์ๆ ส่วนใหญ่ก็สร้างกันตั้งแต่ยุค 50 ตอนนี้ก็ยังใช้งานกันอยู่เลย

ปั๋วลี่จีพยักหน้าอย่างเข้าใจ "หาได้อีกลำก็เก่งแล้ว ผมรู้ดีว่าสถานการณ์ของบริษัทเดินเรือเป็นยังไง การจะเพิ่มระวางบรรทุกในเวลาสั้นๆ มันไม่ใช่เรื่องง่ายเลย คุณหยางทำได้แค่นี้ก็ยอดเยี่ยมมากแล้วล่ะ"

"ครับ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ ก่อนจะถามเข้าประเด็น "ท่านผู้ว่าฯ เรียกผมมาวันนี้ มีเรื่องเกี่ยวกับภัยแล้งหรือเปล่าครับ?"

ตอนนี้บริษัทในเครือฉางซิงของหยางเหวินตง กลายเป็นกำลังหลักของภาคเอกชนในการต่อสู้กับภัยแล้งไปแล้ว

สิ่งที่ทำให้เขาต่างจากรัฐบาลหรือมูลนิธิอื่นๆ ก็คือ รูปแบบการช่วยเหลือของกลุ่มฉางซิงนั้นเอื้อประโยชน์ต่อตัวเองด้วย ถึงกำไรจะไม่เยอะ แต่มันสร้างชื่อเสียงได้อย่างมหาศาล ซึ่งในระยะยาวก็จะส่งผลดีต่อธุรกิจอย่างแน่นอน

การจะช่วยเหลือใครสักคนได้อย่างยั่งยืน มันก็ต้องมีรายได้หล่อเลี้ยงตัวเองด้วย ถึงจะสามารถนำไปช่วยแก้ปัญหาภัยแล้งในพื้นที่อื่นๆ ได้ต่อไป

"ไม่ใช่หรอก คุณหยางช่วยเรื่องภัยแล้งมาเยอะเกินพอแล้ว" ปั๋วลี่จีปฏิเสธ "ที่ผมเรียกคุณมาวันนี้ ก็เพื่อจะบอกว่า ทางรัฐบาลไฟเขียวเรื่องโปรเจกต์พิพิธภัณฑ์ของคุณแล้วล่ะ"

(จบแล้ว)