บทที่ 801 - ชวนหงหมี่

ถ้าเป็นนักธุรกิจทั่วไป แพลตฟอร์มที่มียอดขายครึ่งปีทะลุสามแสนล้านแต่ยังคงขาดทุนอยู่ คงร้อนรนจนนั่งไม่ติดแล้ว

แต่อาจารย์หม่าไม่ใช่นักธุรกิจทั่วไป

เขาเคยพูดในที่สาธารณะหลายครั้งว่า "ภารกิจของเรา คือการทำให้โลกนี้ไม่มีธุรกิจไหนที่ทำยากอีกต่อไป เราต้องทำให้พ่อค้าแม่ค้าและผู้บริโภคได้ประโยชน์ และเราต้องเตรียมใจสำหรับการขาดทุนในระยะยาว ทำไมน่ะหรือ? ก็เพราะสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ คือการสร้างโครงสร้างพื้นฐานทางธุรกิจให้กับคนทั้งประเทศ ของพวกโครงสร้างพื้นฐานน่ะ จะรีบหวังกำไรเร็วๆ ไม่ได้หรอก คุณสร้างทางด่วน จะมาหวังเก็บค่าผ่านทางถอนทุนคืนตั้งแต่วันแรก... ทางสายนั้นย่อมไม่มีทางสร้างออกมาดีได้"

เขายังเคยพูดอีกว่า "เงินที่ขาดทุนไปในวันนี้ ไม่ใช่เงินที่สูญเปล่า แต่มันคือเงินลงทุน ลงทุนไปที่ไหนล่ะ? ลงทุนไปกับอนาคตของอีคอมเมิร์ซจีนยังไงล่ะ รอจนโครงสร้างพื้นฐานเหล่านี้สร้างเสร็จสมบูรณ์ ทุกคนขาดมันไม่ได้ เมื่อถึงตอนนั้นค่อยมาคุยเรื่องกำไร นั่นแหละถึงจะถูกต้อง"

ทุกครั้งที่เขาพูดประโยคเหล่านี้ พ่อค้าแม่ค้าด้านล่างเวทีต่างก็เลือดสูบฉีด รู้สึกว่าการเดินตามอาจารย์หม่านั้นมีอนาคตที่สดใสรออยู่

ส่วนเรื่องที่ว่าเงินที่ขาดทุนไปนั้นเป็นเงินของอาจารย์หม่าเองหรือเงินของนักลงทุน และเขาเต็มใจที่จะขาดทุนนานขนาดนี้จริงๆ หรือเปล่า... เรื่องนั้นก็คงมีแต่เจ้าตัวเท่านั้นที่รู้

ซี่ยตงนึกถึงเรื่องพวกนี้แล้วมุมปากก็ยกขึ้นน้อยๆ

คนอย่างอาจารย์หม่ามีวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่จริงๆ แต่คนที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกล ก็ไม่ได้แปลว่าจะไม่ฉลาดแกมโกง

การที่เขานัดเล่ยปู้ซือออกมากินข้าวด้วยกัน แน่นอนว่าไม่ใช่แค่เพื่อรำลึกความหลังแน่ๆ

ตอนนี้ยอดขายสมาร์ตโฟนหงหมี่ทั้งหมดดำเนินการโดยจิงตง ผู้ใช้สามารถกดสั่งซื้อหงหมี่ได้โดยตรงบนแพลตฟอร์มของจิงตง

จิงตงอาศัยสินค้ายอดฮิตอย่างหงหมี่ ทำให้ปริมาณงานขนส่งพุ่งทะยาน และชื่อเสียงของแบรนด์ก็ยกระดับขึ้นตามไปด้วย

อาจารย์หม่าจะไม่อิจฉาตาร้อนได้ยังไง

ซี่ยตงแทบจะฟันธงได้เลยว่า งานเลี้ยงคืนนี้ สิ่งที่อาจารย์หม่าจะพูดถึงก็คือเรื่องการดึงหงหมี่เข้ามาเปิดร้านบนแพลตฟอร์มเทียนเมา

เวลาล่วงเลยไปจนถึงห้าโมงห้าสิบนาทีอย่างรวดเร็ว

ซี่ยตงมาถึงร้านอาหารที่อาจารย์หม่านัดไว้ล่วงหน้าสิบนาที

สถานที่ไม่เลวเลยทีเดียว ซ่อนตัวอยู่ในตรอกที่ดูไม่ค่อยสะดุดตา หน้าร้านเล็กนิดเดียว แต่พอเดินเข้าไปข้างในกลับให้ความรู้สึกเหมือนอยู่อีกโลก

การตกแต่งสไตล์โบราณคลาสสิก ห้องส่วนตัวเงียบสงบและเป็นส่วนตัว มองแวบเดียวก็รู้ว่าเป็นสถานที่สำหรับนัดคุยธุรกิจโดยเฉพาะ

ซี่ยตงถูกพนักงานต้อนรับพาเดินเข้าไปในห้องส่วนตัว พอผลักประตูเข้าไป ก็พบว่าอาจารย์หม่ามาถึงก่อนแล้ว

อาจารย์หม่าสวมเสื้อโปโลสีเทาเข้ม นั่งอยู่ตรงที่นั่งประธาน กำลังไถหน้าจอมือถืออ่านข่าวอยู่

พอเห็นซี่ยตงเดินเข้ามา เขาก็ลุกขึ้นพรวด รอยยิ้มอันเป็นเอกลักษณ์ปรากฏขึ้นบนใบหน้า ก่อนจะเดินเข้ามาต้อนรับอย่างกระตือรือร้น

"น้องซี่ย! ไม่เจอกันเสียนานเลยนะ!"

"สวัสดีครับอาจารย์หม่า" ซี่ยตงจับมือทักทาย

ทั้งสองนั่งลง อาจารย์หม่ารินชาให้ซี่ยตงเป็นอันดับแรก ปากก็พูดไม่หยุด "เมื่อวานผมเพิ่งบินกลับมาจากอเมริกา ตอนเครื่องแลนดิ้งที่ปักกิ่ง กะว่าจะต่อเครื่องกลับหางโจวไปพักผ่อนสักหน่อย แต่พอลองปัดหน้าจอมือถือดูข่าว โอ้โห... หงหมี่ 1, เซิ่งเซี่ย OS, สกู๊ปพิเศษของข่าวค่ำช่อง CCTV ระเบิดความปังไปหมดแล้ว ผมอยู่เมืองนอกแท้ๆ กลับพลาดเรื่องใหญ่ขนาดนี้ไปได้ยังไงเนี่ย"

ซี่ยตงประคองถ้วยชาพลางยิ้มรับ "ระดับอาจารย์หม่าข่าวไวจะตาย จะพลาดได้ยังไงล่ะครับ"

"ไม่ๆ" อาจารย์หม่าโบกมือปฏิเสธ "ผมไม่รู้เรื่องจริงๆ ไปวิ่งเต้นอยู่เมืองนอกตั้งครึ่งเดือน เพื่อขยายธุรกิจในต่างประเทศให้แก่อาลีบาบา จะเอาเวลาที่ไหนมาตามข่าวในประเทศ พอเครื่องลงเมื่อวาน ถึงเพิ่งรู้ตัวว่าตัวเองตกข่าวไปซะแล้ว"

เขากำลังพูดอยู่ ประตูห้องส่วนตัวก็ถูกผลักเปิดออกอีกครั้ง

เล่ยปู้ซือเดินเข้ามา ในชุดเสื้อเชิ้ตสีขาวพับแขนขึ้นมาถึงข้อศอก ดูหน้าตาสดใสมีพลัง ในมือหิ้วถุงกระดาษใบหนึ่ง พอเข้ามาถึงก็เอ่ยปากขอโทษก่อนเลย "ขอโทษทีครับๆ รถติดนิดหน่อย ปล่อยให้ทั้งสองท่านต้องรอซะแล้ว"

ซี่ยตงเหลือบมองเวลา หกโมงกับอีกสามนาที

"ผมก็เพิ่งมาถึงเมื่อกี่นาทีก่อนเอง" ซี่ยตงบอก "คุณมาถึงตรงเวลาเป๊ะเลยต่างหาก"

อาจารย์หม่าลุกขึ้นยืน ต้อนรับด้วยความกระตือรือร้นเหมือนเดิม "ประธานเล่ย! มาๆ นั่งเลยๆ"

เล่ยปู้ซือยื่นถุงกระดาษให้อาจารย์หม่า "อาจารย์หม่าอุตส่าห์เลี้ยงข้าว ผมก็ไม่มีอะไรจะติดไม้ติดมือมา เลยเอาผลิตภัณฑ์ของบริษัทมาฝากครับ... หงหมี่ 1 รุ่นเอ็กซ์พลอเรอร์"

อาจารย์หม่ารับไป ดวงตาเป็นประกาย รีบแกะกล่องดูตรงนั้นเลย

"โอ้โห ตอนนี้รุ่นนี้มันหายากยิ่งกว่างมเข็มในมหาสมุทรอีกนะ" เขาถอนหายใจด้วยความทึ่ง "ผู้ช่วยผมอยากได้สักเครื่องยังกดแย่งไม่ทันเลย น้ำใจของประธานเล่ยครั้งนี้ผมขอรับไว้ด้วยความยินดีเลยนะครับ ซึ้งใจจริงๆ"

เล่ยปู้ซือโบกมือ "แค่มือถือเครื่องเดียวเอง ไม่ได้มีค่าอะไรมากมายหรอกครับ"

พนักงานเริ่มทยอยเสิร์ฟอาหาร

ทั้งสามคนทักทายพูดคุยกันสัพเพเหระอยู่พักหนึ่ง รอจนรินเหล้าเสร็จ อาจารย์หม่าก็เป็นฝ่ายยกแก้วขึ้นมาก่อน

"มาๆๆ แก้วแรกของวันนี้ ขอฉลองให้กับความสำเร็จอันยิ่งใหญ่ของหงหมี่ 1 รุ่นเอ็กซ์พลอเรอร์ของประธานเล่ย!"

น้ำเสียงของเขาดังกังวาน แฝงไปด้วยพลังปลุกใจโดยธรรมชาติ "มือถือรุ่นนี้ผมยอมรับจากใจจริงเลย การที่สามารถแย่งส่วนแบ่งตลาดมาจากบรรดาแบรนด์ต่างชาติได้ นี่ไม่ธรรมดาจริงๆ"

เล่ยปู้ซือยกแก้วขึ้นตอบ "อาจารย์หม่าชมเกินไปแล้วครับ แค่โชคดีเท่านั้นแหละ"

"ไม่ใช่โชคหรอก..." อาจารย์หม่าวางแก้วลง สีหน้าเปลี่ยนเป็นจริงจัง "นี่มันฝีมือล้วนๆ ประสบการณ์ใช้งานมันดีจริงๆ นี่นา ผู้บริโภคไม่ได้โง่นะ ในเมื่อประสบการณ์ใช้งานเหมือนกัน แล้วทำไมพวกเขาต้องยอมจ่ายแพงกว่าตั้งสามเท่าด้วยล่ะ?"

เล่ยปู้ซือยิ้มบางๆ ไม่ได้พูดอะไรต่อ คีบกับข้าวเข้าปาก

อาจารย์หม่ายกแก้วที่สองขึ้นมาอีก "แก้วที่สอง ขอฉลองให้กับความปังชั่วข้ามคืนของเซิ่งเซี่ย OS ของซี่ยตง ผมดูรีวิวมาแล้ว สื่อหลายสำนักบอกเลยว่า นี่คือระบบปฏิบัติการสมาร์ตโฟนที่ลื่นไหลและใช้งานง่ายที่สุดในโลก ของชิ้นนี้ไม่ธรรมดาเลยจริงๆ"

ซี่ยตงยกแก้วตอบ "อาจารย์หม่าเกรงใจไปแล้วครับ เซิ่งเซี่ย OS เพิ่งจะเริ่มต้น ยังมีจุดที่ต้องปรับปรุงและขัดเกลาอีกเยอะ"

เหล้าสามแก้วตกถึงท้อง บรรยากาศก็เริ่มผ่อนคลายและครึกครื้นขึ้น

อาจารย์หม่าวางตะเกียบลง เอนหลังพิงพนักเก้าอี้ ก่อนจะเปลี่ยนเรื่องคุย

"ประธานเล่ย ที่ผมเชิญคุณมาวันนี้ ความจริงมีเรื่องหนึ่งอยากจะปรึกษาด้วยหน่อย"

เล่ยปู้ซือปรายตามองเขาแวบหนึ่ง วางตะเกียบลง แล้วทำท่าตั้งใจรอฟัง

"ตอนนี้มือถือหงหมี่ทั้งหมด วางขายอยู่บนจิงตงใช่ไหม? แล้วระบบขนส่งก็ใช้ของจิงตงด้วย" น้ำเสียงของอาจารย์หม่าราบเรียบเป็นธรรมชาติ เหมือนกำลังคุยสัพเพเหระทั่วไป

"ใช่ครับ" เล่ยปู้ซือพยักหน้า

"ระบบขนส่งของจิงตงทำได้ดีจริงๆ หลิวชางตงคนนี้ทำงานไว้ใจได้" อาจารย์หม่าชื่นชมก่อน แล้วค่อยวกเข้าประเด็น "แต่ประธานเล่ย คุณเคยคิดบ้างไหม ว่าเราไม่ควรใส่ไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าใบเดียว"

ซี่ยตงประคองถ้วยชาอยู่ข้างๆ มุมปากกระตุกเล็กน้อย

มาแล้วสินะ

"ถ้าเกิดวันหนึ่ง ระบบของจิงตงเกิดล่มขึ้นมา หรือซัพพลายเชนมีปัญหา มือถือของคุณก็ส่งออกไปไม่ได้แล้วนะ"

น้ำเสียงของอาจารย์หม่ายังคงราบเรียบ แต่ทุกคำที่พูดออกมาล้วนจี้ใจดำ "แถมถ้าปล่อยให้เขาผูกขาดอยู่เจ้าเดียว อำนาจการต่อรองก็ไม่ได้อยู่ในมือคุณแล้ว วันนี้ที่เขายังทำดีกับคุณ ก็เพราะหงหมี่กำลังเป็นสินค้าขายดี แต่ถ้าวันไหนหงหมี่ไม่ได้ฮิตที่สุดแล้วล่ะ?"

เล่ยปู้ซือฟังจบ ไม่ได้ตอบกลับทันที แต่ยกแก้วน้ำขึ้นมาจิบ

"ที่อาจารย์หม่าพูดมาก็มีเหตุผลครับ" เขาตอบกลับเนิบๆ "แต่ทางจิงตงเองก็ให้ความร่วมมือกับเราดีมาตลอด ตอนนี้การทำงานร่วมกันก็ราบรื่นดี"

"ราบรื่นน่ะเป็นเรื่องดี" อาจารย์หม่ายิ้ม "แต่คุณจะเอาความราบรื่นมาเป็นข้ออ้างในการไม่มีแผนสำรองไม่ได้นะ เมื่อก่อนซี่ยตงเคยพูดประโยคหนึ่งกับผม ซึ่งผมจำฝังใจมาตลอดเลย"

เขาหันไปมองซี่ยตง

ซี่ยตงชะงัก "ประโยคไหนครับ?"

"คุณเคยบอกว่า อย่าใส่ไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว ต้องดึงคู่แข่งเข้ามาในตลาด ถึงจะทำให้ตลาดคึกคักและเติบโตได้" อาจารย์หม่าชี้ไปที่ซี่ยตง แล้วหันไปหาเล่ยปู้ซือ "เห็นไหม ขนาดซี่ยตงเองก็ยังพูดแบบนี้เลย"

ซี่ยตง "..."

เขาเคยพูดประโยคทำนองนี้จริง เป็นตอนที่ต้องแบ่งพื้นที่โฆษณาบางส่วนของเว็บไคว่คั่นไปให้เทนเซ็นต์ เพื่อเป็นการปลอบใจอาจารย์หม่า

แต่พอโดนอาจารย์หม่ายกมาอ้างแบบนี้ มันรู้สึกทะแม่งๆ ยังไงชอบกล

เล่ยปู้ซือปรายตามองซี่ยตงแวบหนึ่ง ซี่ยตงพยักหน้าน้อยๆ เป็นอันยอมรับ

อาจารย์หม่าพูดต่อ "ไอเดียของผมง่ายนิดเดียว หงหมี่มาเปิดร้านแฟลกชิปสโตร์บนเทียนเมาสิ เทียนเมาจะจัดสรรพื้นที่โปรโมตที่ดีที่สุดให้คุณ แนะนำหน้าแรก ดันอันดับการค้นหา อะไรที่ให้ได้ ผมจะจัดให้คุณหมด คุณได้ช่องทางขายเพิ่ม ได้หลักประกันเพิ่ม แบบนี้ไม่ดีกว่าหรือ?"