บทที่ 808 - หงายไพ่ลุยตลาดเพย์เมนต์
บทที่ 808 - หงายไพ่ลุยตลาดเพย์เมนต์
อาจารย์หม่าเงียบกริบ
"แถมถ้าการประเมินเครดิตถูกนำไปใช้ในสเกลใหญ่ปุ๊บ ยอดเงินกู้ที่คุณปล่อยออกไป วงเงินที่คุณอนุมัติให้ มันคือเงินสดจริงๆ ทั้งนั้น ถ้าเกิดมันมีความเสี่ยงต่อระบบขึ้นมาเมื่อไหร่ สิ่งที่ได้รับผลกระทบมันจะไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มเถาเป่าแล้วนะ แต่มันคือความมั่นคงทางการเงินของสังคมทั้งระบบเลย"
"พอถึงตอนนั้น..." เซี่ยตงจ้องหน้าอาจารย์หม่าเขม็ง "คุณคิดว่ารัฐบาลเขาจะจัดการเรื่องนี้ยังไง?"
บรรยากาศในห้องเงียบสงัดไปอึดใจใหญ่
อาจารย์หม่ายกถ้วยชาขึ้นจิบ แล้วค่อยๆ วางลง
"ผมจะเก็บไปคิดดู"
คำสั้นๆ แต่น้ำเสียงนิ่งขรึมและสุขุมกว่าเมื่อกี้มาก
เซี่ยตงลอบถอนหายใจอย่างโล่งอกในใจ
หวังว่าคราวนี้อาจารย์หม่าจะรับฟังคำเตือนจริงๆ นะ
ในชาติก่อน อาจารย์หม่าคนนี้ก็ตกม้าตายเพราะเรื่องแบบนี้แหละ ดันไปพูดจาขวานผ่าซากออกสื่อตอนที่แอนต์กรุ๊ปกำลังจะเข้าตลาดหลักทรัพย์ ผลสุดท้ายก็โดนสั่งเบรกให้ไปปรับปรุงแก้ไข แผนเข้าตลาดหลักทรัพย์มูลค่าหลายแสนล้านปลิวหายวับไปกับตา
เขาเองก็ไม่รู้หรอกว่าคำพูดของตัวเองในวันนี้จะเปลี่ยนอนาคตไปได้มากน้อยแค่ไหน แต่สิ่งที่ควรพูด เขาก็ได้พูดออกไปหมดแล้ว
"ยังมีอีกเรื่องหนึ่งครับ" เซี่ยตงตัดสินใจตีเหล็กตอนกำลังร้อน ฉีดวัคซีนเข็มสุดท้ายดักไว้เลย "ช่องทางการชำระเงินผ่านมือถือเนี่ย... มันสำคัญเกินไป"
อาจารย์หม่ามองมาที่เขา
"สำคัญระดับไหนน่ะเหรอ?" เซี่ยตงพูดต่อ "สำคัญระดับที่ว่า รัฐบาลไม่มีทางยอมปล่อยให้ใครผูกขาดอยู่เจ้าเดียวเด็ดขาด"
สีหน้าของอาจารย์หม่าเปลี่ยนไปเล็กน้อย
"ดังนั้น ในอนาคตผมก็จะทำธุรกิจด้านนี้เหมือนกัน" เซี่ยตงพูดอย่างตรงไปตรงมา "ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเรา วันข้างหน้ายังไงก็ต้องขยายไปในทิศทางนี้แน่ๆ วันนี้ผมเลยขอพูดบอกกันไว้ก่อนล่วงหน้า ถึงเวลานั้นจะได้ไม่หาว่าผมไปแย่งถิ่นของคุณ"
"เรามาแข่งกันอย่างใสสะอาดดีกว่า"
พูดจบ เซี่ยตงก็ยกถ้วยชาขึ้นมา มองหน้าอาจารย์หม่า
อาจารย์หม่าไม่ได้ตอบรับในทันที
เขายกถ้วยชาของตัวเองขึ้นมา ชนกับถ้วยของเซี่ยตงเบาๆ
"ตกลง"
คำเดียวสั้นๆ ได้ใจความ
เซี่ยตงจิบชาไปหนึ่งอึก
อาจารย์หม่าเองก็ดื่มเช่นกัน
แต่ทันทีที่วางถ้วยชาลง สมองของอาจารย์หม่าก็เริ่มคำนวณอย่างรวดเร็ว
เขามีเถาเป่าอยู่ในมือ
นี่คือแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในจีน มีธุรกรรมมหาศาลเกิดขึ้นในแต่ละวัน
ผู้ใช้ก็ผูกบัญชีธนาคารเข้ากับอาลีเพย์ไว้ตั้งนานแล้ว เพื่อที่จะได้ซื้อของสะดวกๆ
ความเคยชินในการใช้จ่ายมันถูกสร้างขึ้นมาแล้ว ระบบต่างๆ ก็รันจนเข้าที่เข้าทางหมดแล้ว
นี่มันเป็นความได้เปรียบของการเริ่มต้นก่อนที่ยิ่งใหญ่ขนาดไหนกันล่ะ?
ถึงเว็บไคว่คั่นของเซี่ยตงจะมีผู้ใช้เยอะก็เถอะ แต่นั่นมันคนละเรื่องกับการทำธุรกรรมซื้อขายเลยนะ
ความรู้สึกของผู้ใช้ตอนอ่านข่าวหรือดูข้อมูลบนเว็บไคว่คั่น กับตอนล้วงกระเป๋าจ่ายเงินซื้อของบนเถาเป่า สภาพจิตใจมันต่างกันลิบลับ
ดังนั้น อาจารย์หม่าจึงรู้สึกว่า ศึกครั้งนี้เขามีโอกาสชนะถึงเก้าในสิบ
ถึงตอนนั้นเขาจะกินรวบส่วนแบ่งตลาดสักแปดสิบเปอร์เซ็นต์หรือมากกว่านั้น ปล่อยให้เซี่ยตงเป็นน้องเล็กคอยเก็บเศษเค้กที่เหลือไป
มีสองเจ้าอยู่ร่วมกัน เบื้องบนก็คงสบายใจ
ตลาดก็เติบโตอย่างแข็งแรง ฝ่ายกำกับดูแลก็พอใจ ผู้ใช้ก็สะดวกสบาย
บทละครเรื่องนี้ อาจารย์หม่ารู้สึกว่ามันเข้าท่าดีทีเดียว
ในใจลึกๆ เขายังแอบขอบคุณความจริงใจของเซี่ยตงในวันนี้ด้วยซ้ำ คนหนุ่มทำอะไรเปิดเผยตรงไปตรงมา มีอะไรก็เอามาพูดกันตรงๆ บนโต๊ะ ไม่เล่นตุกติกแอบแทงข้างหลัง
เรื่องนี้ยิ่งทำให้อาจารย์หม่าประเมินค่าในตัวเซี่ยตงสูงขึ้นไปอีกระดับ
แต่ก็นะ... ธุรกิจก็คือธุรกิจ
ส่วนเรื่องบุญคุณก็แยกไว้ต่างหาก ส่วนแบ่งตลาดน่ะ... ยังไงเขาก็ไม่ยอมหลีกทางให้หรอก
เล่ยปู้ซือมองเซี่ยตงสลับกับอาจารย์หม่า รู้สึกเหมือนตัวเองกำลังดูยอดฝีมือสองคนกำลังเดินหมากสู้กัน
ทุกตาเดินหงายไพ่ให้เห็นกันชัดๆ แต่ภายใต้ไพ่แต่ละใบกลับซ่อนการคำนวณลึกล้ำไว้ถึงสามชั้น
เขารินเหล้าให้ตัวเองเงียบๆ
ทำมือถือนี่ดีจริงๆ ไม่ต้องไปปวดหัวกับเหลี่ยมคูของพวกเล่นแร่แปรธาตุทางการเงินพวกนี้
"เอาล่ะๆ" อาจารย์หม่าหยิบขวดเหล้าขึ้นมาอีกครั้ง สีหน้ากลับมายิ้มแย้มแจ่มใสเหมือนเดิม "มื้อนี้ถือว่าคุ้มค่าจริงๆ ได้ทิศทางตั้งสองเรื่อง แถมแต่ละเรื่องก็ใหญ่ๆ ทั้งนั้น มาๆ ชนกันอีกสักแก้ว"
พนักงานเสิร์ฟเดินเข้ามาเปลี่ยนจานแบ่ง อาจารย์หม่าก็ถือโอกาสเปลี่ยนบทสนทนา
เขาวางตะเกียบลง หยิบผ้าขนหนูอุ่นมาเช็ดมือ
"พูดกันตามตรงนะ ช่วงนี้ผมแทบไม่ได้อยู่เมืองจีนเลย"
เล่ยปู้ซือรับมุก "คุณมันคนคิวทอง บินว่อนไปทั่วโลกนี่นา"
"อย่าให้พูดเลย" อาจารย์หม่าโยนผ้าขนหนูลงในถาด "มัวแต่วิ่งเต้นอยู่เมืองนอก บางทียังแอบรู้สึกว่าโดนพวกฝรั่งมันหลอกเอาด้วยซ้ำ"
เซี่ยตงไม่ตอบอะไร รอฟังว่าอาจารย์หม่าจะพูดอะไรต่อ
"พอได้มาคุยกับน้องเซี่ยวันนี้ ผมถึงเพิ่งตระหนักได้ว่า โอกาสในบ้านเรามันยังมีอยู่อีกเพียบ" อาจารย์หม่ามองหน้าเซี่ยตง "ฐานที่มั่นหลักจะทิ้งไม่ได้ พระจันทร์เมืองนอกก็ใช่ว่าจะกลมกว่าพระจันทร์บ้านเราหรอกนะ"
เล่ยปู้ซือพยักหน้าเห็นด้วย "ขนาดตลาดในประเทศเรามันมหาศาลขนาดนี้ ยังไงก็ต้องตอกเสาเข็มให้แน่นก่อน"
อาจารย์หม่าเปลี่ยนเรื่องอีกรอบ หันมามองทั้งเซี่ยตงและเล่ยปู้ซือ
"แต่จะว่าไปนะ ตอนที่ผมไปวิ่งเต้นอยู่เมืองนอก มีแต่คนพูดถึงเซิ่งเซี่ยเทคโนโลยีของพวกคุณให้ได้ยินตลอดเลย"
เซี่ยตงเลิกคิ้วขึ้นนิดหนึ่ง "พูดถึงพวกเราเหรอครับ?"
"ใช่ ชื่อเสียงพวกคุณไม่เบาเลยนะ" อาจารย์หม่ายืนยัน "โดยเฉพาะในอเมริกากับยุโรป คนในวงการเขารู้จักพวกคุณกันหมด"
"ผมยังเห็นชาวเน็ตต่างชาติไปตั้งกระทู้เรียกร้องให้รีบเอามือถือหงหมี่ไปขายที่นู่นเลยนะ พวกตัวบิ๊กๆ ในวงการที่ผมรู้จักทางโน้น ช่วงสองวันนี้ก็ส่งอีเมลมาถามผมกันใหญ่ ว่าอาลีบาบาพอจะเป็นตัวแทนจำหน่ายมือถือหงหมี่ให้ได้ไหม"
"อยากจะเอาหงหมี่ไปขายที่ต่างประเทศน่ะสิ"
ได้ยินแบบนี้ มุมปากของเล่ยปู้ซือก็ยกขึ้นนิดๆ
คนทำโปรดักต์น่ะ พอได้ยินว่ามีชาวต่างชาติตามทวงถามอยากจะซื้อของตัวเอง ในใจมันก็ต้องชื่นบานเป็นธรรมดา
อาจารย์หม่าเอนหลังพิงพนักเก้าอี้ มองหน้าคนทั้งสอง
"พวกคุณสองคน มีแผนจะเอาแบรนด์โกอินเตอร์บ้างไหมล่ะ?"
ทั้งห้องเงียบไปสองวินาที
เล่ยปู้ซือไม่ได้ด่วนตอบ แต่หันไปมองเซี่ยตงแทน
เรื่องการโกอินเตอร์ ในใจเล่ยปู้ซือมีการประเมินไว้แล้ว
ฮาร์ดแวร์บุกตลาดต่างประเทศน่ะ มันเป็นเรื่องที่ต้องเกิดขึ้นไม่ช้าก็เร็ว แต่เขาอยากฟังการวิเคราะห์ของเซี่ยตงก่อน
เซี่ยตงยกถ้วยชาขึ้นจิบ ยังไม่รีบตอบรับ
ในหัวเขากำลังทบทวนแผนการที่ตัวเองวางเอาไว้อย่างรวดเร็ว
ในอเมริกา เขาเข้าไปมีส่วนร่วมและวางหมากเอาไว้หลายเรื่อง ไบต์จัมป์ที่ลู่ฉีดูแลอยู่กำลังไปได้สวย ยอดผู้ใช้ก็พุ่งขึ้นทุกวัน
แถมพฤติกรรมการยอมจ่ายเงินของผู้ใช้ในอเมริกาก็ดีกว่าในจีน รายได้และกำไรของไบต์จัมป์ จึงสูงกว่าเว็บไคว่คั่นหลายเท่าตัว
แพลตฟอร์มจิ่วจางในต่างประเทศก็กำลังเติบโตได้ดี
เขายังลงทุนในเทสลาด้วยนะ เงินก้อนโตทั้งนั้น
แต่ทั้งหมดนั่น มันเป็นแค่การบริหารจัดการในระดับทุนและเทคโนโลยีเท่านั้น
ตัวเขาเอง... ยังไม่เคยเหยียบต่างประเทศเลยสักครั้ง
เรื่องนี้เกี่ยวเนื่องกับประสบการณ์ในชาติก่อนอย่างมาก ชาติที่แล้วเขาเป็นแค่โปรแกรมเมอร์ นั่งเขียนโค้ดอยู่แต่ในบริษัททุกวัน อย่าว่าแต่ทำธุรกิจข้ามชาติเลย
ส่วนเรื่องเคล็ดลับการเจาะตลาดต่างประเทศ อย่างการปรับตัวให้เข้ากับท้องถิ่น การปฏิบัติตามกฎระเบียบ หรือการบริหารทีมงานข้ามชาติ เอาเข้าจริงเขาก็รู้แบบผิวเผินเท่านั้น
ในหัวของเขา (AI โต้วเปา) มีกรณีศึกษาเกี่ยวกับการโกอินเตอร์ของบริษัทในยุคหลังๆ อยู่เพียบก็จริง แต่การนั่งดูตัวเลขกับการลงสนามไปลุยเอง มันเป็นคนละเรื่องกันเลย
การวางแผนบนกระดาษกับการลงสนามรบจริง มันมีช่องว่างขนาดใหญ่คั่นกลางอยู่
เซี่ยตงวางแก้วเหล้าลง หันไปทางอาจารย์หม่า
"อาจารย์หม่าครับ ผมขอถามอะไรหน่อย"
"ว่ามาเลย"
"ช่วงนี้ที่คุณบินไปนู่นไปนี่บ่อยๆ เอาจริงๆ แล้วไปทำอะไรเหรอครับ?" เซี่ยตงถามตรงประเด็นสุดๆ "ธุรกิจหลักของอาลีตอนนี้ก็อยู่ในประเทศทั้งนั้น คุณบินว่อนไปทั่วโลกแบบนี้ ต้องการอะไรกันแน่?"
คำถามนี้ทำเอาอาจารย์หม่าหลุดขำออกมา
"น้องเซี่ย คุณนี่ถามได้ตรงจุดจริงๆ"
อาจารย์หม่ายืดตัวขึ้นนั่งหลังตรง เก็บความทีเล่นทีจริงเมื่อครู่นี้ไปจนหมด
"ที่ผมไปเมืองนอก พูดกันตรงๆ ก็คือเอาหน้าไปให้คนเขารู้จักนั่นแหละ"
"เอาหน้าไปให้รู้จัก?" เล่ยปู้ซือแทรกขึ้นมา
"ใช่ เอาหน้าไปให้คนเขารู้จัก" อาจารย์หม่าย้ำ "ทำธุรกิจน่ะ โดยเฉพาะธุรกิจข้ามชาติ ถ้าบอสใหญ่บินไปหาด้วยตัวเอง นั่นแหละถึงจะเรียกว่าเป็นการการันตีความน่าเชื่อถืออย่างแท้จริง"
อาจารย์หม่าชูนิ้วขึ้นมาสองนิ้ว
"ข้อแรก ไปเจอบิ๊กเบิ้มในพื้นที่ ทั้งนักการเมือง นักธุรกิจ นักวิชาการ ถ้าคุณไม่ไปเจอหน้า เขาไม่มีทางรู้หรอกว่าคุณเป็นใคร พอคุณไปถึง นั่งจิบกาแฟ คุยกันสัพเพเหระ เขาถึงจะรู้ว่าบริษัทของคุณมีแนวทางยังไง ตัวคุณเองไว้ใจได้แค่ไหน"
"ข้อสอง ไปเรียกขวัญกำลังใจให้ทีมงานที่นู่น การที่คุณยกหูโทรศัพท์กริ๊งเดียวจากจีน กับการบินข้ามน้ำข้ามทะเลไปยืนอยู่ตรงหน้าพนักงาน ผลลัพธ์มันต่างกันลิบลับ พอเจ้านายไปถึง ทีมงานก็จะรู้ทันทีว่าบริษัทให้ความสำคัญกับธุรกิจส่วนนี้ แล้วไฟในการทำงานมันก็จะลุกพรึบขึ้นมาเอง"
อาจารย์หม่าถอนหายใจยาว
"เอาจริงๆ ผมก็ไม่ได้อยากจะบินไปบินมาหรอกนะ ปรับเวลาทีก็ทรมาน อาหารบนเครื่องก็งั้นๆ บางทียังต้องฝืนกินสเต๊กแบบกึ่งสุกกึ่งดิบเป็นเพื่อนพวกฝรั่งอีก"
"แต่มันไม่มีทางเลือกไง" อาจารย์หม่าสบตาเซี่ยตง "ถ้าคุณคิดจะทำธุรกิจในต่างประเทศจริงๆ ยังไงก็ต้องยอมเหนื่อยวิ่งเต้น หน้าตาน่ะ... มันต้องสร้างด้วยตัวเอง แล้วก็ต้องไปทำให้คนเขาคุ้นเคยด้วยตัวเองเหมือนกัน"