บทที่ 5 สัญญา

หยางเฟิงหยวนขมวดคิ้ว ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง แล้วจึงพูดว่า: "300,000 หยวน คอมพิวเตอร์ อุปกรณ์สำนักงานบางส่วนที่นี่ บวกกับสัญญาเช่าที่เหลืออีกสองเดือนครึ่ง ผมยกให้คุณทั้งหมดเลยเป็นไง?"

หัวใจของหลินรุ่ยเต้นผิดจังหวะไปหนึ่งที ฉันมีเงินทั้งหมดแค่ 120,000 หยวนเท่านั้น แต่นายกลับเปิดปากขอตั้ง 300,000 หยวนในทันที นี่นายไม่ได้กำลังพยายามทำให้เรื่องมันพังหรือไง?

ทำได้เพียงแค่แกล้งทำเป็นคนรวยไปก่อน พยายามต่อรองราคาลงมาให้ได้ และทางที่ดีที่สุดคือต้องสามารถแบ่งจ่ายเป็นสองงวดได้ด้วย

หลินรุ่ยยังคงรักษาสีหน้าให้เรียบเฉย พร้อมกับพูดว่า "เรื่องเงินน่ะไม่ใช่ปัญหา แต่มันก็ต้องคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายไปสิครับ!" อย่างไรก็ตาม การตกแต่งและเฟอร์นิเจอร์สำนักงานต่างๆ ที่นี่ล้วนเป็นทรัพย์สินของอาคาร สิ่งที่เป็นของผู้จัดการหยางอย่างแท้จริงมีเพียงแค่คอมพิวเตอร์เหล่านี้และค่าเช่าสองเดือนครึ่งเท่านั้น

คอมพิวเตอร์พวกนั้นถูกใช้งานมาเกือบหนึ่งปีแล้ว และพวกมันก็ไม่สามารถขายได้ราคามากนัก ค่าเช่าสองเดือนครึ่งในราคา 9,000 หยวนต่อเดือนก็มีมูลค่าเท่ากับ 22,500 หยวน

สองสิ่งนี้รวมกันอย่างมากที่สุดก็คงจะอยู่ที่ 100,000 หยวน ผมจะเพิ่มให้อีก 20,000 หยวน รวมเป็น 120,000 หยวน คุณคิดว่ายังไงล่ะครับ?

หลังจากรับฟังคำอธิบายของหลินรุ่ย หยางเฟิงหยวนก็มีสีหน้าไม่อยากจะเชื่อ เขาชี้ไปที่ออฟฟิศแล้วร้องอุทานออกมา: "ด้วยการตกแต่งและการจัดวางเฟอร์นิเจอร์แบบนี้ คุณจะไปหาเช่าที่ไหนได้อีก? คุณจะไปหาสถานที่แบบนี้ได้จากที่ไหนอีก?"

หลินรุ่ยยิ้มและพูดว่า: "นี่เป็นบริษัทสตาร์ตอัป ดังนั้นทุกอย่างจึงต้องเน้นเรื่องความประหยัดอดออมและการใช้งานได้จริงครับ สิ่งเหล่านี้เป็นเพียงแค่ของประดับบารมีเท่านั้น ไม่ว่ามันจะมีหรือไม่มี มันก็ไม่ได้สลักสำคัญอะไรจริงๆ หรอกครับ"

ขณะที่พูด เขาก็ชี้ไปที่ออฟฟิศและพูดขึ้นว่า: "ท้ายที่สุดแล้ว ที่นี่ก็ไม่ใช่ทรัพย์สินส่วนตัวของผู้จัดการหยางอยู่ดี ทั้งหมดนี่เป็นของอาคารหลานไห่ ทันทีที่สัญญาเช่าหมดอายุ ทางอาคารก็จะยึดมันคืนกลับไปครับ"

ยิ่งไปกว่านั้น ฝ่ายบริหารอาคารยังสั่งห้ามการปล่อยเช่าช่วงแบบส่วนตัวอย่างชัดเจน แม้ว่าเราจะตกลงกันได้ คุณก็ต้องยกเลิกสัญญาเช่าของคุณกับฝ่ายบริหารอาคารเสียก่อน ผมถึงจะสามารถเซ็นสัญญาฉบับใหม่กับพวกเขาได้

คุณไม่สามารถแค่ต่ออายุสัญญาเช่าของคุณกับอาคารหลานไห่ต่อไปเรื่อยๆ แล้วค่อยมาปล่อยเช่าช่วงให้ผมด้วยสัญญาเช่าช่วงที่เป็นโมฆะและทางอาคารก็ไม่ให้การรับรองได้หรอก จริงไหมครับ? สัญญาเช่าของคุณจะหมดลงในอีกสองเดือนครึ่ง และหลังจากนั้นสถานที่แห่งนี้ก็จะไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับคุณอีกต่อไป!

อันที่จริงผมไม่ได้กำลังเช่าออฟฟิศนี้จากคุณนะครับ ผมเพียงแค่กำลังซื้อโอกาสของคุณในการเช่ามันต่อหลังจากที่สัญญาเช่าถูกยกเลิกไปแล้วต่างหาก คุณไม่ได้สูญเสียอะไรไปเลยจริงๆ

ขณะที่หยางเฟิงหยวนรับฟังคำพูดของหลินรุ่ย เขาก็ยิ่งรู้สึกอึดอัดใจมากขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่หลินรุ่ยพูดนั้นเป็นความจริง เขาเป็นเพียงแค่ผู้เช่าในอาคารแห่งนี้ และข้าวของต่างๆ ในอาคารก็ไม่ได้มีอะไรเกี่ยวข้องกับเขาเลยแม้แต่น้อย ทางอาคารไม่มีทางอนุมัติการปล่อยเช่าช่วงเป็นการส่วนตัวของเขาอย่างแน่นอน

มันเป็นเพียงเพราะความสัมพันธ์อันดีของเขากับเหล่าหวังเท่านั้น เหล่าหวังจึงได้ยื่นมือเข้าช่วยเหลือ และเขาก็ติดหนี้บุญคุณเหล่าหวังอยู่มากมาย ซึ่งนั่นทำให้เขามีอิทธิพลอยู่บ้าง

มิฉะนั้นแล้ว ทันทีที่สัญญาของคุณกับอาคารหลานไห่สิ้นสุดลง ทางอาคารก็สามารถปล่อยออฟฟิศแห่งนี้ให้ใครเช่าก็ได้ตามที่พวกเขาต้องการ ในฐานะอดีตผู้เช่า คุณมีสิทธิ์อะไรที่จะมาพูดอะไรที่นี่กันล่ะ?

หยางเฟิงหยวนตระหนักถึงเรื่องนี้ได้ในทันที และรู้สึกแย่เป็นอย่างมาก เขาตระหนักได้ว่าอันที่จริงแล้วเขาไม่ได้มีสิทธิ์มีเสียงในเรื่องนี้มากนักเลย

หากเกิดอะไรผิดพลาดขึ้นกับเหล่าหวัง เขาคงจะสูญเสียทุกสิ่งทุกอย่างไปอย่างแน่นอน นั่นคือเหตุผลที่เหล่าหวังบอกให้เขารีบถอนตัวในขณะที่ยังได้เปรียบ ไม่อย่างนั้นเขาก็จะลงเอยด้วยการไม่เหลืออะไรเลย

คนสองคนที่เขาได้พบก่อนหน้านี้ก็ต้องเข้าใจถึงหลักการข้อนี้ดีเช่นเดียวกัน พวกเขารู้สึกเคลือบแคลงใจในตัวเขาอยู่บ้างแล้ว และเมื่อได้เห็นเขาเรียกร้องราคาที่สูงลิ่ว พวกเขาก็เดินจากไปโดยไม่พูดอะไรสักคำ เขาคิดว่าเขาทำให้พวกนั้นตกใจกลัวและหนีไปเพราะตั้งราคาไว้สูงเกินไปเสียอีก แต่เขาไม่ได้คาดคิดเลยว่าพวกเขาจะคิดว่าเขาแค่กำลังพยายามหลอกลวงพวกเขาก็เท่านั้น

คราวนี้ก็มีมาอีกคน เขาเพิ่งจะเรียกเงินไป 300,000 หยวน แต่อีกฝ่ายกลับมองทะลุแผนการของเขา และแฉให้เห็นว่าเขาเป็นแค่ลูกแกะที่แสร้งทำเป็นว่าตัวเองมีอำนาจล้นฟ้าเท่านั้น

หยางเฟิงหยวนถึงกับน้ำตาซึม นี่ฉันไร้เดียงสาเกินไป หรือว่าฉันไม่เหมาะกับการเป็นผู้ประกอบการกันแน่เนี่ย? ฉันเหนื่อยเหลือเกิน!

ตอนนี้หยางเฟิงหยวนรู้สึกหวาดกลัวที่จะต้องสูญเสียทุกอย่างไป และต้องการที่จะปิดดีลให้เร็วที่สุด ยิ่งไปกว่านั้น ย่านธุรกิจซึ่งเป็นที่ตั้งของอาคารหลานไห่ก็ค่อนข้างห่างไกล ไม่ได้อยู่ในใจกลางเมือง แต่อยู่ใกล้กับเขตชานเมือง เดิมทีก็ไม่ค่อยมีคนมาเช่าออฟฟิศที่นี่มากนักอยู่แล้ว เขารอมาตั้งนานและก็คว้ามาได้แค่สองข้อเสนอเท่านั้น หากเขาพลาดหลินรุ่ยไป เขาก็ไม่รู้ว่าเมื่อไหร่คนต่อไปจะมา บริษัทได้ประกาศยุบกิจการไปเมื่อสองวันก่อน และมันก็เป็นไปไม่ได้เลยที่พวกเขาจะประวิงเวลาในการจ่ายเงินเดือนหรือเรียกร้องราคาที่สูงลิ่วได้อีก

ทั้งสองฝ่ายต่างก็กระตือรือร้นที่จะปิดข้อตกลงให้ได้ และหลังจากผ่านการโต้เถียงกันอย่างดุเดือดไปอีกยก ในที่สุดพวกเขาก็ตกลงราคากันได้ที่ 160,000 หยวน โดยแบ่งจ่ายเป็นสองงวด และทั้งสองฝ่ายต่างก็พึงพอใจเป็นอย่างมาก

หยางเฟิงหยวนรู้สึกว่าที่เขาสามารถทำแบบนี้ได้ก็เป็นเพราะความสัมพันธ์ที่มีต่อเหล่าหวัง แม้ว่าเหล่าหวังจะมีความสัมพันธ์ที่ดีกับเขา แต่การประวิงเวลาออกไปให้นานกว่านี้คงจะเป็นการกระทำที่ไม่เกรงใจกันเอาเสียเลย

ในที่สุดตอนนี้ฉันก็รักษากำไรของตัวเองเอาไว้ได้ และทำเงินก้อนเล็กๆ ได้แล้ว!

มิฉะนั้นแล้ว หากคอมพิวเตอร์พวกนี้ถูกนำไปขายข้างนอก อย่างมากที่สุดก็คงขายได้เพียงแค่ 70,000 หรือ 80,000 หยวน ส่วนค่าเช่าที่เหลืออีกประมาณ 20,000 หยวนก็จะถือเป็นการละเมิดสัญญาหากพวกเขาไม่ต่ออายุสัญญาเช่า และต่อให้เหล่าหวังจะอยู่ที่นี่ เขาก็ไม่สามารถคืนเงินทั้งหมดให้ได้ ดังนั้นการมีรายได้เข้ามา 160,000 หยวนจึงถือว่าไม่เลวเลย

หลินรุ่ยรู้สึกว่ามันมีคอมพิวเตอร์อยู่ทั้งหมดประมาณ 30 เครื่อง หากเขาต้องการซื้อเครื่องใหม่ด้วยสเปกแบบนี้ มันก็คงจะต้องใช้เงินมากกว่า 200,000 หยวน นอกเหนือจากนั้น หากรวมกับข้าวของจิปาถะอื่นๆ การซื้อของใหม่ทั้งหมดก็คงจะต้องเสียเงินไปเป็นจำนวนมากแน่ๆ

ที่สำคัญที่สุดก็คือ การตกแต่งที่อยู่ในระดับนี้ แถมยังมีสไตล์ที่น่าดึงดูดใจจนทำให้คุณตกหลุมรักได้ตั้งแต่แรกเห็น มันจะต้องเป็นสถานที่ทำงานที่สะดวกสบายมากอย่างแน่นอน และถึงแม้ว่ามันจะเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอีกสักหน่อย แต่มันก็คุ้มค่าที่จะเช่าอย่างแน่นอน

ทั้งสองคนเดินลงไปชั้นล่างเพื่อหาเหล่าหวังเพื่อเซ็นสัญญา เหล่าหวังรู้สึกยินดีเป็นอย่างมากที่เห็นว่าทั้งสองคนสามารถบรรลุข้อตกลงกันได้ และเขาก็ได้โทรเรียกผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายมาช่วยจัดการ

อันดับแรก หลินรุ่ยได้เซ็นสัญญากับฝ่ายบริหารอาคารเพื่อจองออฟฟิศเอาไว้ก่อนเป็นกรณีพิเศษ เขาจ่ายเงินมัดจำไป 10,000 หยวน ตราบใดที่สัญญาเช่าหมดอายุและไม่มีการต่ออายุสัญญา หลินรุ่ยก็จะมีสิทธิ์เช่าออฟฟิศได้ก่อนใคร

จากนั้น เขาก็เซ็นสัญญาโอนย้ายสิ่งของกับหยางเฟิงหยวน โดยเป็นการโอนย้ายคอมพิวเตอร์ในออฟฟิศและสิ่งของอื่นๆ ให้กับหลินรุ่ย และอนุญาตให้หลินรุ่ยสามารถใช้ออฟฟิศแห่งนี้ได้ในช่วงสองเดือนครึ่งข้างหน้า

หลินรุ่ยจ่ายเงินล่วงหน้าให้หยางเฟิงหยวนไป 80,000 หยวน และหลังจากนั้นจะจ่ายส่วนที่เหลืออีก 80,000 หยวนรวดเดียวในอีกสองเดือนครึ่งให้หลัง เมื่อหลินรุ่ยสามารถเช่าออฟฟิศได้สำเร็จ

สัญญานี้ถูกทำขึ้นมาสองฉบับ และทั้งสองฝ่ายก็ได้ลงนามเพื่อทำให้สัญญามีผลบังคับใช้อย่างเป็นทางการ

เมื่อถึงจุดนี้ หลินรุ่ยได้ใช้เงินไป 90,000 หยวนเพื่อเสร็จสิ้นการเตรียมความพร้อมสำหรับการเริ่มต้นบริษัทของเขา

หลินรุ่ยและหยางเฟิงหยวนลุกขึ้นยืนแล้วจับมือกัน จากนั้นก็เดินไปที่ธนาคารใกล้ๆ เพื่อโอนเงิน โดยพากันพูดคุยกันไปตลอดทาง

หลินรุ่ยเอ่ยถามด้วยความสงสัย: "ก่อนหน้านี้บริษัทของผู้จัดการหยางทำธุรกิจประเภทไหนเหรอครับ?"

หยางเฟิงหยวนถอนหายใจและพูดว่า "จะเป็นที่ไหนได้อีกล่ะ? ก็อินเทอร์เน็ตยังไงล่ะ ผมไม่เคยคาดคิดเลยว่ามันจะเป็นหลุมพรางก้อนโตขนาดนี้!"

หลินรุ่ยเอ่ยถามด้วยความสับสน: "หมายความว่ายังไงหรือครับ? การเป็นผู้ประกอบการด้านอินเทอร์เน็ตกำลังเฟื่องฟูมากในตอนนี้เลยนะครับ และผมก็กำลังวางแผนที่จะกระโดดเข้าไปในธุรกิจนั้นด้วยเหมือนกัน ผู้จัดการหยางพอจะแบ่งปันประสบการณ์บางอย่างให้ผมฟังสักหน่อยได้ไหมครับ?"

หยางเฟิงหยวนคิดในใจ "จะให้ฉันแบ่งปันประสบการณ์งั้นเหรอ ประสบการณ์ความล้มเหลวของฉันเนี่ยนะ?"

อย่างไรก็ตาม ในเมื่อทั้งสองคนเพิ่งจะเซ็นสัญญากันไปและยังไม่ได้จ่ายเงินด้วยซ้ำ หยางเฟิงหยวนก็เลยอยากจะหาใครสักคนมาระบายความคับข้องใจเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจของเขา

เขาอดไม่ได้ที่จะเริ่มพูดออกมา และถอนหายใจ: "น้องชาย คุณไม่รู้หรอกนะว่าการเริ่มต้นธุรกิจมันยากลำบากแค่ไหนจนกว่าคุณจะได้ลงมือทำมันจริงๆ ลองดูผมเป็นตัวอย่างสิ ผมใช้ชีวิตเร่ร่อนอยู่ในปักกิ่งตั้งหลายปีหลังจากเรียนจบมหาวิทยาลัย และพูดตามตรงเลยนะ ผมก็ทำได้ดีพอตัวเลยล่ะ"

แต่คนเรามักจะกลัวการถูกเปรียบเทียบ เพื่อนร่วมชั้นสมัยมหาวิทยาลัยของผมคนหนึ่งไปเริ่มต้นธุรกิจกับหุ้นส่วนหลังจากเรียนจบ และกลายเป็นเศรษฐีหลายล้านภายในเวลาเพียงไม่กี่ปี ด้วยอารมณ์ชั่ววูบ ผมก็เลยลาออกจากงานแล้วอยากจะมาเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองบ้าง

ในตอนนั้น พ่อแม่ของผมมีเงินเก็บอยู่บ้างและได้ขายบ้านไปหนึ่งหลังเพื่อมอบเงินให้ผม 1 ล้านหยวน โดยหวังว่าผมจะไม่ออกไปทำงานไกลบ้านมากนัก ผมคิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจในเมืองลั่วเฉิงคงจะเป็นความคิดที่ดี ตอนที่เหล่าหวังได้ยินเรื่องนี้ เขาก็บังเอิญแนะนำออฟฟิศแห่งนี้ให้กับผมพอดี

ตอนที่เริ่มเปิดบริษัทครั้งแรก ผมเต็มเปี่ยมไปด้วยความทะเยอทะยาน ในช่วงสองปีที่ผ่านมา แนวคิดเรื่องโซเชียลเน็ตเวิร์กกำลังได้รับความนิยมเป็นอย่างมาก ลองดูสิ ตั้งแต่เว็บไซต์เรินเรินในยุคแรกๆ และคิวคิวสเปซไปจนถึงเว็บไซต์ไคซิน และตอนนี้ก็มีซินล่างเวยป๋อที่กำลังได้รับความนิยมอย่างมหาศาล ทุกคนต่างก็กำลังแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดกันอย่างดุเดือด

ในตอนนั้น ผมเองก็อยากจะสร้างผลิตภัณฑ์โซเชียลขึ้นมาเหมือนกัน

"มิตรแท้ที่อยู่ห่างไกลทำให้ดินแดนอันห่างไกลรู้สึกเหมือนอยู่ใกล้แค่เอื้อม" มันมีเว็บบอร์ดเถียนยาและเว็บไซต์ไห่เน่ยอยู่แล้ว แต่ชื่อพวกนั้นถูกใช้ไปหมดแล้ว ผมก็เลยวางแผนที่จะสร้างเว็บไซต์จือจี่ขึ้นมา

เรินเรินมุ่งเน้นไปที่โซเชียลเน็ตเวิร์กระหว่างคนรู้จักและเพื่อนร่วมชั้นเรียน และมันก็เริ่มต้นมาจากเว็บไซต์เสี่ยวเน่ย ส่วนคิวคิวสเปซมุ่งเน้นไปที่เพื่อนในคิวคิว เว็บไซต์ไคซินมุ่งเน้นไปที่โซเชียลเน็ตเวิร์กระหว่างเพื่อนร่วมงานและสถานที่ทำงาน และมินิเกมอย่างการแย่งชิงพื้นที่จอดรถก็ได้รับความนิยมอย่างมากในที่ทำงาน ส่วนซินล่างเวยป๋อมุ่งเน้นไปที่คอนเซปต์ของคนดัง โดยดึงดูดความสนใจผ่านการแฉเรื่องราวและการซุบซิบนินทาต่างๆ

หยางเฟิงหยวนหยุดพูดตรงนี้ ถอนหายใจแล้วพูดว่า: "ผมวางแผนให้เว็บไซต์จือจี่มุ่งเน้นไปที่การสร้างโซเชียลเน็ตเวิร์กกับเพื่อน จือจี่แปลว่าเพื่อนแท้ ดังนั้นชื่อและเนื้อหาจึงสอดคล้องกัน คุณคิดยังไงกับทิศทางที่ผมเลือกบ้างล่ะ?"

หลินรุ่ยต้องยอมรับเลยว่าหยางเฟิงหยวนมีความสามารถไม่เบา อย่างน้อยแผนการเป็นผู้ประกอบการของเขาก็มีโครงสร้างที่ดี เขาพยักหน้าและพูดว่า "คุณเลือกทิศทางได้ดีครับ มันมีศักยภาพในด้านนี้อย่างแน่นอน"

หยางเฟิงหยวนส่ายหน้าและพูดว่า: ผมยังเด็กเกินไป การเริ่มต้นธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ในช่วงแรกเริ่มมันก็ราบรื่นดีจริงๆ นั่นแหละ ผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาจนสำเร็จ และผมก็สามารถคัดสรรผู้คนที่มีความสามารถดีๆ มาร่วมงานได้

อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของความยากลำบากเท่านั้น ทันทีที่ผลิตภัณฑ์ถูกเปิดตัว มันก็จำเป็นที่จะต้องได้รับการโปรโมต และการหาวิธีการโปรโมตที่ดีที่สุดก็ถือเป็นความท้าทายอย่างหนึ่ง

เมื่อพูดถึงการโปรโมตผลิตภัณฑ์บนโลกออนไลน์ ไป่ตู้คือตัวเลือกแรก ต้องขอบคุณการจัดอันดับการค้นหาแบบเสียเงินของไป่ตู้ อย่างไรก็ตาม ในช่วงสองปีที่ผ่านมา แนวคิดเรื่องโซเชียลเน็ตเวิร์กกลายเป็นที่นิยมมากจนมีเม็ดเงินจำนวนมหาศาลหลั่งไหลเข้าสู่ตลาด

ราคาของคำค้นหาต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับการออกเดท การผูกมิตร การค้นหาเพื่อน และอื่นๆ พุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ผมกัดฟันจ่ายเงินไปมากกว่า 100,000 หยวนเพื่อซื้อคำค้นหา แต่มันกลับเปลี่ยนเป็นผู้ใช้งานที่ลงทะเบียนได้แค่ 7,000 กว่าคน และมีผู้ใช้งานประจำไม่ถึง 100 คนด้วยซ้ำ ผมเดาว่าพวกเขาส่วนใหญ่น่าจะแค่ลงทะเบียนไปงั้นๆ แล้วก็ลืมมันไป

วิธีโปรโมตที่สองคือการซื้ออันดับและการแนะนำบนเว็บไซต์ดาวน์โหลดซอฟต์แวร์หลักๆ ซึ่งก็คือแอปสโตร์ เพื่อดึงดูดให้ผู้ใช้งานมาดาวน์โหลด อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้ต้องใช้เงิน และพวกเราก็เต็มใจที่จะซื้อเพียงแค่คำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น ดังนั้นผลลัพธ์ที่ได้จึงอยู่ในระดับปานกลาง

วิธีโปรโมตที่สามคือการลงโฆษณาบนเว็บไซต์หลักๆ หรือแม้กระทั่งตามสถานีโทรทัศน์ ป้ายรถเมล์ และรถไฟใต้ดิน วิธีนี้จำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนทางการเงินอย่างมหาศาล ซึ่งพวกเราไม่สามารถจ่ายไหว

วิธีที่สี่เป็นวิธีที่ถูกกว่า: การโพสต์ การแสดงความคิดเห็น และการโฆษณาตามเว็บบอร์ดและเว็บไซต์ต่างๆ คุณสามารถจ้างหน้าม้าออนไลน์ หรือจะให้พนักงานในบริษัทของคุณเป็นคนลงมือทำเองก็ได้

หยางเฟิงหยวนโอดครวญ: "พวกเรามีเงินทุนไม่มากพอ ดังนั้นเราจึงสามารถใช้วิธีที่สี่ได้เท่านั้น นั่นก็คือการเขียนโพสต์ แสดงความคิดเห็น และโฆษณาไปทั่วทุกที่ อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ที่ได้มันน้อยนิดมาก แถมโพสต์ของพวกเรายังถูกลบทิ้ง และพวกเราก็ถูกวิพากษ์วิจารณ์ไปทั่วซะอีก"

เมื่อพูดถึงตรงนี้ จู่ๆ หยางเฟิงหยวนก็สบถออกมาด้วยน้ำเสียงที่ดังขึ้นเล็กน้อย: "นั่นยังไม่เท่าไหร่หรอก ส่วนที่แย่ที่สุดก็คือ ผมค้นพบว่ามันมีโพสต์และความคิดเห็นบนโลกออนไลน์มากมายที่โฆษณาเกี่ยวกับบริการหาคู่อยู่แล้ว และบริษัทของผมก็เป็นเพียงแค่หนึ่งในนั้น"

หลังจากค้นคว้าข้อมูลบนอินเทอร์เน็ตอยู่พักหนึ่ง ผมก็ค้นพบว่ามีเว็บไซต์หาคู่อย่างน้อย 80 ถึง 100 แห่งที่คล้ายคลึงกับเว็บไซต์จือจี่ของพวกเรา ซึ่งมีหลายแห่งที่ทำได้ดีกว่าเราแต่ก็ยังค่อนข้างไม่มีใครรู้จักอยู่ดี

หลินรุ่ยแทบจะหลุดหัวเราะออกมา แต่ก็ต้องกลั้นเอาไว้ เขารู้สึกสงสารหยางเฟิงหยวน ที่คิดว่าตัวเองได้ค้นพบขุมสมบัติแล้ว แต่กลับพบว่ามันมีคนเบียดเสียดกันอยู่เต็มไปหมดเสียแล้ว

พอจะจินตนาการได้เลยว่าพวกเขาจะต้องรู้สึกสับสนและมึนงงมากแค่ไหนในตอนนั้น

หยางเฟิงหยวนพูดต่อ: "ผลิตภัณฑ์เปิดตัวออนไลน์มาได้ครึ่งปีและมีผู้ใช้งานที่ลงทะเบียนมากกว่า 80,000 คน ในช่วงพีกที่สุด จำนวนผู้ใช้งานประจำรายวันมีเกือบ 3,000 คน มันน่าหัวเราะเยาะเลยใช่ไหมล่ะ?"

แต่ตอนนี้มันยิ่งน่าขันมากกว่าเดิมเสียอีก เว็บไซต์เรินเรินมาถึงจุดพีกที่สุดแล้วและกำลังจะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แนสแด็กในสหรัฐอเมริกา คิวคิวสเปซก็มีผู้ใช้งานเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ ซินล่างเวยป๋อก็จู่ๆ ได้รับความนิยมขึ้นมาอย่างล้นหลาม เถิงซวิ่น หว่างอี้ และโซหูต่างก็พัฒนาผลิตภัณฑ์ไมโครบล็อกของตนเองขึ้นมา เว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กเล็กๆ ของพวกเราถูกบดขยี้ไปโดยตรงเลยล่ะ

ปัจจุบันเว็บไซต์จือจี่มีผู้ใช้งานประจำรายวันเพียงแค่ไม่กี่สิบคนเท่านั้น และผมก็ประเมินว่าอีกไม่นานมันก็จะถูกทิ้งร้าง ผมจะใช้งานมันในฐานะเว็บไซต์ส่วนตัวนับจากนี้เป็นต้นไป เพื่อเป็นของดูต่างหน้าสำหรับประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการที่ผ่านมาของผม

หลินรุ่ยรับฟังอย่างเงียบๆ อยู่ครู่หนึ่ง และแล้วทั้งสองคนก็ตกอยู่ในความเงียบงันไปพักใหญ่!