บทที่ 19 - การแสดงของหลี่เซี่ยงตง

บทที่ 19 - การแสดงของหลี่เซี่ยงตง

"หัวหน้าจางครับ ผมมีช่องทางที่สามารถจัดหาสินค้าให้กับสหกรณ์ร้านค้าของคุณได้"

"แน่นอนว่าประเภทสินค้าที่เราจัดหาให้ได้นั้นมีจำกัด แต่จำนวนที่เรามีนั้นมหาศาลมาก"

"และในด้านราคาเราก็มีข้อได้เปรียบ ผมรับรองได้เลยว่าสหกรณ์ของคุณจะได้ในราคาที่ต่ำที่สุด เป็นราคาต่ำสุดที่หาไม่ได้ในตลาดแน่นอน"

หลี่เซี่ยงตงเตรียมคำพูดไว้หมดแล้ว ตอนนี้ไม่มีคนอื่นอยู่ด้วย เขาจึงบอกข้อได้เปรียบของตัวเองออกไปตรงๆ

คำพูดสั้นๆ สื่อถึงข้อได้เปรียบทั้งหมดของหลี่เซี่ยงตงออกมาจนหมด

หัวหน้าจางเคาะนิ้วลงบนโต๊ะเบาๆ ภายนอกดูนิ่งเฉย แต่ในใจกลับตกตะลึงอย่างมาก

เพราะน้ำเสียงของชายหนุ่มตรงหน้านี้ฟังดูยิ่งใหญ่เหลือเกิน

ฟังจากน้ำเสียงก็รู้แล้วว่าปริมาณสินค้าที่หลี่เซี่ยงตงสามารถจัดหาให้ได้นั้นต้องมีจำนวนไม่น้อยแน่

ที่สำคัญที่สุดคือมีข้อได้เปรียบเรื่องราคา แล้วข้อได้เปรียบที่ว่านี้มันมากขนาดไหนกันล่ะ

หัวหน้าจางเองก็เป็นคนฉลาดหลักแหลม เขาไม่ได้แสดงความคิดเห็นของตัวเองออกไปในทันที

เขาเพียงแค่ยิ้มแล้วพูดว่า "สหกรณ์ของเรามีช่องทางรับสินค้าเป็นของตัวเอง ฉันคิดไม่ออกเลยจริงๆ ว่ามีเหตุผลอะไรที่ฉันจะต้องร่วมมือกับเธอ"

"อีกอย่างฉันประเมินดูแล้วว่าการร่วมมือกับเธอ ฉันคงต้องแบกรับความเสี่ยงอย่างมาก แล้วแบบนี้ฉันจะได้ประโยชน์อะไรล่ะ"

ใบหน้าของหลี่เซี่ยงตงเผยให้เห็นถึงความมั่นใจ

เขาก้าวไปข้างหน้าสองสามก้าว เข้าไปใกล้หัวหน้าจางมากขึ้น จากนั้นก็ลดเสียงลงแล้วพูด

"หัวหน้าจางครับ สินค้าที่ผมจัดหาให้คุณเป็นราคาที่ต่ำที่สุดในตลาด นี่เป็นราคาพิเศษสำหรับคุณคนเดียว ส่วนสหกรณ์ของคุณจะตั้งราคารับซื้อไว้ที่เท่าไหร่นั้น ก็เป็นเรื่องของคุณแล้วล่ะครับ"

"นี่คือความจริงใจสูงสุดจากพวกเราครับ"

นิ้วของหัวหน้าจางที่กำลังเคาะโต๊ะอยู่หยุดชะงักลงทันที

หัวใจของเขาเต้นรัวอย่างควบคุมไม่ได้

ความหมายของคำพูดนี้ชัดเจนมาก

นั่นก็คือหลี่เซี่ยงตงสามารถจัดหาสินค้าราคาถูกให้เขาได้ ซึ่งเป็นราคาที่ถูกกว่าช่องทางอื่นๆ ที่สหกรณ์รับซื้อ

และในฐานะที่เขาเป็นผู้จัดการสหกรณ์ตัวจริง เขาสามารถตั้งราคารับซื้อให้สูงขึ้นอีกนิดได้

แล้วส่วนต่างของราคาก็จะเกิดขึ้น

ส่วนต่างที่ว่านี้ก็คือผลประโยชน์ของเขานั่นเอง

"หัวหน้าจางครับ ผมขอถามหน่อยว่าราคารับซื้อข้าวสารของคุณอยู่ที่เท่าไหร่ครับ" หลี่เซี่ยงตงถามขึ้นมาลอยๆ

หัวหน้าจางลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะตอบว่า "สหกรณ์ของเรามีข้าวสารอยู่หลายชนิด แต่ข้าวสารชนิดที่ดีที่สุดราคารับซื้ออยู่ที่หนึ่งเหมาห้าเฟินต่อจิน นี่คือราคารับซื้อของพวกเรา"

หลี่เซี่ยงตงยิ้มแล้วพูดเสียงเบาว่า "หัวหน้าจางครับ เราสามารถจัดหาข้าวสารตงเป่ยที่ดีที่สุดให้คุณได้ในราคาเพียงหนึ่งเหมาต่อจินเท่านั้น"

"จินละหนึ่งเหมา เธอไม่ได้ล้อฉันเล่นใช่ไหม" หัวหน้าจางสีหน้าเปลี่ยนไปและถามด้วยความตกใจ

ถ้าข้าวสารที่หลี่เซี่ยงตงจัดหาให้ราคาจินละหนึ่งเหมา แต่ราคารับซื้อของสหกรณ์คือจินละหนึ่งเหมาห้าเฟิน

นั่นก็หมายความว่ามีส่วนต่างถึงห้าเฟิน

ส่วนต่างห้าเฟินนี้ก็จะตกเป็นของหัวหน้าจาง

ข้าวสารหนึ่งจินต่างกันแค่ห้าเฟิน แน่นอนว่าดูเหมือนไม่เท่าไหร่

แต่ข้าวสารเป็นสินค้าสิ้นเปลือง ข้าวสารที่สหกรณ์ขายได้ในแต่ละวันนั้นมีจำนวนมหาศาล

ปริมาณข้าวสารที่ขายได้ในแต่ละเดือนแต่ละปีนั้นยิ่งน่าตกใจ

ส่วนต่างของราคาตรงนี้มันมากเหลือเกิน

ข้าวสารจินละหนึ่งเหมาถือว่าต่ำกว่าราคาตลาดมาก

ต่อให้เป็นในตลาดก็ยากที่จะหาซื้อข้าวสารราคาถูกขนาดนี้ได้

แต่ข้าวสารของหลี่เซี่ยงตงนั้นซื้อมาจากห้างสรรพสินค้าระบบ ราคาทุนจึงถูกกว่านี้อีก

แม้จะขายในราคาจินละหนึ่งเหมา หลี่เซี่ยงตงก็ยังได้กำไรมหาศาลอยู่ดี

นี่คือข้อได้เปรียบอันยิ่งใหญ่ของหลี่เซี่ยงตง

"นอกจากข้าวสารแล้ว เรายังจัดหาแป้งข้าวโพด ลูกอม ข้าวสาลี ผ้าฝ้ายให้ได้ด้วย ถ้าคุณต้องการฝ้าย เราก็มีให้ครับ"

"ถ้าคุณต้องการสินค้าอย่างอื่นอีก เราก็จะพยายามจัดหามาให้คุณให้ได้ครับ"

"ส่วนเรื่องราคาจะต่ำกว่าราคาตลาดแน่นอน และถูกกว่าราคาที่สหกรณ์ของคุณไปรับซื้อมาด้วย"

หลี่เซี่ยงตงค่อยๆ พูดออกมา น้ำเสียงเต็มไปด้วยความยั่วยวนใจ

ตอนนี้หัวหน้าจางถึงกับเหม่อลอย ร่างกายสั่นเทาโดยไม่รู้ตัว

ข่าวนี้มันน่าตกตะลึงเกินไปสำหรับเขา

เขาแค่ลองคำนวณในใจดูก็รู้แล้วว่านี่เป็นธุรกิจที่ใหญ่โตมาก

หัวหน้าจางหันมองหลี่เซี่ยงตงอีกครั้ง

เขามองสำรวจหลี่เซี่ยงตงตั้งแต่หัวจรดเท้า แล้วถามด้วยความสงสัยว่า

"ถ้าพวกเธอมีความสามารถขนาดนั้นจริงๆ ทำไมต้องมาหาฉันด้วยล่ะ"

หลี่เซี่ยงตงยิ้มเจื่อนอย่างช่วยไม่ได้ ชี้มาที่ตัวเองแล้วพูดว่า "หัวหน้าจางครับ คุณก็เห็นว่าผมเป็นแค่คนตัวเล็กๆ"

"ผมก็แค่รับจ้างวิ่งเต้นให้คนเบื้องบนเพื่อหาข้าวกินไปวันๆ เท่านั้นแหละครับ"

"ช่วงนี้เบื้องบนตรวจสอบเข้มงวด พวกเขาไม่กล้าปล่อยของข้างบนนั้น ก็เลยจัดให้คนอย่างผมลงมาวิ่งเต้นในอำเภอเล็กๆ แบบนี้ไงครับ"

"บริเวณรอบๆ นี้คือเขตรับผิดชอบของผม พูดตามตรงนะครับ การที่ผมมาหาคุณก็ถือว่าเสี่ยงมากเหมือนกัน"

"แต่ผมดูออกว่าคุณเป็นคนที่ทำเรื่องใหญ่ได้ ผมถูกชะตากับคุณมาก ก็เลยยอมเสี่ยงดูสักตั้ง"

"ถ้าคุณไม่อยากทำก็ถือซะว่าผมไม่เคยมาที่นี่ ถือซะว่าเราไม่เคยเจอกันมาก่อนก็แล้วกัน"

"แน่นอนครับ ถ้าคุณอยากจะไปแจ้งความจับผม คุณก็ลองดูได้เลย"

"การจัดการกับคนตัวเล็กๆ อย่างผมมันง่ายอยู่แล้ว แต่ถ้าผู้ใหญ่เบื้องบนไม่พอใจขึ้นมา คุณก็คงจบไม่สวยเหมือนกัน"

ยิ่งพูดหลี่เซี่ยงตงก็ยิ่งมีท่าทีสงบนิ่ง และในช่วงท้ายใบหน้าของเขากลับมีความเหี้ยมเกรียมปรากฏขึ้นมา

ตอนนี้จางหวยเอินเข้าใจเรื่องราวทั้งหมดอย่างทะลุปรุโปร่งแล้ว

ก่อนหน้านี้เขายังสงสัยในฐานะของหลี่เซี่ยงตงอยู่บ้าง แต่พอได้ยินประโยคสุดท้ายของหลี่เซี่ยงตง เขาก็หมดความสงสัยไปเลย

จางหวยเอินตระหนักได้ว่าชายหนุ่มตรงหน้าคนนี้น่าจะเป็นลูกน้องที่คอยวิ่งเต้นให้พวกผู้ใหญ่เบื้องบนจริงๆ

ถึงว่าสิ การแต่งตัวของเขาถึงได้ดูซอมซ่อมักน้อยขนาดนี้

และก็เป็นอย่างที่หลี่เซี่ยงตงพูด

เขาเป็นแค่คนตัวเล็กๆ ต่อให้จับเขาไปแล้วจะทำอะไรได้ล่ะ

ตัวเขาจางหวยเอินก็ไม่ใช่ผู้กำกับสถานีตำรวจสักหน่อย ต่อให้ไขคดีนี้ได้ ตัวเขาเองก็ไม่ได้ประโยชน์อะไรเลยแม้แต่เฟินเดียว

แถมยังจะทำให้ผู้ใหญ่เบื้องบนผูกใจเจ็บอีกต่างหาก

ถึงตอนนั้นเขาคงไม่มีที่ให้ยืนแน่

แต่ถ้าได้ร่วมมือกัน ผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับมันมหาศาลมาก

อย่างแรกคือได้เส้นสายเชื่อมกับผู้ใหญ่เบื้องบน อย่างที่สองคือเขาจะได้รับผลประโยชน์เป็นกอบเป็นกำ

ยกตัวอย่างเช่นข้าวสาร ถ้าเดือนหนึ่งขายได้หนึ่งหมื่นจิน ส่วนแบ่งที่เขาจะได้ก็คือห้าร้อยหยวนเลยนะ

เงินห้าร้อยหยวนในยุคนี้ไม่ใช่ตัวเลขน้อยๆ เลย

และนี่แค่ข้าวสารหนึ่งหมื่นจินเท่านั้น ยิ่งขายได้มากเขาก็ยิ่งได้ส่วนแบ่งมากขึ้น

นอกจากข้าวสารแล้วก็ยังขายสินค้าอื่นๆ ได้อีก

ถ้าสิ่งที่หลี่เซี่ยงตงพูดเป็นความจริงทั้งหมด ผลประโยชน์ที่ซ่อนอยู่มันจะมหาศาลมาก

ในที่สุดหัวหน้าจางก็ตัดสินใจได้ เขาส่งยิ้มอ่อนโยนให้หลี่เซี่ยงตง

[จบแล้ว]