บทที่ 65 - ออเดอร์แรกจากต่างแดน

บทที่ 65 - ออเดอร์แรกจากต่างแดน

ในฐานะปุถุชนคนธรรมดา หยางเหวินตงไม่ชอบติดหนี้บุญคุณใคร โดยเฉพาะในแวดวงธุรกิจ การแบ่งปันผลประโยชน์ให้ทุกฝ่ายอย่างเท่าเทียม คือกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการสร้างพันธมิตรระยะยาว

ในสังคมฮ่องกงที่เต็มไปด้วยความวุ่นวาย หยางเหวินตงไม่รังเกียจที่จะต้องจ่ายค่าอำนวยความสะดวกให้พวกข้าราชการหรือพวกนักเลงหัวไม้บ้าง ขอแค่ให้ธุรกิจเดินหน้าไปได้อย่างราบรื่นก็พอ

แต่เอลิน่ากลับเป็นข้อยกเว้น ไบรอันเคยเล่าให้ฟังว่า เธออุทิศตนเป็นแม่ชีมาตั้งแต่เรียนจบ แถมยังไม่มีครอบครัวให้ต้องห่วงหน้าพะวงหลัง ช่วงสงครามโลกครั้งที่สอง เธอก็บริจาคทรัพย์สินทั้งหมดเพื่อช่วยเหลือชาวอังกฤษผู้ยากไร้ ความดีความชอบเหล่านี้แหละ ที่ทำให้เธอได้รับตำแหน่งข้าราชการในฮ่องกงเป็นกรณีพิเศษ

คนแบบนี้น่ะ ซื้อด้วยเงินไม่ได้หรอก ซึ่งนี่ก็เป็นสิ่งที่หยางเหวินตงไม่ค่อยจะชินเท่าไหร่ รู้สึกตะขิดตะขวงใจทุกทีที่เจอ

เอลิน่าครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบตกลง "งั้นก็ได้ค่ะ ฉันจะเอาเงินก้อนนี้ไปบริจาคให้สถานเลี้ยงเด็กกำพร้าก็แล้วกันนะคะ"

"ตามสบายเลยครับ" หยางเหวินตงรู้สึกนับถือในน้ำใจอันประเสริฐของผู้หญิงคนนี้จากใจจริง

เอลิน่าพูดต่อ "ถ้าอย่างนั้น ฉันขอตัวกลับก่อนนะคะ วันหลังถ้าคุณต้องการล่ามอีก ก็โทรหาฉันได้เลย หรือถ้าอยากได้คนจีนที่เก่งภาษาอังกฤษ ฉันก็พอจะแนะนำให้ได้นะคะ เขาเป็นคุณครูน่ะค่ะ"

"คุณครูเหรอครับ? สอนภาษาอังกฤษด้วยหรือเปล่า?" หยางเหวินตงถามด้วยความสนใจ

เอลิน่าพยักหน้า "ใช่ค่ะ เขาสอนภาษาอังกฤษอยู่โรงเรียนมัธยม"

หยางเหวินตงรีบบอก "งั้นรบกวนคุณเอลิน่าช่วยติดต่อให้หน่อยนะครับ ผมอาจจะต้องการล่ามบ้างเป็นบางครั้ง แต่สิ่งที่ผมต้องการที่สุดตอนนี้คือครูสอนภาษาอังกฤษครับ"

ก่อนหน้านี้ เขาเรียนภาษาอังกฤษด้วยตัวเองแบบชิลๆ เพราะธุรกิจส่วนใหญ่อยู่ในฮ่องกง ไม่ค่อยได้ใช้ภาษาอังกฤษเท่าไหร่

แต่ตอนนี้ เขาเริ่มขยายตลาดไปต่างประเทศแล้ว การรู้ภาษาอังกฤษจึงกลายเป็นเรื่องจำเป็นสุดๆ ขืนมัวแต่พึ่งล่ามไปตลอด ก็คงไม่ทันกิน แถมยังสร้างความสนิทสนมกับลูกค้าต่างชาติได้ยากอีกด้วย

เอลิน่าพยักหน้าเห็นด้วย "นั่นสิคะ ภาษาอังกฤษของคุณยังต้องปรับปรุงอีกเยอะเลย ไว้ฉันติดต่อเขาได้เมื่อไหร่ จะส่งข่าวบอกนะคะ"

"โอเคครับ ขอบคุณมากครับ" หยางเหวินตงยิ้มรับ

ทั้งสองคนเดินมาถึงทางแยก หยางเหวินตงก็เรียกรถลาก เอลิน่ารีบห้าม "ไม่ต้องหรอกค่ะ เปลืองเงินเปล่าๆ บ้านฉันอยู่แถวนี้เอง เดินไปแป๊บเดียวก็ถึงแล้ว"

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ถือซะว่าเรากำลังอุดหนุนพี่ๆ คนลากรถก็แล้วกันนะครับ"

"แหม คุณนี่เจ้าเล่ห์จริงๆ เลยนะคะ" เอลิน่ายิ้มขำ ก่อนจะก้าวขึ้นรถลากแล้วจากไป

ส่วนหยางเหวินตงก็ไม่ได้เรียกอีกคันให้ตัวเอง ไม่ใช่เพราะงกหรอกนะ แต่เขาแค่อยากจะเดินทอดน่อง ปล่อยให้สมองได้คิดทบทวนเรื่องทิศทางธุรกิจในอนาคตเงียบๆ คนเดียวมากกว่า

...

เมื่อกลับมาถึงโรงงาน หยางเหวินตงก็สั่งให้จ้าวลี่หมิงคัดแผ่นกาวดักหนูและแผ่นกาวดักแมลงวันที่ดูดีที่สุดอย่างละสิบแผ่นออกมาทันที

"พี่ตงฮะ ไอ้ฝรั่งคนนั้นมันจะสั่งของจากเราเยอะแค่ไหนเหรอฮะ?" จ้าวลี่หมิงถามพลางใช้พลาสติกใสพันรอบแผ่นกาวอย่างระมัดระวัง

หยางเหวินตงยิ้มตอบ "ในทางทฤษฎีแล้ว น่าจะเยอะมากเลยล่ะ อังกฤษเป็นประเทศที่ใหญ่กว่าฮ่องกงตั้งเยอะ จำนวนหนูก็ต้องเยอะกว่าเป็นเงาตามตัวแน่ๆ"

"แต่ตอนนี้ก็ทำได้แค่มองเห็นศักยภาพของตลาดเท่านั้นแหละ การจะบุกตลาดอังกฤษให้แตกในเวลาสั้นๆ มันไม่ใช่เรื่องง่ายเลย นอกเสียจากว่าจอร์จจะมีช่องทางจัดจำหน่ายสินค้าประเภทนี้อยู่ในมืออยู่แล้ว"

จ้าวลี่หมิงถามกลับ "อ้าว แล้วพี่ตงไม่ได้บอกเหรอฮะว่าเขามีช่องทางอยู่แล้ว?"

"น่าจะมีแหละ แต่อาจจะครอบคลุมไม่ทั่วถึง" หยางเหวินตงอธิบาย "สินค้าพวกของใช้ในชีวิตประจำวันทั่วไป มักจะไม่มีการจดสิทธิบัตร ใครๆ ก็ผลิตได้ แค่ปรับเปลี่ยนรูปแบบหรือดีไซน์นิดหน่อยก็พอ"

"พวกพ่อค้าคนกลางที่ทำธุรกิจค้าขายของใช้พวกนี้ ไม่มีทางที่จะเข้าถึงร้านค้าย่อยๆ ได้ทุกร้านหรอก นอกเสียจากว่าเขาจะขยายกิจการใหญ่โตระดับประเทศ ซึ่งถ้าใหญ่ขนาดนั้น เขาก็คงไม่มาชายตามองเราหรอก"

จ้าวลี่หมิงพยักหน้าเข้าใจ "อ๋อ เป็นอย่างนี้นี่เอง หวังว่าการเจรจาครั้งนี้จะสำเร็จนะฮะ ไม่งั้นยอดผลิตแผ่นกาวดักหนูของเรามีหวังหดหายลงไปเรื่อยๆ แน่เลย"

"อืม ก็ช่วยไม่ได้นี่นา ตลาดฮ่องกงมันเล็กนิดเดียว จะให้ขายแต่ในนี้ไปตลอดก็คงไม่รอดหรอก" หยางเหวินตงพยักหน้าอย่างจนใจ

การจะพัฒนาอุตสาหกรรมการผลิตในตลาดเล็กๆ แบบนี้ มันเป็นเรื่องยากลำบากแสนสาหัส ซึ่งเขาก็รู้ซึ้งถึงสัจธรรมข้อนี้มาตั้งแต่ชาติก่อนแล้ว

เพียงแต่ในอดีต เขาเติบโตมาในประเทศจีนแผ่นดินใหญ่ เริ่มต้นทำธุรกิจในช่วงที่เศรษฐกิจกำลังบูมสุดขีด ก็เลยไม่เคยต้องเผชิญกับภาวะตลาดอิ่มตัวเลยสักครั้ง

แต่ตอนนี้ หลังจากขายแผ่นกาวดักหนูมาได้เดือนกว่าๆ ยอดขายปาเข้าไปหลายหมื่นแผ่น ตลาดในฮ่องกงก็เริ่มจะอิ่มตัว ส่งผลให้ยอดขายร่วงหล่นลงมาอย่างน่าใจหาย

โชคดีที่แผ่นกาวดักแมลงวันยังพอขายได้เรื่อยๆ บวกกับออเดอร์จากเรือสินค้าหลากหลายประเภทของเจิ้งหย่งเฉียง ก็เลยช่วยพยุงให้โรงงานของเขายังคงเดินหน้าต่อไปได้

จ้าวลี่หมิงยิ้มกริ่ม "แต่พี่ตงเก่งชะมัดเลยฮะ แผ่นกาวดักแมลงวันขายดีเป็นเทน้ำเทท่าเลย ฉันลองไปสืบดูแล้ว ตลาดนี้ยังมีความต้องการอีกเพียบเลยล่ะ แมลงวันมันไม่เหมือนหนูที่กำจัดให้สิ้นซากได้ง่ายๆ"

"พฤติกรรมของแมลงวัน ถือเป็นข้อได้เปรียบของเราเลยนะ" หยางเหวินตงยิ้มบางๆ "แต่ข้อเสียก็คือ แมลงวันไม่ได้สร้างความเสียหายรุนแรงเท่าหนู บางทีคนก็เลยมองข้าม ไม่คิดจะกำจัดมันอย่างจริงจัง"

จ้าวลี่หมิงพยักหน้าเห็นด้วย "ใช่ฮะ โลกนี้ไม่มีอะไรสมบูรณ์แบบหรอก ถ้าแผ่นกาวดักแมลงวันยอดตกเมื่อไหร่ ฉันคงต้องพาลูกน้องไปรับจ๊อบรับเหมากำจัดหนูกับเฮ่าอวี่แล้วล่ะฮะ"

"ก็ดีเหมือนกัน ฝั่งนู้นก็กำลังขาดคนอยู่พอดี ที่ฉันดิ้นรนไปรับงานตามตึกสำนักงานพวกนี้ ก็เพราะกลัวว่าโรงงานจะไม่มีงานทำนี่แหละ" หยางเหวินตงพยักหน้ารับ

แม้แผ่นกาวดักหนูและแผ่นกาวดักแมลงวันจะเป็นนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ไม่มีอะไรการันตีว่าจะส่งออกได้สำเร็จในเร็ววัน ถ้าส่งออกไม่ได้ แถมตลาดฮ่องกงยังมาอิ่มตัวอีก โรงงานของเขาก็คงถึงคราววิกฤตแน่ๆ

ถ้าไม่ถึงคราวคับขันจริงๆ เขาก็ไม่อยากจะปลดพนักงานหรอก ดังนั้น การใช้กลยุทธ์หั่นราคาเพื่อกวาดต้อนสัญญาจ้างจากหน่วยงานรัฐ อาคารสำนักงาน โกดัง และโรงงานต่างๆ เพื่อเลียนแบบโมเดลธุรกิจกำจัดหนูในยุคหลัง จึงเป็นอีกหนึ่งทางเลือกที่น่าสนใจ และถ้าทำได้สำเร็จ ธุรกิจนี้ก็สามารถทำกำไรได้เป็นกอบเป็นกำเหมือนกัน

"เสร็จแล้วฮะ" จ้าวลี่หมิงวางม้วนพลาสติกใสลง แล้วส่งสัญญาณให้เจ้านาย

หยางเหวินตงบอก "เยี่ยมมาก งั้นเราเอาไปส่งให้สมิธที่โรงแรมกันเลยเถอะ"

...

"แผ่นกาวนี่มันเหนียวหนึบดีจริงๆ" จอร์จ สมิธ ลองใช้นิ้วแตะแผ่นกาวดักหนูในห้องพัก แล้วพูดกลั้วหัวเราะ

หยางเหวินตงอธิบายเสริม "รับรองว่าถ้ามีสัตว์หน้าไหนหลงเข้ามาติด ไม่มีทางดิ้นหลุดได้แน่นอนครับ แผ่นกาวดักแมลงวันก็เหมือนกัน"

"เยี่ยมมาก เดี๋ยวพอกลับถึงอังกฤษ ผมจะรีบให้พาร์ตเนอร์เอาไปวางขายทันทีเลย" สมิธพยักหน้ารับ "ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด อีกสักสัปดาห์กว่าๆ ผมน่าจะแจ้งข่าวดีให้คุณทราบได้นะครับ"

"ยอดไปเลยครับ ผมจะรอฟังข่าวดีจากคุณนะครับ" หยางเหวินตงยิ้มกว้างอย่างมีความหวัง

...

ระหว่างทางกลับ จ้าวลี่หมิงก็เอ่ยขึ้นด้วยความทึ่ง "พี่ตงฮะ ฉันไม่ยักรู้มาก่อนเลยนะเนี่ย ว่าพี่พูดภาษาฝรั่งได้ด้วย"

หยางเหวินตงตอบกลับ "จะบ้าเหรอ ฉันพูดได้ที่ไหนกันเล่า? นายอาจจะฟังไม่ออก แต่ฉันน่ะพูดผิดพูดถูกมั่วไปหมดแหละ"

บทสนทนาระหว่างเขากับสมิธเมื่อครู่นี้ แทบจะเรียกได้ว่าเป็นการสื่อสารด้วยภาษามือและคำศัพท์ไม่กี่คำเท่านั้น ดีกว่าคุยกับกำแพงนิดหน่อยเอง

จ้าวลี่หมิงหัวเราะ "แค่นี้ก็เก่งแล้วฮะ"

หยางเหวินตงสั่งงาน "ฉันจ้างครูมาสอนภาษาอังกฤษแล้วนะ ส่วนพวกนายก็อย่ามัวแต่ชักช้า รีบๆ เรียนภาษาจีนให้แตกฉานซะที"

"อ้อ ได้ฮะ" จ้าวลี่หมิงรับคำอย่างว่าง่าย

...

ช่วงครึ่งเดือนหลังจากนั้น นอกเหนือจากเวลาทำงาน หยางเหวินตงก็ทุ่มเทเวลาทั้งหมดให้กับการเรียนภาษาอังกฤษ

ในขณะที่จ้าวลี่หมิงและเพื่อนๆ ก็กำลังตั้งใจเรียนภาษาจีนและวิชาคณิตศาสตร์เพิ่มเติม

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว จนกระทั่งล่วงเลยเข้าสู่เดือนกรกฎาคม ทุกคนต่างก็วุ่นวายอยู่กับหน้าที่ของตัวเอง

วันหนึ่ง จู่ๆ ซูอี้อี้ก็เคาะประตูห้องทำงานของหยางเหวินตง ก่อนจะเดินเข้ามาบอกว่า "พี่ตงคะ มีจดหมายลงทะเบียนส่งตรงมาจากอังกฤษถึงพี่ค่ะ"

"เอามาให้ฉันดูหน่อยสิ" หยางเหวินตงรีบวางหนังสือภาษาอังกฤษในมือลง รับซองจดหมายมาเปิดอ่าน ก่อนจะฉีกยิ้มกว้าง "ออเดอร์แรกจากต่างแดน ส่งมาถึงมือเราแล้วล่ะ"

...

(จบแล้ว)