บทที่ 107: ตลาดรถจักรยานไฟฟ้าระเบิดฟอร์ม! ยอดขายเดือนละสองแสนคัน!

บทที่ 107: ตลาดรถจักรยานไฟฟ้าระเบิดฟอร์ม! ยอดขายเดือนละสองแสนคัน!

เมื่อก้าวเข้าสู่เดือนมิถุนายน วิกฤตการณ์ไวรัสระบาดภายในประเทศเซี่ย ก็ได้ถูกยับยั้งและคลี่คลายลงในที่สุด

วิถีชีวิตและกิจวัตรประจำวันของประชาชน ก็เริ่มทยอยกลับเข้าสู่สภาวะปกติ

ทว่า ในช่วงระยะเวลาหลายเดือนที่ถูกปกคลุมไปด้วยเมฆหมอกแห่งวิกฤตินั้น อุตสาหกรรมรถจักรยานไฟฟ้า และอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ กลับได้รับการผลักดันและเติบโตขึ้นอย่างก้าวกระโดด และทันทีที่วิกฤตผ่านพ้นไป ทั้งสองอุตสาหกรรมนี้ ก็เริ่มเข้าสู่ช่วงเวลาแห่งการ 'ระเบิดฟอร์ม' อย่างแท้จริง...

มหานครเซี่ยงไฮ้ ณ ร้านขายปลีกรถจักรยานไฟฟ้าหย่งหง ในเขต สวี่ฮุ่ย

'จางหย่งหง' เจ้าของร้าน กำลังยืนต้อนรับและพูดคุยกับลูกค้าสองคน

ซึ่งทั้งคู่เป็นหนุ่มสาวคู่รักวัยรุ่น

"คุณลูกค้าทั้งสองท่านครับ คันนี้คือรถจักรยานไฟฟ้า 'แบรนด์เฟิงฉือ' เลยนะครับ! นี่คือแบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่มีชื่อเสียงโด่งดังไปทั่วประเทศ ทั้งเรื่องคุณภาพความทนทาน, ระยะทางการวิ่งต่อการชาร์จหนึ่งครั้ง , และความเร็วสูงสุด ล้วนแต่เหนือชั้นและทำได้ดีกว่ารถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์อื่นๆ ในตลาดอย่างเทียบไม่ติดเลยนะครับ"

"ผมขอบอกไว้ก่อนเลยนะ ว่าที่ร้านผมตอนนี้ รถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือเหลือแค่คันนี้เป็น 'คันสุดท้าย' แล้วนะครับ ถ้าหากพวกคุณยังลังเลและไม่ตัดสินใจซื้อตอนนี้ล่ะก็... ผมบอกเลยว่า เดี๋ยวสักพักมันก็ต้องโดนคนอื่นสอยไป และคุณจะหาซื้อที่ไหนไม่ได้อีกแล้วนะครับ"

"พวกคุณอาจจะยังไม่รู้ ว่าช่วงนี้ รถจักรยานไฟฟ้ามันขายดีและฮิตระเบิดขนาดไหน โดยเฉพาะแบรนด์เฟิงฉือนี่นะ... โดยปกติแล้ว ทันทีที่สต๊อกสินค้าล็อตใหม่ส่งมาถึงร้านผมนะ แค่เวลาไม่ถึงสองสามวันหรอกครับ มันก็จะถูกกว้านซื้อจนเกลี้ยงสต๊อก ไปหมดเลย..."

จางหย่งหงอธิบายและบรรยายสรรพคุณอย่างออกรส

และสิ่งที่เขาพูดออกมา มันก็ไม่ได้มีส่วนไหนที่เกินจริงหรือโกหกเลยแม้แต่น้อย ตลอดระยะเวลาหลายเดือนที่ผ่านมานี้ อย่าว่าแต่แบรนด์ยอดฮิตอย่างเฟิงฉือเลย แม้กระทั่งรถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์อื่นๆ ก็ยังขายดิบขายดีและปล่อยออกง่ายกว่าเมื่อก่อนเป็นกอง

เมื่อได้ฟังคำบรรยายของจางหย่งหง หนุ่มสาวคู่รักก็อดไม่ได้ที่จะหันมาสบตากัน พวกเขาจ้องมองรถจักรยานไฟฟ้า 'เฟิงฉือ หมายเลขสอง' ที่จอดอยู่ตรงหน้า ด้วยความรู้สึกอยากได้และหวั่นไหว แต่ในขณะเดียวกัน ก็ยังคงมีความลังเลและเสียดายเงิน ปะปนอยู่

หลังจากที่ยืนชั่งใจอยู่นานสองนาน ชายหนุ่มก็ทนไม่ไหว เอ่ยปากต่อรองว่า "เถ้าแก่ครับ คุณพอจะลดราคาให้ผมอีกสักนิดได้ไหมครับ? ราคาตั้ง 2,899 หยวนเนี่ย... มันค่อนข้างจะแพงเอาเรื่องอยู่เหมือนกันนะครับ ช่วยลดให้ผมสักร้อยสองร้อยหยวนก็ยังดีนะครับ!"

จางหย่งหงกลับส่ายหน้าและปฏิเสธทันควัน "เรื่องราคาเนี่ย ผมลดให้ไม่ได้จริงๆ ครับ รถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์เฟิงฉือรุ่นใหม่ล่าสุด เขาตั้งราคาและยืนพื้นราคานี้มาโดยตลอดครับ... หรือไม่อย่างนั้น พวกคุณลองขยับไปดูรถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์อื่นๆ ก่อนไหมล่ะครับ?"

สำหรับ 'เฟิงฉือ หมายเลขสอง' นั้น ราคาเปิดตัวของมัน ถูกตั้งเอาไว้สูงกว่า 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' อยู่ถึงสองร้อยหยวน

ซึ่งมันก็สมเหตุสมผลอยู่แล้ว เพราะเมื่อพิจารณาจากสมรรถนะและสเปกในทุกๆ ด้าน เฟิงฉือ หมายเลขสอง ล้วนถูกอัปเกรดและพัฒนาให้เหนือชั้นกว่าเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่งขึ้นไปอีกขั้น ดังนั้น การที่มันจะมีราคาแพงกว่าสักนิด มันจึงเป็นเรื่องที่เข้าใจได้

เมื่อได้ยินคำตอบจากเจ้าของร้าน ชายหนุ่มก็ส่ายหน้าเบาๆ พลางตอบว่า "ช่างมันเถอะครับ รถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์อื่นๆ คุณภาพและสมรรถนะ มันเทียบกับแบรนด์เฟิงฉือไม่ได้เลยสักนิดครับ"

ถึงแม้ว่าในช่วงกว่าหนึ่งปีที่ผ่านมานี้ เทคโนโลยีในการผลิตรถจักรยานไฟฟ้าของแบรนด์อื่นๆ จะมีการพัฒนาและเติบโตขึ้นบ้างก็ตาม แต่ภาพรวมโดยทั่วไปแล้ว พัฒนาการของพวกเขาก็ยังคงเชื่องช้า และช่องว่างระหว่างสมรรถนะของพวกเขา กับรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ ก็ยังคงห่างชั้นกันราวฟ้ากับเหว

เมื่อจางหย่งหงเห็นดังนั้น เขาจึงทำได้เพียงเอ่ยกระตุ้นว่า "ถ้าอย่างนั้น พวกคุณก็ลองใช้เวลาตัดสินใจดูแล้วกันนะครับ"

"แต่ผมขอแนะนำด้วยความหวังดีเลยนะ ว่าพวกคุณควรจะรีบฟันธงและตัดสินใจให้เร็วที่สุด ขืนมัวแต่ชักช้า... ถ้าเกิดว่าเดี๋ยวมีลูกค้าคนอื่นเดินเข้ามา แล้วชิงตัดหน้าขอซื้อรถเฟิงฉือคันสุดท้ายนี้ไปล่ะก็ ถึงเวลานั้น ต่อให้พวกคุณอยากจะได้มันใจจะขาด ที่ร้านผมก็ไม่มีของให้พวกคุณแล้วนะครับ"

"เอ่อ..."

ชายหนุ่มอ้าปากค้าง เขาหันไปกระซิบกระซาบและปรึกษากับแฟนสาวที่ยืนอยู่ข้างๆ อยู่สองสามประโยค ในที่สุด เขาก็กัดฟันและเอ่ยด้วยความมุ่งมั่นว่า "ตกลงครับ! 2,899 หยวน ก็ 2,899 หยวน!"

"เถ้าแก่ครับ ผมตกลงเอาคันนี้แหละครับ!"

"ได้เลยครับ!"

จางหย่งหงฉีกยิ้มกว้างด้วยความพึงพอใจ

ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ธุรกิจขายรถจักรยานไฟฟ้าของเขา ทำเงินและกอบโกยผลกำไรไปได้อย่างมหาศาล ย้อนกลับไปในอดีต เวลาที่ลูกค้ามาซื้อรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ เขาก็มักจะยอมใจอ่อนและลดราคาให้สักห้าสิบ หรือหนึ่งร้อยหยวนเป็นประจำ แต่ทว่า... ตลอดระยะเวลาสองสามเดือนที่ผ่านมานี้ เขาไม่จำเป็นต้องลดราคาให้ใครเลยแม้แต่แดงเดียว เขาขายมันออกไปในราคาเต็มๆ ป้าย แถมรถมันก็ยังเป็นที่ต้องการจนขาดตลาด อีกต่างหาก

เพียงไม่นาน ชายหนุ่มก็จัดการควักกระเป๋าจ่ายเงินจนเสร็จสรรพ

จางหย่งหงออกใบเสร็จรับเงินให้เรียบร้อย ก่อนจะส่งมอบกุญแจรถให้กับเขา

ถึงแม้ว่าการต้องควักเงินก้อนโตถึง 2,899 หยวน มันจะทำให้ชายหนุ่มรู้สึกเสียดายและเจ็บปวดใจ อยู่บ้างก็ตาม แต่ทว่า ทันทีที่เขาได้ก้าวขาขึ้นไปคร่อมบนเบาะรถจักรยานไฟฟ้า ความรู้สึกตื่นเต้นและดีใจก็พลันพรั่งพรูเข้ามาแทนที่ เขารีบหันไปเอ่ยชวนแฟนสาวทันที "เสี่ยวหน่วน ขึ้นมานั่งซ้อนท้ายเลยสิ เดี๋ยวเราไปขี่รถกินลมชมวิว กัน!"

"อื้อ!"

หญิงสาวพยักหน้ารับอย่างแข็งขัน เธอรีบก้าวขึ้นไปนั่งซ้อนท้ายด้วยใบหน้าที่เปื้อนยิ้มและเต็มเปี่ยมไปด้วยความตื่นเต้นดีใจ

แต่ในขณะที่ทั้งสองคนกำลังเตรียมจะขี่รถออกจากร้านไปนั้น จู่ๆ ก็มีลูกค้ารายใหม่ เดินพรวดพราดเข้ามาในร้านของจางหย่งหง

"เถ้าแก่ครับ! ที่ร้านคุณพอจะมีรถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์เฟิงฉือเหลืออยู่บ้างไหมครับ?" ชายคนนั้นไม่ได้สนใจใคร เอ่ยปากถามขึ้นมาทันที

จางหย่งหงปรายตามองไปที่รถจักรยานไฟฟ้า ซึ่งถูกคู่รักหนุ่มสาวนั่งคร่อมอยู่ ก่อนจะหันไปผายมือและทำท่ายักไหล่ ให้กับชายที่เพิ่งเข้ามาใหม่ "หมดเกลี้ยงแล้วครับ! นั่นไงครับ คันที่พวกเขาคร่อมอยู่นั่นแหละ คือรถคันสุดท้ายในร้านผม ซึ่งเพิ่งจะถูกพ่อหนุ่มคนนี้ชิงตัดหน้าซื้อไปเมื่อกี้นี้เองครับ"

ชายคนนั้นถึงกับขมวดคิ้วเข้าหากันด้วยความหงุดหงิด "ผีหลอกชัดๆ! นี่มันอะไรกันวะเนี่ย ไปถามร้านไหนๆ ของก็ขาดตลาดหมดเลย! ฉันตระเวนถามมาห้าหกร้านแล้วนะเนี่ย!"

บ่นจบ ชายคนนั้นก็หันไปจ้องมองที่คู่รักหนุ่มสาว ก่อนจะทนไม่ไหว เอ่ยปากร้องขอว่า "นี่น้องชาย นายพอจะโอนสิทธิ์และยอมขายรถคันนี้ต่อให้ฉันได้ไหม? ฉันยินดีบวกกำไรและจ่ายเพิ่มให้นายอีกร้อยหยวนเลย เอามั้ย?"

เมื่อได้ยินข้อเสนอ ชายหนุ่มก็เกิดอาการหวั่นไหวและลังเลขึ้นมาเล็กน้อย แต่ทว่า เมื่อเขาเหลือบไปเห็นรอยยิ้มอันสดใสของแฟนสาวที่นั่งซ้อนท้ายอยู่ เขาก็รีบสลัดความคิดนั้นทิ้งไป และส่ายหน้าปฏิเสธทันควัน "ไม่ขายหรอกครับ กว่าพวกเราจะตระเวนหาร้านที่มีของ และซื้อรถคันนี้มาได้ มันก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลยนะครับ"

เมื่อเห็นอีกฝ่ายปฏิเสธ ชายที่มาใหม่ก็รีบเกทับและเสนอราคาเพิ่มทันที "งั้นฉันบวกให้อีกร้อยนึงเลยเป็นไง! ฉันให้ราคานายสามพันหนึ่งร้อยหยวนขาดตัว เพื่อขอซื้อรถคันนี้! ลองคิดดูดีๆ สิ น้องชาย นายเพิ่งจะซื้อมันมาหมาดๆ พอส่งต่อให้ฉัน นายก็ฟันกำไรเข้ากระเป๋าไปเหนาะๆ สองร้อยหยวนแล้วนะ คุ้มสุดๆ แล้ว!"

แต่ทว่า ชายหนุ่มกลับมีท่าทีที่เด็ดเดี่ยวและปฏิเสธอย่างหนักแน่นว่า "ไม่ขายจริงๆ ครับ พอดีพวกเรามีธุระต้องรีบไปทำ ขอตัวก่อนนะครับ..."

พูดจบ ชายหนุ่มก็ไม่รอให้ชายคนนั้นได้เอ่ยปากรั้ง หรือเกทับราคาต่อ เขาบิดคันเร่งและพารถจักรยานไฟฟ้าพุ่งทะยาน ออกจากหน้าร้านไปในพริบตา

เมื่อเห็นสถานการณ์เช่นนั้น ชายที่มาใหม่ก็ทำได้เพียงแค่ส่ายหน้าและยิ้มขื่นๆ ด้วยความจนใจ เขาหันไปถามจางหย่งหงว่า "เถ้าแก่ครับ แล้วที่ร้านคุณ จะมีสินค้าล็อตใหม่เข้ามาส่งอีกทีเมื่อไหร่ครับ?"

จางหย่งหงตอบว่า "ก็คงต้องรอสัปดาห์หน้าเลยล่ะครับ"

"คุณคงจะไม่รู้ ว่าช่วงนี้ รถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์เฟิงฉือน่ะ มันขายดิบขายดีจนแทบจะเป็นบ้าไปแล้ว ต่อให้มีของส่งมาลงที่ร้านเยอะแค่ไหน แต่แค่ภายในวันเดียว สินค้ากว่าครึ่งหนึ่งก็จะถูกกว้านซื้อไปจนหมดเกลี้ยงเลยล่ะครับ"

"ผมเคยลองไปเลียบๆ เคียงๆ ถามพนักงานส่งของมาแล้วนะ พวกเขาบอกว่า ไม่ใช่แค่เฉพาะในเซี่ยงไฮ้นะ แต่ทุกๆ เมืองทั่วประเทศน่ะ รถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์เฟิงฉือ ล้วนแต่ตกอยู่ในสภาวะของขาดตลาด กันถ้วนหน้าเลยล่ะครับ"

"ทางฝั่งโรงงานผลิต เขาก็เดินเครื่องจักรแบบเต็มสูบ และจัดกะทำงานแบบสามกะรวด เพื่อเร่งผลิตสินค้าแบบไม่ได้หลับไม่ได้นอนแล้วนะ แต่ถึงอย่างนั้น กำลังการผลิตมันก็ยังไม่เพียงพอและไม่สามารถรองรับกับจำนวนคนที่แห่กันมาซื้อรถจักรยานไฟฟ้าได้อยู่ดี ยิ่งไปกว่านั้น... ลูกค้าส่วนใหญ่ ก็ดันมาเจาะจงและล็อกเป้าว่าอยากจะได้แต่รถจักรยานไฟฟ้าของแบรนด์เฟิงฉือซะด้วยสิ สำหรับรถแบรนด์อื่นๆ น่ะ... ลูกค้าหลายคนเขาแทบจะไม่ชายตามอง หรือไม่ยอมแม้แต่จะลดตัวลงไปพิจารณาเลยด้วยซ้ำ "

"เพราะงั้น เรื่องนี้ผมเองก็จนปัญญา เหมือนกันล่ะครับ หรือคุณคิดว่าผมไม่อยากจะขายของและไม่อยากได้เงินงั้นเหรอ? ประเด็นคือ... ที่ร้านมันไม่มีของจะให้ขายแล้วจริงๆ น่ะสิครับ..."

เมื่อได้รับฟังคำอธิบาย ชายคนนั้นก็ทำได้เพียงถอนหายใจยาวด้วยความสิ้นหวัง "ถ้าอย่างนั้นก็ช่างเถอะครับ เดี๋ยวผมค่อยลองไปตระเวนถามหาร้านอื่นดูอีกทีก็แล้วกัน"

……

ปรากฏการณ์และสถานการณ์ในทำนองเดียวกันนี้ กำลังเกิดขึ้นและเป็นภาพที่เห็นได้ชินตา ในร้านขายปลีกรถจักรยานไฟฟ้าทุกแห่ง ทั่วทุกมุมเมืองของประเทศ

ต่อให้บริษัทรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ จะทำการเร่งสปีดโรงงานผลิตของตัวเอง ด้วยการจัดกะทำงานแบบสามกะรวด ผนวกกับการไปว่าจ้างและจับมือกับโรงงานรับจ้างผลิต อีกหลายแห่ง เพื่อช่วยเร่งผลิตสินค้าแล้วก็ตาม แต่มันก็เป็นความจริงอย่างที่จางหย่งหงได้กล่าวเอาไว้... ผู้บริโภคที่ต้องการจะซื้อรถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์นี้นั้น มันมีจำนวนมหาศาลและล้นทะลักเกินไปจริงๆ

ในระยะเวลาอันสั้นเช่นนี้ การจะขยายกำลังการผลิตให้ทันท่วงที และสอดรับกับอุปสงค์และความต้องการของตลาดที่พุ่งกระฉูดขึ้นอย่างบ้าคลั่งนี้ มันจึงเป็นเรื่องที่ยากลำบากและแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

วันที่ 4 กรกฎาคม

ซ่งหมิงเดินทางมาที่กลุ่มบริษัทเจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป เพื่อรายงานผลประกอบการและสถานการณ์ให้หลี่เจ๋อรับทราบ

ในเวลานี้ ใบหน้าของซ่งหมิงเต็มเปี่ยมไปด้วยความตื่นเต้นและดีใจอย่างปิดไม่มิด "ประธานหลี่ครับ! นับตั้งแต่ที่วิกฤตการณ์ไวรัสระบาดได้อุบัติขึ้น ในช่วงเดือนมีนาคมที่ผ่านมา ยอดขายรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือของเรา ก็เริ่มแสดงสัญญาณของการพุ่งกระฉูดและเติบโตอย่างก้าวกระโดด มาโดยตลอดเลยครับ!"

"และที่พีคที่สุดก็คือ... เมื่อเดือนที่แล้ว ซึ่งเป็นช่วงเวลาที่วิกฤตการณ์ไวรัสได้รับการประกาศว่าคลี่คลายลง อย่างเป็นทางการ ยอดขายรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือของเราในทุกพื้นที่ทั่วประเทศ ก็ถึงคราวระเบิดฟอร์มและพุ่งทะยานอย่างบ้าคลั่งราวกับติดจรวด เลยล่ะครับ!"

"ลำพังแค่ยอดขายในเดือนมิถุนายนเดือนเดียว รถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ ก็สามารถกวาดยอดขายในตลาดภายในประเทศ ทะลุกำแพง สองแสนคัน ไปเป็นที่เรียบร้อยแล้วล่ะครับ!"

"ยิ่งไปกว่านั้น... นี่คือตัวเลขยอดขายที่เกิดขึ้น ภายใต้ข้อจำกัดและสภาวะที่ 'กำลังการผลิตของเราไม่เพียงพอ' และตกอยู่ในสภาวะ 'สินค้าขาดตลาด' นะครับ! ถ้าเกิดว่าในช่วงเวลานั้น กำลังการผลิตของเรามีมากพอที่จะรองรับความต้องการล่ะก็... ต่อให้จะประเมินแบบถ่อมตัวที่สุด ผมว่าตัวเลขยอดขายมันก็ไม่ได้แค่พุ่งขึ้นเป็นเท่าตัวหรอก แต่มันน่าจะสามารถบวกเพิ่มไปได้อีกสัก 30% หรือ 50% เป็นอย่างต่ำเลยล่ะครับ!"

"นอกจากนี้ หากรวบรวมข้อมูลสถิติจนถึงสิ้นเดือนมิถุนายน... สรุปภาพรวมยอดขายรวมในช่วงครึ่งปีแรก รถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือของเรา สามารถทำยอดขายรวมไปได้แล้วกว่า เก้าแสนคัน! ซึ่งในจำนวนนี้ แบ่งเป็นยอดส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ อยู่ที่ประมาณ สองแสนคันครับ"

"ส่วนยอดขายในตลาดภายในประเทศ ก็ฮุบสัดส่วนไปได้มากกว่า เจ็ดแสนคัน! สามารถสร้างรายได้รวม ทะลุกำแพง สองพันสี่ร้อยล้านหยวน! และกอบโกยกำไรสุทธิ ไปได้มากกว่า หนึ่งพันหนึ่งร้อยล้านหยวนเลยทีเดียวครับ!"

เมื่อได้รับฟังรายงานตัวเลขสถิติอันน่าทึ่งจากซ่งหมิง หลี่เจ๋อก็ถึงกับอึ้งและรู้สึกประหลาดใจเป็นอย่างมาก

"นี่แค่ครึ่งปีแรก... เราสามารถทำยอดขายในตลาดภายในประเทศ ไปได้มากกว่าเจ็ดแสนคันแล้วเหรอเนี่ย? ยิ่งไปกว่านั้น... เฉพาะยอดขายของเดือนที่แล้วเดือนเดียว ก็ทะลุสองแสนคันเข้าไปแล้ว!?"

ก็ไม่แปลกหรอก ที่หลี่เจ๋อจะรู้สึกประหลาดใจและตกตะลึงขนาดนี้

เพราะต้องไม่ลืมนะว่า สถิติยอดขายรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือในตลาดภายในประเทศ รวมตลอดทั้งปีที่แล้ว มันยังทำยอดขายรวมได้ไม่ถึงห้าแสนคันเลยด้วยซ้ำ!

แต่ทว่า ในเวลานี้!

เพียงแค่เวลาครึ่งปี ยอดขายในตลาดภายในประเทศ ก็สามารถพุ่งทะยานและก้าวข้ามยอดขายรวมตลอดทั้งปีของปีที่แล้วไปไกลลิบ แถมยังบวกเพิ่มไปเกือบครึ่งหนึ่งแล้วด้วย!

โดยเฉพาะอย่างยิ่งยอดขายของเดือนมิถุนายน... ลำพังแค่สถิติยอดขายของเดือนเดียวนี้ มันก็มีสัดส่วนเทียบเท่ากับ 40% ของยอดขายรวมตลอดทั้งปีที่แล้วเข้าไปแล้ว!

นี่แหละคือเครื่องพิสูจน์และตัวการันตีให้เห็นว่า... การระเบิดฟอร์มของตลาดรถจักรยานไฟฟ้าในปีนี้ มันรุนแรงและบ้าคลั่งขนาดไหน!

"ถูกต้องครับ ประธานหลี่ และถ้าหากอ้างอิงจากการคาดการณ์และประเมินสถานการณ์ของผม... การระเบิดฟอร์มของยอดขายในเดือนมิถุนายนนี้ มันเป็นเพียงแค่ 'จุดเริ่มต้น' เท่านั้นเองครับ สำหรับแนวโน้มและอุปสงค์ของตลาดในช่วงครึ่งปีหลัง ผมคาดว่า ความร้อนแรงของมัน ก็คงจะไม่แผ่วหรือน้อยหน้าไปกว่าสถิติของเดือนมิถุนายนเท่าไหร่นักหรอกครับ"

"ผมคาดการณ์ว่า เมื่อสิ้นสุดปีนี้ ยอดขายรวมของรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือเฉพาะในตลาดภายในประเทศ... มีโอกาสและความเป็นไปได้สูงมาก ที่จะพุ่งทะยานและทะลุกำแพง สองล้านคัน ได้อย่างแน่นอนครับ!"

ซ่งหมิงกล่าวด้วยความมั่นใจ

"ซี๊ดดด..."

หลี่เจ๋อสูดลมหายใจเข้าลึกๆ ด้วยความทึ่ง เขารำพึงออกมาว่า "ดูท่าทาง... ตลาดรถจักรยานไฟฟ้าภายในประเทศ กำลังจะเริ่มต้นเข้าสู่ยุคของการ 'ติดเครื่อง' และทวีความแข็งแกร่ง อย่างแท้จริงแล้วสินะเนี่ย!"

ซ่งหมิงพยักหน้ารับ "มันเป็นแบบนั้นจริงๆ ครับ แต่ทว่า ปัญหาและอุปสรรคชิ้นใหญ่ที่พวกเรายังคงต้องเผชิญหน้าอยู่ในขณะนี้ ก็ยังคงเป็นเรื่องของ 'กำลังการผลิต' ที่ไม่เพียงพอนี่แหละครับ"

"ต่อให้พวกเราจะพยายามไปดึงตัวและว่าจ้างโรงงานรับจ้างผลิต มาเสริมทัพตั้งหลายแห่งแล้วก็ตาม แต่มันก็ยังไม่เพียงพออยู่ดีครับ อันที่จริง โรงงานรับจ้างผลิตเหล่านั้น เขาก็มีแบรนด์และมีกำลังการผลิต ที่ต้องเจียดไปผลิตรถจักรยานไฟฟ้าของตัวเองอยู่แล้ว เพียงแต่ว่า... ด้วยเทคโนโลยีและคุณภาพของแบรนด์เหล่านั้นมันยังไม่ได้มาตรฐาน ผนวกกับไม่ค่อยมีที่ยืนในตลาดเท่าไหร่ พวกเขาถึงยังมีกำลังการผลิตและมีไลน์ผลิตว่างพอ ที่จะมารับจ้างผลิตสินค้าให้กับพวกเราได้"

"แต่ทว่า ผมเองก็เริ่มได้ยินข่าวระแคะระคายและรับรู้ความเคลื่อนไหวจากวงในมาบ้างแล้วล่ะครับ ว่าหลังจากที่บรรดาแบรนด์และผู้ผลิตค่ายอื่นๆ ได้ประจักษ์ถึงการระเบิดฟอร์มและการเติบโตของตลาดรถจักรยานไฟฟ้า ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา... พวกเขาก็ได้ตัดสินใจที่จะอัดฉีดเม็ดเงินและทุ่มงบประมาณก้อนโต เพื่อเริ่มต้นวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีรถจักรยานไฟฟ้ากันอย่างจริงจังแล้วครับ"

"ซึ่งเรื่องนี้ มันก็เป็นสิ่งที่พวกเราสามารถคาดเดาและล่วงรู้ได้ล่วงหน้าอยู่แล้วครับ ว่าภายในระยะเวลาสองถึงสามปีข้างหน้านี้ การแข่งขันในตลาด จะต้องทวีความดุเดือดและเข้มข้นขึ้นอย่างแน่นอน"

"และทันทีที่แบรนด์คู่แข่งเหล่านั้น สามารถวิจัยและเข็นเทคโนโลยีที่มีศักยภาพทัดเทียม หรือไม่ด้อยไปกว่าเรามากนักออกมาได้สำเร็จล่ะก็... เมื่อถึงเวลานั้น โรงงานรับจ้างผลิตเหล่านั้น ก็อาจจะไม่ยินยอม หรือไม่มีไลน์ผลิตว่างมากพอ ที่จะเจียดมารับจ้างผลิตให้กับเราได้อีกต่อไป"

"ด้วยเหตุนี้... ผมจึงมีแผนการและตั้งใจว่า จะนำเอาพื้นที่ว่างเปล่า ภายในบริเวณโรงงานเดิมของบริษัทเราทั้งหมด มาทำการก่อสร้างอาคารโรงงานแห่งใหม่ สั่งซื้อและติดตั้งสายการพานการผลิต เพิ่มเติม เพื่อเป็นการขยายและเพิ่มกำลังการผลิตที่เป็นกรรมสิทธิ์ของเราเองครับ..."

เมื่อได้รับฟังแผนการของซ่งหมิง หลี่เจ๋อกลับไม่ได้ตอบตกลงในทันที เขาตกอยู่ในห้วงแห่งการครุ่นคิด อยู่ครู่ใหญ่

และเพียงครู่ต่อมา จู่ๆ หลี่เจ๋อก็เอ่ยปากเสนอแนะขึ้นมาว่า "คุณไม่ต้องไปเปลืองแรง หรือเสียเวลาสร้างอาคารโรงงานแห่งใหม่ในพื้นที่โรงงานเดิมหรอก... เอาเป็นว่า เดี๋ยวผมจะลองไปติดต่อและเปิดโต๊ะเจรจากับทางหน่วยงานรัฐของมหานครเซี่ยงไฮ้ด้วยตัวเองเลย เพื่อขอยื่นเรื่องอนุมัติและขอเช่า 'ที่ดินสำหรับเขตอุตสาหกรรม' ผืนใหม่ และทำการเนรมิต 'นิคมอุตสาหกรรมรถจักรยานไฟฟ้า' ขนาดใหญ่ขึ้นมา เพื่อใช้เป็นฐานการผลิตหลักและเป็นศูนย์วิจัยพัฒนาของเราไปเลยดีกว่าครับ"

"ขนาดพื้นที่ของโรงงานเดิมที่เราใช้อยู่ในปัจจุบัน มันเล็กและคับแคบเกินไป แถมมันยังไม่มีพื้นที่ หรือขีดความสามารถที่จะรองรับการขยายตัว ในอนาคตได้มากนัก ขืนไปทุ่มงบประมาณและลงทุนปรับปรุงในพื้นที่ตรงนั้น มันก็จะกลายเป็นการตำน้ำพริกละลายแม่น้ำและสูญเปล่า ไปซะเปล่าๆ... สู้เราฉวยโอกาสนี้ ทุ่มงบลงทุนและ 'เล่นใหญ่' ไปเลยจะดีกว่า!"

ซ่งหมิงชะงักไปชั่วขณะ ก่อนที่วินาทีถัดมา เขาจะระเบิดความดีใจและเอ่ยด้วยความตื่นเต้นว่า "โอ้โห! ถ้าทำแบบนั้นได้มันก็เยี่ยมยอดไปเลยสิครับ! ผมมีความเชื่อมั่นอย่างเต็มเปี่ยมเลยครับ ว่าด้วยบารมีและอิทธิพลของประธานหลี่ ผนวกกับสถานะและจุดยืนในตลาด ของบริษัทเฟิงฉือในปัจจุบัน... การจะไปยื่นเรื่องขออนุมัติและจัดสรรที่ดินอุตสาหกรรมผืนใหม่ เพื่อมาก่อสร้างเป็นนิคมอุตสาหกรรม มันจะต้องเป็นเรื่องที่จัดการได้ง่ายดายราวกับพลิกฝ่ามืออย่างแน่นอนครับ!"

"อืม"

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับเบาๆ ก่อนจะอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติม "สำหรับการยื่นเรื่องขอจัดสรรที่ดิน เพื่อนำมาก่อสร้างนิคมอุตสาหกรรมในครั้งนี้... นอกจากพื้นที่บางส่วน ที่จะถูกกันเอาไว้สำหรับการก่อสร้าง 'เฟสแรก' ซึ่งจะประกอบไปด้วย อาคารโรงงานสำหรับผลิตและวิจัยรถจักรยานไฟฟ้า, ศูนย์วิจัยและพัฒนา, ตลอดจนอาคารหอพักสำหรับพนักงานแล้ว"

"สำหรับพื้นที่ส่วนที่เหลือ เราก็จะประเมินและพิจารณาตามความเหมาะสม ว่าจะนำไปใช้เป็นพื้นที่สำหรับขยายกำลังการผลิตรถจักรยานไฟฟ้า และสร้างอาคารโรงงานเพิ่มเติมในอนาคตหรือไม่... หรืออีกทางเลือกหนึ่ง ก็คือการกันพื้นที่ส่วนนั้น สำรองและปูทาง เอาไว้ สำหรับโปรเจกต์ 'รถยนต์พลังงานไฟฟ้า' ในก้าวต่อไป"

"และสำหรับเป้าหมายและสเกลการก่อสร้างอาคารโรงงานใน 'เฟสแรก' นั้น... ผมขอกำหนดเป้าหมายเอาไว้เลย ว่ามันจะต้องถูกออกแบบและมีขีดความสามารถในการผลิตรถจักรยานไฟฟ้า ให้ได้ในระดับ 'สามแสนคันต่อเดือน' "

"ผมเชื่อมั่นว่า ด้วยอัตราการเติบโตและการระเบิดฟอร์มของยอดขายในตลาดภายในประเทศ ณ ปัจจุบัน ผนวกกับยอดขายจากตลาดในกลุ่มประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้... ต่อให้เราจะผลิตรถออกมาเดือนละสามแสนคัน ตลาดก็สามารถรองรับและระบาย สินค้าเหล่านี้ออกไปได้อย่างหมดจดและไม่มีปัญหาอย่างแน่นอน"

ซ่งหมิงตอบรับ "ใช่ครับ ต่อให้บรรดาผู้ผลิตรถจักรยานไฟฟ้าค่ายอื่นๆ จะเริ่มเอาจริงและลงสนามมาฟาดฟันกัน ซึ่งมันจะส่งผลให้การแข่งขันในตลาดทวีความดุเดือดขึ้นอย่างแน่นอน และเมื่อถึงเวลานั้น... พวกเราก็คงจะรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่เกินกว่าครึ่งหนึ่งของประเทศ เอาไว้ได้ยากลำบากเหมือนกันครับ"

"แต่ทว่า... ด้วยฐานประชากร ของประเทศเซี่ย ผนวกกับความต้องการรถจักรยานไฟฟ้า และอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจภายในประเทศ ณ ปัจจุบัน... ถ้านำไปบวกกับการเดินหน้าเปิดตลาดในกลุ่มประเทศเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างต่อเนื่องแล้วล่ะก็ กำลังการผลิตระดับสามแสนคันต่อเดือน มันก็สามารถถูกระบาย ออกไปได้อย่างไร้ปัญหาแน่นอนครับ"

"อืม"

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ ก่อนจะกล่าวต่อ "เดี๋ยวผมจะให้คนไปนัดหมายกับทางผู้หลักผู้ใหญ่ ของฝั่งมหานครเซี่ยงไฮ้ เพื่อพูดคุยเรื่องการขอยื่นเรื่องอนุมัติที่ดินสำหรับก่อสร้างนิคมอุตสาหกรรมก็แล้วกัน"

"เรื่องนี้ผมจะคอยช่วยผลักดันให้ขั้นตอนการอนุมัติมันผ่านไปให้เร็วที่สุด ส่วนฝั่งคุณก็เตรียมตัวให้พร้อมนะ ทันทีที่กระดาษอนุมัติที่ดินร่วงลงมาถึงมือ ก็ให้เดินหน้าลงเสาเข็มและเริ่มก่อสร้างทันที..."

"ได้เลยครับ!"

ซ่งหมิงรับคำ

หลังจากนั้น ซ่งหมิงก็รายงานสถานการณ์และรายละเอียดปลีกย่อยอื่นๆ ให้หลี่เจ๋อรับฟังอีกเล็กน้อย ผ่านไปกว่าครึ่งชั่วโมง เขาถึงได้ขอตัวเดินทางออกจากกลุ่มบริษัทเจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป

ส่วนหลี่เจ๋อ ก็ไม่รอช้า สั่งให้จางอิ่ง เลขานุการของเขา ใช้ชื่อของเขาติดต่อไปยังหน่วยงานภาครัฐของมหานครเซี่ยงไฮ้ เพื่อขอนัดหมายและเข้าพบกับเจ้าหน้าที่ระดับสูงที่เกี่ยวข้อง เพื่อยื่นเรื่องขออนุมัติที่ดินสำหรับก่อสร้าง 'นิคมอุตสาหกรรมรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ' ในทันที

ในปัจจุบันนี้ หลี่เจ๋อคือมหาเศรษฐีอันดับหนึ่งของประเทศ

แบรนด์รถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือเอง ก็ก้าวขึ้นเป็นแบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่โด่งดังและเป็นที่รู้จักกันทุกครัวเรือน ผนวกกับการเป็นเจ้าตลาดที่ฮุบส่วนแบ่งภายในประเทศไปได้มากกว่าครึ่ง ดังนั้น ทางฝั่งมหานครเซี่ยงไฮ้ จึงให้ความสำคัญ กับการขอนัดหมายของหลี่เจ๋อเป็นอย่างมาก

เจ้าหน้าที่ระดับสูงประจำเมือง ผู้รับผิดชอบดูแลงานด้านอุตสาหกรรมและพาณิชยกรรม ถึงขั้นลงมาให้การต้อนรับและพบปะกับหลี่เจ๋อด้วยตัวเอง

หลี่เจ๋อได้ใช้โอกาสนี้ อธิบายและนำเสนอโครงร่าง รวมถึงแผนการก่อสร้างนิคมอุตสาหกรรมของบริษัทเฟิงฉือ ให้อีกฝ่ายได้รับฟังคร่าวๆ

ทันทีที่เจ้าหน้าที่ระดับสูงท่านนั้น ได้ยินว่าหลี่เจ๋อตั้งเป้าหมายในเฟสแรก ให้มีกำลังการผลิตรถจักรยานไฟฟ้าสูงถึงเดือนละสามแสนคัน แถมในอนาคต ยังมีวิสัยทัศน์ที่จะก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรม 'รถยนต์พลังงานไฟฟ้า' อีกด้วย

เจ้าหน้าที่ท่านนั้นก็ไม่รอช้า ทุบโต๊ะอนุมัติ และจัดสรรที่ดินผืนงามขนาด 1,500 หมู่ ให้กับบริษัทรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ เพื่อนำไปก่อสร้างนิคมอุตสาหกรรมในทันที

และในส่วนของราคาค่าเช่าที่ดิน... มันก็แทบจะไม่ต่างอะไรกับการ 'กึ่งขายกึ่งแจก' เพราะพวกเขาคิดราคาเพียงแค่ 250,000 หยวนต่อหมู่เท่านั้น

ที่ดินขนาด 1,500 หมู่รวมเบ็ดเสร็จแล้ว ก็คิดเป็นเม็ดเงินเพียงแค่ 375 ล้านหยวนเท่านั้น!

ด้วยสถานะทางการเงินและสภาพคล่องของบริษัทเฟิงฉือในปัจจุบัน การควักเงินสดก้อนนี้ออกมาจ่าย มันจึงเป็นเรื่องที่สบายๆ และไร้ซึ่งแรงกดดัน ใดๆ ทั้งสิ้น!

หลังจากที่เคาะข้อตกลงและจัดการเรื่องนี้จนเสร็จสิ้น ทางฝั่งของมหานครเซี่ยงไฮ้ก็เปิด 'ไฟเขียว' และเร่งรัดขั้นตอนการอนุมัติต่างๆ ให้เสร็จสมบูรณ์อย่างรวดเร็ว

ส่วนรายละเอียดและขั้นตอนการดำเนินงานในส่วนที่เหลือนั้น หลี่เจ๋อก็ไม่ได้เข้าไปก้าวก่ายหรือลงไปจัดการด้วยตัวเองอีก เขาโยนหน้าที่และความรับผิดชอบทั้งหมดไปให้ซ่งหมิงเป็นคนจัดการต่อ...

ในขณะที่บริษัทรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ กำลังเร่งฝีเท้าและเตรียมพร้อมที่จะก่อสร้างนิคมอุตสาหกรรมเป็นของตัวเองอยู่นั้น... ในช่วงกลางเดือนกรกฎาคม 'ต้าเฉียงจื่อ' ก็ได้เดินทางมาเยือนกลุ่มบริษัทเจ๋อรัน โฮลดิงส์ กรุ๊ป ที่มหานครเซี่ยงไฮ้อีกครั้ง

"ประธานหลี่ครับ! ที่ผมเดินทางมาหาคุณในวันนี้ ก็เพื่อมาขอระดมทุน จากคุณครับ!"

ทันทีที่ได้พบหน้าหลี่เจ๋อ ต้าเฉียงจื่อก็ไม่พูดพร่ำทำเพลง เปิดประเด็นอย่างตรงไปตรงมาทันที

หลี่เจ๋อยิ้มบางๆ พลางตอบว่า "ไม่มีปัญหาครับ ผมเคยบอกคุณไปตั้งแต่คราวก่อนแล้วนี่ครับ ว่าเมื่อไหร่ที่คุณต้องการเงินทุน คุณก็สามารถเดินมาหาผมได้ตลอดเวลาเลยครับ"

"แล้วในครั้งนี้... คุณตั้งเป้าหมายและอยากจะขอระดมทุนเพิ่มอีกเท่าไหร่ล่ะครับ?"

ต้าเฉียงจื่อถูมือไปมาด้วยความตื่นเต้น ก่อนจะตอบว่า "ประธานหลี่ครับ ในการระดมทุนครั้งนี้... เม็ดเงินที่ผมต้องการ มันอาจจะค่อนข้างสูงกว่าคราวก่อนอยู่สักหน่อยนะครับ สืบเนื่องมาจากวิกฤตการณ์ไวรัสระบาดในช่วงที่ผ่านมา มันได้กลายเป็นตัวเร่ง และผลักดันให้อุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซทั้งระบบ เติบโตและก้าวกระโดด ไปข้างหน้าอย่างรวดเร็วเลยล่ะครับ"

"ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ยอดคำสั่งซื้อของโก่วตงมอลล์เรา พุ่งกระฉูดและรักษาสถิติการเติบโตแบบเดือนต่อเดือน เอาไว้ได้สูงกว่า 50% มาโดยตลอดเลยครับ ดังนั้น ผมจึงมองว่า... มันถึงเวลาอันสมควรแล้วล่ะครับ ที่พวกเราจะต้องเร่งสปีดและผลักดันการเติบโตของบริษัทให้เร็วยิ่งขึ้นไปอีก"

"สำหรับก้าวต่อไป... นอกเหนือจาก 'ศูนย์คลังสินค้าและกระจายสินค้า' ที่เรามีอยู่เดิมในกรุงปักกิ่งแล้ว ผมตั้งใจที่จะทุ่มงบก่อสร้างศูนย์คลังสินค้าระดับภูมิภาค เพิ่มเติม ในสี่เมืองใหญ่พร้อมๆ กันเลยครับ ซึ่งก็คือ มหานครเซี่ยงไฮ้, หยางเฉิง , ฮั่นจง , และซานเฉิง ผนวกกับการวางโครงสร้างและยกระดับระบบโลจิสติกส์ ในพื้นที่เหล่านั้นให้สมบูรณ์แบบครับ"

"และอีกก้าวหนึ่งที่สำคัญไม่แพ้กัน ก็คือการทะลวงและสานสัมพันธ์กับบรรดาซัปพลายเออร์และผู้ผลิตสินค้า ให้แน่นแฟ้นและไร้รอยต่อครับ"

"ผมจะทยอยกว้านซื้อและขยายไลน์สินค้าในกลุ่ม 'เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดใหญ่' ไม่ว่าจะเป็น โทรทัศน์, ตู้เย็น, เครื่องปรับอากาศ... เข้ามาเติมเต็มในแพลตฟอร์มทีละหมวดหมู่ เพื่อเป็นการต่อจิ๊กซอว์และวางโครงสร้างของไลน์สินค้ากลุ่ม '3C' ให้สมบูรณ์แบบที่สุด และผลักดันให้โก่วตงมอลล์ ก้าวขึ้นเป็น 'แพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์กลุ่ม 3C อันดับหนึ่งของประเทศ' อย่างสมศักดิ์ศรีครับ"

"นอกจากนี้ ผมก็เตรียมที่จะอัดฉีดงบประมาณ และยกระดับการทำโฆษณาประชาสัมพันธ์ ให้หนักหน่วงยิ่งขึ้นด้วยครับ"

"ผมต้องการจะทำให้ผู้บริโภคสายช้อปปิ้งออนไลน์ทั่วประเทศ หรือแม้กระทั่งชาวเน็ตทุกคน... ทันทีที่พวกเขาคิดอยากจะซื้อสินค้าในกลุ่ม 3C ชื่อของ 'โก่วตงมอลล์' จะต้องเป็นชื่อแรกที่ผุดขึ้นมาในหัวของพวกเขา ครับ"

"ด้วยเหตุนี้แหละครับ... ในการระดมทุนครั้งนี้ ผมจึงตั้งเป้าหมายเม็ดเงินเอาไว้ที่ '20 ล้าน' เหมือนเดิมครับ... แต่ทว่า! หน่วยของมันคือ 'ดอลลาร์สหรัฐ' นะครับ! ไม่ทราบว่า... ประธานหลี่จะมีความเห็นและสนใจที่จะร่วมลงทุนไหมครับ?"

พูดจบ ต้าเฉียงจื่อก็จ้องมองหลี่เจ๋อด้วยสายตาที่แฝงไปด้วยความประหม่าและตึงเครียด อยู่ลึกๆ

ถึงแม้ว่าตัวเลขมันจะเป็น '20 ล้าน' เหมือนกัน แต่ทว่า ค่าเงินดอลลาร์สหรัฐ กับเงินหยวน ของประเทศเซี่ยนั้น มันอยู่กันคนละมิติเลยนะเว้ย! เงิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เมื่อแปลงเป็นเงินหยวนแล้ว มันก็ปาเข้าไปตั้ง 160 ล้านหยวนเลยทีเดียว!

และก็เป็นเพราะเหตุผลนี้นี่แหละ ก่อนที่ต้าเฉียงจื่อจะกล้าเอ่ยปากบอกตัวเลขเม็ดเงินระดมทุนที่เขาต้องการ เขาถึงต้องอารัมภบท และกางแผนแม่บทเกี่ยวกับการเติบโตในก้าวต่อไปของโก่วตงมอลล์ ให้หลี่เจ๋อได้รับฟังเป็นฉากๆ เสียก่อน

เมื่อเห็นท่าทีที่ดูประหม่าและเกร็งๆ ของต้าเฉียงจื่อ หลี่เจ๋อก็อดไม่ได้ที่จะหลุดหัวเราะออกมา เขาเอ่ยตอบอย่างสบายๆ ว่า "ตกลงครับ ไม่มีปัญหา เงิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐนี้... ผมขอเป็นคนลงทุนเองครับ"

เมื่อได้ยินคำตอบรับ ต้าเฉียงจื่อก็ถึงกับเบิกตากว้างด้วยความดีใจ และลอบถอนหายใจยาวด้วยความโล่งอก

จากนั้น เขาก็รีบเอ่ยเงื่อนไขเพิ่มเติม "ประธานหลี่ครับ สำหรับเม็ดเงินระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐในครั้งนี้... ผมสามารถแบ่งปันและมอบหุ้นของโก่วตงมอลล์ให้คุณได้เพียงแค่ 20% เท่านั้นนะครับ และอีกเรื่องหนึ่งก็คือ... ผมอยากจะขอร้อง ให้คุณยินยอมมอบ 'สิทธิในการออกเสียง' ของหุ้นในส่วนนี้ ให้ผมเป็นคนดูแลและถือครองเอาไว้แทนครับ"

"ไม่ทราบว่า... สำหรับเงื่อนไขในส่วนนี้ คุณพอจะรับได้ไหมครับ?"

เห็นได้ชัดเจนเลยว่า ต้าเฉียงจื่อกำลังรู้สึกกังวลและหวาดกลัว ว่าเขาจะสูญเสียอำนาจในการควบคุม โก่วตงมอลล์ไปในอนาคต

ก็แหงล่ะ ถ้าหากหลี่เจ๋อตอบตกลง และยอมแลกเม็ดเงิน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กับหุ้น 20% ของโก่วตงมอลล์จริงๆ ล่ะก็... มันก็แปลว่า สัดส่วนหุ้นของโก่วตงมอลล์ ที่ตกไปอยู่ในมือของหลี่เจ๋อ จะพุ่งสูงถึง 45% เลยทีเดียว!

ต่อให้ในอนาคต โก่วตงมอลล์จะมีความจำเป็นต้องเปิดระดมทุนเพิ่ม และดึงดูดพาร์ตเนอร์ หรือกลุ่มทุนหน้าใหม่ๆ เข้ามาร่วมวง ซึ่งมันจะส่งผลให้สัดส่วนหุ้นที่หลี่เจ๋อถือครองอยู่ ถูกทำให้เจือจาง ลงไปบ้างก็ตาม

แต่ทว่า... ต่อให้มันจะถูกเจือจางไปสักแค่ไหน สัดส่วนหุ้นในมือของหลี่เจ๋อ ก็ยังคงเป็นก้อนที่ใหญ่และมีนัยสำคัญอยู่ดี

และที่สำคัญ สัดส่วนหุ้นในมือของเขาเอง ก็ย่อมต้องถูกเจือจางและลดทอนลงไปพร้อมๆ กันด้วย! ดังนั้น การชิงเจรจาและฮุบเอา 'สิทธิในการออกเสียง' ของหุ้นจำนวน 20% ก้อนนี้ มาเก็บไว้ในกระเป๋าของตัวเองให้ได้เสียตั้งแต่ตอนนี้ มันจึงเป็นไพ่ตายที่สำคัญและคอขาดบาดตายสำหรับเขามาก

ต้าเฉียงจื่อไม่มีวันยอม และไม่ต้องการให้มีวันใดวันหนึ่ง เขาต้องถูกเตะโด่งและเฉดหัวออกจากบริษัทที่ตัวเขาเองอุตส่าห์ปลุกปั้นและสร้างมันขึ้นมากับมืออย่างเด็ดขาด

ยังไงซะ 'บทเรียนราคาแพง' ของ 'หวังจื้อตง' อดีตผู้ก่อตั้งเว็บไซต์ซินหลาง ที่ถูกบอร์ดบริหารเตะโด่งออกจากบริษัทตัวเอง มันก็มีให้เห็นเป็นตัวอย่างอยู่ทนโท่นี่นา

หลี่เจ๋อย่อมมองเห็นและอ่านความคิดของต้าเฉียงจื่อออกอย่างทะลุปรุโปร่ง และสำหรับเรื่องของสิทธิในการออกเสียงนั้น... เขาไม่ได้รู้สึกแคร์หรือนำมาเป็นประเด็นให้ปวดหัวเลยสักนิด

ในเมื่อเสียงในใจของลูกชาย เคยสปอยล์และการันตีเอาไว้แล้ว ว่าต้าเฉียงจื่อคนนี้แหละ คือคนที่สามารถปลุกปั้นและนำพาโก่วตงมอลล์ ก้าวขึ้นไปยืนอยู่บนจุดสูงสุด และเป็นเบอร์หนึ่งของวงการอีคอมเมิร์ซแบบ B2C ของประเทศได้ นั่นก็เป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า ขีดความสามารถและวิสัยทัศน์ของชายคนนี้ มันยอดเยี่ยมและไร้ข้อกังขาอย่างแน่นอน

ถ้าหากบริษัทนี้ ถูกเปลี่ยนมือหรือตกไปอยู่ภายใต้การบริหารของคนอื่นล่ะก็... ดีไม่ดี โก่วตงมอลล์ก็อาจจะไม่มีวันตะเกียกตะกาย หรือก้าวไปถึงจุดสูงสุดในระดับนั้นได้เลยด้วยซ้ำ

หรือในกรณีที่เลวร้ายที่สุด... มันก็อาจจะเจ๊งและล้มละลาย ไปเลยก็ได้

ลองดูสิ... ในช่วงหลายปีที่ผ่านมานี้ บรรดาบริษัทที่กระโดดเข้ามาเล่นในสมรภูมิอีคอมเมิร์ซ แล้วต้องม้วนเสื่อพับกระดานกลับบ้านไปน่ะ มันมีจำนวนน้อยซะที่ไหนล่ะ?

ส่วนข้อเสนอที่ต้าเฉียงจื่อขอแลกเม็ดเงินลงทุน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ กับหุ้น 20% นั้น... หลี่เจ๋อก็รู้สึกเห็นด้วยและยอมรับมันได้โดยพื้นฐาน

ในช่วงที่ผ่านมา เนื่องจากสถานการณ์ไวรัสระบาด ทำให้หลี่เจ๋อต้องกักตัวและทำงานอยู่ที่บ้าน เขาจึงได้ใช้เวลาติดตามและเฝ้าดูสถานการณ์ของโก่วตงมอลล์อยู่พอสมควร ในปัจจุบันนี้ โก่วตงมอลล์ ได้ก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซรายใหญ่ระดับท็อปของประเทศไปแล้วอย่างไม่ต้องสงสัย

ด้วยเหตุนี้ หลี่เจ๋อจึงตอบรับอย่างใจกว้างและตรงไปตรงมา "ตกลงครับ เอาตามที่คุณเสนอมาเลยครับ เงินลงทุน 20 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แลกกับหุ้น 20% ของโก่วตงมอลล์ และผมก็ยินดีที่จะมอบ 'สิทธิในการออกเสียง' ของหุ้นจำนวนนี้ ให้คุณเป็นคนจัดการและถือครองเอาไว้ด้วยครับ"

เมื่อได้ยินคำยืนยัน ต้าเฉียงจื่อก็ถึงกับทิ้งตัวและผ่อนคลายความตึงเครียดทั้งหมดลงได้อย่างเต็มที่

เขารีบเอ่ยปากขอบคุณด้วยความซาบซึ้งใจ "ต้องขอขอบพระคุณประธานหลี่เป็นอย่างสูงเลยนะครับ!"