บทที่ 68 - สินค้าขายดีและวิกฤตตามฤดูกาล

บทที่ 68 - สินค้าขายดีและวิกฤตตามฤดูกาล

โคจิมะ คาวาเคน ถามต่อ "แล้วทางเราจะได้สิทธิ์ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในญี่ปุ่นหรือเปล่าครับ?"

หยางเหวินตงส่ายหน้าปฏิเสธ "คุณโคจิมะครับ การจะได้สิทธิ์ผูกขาด มันต้องมีการการันตียอดขายด้วยนะครับ เรื่องนี้มันค่อนข้างซับซ้อน ผมว่าเรามารอดูทิศทางตลาดแผ่นกาวดักหนูในญี่ปุ่นกันก่อนดีกว่า แล้วค่อยมาคุยเรื่องอื่นทีหลัง"

อันที่จริง คนที่มีวิสัยทัศน์ทางธุรกิจมองแวบเดียวก็รู้แล้วว่าแผ่นกาวดักหนูมีศักยภาพสูงแค่ไหน ยิ่งในฮ่องกงก็มียอดขายเป็นเครื่องการันตีอยู่แล้ว

จอร์จ สมิธ ก็เคยยื่นข้อเสนอแบบเดียวกันนี้ ซึ่งมันก็เป็นเรื่องปกติของการทำธุรกิจ ถ้าหยางเหวินตงเป็นพ่อค้าคนกลางมาเจอสินค้าเกรดพรีเมียมแบบนี้ เขาก็ต้องตาลุกวาวเหมือนกัน ไม่ขอซื้อสิทธิบัตร ก็ต้องขอสิทธิ์ผูกขาดการเป็นตัวแทนจำหน่ายแหละ

ส่วนเรื่องสิทธิ์ผูกขาดน่ะ ใช่ว่าจะให้ไม่ได้ แต่ก็ต้องขอดูให้แน่ใจก่อนว่าอีกฝ่ายมีศักยภาพพอจะเจาะตลาดได้ทะลุปรุโปร่งหรือเปล่า ถึงจะตัดสินใจมอบสิทธิ์ให้ ในเมื่อเขามีสิทธิบัตรอยู่ในมือ เขาก็คือผู้ผลิตเพียงรายเดียวในโลก อย่างน้อยในทางกฎหมายก็เป็นแบบนั้นแหละ

"ตกลงครับ แล้วเรื่องราคาล่ะครับ?" โคจิมะถามเข้าประเด็น

"เท่ากับราคาขายส่งในฮ่องกงครับ" หยางเหวินตงยิ้มตอบ "สี่เหมาต่อแผ่น ในเมื่อบริษัทของคุณมีสาขาอยู่ที่นี่ เราก็ซื้อขายกันในฮ่องกงนี่แหละ ดีไหมครับ?"

โคจิมะตอบกลับ "รูปแบบการซื้อขายน่ะไม่มีปัญหาครับ แต่ราคานี้ ผมคงต้องขอต่อรองหน่อย ทางเราตั้งใจจะสั่งซื้อล็อตใหญ่มากๆ การสั่งของทีละเยอะๆ ด้วยเม็ดเงินมหาศาลแบบนี้ ก็น่าจะมีส่วนลดพิเศษให้เราบ้างสิครับ"

"มีเหตุผลครับ" หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม ราคา 4 เหมาน่ะ เขาตั้งเผื่อไว้ให้ต่อราคาอยู่แล้ว

ขอแค่ลูกค้าเริ่มต่อราคา ก็แสดงว่าใกล้จะปิดดีลได้แล้ว

ช่วงบ่าย หยางเหวินตงก็เดินทางกลับมาที่โรงงาน

ซูอี้อี้กำลังนั่งง่วนอยู่กับการทำบัญชี พอเห็นเขาเดินเข้ามาก็รีบถาม "พี่ตงคะ การเจรจาเป็นยังไงบ้างคะ?"

"ก็ถือว่าสำเร็จไปครึ่งหนึ่งล่ะนะ" หยางเหวินตงตอบพลางใช้ความคิด "ตกลงเรื่องความร่วมมือกันได้แล้ว ส่วนราคาตอนนี้เคาะไว้ที่สามเหมาห้าเฟิน แต่ก็ต้องรอดูยอดขายในญี่ปุ่นอีกที ว่าจะปังหรือเปล่า หลักการก็คล้ายๆ กับตลาดอังกฤษนั่นแหละ"

"จริงเหรอคะ เยี่ยมไปเลย!" ซูอี้อี้วางปากกาลงแล้วลุกขึ้นรินน้ำชาให้เขาทันที "พี่ตงคะ ช่วงนี้ธุรกิจเรารุ่งเรืองขึ้นทุกวันเลยนะคะ"

"นั่นก็เพราะสินค้าของเรามันเจ๋งยังไงล่ะ" หยางเหวินตงยิ้มรับ "เธอรู้จักหลี่เจียเฉิง ราชันย์ดอกไม้พลาสติกไหมล่ะ?"

"รู้จักสิคะ ช่วงนี้ชื่อเขาดังกระฉ่อนไปทั่วฮ่องกงเลย" ซูอี้อี้พยักหน้า

หยางเหวินตงเล่าต่อ "ปีที่แล้วตอนที่เขาเปิดตัวดอกไม้พลาสติก ก็ดังเป็นพลุแตก พ่อค้าคนกลางจากต่างประเทศแห่กันเอาเงินมาประเคนให้ถึงหน้าประตูโรงงาน แย่งกันจองคิวซื้อสินค้ากันให้วุ่น"

"ขอแค่สินค้าเราเป็นที่ต้องการของตลาด ก็ไม่ต้องกลัวว่าจะขายไม่ออกหรอก"

ในชาติก่อน ที่จีนแผ่นดินใหญ่ก็มีกรณีศึกษาทางธุรกิจแบบนี้ให้เห็นอยู่บ่อยๆ อย่างเช่น เครื่องดื่มเจี้ยนลี่เป่า หรือบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปคังซือฟู่ ในช่วงเริ่มต้นธุรกิจก็เคยเจอกับเหตุการณ์คล้ายๆ กันนี้มาแล้ว

"ฉันมั่นใจว่าแผ่นกาวดักหนูของพี่ตง จะต้องโด่งดังเป็นพลุแตกเหมือนดอกไม้พลาสติกของหลี่เจียเฉิงแน่นอนค่ะ" ซูอี้อี้ยิ้มกว้าง "แต่คุณหลี่เจียเฉิงได้ฉายาว่าราชันย์ดอกไม้พลาสติก แล้วพี่ตงจะได้ฉายาว่าราชันย์นักปราบหนูไหมคะเนี่ย?"

"คิดว่านี่เป็นนิยายไซอิ๋วหรือไง ถึงจะมีราชันย์นักปราบหนูน่ะ" หยางเหวินตงส่ายหน้ายิ้มๆ "ตลาดดอกไม้พลาสติกมันใหญ่กว่าตลาดแผ่นกาวดักหนูของเราตั้งไม่รู้กี่เท่า"

ช่วงเวลาหลังจากนั้น ชีวิตของทุกคนในโรงงานก็ดำเนินไปอย่างเรียบง่ายและวุ่นวายสุดๆ

เพราะโรงงานกำจัดสัตว์รบกวนฉางซิง ที่เคยมีเวลาให้หายใจหายคอบ้าง ตอนนี้กลับกลายเป็นว่าต้องเดินเครื่องผลิตกันมือเป็นระวิง

สาเหตุก็เพราะออเดอร์ล็อตใหญ่จากญี่ปุ่นและอังกฤษที่หลั่งไหลเข้ามาไม่ขาดสาย โดยเฉพาะจากญี่ปุ่น เพราะระยะทางใกล้กว่า ขนส่งเร็วกว่า แถมบ้านเรือนในญี่ปุ่นส่วนใหญ่ยังสร้างด้วยไม้ ซึ่งตรงกับที่หยางเหวินตงคาดการณ์ไว้ไม่มีผิด ทำให้มีหนูชุกชุม พอแผ่นกาวดักหนูไปถึงญี่ปุ่นและโชว์ประสิทธิภาพขั้นเทพ ก็เกิดกระแสฮิตติดลมบน ขายดิบขายดีเป็นเทน้ำเทท่า

บริษัทการค้าไดมารูถึงกับสั่งซื้อล็อตใหญ่ติดต่อกันรวมแล้วกว่า 1 แสน 5 หมื่นแผ่น แถมยังแย้มว่าจะมีออเดอร์ตามมาอีกเรื่อยๆ

...

บ่ายโมงกว่า ณ โรงอาหารของโรงงานฉางซิง

ซูอี้อี้มองดูพนักงานทำความสะอาดที่กำลังเก็บกวาดโต๊ะอาหาร ก่อนจะหันไปพูดกับหยางเหวินตง "พี่ตงคะ ช่วงนี้ออเดอร์ล้นมือจริงๆ โรงอาหารเราแทบจะไม่มีที่นั่งให้พนักงานแล้วนะคะเนี่ย"

"อืม ดูเหมือนฉันจะประเมินศักยภาพการกระจายสินค้าของกลุ่มบริษัทไดมารูต่ำไปหน่อยแฮะ" หยางเหวินตงหัวเราะเบาๆ

บริษัทการค้าสัญชาติญี่ปุ่นเจ้านี้ จางเหว่ยต๋าเป็นคนแนะนำมา ในฐานะทนายความ เขาก็มีคอนเน็กชันกว้างขวางพอตัว

แต่ก็ใช่ว่าจะแนะนำให้ฟรีๆ หรอกนะ หยางเหวินตงต้องจ่ายค่าคอมมิชชันเป็นซองแดงให้เขา แถมยังรับปากว่าถ้ามีบริษัทอื่นมาแนะนำให้อีก แล้วตกลงธุรกิจกันได้ ก็จะมีผลตอบแทนให้งามๆ อีกด้วย

นี่แหละคือกลยุทธ์การดึงดูดเครือข่ายคอนเน็กชันของคนอื่นมาเป็นของตัวเอง ขืนพึ่งพากำลังตัวเองคนเดียว ต่อให้เวลาผ่านไปอีกหลายปี ก็คงหาพาร์ตเนอร์ดีๆ มาร่วมงานด้วยไม่ได้หรอก

ซูอี้อี้เสนอขึ้นมาว่า "เราน่าจะพิจารณาเรื่องขยายโรงงานกันหน่อยนะคะ"

"ได้สิ ลองหาที่ทางแถวๆ นี้ดูนะ เอาที่ไม่ไกลจากโรงงานเดิมมากนัก" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "แต่การขยายโรงงานก็ต้องระวังด้วยนะ เพราะหน้าหนาวกำลังจะมาเยือนแล้ว"

"หน้าหนาวเหรอคะ?" ซูอี้อี้พอจะเดาเหตุผลออก "จริงด้วยสิ พอเข้าหน้าหนาว พวกหนูกับแมลงวันก็จะหายตัวไปหมด ถึงตอนนั้นเราก็คงแย่แน่ๆ"

หยางเหวินตงยักไหล่ "ใช่แล้ว ฮ่องกงหน้าหนาวอาจจะยังมีหนูหลงเหลืออยู่บ้าง แต่ที่ญี่ปุ่นกับยุโรปน่ะ รับรองว่าแทบจะสูญพันธุ์ชั่วคราวเลยล่ะ"

สีหน้าของซูอี้อี้เริ่มฉายแววกังวล เธอรีบถาม "แต่ในโลกนี้มันก็ต้องมีบางประเทศที่หน้าหนาวไม่หนาวจัดสิคะ? พี่ตงเคยบอกเองไม่ใช่เหรอ ว่าซีกโลกใต้ฤดูกาลมันสลับกับบ้านเรา?"

หยางเหวินตงอธิบาย "ซีกโลกใต้ที่มีกำลังซื้อสูงๆ น่ะมีน้อยมาก อย่างแอฟริกาใต้ก็พอจะมีความหวังอยู่บ้าง เพราะเป็นประเทศในเครือจักรภพ"

"แต่จริงๆ แล้ว ตลาดที่น่าสนใจที่สุดก็คือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้นี่แหละ ถึงเศรษฐกิจจะยังไม่ค่อยดี แต่ประชากรเยอะ ความต้องการก็เลยสูงตามไปด้วย น่าจะพอช่วยพยุงธุรกิจเราในช่วงหน้าหนาวได้บ้าง"

ซูอี้อี้พยักหน้าเข้าใจ ก่อนจะถามต่อ "แล้วทำไมพี่ตงถึงเลือกบุกตลาดอังกฤษกับญี่ปุ่นก่อนล่ะคะ?"

หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม "ก็เพราะมันทำเงินได้เร็วกว่าไงล่ะ อย่างน้อยๆ ช่วงเวลานี้เราก็ยังกอบโกยกำไรได้เป็นกอบเป็นกำ ถ้าเรามีเงินตุนไว้เยอะๆ ต่อให้ช่วงหน้าหนาวยอดขายจะตกไปบ้าง เราก็ยังพอประคองตัวไปได้สบายๆ"

"แต่ถ้าเราไปเริ่มที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ซึ่งเป็นตลาดที่เจาะยากกว่า เผลอๆ ป่านนี้เราอาจจะยังไม่ได้ออเดอร์สักแผ่นเลยก็ได้ แบบนั้นแหละถึงจะเรียกว่าหายนะของจริง"

"อ๋อ เข้าใจแล้วค่ะ" ซูอี้อี้ยิ้มกว้าง "กอบโกยเงินก้อนโตไว้ก่อน เรื่องอื่นค่อยว่ากันทีหลัง"

"ใช่แล้ว เถ้าแก่ในฮ่องกงส่วนใหญ่ก็คิดแบบนี้กันทั้งนั้นแหละ" หยางเหวินตงพยักหน้าเห็นด้วย "แต่มันก็มีเหตุผลแฝงอยู่อีกอย่างนะ การที่เราไปบุกตลาดญี่ปุ่นกับยุโรปจนประสบความสำเร็จ มันจะเป็นโปรไฟล์ชั้นดี ที่ช่วยให้เราเอาไปใช้ตีตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้ง่ายขึ้น"

"บางทีอาจจะมีพ่อค้าคนกลางวิ่งมาหาเราถึงที่เลยก็ได้ นี่ก็เป็นหนึ่งในเป้าหมายที่ฉันวางไว้เหมือนกัน ตอนนี้เราก็แค่ทุ่มเททรัพยากรทั้งหมด ลุยตลาดอังกฤษกับญี่ปุ่นให้เต็มที่ก็พอ"

ซูอี้อี้พยักหน้ารับคำ "ได้ค่ะ พี่ตงไม่ต้องเป็นห่วง ฉันจะดูแลบัญชีให้เรียบร้อย และดูแลให้โรงงานผลิตสินค้าออกมาได้ตามเป้าอย่างแน่นอนค่ะ"

"อืม ดีมาก ช่วงไม่กี่เดือนข้างหน้านี้ ญี่ปุ่นกับยุโรปยังอยู่ในช่วงฤดูร้อน ธุรกิจเราก็ยังไปได้สวย ถ้าอยากจะกอบโกยกำไรให้ได้เป็นกอบเป็นกำ ก็ต้องพึ่งพายอดขายช่วงสองสามเดือนนี้นี่แหละ" หยางเหวินตงยิ้มกริ่ม

ซูอี้อี้ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะถามขึ้นว่า "พี่ตงคะ ถ้าเป็นอย่างที่พี่พูด ปีหน้าก็คงจะเป็นปีทองแห่งการก้าวกระโดดของโรงงานเราเลยใช่ไหมคะ?"

(จบแล้ว)