บทที่ 94 - เยือนธนาคารเลี่ยวฉวงซิง

บทที่ 94 - เยือนธนาคารเลี่ยวฉวงซิง

วันที่ 8 มกราคม หยางเหวินตงและเว่ยเจ๋อเทาเดินทางไปยังสาขาของธนาคารเลี่ยวฉวงซิงที่ตั้งอยู่ในย่านจิมซาจุ่ย ซึ่งเป็นสาขาเดียวกับที่หยางเหวินตงเคยมาเปิดบัญชีในตอนแรก

คราวก่อนเขาต้องตื่นแต่เช้าแล้วเดินเท้ามา แต่ครั้งนี้มากับเว่ยเจ๋อเทา คงจะให้ทำแบบนั้นไม่ได้ คืนก่อนหน้านั้นพวกเขาเลยจัดการนัดแนะรถแท็กซี่ไว้ล่วงหน้า

เมื่อมาถึงสี่แยกใกล้ๆ ธนาคาร ทั้งสองคนก็ลงจากรถแท็กซี่

เว่ยเจ๋อเทาพูดกลั้วรอยยิ้ม “คุณหยาง ตึกของธนาคารเลี่ยวฉวงซิงนี่มีที่จอดรถชั้นใต้ดินด้วยนะครับ แต่เขาไม่ให้รถแท็กซี่ขับลงไป เราก็เลยต้องเดินเข้าทางประตูใหญ่แทน”

หยางเหวินตงพยักหน้าตอบ “นี่ก็เป็นอีกหนึ่งเทคนิคในการคัดกรองลูกค้าระดับวีไอพีไงครับ แค่ดูว่าขับรถอะไรมาก็รู้แล้ว”

ไม่ว่าจะในยุคสมัยไหน สถาบันการเงินหรือบริษัทประกันภัย ล้วนมีวิธีการคัดเกรดลูกค้าด้วยกันทั้งนั้น และที่จริงสังคมโดยรวมก็ใช้วิธีนี้เหมือนกัน

ในสถานที่ที่เต็มไปด้วยรถยนต์หรูหราอย่างบีเอ็มดับเบิลยู เบนซ์ ออดี้ โรลส์-รอยซ์ หรือเบนท์ลีย์ ย่อมเป็นการคัดกรองคนมีฐานะอยู่แล้ว ส่วนในสถานที่ที่มีรถยนต์น้อย ยานพาหนะทุกชนิดก็คือเครื่องยืนยันฐานะทางการเงินที่ดีที่สุด

เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้ารับ “ใช่ครับ สำหรับคนที่ไม่ขับรถมา ธนาคารของคนจีนส่วนใหญ่ก็คงไม่ค่อยให้ความสำคัญสักเท่าไหร่หรอกครับ แต่เรื่องราวของคุณหยาง ผมได้เล่าให้ทางเลี่ยวฉวงซิงฟังคร่าวๆ แล้ว พวกเขาก็ค่อนข้างให้ความสนใจอยู่เหมือนกันครับ”

“แบบนั้นก็ดีเลยครับ” หยางเหวินตงยิ้มตอบ “รออีกสักพัก เรื่องรถก็ไม่ใช่ปัญหาสำหรับเราแล้วล่ะครับ”

จริงอยู่ที่ตอนนี้เขาพอจะมีกำลังซื้อรถได้อยู่บ้าง แต่เนื่องจากบริษัทกำลังอยู่ในช่วงขยายกิจการและต้องการเงินทุนหมุนเวียนในหลายๆ ด้าน การซื้อรถจึงยังไม่ใช่เรื่องจำเป็นเร่งด่วน แค่อดทนรออีกสักนิด ให้โรงงานขยายกำลังการผลิตได้อย่างเต็มที่ ไม่ว่าจะเป็นแผ่นกาวดักหนูหรือกระดาษโน้ต ก็สามารถสร้างเม็ดเงินมหาศาลให้กับบริษัทได้อย่างแน่นอน

เว่ยเจ๋อเทายิ้มและพูดว่า “ใช่ครับ ตอนนี้เราเพิ่งจะเริ่มก้าวเดิน ถ้าก้าวแรกนี้มั่นคง ก้าวต่อไปก็จะง่ายขึ้นเยอะเลยครับ”

“ปะ เราเข้าไปข้างในกันเถอะ” หยางเหวินตงยิ้มบางๆ “ถ้าเราทำสำเร็จ ต่อไปทุกคนก็จะได้เสวยสุขกันอย่างเต็มที่เลยล่ะ”

ในชาติก่อน บนโลกอินเทอร์เน็ตมักจะมีพวก 'กูรู' ออกมาพร่ำสอนว่ามหาเศรษฐีที่สร้างตัวจากศูนย์ มักจะใช้ชีวิตอย่างประหยัดมัธยัสถ์ ตอนวัยรุ่น หยางเหวินตงก็เคยชื่นชมแนวคิดนี้อยู่เหมือนกัน

แต่พอตัวเองเริ่มสร้างเนื้อสร้างตัวขึ้นมาได้บ้าง แม้ทรัพย์สินจะเทียบไม่ได้กับเศษเสี้ยวของมหาเศรษฐีพวกนั้น แต่เขาก็อดบ่นในใจไม่ได้ว่า 'ปัญญาอ่อน'

อุตสาหกรรมหาเงินมาแทบตาย ถ้าไม่เอามาใช้แสวงหาความสุขให้ตัวเอง แล้วจะเหนื่อยหาเงินไปเพื่ออะไร?

พอโตขึ้นมาอีกหน่อย เขาก็เริ่มตาสว่างว่าไอ้พวก 'กูรู' พวกนั้น คงจะเอาเรื่องมาแต่งเอง หรือไม่ก็มหาเศรษฐีพวกนั้นจงใจสร้างภาพว่าตัวเอง 'ประหยัดมัธยัสถ์' เพื่อการโปรโมต

หรือไม่ก็เป็นความชอบส่วนตัว บางคนอาจจะไม่สนใจเรื่องรถหรู แต่กลับทุ่มเงินมหาศาลไปกับเกาะส่วนตัว...

ในหน้าประวัติศาสตร์ของฮ่องกง จ้าวซื่อเจิงและต้าหลิว ต่างก็เป็นตัวอย่างที่ใช้ชีวิตได้อย่างคุ้มค่าที่สุด

เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้าเห็นด้วย “วันนั้นคงจะมาถึงในอีกไม่ช้าครับ คุณหยางยังหนุ่มยังแน่น ถ้าประสบความสำเร็จก็สมควรจะได้ใช้ชีวิตอย่างมีความสุขครับ ถ้าผมเด็กลงสักสิบปี ผมก็คงจะคิดแบบเดียวกัน”

“ฮ่าๆ ตอนนี้คุณก็กำลังอยู่ในวัยฉกรรจ์เลยนะ” หยางเหวินตงพูดติดตลก

ระหว่างเดินคุยกัน ความสัมพันธ์ของทั้งสองก็ดูจะสนิทสนมกันมากขึ้น ถึงแม้จะเป็นเจ้านาย แต่ในสถานการณ์แบบนี้ เขาก็ต้องการมือขวาที่ไว้ใจได้ จึงไม่จำเป็นต้องวางมาดเจ้านายให้มากนัก

แถมการต้องมานั่งปั้นหน้าปั้นตาวางมาดเจ้านายตลอดเวลามันก็เหนื่อยเปล่าๆ เวลางานก็คือเวลางาน แต่ในเวลาส่วนตัว การเป็นกันเองกับลูกน้องก็ไม่ได้มีข้อเสียอะไร

ในเวลาไม่นาน ทั้งสองก็เดินมาถึงประตูใหญ่ของธนาคาร

หยางเหวินตงเหลือบมองแถวคนที่ยาวเหยียดแล้วพูดขึ้น “คนมาฝากเงินเยอะเหมือนกันนะเนี่ย จำได้ว่าเมื่อครึ่งปีก่อนที่ผมมา ก็เป็นแบบนี้เหมือนกัน”

เว่ยเจ๋อเทาพยักหน้ารับ “ใช่ครับ ตั้งแต่ปีที่แล้วที่ราคาที่ดินในฮ่องกงเริ่มฟื้นตัว บวกกับยอดส่งออกสินค้าอุตสาหกรรมที่เพิ่มสูงขึ้น ทำให้ความต้องการกู้เงินพุ่งกระฉูดตามไปด้วย”

“เพื่อจะดึงดูดเงินฝากให้ได้เยอะๆ แต่ละธนาคารก็งัดกลยุทธ์สารพัดรูปแบบมาสู้กัน แต่ที่บ้าบิ่นสุดๆ ก็ต้องยกให้เลี่ยวฉวงซิงนี่แหละครับ พวกเขาออกโปรโมชั่นเปิดบัญชีด้วยเงินขั้นต่ำแค่ร้อยหยวน แถมยังให้ดอกเบี้ยสูงปรี๊ดอีกต่างหาก ได้ยินมาว่าแค่ปีเดียว ก็กวาดเงินฝากไปได้หลายสิบล้านแล้ว เผลอๆ อาจจะน้อยกว่าพวกธนาคารใหญ่ๆ ของอังกฤษแค่นิดเดียวเองมั้งครับ”

“แต่การทำแบบนี้ ได้ข่าวว่าธนาคารอื่นๆ ในฮ่องกงไม่ค่อยพอใจกันเท่าไหร่ แต่เลี่ยวฉวงซิงก็ไม่แคร์หรอกครับ ถึงผมจะมองว่ามันเสี่ยงไปหน่อยก็เถอะ”

“เรื่องนั้นช่างมันเถอะ” หยางเหวินตงพูดปนหัวเราะ “ความเสี่ยงที่น่ากลัวที่สุด ก็คือการที่ธนาคารเลี่ยวฉวงซิงเปิดบริษัทอสังหาริมทรัพย์เป็นของตัวเอง แล้วเอาเงินฝากของลูกค้าไปลงทุนสร้างตึกนี่แหละ”

“เรื่องนี้ผมก็ไม่ค่อยแน่ใจเหมือนกันครับ ผมไม่ค่อยได้ตามข่าวอสังหาฯ เท่าไหร่” เว่ยเจ๋อเทาพูดเมื่อฟังจบ “คุณหยางหมายความว่า ธนาคารเลี่ยวฉวงซิงมีความเสี่ยงสูงมากเหรอครับ? ถ้างั้นเราควรเปลี่ยนไปกู้เงินกับธนาคารอื่นดีไหมครับ?”

“ไม่จำเป็นหรอก ตราบใดที่เงินที่เรากู้มา มันเยอะกว่าเงินฝากของเรา เราก็ปลอดภัยหายห่วงแล้ว” หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ แล้วพูดต่อ “เหตุผลหลักที่ผมเลือกเปิดบัญชีกับธนาคารนี้ ก็เพราะเขามีเงื่อนไขการปล่อยกู้ที่ค่อนข้างยืดหยุ่นนี่แหละ”

“คุณหยางนี่มองการณ์ไกลจริงๆ นับถือเลยครับ” เว่ยเจ๋อเทาฟังแล้วก็เข้าใจความหมายของหยางเหวินตงทันที

หยางเหวินตงบอกต่อ “ผมก็แค่วางแผนล่วงหน้าไว้เท่านั้นแหละครับ แต่ถ้าพูดถึงการลงมือปฏิบัติจริง ผมคงสู้คุณไม่ได้หรอก”

เว่ยเจ๋อเทายิ้มตอบ “คุณหยาง ในฐานะเจ้าของบริษัท คุณก็แค่กำหนดนโยบายกว้างๆ ก็พอแล้วครับ ส่วนเรื่องการเจรจากับสถาบันการเงินหรือบริษัทอื่นๆ ปล่อยให้เป็นหน้าที่ของทีมบริหารอย่างพวกเราเองครับ”

“อืม ตรงใจผมเลยล่ะ” หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย

ถึงเขาจะพอมีทักษะในการเจรจาต่อรองกับธนาคารหรือบริษัทอื่นๆ อยู่บ้างจากประสบการณ์ในชาติก่อน แต่บริบทของฮ่องกงในยุค 50 กับศตวรรษที่ 21 นั้นต่างกันลิบลับ

และในฐานะเจ้าของบริษัท ถ้าไม่จำเป็น เขาก็ไม่อยากออกโรงเองหรอก แต่ถ้าถึงจังหวะสำคัญ เขาก็พร้อมจะลุยเสมอ

กฎเหล็กในการทำงานก็คือ เรื่องใหญ่จัดประชุมวงเล็ก เรื่องเล็กจัดประชุมวงใหญ่ ถ้าเป็นการตกลงธุรกิจระดับบิ๊กดีล ส่วนใหญ่เจ้านายทั้งสองฝ่ายจะมาคุยกันเพื่อกำหนดกรอบกว้างๆ ก่อน แล้วค่อยปล่อยให้ลูกน้องไปถกเถียงรายละเอียดกันเอาเอง

แต่ตอนนี้บริษัทของเขายังเล็กเกินไป คงไม่มีบารมีพอจะไปนั่งคุยระดับเจ้านายกับธนาคารเลี่ยวฉวงซิงได้หรอก ขั้นตอนการขอกู้เงินแบบนี้ ปกติก็จะเป็นเจ้านายกำหนดทิศทาง แล้วให้ลูกน้องเป็นคนลุยงาน...

เมื่อเดินเข้ามาในโถงธนาคาร เว่ยเจ๋อเทาก็เดินไปคุยกับพนักงานรักษาความปลอดภัยครู่หนึ่ง จากนั้นพนักงานก็เดินเข้าไปด้านใน และเดินกลับออกมาพร้อมกับหญิงสาววัยสามสิบต้นๆ ในชุดสูท

“สวัสดีครับ คุณหนิง” หญิงสาวในชุดสูทยิ้มทักทายพร้อมกับยื่นมือมาจับ

“สวัสดีครับ คุณหนิง” เว่ยเจ๋อเทายิ้มตอบ ดูเหมือนทั้งสองคนจะคุ้นเคยกันดี จากนั้นเขาก็ผายมือไปทางหยางเหวินตง “นี่คือคุณหยาง เจ้านายของผมครับ ส่วนนี่คือคุณหนิงเหวินเจวี๋ย ผู้จัดการฝ่ายสินเชื่อของธนาคารเลี่ยวฉวงซิงครับคุณหยาง”

หนิงเหวินเจวี๋ยหันมามองหยางเหวินตงทันที พร้อมกับรอยยิ้มกว้าง “ได้ยินชื่อเสียงของคุณหยางมานานแล้ว วันนี้ได้เจอตัวจริง ถือเป็นเกียรติอย่างยิ่งเลยค่ะ”

“ชมเกินไปแล้วครับ” หยางเหวินตงจับมือตอบอย่างสุภาพ การกล่าวทักทายและยกยอปอปั้นกันเล็กน้อยถือเป็นมารยาททางสังคมที่ขาดไม่ได้

เขาจะมีชื่อเสียงในฮ่องกงได้ยังไง? ต่อให้มีคนใช้กระดาษโน้ต ก็ไม่มีใครคิดหรอกว่าคนฮ่องกงจะเป็นคนคิดค้นขึ้นมา ไม่มีใครสนใจเรื่องนี้หรอก พวกเขาสนใจแค่ว่ามันใช้สะดวกก็พอ

มีเพียงคนส่วนน้อยที่มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจที่เฉียบแหลมเท่านั้น ที่จะมองเห็นว่านี่คือโอกาสทอง และอาจจะลองสืบหาข้อมูลดู

หนิงเหวินเจวี๋ยพูดต่อ “คุณหยาง คุณเว่ย ตรงนี้เสียงค่อนข้างดัง เราเปลี่ยนไปคุยกันในห้องรับรองที่เงียบๆ หน่อยดีกว่าไหมคะ?”

เว่ยเจ๋อเทายิ้มตอบ “ยินดีเลยครับ แล้วแต่คุณจะกรุณาเลยครับ”

“เชิญทางนี้เลยค่ะ” หนิงเหวินเจวี๋ยผายมือเชิญ แล้วนำทางทั้งสองคนเดินเลี่ยงฝูงชนที่กำลังต่อคิว เข้าไปยังห้องรับรองระดับวีไอพีด้านหลัง

จากนั้น พนักงานสาวสวยของธนาคารก็นำกาแฟมาเสิร์ฟ ในยุคนี้ ชาวจีนส่วนใหญ่ยังคงนิยมดื่มชา แต่สำหรับกลุ่มคนชั้นกลางและชั้นสูง มักจะหันมาดื่มกาแฟกันมากขึ้น

เหตุผลหนึ่งอาจจะเป็นเพราะกาแฟช่วยให้ตื่นตัวได้ดีกว่า แต่อีกเหตุผลหนึ่งก็คือ ในสังคมที่ยังตกอยู่ภายใต้การปกครองของอังกฤษ หลายคนก็ยังมีความพยายามที่จะกลมกลืนเข้ากับสังคมตะวันตก...

“คุณหยางคะ ตอนนี้ฉันก็ใช้กระดาษโน้ตอยู่เป็นประจำเลยค่ะ” หนิงเหวินเจวี๋ยจิบกาแฟแล้วยิ้มพูด “ต้องยอมรับเลยว่า พอมันมีกระดาษโน้ตเข้ามา การทำงานของฉันก็สะดวกขึ้นเป็นกองเลยล่ะค่ะ”

“แต่ฉันก็แค่ใช้มันไปตามปกติ ไม่เคยคิดเลยว่า กระดาษโน้ตนี้จะเป็นผลงานการประดิษฐ์ของคนฮ่องกงเราเอง คุณนี่เก่งกาจจริงๆ เลยนะคะ”

หยางเหวินตงตอบอย่างถ่อมตัว “ชมเกินไปแล้วครับ ก่อนหน้านี้สินค้าของบริษัทอุตสาหกรรมฉางซิงก็มีแค่แผ่นกาวดักหนู ซึ่งก็ใช้กาวเป็นส่วนประกอบหลักเหมือนกัน บังเอิญว่าผู้ช่วยของผมทำกระดาษโน้ตแผ่นเล็กๆ ที่จดข้อความไว้หายไป ผมก็เลยปิ๊งไอเดียนี้ขึ้นมาน่ะครับ”

หนิงเหวินเจวี๋ยยิ้มและพูดว่า “การจดข้อความลงบนกระดาษแผ่นเล็กๆ แล้วสอดไว้ในแฟ้มเอกสาร ฉันเองก็เคยทำค่ะ และเชื่อว่าพนักงานออฟฟิศส่วนใหญ่ก็คงเคยทำเหมือนกัน

ในทำนองเดียวกัน การทำกระดาษโน้ตแผ่นเล็กๆ หาย ก็คงเป็นเรื่องที่หลายคนเคยเจอ ถ้าคิดในสเกลระดับโลก มันต้องเป็นตัวเลขที่มหาศาลมากแน่ๆ แต่กลับไม่มีใครสักคนที่คิดจะเอากาวแบบอ่อนๆ ไปทาไว้ด้านหลังกระดาษเลย

ดังนั้น ฉันถึงได้นับถือความอัจฉริยะของคุณหยางไงคะ”

“ฮ่าๆ คุณหยางมีพรสวรรค์เรื่องการประดิษฐ์สิ่งใหม่ๆ อยู่แล้วครับ” เว่ยเจ๋อเทาช่วยเสริม “และนี่ก็คือจุดแข็งที่สุดของอุตสาหกรรมฉางซิงในตอนนี้ เพียงแต่คุณหนิงครับ สินค้าทุกชนิด ไม่ว่าไอเดียจะบรรเจิดแค่ไหน ถ้าจะบุกตลาดโลกให้ได้ ก็ต้องมีกำลังการผลิตมารองรับอย่างมหาศาลครับ”

“จุดนี้เรามีส่วนคล้ายกับบริษัทฉางเจียงในปัจจุบัน เราต้องการเงินทุนก้อนโต เพื่อมาขยายกำลังการผลิต เพื่อให้ได้มาซึ่งผลกำไรที่สูงขึ้นครับ”

หนิงเหวินเจวี๋ยพยักหน้า “ฉันเข้าใจค่ะ แต่ยอดเงินกู้ที่ทางบริษัทคุณขอมามันค่อนข้างสูงไปนิดนึง การขอกู้เงินเป็นล้านโดยไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกันอะไรเลย มันทำให้ฝ่ายพิจารณาสินเชื่อของเราลำบากใจมากเลยค่ะ”

หยางเหวินตงรีบแทรกขึ้นมา “คุณหนิงครับ ผมรู้ว่าสำหรับธนาคาร การมีหลักทรัพย์ค้ำประกันคือทางเลือกที่ปลอดภัยที่สุด แต่ในมุมของโรงงาน เรามีสัญญาซื้อขายที่แน่นอนกับต่างประเทศ มีประวัติการทำธุรกรรม แถมคู่ค้าของเรายังเป็นถึงบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลกอีกต่างหาก

ถ้าเงื่อนไขระดับนี้ยังกู้เงินไม่ได้ ผมว่าโรงงานขนาดกลางและขนาดเล็กในฮ่องกง ก็คงจะหมดสิทธิ์กู้เงินจากธนาคารกันหมดแล้วล่ะครับ?”

ถึงแม้เขาจะมั่นใจในศักยภาพของบริษัทตัวเอง แต่ธนาคารไม่มีทางมานั่งวิเคราะห์รายละเอียดของโรงงานแต่ละแห่งหรอก พวกเขาสนใจแค่เรื่องความเสี่ยงเท่านั้น

หรือต่อให้พวกเขามองเห็นศักยภาพ ก็ยังต้องใช้คำพูดแบบนี้มาเป็นข้ออ้างเพื่อรักษาผลประโยชน์ให้ธนาคารตัวเองอยู่ดี ซึ่งนี่ก็คือกลยุทธ์ทางธุรกิจทั่วไป

“เรายินดีสนับสนุนอุตสาหกรรมการผลิตของฮ่องกงอยู่แล้วค่ะ” หนิงเหวินเจวี๋ยอธิบาย “เพียงแต่การไม่มีหลักทรัพย์ค้ำประกันที่เป็นรูปธรรม มันเสี่ยงเกินไปสำหรับธนาคารของเราจริงๆ ค่ะ ส่วนใหญ่ที่เราปล่อยกู้ ก็มักจะเป็นโรงงานขนาดเล็ก หรือไม่ก็โรงงานที่เปิดมานานแล้ว ซึ่งความเสี่ยงจะต่ำกว่า ยอดกู้ก็ไม่ได้สูงปรี๊ดขนาดนี้ แถมหลายๆ ครั้งก็มีคนค้ำประกันให้ด้วย

หลังจากที่คุณเว่ยส่งประวัติของบริษัทฉางซิงมาให้ ฉันก็ได้ลองไปสืบค้นข้อมูลเพิ่มเติมดู ก็ยอมรับนะคะว่ากระดาษโน้ตเป็นสินค้าที่กำลังฮิตติดลมบนในอเมริกา แล้ว 3M ซึ่งเป็นตัวแทนจำหน่ายของคุณ เราก็เชื่อมั่นในเครดิตของพวกเขาค่ะ แต่ไม่ว่าจะยังไง การกู้เงินเป็นล้านก็ต้องมีหลักทรัพย์ค้ำประกัน ฉันเลยอยากเสนอให้คุณใช้สิทธิบัตรของกระดาษโน้ตมาเป็นหลักประกัน คุณหยางเห็นว่ายังไงคะ?”

...

(จบแล้ว)