ตอนที่ 54 แตกตัวอย่างบ้าคลั่ง ยอดลูกค้าใหม่พุ่งกระฉูด

ตอนที่ 54 แตกตัวอย่างบ้าคลั่ง ยอดลูกค้าใหม่พุ่งกระฉูด

“นักศึกษาเฉินเหยียนเซิน ดื่มชาสิดื่มชา! ก็แค่หาพนักงานบัญชีมาช่วยทำเบิกจ่ายให้ไม่ใช่หรือไง สำหรับผมแล้ว เรื่องจิ๊บจ๊อยมาก”

เฉาต๋าฮวาพิงโซฟา ตบหน้าอกคุยโว

“เช่นนั้นก็รบกวนอาจารย์เฉาแล้ว”

เฉินเหยียนเซินยกถ้วยชาขึ้นจิบเบา ๆ สบตากับเฉาต๋าฮวาแล้วยิ้มให้กัน

“เดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า มหาวิทยาลัยหลายแห่งในมณฑลฮุยอันจะจัดการแข่งขันโครงการผู้ประกอบการนักศึกษา นักศึกษาเฉินสนใจเข้าร่วมไหม”

เฉาต๋าฮวาดื่มชาไปอึกหนึ่ง แล้วพูดขึ้นอย่างไม่รีบร้อน

พอเฉินเหยียนเซินได้ฟัง ก็เดาได้ทันทีว่านี่คงเป็นความประสงค์ของถังชิงซาน เขาตอบกลับไปโดยไม่ต้องคิด “แน่นอนว่าสนใจ แล้วมีข้อดีอะไรบ้างไหม”

ในมุมมองของเขา การเข้าร่วมการแข่งขันผู้ประกอบการนักศึกษานี้ เป็นการเสียเวลาเปล่าล้วน ๆ

แต่ในเมื่อเป็นความประสงค์ของถังชิงซาน ถึงเวลาค่อยส่งซ่งอวิ๋นเฉิงหรือจวงรุ่ยไปสักรอบก็พอ ตัวเขาไม่ต้องไปก็ได้ แต่ผลประโยชน์เขาต้องคว้าเข้ากระเป๋าให้ได้

เฉาต๋าฮวาส่ายนิ้วไปมา บนใบหน้าเผยสีหน้าจนใจแบบ ‘เจ้าเด็กคนนี้นี่’ เขาชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วพูดด้วยสีหน้าจริงจัง

“สามอันดับแรกจะได้เงินรางวัลตั้งแต่ 100,000 ถึง 500,000 หยวน นอกจากนี้ ในรอบชิงชนะเลิศยังจะเชิญศิษย์เก่าที่มีชื่อเสียง ผู้ประกอบการชาวฮุยอัน โดยเฉพาะศิษย์เก่าที่ดำรงตำแหน่งสำคัญในสถาบันร่วมลงทุนมาร่วมงานด้วย”

พูดถึงตรงนี้ เฉาต๋าฮวาก็ส่งสายตาแบบ ‘คุณก็รู้ว่าหมายถึงอะไร’ ให้เฉินเหยียนเซิน มุมปากประดับรอยยิ้ม รอรับคำชมจากอีกฝ่าย

“ระดับสืออวี้จู้ วังฉวนฝู แบบนี้เหรอ”

เฉินเหยียนเซินถามต่อ

เฉาต๋าฮวาสีหน้าแข็งค้าง ยิ้มเจื่อนพลางกล่าว “ผู้ยิ่งใหญ่ระดับนั้น คุณเลิกคิดไปได้เลย ผมบอกตามตรงนะ ถ้าโครงการได้ที่หนึ่ง ดึงเงินลงทุนสัก 5,000,000 หยวนก็ไม่ใช่ปัญหา”

5,000,000 หยวน?

ดูถูกใครกันเนี่ย?

เฉินเหยียนเซินเบ้ปาก ในใจรู้สึกดูแคลนอย่างยิ่ง ปัจจุบันหูหลีเถามียอดผู้ใช้ลงทะเบียนสะสมถึง 160,000 คนแล้ว ยอดผู้ใช้งานรายวันคงที่อยู่ที่ราวสองหมื่นคน ยอดสั่งซื้อต่อวันทะลุ 3,000 รายการ กำไรขั้นต้นเข้าใกล้หลัก 15,000 หยวนแล้ว

ทันทีที่ฟังก์ชันหั่นราคา 0 หยวนเปิดใช้งาน และบรรลุผลตามที่คาดหวัง เงิน 5,000,000 หยวนก็เป็นแค่กำไรขั้นต้นยี่สิบกว่าวันของเขาเท่านั้น

“5,000,000 หยวน? เช่นนั้นเดี๋ยวผมกลับไปเตรียมตัวอย่างจริงจังเลย”

เฉินเหยียนเซินไม่อยากทำลายความกระตือรือร้นของเฉาต๋าฮวา ปากจึงแกล้งส่งเสียงประหลาดใจ บนใบหน้าทำทีเป็นให้ความสำคัญ

“เข้าใจก็ดีแล้ว ดื่มชาสิ”

เฉาต๋าฮวาทำเรื่องที่อธิการบดีมอบหมายสำเร็จแล้ว จึงฉีกยิ้มกว้าง

เฉินเหยียนเซินเห็นว่าบรรลุเป้าหมายแล้ว ก็ดื่มชาจนหมดในอึกเดียว จากนั้นลุกขึ้นขอตัวลากลับ

เฉาต๋าฮวาก็ไม่ได้รั้งไว้ เขายังคงอู้งานใช้ชีวิตไปวัน ๆ อย่างสบายอารมณ์ ปากฮัมเพลงไม่เป็นจังหวะ

เมื่อกลับมาที่ชั้นสอง ทุกคนกำลังยุ่งอยู่กับการทดสอบ ‘หั่นราคา 0 หยวน’ ในห้องมีเสียงขอให้ช่วยหั่นราคาดังขึ้นไม่ขาดสาย ‘เหวินปั๋ว ช่วยฉันหั่นราคาที’ ‘จวงรุ่ย ทำไมนายไม่ดูข้อความ QQ ช่วยฉันหั่นราคาหน่อยสิ’ “เฉินซวี่ ขอยืมโทรศัพท์นิ่วมั่นของนายหน่อย ดูซิว่าเบราว์เซอร์จะรองรับไหม”

เฉินเหยียนเซินยิ้มบาง ๆ เดินไปนั่งที่ของตัวเอง เปิดเอกสารความต้องการของจวงรุ่ยขึ้นมาอ่านทบทวนอีกรอบ

เวรเอ๊ย เจ้าหมอนี่มันร้ายลึกจริง ๆ!

จวงรุ่ยแบ่งแถบความคืบหน้าการหั่นราคาออกเป็นสามส่วน ได้แก่ ลูกค้าเก่าหั่นราคา ลูกค้าใหม่หั่นราคา และผู้ใช้ที่ยังไม่เคยสั่งซื้อครั้งแรกหั่นราคา

พูดง่าย ๆ ก็คือ ผู้ใช้เก่าจะหั่นราคาได้น้อยที่สุด และหั่นแถบความคืบหน้าได้เพียง 99.9% เท่านั้น ส่วน 0.1% ที่เหลือต้องเชิญลูกค้าใหม่หรือผู้ใช้ที่ยังไม่เคยสั่งซื้อครั้งแรกมาช่วย ถึงจะสำเร็จในท้ายที่สุด

ตรรกะพื้นฐานถูกเขียนไว้ตายตัวแล้ว มูลค่าของลูกค้าใหม่ ลูกค้าเก่า และผู้ใช้ที่ยังไม่เคยสั่งซื้อครั้งแรก ล้วนถูกเขียนไว้ในเอกสารทั้งหมด

เวลาหกโมงเย็น ผ่านการทดสอบอย่างละเอียดรอบหนึ่ง จางเหวินปั๋วและเซี่ยงเผิงเฟยก็พบข้อบกพร่องอีกบางส่วน หลังจากแก้ไขทั้งหมดแล้ว พวกเขาถึงหันไปมองเฉินเหยียนเซิน

“เปิดใช้งานเลย! ซ่งอวิ๋นเฉิง ส่งลิงก์หน้าเว็บที่ตั้งค่าเสร็จแล้วให้เหวินปั๋ว”

เฉินเหยียนเซินพยักหน้าเบา ๆ แล้วพูดเสียงดัง

“ได้เลย พี่เซิน!” จางเหวินปั๋วพยักหน้า เรียกจวงรุ่ย ซ่งอวิ๋นเฉิง และเฉินซวี่ ทั้งสี่คนเดินเข้าไปในห้องประชุมชั่วคราว 204 ด้วยกัน เพื่อวุ่นวายกับงานเปิดใช้งานในขั้นตอนสุดท้าย

สิบนาทีต่อมา จางเหวินปั๋วก็ทำมือเป็นสัญลักษณ์โอเคให้เฉินเหยียนเซินผ่านกระจก

เฉินเหยียนเซินคลิกเปิดลิงก์หน้ากิจกรรม สิ่งแรกที่เห็นคือภาพแบนเนอร์กิจกรรมที่มีข้อความ ‘รับฟรี 0 หยวน’ จากบนลงล่าง ของรางวัลเรียงตามลำดับคือ โทรศัพท์ผิงกั่ว 4 โทรศัพท์นั่วอี้ย่าจี 5230 โทรศัพท์ซานซิง I8000 แอปเปิลหนึ่งลัง นม กระดาษทิชชู และเงินสด 1,000 หยวน เป็นต้น

กฎของกิจกรรมอยู่ด้านล่างสุดของหน้าเว็บ วิธีเล่นนั้นเรียบง่ายและตรงไปตรงมา เพียงเชิญผู้ใช้ใหม่และเก่ามาช่วย ก็มีสิทธิ์รับโทรศัพท์ผิงกั่ว 4 มูลค่า 4,999 หยวนได้สูงสุด

“@ทุกคนช่วยฉันหั่นราคาที ขอบคุณ!”

เฉินเหยียนเซินส่งต่อลิงก์ไปยังกลุ่ม QQ หลายสิบกลุ่มอย่างลวก ๆ จากนั้นก็รอให้ข้อความระเบิดขึ้นอย่างเงียบ ๆ

“พี่เซิน บัญชีพี่โดนแฮ็กเหรอ ลิงก์นี่คงไม่ใช่โทรจันหรอกนะ ทุกคนอย่ากดเด็ดขาด!”

“หั่นราคานายเนี่ยนะ นายไม่ได้ล้อเล่นใช่ไหม”

“พี่เซิน ฉันช่วยพี่หั่นราคาแล้ว โทรศัพท์นี่รับฟรีได้จริงเหรอ”

“เพื่อนนักศึกษาเฉินเหยียนเซิน ฉันช่วยนายหั่นราคาไป 39 หยวน!”

“รุ่นพี่ นี่คือกิจกรรมใหม่ของหูหลีเถาเหรอ”

กลุ่มมัธยมปลาย กลุ่มตัวแทนบัตรนักศึกษา กลุ่มพูดคุยนักศึกษาใหม่ และอื่น ๆ พลันคึกคักขึ้นมาทันที

“กิจกรรมใหม่ของโครงการเรา ยินดีให้เข้าร่วม เป็นของจริงและใช้ได้จริง ขอให้ทุกคนได้รับโทรศัพท์ผิงกั่วฟรีนะ”

เฉินเหยียนเซินตอบกลับไปพร้อมกันอีกรอบ ในใจคิดว่า ควรจะออกจากกลุ่มก่อนดีไหม จะได้ไม่ต้องโดนคนบ่นด่าอย่างบ้าคลั่งในภายหลัง

วิธีการเล่นแบบหั่นราคานี้ ชวนให้คนรังเกียจจริง ๆ

ตัวอย่างเช่น แฟนเก่าโทรมากลางดึก กลับกลายเป็นว่าให้ฉันดาวน์โหลดพินซีซี เพื่อนเก่าที่ไม่ได้ติดต่อกันมายี่สิบปีจู่ ๆ ก็ส่งข้อความมา เพียงเพราะฉันเป็นผู้ใช้ใหม่

เฉินเหยียนเซินก็ไม่มีวิธีอื่น เงินทุนเขามีจำกัด หากหูหลีเถาต้องการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ก็ทำได้เพียงใช้วิธีการที่ไม่ปกติบ้าง

หวังจื่อฮ่าวทั้งสามคนก็กำลังออกแรงเช่นกัน ด้านหนึ่งใช้เงินซื้อคำค้นหายอดฮิต อีกด้านหนึ่งก็ส่งต่อลิงก์กิจกรรมอย่างบ้าคลั่งในเซี่ยวเน่ยหวั่ง เว็บบอร์ดนักศึกษามหาวิทยาลัย และเถี่ยปา พร้อมทั้งโพสต์บนแพลตฟอร์มโซเชียลด้วยคาแรกเตอร์ที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น “พี่น้อง ฉันได้ไททานิคฉบับเต็มไม่ตัดทอนมาแล้ว แนบลิงก์” “เรื่องราวของชายเจ็ดคนกับเด็กผู้หญิงหนึ่งคน แนบลิงก์” “แฟนเก่าติดเอดส์ ฉันควรไปตรวจที่โรงพยาบาลไหม”

ข้อมูลโปรโมตเหล่านี้ราวกับไวรัสโทรจัน แพร่กระจายออกไปบนอินเทอร์เน็ตอย่างรวดเร็ว

ในขณะเดียวกัน ทีมโฆษณาภายนอกได้ลงโฆษณาแบบแทรกหน้าจอบนเว็บไซต์วิดีโออย่างโยวคู่ ถู่โต้ว และลิ่วเจียนฝาง อีกทั้งยังซื้อพื้นที่โฆษณามุมเล็ก ๆ บนสามเว็บไซต์พอร์ทัลใหญ่

สื่อโฆษณาที่ลงคือโทรศัพท์ผิงกั่ว 4 หนึ่งเครื่อง พร้อมข้อความสะดุดตาว่า ‘รับฟรี 0 หยวน’ อัตราการคลิกสูงปรี๊ด

จนกระทั่งท้องฟ้ามืดสนิท ทุกคนยังคงเฝ้าอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ เฉินเหยียนเซินถอนหายใจ หยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโทรหาโรงแรมซวงชิ่งนอกมหาวิทยาลัย สั่งอาหารรวดเดียว 1,000 กว่าหยวน ให้พวกเขาห่อมาส่ง

บนหน้าจอขนาดใหญ่ จำนวนผู้ใช้ลงทะเบียนในวันนั้นพุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว

ในวันปกติ ยอดผู้ใช้ลงทะเบียนอยากจะทะลุ 1,000 คนยังยาก แต่ตอนนี้กลับพุ่งถึง 10,000 กว่าคนแล้ว

หนึ่งชั่วโมงต่อมา พนักงานร้านอาหารสองคน ขับรถตู้มาส่งอาหารโดยเฉพาะ นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาได้รับออเดอร์ใหญ่ขนาดนี้ เกรงว่าอาหารจะเย็นชืด แล้วลูกค้าจะไม่พอใจ

“พักก่อน มากินข้าว!”

เฉินเหยียนเซินตบโต๊ะ ตะโกนเสียงดัง

“เวรเอ๊ย! พี่เซิน พี่เลี้ยงอาหารมื้อใหญ่เลยเหรอเนี่ย!”

“ว้าว! นี่มันกี่อย่างกันเนี่ย”

“พี่เซินใจป้ำ!”

ทุกคนได้ยินดังนั้น ก็วางเมาส์ลง ประจบประแจงด้วยใบหน้ายิ้มแย้ม

“นี่มันนับเป็นอะไรได้ รอให้ยอดขายทะลุสิบล้านหยวน พวกเราจะตรงไปที่สวนลอยฟ้าในเมืองเลย”

เฉินเหยียนเซินพูดด้วยน้ำเสียงราบเรียบ

หูหลีเถาพัฒนามาจนถึงตอนนี้ ไม่มีใครคิดว่าเฉินเหยียนเซินกำลังคุยโวอีกแล้ว ทุกคนกลับมีสีหน้าเต็มไปด้วยความคาดหวัง

ท้ายที่สุดแล้ว สวนลอยฟ้าคือโรงแรมที่หรูหราที่สุดในเมืองซวีเฉิง ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อหัวเริ่มต้นที่ 800 หยวน หากเป็นเมื่อก่อน พวกเขาคิดยังไม่กล้าคิดเลย

“พี่เซิน แลกเป็นเงินสดได้ไหม” จางเหวินปั๋วเกาหัว ถามพร้อมกับหัวเราะแหะ ๆ

“ใช่แล้ว พี่เซิน!”

จางเหวินปั๋วพูดจบ ก็มีหลายคนเออออตาม

“แลกกับผีสิ! เป้าหมายสำเร็จแล้ว เงินรางวัล ขึ้นเงินเดือน แล้วก็อาหารทะเลมื้อใหญ่ มีให้หมดนั่นแหละ”

เฉินเหยียนเซินสบถคำหยาบออกมาประโยคหนึ่ง ด่าจางเหวินปั๋ว คำพูดนี้ก็พูดให้ทุกคนที่อยู่ที่นี่ฟังด้วย

ชั่วพริบตา ทุกคนก็ฮึกเหิมเต็มที่ แทบอยากจะโยนตะเกียบทิ้งทันที แล้วกลับไปทุ่มเทให้กับการทำงาน

อีกด้านหนึ่ง เมืองฮู่เฉิงที่อยู่ห่างออกไปพันลี้

จางเผิงถือโทรศัพท์ วิ่งไปตามห้องต่าง ๆ ในหอพัก กิจกรรมโหวตของหูหลีเถาครั้งก่อน เขาถูกรางวัลเงินสด 888 หยวน และถอนเงินเข้าบัญชีได้สำเร็จ

ดังนั้น ความไว้วางใจที่เขามีต่อหูหลีเถาจึงเพิ่มขึ้นอย่างมากในพริบตา เวลาเพียงหนึ่งเดือน เขาไม่เพียงแต่สั่งซื้อสินค้าบนเว็บไซต์รวดเดียวสิบกว่ารายการ แต่ในวินาทีแรกที่กิจกรรม ‘หั่นราคา 0 หยวน’ เปิดใช้งาน เขาก็ทุ่มสุดตัว ระดมเพื่อนรอบตัวมาช่วยเขาหั่นราคา

โทรศัพท์ผิงกั่วหนึ่งเครื่องมูลค่า 4,999 หยวน ใครบ้างจะไม่อยากได้

คนทั่วไปมักจะหน้าบาง อย่างมากก็แค่หาเพื่อนร่วมชั้นหรือเพื่อนรอบตัวมาช่วย

แต่จางเผิงไม่เหมือนกัน ตอนนี้เขาราวกับถูกปีศาจเข้าสิง เริ่มกวาดต้อนคนในหอพักชาย เขาเริ่มจากการโปรโมตกิจกรรมโหวตของหูหลีเถาครั้งก่อนให้ทุกคนฟัง จากนั้นก็หยิบโทรศัพท์ออกมาบอกอีกฝ่ายว่า ตอนนี้มีกิจกรรมรับโทรศัพท์ฟรี ถามอีกฝ่ายว่าอยากเข้าร่วมไหม

นี่ดูเหมือนไม่น่าเชื่อถือ แต่ในความเป็นจริงอัตราความสำเร็จค่อนข้างสูง ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่นักศึกษามหาวิทยาลัยไม่ขาดที่สุดก็คือเวลา

วุ่นวายมาทั้งคืน แถบความคืบหน้าของจางเผิงก็ถึง 93% ขาดอีกแค่ 7% ก็จะได้รับโทรศัพท์ฟรีแล้ว สิ่งนี้ทำให้เขาตื่นเต้นจนนอนไม่หลับทั้งคืน วันที่สองก็ไปหาคนมาหั่นราคาต่อ

คนแบบจางเผิงมีไม่น้อย ทุกคนเห็นอยู่ว่าแถบความคืบหน้าใกล้จะถึงจุดสิ้นสุดแล้ว ใครจะยอมแพ้กับโทรศัพท์ที่ได้มาง่าย ๆ

ก่อนหน้านี้ทุ่มเทแรงกายแรงใจไปตั้งมากมาย ต้นทุนจมนี้สูงเกินไป ผลักดันให้พวกเขาไปหั่นราคาต่อไป

เมื่อเฉินเหยียนเซินเดินเข้าไปในห้อง 206 จวงรุ่ยก็พุ่งเข้ามาด้วยใบหน้าตื่นเต้น ปากตะโกน “พี่เซิน โคตรเจ๋งเลย!”

“นายนั่นแหละที่โคตรเจ๋ง!”

เฉินเหยียนเซินกลอกตา พูดอย่างอารมณ์เสีย

“หลังจากหั่นราคา 0 หยวนเปิดใช้งาน เวลาเพียง 16 ชั่วโมง ก็มีลูกค้าใหม่ที่ลงทะเบียนผ่านลิงก์กิจกรรมถึง 46,000 คนแล้ว และเมื่อจำนวนผู้เข้าร่วมเพิ่มขึ้น ความเร็วในการแตกตัวก็ยิ่งเร็วขึ้นเรื่อย ๆ”

จวงรุ่ยตื่นเต้นจนสมองหยุดทำงานไม่ได้ ไม่ได้ฟังคำพูดของเฉินเหยียนเซินให้ชัดเจนเลย เอาแต่รายงานข้อมูลอยู่ฝ่ายเดียว

“ไม่เลว! พยายามเข้า!”

สีหน้าของเฉินเหยียนเซินยังคงสงบนิ่ง ชาติก่อนเขาคลุกคลีอยู่ในวงการอีคอมเมิร์ซมาสิบกว่าปี ทั้งยังเคยเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ วิสัยทัศน์และมุมมองย่อมไม่เลว ยิ่งไปกว่านั้นหลังจากเกิดใหม่ ทุกก้าวของเขาก็เดินนำหน้าการพัฒนาของยุคสมัย

สำหรับเขาแล้ว ความสำเร็จคือสิ่งที่คาดหวังไว้ ความล้มเหลวต่างหากที่เป็นเรื่องไม่คาดคิด!

ในตอนนั้นเอง เฉาต๋าฮวาก็พาคนคนหนึ่งเดินเข้ามาด้วยใบหน้ายิ้มแย้ม

เฉินเหยียนเซินเงยหน้าขึ้นมอง ไม่คิดเลยว่าจะเป็นคนคุ้นเคย