บทที่ 73: อัตรากำไรสุดช็อก ! ห้างสรรพสินค้าวอลมาร์ต !

บทที่ 73: อัตรากำไรสุดช็อก ! ห้างสรรพสินค้าวอลมาร์ต !

"ประธานหลี่คะ เชิญทางนี้เลยค่ะ..."

เมื่อเห็นหลี่เจ๋อเดินเข้ามา พนักงานขายสาวที่ชื่อ 'น้องจาง' ซึ่งเป็นคนให้การต้อนรับเขาในครั้งก่อน ก็รีบปรี่เข้ามารับหน้าด้วยรอยยิ้มและท่าทีที่กระตือรือร้นสุด ๆ ในทันที

"อืม"

หลี่เจ๋อยิ้มรับพลางพยักหน้า ก่อนจะเอ่ยถามว่า "ตอนนี้พอจะเข้าไปดูตึกที่ผมซื้อไว้ได้หรือยังครับ ? "

น้องจางรีบตอบกลับทันที "ได้แน่นอนค่ะ ! เพียงแต่ว่าตอนนี้การจัดสวนและพื้นที่สีเขียวบริเวณรอบ ๆ ตึกอาจจะยังไม่เรียบร้อยดีนัก คุณลูกค้า... ไม่ติดขัดอะไรใช่ไหมคะ ? "

"ไม่เป็นไรหรอกครับ" หลี่เจ๋อส่ายหน้ายิ้ม ๆ

หลี่ตงที่เดินตามมาเงียบ ๆ เมื่อได้ยินบทสนทนานั้น เขาก็ถึงกับเบิกตากว้างด้วยความตกตะลึง

"พ่อ... พ่อบอกว่า 'ตึก' ที่พ่อซื้อ... นี่พ่อแอบมาซื้อบ้านที่นี่แบบยกตึกเลยเหรอครับ ? ? " หลี่ตงจ้องมองหลี่เจ๋อด้วยสีหน้าตื่นตะลึง

ก่อนหน้านี้ หลี่เจ๋อเคยเกริ่นไว้ว่า ถ้าหากหาเงินได้เยอะ ๆ เมื่อไหร่ จะกว้านซื้อตึกหรู ๆ แถวไว่ทานให้เขาสักตึก แต่เขาไม่นึกเลยว่าพ่อจะพูดจริงทำจริง และแถมยังลงมือซื้อไปเรียบร้อยแล้วด้วย !

หลี่เจ๋อปรายตามองลูกชายพลางหัวเราะร่วน "ใช่แล้วล่ะ เมื่อสุดสัปดาห์ก่อน พ่อแวะมาที่นี่แล้วก็จัดการเหมาตึกนี้ไปทั้งตึกเลย เป็นไง ดีใจไหมล่ะ ? "

"จำไว้นะลูก ไม่ว่าในอนาคตธุรกิจที่พ่อทำอยู่มันจะรุ่งเรืองหรือล้มลุกคลุกคลานยังไง อย่างน้อย ๆ แกก็ยังมีตึกนี้ทั้งตึกเป็นทรัพย์สินสำรอง พ่อจ่ายเงินสดซื้อขาดมาเลย ไม่ต้องมากังวลเรื่องผ่อนส่งหรือภาระหนี้สินอะไรในอนาคตทั้งนั้นแหละ"

เมื่อได้ยินดังนั้น หลี่ตงก็รู้สึกทั้งตกตะลึงและดีใจจนแทบเนื้อเต้น

[พ่อแอบมาเหมาตึกแถวไว่ทานไปทั้งตึกเลยจริง ๆ ด้วย ฮ่า ๆ โคตรสะใจ ! นี่มันตึกทำเลทองริมแม่น้ำไว่ทานในเซี่ยงไฮ้เลยนะเว้ย แถมยังมาเป็นตึกทั้งตึกอีก ! ]

[ถ้าหากประเมินราคาตามมูลค่าของบ้านและที่ดินในอีกสิบกว่าปีข้างหน้าล่ะก็... จุ๊ ๆ ตึกนี้น่าจะมีมูลค่าพุ่งปรี๊ดไปถึงหลักพันล้านหยวนเลยล่ะมั้งเนี่ย ! ]

[ดูท่าทางในอนาคต ฉันคงจะได้นอนกระดิกเท้าเป็นคุณชายเศรษฐีรุ่นที่สอง  ได้อย่างสบายใจเฉิบแล้วล่ะสิ หึ ๆ ! ]

เมื่อได้ยินเสียงในใจของลูกชาย หลี่เจ๋อก็อดไม่ได้ที่จะลอบยิ้มออกมา

จากนั้นเขาก็เอ่ยชวน "เอาล่ะ ไปกันเถอะ พวกเราเข้าไปดูข้างในตึกกัน"

"อื้อ ! ไปสิครับ ! "

หลี่ตงตอบรับอย่างกระตือรือร้น

หลังจากนั้น สองพ่อลูกก็เดินตามการนำทางของน้องจางมุ่งหน้าไปยังตึกที่หลี่เจ๋อซื้อเอาไว้

ถึงแม้ว่าการตกแต่งสวนและพื้นที่สีเขียวรอบ ๆ จะยังไม่เสร็จสมบูรณ์ร้อยเปอร์เซ็นต์ แต่ทว่าโครงสร้างและส่วนอื่น ๆ ของตึกก็สร้างเสร็จและตกแต่งจนดูดีมีระดับแล้ว

ทั้งคู่เดินตามน้องจางเข้าไปในลิฟต์และขึ้นไปชมห้องพักที่ชั้นบนสุด

สภาพภายในห้องยังคงเป็นห้องเปล่า  ที่ยังไม่ได้ตกแต่งภายใน แต่เมื่อก้าวออกไปยืนที่ระเบียง ภาพวิวทิวทัศน์ของไว่ทานก็ปรากฏแก่สายตาแบบพาโนรามา เรียกได้ว่าเป็นทำเลทองที่สมบูรณ์แบบไร้ที่ติจริง ๆ !

จนกระทั่งตอนที่เดินออกจากศูนย์การขาย 'คฤหาสน์รุ่งโรจน์' หลี่ตงก็ยังคงมีท่าทีตื่นเต้นและอารมณ์ดีอย่างเห็นได้ชัด

……

วันจันทร์ ทันทีที่หลี่เจ๋อก้าวเท้าเข้ามาในห้องทำงานของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี เขาก็สั่งให้คนไปตามตัวหลินเยว่เข้ามาพบทันที

"ผู้จัดการหลิน ผมมีเรื่องอยากจะรบกวนให้คุณไปจัดการให้หน่อยน่ะ"

หลี่เจ๋อเอ่ยปาก

เมื่อได้ยินดังนั้น หลินเยว่ก็รีบตอบรับ "ประธานหลี่เชิญสั่งมาได้เลยค่ะ"

"อืม"

หลี่เจ๋อรับคำ ก่อนจะอธิบายว่า "ผมอยากให้คุณช่วยเป็นธุระไปสืบเสาะและรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสภาพตลาดของรถจักรยานไฟฟ้าในปัจจุบันให้ผมหน่อยน่ะ เอาตั้งแต่ข้อมูลของแบรนด์รถจักรยานไฟฟ้าที่มีชื่อเสียงในตลาดตอนนี้ ว่ามีแบรนด์ไหนบ้าง และข้อมูลพื้นฐานของพวกเขาเป็นยังไง"

"รวมไปถึงข้อมูลภาพรวมของอุตสาหกรรมรถจักรยานไฟฟ้าทั้งหมด และรายชื่อพร้อมข้อมูลของบรรดาโรงงานผลิตชิ้นส่วนประกอบต่าง ๆ ด้วย หลังจากที่คุณรวบรวมข้อมูลทั้งหมดได้ครบถ้วนแล้ว ก็ช่วยจัดทำเป็นรายงานส่งมาให้ผมอ่านสักชุดนะ"

หลินเยว่ชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะเอ่ยถามด้วยความสงสัย "ประธานหลี่คะ... นี่คุณกำลังเตรียมตัวที่จะกระโดดเข้าไปจับธุรกิจรถจักรยานไฟฟ้างั้นเหรอคะ ? "

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ "ก็มีความคิดแนว ๆ นั้นอยู่น่ะ ช่วงนี้ในมหานครเซี่ยงไฮ้มีพวกรถจักรยานไฟฟ้าเพิ่มขึ้นเยอะมาก ผมเลยมีความรู้สึกว่าธุรกิจนี้น่าจะมีอนาคตและมีโอกาสเติบโตได้อีกเยอะ ก็เลยอยากจะลองศึกษาและดูลาดเลาดูสักหน่อยน่ะ"

"เข้าใจแล้วค่ะ ! ประธานหลี่ ถ้าอย่างนั้นเดี๋ยวหลังจากนี้ฉันจะมอบหมายให้ทีมงานไปลงพื้นที่สืบเสาะข้อมูลอย่างละเอียด แล้วจะรีบนำมารายงานให้คุณทราบอีกทีนะคะ"

หลินเยว่รับคำ

"อืม"

หลังจากหลินเยว่เดินออกจากห้องไป หลี่เจ๋อก็พ่นลมหายใจออกมาเบา ๆ

ในช่วงสองวันที่ผ่านมา เขาได้ใช้เวลาไตร่ตรองถึงแผนการเข้าสู่วงการรถจักรยานไฟฟ้าอย่างรอบคอบ ในมุมมองของเขา หากจะให้เขาเริ่มต้นสร้างบริษัทและจัดตั้งโรงงานผลิตชิ้นส่วนต่าง ๆ ขึ้นมาใหม่ตั้งแต่ศูนย์ มันช่างเป็นเรื่องที่วุ่นวาย ซับซ้อน และสิ้นเปลืองเวลามากจนเกินไป

เขาจึงค่อนข้างเอนเอียงไปทางความคิดที่จะกว้านซื้อหรือ 'เทกโอเวอร์'  บริษัทหรือโรงงานผลิตรถจักรยานไฟฟ้าที่มีอยู่แล้วมากกว่า

ถึงแม้การทำแบบนี้จะต้องใช้เงินลงทุนที่สูงกว่าสักหน่อย แต่มันก็สามารถประหยัดเวลาและพลังงานไปได้อย่างมหาศาล เพราะทุกอย่างมีโครงสร้างและพร้อมใช้งานอยู่แล้ว

เมื่อถึงเวลานั้น ขอเพียงแค่เขาสามารถนำเข้าเทคโนโลยีมอเตอร์ความเร็วสูงตามที่ลูกชายเคยพูดถึงมาจากอเมริกาได้สำเร็จ เขาก็จะสามารถสั่งให้โรงงานที่เข้าซื้อมา ทำการอัปเกรดและปรับปรุงคุณภาพของรถจักรยานไฟฟ้ารุ่นเดิม แล้วเข็นออกสู่ตลาดเพื่อกอบโกยกำไรได้อย่างรวดเร็ว

สามวันต่อมา

หลินเยว่ก็นำรายงานข้อมูลเกี่ยวกับภาพรวมและสถานการณ์ตลาดรถจักรยานไฟฟ้าภายในประเทศที่เธอให้ทีมงานไปรวบรวมมาได้ มานำเสนอและรายงานให้หลี่เจ๋อทราบ

"ประธานหลี่คะ จากข้อมูลและสถิติที่เราสามารถสืบค้นมาได้ อัตราการเติบโตของตลาดรถจักรยานไฟฟ้าในปัจจุบันถือว่าพุ่งทะยานและน่าทึ่งมากเลยค่ะ"

"เมื่อปีที่แล้ว ยอดขายรวมของรถจักรยานไฟฟ้าทั่วประเทศเพิ่งจะแตะระดับ 320,000 คันเท่านั้นเอง แต่สำหรับปีนี้ แค่ช่วงครึ่งปีแรกที่เพิ่งจะผ่านมา ยอดขายก็พุ่งสูงจนเกือบจะเทียบเท่ากับยอดขายของทั้งปีที่แล้วเลยล่ะค่ะ!"

"และในปัจจุบัน จำนวนโรงงานผู้ผลิตรถจักรยานไฟฟ้าภายในประเทศก็ผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ด มีจำนวนมากกว่าร้อยแห่งเลยทีเดียวค่ะ เรียกได้ว่าอยู่ในช่วงยุคบุกเบิกและแข่งขันกันอย่างดุเดือดเลยล่ะค่ะ"

"ในบรรดาโรงงานเหล่านั้น แบรนด์ที่มีชื่อเสียงและเป็นที่รู้จักมากที่สุดก็คงหนีไม่พ้นแบรนด์อย่าง 'ต้าลู่เกอ' , 'เชียนจื่อเฮ่อ' , 'เสี่ยวหลิงหยาง' , 'ลวี่หยวน' ... และอีกไม่กี่แบรนด์ที่อยู่ในระดับท็อปค่ะ"

"นอกจากนี้ ในมหานครเซี่ยงไฮ้ของเราเอง ก็มีโรงงานผู้ผลิตรถจักรยานไฟฟ้าตั้งอยู่ด้วยนะคะ ชื่อว่า 'ลวี่เหลียง'  ถึงแม้ว่าชื่อเสียงและส่วนแบ่งการตลาดอาจจะยังไม่สามารถเทียบชั้นกับบรรดาแบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่กล่าวมาได้ แต่ทว่าเฉพาะยอดขายภายในมหานครเซี่ยงไฮ้ในปีนี้ ก็สามารถทำไปได้ถึงห้าพันกว่าคันแล้วนะคะ"

"และสำหรับพื้นที่ที่มีการบริโภคและใช้รถจักรยานไฟฟ้าสูงที่สุดในประเทศ ก็คือมหานครเซี่ยงไฮ้ของเรานี่แหละค่ะ อิงจากข้อมูลที่ฉันตรวจสอบมาได้ แค่ในปีนี้เพียงปีเดียว มหานครเซี่ยงไฮ้ก็มีการอนุมัติและออกป้ายทะเบียนสำหรับรถจักรยานไฟฟ้าไปแล้วมากกว่า 30,000 ป้ายเลยทีเดียวค่ะ ! "

"ส่วนในเรื่องของชิ้นส่วนและอุปกรณ์ประกอบของรถจักรยานไฟฟ้านั้น... ชิ้นส่วนหลัก ๆ ที่สำคัญที่สุดก็มีอยู่แค่ 4 อย่างค่ะ ได้แก่ แบตเตอรี่, มอเตอร์, กล่องควบคุม  และเครื่องชาร์จ  ส่วนประกอบอื่น ๆ นอกเหนือจากนี้ แทบจะไม่มีความสลับซับซ้อนหรือต้องใช้เทคโนโลยีขั้นสูงอะไรเลยค่ะ"

"สำหรับเทคโนโลยีด้านแบตเตอรี่นั้น ในระดับประเทศ แบรนด์ที่ถือว่ามีความโดดเด่นและมีศักยภาพสูงที่สุดก็น่าจะเป็นแบรนด์ 'ปี่ย่าตี้'  ค่ะ ส่วนเทคโนโลยีด้านมอเตอร์นั้น จากข้อมูลที่ฉันศึกษามา ระดับเทคโนโลยีและคุณภาพมอเตอร์ของแต่ละโรงงานผู้ผลิตนั้น แทบจะไม่มีความแตกต่างหรือหนีห่างกันมากนักค่ะ..."

เมื่อได้รับฟังรายงานของหลินเยว่ หลี่เจ๋อก็พยักหน้าเบา ๆ

ถึงแม้ว่าข้อมูลที่หลินเยว่นำมาเปรียบเทียบนั้น จะมีแค่ข้อมูลของปีที่แล้วกับปีนี้ แถมข้อมูลของปีนี้ก็ยังครอบคลุมระยะเวลาไม่ถึงครึ่งปีด้วยซ้ำ แต่เมื่อพิจารณาจากตัวเลขและทิศทางของสถิติในปัจจุบันแล้ว

การที่ยอดขายรวมของรถจักรยานไฟฟ้าในปีนี้จะเติบโตและพุ่งทะยานจนเป็นสองเท่าของปีที่แล้ว ก็ดูจะไม่ใช่เรื่องที่ไกลเกินเอื้อมเลย

และต้องไม่ลืมว่าประเทศเซี่ยคือประเทศมหาอำนาจที่มีประชากรมากถึง 1,300 ล้านคน !

นี่คือตลาดผู้บริโภคที่มีขนาดใหญ่โตมโหฬารจนยากจะจินตนาการได้

สามารถคาดการณ์ได้เลยว่า หลังจากนี้ ตลาดรถจักรยานไฟฟ้าทั้งระบบจะต้องเผชิญกับการระเบิดและเติบโตอย่างก้าวกระโดดแบบฉุดไม่อยู่อย่างแน่นอน!

"ผู้จัดการหลิน คุณพอจะทราบข้อมูลเกี่ยวกับต้นทุนในการผลิตรถจักรยานไฟฟ้าหนึ่งคันบ้างไหม ว่ามันตกอยู่ที่ประมาณคันละเท่าไหร่ ? " จู่ ๆ หลี่เจ๋อก็เอ่ยถามขึ้น

หลินเยว่รีบตอบทันทีว่า "เรื่องนี้ฉันก็ได้ลองประเมินและคำนวณมาคร่าว ๆ แล้วค่ะ แต่ตัวเลขนี้เป็นเพียงแค่การประเมินจากราคาชิ้นส่วนและอุปกรณ์ประกอบต่าง ๆ ในท้องตลาดเท่านั้นนะคะ อาจจะไม่ได้มีความแม่นยำหรือตรงกับต้นทุนจริงร้อยเปอร์เซ็นต์ค่ะ"

"และเราก็ไม่สามารถเข้าถึงข้อมูลต้นทุนที่แท้จริงของแต่ละโรงงานได้อย่างละเอียดด้วย แต่อิงจากตัวเลขที่เราคำนวณได้ ต้นทุนในการผลิตรถจักรยานไฟฟ้ารุ่นที่ถูกที่สุดในตลาด น่าจะตกอยู่ที่ประมาณสามถึงสี่ร้อยหยวนค่ะ"

"ส่วนพวกรุ่นที่มีราคาขายค่อนข้างสูง ต้นทุนก็ไม่น่าจะเกินหกถึงเจ็ดร้อยหยวนค่ะ"

"ทว่า ราคาขายปลีกของรถจักรยานไฟฟ้าในปัจจุบัน รุ่นที่ถูกที่สุดก็ยังปาเข้าไปคันละพันห้าหรือพันหกร้อยหยวนแล้วค่ะ ส่วนพวกรุ่นแพง ๆ ก็ขายกันอยู่ที่สองพันสามหรือสองพันสี่ร้อยหยวน หากนำไปเปรียบเทียบกับต้นทุนแล้ว อัตรากำไร  ถือว่าสูงลิ่วเป็นกอบเป็นกำเลยล่ะค่ะ"

หลี่เจ๋อชะงักไปเล็กน้อย สีหน้าฉายแววประหลาดใจอย่างเห็นได้ชัด

"ต้นทุนของรถจักรยานไฟฟ้านี่มันต่ำขนาดนี้เลยเหรอเนี่ย ? ถ้าคำนวณตามนี้ กำไรก็ตกอยู่คันละหลายเท่าตัวเลยสิ ! มิน่าล่ะ ถึงได้มีโรงงานผู้ผลิตรถจักรยานไฟฟ้าผุดขึ้นมาเป็นร้อย ๆ แห่งทั่วประเทศ..."

หลินเยว่หัวเราะเบา ๆ พลางอธิบายว่า "ก็อย่างที่ฉันเพิ่งจะอธิบายไปนั่นแหละค่ะ ชิ้นส่วนและอุปกรณ์หลัก ๆ ของรถจักรยานไฟฟ้ามันก็มีแค่แบตเตอรี่, มอเตอร์, กล่องควบคุม และเครื่องชาร์จเท่านั้นเองค่ะ"

"ซึ่งในความเป็นจริงแล้ว ต้นทุนของเครื่องชาร์จและกล่องควบคุมมันก็ไม่ได้สูงอะไรมากมายนัก ส่วนชิ้นส่วนและอุปกรณ์อื่น ๆ ที่เหลือ รวมถึงโครงรถและแฟริ่ง  ต้นทุนมันยิ่งถูกแสนถูกเลยค่ะ"

"ต้นทุนส่วนใหญ่และแพงที่สุด มันไปกระจุกตัวอยู่ที่แบตเตอรี่และมอเตอร์ค่ะ"

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับอย่างเข้าใจ ก่อนจะเอ่ยถามต่อว่า "ถ้าอย่างนั้น คุณคิดว่า... หากผมตั้งใจจะเทกโอเวอร์บริษัทผลิตรถจักรยานไฟฟ้าสักแห่ง คุณคิดว่าบริษัทไหนดูจะเหมาะสมที่สุดครับ ? "

หลินเยว่นิ่งคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะถามกลับว่า "ไม่ทราบว่าประธานหลี่มีข้อกำหนดหรือเงื่อนไขอะไรเป็นพิเศษไหมคะ ? อย่างเช่น ระดับเทคโนโลยี, ขนาดของโรงงาน หรือสัดส่วนและส่วนแบ่งการตลาดในปัจจุบันอะไรทำนองนี้น่ะค่ะ ? "

หลี่เจ๋อตอบว่า "เรื่องพวกนั้นผมไม่ได้ซีเรียสหรือมีข้อกำหนดอะไรตายตัวหรอกครับ ขอเพียงแค่พวกเขามีเทคโนโลยีขั้นพื้นฐานและระบบโครงสร้างการผลิตที่ครบวงจรก็เพียงพอแล้วครับ"

"ถ้าเป็นอย่างนั้นล่ะก็..."

หลินเยว่นิ่งคิดไปพักใหญ่ ก่อนจะเสนอแนะขึ้นมาว่า "ถ้าอย่างนั้น ฉันคิดว่าโรงงานผู้ผลิตรถจักรยานไฟฟ้า 'ลวี่เหลียง' ที่ตั้งอยู่ในมหานครเซี่ยงไฮ้นี่แหละค่ะ น่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีและน่าสนใจที่สุด"

"การที่พวกเขาสามารถทำยอดขายในมหานครเซี่ยงไฮ้ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่มีการแข่งขันดุเดือดที่สุดไปได้ถึงห้าพันกว่าคันภายในเวลาไม่ถึงครึ่งปี และยังสามารถยึดครองส่วนแบ่งการตลาดในมหานครเซี่ยงไฮ้ไปได้ถึงหนึ่งในหกนั้น"

"มันเป็นเครื่องพิสูจน์ให้เห็นอย่างชัดเจนแล้วว่า พื้นฐานด้านเทคโนโลยีและคุณภาพสินค้าของพวกเขาน่าจะอยู่ในเกณฑ์ที่ดีพอสมควรเลยล่ะค่ะ ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยความที่โรงงานของพวกเขาตั้งอยู่ในมหานครเซี่ยงไฮ้ หากทำการเทกโอเวอร์มาได้สำเร็จ มันก็จะสะดวกและง่ายต่อการเข้าไปบริหารจัดการรวมถึงการตรวจสอบและดูแลกิจการสำหรับประธานหลี่ด้วยค่ะ"

หลี่เจ๋อพยักหน้าเห็นด้วย "เอาอย่างนี้ก็แล้วกัน คุณช่วยไปเป็นตัวแทนติดต่อเจรจาและหยั่งเชิงทางฝั่งนั้นดูสักหน่อยก็แล้วกัน ลองดูว่าพวกเขามีเจตจำนงหรือความสนใจที่จะขายกิจการไหม ส่วนเรื่องของราคา เราก็สามารถยืดหยุ่นและยอมจ่ายในราคาที่สูงกว่าราคาประเมินตลาดได้นิดหน่อย"

"แต่ถ้าเกิดว่าพวกเขามีท่าทีดึงดันและเรียกร้องราคาที่สูงลิบลิ่วจนเกินงาม ก็ปล่อยผ่านไปเลยเถอะ ในเมื่อคุณบอกเองนี่ว่า ปัจจุบันประเทศเรามีโรงงานผลิตรถจักรยานไฟฟ้าตั้งเป็นร้อย ๆ แห่ง ตัวเลือกของเรามันมีเยอะแยะถมเถไป"

"ตกลงค่ะ ! เดี๋ยวหลังจากนี้ฉันจะลองติดต่อไปหยั่งเชิงและพูดคุยกับทางฝั่งนั้นดูนะคะ..." หลินเยว่รับคำ

"อืม คุณไปทำงานต่อเถอะ" หลี่เจ๋อโบกมือ

หลังจากหลินเยว่เดินออกจากห้องไป เธอก็สั่งให้ลูกน้องไปสืบหาเบอร์โทรศัพท์สำหรับติดต่อบริษัทรถจักรยานไฟฟ้า 'ลวี่เหลียง' ในทันที ก่อนจะต่อสายตรงไปหาอีกฝ่ายด้วยตัวเอง...

แต่ในขณะที่ผลการเจรจาขอเทกโอเวอร์บริษัท 'ลวี่เหลียง' ยังไม่ทันได้ข้อสรุป หลี่เจ๋อก็มีโอกาสได้ต้อนรับการมาเยือนของหลินต้งเสียก่อน

"เชิญนั่งก่อนครับ คุณตัวแทนหลิน ! "

หลี่เจ๋อเดินนำหลินต้งเข้ามาในห้องทำงานของตัวเอง พลางเอ่ยเชื้อเชิญด้วยความกระตือรือร้น

เมื่อหลินต้งนั่งลงเรียบร้อยแล้ว เขาก็เอ่ยด้วยรอยยิ้มว่า "ประธานหลี่ครับ ตอนนี้ทางสำนักงานใหญ่ของกลุ่มทุน IDG ที่อเมริกา ได้ดำเนินการติดต่อและเจรจากับทาง 'ห้างวอลมาร์ต'  เป็นที่เรียบร้อยแล้วนะครับ และทางนั้นก็เห็นชอบในหลักการและยินยอมที่จะนำเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี ไปวางจำหน่ายบนชั้นวางสินค้าของพวกเขาแล้วครับ"

"แต่ในส่วนของรายละเอียดเชิงลึกและค่าธรรมเนียมรวมถึงส่วนแบ่งรายได้  นั้น ทางประธานหลี่คงต้องส่งตัวแทนไปเจรจาต่อรองกับทางฝั่งนั้นด้วยตัวเองครับ"

เขาเว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะกล่าวต่อว่า "ประธานหลี่น่าจะพอคุ้นเคยและรู้จัก 'ห้างวอลมาร์ต' ดีอยู่แล้วใช่ไหมครับ ? นั่นคือหนึ่งในเครือห้างสรรพสินค้าและซูเปอร์มาร์เก็ตค้าปลีกที่ยิ่งใหญ่และมีสาขามากที่สุดในโลกเลยนะครับ"

"ขอเพียงแค่สินค้าของเจ๋อรัน เทคโนโลยี สามารถทะลวงเข้าไปวางจำหน่ายในห้างวอลมาร์ตได้สำเร็จ ผู้บริโภคส่วนใหญ่ทั่วทั้งประเทศอเมริกาก็จะสามารถเข้าถึงและหาซื้อสินค้าของคุณได้อย่างง่ายดายเลยล่ะครับ"

"นอกจากนี้ ทางเรายังได้ดำเนินการติดต่อประสานงานกับทางบริษัท 'แอมะซอน'  ให้ด้วยนะครับ ผลิตภัณฑ์ของเจ๋อรัน เทคโนโลยีจะสามารถนำไปวางขายบนแพลตฟอร์มออนไลน์ของพวกเขาได้ด้วยเช่นกัน ซึ่งนั่นก็หมายความว่า เครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของบริษัทคุณ จะมีช่องทางการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมทั้งออฟไลน์และออนไลน์อย่างสมบูรณ์แบบเลยล่ะครับ"

"ที่เหลือก็ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การโฆษณาและการทำตลาดแล้วล่ะครับ ว่าจะสามารถดึงดูดและโน้มน้าวใจให้ชาวอเมริกันยอมควักเงินซื้อสินค้าของคุณได้หรือไม่ ! "

เมื่อได้ยินข่าวดีจากหลินต้ง หลี่เจ๋อก็รู้สึกดีใจและปลาบปลื้มเป็นอย่างมาก

"เยี่ยมไปเลยครับ คุณตัวแทนหลิน นี่เป็นข่าวที่ยอดเยี่ยมมากจริง ๆ ผมมีความเชื่อมั่นอย่างสุดหัวใจเลยครับว่า หลังจากที่เครื่องรุ่น Z1 และ D1 ของเราเข้าไปเปิดตัวและวางจำหน่ายในตลาดอเมริกาแล้ว พวกมันจะต้องสร้างปรากฏการณ์และทำยอดขายได้อย่างน่าประทับใจอย่างแน่นอน ! "

หลินต้งยิ้มละมุนพลางกล่าวว่า "ผมก็มีความเชื่อมั่นเช่นนั้นเหมือนกันครับ"

"ถ้าอย่างนั้น ไม่ทราบว่าประธานหลี่มีกำหนดการจะส่งตัวแทนเดินทางไปที่อเมริกาเพื่อเจรจากับทางห้างวอลมาร์ตเมื่อไหร่หรือครับ ? ส่วนเรื่องอัตราส่วนแบ่งรายได้หรือค่าคอมมิชชันบนแพลตฟอร์มแอมะซอนนั้น ทางเขาจะมีการกำหนดและแบ่งแยกตามประเภทของสินค้าและช่วงราคาอย่างชัดเจนอยู่แล้วครับ"

"สำหรับผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์อย่างเครื่องเล่น MP3 อัตราส่วนแบ่งจะถูกกำหนดไว้ตายตัวที่ 8% ของราคาขายครับ"

"เรื่องนี้ทางเราคงไม่ต้องไปเสียเวลาเจรจาต่อรองอะไร เมื่อถึงเวลา ประธานหลี่ก็แค่สั่งให้พนักงานไปกรอกข้อมูลเพื่อลงทะเบียนนำสินค้าขึ้นไปวางขายบนแพลตฟอร์มแอมะซอนตามขั้นตอนก็เรียบร้อยแล้วครับ"

หลี่เจ๋อครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบว่า "ภายในสัปดาห์นี้แหละครับ เดี๋ยวผมจะเดินทางไปที่อเมริกาด้วยตัวเองเลย"

"เป็นความคิดที่ยอดเยี่ยมมากครับ"

หลินต้งพยักหน้าเห็นด้วย ก่อนจะเอ่ยเสริมว่า "เมื่อถึงเวลานั้น ทางกลุ่มทุนของเราก็จะจัดเตรียมและส่งผู้ช่วยไปคอยติดตามและอำนวยความสะดวกให้กับประธานหลี่ในระหว่างการเดินทางด้วยนะครับ และเมื่อประธานหลี่เดินทางไปถึงที่อเมริกา ทางสำนักงานใหญ่ของเราก็จะจัดเตรียมบุคลากรไว้คอยต้อนรับและอำนวยความสะดวกให้เช่นกันครับ"

"จริงสิครับ ไม่ทราบว่าประธานหลี่ได้กำหนดราคาขายสำหรับเครื่องรุ่น Z1 และ D1 ในอเมริกาเอาไว้ที่เท่าไหร่หรือครับ ? "

หลี่เจ๋อนิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบว่า "ถ้าหากอิงและแปลงค่าเงินจากราคาขายในประเทศ... ราคาของรุ่น Z1 ก็น่าจะตกอยู่ที่เกือบ ๆ 340 ดอลลาร์สหรัฐครับ ส่วนรุ่น D1 ทั้งสองความจุก็จะอยู่ที่ประมาณ 150 และ 175 ดอลลาร์สหรัฐครับ"

"แต่เมื่อพิจารณาและเผื่อตัวเลขสำหรับส่วนแบ่งรายได้หรือค่าคอมมิชชันของทางผู้จัดจำหน่ายที่ยังไม่ได้ข้อสรุปที่แน่ชัด ในเบื้องต้น ผมจึงกำหนดช่วงราคาของรุ่น Z1 เอาไว้ที่ 339 ถึง 369 ดอลลาร์สหรัฐครับ ส่วนราคาจริงคงต้องรอให้ได้ข้อสรุปที่ชัดเจนก่อนค่อยเคาะอีกทีครับ"

"สำหรับรุ่น D1 ทั้งสองความจุ ก็คงจะกำหนดช่วงราคาไว้ที่ 149-169 ดอลลาร์สหรัฐ และ 179-199 ดอลลาร์สหรัฐตามลำดับครับ"

"ตกลงครับ ! ผมเชื่อว่าช่วงราคานี้เป็นตัวเลขที่มีความสามารถในการแข่งขันในตลาดอเมริกาได้เป็นอย่างดีเลยครับ และที่สำคัญที่สุด ในปัจจุบันนี้ ตลาดอเมริกายังไม่มีผลิตภัณฑ์หน้าไหนที่มีศักยภาพมากพอที่จะเข้ามาเป็นคู่แข่งโดยตรงกับเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยีได้เลยครับ"

ถึงแม้ว่าในปัจจุบัน ตลาดอเมริกาจะมีเครื่องเล่น MP3 รุ่น Rio PMP300 และ Jukebox วางจำหน่ายอยู่ก็ตาม

แต่ในมุมมองของหลินต้ง เครื่องเล่น MP3 สองรุ่นนี้ เมื่อนำไปเทียบชั้นกับรุ่น Z1 และ D1 ของเจ๋อรัน เทคโนโลยีแล้ว มันก็ไม่ต่างอะไรกับผลิตภัณฑ์ที่ล้าหลังและตกยุคไปแล้ว ซึ่งมันไม่มีทางสร้างความสั่นสะเทือนหรือเป็นภัยคุกคามให้กับเครื่องเล่น MP3 ของเจ๋อรัน เทคโนโลยีได้เลยแม้แต่น้อย

และยิ่งไม่มีทางที่จะถูกยกขึ้นมาเป็นคู่แข่งในระดับเดียวกันได้อย่างแน่นอน

ดังนั้น การที่เครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยีก้าวเข้าไปทำตลาดในอเมริกาครั้งนี้ มันก็เหมือนกับการลงสนามแข่งที่ไร้คู่แข่งอย่างแท้จริง

"จริงสิครับ คุณตัวแทนหลิน สำหรับเรื่องการประสานงานและเจรจากับบรรดาค่ายเพลงรวมถึงสมาคมดนตรีต่าง ๆ ในอเมริกานั้น ถึงเวลานั้น ผมคงต้องรบกวนให้ทางบริษัทของคุณช่วยเป็นคนกลางในการติดต่อและเจรจาให้อีกแรงด้วยนะครับ"

"นอกจากนี้ ยังมีอีกเรื่องหนึ่งครับ ผมอยากจะขอรบกวนให้ทางบริษัทของคุณช่วยเป็นธุระสืบหาข้อมูลให้หน่อยว่า ในอเมริกามีการพัฒนาและใช้งานเทคโนโลยีมอเตอร์ความเร็วสูงอยู่บ้างไหม..."

เมื่อได้ยินคำขอของหลี่เจ๋อ หลินต้งก็ชะงักไปเล็กน้อย ก่อนจะเอ่ยถามด้วยความอยากรู้อยากเห็นว่า "ไม่ทราบว่าประธานหลี่กำลังให้ความสนใจและต้องการข้อมูลเกี่ยวกับเทคโนโลยีมอเตอร์ความเร็วสูงไปเพื่อจุดประสงค์อะไรหรือครับ ? "

หลี่เจ๋อยิ้มบาง ๆ พลางตอบเลี่ยง ๆ ว่า "ก็ไม่ได้มีอะไรเป็นพิเศษหรอกครับ ผมก็แค่อยากจะลองทำของเล่นสนุก ๆ ออกมาทดสอบดูสักหน่อยน่ะครับ แต่ตอนนี้ทุกอย่างมันก็ยังเป็นแค่ไอเดียและความคิดลอย ๆ ผมเองก็ยังไม่มั่นใจเลยว่ามันจะเป็นไปได้และสามารถทำได้จริงหรือเปล่า"

เนื่องจากหลี่เจ๋อยังไม่ต้องการเปิดเผยรายละเอียดหรือความคืบหน้าของโครงการนี้ให้ใครรับรู้ เขาจึงจงใจใช้คำพูดที่กำกวมและคลุมเครือ และพยายามแสดงออกว่าตัวเขาเองก็ยังไม่มีความมั่นใจในโปรเจกต์นี้เช่นกัน

เมื่อเห็นดังนั้น หลินต้งก็ไม่ได้ติดใจหรือเก็บเอามาใส่ใจให้มากความ

เขารับปากไปส่ง ๆ ว่า "ตกลงครับ เดี๋ยวผมจะลองประสานงานและแจ้งให้ทางสำนักงานใหญ่ช่วยเป็นหูเป็นตาและตรวจสอบข้อมูลเรื่องนี้ให้ก็แล้วกันครับ"

"เยี่ยมไปเลยครับ ขอบพระคุณคุณตัวแทนหลินล่วงหน้าเลยนะครับ ! "

"ฮ่า ๆ ประธานหลี่เกรงใจไปแล้วครับ"

หลังจากนั้น ทั้งคู่ก็พูดคุยและหารือรายละเอียดเกี่ยวกับการเตรียมตัวนำเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยีเข้าไปบุกตลาดอเมริกาต่ออีกเล็กน้อย ก่อนที่หลินต้งจะขอตัวลากลับ...

หลังจากที่หลินต้งจากไป หลี่เจ๋อกลับตกอยู่ในห้วงความคิด

หากเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยี สามารถเจาะตลาดอเมริกาได้อย่างราบรื่น ถึงเวลานั้นเจ๋อรัน เทคโนโลยีก็มีความจำเป็นที่จะต้องจัดตั้งบริษัทสาขาในอเมริกาเพื่อรับผิดชอบดูแลธุรกิจทางฝั่งนั้น

สำหรับการเดินทางไปเจรจากับห้างวอลมาร์ตในครั้งนี้ เขาสามารถเดินทางไปจัดการด้วยตัวเองได้

แต่ทว่าหลังจากนั้น หลี่เจ๋อย่อมไม่สามารถปักหลักอยู่ที่อเมริกาได้ในระยะยาว ดังนั้นเขาจึงจำเป็นต้องมีใครสักคนไปคอยกุมบังเหียนอยู่ที่นั่น และบุคคลที่เหมาะสมที่สุด ก็คงหนีไม่พ้นหลินเยว่

ทว่า เมื่อหลินเยว่ต้องย้ายไปประจำที่นั่น เรื่องราวภายในประเทศก็จำเป็นต้องจัดหาคนมารับผิดชอบดูแลแทน

หลี่เจ๋อไม่ได้มีเวลาและพละกำลังมากมายขนาดที่จะมาคอยจัดการกับเรื่องจุกจิกยิบย่อยในแต่ละวันของบริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยีหรอกนะ เมื่อคิดได้ดังนั้น หลี่เจ๋อก็สั่งให้คนไปเรียกตัวหลินเยว่เข้ามาพบอีกครั้ง

"ประธานหลี่คะ ที่เรียกฉันมาพบ มีคำสั่งอะไรหรือเปล่าคะ ? " หลินเยว่เอ่ยถาม

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ ก่อนจะอธิบายสถานการณ์คร่าว ๆ ให้หลินเยว่ฟัง แล้วจึงเอ่ยถามว่า "ไม่ทราบว่าผู้จัดการหลิน พอจะมีใครที่เหมาะสมจะแนะนำบ้างไหมครับ ? "

"เพราะยังไงซะ พอคุณต้องเดินทางไปรับผิดชอบดูแลสาขาที่อเมริกา การบริหารจัดการและดูแลการดำเนินงานประจำวันของบริษัทในประเทศ ก็จำเป็นต้องมีคนมาคอยรับช่วงต่อน่ะครับ"

หลินเยว่นิ่งคิดไปครู่หนึ่ง ก่อนจะเสนอว่า "ประธานหลี่คะ ฉันคิดว่าให้ 'ผู้อำนวยการซุน'  จากฝ่ายการตลาด เข้ามารับช่วงดูแลการดำเนินงานประจำวันของบริษัทดีไหมคะ"

"ส่วนงานทางฝั่งฝ่ายการตลาด ก็ยังคงให้เธอควบตำแหน่งดูแลต่อไป คุณคิดว่ายังไงคะ ? เพราะยังไงซะ ในปัจจุบันนี้เครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นของเจ๋อรัน เทคโนโลยีของเรา ก็ถือว่าติดตลาดและเข้ารูปเข้ารอยในประเทศแล้ว ทางฝ่ายการตลาดจึงไม่ได้ยุ่งวุ่นวายเหมือนอย่างในช่วงแรก ๆ แล้วล่ะค่ะ"

"ฉันคิดว่าผู้อำนวยการซุนน่าจะสามารถรับมือและจัดการได้ค่ะ"

หลี่เจ๋อลองพิจารณาดู ก็รู้สึกว่าเป็นทางเลือกที่เข้าท่าดีเหมือนกัน

ความสามารถในการทำงานของซุนถิงนั้นถือว่าอยู่ในเกณฑ์ที่ดีมาก แถมงานทางฝั่งประเทศเซี่ย เขาก็ยังคอยจับตาดูและดูแลอยู่ไม่ใช่หรือไง หากมีเรื่องด่วนคอขาดบาดตายอะไรเกิดขึ้น หลี่เจ๋อก็สามารถกระโดดลงมาจัดการด้วยตัวเองได้ทุกเมื่อ

การมอบหมายให้ซุนถิงรับผิดชอบ มันก็เป็นแค่การให้เธอคอยจัดการกับเรื่องจุกจิกยิบย่อยในการดำเนินงานแต่ละวันเท่านั้นเอง

ด้วยเหตุนี้ หลี่เจ๋อจึงพยักหน้าตอบตกลง "เอาล่ะ งั้นตกลงเป็นผู้อำนวยการซุนก็แล้วกัน ! อืม... แล้วก็ถือโอกาสนี้ เลื่อนตำแหน่งให้ผู้อำนวยการซุนขึ้นเป็นรองประธานบริษัทไปเลยก็แล้วกันครับ"

เขาเว้นจังหวะไปเล็กน้อย ก่อนจะเอ่ยต่อว่า "ไหน ๆ ก็ไหน ๆ แล้ว พวกเราก็ถือโอกาสนี้ ปรับปรุงและวางโครงสร้างระดับผู้บริหารของบริษัทเสียใหม่ รวมถึงกำหนดระดับชั้นของพนักงานให้เป็นระบบระเบียบและชัดเจนขึ้นไปเลยก็แล้วกันครับ"

"รวมไปถึงการกำหนดมาตรฐานอัตราเงินเดือนสำหรับแต่ละระดับชั้นให้ชัดเจนด้วย ในเมื่อตอนนี้บริษัทของเรากำลังค่อย ๆ เติบโตขึ้น การจัดระเบียบและวางมาตรฐานในด้านต่าง ๆ ให้มีความเป็นมืออาชีพ มันก็ย่อมจะเป็นผลดีกว่าครับ"

"อย่างเช่นในส่วนของคุณนะ ผู้จัดการหลิน ตำแหน่งของคุณจะถูกปรับเลื่อนจาก 'ผู้จัดการทั่วไป'  ขึ้นเป็น 'ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร'  ส่วนซุนถิงก็จะเป็นรองประธานบริษัท  ส่วนเงินเดือนของคุณ ก็ให้กำหนดไว้ที่ 500,000 หยวนต่อปีเป็นมาตรฐานตั้งต้น ส่วนตำแหน่งและระดับอื่น ๆ ก็ให้อิงจากมาตรฐานนี้ แล้วค่อย ๆ ลดหลั่นกันลงไปเป็นลำดับขั้นครับ"

"ส่วนรายละเอียดว่าจะแบ่งออกเป็นกี่ระดับชั้น และเงินเดือนในแต่ละระดับจะอยู่ที่เท่าไหร่ คุณก็ใช้ช่วงเวลานี้ไปร่างโครงสร้างและกำหนดตัวเลขมาให้เรียบร้อยก็แล้วกัน ไว้รอผมเดินทางกลับมาจากอเมริกาเมื่อไหร่ ค่อยเอามาให้ผมตรวจสอบอีกที"

เมื่อได้ยินคำพูดของหลี่เจ๋อ หลินเยว่ก็รู้สึกทั้งตกตะลึงและดีใจไปพร้อม ๆ กัน

ก่อนหน้านี้ ฐานเงินเดือนของเธอก็อยู่ในระดับที่ไล่เลี่ยกับเสิ่นเชี่ยนหรูจากบริษัทเกม Legend ซึ่งก็คือตกอยู่ที่ประมาณเดือนละ 20,000 กว่าหยวน หากคิดเป็นรายได้ต่อปี ก็จะอยู่ที่ราว ๆ 300,000 หยวน

แต่ทว่าในเวลานี้ สิ่งที่หลี่เจ๋อทำก็เท่ากับว่า เขาได้ปรับฐานเงินเดือนให้เธอเพิ่มขึ้นเกือบเท่าตัว โดยมอบรายได้ต่อปีให้สูงถึง 500,000 หยวนเลยทีเดียว !

แล้วแบบนี้ จะไม่ให้หลินเยว่รู้สึกดีใจจนเนื้อเต้นได้อย่างไร ?

ทว่า ในมุมมองของหลี่เจ๋อ การกระทำเช่นนี้ถือเป็นเรื่องที่มีความจำเป็นอย่างยิ่ง

การวางโครงสร้างบริษัท รวมถึงการกำหนดระดับชั้นพนักงานและมาตรฐานอัตราเงินเดือนให้เป็นระบบ ล้วนเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับบริษัทที่กำลังเติบโต และสำหรับบุคลากรระดับผู้บริหารระดับสูงอย่างหลินเยว่ สวัสดิการและผลตอบแทนก็ย่อมต้องได้รับการปรับปรุงให้เหมาะสมและสอดคล้องกับความรับผิดชอบ

มีเพียงวิธีนี้เท่านั้น จึงจะสามารถซื้อใจและทำให้พวกเขายอมถวายหัว ทุ่มเททำงานให้กับบริษัทอย่างสุดความสามารถ

หากอิงตามแนวทางปฏิบัติของบรรดาบริษัทสตาร์ทอัป  ส่วนใหญ่ สำหรับผู้บริหารระดับสูงอย่างหลินเยว่นั้น มักจะได้รับข้อเสนอเป็นหุ้นหรือสิทธิในการซื้อหุ้น  ของบริษัทเป็นสิ่งจูงใจ

เพราะมีเพียงวิธีนี้เท่านั้น ที่จะสามารถกระตุ้นให้บรรดาผู้บริหารระดับสูงมองเห็นการเติบโตของบริษัทเป็นเสมือนความสำเร็จในหน้าที่การงานของตนเอง และยอมทุ่มเทแรงกายแรงใจอย่างเต็มที่ แทนที่จะมองว่ามันเป็นเพียงแค่งานประจำงานหนึ่งเท่านั้น

เพียงแต่ว่า ในเวลานี้หลี่เจ๋อยังไม่ได้มีความคิดที่จะใช้วิธีนั้น

เขาตั้งใจว่าจะรอให้บริษัทเจ๋อรัน เทคโนโลยี สามารถก้าวเข้าไปลงหลักปักฐานในอเมริกา และสามารถขับเคลื่อนไปได้อย่างมั่นคงและเข้ารูปเข้ารอยอย่างแท้จริงเสียก่อน จากนั้นค่อยกลับมาพิจารณาเรื่องการแบ่งปันหุ้นให้กับพนักงานก็ยังไม่สาย

แต่ในช่วงก่อนที่จะถึงเวลานั้น การพิจารณาปรับปรุงสวัสดิการและผลตอบแทนให้กับพนักงานบางส่วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับผู้บริหารระดับสูง มันก็ถือเป็นสิ่งที่สามารถทำได้และสมควรทำอย่างยิ่ง