บทที่ 22 โต้กลับ!

ภายในห้องทำงานผู้จัดการทั่วไปของรุ่ยคังไบโอเมดิคอล

เฉินฉางอันก้มหน้าลงและเซ็นชื่อของเขาลงบนเอกสาร จากนั้นก็เอ่ยถามกวนโค่วที่ยืนอยู่ตรงหน้าเขาอย่างสบายๆ ว่า "สถานการณ์เป็นยังไงบ้างล่ะ?"

"การบันทึกเสียงได้ถูกส่งต่อให้กับบรรดาผู้นำของหน่วยงานกำกับดูแลด้านยาและเวชภัณฑ์อย่างครบถ้วนทุกถ้อยคำแล้วค่ะ ซึ่งเป็นการพิสูจน์ว่าข้อร้องเรียนจากผู้ป่วยสี่รายนี้เป็นการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมและการกระทำที่มุ่งร้าย คำสั่งห้ามขายจะถูกยกเลิกในอีกสองวันข้างหน้านี้ค่ะ"

"ดี แล้วสถานการณ์เรื่องเงินกู้จากธนาคารเป็นยังไงบ้างล่ะ?" เฉินฉางอันเอ่ยถามโดยไม่ได้เงยหน้าขึ้นมองด้วยซ้ำ

กวนโค่วยื่นเอกสารจากกระเป๋าของเธอให้และกล่าวว่า "ดิฉันได้สอบถามธนาคารรายใหญ่ทั้งแปดแห่งแล้ว และแห่งเดียวที่มีอัตราดอกเบี้ยต่ำที่สุดรวมถึงมีเงินกู้ยืมพร้อมให้บริการมากที่สุดก็คือธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนค่ะ"

"ด้วยโรงงานทั้งสี่แห่งของพวกเราภายใต้รุ่ยคังและการค้ำประกันสินเชื่อของบริษัท พวกเราสามารถกู้ยืมเงินได้สูงสุดถึง 200 ล้านหยวนค่ะ"

"อัตราดอกเบี้ยอยู่ที่ 6.8 เปอร์เซ็นต์สำหรับระยะเวลาสองปี และ 6.12 เปอร์เซ็นต์สำหรับระยะเวลาห้าปี ซึ่งใกล้เคียงกับอัตราดอกเบี้ยเงินกู้สำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมค่ะ อย่างไรก็ตาม ท่านประธานจ้าวแห่งธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนสาขาซูโจว อยากจะพบกับคุณเป็นการส่วนตัว โดยบอกว่ามีเรื่องราวบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับเงินกู้ที่เขาอยากจะหารือกับคุณในรายละเอียดค่ะ"

เฉินฉางอันเหลือบมองกวนโค่วด้วยความประหลาดใจและเอ่ยถามด้วยความสงสัยเล็กน้อยว่า "ผู้จัดการธนาคารจ้าวคนนี้ระบุหรือเปล่าว่ามันเกี่ยวข้องกับเรื่องอะไร?"

"ไม่ค่ะ แค่บอกว่าเกี่ยวข้องกับเงินกู้ค่ะ"

เฉินฉางอันครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง จากนั้นก็เอ่ยถามว่า "แล้วธนาคารแห่งอื่นพูดว่ายังไงล่ะ?"

กวนโค่วเปิดเอกสาร ชี้ไปที่สถิติที่เขียนอยู่บนนั้น และกล่าวว่า "ในบรรดาธนาคารของรัฐรายใหญ่สี่แห่ง ธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนให้วงเงินกู้สูงสุดและอัตราดอกเบี้ยต่ำที่สุดค่ะ"

"ในขณะที่ธนาคารรายใหญ่สี่แห่ง ได้แก่ ธนาคารหัวเซี่ย ธนาคารผู่ตงเดเวลอปเมนต์ ธนาคารซิติค และธนาคารหมิงเซิง ได้เสนอวงเงินกู้ 250 ล้านหยวนและ 280 ล้านหยวน อัตราดอกเบี้ยของพวกเขาก็สูงมากโดยทั่วไป โดยสูงสุดถึง 7.2 เปอร์เซ็นต์ค่ะ ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขาไม่ปล่อยกู้สำหรับสินเชื่อระยะสั้น พวกเขาปล่อยกู้สำหรับสินเชื่อที่มีระยะเวลาอย่างน้อยห้าปีเท่านั้นค่ะ"

เฉินฉางอันพยักหน้าและกล่าวอย่างรู้ทันว่า "ถ้าอย่างนั้นก็ดูเหมือนว่าพวกเราควรจะไปพบกับท่านประธานจ้าวแห่งธนาคารอุตสาหกรรมและพาณิชย์แห่งประเทศจีนคนนี้สินะ"

"กวนโค่ว ช่วยนัดหมายเวลาให้ผมกับผู้จัดการธนาคารจ้าวคนนี้หน่อยได้ไหม? พวกเรามาพบกันที่สำนักงานใหญ่ของเขาก็แล้วกัน ตอนนี้เป็นช่วงเวลาที่ละเอียดอ่อน ดังนั้นผมจึงสงสัยว่าผู้จัดการธนาคารจ้าวคงอยากจะจัดอาหารค่ำแบบส่วนตัวเสียมากกว่า"

"ตกลงค่ะ คุณเฉิน ดิฉันจะจัดการให้เดี๋ยวนี้เลยค่ะ" กวนโค่วพยักหน้า วางเอกสารสถิติลงบนโต๊ะทำงานของเฉินฉางอัน แล้วจึงเดินออกไป

กว่าครึ่งชั่วโมงต่อมา หลังจากจัดการกับเอกสารประจำวันของบริษัทเสร็จแล้ว เฉินฉางอันก็เรียกซางหนิงมาที่ห้องทำงานของเขา

ห้านาทีต่อมา ซางหนิงก็เคาะประตูห้องทำงานของเฉินฉางอันพร้อมกับเอกสารในมือ

"เชิญเข้ามาครับ"

ซางหนิงเปิดประตู ก้าวเดินสั้นๆ ไปที่โต๊ะทำงาน และยื่นเอกสารที่เธอถืออยู่ให้กับเฉินฉางอัน

"คุณเฉินคะ ข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับบริษัทป๋อหงที่คุณขอให้ดิฉันรวบรวม ถูกรวบรวมมาเรียบร้อยแล้วค่ะ โปรดตรวจสอบดูด้วยนะคะ"

เฉินฉางอันรับเอกสารมาและเริ่มอ่านมัน

เป็นไปตามคาด ชื่อเต็มของป๋อหงก็คือบริษัท อุปกรณ์การแพทย์เจียงหนานป๋อหง จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทที่ดำเนินธุรกิจหลักในด้านผลิตภัณฑ์ไหมเย็บแผลแบบละลายได้ ผลิตภัณฑ์เรือธงของพวกเขาคือไหมเย็บแผลแบบละลายได้ที่ทำจากกรดโพลีไกลโคลิก

ไหมเย็บแผลของพวกเขาครอบงำตลาดไหมเย็บแผลแบบละลายได้ในมณฑลเจียงหนาน โดยครองส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ ทำให้พวกเขากลายเป็นผู้ผลิตไหมเย็บแผลชั้นนำในมณฑลอย่างไม่ต้องสงสัย

ไม่น่าแปลกใจเลยที่ทันทีที่ไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาของรุ่ยคังเข้าสู่ตลาด ป๋อหงก็รีบหันมาใช้กลยุทธ์ที่ต่ำทราม ไหมเย็บแผลแบบละลายได้คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 90 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ของบริษัทของพวกเขาเลยทีเดียวนะ!

ทันทีที่ไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาของรุ่ยคังถูกจัดจำหน่ายไปทั่วทั้งมณฑลเจียงหนานอย่างสมบูรณ์แบบ ตลาดของพวกเขาก็จะได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง ต่อให้ประเมินในแง่ดีที่สุด พวกเขาก็ยังจะต้องสูญเสียส่วนแบ่งตลาดไปอย่างน้อยมากกว่าครึ่งหนึ่ง ป๋อหงไม่สามารถยอมรับผลลัพธ์นี้ได้อย่างแน่นอน ดังนั้นโดยธรรมชาติแล้ว พวกเขาจึงต้องหาทางลงมือ!

"เหอะ" หลังจากทบทวนข้อมูลอย่างคร่าวๆ และพอจะเข้าใจถึงสิ่งที่เกิดขึ้นแล้ว เฉินฉางอันก็แค่นเสียงหัวเราะเยาะ "ป๋อหงทำงานในอุตสาหกรรมไหมเย็บแผลมานานกว่า 20 ปีแล้ว ในตอนนี้ รายได้ต่อปีของพวกเขาเกือบ 500 ล้านหยวน และกำไรสุทธิก็น่าจะอยู่ที่หลายสิบล้านหยวนล่ะสิ"

"พวกเขามีรายได้สูงมากในทุกๆ ปี แต่กลับไม่เต็มใจที่จะลงทุนในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ๆ หรือดำเนินการวิจัยเกี่ยวกับไหมเย็บแผลรุ่นต่อไป พวกเขายังไม่เต็มใจที่จะใช้ความพยายามในการแข่งขันกับผู้ผลิตไหมเย็บแผลรายอื่นๆ นอกมณฑลเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด พวกเขาแค่ใช้ชีวิตอยู่บนผืนดินเล็กๆ ของตนเอง บรรดาผู้นำระดับสูงของบริษัทก็ไม่มีความทะเยอทะยานและเต็มไปด้วยความขัดแย้งภายใน!"

เฉินฉางอันส่ายหัวและพูดอย่างหดหู่ใจเล็กน้อยว่า "บริษัทที่เน่าเฟะจากภายในสู่ภายนอกและสูญเสียแรงผลักดันไปแล้ว ไม่ช้าก็เร็วจะต้องถูกตลาดคัดออกไป ต่อให้ไม่มีไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาของบริษัทเรา ด้วยปรัชญาทางธุรกิจของป๋อหง ไม่ช้าก็เร็วก็จะต้องถูกแทนที่ด้วยบริษัทผลิตไหมเย็บแผลแห่งใหม่ในมณฑลอยู่ดี"

"ในท้ายที่สุดแล้ว จะไม่มีแม้แต่การสาดกระเซ็นของน้ำเกิดขึ้นด้วยซ้ำ"

เฉินฉางอันคิดว่าป๋อหงมีอิทธิพลมากพอที่จะใช้วิธีการที่แหวกแนวเช่นนี้ โดยใช้อำนาจของการแจ้งเบาะแสและเป็นคนแรกที่กระโดดออกมาขวางกั้นความก้าวหน้าของรุ่ยคัง

แต่กลายเป็นว่าเขาเป็นคนโง่เขลาอย่างสมบูรณ์แบบ ผมเดาว่าการส่งคนงี่เง่าพวกนั้นมาสร้างปัญหาคงไม่ใช่การตัดสินใจของบรรดาผู้บริหารระดับสูงของป๋อหงหรอก

เรื่องต่ำทรามแบบนี้จะต้องเป็นเรื่องที่ผู้ถือหุ้นโง่ๆ บางคนคิดขึ้นมาตามอำเภอใจหลังจากได้รับข่าวว่ารุ่ยคังได้พัฒนาไหมเย็บแผลคอลลาเจนชนิดใหม่ขึ้นมาแน่ๆ พวกเขาอาจจะถึงกับรู้สึกสะใจด้วยซ้ำว่าแผนการของพวกเขานั้นฉลาดหลักแหลมเพียงใด

ใครก็ตามที่มีสติสัมปชัญญะเพียงเล็กน้อย หลังจากชั่งน้ำหนักถึงข้อดีและข้อเสียแล้ว ก็คงจะไม่ทำเรื่องโง่ๆ อย่างการใช้วิธีการที่ไม่เป็นธรรมเพื่อขัดขวางคู่แข่งหรอก

ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขายังกล่าวหาเท็จในเรื่องที่ข้ามเส้นแบ่งที่ยอมรับไม่ได้ อย่างเช่นความปลอดภัยทางการแพทย์ หากเรื่องนี้ถูกค้นพบ ทั้งบริษัทจะต้องชดใช้ราคาอย่างหนักสำหรับพฤติกรรมนี้

หลักฐานเสียงที่เฉินฉางอันให้ไว้นั้นเพียงพอที่จะพิสูจน์ได้ว่าป๋อหงต้องสงสัยว่าส่งคนไปสร้างเรื่องและเผยแพร่ข้อเท็จจริงอันเป็นเท็จและทำให้เกิดความเข้าใจผิดเพื่อทำลายชื่อเสียงของบริษัทรุ่ยคัง

ปัญหานี้สามารถถือเป็นปัญหาเล็กๆ หรือปัญหาใหญ่โตก็ได้ แม้ว่าในทางกฎหมายแล้ว ป๋อหงจะถูกเรียกร้องให้ต้องชดเชยรุ่ยคังสำหรับความเสียหายต่อชื่อเสียงทางธุรกิจของรุ่ยคังเพียงอย่างเดียวก็ตาม

อย่างไรก็ตาม เฉินฉางอันก็ได้คิดค้นการโต้กลับชุดหนึ่งเอาไว้เรียบร้อยแล้ว ซึ่งมันเพียงพอที่จะทำให้ป๋อหงต้องเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบากอย่างแท้จริง!

"ซางหนิง ติดต่อสื่อข่าวขนาดใหญ่หลายแห่ง ยิ่งใหญ่เท่าไหร่ก็ยิ่งดี และตีพิมพ์เรื่องราวเกี่ยวกับป๋อหงที่ส่งคนมาใส่ร้ายป้ายสีผลิตภัณฑ์ของพวกเรา แก้ไขการบันทึกเสียง คัดแยกส่วนที่สำคัญออกมา และส่งสำเนาให้กับสื่อโดยตรงเลยนะ"

"จากนั้นก็จ้างสำนักงานกฎหมายที่มีความเชี่ยวชาญในการจัดการกับข้อพิพาททางการค้า ให้พวกเขาส่งจดหมายทนายความไปยังป๋อหงในนามของบริษัทรุ่ยคัง และฟ้องร้องพวกเขาในศาลโดยตรงในข้อหาหมิ่นประมาทชื่อเสียงทางธุรกิจตลอดจนภาพลักษณ์ของรุ่ยคัง และต้องสงสัยว่ามีการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรม ทำให้เรื่องนี้กลายเป็นเรื่องใหญ่โตไปเลย"

"สุดท้าย ผมจะจ้างบริษัทการตลาดออนไลน์สองสามแห่งเพื่อเปลี่ยนเรื่องนี้ให้กลายเป็นข่าวเด่นที่กำลังเป็นกระแส! ผมต้องการให้ชาวเน็ตทั่วประเทศได้รู้ว่าบริษัทแห่งหนึ่งในมณฑลเจียงหนาน เพื่อที่จะรักษาส่วนแบ่งตลาดของตนเอง กลับหันมาใช้วิธีการรายงานเรื่องที่มุ่งร้ายและใส่ร้ายป้ายสีบริษัทของพวกเรา เพื่อความปรารถนาอันเห็นแก่ตัวของตนเอง มันต้องการที่จะกำจัดหนึ่งในผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ที่ก้าวล้ำนำหน้าที่สุดในโลก และพยายามที่จะขัดขวางผู้ป่วยหลายล้านคนไม่ให้ได้รับการรักษาที่ดีกว่า!"

"ด้วยการกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจของชาวเน็ตและทำลายล้างป๋อหงด้วยความคิดเห็นของประชาชนอย่างมหาศาล พวกเราก็สามารถโปรโมตบริษัทของพวกเราและทำให้ชาวเน็ตได้รู้ว่าไหมเย็บแผลชั้นนำระดับโลกเช่นนี้ได้ปรากฏตัวขึ้นในประเทศจีนแล้ว"

"พวกเขาไม่จำเป็นต้องเข้าใจถึงหลักการที่เฉพาะเจาะจงหรอก พวกเขาเพียงแค่ต้องรู้ว่าไหมเย็บแผลรุ่ยคังของพวกเรานั้นดีที่สุดในโลกก็พอ"

ริมฝีปากของเฉินฉางอันโค้งขึ้น และเขาก็พูดอย่างมีความหมายว่า "ผมเพิ่งจะกังวลอยู่เลยว่าจะทำยังไงให้รุ่ยคังเมดิคัลเป็นที่รู้จักมากขึ้น และป๋อหงก็มอบของขวัญชิ้นใหญ่ให้กับผมเสียแล้ว"

ซางหนิงมองไปที่เฉินฉางอันด้วยความชื่นชม พลางพยักหน้าของเธอซ้ำๆ : "ไม่มีปัญหาค่ะ ดิฉันจะจัดการให้เองค่ะ!"

ฉันไม่เคยคาดคิดเลยว่าคุณเฉินจะไม่เพียงแค่หล่อเหลาและมีทักษะในการวิจัยและพัฒนาในระดับสูงเท่านั้น แต่เขายังรู้เรื่องเกี่ยวกับการประชาสัมพันธ์ในภาวะวิกฤตมากขนาดนี้อีกด้วย เขาช่างยอดเยี่ยมจริงๆ!