บทที่ 301 - มีชื่อเสียงทั่วฮ่องกงและการวางแผนใหม่

บทที่ 301 - มีชื่อเสียงทั่วฮ่องกงและการวางแผนใหม่

วันรุ่งขึ้น หยางเหวินตงเรียกฉินจื้อเย่เข้ามาพบ และเล่าแนวคิดเรื่อง "ทุกคนมีส่วนร่วมต้านภัยแล้ง" ให้ฟัง

ฉินจื้อเย่ฟังจบก็ตาเป็นประกายแล้วพูดว่า "คุณหยางครับ ไอเดียนี้ยอดเยี่ยมมากเลยครับ จริงๆ แล้วหลายคนก็อยากทำบุญ อยากช่วยเหลือคนอื่นนะครับ เพียงแต่พวกเขาไม่รู้ว่าต้องทำยังไง บางทีก็แค่ขี้เกียจไปทำเรื่องวุ่นวาย

แต่ถ้าทำให้พวกเขารู้สึกว่า แค่มาซื้อของก็ได้ร่วมทำบุญแล้ว แบบนี้พวกเขาต้องรู้สึกอิ่มเอมใจแน่ๆ ครับ"

หยางเหวินตงพยักหน้า "อืม เพราะงั้นเรื่องนี้ คุณต้องเน้นโปรโมทให้หนักหน่อยนะ เอาให้คนทั้งฮ่องกงรู้ไปเลยว่า แค่มาซื้อของที่คาร์ฟูร์ หรือซื้อเครื่องดื่มของวัตสัน ก็เท่ากับได้บริจาคเงินไปซื้อน้ำจากแผ่นดินใหญ่ เพื่อช่วยบรรเทาภัยแล้งในฮ่องกงแล้ว"

"ได้ครับ เดี๋ยวผมจะให้บรรณาธิการช่วยเกลาบทความให้น่าสนใจขึ้น" ฉินจื้อเย่กล่าว "การโปรโมทแบบนี้ ต้องช่วยดันยอดขายให้คาร์ฟูร์กับวัตสันพุ่งกระฉูดแน่นอนครับ"

"ก็หวังว่าจะเป็นแบบนั้นนะ" หยางเหวินตงยิ้มบางๆ

กลยุทธ์การตลาดที่อาจจะดูซ้ำซากในชาติก่อน แต่สำหรับยุคนี้ มันอาจจะสร้างอิมแพคได้อย่างมหาศาลเลยทีเดียว

คนจีนในยุคนี้ยังมีความเห็นอกเห็นใจและพร้อมช่วยเหลือเกื้อกูลกันอยู่มาก อย่างเช่นตอนที่คนฝั่งภูเขาอู๋ถงไม่มีอะไรจะกิน ก็ยังมีคนฮ่องกงมากมายยอมปีนเขาข้ามน้ำข้ามทะเลเอาอาหารไปส่งให้

อีกอย่าง ต่อให้ผลลัพธ์อาจจะไม่ได้เปรี้ยงปร้างอย่างที่คิด แต่อย่างน้อยการเล่นการ์ดใบนี้ ก็ช่วยผูกภาพลักษณ์ของบริษัทเข้ากับความรับผิดชอบต่อสังคม ชื่อเสียงของบริษัทก็จะต้องดีขึ้นตามไปด้วย

วันที่ 6 ตุลาคม หนังสือพิมพ์กังฮวาเดลี่และโอเรียนทัลเดลี่ ก็พาดหัวข่าวด้วยสโลแกน 【ร่วมฟันฝ่าวิกฤต ร่วมใจต้านภัยแล้ง】

"ร่วมฟันฝ่าวิกฤต ร่วมใจต้านภัยแล้งงั้นเหรอ?" ชายคนหนึ่งเห็นพาดหัวข่าวของโอเรียนทัลเดลี่ ก็รีบซื้อมาอ่านทันที

เนื้อหาในบทความ ส่วนแรกบรรยายถึงสถานการณ์ภัยแล้งในฮ่องกงตอนนี้ว่าวิกฤตแค่ไหน หลายพื้นที่ไม่มีน้ำประปาใช้แล้ว แม้แต่บนเกาะฮ่องกงเองน้ำก็ติดๆ ดับๆ จนหลายคนต้องยอมลางานเพื่อไปต่อคิวรับน้ำ

ส่วนที่สองพูดถึงผลกระทบต่อเศรษฐกิจ โรงงานอุตสาหกรรมหลายแห่งต้องใช้น้ำ ถึงแม้การขาดน้ำอาจจะไม่ถึงขั้นทำให้โรงงานต้องปิดตัว แต่ก็ส่งผลกระทบต่อกำลังการผลิตอย่างหนัก แถมโรงงานทุกแห่งก็ต้องใช้ไฟฟ้า แต่เพราะขาดน้ำ โรงไฟฟ้าทั้งสองแห่งในฮ่องกงก็เริ่มลดกำลังการผลิตลงแล้ว ซึ่งนี่ส่งผลเสียต่อเศรษฐกิจฮ่องกงอย่างมหาศาล

และเมื่อเศรษฐกิจมีปัญหา โรงงานลดกำลังการผลิต คนที่เดือดร้อนที่สุดก็คือคนงานหาเช้ากินค่ำ โรงงานอาจจะต้องลดเงินเดือนหรือเลิกจ้าง ทำให้ชีวิตของคนธรรมดายิ่งลำบากขึ้นไปอีก

ส่วนที่สาม อธิบายถึงมาตรการรับมือของรัฐบาลฮ่องกงและภาคสังคม เนื่องจากภัยแล้งในแถบตอนใต้ของจีนรุนแรงมาก น้ำจากอ่างเก็บน้ำในมณฑลกวางตุ้งที่ส่งมาฮ่องกงก็เริ่มร่อยหรอ รัฐบาลฮ่องกงจึงต้องจ้างบริษัทเดินเรือหลายแห่ง ให้ไปขนส่งน้ำมาจากแถบตะวันออกของจีนแทน

แต่บริษัทเดินเรือส่วนใหญ่ก็มีข้อจำกัดเรื่องระวางบรรทุก จึงไม่ค่อยมีใครอยากรับงานนี้ ตอนนี้บริษัทที่ขนส่งน้ำได้มากที่สุดก็คือกลุ่มบริษัทเดินเรือฉางซิง ที่มีเรือสินค้ากว่า 20 ลำวิ่งไปมาระหว่างฮ่องกงกับแผ่นดินใหญ่ แถมยังมีเรือบรรทุกน้ำมันขนาดใหญ่อีก 5 ลำ ซึ่งขนส่งน้ำได้มีประสิทธิภาพมาก เดือนๆ นึงขนน้ำมาได้เกือบล้านตันเลยทีเดียว

ส่วนที่สี่ บรรยายถึงความช่วยเหลือจากภาคสังคม นอกเหนือจากรัฐบาลแล้ว หน่วยงานที่ทุ่มเทเงินช่วยเหลือมากที่สุดก็คือ กองทุนการกุศลฉางซิง รองลงมาก็คือบรรดาเศรษฐีชาวจีน ส่วนพวกนายทุนอังกฤษแทบไม่ได้ช่วยอะไรเลย เพราะพวกเขาไม่เคยเดือดร้อนเรื่องน้ำ

และส่วนที่ห้า ซึ่งเป็นหัวใจสำคัญของบทความ ได้พูดถึงแคมเปญ "ร่วมฟันฝ่าวิกฤต" ที่คาร์ฟูร์และวัตสันร่วมกันจัดขึ้น ทุกยอดการใช้จ่ายที่คาร์ฟูร์ จะถูกหัก 0.2% เข้ากองทุนการกุศลฉางซิง และถ้าซื้อเครื่องดื่มของวัตสัน จะถูกหัก 0.5% ซึ่งเงินทั้งหมดนี้จะนำไปใช้ซื้อน้ำจากแผ่นดินใหญ่

ส่วนที่หก คือการเชิญชวนให้ทุกคนมาร่วมมือกัน ใครอยากบริจาคก็สามารถบริจาคให้กองทุนการกุศลฉางซิง หรือหน่วยงานของรัฐบาลก็ได้...

"ซื้อของแล้วยังได้ทำบุญด้วย? น่าสนใจแฮะ" ชายคนนั้นเงยหน้ามองแดดเปรี้ยงๆ ก่อนจะเดินไปที่แผงขายหนังสือพิมพ์แล้วถามว่า "เถ้าแก่ มีเครื่องดื่มของวัตสันขายไหม?"

"มีสิ เครื่องดื่มน้ำขิง ช่วยดับกระหายคลายร้อนได้ดีเลยนะ เอาไหมล่ะ?" เถ้าแก่ร้านหนังสือพิมพ์ตอบยิ้มๆ

ชายคนนั้นพยักหน้า "เอาสิ ขอขวดนึง"

ณ อาคารสำนักงานแห่งหนึ่งในย่านเซ็นทรัล ฮั่วอิงตงอ่านหนังสือพิมพ์จบก็ส่งต่อให้คนตรงหน้า พลางพูดว่า "คุณติง คราวนี้หยางเหวินตงงัดไม้เด็ดออกมาอีกแล้ว ลองดูสิ"

"ไม้เด็ดอะไรเหรอ?" ติงเค่อเจียน ผู้บริหารของกลุ่มบริษัทหัวรุ่น รับหนังสือพิมพ์ไปอ่านด้วยความสงสัย พออ่านจบก็พูดขึ้นว่า "น่าสนใจจริงๆ ด้วย ได้ทั้งโปรโมทธุรกิจตัวเอง แถมยังช่วยคนฮ่องกงแก้ปัญหาเรื่องน้ำได้อีก"

ฮั่วอิงตงหัวเราะร่วน "ผมถึงบอกไงว่าคุณหยางเป็นอัจฉริยะด้านธุรกิจขนานแท้ ไอเดียแบบนี้เขายังคิดออกมาได้เลย"

ติงเค่อเจียนเห็นด้วย "นั่นสิครับ ภัยแล้งคราวนี้มันสาหัสจริงๆ ถึงแม้แผ่นดินใหญ่จะพอหาเงินตราต่างประเทศจากฮ่องกงได้บ้าง แต่ความเสียหายทางตอนใต้ก็หนักหนาสาหัสเอาการเลยล่ะ"

ฮั่วอิงตงถามต่อ "ทางตอนใต้พื้นที่ก็ตั้งกว้างใหญ่ แม่น้ำสายใหญ่ๆ ก็เยอะ น่าจะดีกว่าฮ่องกงไม่ใช่เหรอ?"

ติงเค่อเจียนอธิบาย "ถ้ามองแค่เรื่องภัยแล้ง ฮ่องกงหนักกว่าแน่นอนครับ แต่เศรษฐกิจของฮ่องกงแข็งแกร่งกว่า พอขาดน้ำก็ยังเอาเรือไปซื้อน้ำมาได้

แต่ลึกเข้าไปในแผ่นดินใหญ่ล่ะครับ ถ้าขาดน้ำ จะเอารถบรรทุกน้ำไปส่งหรือไง? ก็ต้องพึ่งน้ำบาดาลอย่างเดียว แล้วต่อให้คนมีน้ำกิน แต่ไร่นาล่ะจะทำยังไง? อยู่ฮ่องกงยังไงก็ไม่ต้องกลัวอดตายหรอกครับ"

"เฮ้อ นั่นสิ" ฮั่วอิงตงขมวดคิ้ว "เรื่องแบบนี้ พวกเราก็จนปัญญาเหมือนกัน"

ติงเค่อเจียนพูดต่อ "ต่างคนต่างก็ลำบากแหละครับ แต่ยังดีที่พอจะซื้อเสบียงจากต่างประเทศมาตุนไว้ได้ อย่างน้อยก็รับประกันได้ว่าคนจะมีข้าวกิน"

"อืม" ฮั่วอิงตงพยักหน้า ก่อนจะถามต่อ "แล้วเรื่องที่รัฐบาลฮ่องกงกับแผ่นดินใหญ่เจรจาขอต่อท่อน้ำจากแม่น้ำตงเจียงล่ะ ไปถึงไหนแล้ว?"

ติงเค่อเจียนส่ายหน้า "ยังไม่ลงตัวเลยครับ รายละเอียดเป็นยังไงผมก็ไม่แน่ใจ ได้ยินมาว่ายังเถียงกันอยู่หลายเรื่องเลย"

ฮั่วอิงตงหน้าเครียด "ก็แปลว่าในระยะสั้นนี้ ฮ่องกงก็ยังต้องทนแล้งต่อไปสินะ"

ติงเค่อเจียนบอก "ต่อให้วันนี้เซ็นสัญญาตกลงกันได้ โปรเจกต์เดินท่อน้ำใหญ่ขนาดนั้น คงต้องใช้เวลาสร้างเป็นปีๆ แหละครับ ช่วงนี้ฮ่องกงก็คงต้องพึ่งเรือบรรทุกน้ำไปก่อน"

ฮั่วอิงตงพยักหน้าเห็นด้วย "นั่นสิ ดูเหมือนว่าการที่คุณหยางกว้านซื้อเรือมือสองมาเยอะแยะ จะเป็นการมองการณ์ไกลที่เฉียบขาดมาก ถ้าไม่ได้เขา ป่านนี้ฮ่องกงคงแย่กว่านี้เยอะ"

"ใช่ครับ แต่ผมก็ไม่เข้าใจเหมือนกันว่าเขาเอาความกล้ามาจากไหน ถ้าเกิดทางใต้ฝนตกขึ้นมา ที่เขาทำไปก็สูญเปล่าหมดเลยนะ" ติงเค่อเจียนยังแอบสงสัย

ฮั่วอิงตงหัวเราะ "ถ้าเขาเดาผิด อย่างมากก็แค่กำไรน้อยลงไง เขาซื้อเรือบรรทุกสินค้ามาตั้งเยอะ ถึงไม่ได้ใช้ขนน้ำ ก็ยังเอาไปรับจ้างขนของอย่างอื่นได้อยู่ดี ช่วงนี้ธุรกิจเดินเรือในฮ่องกงกำลังบูม ยังไงก็ไม่ขาดทุนหรอก"

"ก็จริงแฮะ คุณหยางนี่เป็นอย่างที่คุณว่าจริงๆ ทำอะไรก็ต้องวิน-วินตลอด" ติงเค่อเจียนพยักหน้ายอมรับ

"ก็ไม่เสมอไปหรอก มีอยู่อย่างนึงที่เขาอาจจะยอมขาดทุน" ฮั่วอิงตงพูดขึ้น "เรือบรรทุกน้ำมันเก่าๆ 5 ลำที่เขาซื้อมาน่ะ ผมไปสืบมาแล้ว สภาพมันแทบจะเป็นเศษเหล็กอยู่แล้ว เอาไปขนน้ำมันไม่ได้หรอก

ที่เขาซื้อมาก็เพื่อเอามาขนน้ำโดยเฉพาะนั่นแหละ ถ้าฝนตก เขาก็ขาดทุนยับแน่ แต่ก็คงไม่ถึงขั้นขนหน้าแข้งร่วงหรอก"

ติงเค่อเจียนพยักหน้าอย่างชื่นชม "จริงด้วย นี่แหละความเสียสละของแท้ ยอมเสี่ยงขาดทุนเพื่อเดิมพันกับภัยแล้ง แต่พอผลออกมาเป็นแบบนี้ เรือน้ำมัน 5 ลำนั่นก็ขนน้ำได้เร็วกว่าเรือสินค้าปกติหลายเท่าตัวเลยล่ะ"

"ใช่" ฮั่วอิงตงยิ้ม แววตาเต็มไปด้วยความชื่นชม

ติงเค่อเจียนพูดต่อ "เรื่องนี้ผมจะรายงานเบื้องบนด้วย ให้ส่วนกลางได้รับรู้ถึงสิ่งที่หยางเหวินตงทำ ไม่ว่าทัศนคติทางการเมืองของเขาจะเป็นยังไง แต่อย่างน้อยก็พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า เขาคือนักธุรกิจที่มีคุณธรรมและรักประชาชน"

ฮั่วอิงตงหัวเราะชอบใจ "งั้นก็เยี่ยมไปเลย แต่ผมว่านะ ถ้าเขาไปเกิดในยุค 30-40 เขาก็คงเป็นนักธุรกิจที่พร้อมจะทุ่มเทช่วยเหลือชาติเหมือนกันแหละ"

"อืม" ติงเค่อเจียนพยักหน้า "ถ้าตอนนั้นเรามีนักธุรกิจเก่งๆ แบบนี้ หลายๆ อย่างคงง่ายขึ้นเยอะเลย"

ฮั่วอิงตงยิ้ม "น่าเสียดายที่ประวัติศาสตร์มันย้อนกลับไปแก้ไขไม่ได้แล้วล่ะ"

ณ ห้องทำงานอันเรียบง่ายในย่านแอดมิรัลตี้ (Admiralty) เปาอวี้กังอ่านหนังสือพิมพ์จบก็ถอนหายใจยาว "น่าสนใจจริงๆ แฮะ"

หวงซิ่วอิงที่นั่งอยู่ข้างๆ เสริมขึ้นมา "ใช่ค่ะ ทำแบบนี้ก็เท่ากับดึงให้คนฮ่องกงมาร่วมทำบุญด้วย แถมยังช่วยโปรโมทคาร์ฟูร์ไปในตัว ดูท่าทางอี๋เฟิงซูเปอร์มาร์เก็ตของพวกอี๋เหอ คงจะสู้คาร์ฟูร์ลำบากแล้วล่ะค่ะ"

เปาอวี้กังหัวเราะ "ก็ดีสิ ธุรกิจของคนจีนเราจะได้ผงาดขึ้นมาเอาชนะพวกนายทุนอังกฤษได้สักที"

"อืม" หวงซิ่วอิงพยักหน้า ก่อนจะถามต่อ "แล้วเรือของเราพอจะเจียดไปขนน้ำได้สักลำไหมคะ?"

เปาอวี้กังส่ายหน้า "ผมก็อยากช่วยนะ แต่เรือทุกลำของเราติดสัญญาระยะยาวหมดแล้ว ปล่อยเช่าให้คนอื่นไปหมด จะเรียกคืนก็ไม่ได้ นอกเสียจากว่าผมจะซื้อเรือเพิ่มตอนนี้"

หวงซิ่วอิงขมวดคิ้ว "แบบนั้นคงยาก ตอนนี้ฮุ่ยเฟิงเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ของเราแล้ว ถึงจะไม่มีอำนาจคัดค้าน แต่เราก็ทำอะไรข้ามหน้าข้ามตา หรือทำให้พวกเขาเสียผลประโยชน์ไม่ได้หรอกค่ะ"

"นั่นสิ ก็เลยทำอะไรไม่ได้ไง" เปาอวี้กังพยักหน้ายอมรับ ก่อนจะพูดต่อ "งั้นผมบริจาคสักสองแสนดอลลาร์ฮ่องกงก็แล้วกัน ถือเป็นน้ำใจเล็กๆ น้อยๆ แล้วก็ของใช้ในเรือทั้งหมด ต่อไปนี้ผมจะสั่งให้ไปซื้อจากคาร์ฟูร์ แล้วก็ซื้อเครื่องดื่มวัตสันมาตุนไว้ด้วย"

การมีธนาคารยักษ์ใหญ่หนุนหลัง ข้อดีคือมีเงินทุนมหาศาล แต่ข้อเสียก็คือขาดอิสระในการบริหารงาน บางทีอาจจะอึดอัดยิ่งกว่าการเอาบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ซะอีก

"ก็ดีค่ะ" หวงซิ่วอิงเห็นด้วย

ซื้อของที่จำเป็นต้องใช้อยู่แล้ว แถมยังได้ทำบุญไปด้วย?

พอเรื่องนี้กระจายออกไป หลายคนก็รู้สึกว่ามันเข้าท่าดี ไหนๆ ก็ต้องซื้อของใช้พวกนี้อยู่แล้ว แถมราคาก็ไม่ได้แพงขึ้น ทุกอย่างยังเหมือนเดิม แล้วแบบนี้ใครจะไม่เลือกลงทุนซื้อของที่คาร์ฟูร์ล่ะ?

ส่วนเครื่องดื่มของวัตสัน หลายคนก็อยากลองชิมดูบ้าง ไหนๆ ก็จะซื้อน้ำกินอยู่แล้ว แต่ก็มีบางคนบ่นว่ารสชาติน้ำขิงมันไม่ถูกปากเอาซะเลย...

วันที่ 10 ตุลาคม หยางเหวินตงลงมาที่คาร์ฟูร์ชั้นล่างอีกครั้ง

หลิวฮ่าวอวี่รีบวิ่งเข้ามาหาพร้อมรอยยิ้มกว้าง "คุณหยางครับ ช่วงนี้ลูกค้าเข้าร้านเราเพิ่มขึ้นตั้ง 10% ยอดขายก็พุ่งขึ้น 8% เลยครับ"

"อืม ดีเลย ดูเหมือนเงินบริจาค 0.2% นี่ ไม่เพียงแต่จะไม่ทำให้เราขาดทุน แต่กลับทำกำไรให้เราเพิ่มขึ้นอีกต่างหาก" หยางเหวินตงพูดอย่างอารมณ์ดี

หลิวฮ่าวอวี่พยักหน้ารับ "ใช่ครับ แต่หลักๆ ก็ต้องยกความดีความชอบให้การโปรโมทของโอเรียนทัลเดลี่กับกังฮวาเดลี่แหละครับ พอเอาเรื่องภัยแล้งมาผูกด้วย ก็เลยประหยัดค่าโฆษณาไปได้เยอะเลย"

"นี่แหละ ผลลัพธ์มันดีกว่าการลงโฆษณาตรงๆ ซะอีก" หยางเหวินตงอธิบายต่อ "จำไว้นะ ต่อไปไม่ว่าจะทำตลาดในประเทศหรือต่างประเทศ จะใช้สื่อของเราเองหรือของคนอื่น ก็ต้องพึ่งพาการโฆษณาแฝงแบบนี้แหละ เอาไปแทรกในเนื้อหาที่น่าสนใจ หรือข่าวที่กำลังเป็นกระแส รับรองว่าผลตอบรับดีกว่าแน่นอน"

ในยุคนี้ คอนเซปต์โฆษณาแฝงยังถือเป็นเรื่องแปลกใหม่ แม้แต่ในวงการโทรทัศน์ของอเมริกา หรือฮอลลีวูดเองก็ยังไม่ค่อยมีใครทำกัน

"รับทราบครับ" หลิวฮ่าวอวี่จดจำไว้

หยางเหวินตงถามต่อ "แล้วอี๋เฟิงซูเปอร์มาร์เก็ตของพวกอี๋เหอล่ะ เตรียมจะเปิดสาขาใหม่แล้วใช่ไหม?"

"ใช่ครับ นั่นคือข้อได้เปรียบที่สุดของพวกเขาเลยล่ะครับ พวกเขาทุ่มสุดตัวแน่นอน" หลิวฮ่าวอวี่ตอบตามตรง

หยางเหวินตงพยักหน้า "อืม คุณไปคุยกับเจิ้งจื้อเจี๋ยนะ ให้เขารีบจัดการเรื่องซื้อหรือเช่าที่ดินให้เร็วขึ้นหน่อย"

หลิวฮ่าวอวี่ชะงักไปนิดนึงก่อนจะพูดว่า "ได้ครับ แต่ช่วงนี้ราคาบ้านกับค่าเช่าในฮ่องกงพุ่งปรี๊ดเลย ต้นทุนเราก็เลยบานปลายไปด้วย ยิ่งพอพวกจื้อตี้กระโดดลงมาเล่นด้วย การแข่งขันก็ยิ่งทำให้ค่าเช่าแพงขึ้นไปอีกครับ"

หยางเหวินตงไม่ได้แปลกใจอะไร "คุณโทรเรียกเจิ้งจื้อเจี๋ยมาคุยกันหน่อยสิ"

ในช่วงครึ่งปีหลังของปี 1962 ราคาที่ดินและอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงก็พุ่งสูงลิ่วแล้ว ที่ดินทำเลทองอย่างเซ็นทรัล หรือคอสเวย์เบย์ ราคาประมูลพุ่งทะลุ 1,000 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต (ประมาณ 10,000 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางเมตร) ไปแล้ว

เมื่อราคาบ้านพุ่ง ค่าเช่าก็ต้องพุ่งตามเป็นธรรมดา ยิ่งตอนนี้มีแต่คนแห่เก็งกำไร เพราะเชื่อมั่นในอนาคตของอสังหาริมทรัพย์และเศรษฐกิจฮ่องกง

"ได้ครับ" หลิวฮ่าวอวี่รับคำ แล้วรีบไปโทรศัพท์

ไม่นาน เจิ้งจื้อเจี๋ยก็มาถึง "สวัสดีครับคุณหยาง สวัสดีครับคุณหลิว"

หยางเหวินตงเริ่มเข้าเรื่อง "เมื่อกี้เหล่าหลิวเล่าเรื่องราคาบ้านกับค่าเช่าให้ผมฟัง คุณลองอธิบายรายละเอียดให้ผมฟังหน่อยสิ"

"ได้ครับ คืออย่างนี้ครับ..." เจิ้งจื้อเจี๋ยเริ่มอธิบาย "สองสามเดือนมานี้ ราคาบ้านพุ่งกระฉูด ทำให้ค่าเช่าที่ของเราก็พุ่งตามไปด้วยครับ แถมการกว้านซื้อที่ก็ยากขึ้นเรื่อยๆ เจ้าของหลายคนหวงที่ไม่ยอมขาย พอพวกจื้อตี้เข้ามากว้านซื้อแข่งกับเรา ต้นทุนการเปิดคาร์ฟูร์สาขาใหม่ก็เลยสูงปรี๊ดเลยครับ"

หยางเหวินตงถามต่อ "พวกจื้อตี้เขามีที่ดินทำเลทองอยู่ในมือตั้งเยอะแยะ เขาต้องมาแย่งเช่าที่กับเราอีกเหรอ?"

เจิ้งจื้อเจี๋ยอธิบาย "ถึงเขาจะมีที่เยอะก็จริงครับ แต่ส่วนใหญ่จะกระจุกตัวอยู่แถวเซ็นทรัล หรือแอดมิรัลตี้ พื้นที่อื่นๆ ถึงจะมีบ้าง แต่ก็อาจจะไม่เหมาะกับการเปิดซูเปอร์มาร์เก็ต เขาก็เลยต้องมาหาเช่า หรือกว้านซื้อที่เพิ่มไงครับ

แต่ด้วยสถานการณ์ตอนนี้ ต่อให้จื้อตี้มีเงินอยากจะซื้อ เจ้าของที่บางคนก็ไม่ยอมขายหรอกครับ คนฮ่องกงส่วนใหญ่มองว่ามีที่ดินผืนเดียว ก็กินยาวไปได้ถึงรุ่นหลานเลยล่ะครับ"

"อืม ก็ปกตินะ คนจีนเราผูกพันกับที่ดิน บ้านช่องอยู่แล้ว" หยางเหวินตงหัวเราะ

ในสมัยโบราณ คนจีนคลั่งไคล้การครอบครองที่ดินมาก สาเหตุหลักๆ ที่ราชวงศ์หลายแห่งล่มสลาย ก็เพราะปัญหาการกว้านซื้อที่ดินนี่แหละ

พอเข้าสู่ยุคอุตสาหกรรม ความคลั่งไคล้ก็เปลี่ยนมาเป็นอสังหาริมทรัพย์แทน ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกง รวมถึงในจีนแผ่นดินใหญ่ในอนาคต ถึงได้ร้อนแรงอยู่ตลอดเวลา ก็เพราะเหตุผลนี้แหละ จนกว่าจะถึงวันที่ประชากรเริ่มลดลงนั่นแหละ ปัญหาถึงจะเริ่มตามมา

เจิ้งจื้อเจี๋ยพูดต่อ "แต่เมื่อสองปีก่อน ผมก็กว้านซื้อที่ทำเลดีๆ ไว้ได้เยอะพอสมควรเลยครับ รวมๆ แล้วก็ 41 แห่ง ตอนนี้กำลังทยอยเปิดสาขาหรือไม่ก็กำลังตกแต่งอยู่ ครอบคลุมแหล่งชุมชนหนาแน่นได้เยอะเลยครับ

ตอนนี้ผมกำลังตัดสินใจอยู่ว่า เราควรจะทุ่มงบกว้านซื้อ หรือเช่าที่เพิ่มอีกดีไหมครับ?"

หยางเหวินตงตอบอย่างหนักแน่น "ต้องทำสิ การขยายสาขาของคาร์ฟูร์หยุดไม่ได้เด็ดขาด ต่อให้ราคาที่ดินจะแพงขึ้น เราก็ต้องหาวิธีลดต้นทุนเอา อย่าล้มเลิกแผนขยายธุรกิจค้าปลีก เพียงเพราะราคาที่ดินมันแพงขึ้น"

แม้เขาจะรู้ว่าอีกไม่กี่ปี ตลาดอสังหาฯ จะฟองสบู่แตก แต่ธุรกิจค้าปลีกก็หยุดชะงักไม่ได้ ถ้าปล่อยให้พวกอี๋เหอแย่งส่วนแบ่งตลาดไปได้ อนาคตถ้าอยากจะแย่งคืน ต้นทุนอาจจะมหาศาลยิ่งกว่านี้อีก

แถมราคาที่ดินในปี 62/63 ก็ยังถูกกว่าช่วงพีคในปี 64/65 เยอะ ถ้าจะชะลอการซื้อที่ ก็ควรจะรออีกสักสองปีค่อยว่ากัน

เจิ้งจื้อเจี๋ยรับคำ "เข้าใจแล้วครับ ผมจะเดินหน้าหาที่ดินทำเลดีๆ ต่อไป ส่วนเรื่องราคา ผมจะปรึกษากับคุณหลิว และขออนุมัติจากคุณหยางล่วงหน้าทุกครั้งครับ"

"อืม ตกลง" หยางเหวินตงพยักหน้า

เขารู้ดีว่าที่เจิ้งจื้อเจี๋ยเตือน ก็เพราะหวังดี เนื่องจากเจิ้งจื้อเจี๋ยไม่รู้อนาคต สำหรับธุรกิจบริการทั่วไป การขยายกิจการในช่วงที่ต้นทุนพุ่งสูงปรี๊ดแบบนี้ ย่อมต้องระมัดระวังเป็นพิเศษ

หลิวฮ่าวอวี่เสนอไอเดีย "จริงๆ แล้วมีอีกวิธีนึงนะครับ ถึงตอนแรกจะลงทุนสูงหน่อย แต่ถ้ามองระยะยาว คุ้มกว่าแน่นอนครับ"

"ว่ามาสิ" หยางเหวินตงเปิดโอกาสให้พูด

หลิวฮ่าวอวี่อธิบาย "เรากว้านซื้อตึกเก่าๆ แล้วทุบทิ้งสร้างเป็นซูเปอร์มาร์เก็ตไปเลยครับ ข้อเสียคือต้นทุนตอนแรกจะสูงปรี๊ดเลย เพราะเหมือนเราต้องควักเงินซื้อที่ดินไปเลย

แต่ข้อดีก็คือ เราจะได้ไม่ต้องไปสู้รบตบมือแย่งเช่าที่กับพวกจื้อตี้โดยตรง เพราะตึกเก่าๆ ในฮ่องกงมีเยอะแยะ พวกเขาคงกว้านซื้อไปหมดไม่ไหวหรอกครับ แล้วอีกอย่าง เรายังได้กำไรจากการลงทุนอสังหาริมทรัพย์ในระยะยาวด้วยครับ"

(จบแล้ว)