บทที่ 76: ร้อยล้านดอลลาร์ ! สังหารคู่แข่งทั้งหมดในพริบตา !

บทที่ 76: ร้อยล้านดอลลาร์ ! สังหารคู่แข่งทั้งหมดในพริบตา !

ประเทศอเมริกา รัฐแคลิฟอร์เนีย ณ บริเวณทางแยกในย่านชุมชนแห่งหนึ่ง

'ทรูซ'  สวมชุดบาสเกตบอล ในมือถือเครื่องเล่นซาวด์อะเบาท์ Sony Walkman รุ่นที่กำลังฮิตที่สุดในตอนนี้ และสวมหูฟังฟังเพลงอยู่ เขาได้นัดหมายกับเพื่อนที่ชื่อ 'ไบรอันต์'  เพื่อไปเล่นบาสเกตบอลด้วยกัน

หลังจากยืนรออยู่ครู่หนึ่ง ในที่สุด ไบรอันต์ เพื่อนรักก็เดินทางมาถึง

ทรูซจึงถอดหูฟังออกข้างหนึ่ง แล้วเอ่ยทักทายว่า "เฮ้พวก นายมาสายไปหน่อยนะเนี่ย ฉันยืนรอนายตั้งนานแล้วนะ ! "

ไบรอันต์ก็ถอดหูฟังข้างหนึ่งที่สวมอยู่ออกเช่นกัน เขายิ้มเจื่อน ๆ พลางตอบว่า "พอดีเมื่อกี้มีธุระนิดหน่อยเลยช้าไปนิดนึงน่ะ ไปกันเถอะ ! "

"อืม ! " ทรูซพยักหน้ารับ จากนั้นเขาก็ล้วงหยิบตลับเทปคาสเซตออกมาจากกระเป๋ากางเกง เตรียมตัวจะเปลี่ยนเพลงฟัง

ไบรอันต์เหลือบมองแวบหนึ่ง ก็อดไม่ได้ที่จะหลุดหัวเราะออกมา "คัมมอน !  นี่นายยังใช้ของโบราณคร่ำครึพรรค์นี้อยู่อีกเหรอวะเนี่ย ต้องมาคอยพกตลับเทปติดตัวทีละหลาย ๆ ตลับทุกวันแบบนี้ ไม่เหนื่อยบ้างหรือไง ! "

ทรูซชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะมองอีกฝ่ายด้วยความงุนงง "Walkman กลายเป็นของโบราณคร่ำครึไปตั้งแต่เมื่อไหร่วะ ? นี่มันคือเครื่องเล่นซาวด์อะเบาท์สุดคลาสสิกเลยนะเว้ย ! "

"อีกอย่าง ถ้าไม่พกตลับเทปมาเผื่อหลาย ๆ ตลับ จะให้ทนฟังเพลงเดิม ๆ วนซ้ำไปซ้ำมาหรือไง ? ไม่เบื่อแย่เหรอวะ ! "

ไบรอันต์หัวเราะเบา ๆ ก่อนจะล้วงหยิบเครื่องเล่นดนตรีสีขาวล้วนที่มีขนาดเล็กกะทัดรัดและดูประณีตงดงามออกมาจากกระเป๋า แล้วแกว่งไปมาตรงหน้าทรูซ

เขาผิวปากหวือ พลางเอ่ยโอ้อวดว่า "จะไปทำเรื่องให้มันยุ่งยากทำไมล่ะ อยากฟังเพลงอะไร ก็แค่ดาวน์โหลดลงมาเก็บไว้ก็สิ้นเรื่องแล้ว"

"ที่ฉันมาสายเมื่อกี้นี้ ก็เพราะมัวแต่เสียเวลาดาวน์โหลดเพลงอยู่นี่แหละ ยิ่งไปกว่านั้น เจ้านี่มันเบาและพกพาสะดวกกว่าไอ้ของโบราณในมือของนายตั้งเยอะ ยัดใส่กระเป๋ากางเกงไว้ก็ไม่รู้สึกหนักเลยสักนิด ! "

สิ่งที่อยู่ในมือของไบรอันต์ ก็คือเครื่องเล่น MP3 รุ่น Z1 นั่นเอง

ทรูซจ้องมองเครื่องเล่น Z1 ในมือของไบรอันต์ด้วยความตื่นตะลึง ก่อนจะอดไม่ได้ที่จะเอ่ยถามว่า "ไบรอันต์ ไอ้ของที่อยู่ในมือนายนั่นมันก็คือเครื่องซาวด์อะเบาท์เหมือนกันเหรอ ? แล้วที่นายพูดว่าดาวน์โหลดเพลงเมื่อกี้นี้... มันหมายความว่ายังไงวะ ? "

ไบรอันต์ตอบกลับด้วยความภาคภูมิใจว่า "เพื่อนเอ๋ย ของฉันนี่มันไม่ใช่เครื่องซาวด์อะเบาท์ตกรุ่นแบบของนายหรอกนะเว้ย เจ้านี่เขาเรียกว่า 'เครื่องเล่น MP3' แถมยังเป็นรุ่นใหม่ล่าสุดด้วยนะ ! "

"พอมีเจ้านี่ ก็ไม่จำเป็นต้องพกตลับเทปให้เกะกะอีกต่อไป ขอแค่นายดาวน์โหลดเพลงที่อยากฟังมาเก็บไว้ในเครื่องนี้ก็พอแล้ว มันสะดวกสบายกว่าไอ้ของโบราณของนายเป็นไหน ๆ "

"แถมเครื่องเล่น MP3 เครื่องนี้ของฉัน ยังมีความจุในการจัดเก็บข้อมูลถึง 5GB  สามารถดาวน์โหลดเพลงมาเก็บไว้ได้เป็นพัน ๆ เพลงอย่างสบาย ๆ ! ไม่เห็นต้องมานั่งวุ่นวายคอยเปลี่ยนตลับเทปเวลาอยากฟังเพลงใหม่ ๆ แบบนายเลย ! "

เมื่อได้ยินดังนั้น ทรูซก็ตกใจมาก "ไอ้เครื่องเล่น MP3 เครื่องนี้ มันดาวน์โหลดเพลงมาเก็บไว้ได้เป็นพัน ๆ เพลงเลยเหรอวะ ? "

"ก็แหงล่ะสิวะ ! แถมดีไซน์ของมัน ก็ยังดูดีและสวยงามกว่าไอ้ของโบราณในมือนายตั้งเยอะไม่ใช่เหรอ ? "

เมื่อได้ยินดังนั้น ทรูซก็รู้สึกหวั่นไหวและอยากได้ขึ้นมาทันที เขาอดไม่ได้ที่จะเอ่ยถามว่า "เพื่อน แล้วเอ็งไปซื้อไอ้เครื่องเล่น MP3 นี่มาจากไหนวะ ? ราคาเครื่องละเท่าไหร่น่ะ ? "

ไบรอันต์ตอบด้วยรอยยิ้ม "ที่ห้างวอลมาร์ตมีขายแล้วเว้ย แถมราคาก็แค่ 359 ดอลลาร์สหรัฐเท่านั้นเอง ! เป็นไง สนใจอยากจะไปถอยมาสักเครื่องไหมล่ะ ? "

"359 ดอลลาร์..." ทรูซลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะกัดฟันพูดว่า "ไปโว้ย ไบรอันต์ เอ็งช่วยไปเป็นเพื่อนข้าที่ห้างวอลมาร์ตก่อนเลย ! "

"ฮี่ ๆ ได้เลย งั้นพวกเราแวะไปห้างวอลมาร์ตกันก่อน แล้วค่อยไปเล่นบาสกัน ! " ไบรอันต์หัวเราะร่วน

เหตุการณ์ในทำนองเดียวกันนี้ กำลังเกิดขึ้นในสถานที่ต่าง ๆ ทั่วประเทศอเมริกา

เครื่องเล่นรุ่น Z1 และ D1 ได้กลายมาเป็นไอเทมสุดล้ำที่หลายคนนำมาใช้โอ้อวดและ 'โชว์พาว' ไปเสียแล้ว

เมื่อเห็นคนอื่น ๆ ยังคงถือเครื่องซาวด์อะเบาท์เทอะทะ และต้องคอยเปลี่ยนตลับเทปอยู่บ่อย ๆ กลุ่มคนที่ครอบครองเครื่องเล่น Z1 และ D1 ก็จะมักจะแกว่งเครื่องเล่น MP3 ขนาดเล็กกะทัดรัดและประณีตในมือไปมาเพื่อเป็นการโอ้อวด พลางคุยโวว่าในเครื่องของพวกเขามีเพลงเก็บไว้ตั้งหลายสิบหลายร้อยเพลง

ชาวอเมริกันล้วนหลงใหลและคลั่งไคล้ในการวิ่งตามกระแสและแฟชั่น

ซึ่งเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นอย่าง Z1 และ D1 ก็สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นของพวกเขาได้อย่างไร้ข้อกังขา ยิ่งไปกว่านั้น สำหรับกลุ่มคนที่ได้ควักกระเป๋าซื้อเครื่องเล่น MP3 สุดล้ำสมัยทั้งสองรุ่นนี้ไปครอบครองแล้ว พวกเขาก็เริ่มก่อตัวเป็น 'ห่วงโซ่แห่งความเหยียดหยาม'  และมองเหยียดกลุ่มคนที่ยังคงดักดานใช้งานเครื่องซาวด์อะเบาท์แบบเดิม ๆ อยู่ในระดับหนึ่งแล้ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มวัยรุ่นและคนหนุ่มสาว ปรากฏการณ์นี้ยิ่งเห็นได้อย่างชัดเจน

ส่วนคนอื่น ๆ เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกมองเหยียด ประกอบกับดีไซน์รูปลักษณ์และฟังก์ชันการใช้งานของเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นนี้ ก็มีเสน่ห์ดึงดูดและทำให้พวกเขาหวั่นไหวได้จริง ๆ

ด้วยเหตุนี้ ผู้คนจำนวนมากจึงพากันแห่ไปซื้อมาครอบครอง

บางคนอาจจะสู้ราคารุ่น Z1 ไม่ไหว แต่สำหรับรุ่น D1 ทั้งสองความจุก็มีราคาเพียงแค่ 159 และ 189 ดอลลาร์สหรัฐเท่านั้น ซึ่งเงินจำนวนแค่นี้ สำหรับชาวอเมริกันแล้ว มันไม่ได้สลักสำคัญอะไรเลย

ด้วยอานิสงส์จากความคลั่งไคล้ในการตามกระแสของชาวอเมริกัน ผนวกกับการก่อตัวของห่วงโซ่แห่งความเหยียดหยามที่มีต่อเครื่องซาวด์อะเบาท์แบบเดิม ทำให้ยอดขายเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ในอเมริกา ค่อย ๆ ก้าวเข้าสู่จุดที่ยอดขายพุ่งทะยานและระเบิดขึ้นอย่างก้าวกระโดด...

และในเวลาเดียวกันนั้นเอง วันที่ 5 มิถุนายน

เจสัน รองประธานอาวุโสของสำนักงานใหญ่ IDG ประจำอเมริกา ก็ได้เดินทางมาเยือนบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีด้วยตัวเอง เขาบินมาถึงมหานครเซี่ยงไฮ้ตั้งแต่เมื่อวานนี้แล้ว และผู้ที่ร่วมเดินทางมากับเขาก็คือ หลินต้ง

ถึงแม้ว่านิติบุคคลหลักที่จะควักเงินร่วมลงทุนในเจ๋อรัน เทคโนโลยีในครั้งนี้ จะเป็นสำนักงานใหญ่ IDG ประจำอเมริกาก็ตาม

แต่ท้ายที่สุดแล้ว เนื่องจากมันมีความเกี่ยวข้องกับธุรกิจในประเทศเซี่ย การมีตัวแทนจากสาขาประเทศเซี่ยคอยติดตามและประสานงานให้ด้วย ย่อมจะสะดวกและราบรื่นกว่า

เมื่อต้องเผชิญหน้ากับเจสันที่อุตส่าห์เดินทางมาด้วยตัวเอง หลี่เจ๋อก็รู้สึกประหลาดใจอยู่ไม่น้อย

เดิมทีเขาคาดคิดว่าอีกฝ่ายคงจะส่งผู้บริหารระดับสูงมาสักคนก็เพียงพอแล้ว แต่ไม่นึกเลยว่าผู้บริหารระดับสูงอย่างเจสัน จะยอมลำบากบินข้ามน้ำข้ามทะเลมาไกลถึงประเทศเซี่ยด้วยตัวเอง

"คุณเจสัน ไม่นึกเลยนะครับว่าพวกเราจะได้กลับมาพบกันเร็วขนาดนี้" หลี่เจ๋อเอ่ยต้อนรับด้วยรอยยิ้ม

หลินต้งที่ยืนอยู่ข้าง ๆ รีบทำหน้าที่แปลคำพูดของหลี่เจ๋อให้เจสันฟังทันที

เมื่อเจสันได้ยินดังนั้น เขาก็คลี่ยิ้มออกมา ก่อนจะเอ่ยด้วยน้ำเสียงเป็นกันเองว่า "คุณหลี่ครับ สำหรับการพบปะเจรจากันในครั้งนี้ ผมมีความคาดหวังเอาไว้สูงมากเลยล่ะครับ"

เจสันเว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะกล่าวต่อว่า "ในช่วงระยะเวลาหนึ่งสัปดาห์ที่ผ่านมา ยอดขายเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ทั้งในห้างวอลมาร์ตและบนแพลตฟอร์มแอมะซอนในอเมริกานั้น ถือว่าทำผลงานได้อย่างยอดเยี่ยมและไม่ธรรมดาเลยทีเดียวครับ ! "

เห็นได้ชัดว่า ในช่วงระยะเวลาที่ผ่านมานี้ เจสันคอยเฝ้าติดตามและจับตาดูผลงานของเครื่องเล่น MP3 รุ่น Z1 และ D1 ในตลาดอเมริกามาโดยตลอด

และการที่เขาตัดสินใจบินมาเจรจาเรื่องการระดมทุนในบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีด้วยตัวเองในครั้งนี้ ก็น่าจะมีความเกี่ยวโยงกับยอดขายอันร้อนแรงและถล่มทลายของเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นในอเมริกาตลอดช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมาอย่างแน่นอน ซุนถิงที่ยืนอยู่ข้าง ๆ หลี่เจ๋อ ก็รับหน้าที่แปลคำพูดของเจสันให้หลี่เจ๋อฟังอย่างรวดเร็ว

อย่างน้อย ๆ ซุนถิงก็เป็นถึงบัณฑิตหัวกะทิจากมหาวิทยาลัยเจียวทงแห่งเซี่ยงไฮ้ ทักษะและความสามารถด้านภาษาอังกฤษของเธอก็ถือว่าอยู่ในระดับที่ดีเยี่ยม การสวมบทบาทเป็นล่ามแปลภาษาเฉพาะกิจ จึงไม่ใช่ปัญหาสำหรับเธอเลย

"ฮ่า ๆ ต้องขอขอบคุณคุณเจสันมากนะครับ ที่ให้ความเชื่อมั่นและยอมรับในผลิตภัณฑ์ทั้งสองรุ่นของบริษัทเรา แต่ทว่า ผมคิดว่านี่มันเป็นเพียงแค่จุดเริ่มต้นเท่านั้นนะครับ ในอนาคต ผลิตภัณฑ์เครื่องเล่น MP3 ของบริษัทเรา จะต้องสามารถกวาดความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่และงดงามกว่านี้ได้อย่างแน่นอนครับ ! " หลี่เจ๋อเอ่ยตอบด้วยรอยยิ้ม

คำพูดประโยคนี้ แฝงเจตนาที่จะช่วยปูทางและยกระดับมูลค่าประเมิน  ของบริษัท สำหรับการเจรจาระดมทุนที่จะเกิดขึ้นหลังจากนี้อย่างเห็นได้ชัด ซึ่งเจสันเองก็รู้ทันและเข้าใจเจตนานี้เป็นอย่างดี

แต่ในมุมมองของเขา เขากลับมองว่ามันเป็นเรื่องปกติที่สามารถทำได้และยอมรับได้

เพราะยังไงซะ สัปดาห์แรกที่เครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ออกวางจำหน่ายในตลาดอเมริกา ผลงานที่ทำได้ก็ถือว่ายอดเยี่ยมมากจริง ๆ ยิ่งไปกว่านั้น ก็ยังสามารถคาดการณ์ได้เลยว่า ในอนาคต มันจะต้องมีตลาดและพื้นที่ให้เติบโตได้อย่างกว้างใหญ่ไพศาลอีกด้วย

หลังจากทักทายปราศรัยกันพอหอมปากหอมคอ หลี่เจ๋อก็เชื้อเชิญให้เจสันและหลินต้งเข้าไปยังห้องประชุมของบริษัท โดยมีซุนถิงเข้าร่วมการประชุมด้วย

เมื่อทุกคนนั่งประจำที่เรียบร้อย หลี่เจ๋อก็ดึงบทสนทาเข้าสู่ประเด็นหลักในทันที "คุณเจสันครับ ในเมื่อพวกเราก็ไม่ได้เพิ่งจะเคยเจรจากันเป็นครั้งแรก ดังนั้น ผมก็จะไม่ขอพูดจาอ้อมค้อมให้เสียเวลาเลยก็แล้วกันนะครับ"

"ไม่ทราบว่าในปัจจุบันนี้ ทางบริษัทของคุณประเมินมูลค่าของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีของเราเอาไว้ที่เท่าไหร่หรือครับ ? "

เมื่อได้ยินคำถามของหลี่เจ๋อ เจสันก็ปรับท่าทีให้ดูจริงจังขึ้น ก่อนจะกล่าวว่า "คุณหลี่ครับ เท่าที่ผมทราบข้อมูลมา เมื่อราว ๆ หนึ่งเดือนกว่า ๆ ที่ผ่านมา สาขา IDG ประจำประเทศเซี่ยของเรา ได้ประเมินมูลค่าของบริษัทคุณเพื่อการระดมทุนเอาไว้ที่ 110 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ถูกต้องไหมครับ ? "

"ถูกต้องครับ" หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ

เจสันกล่าวต่อ "และเมื่อนำข้อมูลยอดขายในสัปดาห์แรกของผลิตภัณฑ์ทั้งสองรุ่นจากเจ๋อรัน เทคโนโลยี ที่เพิ่งจะบุกตลาดอเมริกา มาประกอบการพิจารณา ควบคู่ไปกับการประเมินแนวโน้มและโอกาสในตลาดอนาคต..."

พูดมาถึงตรงนี้ เจสันก็เว้นจังหวะไปเล็กน้อย เขาจ้องมองหลี่เจ๋อพลางเอ่ยด้วยรอยยิ้มว่า "แน่นอนครับ ว่าเราก็ต้องนำสถานการณ์และอัตราการเติบโตของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีในตลาดประเทศเซี่ย มาใช้เป็นปัจจัยในการคำนวณด้วยเช่นกัน"

"ดังนั้น หลังจากที่ทีมนักประเมินของบริษัทเราได้ทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว พวกเราก็มีความเห็นตรงกันว่า สำหรับการระดมทุนในรอบนี้ การกำหนดมูลค่าประเมินไว้ที่ประมาณ 160 ล้านดอลลาร์สหรัฐ น่าจะเป็นตัวเลขที่สมเหตุสมผลที่สุดครับ"

"แต่แน่นอนครับ ด้วยข้อจำกัดของข้อมูลที่ทางบริษัทเราสามารถเข้าถึงและรวบรวมมาได้ มันก็อาจจะยังไม่มีความละเอียดและเจาะลึกมากพอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งข้อมูลและตัวเลขยอดขายที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ทั้งสองรุ่น ในส่วนของตลาดประเทศเซี่ยนั่นแหละครับ"

"ดังนั้น ผมจึงอยากจะขอให้คุณหลี่ช่วยเปิดเผยและให้ข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลขยอดขายรวมถึงผลกำไรที่เจ๋อรัน เทคโนโลยีทำได้ในประเทศเซี่ยอย่างเป็นรูปธรรมให้ฟังหน่อย จะได้ไหมครับ ? "

เมื่อได้ยินดังนั้น หลี่เจ๋อก็หันไปหาซุนถิงที่นั่งอยู่ข้าง ๆ แล้วกล่าวว่า "รองประธานซุนครับ เรื่องนี้ผมคงต้องรบกวนให้คุณเป็นคนสรุปและนำเสนอข้อมูลคร่าว ๆ ให้คุณเจสันฟังแล้วล่ะครับ"

"ได้เลยค่ะ ประธานหลี่ ! " ซุนถิงรับคำ

จากนั้นเธอก็หันไปส่งยิ้มให้เจสัน ก่อนจะกล่าวว่า "คุณเจสันคะ จนถึงปัจจุบันนี้ บริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีของเรา ได้เปิดดำเนินการร้านสาขาโดยตรงในประเทศเซี่ยไปแล้วทั้งสิ้น 37 แห่งค่ะ"

"ซึ่งสาขาเหล่านี้ จะกระจายตัวและตั้งอยู่ในหัวเมืองใหญ่ระดับแนวหน้า รวมถึงเมืองเอกของแต่ละมณฑลที่มีการพัฒนาทางเศรษฐกิจในระดับที่สูงค่ะ"

"ส่วนข้อมูลในด้านของยอดขายนั้น..."

"ตลอดทั้งเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ในตลาดประเทศเซี่ย เราสามารถทำยอดขายรวมไปได้ถึงกว่า 116,000 เครื่องค่ะ ซึ่งตัวเลขนี้ ยังเป็นตัวเลขที่มาจากร้านสาขาโดยตรงส่วนใหญ่ของเรา ที่เพิ่งจะทยอยเปิดให้บริการในช่วงกลางถึงปลายเดือนพฤษภาคมเท่านั้นนะคะ"

"และเมื่อเรานำข้อมูลสถิติยอดขายในช่วงปลายเดือนพฤษภาคม ซึ่งเป็นช่วงที่ร้านสาขาโดยตรงทั้ง 39 แห่งเปิดให้บริการอย่างเต็มรูปแบบแล้วมาประเมิน เราก็มีความมั่นใจและคาดการณ์ได้เลยว่า ยอดขายในประเทศเซี่ยประจำเดือนมิถุนายน จะต้องพุ่งทะลุกำแพง 200,000 เครื่องได้อย่างแน่นอนค่ะ"

พูดมาถึงตรงนี้ ซุนถิงก็เว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะกล่าวเสริมว่า "มันก็เป็นความจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ค่ะ ว่าภาพรวมเศรษฐกิจและระดับการจับจ่ายใช้สอยในประเทศเซี่ยนั้น ยังคงตามหลังและเทียบไม่ติดกับอเมริกา แต่ทว่า คุณต้องไม่ลืมนะคะ ว่าประเทศเซี่ยของเรา มีประชากรมากถึง 1,300 ล้านคน"

"ด้วยฐานประชากรที่มหาศาลขนาดนี้ จำนวนผู้บริโภคที่มีกำลังทรัพย์และมีศักยภาพเพียงพอที่จะควักกระเป๋าซื้อเครื่องเล่น MP3 รุ่น Z1 และ D1 ของเราได้นั้น ย่อมต้องเป็นตัวเลขที่ยิ่งใหญ่และมหาศาลมากเช่นเดียวกันค่ะ"

"และดีไม่ดี หากมองในอีกแง่มุมหนึ่ง ในอนาคตอันใกล้นี้ ตลาดผู้บริโภคของประเทศเซี่ยทั้งระบบ ก็อาจจะเติบโตและทรงพลังจนสามารถทัดเทียมกับตลาดอเมริกาได้เลยด้วยซ้ำค่ะ"

คำพูดและการนำเสนอของซุนถิงในครั้งนี้ แน่นอนว่าเป้าหมายก็เพื่อเป็นการปูทางและยกระดับมูลค่าประเมินของบริษัทให้สูงขึ้น ทว่า เธอก็ฉลาดพอที่จะพูดแค่พอหอมปากหอมคอ และรีบวกกลับเข้าสู่ประเด็นหลักอย่างรวดเร็ว

"จากยอดขายเครื่องเล่น 116,000 กว่าเครื่องในเดือนพฤษภาคม สัดส่วนของรุ่น Z1 อยู่ที่ประมาณ 15% ส่วนที่เหลือคือยอดขายของรุ่น D1 ค่ะ และบริษัทสามารถสร้างผลกำไรสุทธิรวมได้มากกว่า 50 ล้านหยวนค่ะ"

"ซึ่งเมื่อนำมาแปลงค่าเงินเป็นดอลลาร์สหรัฐแล้ว มันก็มีมูลค่าสูงกว่า 6 ล้านดอลลาร์สหรัฐเลยล่ะค่ะ ! "

"เมื่อนำข้อมูลนี้ ไปบวกรวมเข้ากับผลงานอันยอดเยี่ยมในตลาดอเมริกาตลอดช่วงสัปดาห์ที่ผ่านมา ฉันจึงมีความเห็นว่า มูลค่าประเมินที่ 160 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ที่ทางบริษัทของคุณเสนอมานั้น มันยังห่างไกลและไม่เพียงพอที่จะสะท้อนให้เห็นถึงศักยภาพและอนาคตที่แท้จริงของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีเลยค่ะ"

เมื่ออธิบายจนจบ ซุนถิงก็จ้องมองไปที่เจสันอย่างสงบนิ่ง

ทางด้านหลี่เจ๋อเองก็มีรอยยิ้มประดับอยู่บนใบหน้า

หากไม่ใช่เพราะเขาต้องการที่จะดึงสำนักงานใหญ่ IDG ประจำอเมริกาเข้ามามีส่วนร่วมและผูกพันผลประโยชน์ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น เพื่อเป็นเกราะคุ้มภัยและช่วยกรุยทาง ไม่ให้บริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีต้องไปเผชิญกับอุปสรรคและการถูกเตะสกัดจากหลาย ๆ ฝ่ายในตลาดอเมริกาแล้วล่ะก็...

หากจุดประสงค์มีเพียงแค่การหาเงินไปจ่ายค่าลิขสิทธิ์คลังเพลง หลี่เจ๋อก็คงจะสามารถดิ้นรนและหาวิธีหาเงินก้อนนั้นมาจ่ายเองได้อยู่แล้ว ก็เดือนที่ผ่านมา บริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี สามารถกอบโกยผลกำไรไปได้ตั้งกว่า 50 ล้านหยวนนี่นา ถึงแม้ว่าในความเป็นจริงแล้ว เม็ดเงินที่เจ๋อรัน เทคโนโลยีจะสามารถเบิกออกมาหมุนเวียนได้จริง ๆ จะมีอยู่แค่ 30 กว่าล้านหยวนก็เถอะ

เพราะยังไงซะ เขาก็ยังต้องเจียดเงินไปจ่ายภาษี จ่ายค่าเช่าพื้นที่สำหรับร้านสาขาโดยตรงทั้ง 37 แห่งในประเทศ รวมถึงจ่ายเป็นเงินเดือนพนักงานและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ อีกจิปาถะ...

แต่ทว่า เมื่อนำไปรวมเข้ากับเม็ดเงิน 11 ล้านดอลลาร์สหรัฐที่เพิ่งจะได้รับการระดมทุนจากสาขา IDG ประจำประเทศเซี่ยก่อนหน้านี้ หลี่เจ๋อก็เพียงแค่ต้องไปโยกย้ายและเบิกเงินทุนจากฝั่งบริษัทเกม Legend มาสมทบอีกแค่ราว ๆ 40 ล้านหยวนก็เพียงพอแล้ว

หรือถ้าจนตรอกจริง ๆ หลี่เจ๋อก็ยังมีทางเลือกในการเดินเรื่องขอกู้เงินจากธนาคารได้อีก

ด้วยเหตุนี้ ในการเจรจาระดมทุนครั้งนี้ หลี่เจ๋อจึงมีความมั่นใจและมีไพ่เหนือกว่าอย่างชัดเจน

ในขณะเดียวกัน เจสันก็ตกอยู่ในห้วงความคิด และลอบประเมินและชั่งน้ำหนักมูลค่าของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีอยู่ในใจ

ผ่านไปครู่ใหญ่ เขาก็เงยหน้าขึ้นมา แล้วส่งยิ้มให้หลี่เจ๋อพลางกล่าวว่า "คุณหลี่ครับ ดูเหมือนว่าการประเมินมูลค่าบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีของพวกเราก่อนหน้านี้ จะเป็นการประเมินที่ต่ำเกินไปจริง ๆ เสียด้วย"

"เมื่อนำผลงานและสถานการณ์ในตลาดประเทศเซี่ย ตามที่คุณผู้หญิงซุนได้นำเสนอไปเมื่อครู่นี้มาประกอบการพิจารณา ทางเราก็ยินดีที่จะปรับเพิ่มมูลค่าประเมินของเจ๋อรัน เทคโนโลยีขึ้นไปที่ระดับ 180 ล้านดอลลาร์สหรัฐครับ"

"ไม่ทราบว่าคุณหลี่มีความเห็นว่ายังไงครับ ? "

เจสันเว้นจังหวะไปเล็กน้อย และก่อนที่หลี่เจ๋อจะทันได้อ้าปากตอบ เขาก็ชิงกล่าวต่อว่า "สำหรับการเจรจาในครั้งนี้ ทางสำนักงานใหญ่ IDG ประจำอเมริกาของเรา มาพร้อมกับความจริงใจอย่างเต็มเปี่ยมเลยนะครับ"

"ผมคิดว่าตัวเลขประเมินที่ 180 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มันก็สอดคล้องและสมเหตุสมผลกับสถานการณ์ปัจจุบันของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี รวมถึงการประเมินแนวโน้มในอนาคตบางส่วนแล้ว ไม่ใช่เหรอครับ ? "

หลี่เจ๋อยิ้มบาง ๆ พลางตอบว่า "คุณเจสันครับ ตัวเลขประเมินที่ 180 ล้านดอลลาร์สหรัฐ มันก็เป็นตัวเลขที่ดีและน่าสนใจจริง ๆ นั่นแหละครับ แต่ในมุมมองของผม ผมก็ยังคงคิดว่าตัวเลขนี้มันก็ยังต่ำเกินไปอยู่ดีครับ"

"คุณเจสันต้องไม่ลืมนะครับ ว่าในตอนนี้ ทางเราได้ประสบความสำเร็จในการกว้านซื้อสิทธิการใช้งานคลังเพลงดิจิทัลทั้งหมด จากสมาคมลิขสิทธิ์ดนตรีรายใหญ่ของอเมริกาทั้ง ASCAP และ BMI มาไว้ในครอบครองเป็นที่เรียบร้อยแล้ว"

"และในก้าวต่อไป แพลตฟอร์ม 'iMusic' ของพวกเรา ก็กำลังจะเตรียมเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการในเร็ว ๆ นี้แล้ว"

"เมื่อถึงเวลานั้น ผู้ใช้งานที่ต้องการจะดาวน์โหลดเพลงจากแพลตฟอร์มของเรา ก็จำเป็นจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมครับ ซึ่งจุดนี้แหละ ที่จะกลายมาเป็นอีกหนึ่งช่องทางในการกอบโกยและสร้างผลกำไรก้อนโตให้กับบริษัท ดีไม่ดี ในอนาคตข้างหน้า ผลกำไรที่ได้จากบริการดาวน์โหลดเพลง ก็อาจจะพุ่งทะยานจนแซงหน้าผลกำไรจากการขายอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์เลยก็เป็นได้นะครับ"

"ดังนั้น ผมจึงมีความเห็นว่า มูลค่าประเมินในปัจจุบันของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ควรจะต้องไปแตะอยู่ที่ระดับ 240 ล้านดอลลาร์สหรัฐครับ มันถึงจะสามารถสะท้อนมูลค่าและศักยภาพที่แท้จริงของบริษัทออกมาได้ ! "

เมื่อได้ยินข้อเสนอของหลี่เจ๋อ เจสันก็ขมวดคิ้วเข้าหากันเล็กน้อย

ข้อเสนอเรื่องมูลค่าประเมินที่หลี่เจ๋อเรียกมานั้น เห็นได้ชัดว่ามันทะลุเกินเพดานที่เขากะเกณฑ์และตั้งเป้าหมายเอาไว้ในใจไปพอสมควร

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เจสันก็เอ่ยปากว่า "คุณหลี่ เอาเป็นว่า 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐก็แล้วกันครับ ! ถ้าหากสูงไปกว่านี้ ผมเกรงว่ามันจะกลายเป็นการตั้งราคาที่สูงเกินจริงไปเสียแล้ว อย่างน้อย ๆ สำหรับสถานะของเจ๋อรัน เทคโนโลยีในปัจจุบัน มันก็ยังห่างไกลและไม่คู่ควรกับมูลค่าประเมินระดับ 240 ล้านดอลลาร์สหรัฐหรอกนะครับ"

ถึงแม้ว่าตัวเลขประเมินที่ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จะเป็นระดับที่ทำให้หลี่เจ๋อรู้สึกพึงพอใจมากแล้วก็ตาม

แต่โดยสัญชาตญาณของนักธุรกิจ เขาย่อมต้องพยายามต่อรองเพื่อเรียกร้องและคว้าผลประโยชน์ให้สูงที่สุดเท่าที่จะทำได้

ด้วยเหตุนี้ หลี่เจ๋อจึงเปิดฉากเจรจาต่อรองและยื้อยุดฉุดกระชากกับอีกฝ่ายต่อไป

และในท้ายที่สุด ทั้งสองฝ่ายก็สามารถบรรลุข้อตกลงร่วมกัน โดยเคาะมูลค่าประเมินจบที่ตัวเลข 220 ล้านดอลลาร์สหรัฐ !

ซึ่งเมื่อนำตัวเลขมูลค่าประเมินในครั้งนี้ ไปเปรียบเทียบกับตอนที่สาขา IDG ประจำประเทศเซี่ยเข้ามาร่วมลงทุนเมื่อกว่าหนึ่งเดือนที่ผ่านมา มันก็คือตัวเลขที่พุ่งทะยานและเติบโตขึ้นเป็นเท่าตัวเลยทีเดียว !

ความสำเร็จนี้ ปัจจัยหลักก็ต้องยกเครดิตให้กับผลงานอันยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ทั้งสองรุ่นจากเจ๋อรัน เทคโนโลยี ในช่วงสัปดาห์แรกที่เปิดตัวและวางจำหน่ายในตลาดอเมริกา

เมื่อบวกรวมกับสถิติยอดขายที่พุ่งทะยานแบบก้าวกระโดดในตลาดประเทศเซี่ยเมื่อเดือนพฤษภาคม และความสำเร็จของหลี่เจ๋อในการกว้านซื้อลิขสิทธิ์คลังเพลงจากสมาคมดนตรียักษ์ใหญ่อย่าง ASCAP และ BMI มาไว้ในครอบครอง...

และสำหรับสัดส่วนหุ้นที่หลี่เจ๋อยอมเฉือนขายและแบ่งปันให้ในครั้งนี้ ก็มีเพียงแค่ 10% เท่านั้น !

เมื่อเป็นเช่นนี้ โครงสร้างการถือหุ้นของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีก็จะถูกปรับเปลี่ยนไป โดยสำนักงานใหญ่ IDG ประจำอเมริกา จะถือครองหุ้น 10% สาขา IDG ประจำประเทศเซี่ย ก็จะถูกเจือจางจากเดิม 12.6% ลดลงมาเหลือ 11.34% และทางด้านของหลี่เจ๋อ ก็ยังคงกุมบังเหียนและถือครองสัดส่วนหุ้นก้อนใหญ่ที่สุด ถึง 78.66% !

หลังจากที่ทั้งสองฝ่ายได้จรดปากกาเซ็นสัญญากันเป็นที่เรียบร้อย เจสันก็ยืนยันว่า เม็ดเงิน 22 ล้านดอลลาร์สหรัฐ จะถูกโอนเข้าสู่บัญชีของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี ภายในระยะเวลาสามวัน

และเพียงแค่สองวันให้หลัง ทางสำนักงานใหญ่ IDG ประจำอเมริกา ก็ได้จัดการโอนเงินก้อนนั้นมาให้จนครบถ้วน

หลี่เจ๋อก็ไม่รอช้า เขารีบจัดการโอนเงินจำนวน 21 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ไปชำระให้แก่สมาคมลิขสิทธิ์ดนตรียักษ์ใหญ่ทั้ง ASCAP และ BMI ตามลำดับ เพื่อคว้าสิทธิ์ในการใช้งานคลังเพลงดิจิทัลของพวกเขามาไว้ในกำมืออย่างเป็นทางการ

……

วันที่ 10 มิถุนายน

หลี่เจ๋อเดินทางมาที่โรงงานของ 'บริษัท รถพลังงานไฟฟ้าเฟิงฉือ'

กระบวนการยื่นเรื่องขอเปลี่ยนชื่อบริษัทรถจักรยานไฟฟ้าลวี่เหลียง ได้รับการอนุมัติผ่านอย่างราบรื่น และในตอนนี้ก็ได้ถูกเปลี่ยนชื่ออย่างเป็นทางการเป็น 'บริษัท รถพลังงานไฟฟ้าเฟิงฉือ จำกัด' แล้ว

"ประธานหลี่ครับ นี่คือรถจักรยานไฟฟ้ารุ่นใหม่คันแรก ที่พวกเราได้นำเทคโนโลยีมอเตอร์ความเร็วสูงที่เพิ่งจะไปซื้อสิทธิบัตรมาจากอเมริกา มาใช้ประกอบและสร้างขึ้นมาครับ ในช่วงสองวันที่ผ่านมานี้ ทางเราก็ได้ดำเนินการทดสอบสมรรถนะไปบ้างแล้วครับ"

"กำลังในการปีนป่ายและไต่ขึ้นเนินของรถจักรยานไฟฟ้าคันนี้ มันเหนือชั้นและทรงพลังกว่ารถรุ่นก่อน ๆ ที่บริษัทเราเคยผลิตออกมาอย่างเห็นได้ชัดเลยล่ะครับ หรือถ้าจะให้พูดตรง ๆ ก็คือ มันเหนือกว่ารถจักรยานไฟฟ้าทุกรุ่น ทุกยี่ห้อ ที่มีวางขายอยู่ในท้องตลาด ณ ปัจจุบันนี้ แบบทิ้งห่างไปหลายช่วงตัวเลยทีเดียวครับ"

"หากต้องเผชิญกับเนินลาดชันระดับปกติและทั่วไป มันก็สามารถพุ่งทะยานขึ้นไปได้อย่างง่ายดายและไร้ปัญหาเลยครับ นอกจากนี้ อัตราการใช้พลังงานไฟฟ้าก็ลดลงอย่างเห็นได้ชัด ทำให้ระยะทางในการวิ่งเพิ่มขึ้นกว่าเดิมอย่างก้าวกระโดดเลยครับ"

"อีกประเด็นที่สำคัญก็คือ ความเร็วสูงสุดของตัวรถ ก็ได้รับการยกระดับและพัฒนาขึ้นอย่างมีนัยสำคัญครับ ความเร็วสูงสุดที่มันสามารถทำได้นั้น ทะลุเกิน 40 กิโลเมตรต่อชั่วโมงเลยนะครับ ! ซึ่งเมื่อนำไปเปรียบเทียบกับรถจักรยานไฟฟ้าทั่วไปในตลาด ที่ส่วนใหญ่แล้วมักจะบิดได้เต็มที่แค่ 20 กิโลเมตรต่อชั่วโมงเท่านั้น มันก็ถือว่ายอดเยี่ยมและทิ้งห่างแบบไม่เห็นฝุ่นเลยล่ะครับ ! "

"ส่วนข้อเสียเพียงอย่างเดียวของมัน ก็คงจะเป็นเรื่องต้นทุนของมอเตอร์ความเร็วสูงนั่นแหละครับ ที่ทำให้ต้นทุนการผลิตโดยรวมสูงขึ้นไปพอสมควร แต่ทว่า หากประเมินและมองข้ามเรื่องราคา โดยโฟกัสแค่ในแง่ของสมรรถนะและประสิทธิภาพเพียงอย่างเดียวล่ะก็ ผมกล้าการันตีเลยครับว่า รถจักรยานไฟฟ้ารุ่นใหม่ของเราคันนี้ สามารถ 'สังหาร' และกวาดล้างรถจักรยานไฟฟ้าทุกแบรนด์ ทุกรุ่นในประเทศ ให้ราบคาบและราบเป็นหน้ากลองได้อย่างแน่นอนครับ ! "

'หลิวเทียนเฉิง' ผู้อำนวยการฝ่ายเทคนิคของบริษัทรถพลังงานไฟฟ้าเฟิงฉือ ชี้มือไปยังรถจักรยานไฟฟ้าคันหนึ่งที่จอดอยู่เบื้องหน้า พลางเอ่ยรายงานและบรรยายสรรพคุณให้หลี่เจ๋อฟัง

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับเบา ๆ ก่อนจะเอ่ยถามว่า "แล้วในปัจจุบันนี้ ต้นทุนการผลิตต่อคันของรถจักรยานไฟฟ้ารุ่นใหม่ที่ใช้มอเตอร์ความเร็วสูงนี่ มันตกอยู่ที่ตัวเลขประมาณเท่าไหร่หรือครับ ? แล้วในเรื่องของอัตราการเกิดข้อบกพร่องและการชำรุดเสียหายของมอเตอร์ล่ะครับ เมื่อนำไปเปรียบเทียบกับมอเตอร์ความเร็วต่ำรุ่นเก่าแล้ว เป็นยังไงบ้าง ? "

หลิวเทียนเฉิงรีบตอบอย่างฉะฉาน "ประธานหลี่ครับ สำหรับในส่วนของเรื่องต้นทุน ทางเราก็ได้มีการคำนวณและประเมินเอาไว้แล้วเช่นกันครับ หากพวกเราสามารถผลักดันให้เข้าสู่กระบวนการผลิตในปริมาณที่มากพอได้ล่ะก็ ต้นทุนการผลิตต่อคัน น่าจะสามารถควบคุมและกดลงมาให้ต่ำกว่าระดับ 600 หยวนได้อย่างแน่นอนครับ ! "

"ส่วนในเรื่องของอัตราการเกิดข้อบกพร่องและการชำรุดเสียหายของตัวมอเตอร์นั้น... เนื่องจากระยะเวลาที่เราเพิ่งจะได้ทดสอบนั้น มันยังสั้นเกินไป การทดสอบและการรวบรวมข้อมูลจึงอาจจะยังไม่ครอบคลุมและสมบูรณ์นัก แต่ทว่า อิงจากผลลัพธ์และข้อมูลเบื้องต้นจากการทดสอบที่เราได้ดำเนินการไปแล้วบางส่วน ก็พอจะชี้ให้เห็นและยืนยันได้ว่า อัตราการเกิดปัญหานั้น มันลดลงและต่ำกว่ามอเตอร์ความเร็วต่ำรุ่นเก่าอย่างมีนัยสำคัญเลยล่ะครับ"

"ผมกล้าเอาหน้าตัวเองเป็นประกันและยืนยันได้เลยครับ ว่ารถจักรยานไฟฟ้ารุ่นใหม่ของเราคันนี้ มันมีสมรรถนะและเทคโนโลยีที่ล้ำหน้าและทิ้งห่างรถจักรยานไฟฟ้าทุกแบรนด์ ทุกรุ่นในท้องตลาด ณ ปัจจุบันนี้ อย่างเทียบไม่ติดเลยครับ ! "

"เยี่ยมมาก!" หลี่เจ๋อพยักหน้าด้วยความพึงพอใจ ก่อนจะเอ่ยว่า "ผมขอทดลองขับรถจักรยานไฟฟ้าคันนี้ดูหน่อยก็แล้วกันนะ ! "

หลิวเทียนเฉิงรีบกล่าวเตือนด้วยความเป็นห่วง "ประธานหลี่ครับ ถ้าอย่างนั้นก็รบกวนขับขี่ด้วยความระมัดระวังด้วยนะครับ แต่ความจริงแล้ว การขับขี่รถจักรยานไฟฟ้าคันนี้ มันก็ไม่ได้มีอะไรแตกต่างหรือซับซ้อนไปกว่าการปั่นจักรยานทั่วไปเลยครับ คุณประธานหลี่เพียงแค่จับแฮนด์ประคองทิศทางให้มั่นคง แล้วใช้มือจับฝั่งขวาในการบิดคันเร่งและควบคุมความเร็วก็พอแล้วครับ"

"อืม ! " หลี่เจ๋อตอบรับเบา ๆ ก่อนจะสวมวิญญาณสิงห์นักบิด กระโดดขึ้นคร่อมและลงมือทดลองขับรถจักรยานไฟฟ้าคันนั้น ขี่วนไปวนมาภายในบริเวณพื้นที่ของโรงงานอยู่หลายรอบ

หลังจากที่ได้ขับขี่และทดสอบอยู่พักใหญ่ หลี่เจ๋อกก็รู้สึกพึงพอใจและประทับใจกับสมรรถนะและการตอบสนองของรถจักรยานไฟฟ้าคันนี้เป็นอย่างมาก