บทที่ 77: ความทะเยอทะยานในตลาดโทรศัพท์มือถือ เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง วางจำหน่าย

บทที่ 77: ความทะเยอทะยานในตลาดโทรศัพท์มือถือ  เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง วางจำหน่าย

"รถรุ่นนี้ดีเลยนะเนี่ย ขับได้เร็วสะใจดีทีเดียว" หลี่เจ๋อจอดรถสนิท แล้วเอ่ยปากชม

หลิวเทียนเฉิงที่ยืนลุ้นอยู่ข้าง ๆ เมื่อได้ยินดังนั้น ก็ถอนหายใจยาวด้วยความโล่งอก

ในตอนนั้นเอง หลี่เจ๋อก็เหมือนจะนึกอะไรขึ้นมาได้ เขาหันไปถามว่า "จริงสิ แล้วแบตเตอรี่ที่เรานำมาใช้กับรถรุ่นนี้ เป็นของแบรนด์ไหนหรือครับ ? แล้วเรื่องความทนทานกับระยะทางในการวิ่งล่ะ เป็นยังไงบ้าง ? "

เมื่อได้ยินคำถามของหลี่เจ๋อ หลิวเทียนเฉิงก็รีบชี้แจงชื่อบริษัทซัพพลายเออร์ที่จัดส่งแบตเตอรี่ให้ทันที

พร้อมกับอธิบายเพิ่มเติมว่า "แบตเตอรี่ที่เราใช้อยู่ในปัจจุบันก็ถือว่าอยู่ในเกณฑ์ที่ดีครับ ยิ่งพอนำมาจับคู่กับมอเตอร์ความเร็วสูงที่เราเพิ่งจะได้มา ระยะทางในการวิ่งต่อการชาร์จหนึ่งครั้ง ก็เพิ่มขึ้นจากเดิมอย่างเห็นได้ชัดเลยครับ"

หลี่เจ๋อนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะกล่าวว่า "ก่อนหน้านี้ผมเคยได้ยินมาว่า ในแวดวงแบตเตอรี่ของประเทศเรา บริษัทที่มีเทคโนโลยีล้ำหน้าและแข็งแกร่งที่สุดก็น่าจะเป็นแบรนด์ 'ปี่ย่าตี้'  ใช่ไหมครับ ? เอาอย่างนี้ก็แล้วกัน พวกคุณลองติดต่อไปทางฝั่งนั้นดูนะ ลองดูว่าถ้าเราเปลี่ยนมาใช้แบตเตอรี่ของพวกเขาแทน ระยะทางในการวิ่งของรถเราจะสามารถยืดออกไปได้อีกไหม"

"ได้เลยครับ ประธานหลี่ ! " หลิวเทียนเฉิงรีบรับคำ

"อืม ถ้าลองเปลี่ยนมาใช้แบตเตอรี่ของปี่ย่าตี้แล้วผลลัพธ์เป็นยังไง คุณต้องคอยอัปเดตและรายงานให้ผมทราบตลอดเลยนะ และที่สำคัญ รีบเคาะดีไซน์และสเปกรถรุ่นนี้ให้เสร็จสรรพโดยเร็ว เพื่อที่เราจะได้เดินหน้าเข้าสู่กระบวนการผลิตจำนวนมาก  และส่งออกสู่ตลาดให้ทันท่วงที"

หลี่เจ๋อออกคำสั่งอย่างเฉียบขาด

"รับทราบครับ ! "

ทันทีที่หลี่เจ๋อเดินทางกลับ หลิวเทียนเฉิงก็ไม่รอช้า รีบนำคำสั่งและรายละเอียดต่าง ๆ ไปรายงานให้ซ่งหมิงทราบในทันที พร้อมกับเร่งรัดให้ซ่งหมิงรีบติดต่อประสานงานกับทางบริษัทปี่ย่าตี้ เพื่อขอให้ทางนั้นจัดส่งแบตเตอรี่ตัวอย่างสำหรับใช้กับรถจักรยานไฟฟ้ามาให้พวกเขาทดสอบประสิทธิภาพโดยเร็วที่สุด

ในยุคปัจจุบันนี้ บริษัทปี่ย่าตี้กำลังอยู่ในช่วงขาขึ้นและเติบโตอย่างก้าวกระโดด

ด้วยอานิสงส์จากวิกฤตเศรษฐกิจโลก  ที่ส่งผลให้ราคาแบตเตอรี่ในตลาดโลกร่วงดิ่งลงเหว บรรดาโรงงานผู้ผลิตแบตเตอรี่ในต่างประเทศต่างก็ต้องเผชิญกับสภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออกและดิ้นรนเอาชีวิตรอด

ทว่า ปี่ย่าตี้กลับสามารถฉวยโอกาสจากวิกฤตนี้ อาศัยข้อได้เปรียบเรื่องต้นทุนการผลิตที่ต่ำลิ่วในประเทศ บุกตะลุยและกวาดล้างแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดมาได้อย่างรวดเร็ว จนสามารถก้าวขึ้นมาเป็นซัพพลายเออร์แบตเตอรี่รายใหญ่ให้กับบรรดาผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือชื่อดังมากมาย และผงาดขึ้นเป็นหนึ่งในผู้ผลิตและจัดจำหน่ายแบตเตอรี่รายใหญ่ที่สุดของโลกในปัจจุบัน

และในแง่ของเทคโนโลยีการผลิตแบตเตอรี่ภายในประเทศนั้น พวกเขาก็ยืนหนึ่งและเป็นผู้นำอย่างไร้ข้อกังขาจริง ๆ ดังนั้น เมื่อบริษัทรถพลังงานไฟฟ้าเฟิงฉือเป็นฝ่ายมาเคาะประตูเสนอตัวขอร่วมเป็นพันธมิตรถึงที่ ปี่ย่าตี้ย่อมไม่มีเหตุผลอะไรที่จะปฏิเสธและผลักไสไล่ส่งลูกค้าไป

หากสามารถเจาะและยึดครองตลาดเกิดใหม่อย่างตลาดแบตเตอรี่สำหรับรถจักรยานไฟฟ้าได้สำเร็จ สำหรับปี่ย่าตี้แล้ว มันก็คือขุมทรัพย์และแหล่งสร้างผลกำไรแหล่งใหม่ที่น่าจับตามองเลยทีเดียว

ด้วยเหตุนี้ ปี่ย่าตี้จึงตอบสนองอย่างรวดเร็วและกระตือรือร้น เพียงไม่นาน พวกเขาก็จัดส่งแบตเตอรี่ตัวอย่างจำนวนหนึ่งมาให้กับทางบริษัทเฟิงฉือ

หลังจากที่หลิวเทียนเฉิงและทีมช่างเทคนิคของเฟิงฉือได้นำแบตเตอรี่ไปทดสอบซ้ำแล้วซ้ำเล่า พวกเขาก็ได้ข้อสรุปที่แน่ชัดว่า แบตเตอรี่ของปี่ย่าตี้นั้นมีประสิทธิภาพที่เหนือกว่าและทนทานกว่าแบตเตอรี่จากซัพพลายเออร์เจ้าเดิมอย่างเทียบไม่ติด

เมื่อหลี่เจ๋อได้รับรายงานผลการทดสอบจากหลิวเทียนเฉิง เขาก็ไม่รอช้า สั่งการให้ซ่งหมิงเดินหน้าเจรจาและทำสัญญาซื้อขายกับปี่ย่าตี้ในทันที

และเมื่อการลงนามในสัญญาจัดซื้อจัดจ้างเสร็จสิ้นลง บริษัทรถพลังงานไฟฟ้าเฟิงฉือก็เริ่มเดินเครื่องเข้าสู่กระบวนการผลิตจำนวนมาก สำหรับรถจักรยานไฟฟ้ารุ่นใหม่ที่มาพร้อมกับมอเตอร์ความเร็วสูงในทันที โดยหลี่เจ๋อได้ตั้งชื่อให้กับรถรุ่นใหม่นี้อย่างเป็นทางการว่า 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' !

ในขณะเดียวกัน หลี่เจ๋อยังได้สั่งให้ซ่งหมิงไปว่าจ้างเอเจนซีโฆษณา เพื่อมาถ่ายทำภาพยนตร์โฆษณาโปรโมต 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' โดยเฉพาะ

ข้อเรียกร้องและจุดประสงค์หลักที่หลี่เจ๋อกำหนดไว้สำหรับโฆษณาชิ้นนี้ก็คือ ต้องเน้นย้ำและดึงเอาจุดเด่นของเทคโนโลยีมอเตอร์ความเร็วสูง รวมถึงกำลังในการปีนป่ายขึ้นเนินที่ทรงพลัง และระยะทางในการวิ่งที่ยาวไกลของรถรุ่น 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' ออกมานำเสนอให้ชัดเจนและเตะตาที่สุด

และในท้ายที่สุด ภาพยนตร์โฆษณาที่ถ่ายทำออกมาก็มีคอนเซปต์ที่เรียบง่ายแต่สื่อความหมายได้อย่างทรงพลัง

ฉากในโฆษณาเริ่มต้นด้วยเนินเขาที่ค่อนข้างชัน กลุ่มคนจำนวนหนึ่งกำลังขี่รถจักรยานไฟฟ้าหลากแบรนด์หลายยี่ห้อที่เห็นกันเกลื่อนตลาด มารวมตัวกันที่ตีนเนิน

หลังจากนั้น คนกลุ่มนั้นก็ต้องเผชิญกับความยากลำบากและท้อแท้ เมื่อรถของพวกเขาสู้แรงโน้มถ่วงไม่ไหว จนในที่สุด แต่ละคนก็ต้องจำใจลงจากรถและออกแรงเข็นรถจักรยานไฟฟ้าของตัวเองขึ้นเนินไปอย่างทุลักทุเลและเหนื่อยหอบ

แต่ทว่า ในจังหวะนั้นเอง จู่ ๆ ก็มีชายหนุ่มรูปหล่อหน้าตาดีคนหนึ่ง ควบรถจักรยานไฟฟ้า 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' พุ่งทะยานแซงหน้าพวกเขาไปอย่างฉิวเฉียด ชายหนุ่มคนนั้นขับรถขึ้นเนินไปได้อย่างง่ายดายและพริ้วไหว ท่ามกลางสายตาของคนอื่น ๆ ที่จ้องมองตามด้วยความตกตะลึงและอิจฉาตาร้อน

ฉากสุดท้าย ชายหนุ่มรูปหล่อคนนั้นหันหลังกลับมามองกลุ่มคนที่ยังคงก้มหน้าก้มตาเข็นรถขึ้นเนินอยู่อย่างทุลักทุเลที่ด้านล่าง เขาเผยรอยยิ้มกว้างโชว์ฟันขาว พร้อมกับเอ่ยประโยคทองซึ่งเป็นสโลแกนของโฆษณาว่า: "รถพลังงานไฟฟ้า เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง มาพร้อมกับสุดยอดเทคโนโลยีล้ำสมัยระดับโลก 'มอเตอร์ดุมล้อแบบแปรงถ่านความเร็วสูง' รุ่นใหม่ล่าสุดและเป็นอันดับหนึ่งของประเทศ ต่อให้เจอเนินชันแค่ไหน คุณก็ไม่ต้องลงมาเดินเข็นให้เหนื่อยหอบและเสียฟอร์มอีกต่อไป"

"แถมระยะทางในการวิ่ง  ก็ยังทิ้งห่างรถจักรยานไฟฟ้าแบรนด์อื่นแบบไม่เห็นฝุ่น และที่สำคัญ มอเตอร์ทนทานสุด ๆ ไม่พังง่าย ๆ ด้วยนะเออ ! "

สำหรับภาพยนตร์โฆษณาชิ้นนี้ หลี่เจ๋อก็รู้สึกพึงพอใจกับมันมากทีเดียว

ทว่า กว่าที่โฆษณาจะถ่ายทำและตัดต่อจนเสร็จสมบูรณ์ เวลาก็ล่วงเลยไปจนถึงช่วงปลายเดือนมิถุนายนแล้ว ในขณะเดียวกัน ทางโรงงานก็สามารถผลิต 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' ออกมาได้แล้วกว่า 2,000 คัน

หลี่เจ๋อจึงสั่งให้ซ่งหมิงเร่งเดินเครื่องและเพิ่มกำลังการผลิต 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' อย่างเต็มสูบ ควบคู่ไปกับการเริ่มทุ่มงบเพื่อซื้อเวลาออกอากาศโฆษณาทางสถานีโทรทัศน์

พร้อมกันนั้น เขาก็ตัดสินใจนำรถ 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' ล็อตแรกจำนวน 2,000 กว่าคันที่ผลิตเสร็จแล้ว ปล่อยลงสู่ตลาดในมหานครเซี่ยงไฮ้เป็นอันดับแรก เพื่อทดสอบกระแสและประเมินผลตอบรับจากผู้บริโภคในพื้นที่ ก่อนที่จะเริ่มกระจายสินค้าไปบุกตลาดในมณฑลและเมืองอื่น ๆ ต่อไป

เพราะท้ายที่สุดแล้ว ด้วยกำลังการผลิตของบริษัทเฟิงฉือในปัจจุบัน มันยังมีข้อจำกัดอยู่ ไม่สามารถเสกสินค้าออกมาปูพรมขายทั่วประเทศได้ในพริบตา การจะก้าวไปถึงจุดนั้น มันต้องอาศัยเวลาและกระบวนการในการขยับขยาย...

ในขณะที่ 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' กำลังเริ่มบุกตลาดและวางจำหน่ายในมหานครเซี่ยงไฮ้นั่นเอง

ณ บริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี

"ประธานหลี่คะ ทางแผนกวิจัยและพัฒนาซอฟต์แวร์ได้พัฒนาแพลตฟอร์ม iMusic จนเสร็จสมบูรณ์อย่างราบรื่นแล้วค่ะ ในตอนนี้ทางทีมงานได้ทำการทดสอบระบบเบื้องต้นไปบ้างแล้ว และกำลังอยู่ในช่วงเร่งแก้ไขจุดบกพร่อง  และปรับปรุงระบบให้เสถียรยิ่งขึ้นค่ะ"

"คาดว่าน่าจะใช้เวลาอีกประมาณครึ่งเดือน ระบบก็น่าจะพร้อมและสามารถเปิดให้ใช้งานอย่างเป็นทางการได้ทุกเมื่อเลยค่ะ"

ซุนถิงกำลังยืนรายงานความคืบหน้าให้หลี่เจ๋อฟัง

ในเมื่อหลินเยว่บินไปรับหน้าที่ที่อเมริกาแล้ว ภารกิจและเรื่องราวทั้งหมดของบริษัทในประเทศเซี่ย จึงตกอยู่ในความรับผิดชอบของซุนถิงแทบจะร้อยเปอร์เซ็นต์

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ "ดีมากครับ เมื่อแพลตฟอร์ม iMusic ถูกปรับปรุงจนสมบูรณ์แบบและพร้อมใช้งานแล้ว คุณช่วยมาแจ้งให้ผมทราบด้วยนะ ผมอยากจะทดลองใช้งานด้วยตัวเองดูสักหน่อย จะได้รู้ว่ายังมีจุดไหนที่ต้องแก้ไขหรือพัฒนาเพิ่มเติมอีกไหม"

"รับทราบค่ะ ประธานหลี่ ! " ซุนถิงรับคำ

"จริงสิ เดือนนี้ก็เหลืออีกแค่สองวันก็จะสิ้นเดือนแล้ว สถานการณ์ยอดขายของเครื่องเล่น MP3 รุ่น Z1 และ D1 ทั้งในประเทศและทางฝั่งอเมริกาเป็นยังไงบ้างครับ ? "

หลี่เจ๋อเอ่ยถามเพิ่มเติม

ซุนถิงรีบกางเอกสารและรายงานทันที "ประธานหลี่คะ สำหรับยอดขายในประเทศของเดือนนี้ ทางเราได้รับข้อมูลและรวบรวมสถิติเกือบครบถ้วนแล้วค่ะ อิงจากข้อมูลที่สรุปจนถึงเมื่อวานนี้ ร้านสาขาโดยตรงทั้ง 37 แห่งทั่วประเทศ สามารถทำยอดขายเครื่องเล่น MP3 รวมกันได้ทั้งหมด 200,300 กว่าเครื่องค่ะ"

"ในจำนวนนี้ สัดส่วนยอดขายของรุ่น Z1 ยังคงรักษาระดับอยู่ที่ประมาณ 15% ค่ะ ส่วนยอดรายได้รวมนั้น ใกล้จะทะลุกำแพง 300 ล้านหยวนเต็มทีแล้ว และกวาดกำไรสุทธิไปได้กว่า 80 ล้านหยวนค่ะ"

"ส่วนทางฝั่งอเมริกานั้น อิงจากรายงานและข้อมูลสถิติที่คุณหลินส่งมาให้ ซึ่งเป็นข้อมูลที่อัปเดตและรวบรวมถึงแค่วันที่ 20 มิถุนายนเท่านั้น ยอดขายรวมของที่นั่นพุ่งทะลุ 186,000 กว่าเครื่องไปแล้วค่ะ"

"และที่น่าทึ่งคือ สัดส่วนยอดขายของรุ่น Z1 ในอเมริกา พุ่งสูงถึงเกือบ 50% เลยล่ะค่ะ ! สามารถกอบโกยรายได้ไปได้ถึง 50 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือถ้าแปลงเป็นเงินหยวนก็ทะลุ 400 ล้านหยวนไปแล้วค่ะ ส่วนกำไรสุทธิก็เฉียด ๆ 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือตีเป็นเงินหยวนก็ประมาณ 120 ล้านหยวนเลยล่ะค่ะ"

เมื่อได้รับฟังตัวเลขรายงานจากปากของซุนถิง หลี่เจ๋อก็อดไม่ได้ที่จะคลี่ยิ้มกว้างออกมา

ถึงแม้ว่าตัวเลขผลกำไรเหล่านี้ จะยังไม่ได้ถูกหักลบด้วยค่าใช้จ่ายและต้นทุนในด้านอื่น ๆ อย่างเช่น ภาษี, ค่าเช่าพื้นที่ร้านสาขา, ค่าจ้างพนักงาน, งบประมาณในการลงโฆษณา... และอื่น ๆ อีกจิปาถะ แต่เมื่อหักลบกลบหนี้จนหมดแล้ว กำไรสุทธิ  ที่เหลือรอดมาได้ มันก็คงไม่หดหายไปไหนมากมายนักหรอก

ก็อย่างที่เขาว่ากันนั่นแหละ การบุกเบิกและเป็นเจ้าตลาด ที่ไร้ซึ่งผู้ท้าชิงหรือคู่แข่งที่สมน้ำสมเนื้อ มันคือช่องทางในการกอบโกยเงินสดที่หอมหวานและง่ายดายที่สุดแล้ว !

นับตั้งแต่วันที่เครื่องเล่น MP3 รุ่น Z1 และ D1 ถูกปล่อยออกสู่ตลาด จนถึงปัจจุบันเพิ่งจะผ่านไปเพียงแค่สามเดือนสั้น ๆ เท่านั้น แต่ทว่ายอดขายรวมทั้งในประเทศเซี่ยและอเมริกา กลับสามารถกอบโกยรายได้รวมกันในหนึ่งเดือนทะลุหลัก 700 ล้านหยวน และฟันกำไรสุทธิไปได้กว่า 200 ล้านหยวน !

และต้องไม่ลืมว่า นี่เป็นเพียงแค่ข้อมูลยอดขายและผลกำไรในฝั่งอเมริกาของช่วงเวลายี่สิบวันแรกในเดือนมิถุนายนเท่านั้นนะ

ถ้าหากนำยอดขายในช่วงสิบวันสุดท้ายของเดือนมารวมเข้าไปด้วยล่ะก็... มีความเป็นไปได้สูงมากที่มันจะช่วยกอบโกยรายได้เพิ่มขึ้นอีกเกือบ 200 ล้านหยวน และฟันกำไรเพิ่มอีกราว ๆ 50-60 ล้านหยวนเลยทีเดียว !

ขีดความสามารถและศักยภาพในการทำกำไรที่มหาศาลขนาดนี้ มันแซงหน้าและทิ้งห่างผลกำไรของบริษัทเกม Legend ในเดือนที่ผ่านมาไปไกลลิบลับ เกินกว่าเท่าตัวเลยด้วยซ้ำ !

แน่นอนว่า เม็ดเงินลงทุนที่หลี่เจ๋อทุ่มอัดฉีดเข้าไปในบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีนั้น มันมหาศาลและสูงกว่าเม็ดเงินที่เขาใช้ก่อตั้งบริษัทเกม Legend มากนัก ยิ่งไปกว่านั้น เขายังต้องยอมเปิดรับการระดมทุนจากภายนอกเพิ่มอีกถึงสองรอบ เพื่อแลกกับโอกาสในการเติบโต

แต่ถ้าหากประเมินจากสถานการณ์และแนวโน้มในปัจจุบันแล้ว ก็ต้องยอมรับเลยว่า อนาคตและเส้นทางธุรกิจของเจ๋อรัน เทคโนโลยีนั้น ช่างสว่างไสวและเจิดจรัสอย่างไร้ข้อกังขาจริง ๆ !

"เยี่ยมมาก! รองประธานซุน ในเรื่องของสายการผลิตและโรงงาน คุณก็ต้องคอยจับตาดูและกำชับอย่างใกล้ชิดด้วยนะครับ เราจะยอมให้เกิดปัญหาการผลิตล่าช้าจนสินค้าขาดสต็อกไม่ได้เด็ดขาดเลยนะครับ" หลี่เจ๋อเอ่ยกำชับ

ซุนถิงพยักหน้ารับอย่างหนักแน่น แต่แล้วเธอก็เหมือนจะนึกอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ จึงรีบกล่าวต่อว่า "ประธานหลี่คะ ในปัจจุบันนี้ กำลังการผลิตของโรงงานเรา มันถูกเร่งจนถึงขีดจำกัดสูงสุดแล้วค่ะ"

"แต่เนื่องจากยอดขายของเครื่องรุ่น Z1 ในตลาดอเมริกามันพุ่งสูงปรี๊ดจนเกินความคาดหมาย ทำให้โรงงานของเราเริ่มจะผลิตสินค้าออกมาไม่ทันตามความต้องการแล้วค่ะ คุณคิดว่า... เราควรจะนำเข้าและติดตั้งสายการผลิตใหม่เพิ่ม หรือว่าจะลองแบ่งออเดอร์ของรุ่น Z1 บางส่วน ไปจ้างให้โรงงานรับจ้างผลิต  ช่วยผลิตให้ดีคะ ? "

หลี่เจ๋อนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะตัดสินใจว่า "ถ้าอย่างนั้นก็แบ่งออเดอร์บางส่วนไปจ้างโรงงานรับจ้างผลิตก็แล้วกัน การจะนำเข้าและติดตั้งสายการผลิตใหม่ กว่าจะสั่งซื้อเครื่องจักร รอของมาส่ง แล้วยังต้องมานั่งทดสอบและปรับแต่งระบบ  กว่าจะพร้อมใช้งานและเดินเครื่องผลิตจำนวนมากได้ ผมเกรงว่ามันจะกินเวลานานเกินไปและไม่ทันการน่ะสิ"

"ยิ่งไปกว่านั้น การนำเข้าและติดตั้งสายการผลิตใหม่ มันก็ต้องใช้เงินลงทุนสูงมาก สู้ยอมเฉือนผลกำไรบางส่วนไปจ่ายเป็นค่าจ้างผลิตให้โรงงานอื่น มันน่าจะเป็นทางออกที่สะดวกและรวดเร็วกว่าเยอะเลยครับ"

"แต่อย่างไรก็ตาม สำหรับรุ่น Z1 นั้น การควบคุมคุณภาพ  ถือเป็นหัวใจสำคัญอย่างยิ่งยวด คุณต้องกำชับและตรวจสอบอย่างเข้มงวดที่สุด ต่อให้เราต้องยอมจ่ายค่าจ้างผลิตในเรตที่สูงกว่าปกติก็ไม่เป็นไร แต่ต้องมั่นใจและรับประกันให้ได้ว่า เครื่องรุ่น Z1 ทุกเครื่องที่ผลิตออกมา จะต้องมีคุณภาพและมาตรฐานที่ไร้ที่ติร้อยเปอร์เซ็นต์ ! "

"รับทราบค่ะ ประธานหลี่ ถ้าอย่างนั้นเดี๋ยวฉันจะไปประเมินกำลังการผลิตสูงสุดของโรงงานเรา แล้วค่อยตัดสินใจว่าจะแบ่งออเดอร์ของรุ่น Z1 ไปให้โรงงานรับจ้างผลิตเป็นจำนวนเท่าไหร่..." ซุนถิงรับคำ

"อืม" หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ

หลังจากซุนถิงเดินออกจากห้องไป หลี่เจ๋อก็พ่นลมหายใจออกมาเบา ๆ รอยยิ้มบาง ๆ ผุดขึ้นบนใบหน้าอย่างห้ามไม่อยู่

ด้วยอัตราการเติบโตและทิศทางของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีในปัจจุบัน เป็นไปได้ว่าในอนาคต บริษัทแห่งนี้อาจจะก้าวขึ้นไปเป็นบริษัทที่มีมูลค่าตามราคาตลาดสูงถึงหลักหมื่นล้าน หรืออาจจะทะลุหลักแสนล้านหยวนเลยก็เป็นได้

ทว่า ในตอนนั้นเอง หลี่เจ๋อก็หวนนึกไปถึงข้อมูลบางอย่างที่เขาเคยได้ยินจากเสียงในใจของลูกชาย ซึ่งพูดถึงเกี่ยวกับเรื่องราวของตลาด 'สมาร์ตโฟน'  ในอนาคต ยิ่งไปกว่านั้น ดูเหมือนว่าลูกชายจะตั้งความหวังไว้ว่า เขาจะสามารถใช้ความสำเร็จในอุตสาหกรรมเครื่องเล่น MP3 เป็นบันไดและรากฐาน เพื่อก้าวเข้าสู่สมรภูมิและอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือในก้าวต่อไป

"ดูท่าทาง คงถึงเวลาที่ฉันต้องประกาศรับสมัครและกว้านซื้อตัวบุคลากรด้านการวิจัยและพัฒนา  เข้ามาเสริมทัพให้มากขึ้นแล้วล่ะ เพื่อเป็นการตระเตรียมความพร้อมและปูทางสำหรับการกระโดดเข้าสู่วงการโทรศัพท์มือถือในอนาคต"

"แต่ในปัจจุบันนี้ สมรภูมิและตลาดโทรศัพท์มือถือมันแข่งขันกันอย่างดุเดือดเลือดพล่านเอามาก ๆ ไม่ต้องพูดถึงคู่แข่งในต่างประเทศเลยนะ ลำพังแค่ตลาดในประเทศเซี่ย บรรดาแบรนด์ยักษ์ใหญ่ระดับนานาชาติและแบรนด์ในประเทศ ต่างก็ฟาดฟันและห้ำหั่นกันอย่างเอาเป็นเอาตายเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาดกันอยู่แล้ว"

"ซึ่งการแข่งขันที่ดุเดือดนี้ มันก็ส่งผลให้อัตรากำไรสุทธิ  ร่วงดิ่งลงอย่างน่าใจหายเมื่อเทียบกับช่วงปีสองปีก่อน"

"เพราะฉะนั้น ในเวลานี้ มันอาจจะยังไม่ใช่จังหวะและเวลาที่เหมาะสมที่สุดที่จะกระโดดลงไปร่วมวงและแข่งขันในตลาดโทรศัพท์มือถือ"

"คงต้องรอให้ 'สมาร์ตโฟน' ตามที่เสี่ยวตงเคยพูดถึง มันถือกำเนิดและเผยโฉมออกมาเสียก่อน เมื่อถึงเวลานั้น ค่อยพิจารณาและกระโดดเข้าไปช่วงชิงความได้เปรียบในตลาดก็คงยังไม่สาย..."

"เอาเป็นว่า ในช่วงเวลานี้ ก็เริ่มดำเนินการกว้านซื้อตัวบุคลากรผู้เชี่ยวชาญ และเริ่มลงทุนในการวิจัยเพื่อสั่งสมและครอบครองเทคโนโลยีที่จำเป็นเอาไว้ก่อนก็แล้วกัน ถือซะว่าเป็นการเตรียมความพร้อมและติดอาวุธให้ตัวเอง เพื่อเตรียมรับมือกับอนาคตที่กำลังจะมาถึง ! "

หลี่เจ๋อพ่นลมหายใจยาวออกมาอีกครั้ง เขาตั้งใจว่าเดี๋ยวจะไปสั่งการให้ซุนถิงเริ่มดำเนินการประกาศรับสมัครบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีเข้ามาเสริมทัพในบริษัทให้มากขึ้น

"แวะไปดูสถานการณ์ทางฝั่งบริษัทเกม Legend สักหน่อยดีกว่า"

หลี่เจ๋อลุกขึ้นยืน แล้วเดินลงบันไดไปยังฝั่งบริษัทเกม Legend

เมื่อเรียกตัวเสิ่นเชี่ยนหรูเข้ามาพบในห้องทำงานของตัวเองที่บริษัทเกม Legend เขาก็ถือโอกาสเอ่ยถามถึงผลประกอบการและรายได้ของเกม Legend ประจำเดือนมิถุนายนไปในตัว

ถึงแม้ว่าเดือนนี้จะยังเหลือเวลาอีกสองวันจึงจะสิ้นเดือน แต่รายได้รวมของบริษัทเกม Legend ก็พุ่งทะยานสูงกว่าเดือนที่แล้วเป็นที่เรียบร้อย โดยทะลุกำแพง 140 ล้านหยวนไปแล้ว

หลังจากที่รายงานตัวเลขผลประกอบการให้ฟังเสร็จสรรพ เสิ่นเชี่ยนหรูก็เอ่ยอธิบายเพิ่มเติมด้วยรอยยิ้มว่า "ปัจจัยหลักที่ส่งผลให้ยอดรายได้พุ่งกระฉูดขนาดนี้ ก็เป็นเพราะเส้นตายในการลงทะเบียนเข้าร่วมกิจกรรม 'ศึกประลองยุทธ์ชิงจ้าวยุทธภพ' ใกล้จะมาถึงแล้วนั่นแหละค่ะ ผู้เล่นทุกคนจึงต่างพากันอดหลับอดนอน ปั่นเลเวลกันอย่างเอาเป็นเอาตาย เพื่อที่จะคว้าสิทธิ์ในการเข้าร่วมประลองให้ได้"

"ดังนั้น ยอดรายได้ในเดือนนี้จึงพุ่งสูงกว่าในเดือนพฤษภาคมไปพอสมควรเลยล่ะค่ะ"

เมื่อเสิ่นเชี่ยนหรูเอ่ยถึงกิจกรรม 'ศึกประลองยุทธ์ชิงจ้าวยุทธภพ' หลี่เจ๋อก็อดไม่ได้ที่จะเอ่ยถามขึ้นมาว่า "เสี่ยวเสิ่น แล้วในตอนนี้ มีผู้เล่นในเกม Legend ที่สามารถอัปเลเวลจนถึง 40 แล้วประมาณกี่คนหรือ ? "

เสิ่นเชี่ยนหรูตอบว่า "อิงจากข้อมูลล่าสุดในระบบ ขณะนี้มีผู้เล่นที่สามารถปั่นเลเวลจนทะลุ 40 ไปแล้วกว่าสี่พันคนค่ะ นอกจากนี้ ก็ยังมีผู้เล่นอีกจำนวนมหาศาลที่เลเวลติดอยู่ที่ 39 และกำลังเตรียมตัวที่จะก้าวข้ามขีดจำกัดนี้อยู่ค่ะ"

เธอเว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะกล่าวเสริมว่า "ความจริงแล้ว ก่อนหน้านี้ ทางทีมงานฝ่ายปฏิบัติการและดูแลระบบ มีแผนที่จะปรับเพิ่มความยากและจำนวนค่าประสบการณ์  ที่ต้องใช้ในการอัปเลเวลให้สูงขึ้นอย่างก้าวกระโดด ทันทีที่ผู้เล่นสามารถอัปเลเวลแตะระดับ 35 ได้ค่ะ"

"แต่ทว่า ในตอนที่พวกเรากำลังวางแผนและออกแบบกิจกรรมศึกประลองยุทธ์ชิงจ้าวยุทธภพอยู่นั้น ฉันเป็นคนออกคำสั่งให้พวกเขาระงับแผนการนั้น และให้ปรับลดเพดานค่าประสบการณ์ที่ต้องใช้ในการอัปเลเวลลงมาให้ต่ำกว่าที่วางแผนไว้ในตอนแรก เพื่อเป็นการเปิดโอกาสให้ผู้เล่นจำนวนมากขึ้น สามารถอัปเลเวลจนแตะระดับ 40 ได้ทันเวลาก่อนวันที่ 10 กรกฎาคมค่ะ"

"ไม่อย่างนั้น หากพวกเรายังคงดึงดันที่จะใช้ระบบการอัปเลเวลตามแผนการเดิมล่ะก็... ต่อให้ผู้เล่นจะมีเลเวลอยู่ที่ 39 แล้วก็ตาม การที่พวกเขาจะสามารถอัปเลเวลให้แตะระดับ 40 ได้นั้น พวกเขาคงต้องสละเวลา กินนอนและสิงสู่อยู่ในเกม ปั่นเลเวลกันอย่างเอาเป็นเอาตายนานเป็นเดือนหรือสองเดือนเลยทีเดียวล่ะค่ะ"

"และด้วยสถานการณ์ที่เอื้ออำนวยในปัจจุบัน ถึงแม้ว่าผู้เล่นส่วนใหญ่จะสามารถอัปเลเวลแตะระดับ 40 ได้รวดเร็วขึ้นก็ตาม แต่ทว่า ทันทีที่กิจกรรมศึกประลองยุทธ์ชิงจ้าวยุทธภพรูดม่านปิดฉากลง และพวกเราได้ทำการมอบรางวัลเป็น 'สามอาวุธเทพ' ให้แก่ผู้เล่นท็อป 3 แล้วนั้น พวกเราก็จะสามารถฉวยโอกาสและอาศัยจังหวะนี้ อัปเดตและปล่อยแพตช์เวอร์ชันใหม่อย่างเป็นทางการได้ทันที ภายใต้ธีม 'สงครามสามอาวุธเทพ'"

"พร้อมกับทำการปลดล็อกเพดานเลเวลสูงสุด ให้พุ่งสูงขึ้นไปแตะที่เลเวล 60 ในรวดเดียวเลยค่ะ ! "

"ด้วยวิธีนี้ มันก็จะไม่ส่งผลกระทบแง่ลบหรือบั่นทอนอายุขัยและวงจรชีวิตของตัวเกมแต่อย่างใดค่ะ..."

เมื่อได้รับฟังคำชี้แจงของเสิ่นเชี่ยนหรู หลี่เจ๋อก็พยักหน้าอย่างเข้าใจ

นับตั้งแต่ที่เกม Legend เริ่มเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการและเดินหน้าไปอย่างมั่นคงและเข้ารูปเข้ารอย เขาก็แทบจะไม่ได้ลงมาคลุกคลีหรือติดตามรายละเอียดในการดำเนินงานอย่างใกล้ชิดอีกเลย

พอได้มาฟังคำอธิบายของเสิ่นเชี่ยนหรูในวันนี้ เขาถึงได้รับรู้ว่ามันยังมีรายละเอียดและเบื้องลึกเบื้องหลังแบบนี้ซ่อนอยู่อีก แต่ก็อย่างที่เสิ่นเชี่ยนหรูว่านั่นแหละ การลดระดับความยากในการปั่นเลเวลให้แตะระดับ 40 ลงมา มันก็ไม่ได้ส่งผลเสียหรือส่งผลกระทบใด ๆ ต่อความนิยมและอายุขัยของตัวเกมจริง ๆ

"ตกลง ! ทางฝั่งบริษัทเกม Legend ก็รบกวนให้คุณเป็นคนรับผิดชอบและดูแลต่อไปอย่างเต็มที่เลยนะครับ อ้อ จริงสิ สำหรับงาน 'ค่ำคืนแห่ง Legend' คุณได้ลิสต์รายชื่อหรือทาบทามดารานักร้องคนไหนให้มาร่วมแสดงในงานบ้างแล้วหรือยังครับ ? "

"แล้วก็ในเรื่องของสถานที่จัดงานล่ะครับ ได้ข้อสรุปหรือยัง ? "

หลี่เจ๋อเอ่ยถาม

เสิ่นเชี่ยนหรูรีบตอบกลับทันที "ประธานหลี่คะ พวกเราได้ดำเนินการติดต่อและทาบทามนักร้องดูโอ้อย่าง 'เฉวียนอวี่'  รวมถึง 'เจี๋ยหลุน'  นักร้องหนุ่มที่เพิ่งจะโด่งดังเป็นพลุแตกในช่วงปีสองปีมานี้ และก็นักร้องตัวแม่แห่งวงการอย่าง 'เจ๊เจิ้น'  ไปบ้างแล้วค่ะ"

"การเจรจาในเบื้องต้นผ่านพ้นไปได้ด้วยดีค่ะ คาดว่าเมื่อถึงเวลาจัดงาน ศิลปินเหล่านี้ก็น่าจะมาร่วมขึ้นโชว์และร้องเพลงในงานของเราอย่างแน่นอนค่ะ ส่วนในเรื่องของสถานที่จัดงาน พวกเราก็ได้ดำเนินการจองและวางมัดจำสถานที่เอาไว้เบื้องต้นแล้ว ประธานหลี่คลายความกังวลและวางใจในเรื่องนี้ได้เลยค่ะ"

"เยี่ยมไปเลยครับ ! " หลี่เจ๋อไม่ได้ซักไซ้หรือตั้งคำถามอะไรเพิ่มเติมอีก

เมื่อก้าวเข้าสู่เดือนกรกฎาคม บรรยากาศตามร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่น้อยใหญ่ทั่วทุกสารทิศในประเทศ ก็เต็มไปด้วยความคึกคักและร้อนระอุ เมื่อบรรดาเกมเมอร์นับไม่ถ้วนต่างก็พากัน 'สิงสู่' และหมกมุ่นอยู่กับการปั่นเลเวลในเกม Legend อย่างเอาเป็นเอาตายและบ้าคลั่ง

และในขณะเดียวกันนั้นเอง

ภาพยนตร์โฆษณาโปรโมตรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ ก็เริ่มถูกนำไปออกอากาศและเผยแพร่ผ่านทางสถานีโทรทัศน์ท้องถิ่นของมหานครเซี่ยงไฮ้เป็นที่แรก

ก็แหงล่ะ ในปัจจุบันนี้ รถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือยังมีวางจำหน่ายเฉพาะในเขตพื้นที่มหานครเซี่ยงไฮ้เท่านั้นนี่นา

ณ ร้านขายปลีกรถจักรยานแห่งหนึ่งในมหานครเซี่ยงไฮ้

เซียวเหล่ยกำลังเดินทอดน่องและกวาดสายตาสำรวจรถจักรยานไฟฟ้าหลากหลายแบรนด์ที่จอดเรียงรายอยู่บริเวณหน้าร้าน เขาเดินวนไปวนมา มองซ้ายมองขวาอย่างพิจารณา

ในตอนนั้นเอง เถ้าแก่เนี้ยเจ้าของร้านก็รีบปรี่เข้ามารับหน้าด้วยรอยยิ้มอันเป็นมิตร "พ่อหนุ่ม กำลังมองหารถจักรยานไฟฟ้าอยู่หรือจ๊ะ ? "

ถึงแม้ว่าร้านแห่งนี้จะขึ้นชื่อว่าเป็นร้านขายรถจักรยานเป็นหลัก หรือถ้าจะพูดให้ถูกต้องก็คือ ในอดีตเคยขายแต่รถจักรยานเพียงอย่างเดียว แต่ทว่า ในช่วงปีสองปีที่ผ่านมานี้ กระแสความนิยมของรถจักรยานไฟฟ้าในมหานครเซี่ยงไฮ้กำลังพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง พวกเขาจึงปรับตัวและนำรถจักรยานไฟฟ้าเข้ามาวางขายควบคู่ไปด้วย

เมื่อได้ยินคำทักทายของเถ้าแก่เนี้ย เซียวเหล่ยก็ยิ้มแหย ๆ ก่อนจะพยักหน้ารับ "ครับ พอดีผมตั้งใจจะมาดูและซื้อรถจักรยานไฟฟ้าเอาไว้ใช้ขับไปทำงานน่ะครับ พอดีที่ทำงานมันอยู่ไกลไปหน่อย ขืนต้องมานั่งปั่นจักรยานไปกลับทุกวัน คงได้เหนื่อยตายพอดีครับ"

เถ้าแก่เนี้ยได้ยินดังนั้น ก็รีบยิ้มประจบประแจงพลางกล่าวสนับสนุนว่า "นั่นสิจ๊ะ! รถจักรยานไฟฟ้าน่ะ ขอแค่ชาร์จแบตฯ ทุกวัน มันก็วิ่งฉิวไปได้เองแล้ว สบายและทุ่นแรงกว่าการปั่นจักรยานตั้งเยอะเลยนะจ๊ะ"

"ไม่ทราบว่าพ่อหนุ่มเล็ง ๆ รถจักรยานไฟฟ้ารุ่นไหนไว้เป็นพิเศษหรือยังจ๊ะ ? "

เซียวเหล่ยกวาดสายตามองรถจักรยานไฟฟ้าที่จอดเรียงรายอยู่หน้าร้านอีกครั้ง ก่อนจะส่ายหน้าเบา ๆ แล้วตอบว่า "ความจริงแล้ว ผมก็ไม่ได้มีความรู้หรือคุ้นเคยกับเรื่องรถจักรยานไฟฟ้าสักเท่าไหร่หรอกครับ แต่ผมเคยได้ยินเพื่อนร่วมงานที่เคยซื้อไปใช้บ่นให้ฟังว่า รถจักรยานไฟฟ้าเนี่ย มันพังง่ายและเสียง่ายมากเลยใช่ไหมครับ ? แถมถ้าเจอเนินชัน ๆ หน่อย ก็แทบจะขับขึ้นไม่ไหวเลยด้วย ? "

"ร้านของเถ้าแก่เนี้ยมีรถจักรยานไฟฟ้าที่พังยาก ๆ แล้วก็สามารถขับขึ้นเนินที่ไม่ชันมากไหวบ้างไหมครับ ? "

เมื่อได้ยินคำถามของเซียวเหล่ย เถ้าแก่เนี้ยก็รีบฉีกยิ้มกว้างพลางกล่าวว่า "พ่อหนุ่ม นี่เธอมาถูกจังหวะพอดีเลยนะเนี่ย ถ้าเธอมาเร็วกว่านี้สักสองสามวัน ที่ร้านฉันก็คงจะไม่มีรถจักรยานไฟฟ้าที่ทั้งทนทานและมีกำลังขึ้นเนินแบบที่เธอต้องการหรอกจ้ะ"

"แต่ตอนนี้ ในร้านฉันมีรถจักรยานไฟฟ้าอยู่รุ่นหนึ่ง ที่สามารถตอบโจทย์ความต้องการของเธอได้ครบทุกข้อเลยล่ะจ้ะ"

พูดพลาง เถ้าแก่เนี้ยก็ชี้มือไปยังรถจักรยานไฟฟ้าสีน้ำเงินคันหนึ่งที่จอดอยู่ตรงหน้า แล้วแนะนำว่า "นี่ไงจ๊ะ รถไฟฟ้ารุ่น 'เฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง' คันนี้แหละ"

"บริษัทรถไฟฟ้าเฟิงฉือนี่ ก็คือบริษัทรถไฟฟ้า 'ลวี่เหลียง' ในอดีตนั่นแหละจ้ะ แต่เขาเพิ่งจะเปลี่ยนชื่อบริษัทใหม่เมื่อไม่นานมานี้เอง"

"นอกจากนี้ ฉันได้ยินเซลส์ของทางบริษัทเขาโฆษณาว่า รถไฟฟ้ารุ่นเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง คันนี้ ใช้เทคโนโลยีมอเตอร์ที่เรียกว่า 'มอเตอร์ความเร็วสูง' อะไรสักอย่างนี่แหละ มันไม่เพียงแต่จะสามารถขับขึ้นเนินได้อย่างสบาย ๆ เท่านั้นนะ แต่ยังประหยัดไฟและมีระยะทางวิ่ง  ที่ไกลกว่าเดิมด้วย ! "

"และที่เด็ดที่สุดก็คือ ความเร็วสูงสุดของมันสามารถบิดได้ทะลุ 40 กิโลเมตรต่อชั่วโมงเลยนะจ๊ะ ! ซึ่งมันเร็วกว่ารถจักรยานไฟฟ้าทั่วไปเยอะเลย เพราะพวกรถไฟฟ้าแบรนด์อื่น ๆ ปกติแล้วบิดมิดด้ามก็ยังได้แค่ 20 กิโลเมตรต่อชั่วโมงเท่านั้นแหละ"

พูดมาถึงตรงนี้ เถ้าแก่เนี้ยก็หัวเราะเบา ๆ ก่อนจะเล่าต่อว่า "ความจริงแล้ว ตอนแรกที่ได้ฟังเซลส์คนนั้นบรรยายสรรพคุณ ฉันก็ไม่ค่อยอยากจะเชื่อสักเท่าไหร่หรอกจ้ะ แต่ต่อมาฉันก็เลยตัดสินใจลองขับทดสอบดูด้วยตัวเองเลย"

"แล้วจะหาว่าฉันคุยนะ พ่อหนุ่ม รถไฟฟ้ารุ่นเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่งคันนี้ มันสามารถบิดความเร็วแตะ 40 กิโลเมตรต่อชั่วโมงได้จริง ๆ นะ แถมฉันยังตั้งใจลองขับไปขึ้นเนินดูด้วย ปรากฏว่ามันพุ่งขึ้นไปได้สบาย ๆ โดยไม่ต้องออกแรงอะไรเลยล่ะ"

"ส่วนในเรื่องของความประหยัดไฟและระยะทางวิ่งนั้น ถึงแม้ว่าฉันจะยังไม่ได้ลองขับทดสอบแบบจริง ๆ จัง ๆ แต่ฉันก็เชื่อว่ามันต้องทำได้ดีไม่แพ้กันอย่างแน่นอนจ้ะ"

เมื่อได้รับฟังคำบรรยายสรรพคุณจากเถ้าแก่เนี้ย เซียวเหล่ยก็เริ่มรู้สึกสนใจและหันไปพิจารณารถไฟฟ้ารุ่นเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่งคันนั้นอย่างละเอียดอีกครั้ง

เถ้าแก่เนี้ยที่คอยสังเกตปฏิกิริยาของลูกค้าอยู่อย่างเงียบ ๆ เมื่อเห็นท่าทีสนใจของเขา เธอก็รับรู้ได้ทันทีว่า ออเดอร์นี้มีโอกาสปิดการขายได้สูงมาก

ด้วยเหตุนี้ เธอจึงรีบยื่นข้อเสนออย่างใจป้ำว่า "พ่อหนุ่ม เอาอย่างนี้ดีไหมจ๊ะ เดี๋ยวฉันจะลองขับรถเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่งคันนี้ แล้วให้เธอซ้อนท้ายไปทดสอบสมรรถนะดูด้วยตัวเองเลยดีไหม ? ประจวบเหมาะกับที่ถนนข้างหน้านี่มีเนินขนาดกลาง ๆ อยู่พอดี เธอจะได้พิสูจน์ด้วยตาตัวเองไปเลยว่ารถคันนี้มันสามารถขับขึ้นเนินได้จริง ๆ หรือเปล่า"

เดิมทีเซียวเหล่ยก็ยังแอบลังเลและกังวลอยู่ลึก ๆ ว่าเถ้าแก่เนี้ยจะแต่งเรื่องหลอกขายของให้ตัวเองหรือเปล่า แต่พอได้ยินข้อเสนอเช่นนี้ เขาก็รีบตอบตกลงทันที "เอาสิครับ ! ถ้าอย่างนั้นก็ต้องรบกวนเถ้าแก่เนี้ยขับให้ผมนั่งทดสอบหน่อยนะครับ"

"ได้เลยจ้ะ! งั้นเธอมาซ้อนท้ายฉันนะ เดี๋ยวฉันจะพาไปซิ่งรับลมสักรอบ ให้เธอได้สัมผัสประสบการณ์ขับขี่แบบเต็ม ๆ ไปเลย"

เถ้าแก่เนี้ยไม่รอช้า รีบกระโดดขึ้นคร่อมรถและจับแฮนด์บังคับทิศทางอย่างคล่องแคล่ว

เซียวเหล่ยก็รีบก้าวขึ้นไปซ้อนท้ายอย่างรวดเร็วเช่นกัน

"พ่อหนุ่ม จับแน่น ๆ นะจ๊ะ ! "

เถ้าแก่เนี้ยเอ่ยเตือน ก่อนจะบิดคันเร่งในทันที

วินาทีถัดมา รถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง ก็พุ่งพรวดทะยานออกไปอย่างรวดเร็วดุจลูกธนู…

เซียวเหล่ยที่นั่งซ้อนท้ายอยู่ถึงกับผงะตกใจ เขาอดไม่ได้ที่จะอุทานออกมาว่า "รถคันนี้ขับได้เร็วมากเลยครับ ! เร็วกว่ารถจักรยานไฟฟ้าของเพื่อนร่วมงานที่ผมเคยนั่งซ้อนท้ายมาตั้งเยอะเลย ! "

เถ้าแก่เนี้ยที่กำลังบังคับรถอยู่ด้านหน้า หัวเราะร่วนพลางตอบกลับมาว่า "ก็ต้องเร็วสิจ๊ะ ! ฉันเพิ่งจะบอกเธอไปหยก ๆ ไง ว่ารถคันนี้มันสามารถบิดได้เร็วถึง 40 กิโลเมตรต่อชั่วโมงเลยนะ"

เซียวเหล่ยพยักหน้ารับ เขาอดไม่ได้ที่จะใช้มือลูบเบาะที่นั่งด้านหลังเบา ๆ อย่างน้อยที่สุด ความเร็วของรถจักรยานไฟฟ้าคันนี้ก็ทำให้เขารู้สึกพึงพอใจเป็นอย่างมาก

ด้วยความเร็วระดับ 40 กิโลเมตรต่อชั่วโมงแบบนี้ มันจะช่วยให้เขาสามารถประหยัดเวลาในการเดินทางไปทำงานได้มากทีเดียว

ไม่นานนัก เถ้าแก่เนี้ยก็ขับรถพาเซียวเหล่ยมาถึงบริเวณตีนเนินที่เธอกล่าวถึง

"พ่อหนุ่ม พวกเรากำลังจะขึ้นเนินแล้วนะจ๊ะ ! "

เถ้าแก่เนี้ยส่งเสียงบอก

เซียวเหล่ยเงยหน้าขึ้นมองเนินที่อยู่เบื้องหน้า ถึงแม้ว่าเนินแห่งนี้จะไม่ได้มีความลาดชันระดับหฤโหด แต่มันก็มีความชันอย่างน้อย ๆ สามสิบองศาเลยทีเดียว ทว่า ในขณะที่รถจักรยานไฟฟ้ากำลังแล่นไต่ระดับขึ้นไปบนเนินนั้น เซียวเหล่ยกลับรู้สึกได้เพียงแค่ว่าความเร็วของรถลดลงไปเพียงเล็กน้อยเท่านั้น

แต่กระนั้น ความเร็วของมันในตอนที่กำลังขึ้นเนิน ก็ยังคงรวดเร็วกว่าความเร็วสูงสุดของรถจักรยานไฟฟ้าทั่วไปในตอนที่วิ่งบนทางราบเสียอีก

สิบกว่าวินาทีต่อมา รถจักรยานไฟฟ้าก็สามารถปีนขึ้นมาถึงยอดเนินได้อย่างราบรื่น เถ้าแก่เนี้ยบีบเบรกและจอดรถที่ริมถนน

จากนั้นเธอก็หันกลับมาส่งยิ้มให้เซียวเหล่ยพลางกล่าวว่า "เป็นไงบ้างจ๊ะ พ่อหนุ่ม ฉันไม่ได้โกหกเธอใช่ไหมล่ะ ! รถจักรยานไฟฟ้ารุ่นนี้มันสามารถขับขึ้นเนินได้สบาย ๆ จริง ๆ โดยไม่ต้องลงไปเข็นเลย ! "

เซียวเหล่ยหันกลับไปมองเส้นทางลาดชันที่เพิ่งจะผ่านมาเบื้องล่าง เขาอดไม่ได้ที่จะอุทานด้วยความทึ่งว่า "มันขับขึ้นมาได้จริง ๆ ด้วย ! แถมยังขับขึ้นมาได้หน้าตาเฉย ในขณะที่บรรทุกผู้โดยสารมาด้วยอีกต่างหาก ! "

"เป็นไงล่ะ รถจักรยานไฟฟ้ารุ่นนี้ยอดเยี่ยมไปเลยใช่ไหมล่ะ ! "

เถ้าแก่เนี้ยเอ่ยถามด้วยรอยยิ้มอารมณ์ดี

เซียวเหล่ยพยักหน้ารัว ๆ อย่างเห็นด้วย "ยอดเยี่ยมมากจริง ๆ ครับ ! "

พูดจบ เขาก็อดไม่ได้ที่จะใช้มือลูบคลำไปตามตัวรถอีกครั้ง ก่อนจะกล่าวเสริมว่า "รถคันนี้มันมีสมรรถนะและคุณภาพเหนือกว่ารถจักรยานไฟฟ้าที่พวกเพื่อนร่วมงานผมซื้อมาใช้อย่างเทียบกันไม่ติดเลยครับ ! "

เถ้าแก่เนี้ยยิ้มบางๆ พลางเอ่ยชวน "งั้นพวกเรากลับไปที่ร้านกันก่อนดีไหมจ๊ะ ? "

"ตกลงครับ ! " เซียวเหล่ยรับคำ

ไม่นานนัก เถ้าแก่เนี้ยก็ขับรถพาเซียวเหล่ยกลับมาถึงที่ร้าน

"พ่อหนุ่ม ตกลงใจจะรับรถไฟฟ้ารุ่นเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง คันนี้ไปใช้สักคันไหมจ๊ะ ? "

ทันทีที่ก้าวเท้าลงจากรถ เถ้าแก่เนี้ยก็รีบเอ่ยถามเพื่อปิดการขายด้วยความกระตือรือร้น

เซียวเหล่ยพิจารณารถจักรยานไฟฟ้าคันนั้นอีกครั้ง ก่อนจะเงยหน้าขึ้นถามเถ้าแก่เนี้ยว่า "เถ้าแก่เนี้ยครับ รถจักรยานไฟฟ้าคันนี้ราคาเท่าไหร่หรือครับ ? "

เมื่อได้ยินคำถามนั้น เถ้าแก่เนี้ยก็ฉีกยิ้มกว้างจนเห็นไรฟัน ก่อนจะตอบว่า "ไม่แพงหรอกจ้ะ ราคาแค่ 2,599 หยวนก็เป็นเจ้าของได้แล้ว ! "

"2,599 หยวนงั้นเหรอครับ ? "

เซียวเหล่ยถึงกับตกใจ เขาอดไม่ได้ที่จะแย้งขึ้นมาว่า "ราคามันค่อนข้างแพงเอาเรื่องอยู่นะครับเนี่ย! แพงกว่ารถจักรยานไฟฟ้ารุ่นอื่น ๆ ตั้งสามสี่ร้อยหยวนเลยนะครับ ! "

เถ้าแก่เนี้ยหัวเราะพลางอธิบายว่า "ก็เธอพูดเองนะจ๊ะ ว่ามันคือรถจักรยานไฟฟ้ารุ่นอื่น ๆ รถจักรยานไฟฟ้ารุ่นอื่น ๆ พวกนั้นมันสามารถบิดได้เร็วถึง 40 กิโลเมตรต่อชั่วโมงไหมล่ะ ? แล้วมันสามารถขับขึ้นเนินได้สบาย ๆ แบบรถคันนี้ไหมจ๊ะ ? "

"แถมเธอลองดูงานประกอบและวัสดุที่ใช้ผลิตรถคันนี้สิ ! มันแข็งแรงทนทานสุด ๆ ไปเลยนะ ! "

"การที่รถจักรยานไฟฟ้าคันนี้มีราคาแพงกว่ารุ่นอื่น ๆ แค่สามสี่ร้อยหยวนน่ะ มันก็ถือว่าคุ้มค่าและถูกมากแล้วนะจ๊ะ"

"เธอลองคิดดูสิจ๊ะ ถ้าเธอตัดสินใจประหยัดเงินแล้วไปซื้อรถจักรยานไฟฟ้ารุ่นอื่นในราคา 2,200 หรือ 2,300 หยวน แต่พอขับจริง ๆ มันก็บิดได้แค่ 20 กิโลเมตรต่อชั่วโมงแบบเต่าคลาน แถมพอเจอเนินชัน ๆ หน่อย ก็ต้องลงมาเดินเข็นเอาเองอีก"

"แล้วถ้าบังเอิญวันไหนเกิดมีพายุฝนตกหนักลมแรงขึ้นมาอีกล่ะ... การต้องมาเข็นรถตากฝนน่ะ มันจะไม่เป็นการหาเรื่องทรมานตัวเองไปหน่อยหรือจ๊ะ ! "

"สู้เธอยอมควักเงินเพิ่มอีกนิดหน่อย ซื้อรถไฟฟ้ารุ่นเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่งคันนี้ไปเลยดีกว่า มันจะช่วยให้เธอประหยัดแรงและลดความวุ่นวายไปได้อีกเยอะเลยนะ ! ยิ่งไปกว่านั้น แบตเตอรี่ที่เขาใช้ประกอบรถคันนี้ ก็เป็นแบตเตอรี่จากแบรนด์ยักษ์ใหญ่อย่าง 'ปี่ย่าตี้' เลยนะจ๊ะ"

"แบรนด์ปี่ย่าตี้น่ะ เธอคงเคยได้ยินชื่อใช่ไหมล่ะ ? ในปัจจุบันนี้ แบตเตอรี่แท้ของโทรศัพท์มือถือหลาย ๆ รุ่น ก็ล้วนเป็นผลงานการผลิตจากแบรนด์เขาทั้งนั้นแหละจ้ะ"

"แถมเทคโนโลยีมอเตอร์ความเร็วสูงที่อยู่ในรถคันนี้ มันก็มีความทนทานและไม่พังง่ายเหมือนมอเตอร์ของรถไฟฟ้ารุ่นอื่น ๆ ด้วยนะ การยอมจ่ายเพิ่มอีกแค่สามสี่ร้อยหยวน เพื่อแลกกับคุณภาพและสมรรถนะระดับนี้ ฉันว่ามันคุ้มค่าสุด ๆ ไปเลยล่ะจ้ะ ! "

เมื่อได้รับฟังการบรรยายสรรพคุณและการโน้มน้าวใจจากเถ้าแก่เนี้ย เซียวเหล่ยก็เริ่มรู้สึกโอนอ่อนและหวั่นไหวมากขึ้นเรื่อย ๆ มันก็จริงอย่างที่เถ้าแก่เนี้ยว่า การยอมควักเงินจ่ายเพิ่มอีกแค่สามร้อยหยวน เพื่อแลกกับการได้ครอบครองรถจักรยานไฟฟ้าที่มีสมรรถนะและคุณภาพเหนือกว่ารถรุ่นอื่น ๆ ในทุก ๆ ด้านอย่างเห็นได้ชัด มันช่างเป็นทางเลือกที่คุ้มค่าเอามาก ๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อนำประสบการณ์จากการทดลองนั่งเมื่อครู่นี้ ไปเปรียบเทียบกับความรู้สึกในตอนที่เคยนั่งซ้อนท้ายรถจักรยานไฟฟ้าของเพื่อนร่วมงาน... ความแตกต่างมันช่างชัดเจนจนแทบจะไม่ต้องนำมาเทียบกันเลยด้วยซ้ำ !

อย่างไรก็ตาม เซียวเหล่ยก็ยังคงอยากจะลองต่อรองราคาดูสักหน่อย เขาจึงเอ่ยว่า "เถ้าแก่เนี้ยครับ พอจะลดราคาลงให้อีกสักหน่อยได้ไหมครับ ? ผมมันก็เป็นแค่พนักงานกินเงินเดือนธรรมดา ๆ คนนึง การจะควักเงินซื้อรถจักรยานไฟฟ้าคันนี้ มันต้องใช้เงินเดือนของผมเกือบสองเดือนเลยนะครับ ! "

เถ้าแก่เนี้ยปรายตามองเขาแวบหนึ่ง ก่อนจะแสร้งทำทีเป็นกัดฟันด้วยความเสียดาย แล้วกล่าวว่า "เอาอย่างนี้ก็แล้วกันจ้ะ ! เห็นแก่ที่ฉันคุยถูกคอและถูกชะตากับพ่อหนุ่มนะ ฉันจะยอมลดราคาให้เป็นพิเศษอีก 100 หยวน เอาไปเลยในราคา 2,499 หยวน ! "

"นี่คือราคาที่ถูกที่สุดและหั่นจนติดกระดูกแล้วนะจ๊ะ ขอบอกเลยว่าราคาที่ทางโรงงานส่งมาให้ฉัน มันก็ตกอยู่ที่ 2,450 หยวนแล้ว การขายรถคันนี้ให้เธอ ฉันได้กำไรไม่ถึง 50 หยวนเลยด้วยซ้ำ ! "

2,499 หยวน...

เซียวเหล่ยลองคำนวณส่วนต่างในใจอย่างรวดเร็ว ราคานี้ก็แพงกว่ารถจักรยานไฟฟ้ารุ่นอื่น ๆ ในตลาดเพียงแค่สองร้อยถึงสามร้อยหยวนเท่านั้น ซึ่งมันก็เป็นระดับราคาที่เขาสามารถยอมรับได้อย่างไม่มีข้อกังขา

ด้วยเหตุนี้ เขาจึงไม่ลังเลอีกต่อไป รีบตอบตกลงทันที "ถ้าอย่างนั้นก็ตกลงครับ เถ้าแก่เนี้ยรบกวนช่วยออกใบเสร็จรับเงินให้ผมด้วยนะครับ เดี๋ยวผมจะจัดการจ่ายเงินให้เดี๋ยวนี้เลย" เขาเว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะเอ่ยกำชับเพิ่มเติมว่า "แต่เถ้าแก่เนี้ยต้องเอารถคันใหม่แกะกล่องคันอื่นมาให้ผมนะครับ! อ้อ แล้วก็เรื่องประกันด้วย รถคันนี้มีประกันและบริการซ่อมบำรุงหลังการขายใช่ไหมครับ ? "

เถ้าแก่เนี้ยหัวเราะร่วนพลางตอบรับว่า "วางใจได้เลยจ้ะ พ่อหนุ่ม ในร้านของฉันมีรถใหม่แกะกล่องสต็อกไว้อยู่แล้ว เดี๋ยวฉันจะเข็นรถคันใหม่เอี่ยมอ่องออกมาให้เธอเอง"

"ส่วนเรื่องประกันและบริการซ่อมบำรุงยิ่งไม่ต้องเป็นห่วงเลยจ้ะ ทางโรงงานเขารับประกันให้ตั้งหนึ่งปีเต็ม ๆ เลยนะ ! "

"โอเคครับ ! " เซียวเหล่ยหมดข้อสงสัยและคลายความกังวลในที่สุด

เขาจัดการควักเงินจ่ายให้เถ้าแก่เนี้ยอย่างรวดเร็วและรวบรัด ก่อนจะขึ้นคร่อมรถจักรยานไฟฟ้าเฟิงฉือ หมายเลขหนึ่ง คันใหม่เอี่ยม บิดคันเร่งดัง 'ฟิ้ว' แล้วพุ่งทะยานจากไปอย่างอารมณ์ดี...

"รถคันนี้มันยอดเยี่ยมจริง ๆ ด้วย ! ขับได้เร็วกว่ารถจักรยานไฟฟ้าทั่วไปและเร็วกว่าการปั่นจักรยานตั้งเยอะเลย ! "

เซียวเหล่ยทอดสายตามองรถจักรยานไฟฟ้าและรถจักรยานคันอื่น ๆ ที่ถูกเขาขับแซงหน้าไปอย่างง่ายดาย ภายในใจก็บังเกิดความรู้สึกสะใจและฟินอย่างบอกไม่ถูก

และในบางครั้ง เมื่อเขาต้องเผชิญกับรถจักรยานไฟฟ้าหรือรถจักรยานที่ขับชักช้าและเกะกะขวางทางอยู่เบื้องหน้า เขาก็จะบีบแตรส่งเสียง 'ปี๊น ปี๊น' เพื่อส่งสัญญาณเร่งให้พวกเขารีบหลบทางไป

จากนั้น เขาก็จะพุ่งทะยานแซงหน้าพวกเขาไปอย่างรวดเร็ว ภายใต้สายตาที่เต็มไปด้วยความตกตะลึงและประหลาดใจของคนเหล่านั้น ก่อนจะควบรถจากไปอย่างรวดเร็วดุจสายลม

เมื่อเซียวเหล่ยสังเกตเห็นสายตาของคนบางกลุ่ม ที่จ้องมองมาที่เขาและรถจักรยานไฟฟ้าที่เขากำลังขับขี่ด้วยความตกตะลึงและทึ่ง ในใจของเขาก็ยิ่งรู้สึกสะใจและฟินสุด ๆ

มันช่างเป็นความรู้สึกที่เหมือนกับว่า ตัวเองเพิ่งจะทำเท่โชว์พาวและอวดรวยได้สำเร็จยังไงยังงั้น !

ความรู้สึกนี้มันช่างหอมหวานและเย้ายวนใจเสียจน ในช่วงหลัง ๆ ของการเดินทาง หากเขาบังเอิญเหลือบไปเห็นรถจักรยานไฟฟ้าหรือรถจักรยานคันอื่น ๆ อยู่เบื้องหน้า เขาก็จะจงใจบีบแตร 'ปี๊น ปี๊น' ส่งสัญญาณล่วงหน้า และในจังหวะที่เขาขับแซงหน้ารถเหล่านั้น เขาก็จะแกล้งปรายตามองพวกคนขับเหล่านั้นด้วยสายตาที่เต็มเปี่ยมไปด้วยความเย่อหยิ่งและภาคภูมิใจ...