บทที่ 61: กำหนดราคา !

บทที่ 61: กำหนดราคา !

ณ บริษัท เจ๋อรัน เทคโนโลยี

"ประธานหลี่คะ ตอนนี้ผลิตภัณฑ์ทั้งสองรุ่นของบริษัทเราก็ใกล้จะวางจำหน่ายเต็มทีแล้ว ไม่ทราบว่าคุณกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์แต่ละรุ่นไว้ที่เท่าไหร่บ้างคะ ? แล้วก็เรื่องค่าคอมมิชชันสำหรับพนักงานขายจะให้ที่เท่าไหร่ดีคะ ? " ซุนถิงเอ่ยปากถามขึ้น

หลี่เจ๋อยิ้มรับพลางกล่าวว่า "สำหรับเรื่องราคาขายของเครื่องเล่นเพลงทั้งสองรุ่น ความจริงก่อนหน้านี้ผมได้กำหนดเอาไว้คร่าว ๆ แล้วล่ะครับ เมื่อสองวันก่อนผมเพิ่งจะไปสอบถามข้อมูลจากผู้อำนวยการสวี่มา"

"หลังจากที่เครื่องเล่นทั้งสองรุ่นเข้าสู่กระบวนการผลิตจำนวนมาก ต้นทุนหน้าโรงงานของ Z1 จะอยู่ที่ประมาณ 1,700 หยวน ส่วนต้นทุนหน้าโรงงานของ D1 ทั้งสองเวอร์ชัน จะตกอยู่ที่ราวๆ 810 หยวน และ 960 หยวนตามลำดับครับ"

"เพื่อเป็นการรับประกันผลกำไรของบริษัท สำหรับรุ่น Z1 ผมตั้งใจจะกำหนดราคาขายไว้ที่ 2,699 หยวนต่อเครื่อง ส่วนรุ่น D1 ความจุ 128M จะตั้งราคาไว้ที่ 1,199 หยวน และรุ่นความจุ 256M จะตั้งราคาที่ 1,399 หยวนครับ ! "

"ส่วนเรื่องค่าคอมมิชชันสำหรับพนักงานขายนั้น..." หลี่เจ๋อหยุดชะงักไปเล็กน้อยก่อนจะกล่าวต่อ "สำหรับพนักงานขายหน้าร้าน หากขาย Z1 ได้หนึ่งเครื่อง จะได้ค่าคอมมิชชัน 50 หยวน ส่วน D1 รุ่น 128M จะได้ 20 หยวน และ D1 รุ่น 256M จะได้ 30 หยวนครับ ! "

"นอกจากนี้ ผู้จัดการร้านของร้านสาขาโดยตรงแต่ละแห่ง จะได้รับค่าคอมมิชชันจากยอดขายรวมทั้งร้าน โดยคิดเป็น Z1 เครื่องละ 20 หยวน ส่วน D1 ทั้งสองรุ่นจะได้เครื่องละ 7 หยวน และ 10 หยวนตามลำดับครับ ! "

"ในปัจจุบันก็ให้ยึดตามโครงสร้างค่าคอมมิชชันนี้ไปก่อนก็แล้วกันนะครับ หากหลังจากนี้มีการเปลี่ยนแปลงอะไร ผมจะแจ้งให้คุณทราบอีกที"

เมื่อได้ยินคำพูดของหลี่เจ๋อ ซุนถิงก็อดไม่ได้ที่จะเผยสีหน้ายินดีออกมาพลางกล่าวว่า "ประธานหลี่คะ คุณให้ค่าคอมมิชชันสูงขนาดนี้ ฉันเชื่อมั่นเลยว่าพวกพนักงานขายหน้าร้านจะต้องขยันขันแข็งตั้งใจโปรโมทและเชียร์ขายสินค้ากันอย่างสุดความสามารถแน่นอนค่ะ ! "

ค่าคอมมิชชันที่หลี่เจ๋อมอบให้นั้นไม่ใช่น้อย ๆ เลยจริงๆ ขาย Z1 ได้หนึ่งเครื่องก็ได้ตั้ง 50 หยวนแล้ว ขอเพียงแค่ในหนึ่งเดือนสามารถขายได้สักสิบเครื่อง นั่นก็เท่ากับได้ค่าคอมมิชชันเต็มๆ ถึง 500 หยวนเลยทีเดียว

แล้วถ้าเกิดสามารถขาย D1 เพิ่มได้อีกสักยี่สิบถึงสามสิบเครื่อง นั่นก็จะได้ค่าคอมมิชชันบวกเพิ่มมาอีกอย่างน้อย ๆ ห้าถึงหกร้อยหยวน

เมื่อนำไปบวกรวมกับฐานเงินเดือนพื้นฐานของพนักงานขายแล้ว... สรุปยอดรวมในหนึ่งเดือน เงินเดือนของพนักงานขายแต่ละคนก็จะต้องพุ่งทะลุ 2,000 หยวนขึ้นไปอย่างแน่นอน

ต้องเข้าใจก่อนว่าในยุคปัจจุบันนี้ ต่อให้เป็นในมหานครเซี่ยงไฮ้ รายได้เฉลี่ยต่อเดือนของประชากรก็ยังตกอยู่ที่ประมาณหนึ่งพันสามร้อยถึงสี่ร้อยหยวนเท่านั้นเอง

ตอนนั้นเอง หลินเยว่ที่ยืนอยู่ข้างๆ ก็อดไม่ได้ที่จะเอ่ยทักท้วงขึ้นมาว่า "ประธานหลี่คะ ราคาของ Z1 ที่ตั้งไว้ 2,699 หยวน... มันไม่ดูสูงเกินไปหน่อยเหรอคะ ? "

หลี่เจ๋อหัวเราะพลางกล่าวว่า "ลืมที่ผมเคยบอกพวกคุณไปก่อนหน้านี้แล้วเหรอครับ ? รุ่น Z1 ของเรามุ่งเน้นเจาะตลาดระดับไฮเอนด์ สำหรับกลุ่มคนที่มีกำลังซื้อ ต่อให้จะตั้งราคาที่ 2,699 หยวน หรือ 2,499 หรือ 2,399 ในความเป็นจริงแล้วมันก็ไม่ได้มีความแตกต่างอะไรกันมากนักหรอกครับ"

"คนที่อยากจะซื้อ Z1 จริง ๆ พวกเขาไม่มานั่งใส่ใจกับส่วนต่างแค่สองสามร้อยหยวนนี้หรอกครับ"

"ยิ่งไปกว่านั้น โดยตัวของมันเอง Z1 ก็ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่เน้นทำยอดขายจำนวนมาก ๆ อยู่แล้ว แต่มันถูกสร้างขึ้นมาเพื่อยกระดับภาพลักษณ์และคลาสของแบรนด์ต่างหาก เพราะฉะนั้น จึงไม่มีความจำเป็นต้องไปคิดเล็กคิดน้อยกับราคาขายที่แพงขึ้นมาแค่สองสามร้อยหยวนเลยครับ"

"อีกอย่าง สำหรับรุ่น Z1 ผมตั้งใจว่าจะขอดูผลตอบรับจากตลาดภายในประเทศดูก่อน หากยอดขายออกมาอยู่ในเกณฑ์ที่รับได้ ผมก็เตรียมตัวที่จะลองผลักดันมันบุกเจาะตลาดในฝั่งยุโรปและอเมริกาดูครับ"

"กำลังซื้อของผู้คนทางฝั่งนั้นสูงกว่าประเทศเรามากนัก ต่อให้ตั้งราคาไว้ที่ 2,699 หยวน เมื่อนำไปแปลงค่าเป็นเงินดอลลาร์สหรัฐ มันก็ตกอยู่ที่ประมาณไม่ถึง 340 ดอลลาร์สหรัฐเท่านั้นเองครับ"

"ทว่า เรื่องนี้ยังไม่ถือว่าเร่งด่วนอะไร เอาเป็นว่ารอดูผลตอบรับจากตลาดภายในประเทศก่อนแล้วค่อยว่ากันอีกทีครับ"

เมื่อเห็นหลี่เจ๋อกล่าวอธิบายเช่นนั้น หลินเยว่ลองนำมาคิดทบทวนดู ก็รู้สึกว่ามันไม่ได้มีปัญหาใหญ่อะไร เธอจึงไม่พูดทักท้วงอะไรอีก

"จริงสิครับ ผู้จัดการหลิน ตอนนี้สถานการณ์การสต็อกสินค้าของ MP3 ทั้งสองรุ่นเป็นยังไงบ้างแล้วครับ ? " จู่ๆ หลี่เจ๋อก็เอ่ยถามขึ้นมา

หลินเยว่รีบตอบทันทีว่า "ประธานหลี่คะ ปัจจุบันรุ่น Z1 ทำการผลิตออกมาได้ประมาณ 12,000 เครื่องแล้วค่ะ ส่วนรุ่น D1 มียอดการผลิตรวมอยู่ที่ 34,000 เครื่องค่ะ"

"โดยในจำนวนนั้น แบ่งเป็นรุ่นความจุ 128M จำนวน 15,000 เครื่อง และรุ่นความจุ 256M จำนวน 19,000 เครื่องค่ะ" "เดี๋ยวหลังจากนี้ ฉันจะรอดูผลตอบรับจากตลาด เพื่อนำมาปรับเปลี่ยนและจัดสรรออเดอร์การผลิตของทั้งสองเวอร์ชันนี้ให้เหมาะสมอีกทีค่ะ"

หลี่เจ๋อพยักหน้ารับ "อืม ถ้าอย่างนั้นในช่วงไม่กี่วันนี้ก็ช่วยกระจายสินค้าส่งไปตามร้านสาขาในแต่ละพื้นที่ให้เรียบร้อยก่อนก็แล้วกันนะครับ"

"ได้เลยค่ะ ประธานหลี่ ! "

หลังจากจบการประชุม หลี่เจ๋อก็เดินกลับมาที่ห้องทำงานของตัวเอง เขาทอดสายตามองทัศนียภาพเบื้องนอกผ่านหน้าต่างกระจกบานใหญ่จรดพื้น พลางลอบถอนหายใจยาวออกมา

สำหรับเรื่องที่ว่าหลังจากเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นวางจำหน่ายไปแล้ว มันจะสามารถประสบความสำเร็จได้หรือไม่นั้น ในใจของเขาเองก็ยังไม่ค่อยมั่นใจนัก และก็แอบรู้สึกประหม่าอยู่บ้างเหมือนกัน

ทว่า หากพิจารณาจากราคาขายของทั้งสองรุ่น ผลกำไรที่ได้ก็ถือว่างดงามมากทีเดียว

รุ่น Z1 หนึ่งเครื่อง สามารถทำกำไรขั้นต้นได้ถึงประมาณ 900 หยวน

ส่วนรุ่น D1 ทั้งสองเวอร์ชัน ก็สามารถทำกำไรขั้นต้นได้ถึงประมาณ 350 หยวน และ 380 หยวนตามลำดับ

หลี่เจ๋อเองก็ไม่ได้คาดหวังเพ้อฝันว่าเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นนี้จะสามารถทำยอดขายได้เป็นแสน ๆ เครื่องภายในเดือนแรกที่วางจำหน่าย เพราะยังไงซะ เครื่องเล่น MP3 ในยุคสมัยนี้ก็ยังถือว่าเป็นของใหม่ที่เพิ่งเกิดขึ้น

การจะให้ผู้บริโภคเปิดใจยอมรับ จนเกิดเป็นกระแสฮิตระเบิดขึ้นมาได้ มันก็จำเป็นต้องอาศัยเวลาอยู่พอสมควร

ในมุมมองของหลี่เจ๋อแล้ว สำหรับเดือนแรกที่เปิดตัววางจำหน่าย หากเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นสามารถทำยอดขายรวมกันได้สักหนึ่งถึงสองหมื่นเครื่อง แค่นี้เขาก็รู้สึกว่ามันยอดเยี่ยมมากแล้ว

หากสามารถทำยอดขายได้ในระดับนี้จริง ๆ กำไรขั้นต้นของบริษัทก็จะพุ่งไปถึงหลักหลายล้านหยวนเลยทีเดียว

และเมื่อวันกำหนดการวางจำหน่ายอย่างเป็นทางการของเครื่องเล่น MP3 ทั้งสองรุ่นขยับใกล้เข้ามา โฆษณาทั้งสองเวอร์ชันที่ได้ซื้อคิวออกอากาศไว้กับสถานีโทรทัศน์แห่งชาติ CCTV ก็ได้เริ่มแพร่ภาพออกอากาศในที่สุด

……

จางเสี่ยว เป็นพนักงานออฟฟิศของบริษัทนำเข้าส่งออกแห่งหนึ่งในมหานครเซี่ยงไฮ้ เธอมีรายได้ต่อเดือนอยู่ที่สามพันกว่าหยวน ซึ่งระดับเงินเดือนเท่านี้ในมหานครเซี่ยงไฮ้ถือว่าค่อนข้างสูงทีเดียว

วันนี้ หลังจากเลิกงานกลับมาถึงบ้าน เธอก็เปิดโทรทัศน์แล้วกดเปลี่ยนไปที่ช่อง CCTV เพื่อเปิดเสียงทิ้งไว้ให้เป็นเสมือนเพื่อนแก้เหงา จากนั้นเธอก็เตรียมตัวจะเดินเข้าครัวไปทำกับข้าว

ทันใดนั้นเอง ในโทรทัศน์ก็พลันมีเสียงฮัมเพลงทำนองเบาสบายและมีชีวิตชีวาดังแว่วออกมา

"ต้าหลิง ต้าหลิง ต้าหลิง ต้าหลิง..."

จางเสี่ยวถึงกับชะงักไปเล็กน้อย

"นี่มันเพลงอะไรเนี่ย ? ทำนองเพราะจังเลย!" เธอที่เพิ่งจะเดินเข้าไปในห้องครัว ก็รีบเดินกลับออกมาในทันที

เมื่อสายตาเหลือบไปเห็นว่าภาพที่กำลังฉายอยู่บนจอโทรทัศน์คือภาพยนตร์โฆษณา เธอก็อดไม่ได้ที่จะเผยสีหน้าประหลาดใจออกมา

"ที่แท้ก็เป็นโฆษณาหรอกเหรอเนี่ย ! "

"แต่ว่า ของที่ผู้หญิงในโฆษณาถืออยู่ในมือมันคืออะไรน่ะ ? เหมือนจะเป็นเครื่องเล่นเพลงเลย ? สวยจังเลยแฮะ..."

ในเวลานั้นเอง ภาพที่ปรากฏอยู่ในโฆษณาคือภาพของพนักงานออฟฟิศสาวสวยในเมืองใหญ่ที่สวมชุดยูนิฟอร์ม กำลังสวมหูฟังมือถือเครื่องเล่น MP3 สีขาวบริสุทธิ์ขนาดเล็กกะทัดรัดและดูหรูหรามีระดับ กำลังก้าวเท้าเดินเข้าไปในตึกอาคารสำนักงานสูงระฟ้า

สายตาของจางเสี่ยวแทบจะถูกเครื่องเล่น MP3 ในมือของสาวออฟฟิศในโฆษณาดึงดูดไปในทันที

ไม่นานนัก ภาพในโฆษณาก็ตัดสลับเปลี่ยนไป โลโก้แบรนด์สินค้าปรากฏขึ้นบนหน้าจอ พร้อมกับมีตัวอักษรคำว่า 'เจ๋อรัน เทคโนโลยี' ปรากฏอยู่ด้านล่าง ในขณะเดียวกันก็มีเสียงบรรยายดังขึ้นมาว่า

"เสียงเพลงเคียงคู่คุณ ดื่มด่ำในห้วงทำนอง ! เจ๋อรัน เทคโนโลยี ผู้นำเทรนด์แห่งยุค ! เครื่องเล่น MP3 เครื่องเล่นเพลงดิจิทัลแห่งยุคใหม่ ที่คุณคู่ควร ! "

ในขณะที่เสียงบรรยายโฆษณาดังขึ้น บนจอโทรทัศน์ก็ปรากฏภาพของเครื่องเล่นเพลงหลากหลายสีสันโผล่ขึ้นมาทางฝั่งซ้ายและฝั่งขวา

เครื่องเล่นเพลงที่อยู่ทางฝั่งซ้ายมีข้อความกำกับอยู่ด้านล่างว่า เครื่องเล่น MP3 รุ่น 'Z1' ส่วนเครื่องเล่นเพลงฝั่งขวาก็มีข้อความกำกับว่า เครื่องเล่น MP3 รุ่น 'D1' สีสันของเครื่องเล่น MP3 เหล่านั้นไม่ได้มีเพียงแค่สีขาวล้วนแบบที่สาวออฟฟิศในโฆษณาถืออยู่เท่านั้น แต่ยังมีสีดำ สีเงิน และสีน้ำเงินอีกด้วย

จางเสี่ยวมองดูภาพโคลสอัปของเครื่องเล่นเพลงเหล่านั้นที่ปรากฏอยู่บนจอโทรทัศน์ ในใจก็พลันเต้นตึกตักรู้สึกหวั่นไหวอยากได้ขึ้นมาทันที

"เครื่องเล่น MP3 พวกนี้มันสวยเกินไปแล้ว พระเจ้าช่วย ฉันชอบมากเลย ! แล้วก็เพลงโฆษณาเมื่อกี้ก็เพราะมากด้วย ! ไม่ได้การแล้ว ฉันจะต้องซื้อมาเป็นของตัวเองให้ได้สักเครื่อง ! "

"เครื่องเล่น MP3 พวกนี้รองรับการเล่นเพลงดิจิทัล ถ้าซื้อมาแล้ว ฉันก็สามารถดาวน์โหลดเพลงอะไรก็ได้ที่อยากฟังจากอินเทอร์เน็ตได้ตามใจชอบ ไม่ต้องมาคอยพกตลับเทปเป็นตั้ง ๆ ให้เกะกะเหมือนพวกเครื่องซาวด์อะเบาท์อีกต่อไปแล้ว ! "