บทที่ 14 จัดการประชุมทางการแพทย์งั้นหรือ?

ฤดูร้อนผ่านไปและฤดูใบไม้ร่วงก็เข้ามาเยือน ฤดูใบไม้ร่วงผ่านไปและฤดูหนาวก็มาถึง

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็วและตอนนี้ก็เป็นเดือนธันวาคมแล้ว

ก่อนที่เขาจะทันได้รู้ตัว เฉินฉางอันก็เข้ามาบริหารรุ่ยคังเมดิคัลได้ครึ่งปีแล้ว และเขาก็ได้เปลี่ยนเสื้อผ้าจากชุดฤดูร้อนเป็นชุดฤดูหนาวเรียบร้อยแล้ว

การทดลองทางคลินิกสำหรับไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาประสบความสำเร็จเป็นอย่างมาก โดยมีผลลัพธ์การพยากรณ์โรคที่ยอดเยี่ยม ไม่ว่าจะนำมาใช้สำหรับเย็บผิวหนังหรือเย็บอวัยวะภายใน

การทดลองทางคลินิกเป็นระยะเวลาสองเดือนได้รวบรวมข้อมูลจากผู้ป่วยเกือบ 500 ราย ไม่ว่าจะเป็นบาดแผลขนาดเล็กที่หายสนิทใน 8-10 วัน หรือบาดแผลขนาดใหญ่ที่ต้องใช้เวลามากกว่าหนึ่งเดือนในการสมานแผลหลังจากการเย็บแผลภายใน บาดแผลทั้งหมดล้วนสมานกันได้ดีมาก และไม่มีกรณีใดเลยที่เกิดปัญหาไหมเย็บแผลขาดหรือบาดแผลติดเชื้อ

แน่นอนว่า ย่อมมีกรณีของภาวะแทรกซ้อนหลังการผ่าตัดเกิดขึ้นสักสิบหรือยี่สิบรายในหมู่ผู้เข้าร่วมการทดลอง แต่สาเหตุทั้งหมดล้วนไม่เกี่ยวข้องกับไหมเย็บแผล

อัตราการเกิดรอยแผลเป็นจากบาดแผลทั้งหมดนั้นต่ำมาก บาดแผลบนผิวหนังส่วนใหญ่ไม่ทิ้งรอยแผลเป็นเอาไว้เลย ระดับของการเกิดรอยแผลเป็นจากรอยกรีดของการผ่าตัดเปิดช่องท้องนั้นแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเทคนิคการเย็บแผลของศัลยแพทย์ อย่างไรก็ตาม การเกิดรอยแผลเป็นจากรอยกรีดของการผ่าตัดเปิดช่องท้องทั้งหมดนั้นดูดีกว่าการใช้ไหมเย็บแผลแบบละลายได้ชนิดอื่นมากอย่างไม่ต้องสงสัย

ส่วนใหญ่มันทิ้งไว้เพียงรอยแผลเป็นสีขาวจางๆ บนหน้าท้องเท่านั้น มีเพียงส่วนน้อยที่มีการเพิ่มจำนวนของเนื้อเยื่อเล็กน้อยอันเนื่องมาจากการเย็บแผลที่ไม่ดีพอ แต่มันก็ไม่ได้สังเกตเห็นได้ชัดเจนมากนัก มันก็ยังคงดีกว่ารอยแผลเป็นที่ดูเหมือนตะขาบเป็นร้อยเท่าอยู่ดี

หลังจากรวบรวมข้อมูลการทดลองทางคลินิกจากผู้เข้าร่วมเกือบ 500 ราย แม้แต่คนที่ระมัดระวังอย่างเฉินฉางอันก็ยังรู้สึกว่าการทดลองทางคลินิกน่าจะใกล้ถึงเวลาประกาศความสำเร็จแล้ว

ดังนั้น ในวันที่ 3 ธันวาคม เฉินฉางอันจึงเรียกตัวทีมทดลองที่กำลังดำเนินการตรวจติดตามอาการกับผู้เข้าร่วมการทดลองที่โรงพยาบาลประชาชนอันดับหนึ่งแห่งซูโจวให้กลับมา และขอให้กวนโค่วนำปึกข้อมูลการทดลองอันหนาเตอะไปยังคณะกรรมการอาหารและยาเพื่อยื่นขอใบอนุญาตการผลิตและการจัดจำหน่าย

ด้วยข้อมูลการทดลองอันหนักแน่นมากมายที่พิสูจน์ให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลา และเมื่อพิจารณาว่านี่คือความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีรูปแบบใหม่เอี่ยม ทางการจึงยอมยกเว้นและอนุมัติให้ผ่านขั้นตอนการอนุมัติทุกระดับในเวลาเพียงแค่หนึ่งสัปดาห์กว่าๆ จนได้รับใบอนุญาตการผลิตและการจัดจำหน่าย

ในขณะเดียวกัน โรงงานผลิตไหมเย็บแผลแบบละลายได้ที่เพิ่งได้มาใหม่ของเฉินฉางอันบริเวณชานเมืองซูโจวก็มีพนักงานประจำอยู่เต็มอัตรามานานแล้ว ซึ่งรวมถึงพนักงานมากถึง 60 คนที่สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีในสาขาเคมีหรือชีววิทยา ผู้รับผิดชอบในส่วนของการผลิตไหมเย็บแผลด้วยสารเคมี

การฝึกอบรมสำหรับคนเหล่านี้ดำเนินการโดยบุคคล 20 คน ซึ่งรวมถึงลู่จินเซิง ผู้ซึ่งได้รับการฝึกอบรมจากเฉินฉางอันด้วยตนเอง

หลังจากการทดลองผลิตเป็นเวลาสามเดือน พวกเขาทั้ง 20 คนก็เชี่ยวชาญกระบวนการผลิตโดยพื้นฐานแล้ว และการฝึกอบรมพนักงานใหม่ก็ไม่ใช่ปัญหาเลยแม้แต่น้อย

ทุกอย่างพร้อมแล้ว และลมบูรพาก็มาถึง!

หลังจากได้รับใบอนุญาตการผลิต เฉินฉางอันก็ออกคำสั่ง และสายการผลิตทั้งสี่สายในโรงงานผลิตไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาทั้งสองแห่งก็เริ่มเดินเครื่องเต็มกำลังการผลิต

คาดการณ์ว่าสามารถผลิตไหมเย็บแผลที่ตรงตามข้อกำหนดต่างๆ ได้รวม 1 ตันต่อเดือน ซึ่งสามารถตอบสนองความต้องการของไหมเย็บแผลแบบละลายได้ทั้งหมดทั่วทั้งเมืองซูโจวได้อย่างสมบูรณ์แบบ!

อย่างไรก็ตาม นี่ก็ยังไม่เพียงพอ เฉินฉางอันต้องการนำไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาเข้ามาแทนที่ไหมเย็บแผลแบบละลายได้และไหมเย็บแผลแบบไม่ละลายทั้งหมด นี่เป็นเพียงแค่จุดเริ่มต้นเท่านั้น

แน่นอนว่า แม้แต่ในช่วงเริ่มต้น เมื่อดำเนินการผลิตเต็มกำลัง มันก็ยังต้องใช้หนังปลาเกือบ 4 ตัน และวัตถุดิบทางเคมีต่างๆ อีกสี่ถึงห้าร้อยกิโลกรัมต่อเดือน โชคดีที่เมืองซูโจวอยู่ไม่ไกลจากทะเลมากนัก ดังนั้นมันจึงยังง่ายที่จะหาแหล่งจัดหาหนังปลา

เมืองซูโจวยังเป็นเมืองอุตสาหกรรมที่สำคัญในแง่ของผลิตภัณฑ์ทางเคมี โดยมีโรงงานหลายแห่งที่ผลิตผลิตภัณฑ์ทางเคมีต่างๆ ไม่ต้องพูดถึงปริมาณสองสามร้อยกิโลกรัมต่อเดือนเลย ตราบใดที่คุณสามารถจ่ายไหว คุณก็สามารถผลิตได้ถึงสิบตันต่อวัน

อย่างไรก็ตาม เฉินฉางอันได้มีแผนการอันสมบูรณ์แบบอยู่ในใจเรียบร้อยแล้ว เขาไม่ได้ตั้งใจที่จะเข้าครอบครองตลาดไหมเย็บแผลในประเทศทั้งหมดด้วยรุ่ยคังเพียงอย่างเดียว นั่นเป็นเรื่องที่ไม่สมจริงและเป็นไปไม่ได้

ทันทีที่เขาสร้างชื่อเสียงให้กับไหมเย็บแผลของเขาได้สำเร็จ เขาก็จะสามารถนำแผนการโปรโมตที่เตรียมการมาอย่างรอบคอบไปประยุกต์ใช้งานได้ ซึ่งมันจะช่วยรับประกันถึงการเข้ามาแทนที่ไหมเย็บแผลทั่วประเทศ ในขณะที่ลดความสูญเสียให้กับคู่แข่งรายอื่นๆ ให้น้อยที่สุด จึงบรรลุสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์กันทุกฝ่าย

ท้ายที่สุดแล้ว การตัดหนทางทำมาหากินของใครบางคนก็เหมือนกับการฆ่าพ่อแม่ของพวกเขา และเขาก็ไม่ต้องการที่จะทำให้บริษัทผลิตไหมเย็บแผลมากกว่าร้อยแห่งในประเทศต้องขุ่นเคือง

สิ่งที่เขาต้องทำก็แค่เพียงรวมกลุ่มคนส่วนใหญ่ให้เป็นหนึ่งเดียวกัน และจัดการกับคนส่วนน้อยเท่านั้น

ส่วนใครที่ประกอบกันเป็นกลุ่มคนส่วนน้อย พวกเราจะรู้ก็ต่อเมื่อได้นำแผนการไปปฏิบัติจริงแล้ว

ปัญหาหลักที่เฉินฉางอันกำลังเผชิญอยู่ในตอนนี้ก็คือ จะทำอย่างไรให้ไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาของเขามีชื่อเสียงโด่งดังขึ้นมา

หากตัวแทนจำหน่ายและผู้จัดจำหน่ายที่เป็นผู้รับช่วงต่อจะต้องโปรโมตผลิตภัณฑ์ให้กับโรงพยาบาลทีละแห่งโดยใช้ตัวแทนทางการแพทย์ ผลลัพธ์ก็จะออกมาช้ามาก ยิ่งไปกว่านั้น พื้นที่ครอบคลุมหลักของรุ่ยคังนั้นมีเพียงแค่มณฑลเจียงหนานเท่านั้น และช่องทางการขายตลอดจนตัวแทนจำหน่ายในมณฑลอื่นๆ ก็แทบจะเป็นศูนย์!

ท้ายที่สุดแล้ว คุณไม่สามารถคาดหวังให้บริษัทการแพทย์ขนาดเล็กที่เคยขายแต่หน้ากากอนามัยทางการแพทย์และไหมเย็บแผลทั่วไป จะสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนไปได้ทั่วประเทศหรอก

การสามารถคว้าส่วนแบ่งการตลาดในมณฑลเจียงหนานมาได้ ก็ถือเป็นความสำเร็จที่ค่อนข้างดีแล้ว

พวกเรามาทำอย่างที่บริษัทเทคโนโลยีขั้นสูงทำด้วยการจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ดีไหม?

เสียใจด้วย ไม่มีแพทย์หรือโรงพยาบาลคนไหนที่จะมาสนใจคุณหรอก และคุณก็ไม่สามารถเชิญแขกคนไหนมาได้เลยด้วย ไม่มีแพทย์คนไหนว่างพอที่จะเดินทางจากภูมิภาคอื่นเพื่อมาร่วมงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของบริษัทอุปกรณ์ทางการแพทย์หรอกนะ

โฆษณาทางทีวีหรือออนไลน์งั้นหรือ?

เสียใจด้วย แต่รัฐบาลสั่งห้ามไม่ให้โฆษณาผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ในพื้นที่ที่ไม่ใช่ทางการแพทย์

ดังนั้น หลังจากครุ่นคิดซ้ำแล้วซ้ำเล่า เฉินฉางอันก็ยังไม่สามารถคิดไอเดียดีๆ ออกมาได้ ดูเหมือนว่าเขาจะทำได้เพียงแค่พึ่งพาการโปรโมตของตัวแทนจำหน่ายยาและรายงานข่าวประปรายบนเว็บไซต์ทางการแพทย์ที่สำคัญๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าให้เข้ามาเองตามธรรมชาติเท่านั้น

นี่มันออกจะน่าอึดอัดไปสักหน่อย

เฉินฉางอันขบคิดอย่างหนักในห้องทำงานของเขาเป็นเวลานาน จนแทบจะเกาหัวตัวเองจนหัวล้าน แต่เขาก็ยังไม่สามารถคิดหาวิธีแก้ปัญหาที่ดีออกมาได้

เมื่อมีข้อสงสัย ให้ปรึกษากวนโค่ว!

เมื่อนึกถึงคำพูดอันชาญฉลาดของพ่อขึ้นมาได้ เฉินฉางอันก็โทรศัพท์เรียกตัวกวนโค่วมาที่ห้องทำงานของเขา

"เลขากวน มีวิธีไหนที่จะโปรโมตไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาของบริษัทเราบ้างไหม? ผมต้องการวิธีที่เห็นผลเร็วและสร้างผลลัพธ์ได้ในทันที!"

เฉินฉางอันมองไปที่กวนโค่ว ซึ่งกำลังยืนอยู่หน้าโต๊ะทำงานของเขาด้วยความคาดหวัง โดยหวังว่าเลขานุการบริหารระดับแนวหน้าที่พ่อทิ้งไว้ให้ จะสามารถคิดหาวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์ออกมาได้

กวนโค่วไม่ได้ทำให้เขาผิดหวังเลยแม้แต่น้อย หลังจากครุ่นคิดเพียงแค่สิบวินาที เธอก็กล่าวว่า "คุณเฉินคะ ทำไมพวกเราไม่จัดการประชุมทางการแพทย์ระดับใหญ่ แล้วโปรโมตไหมเย็บแผลคอลลาเจนจากหนังปลาในที่ประชุมเลยล่ะคะ!"

"จริงด้วย!" เฉินฉางอันตบหน้าผากตัวเอง ตระหนักขึ้นมาได้ในทันที "ทำไมผมถึงคิดไม่ถึงเรื่องนี้กันนะ!"

หากพูดถึงงานกิจกรรมที่โดดเด่นและดึงดูดความสนใจมากที่สุดในสาขาการแพทย์แล้วล่ะก็ ไม่มีอะไรจะเทียบได้กับการประชุมและฟอรัมทางการแพทย์ต่างๆ เลย!

นี่คือกิจกรรมโปรดสำหรับบรรดาแพทย์ โดยเฉพาะการประชุมทางการแพทย์ระดับใหญ่ หากแพทย์ได้ดำเนินการผ่าตัดสาธิตสองสามครั้ง หรือจัดแสดงกรณีการผ่าตัดที่โดดเด่น หรือเทคนิคการผ่าตัดใหม่ๆ ที่พวกเขาพัฒนาขึ้นในการประชุมเช่นนี้ ชื่อเสียงของพวกเขาก็จะโด่งดังขึ้นมาได้

ชื่อเสียงที่เพิ่มขึ้นสามารถพัฒนาโอกาสที่แพทย์จะได้รับการเลื่อนตำแหน่งและเพิ่มราคาของขั้นตอนการผ่าตัดได้!

กล่าวสั้นๆ ก็คือ การประชุมทางการแพทย์คือโอกาสสำหรับบรรดาแพทย์ในการโอ้อวด และแพทย์ทุกคนที่มีความทะเยอทะยานสักหน่อยก็ย่อมตอบรับคำเชิญให้เข้าร่วมการประชุมทางการแพทย์อย่างแน่นอน

ไม่ว่าคุณต้องการจะสังเกตการณ์การสาธิตของศัลยแพทย์ เรียนรู้เทคนิคใหม่ๆ ฟังการบรรยายจากผู้เชี่ยวชาญชั้นนำเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับทิศทางและการพัฒนาใหม่ๆ ในทางการแพทย์ หรือเพียงแค่ต้องการโอ้อวดทักษะของตนเอง การเข้าร่วมการประชุมทางการแพทย์ถือเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมที่สุด!

การประชุมทางการแพทย์ในระดับภูมิภาคส่วนใหญ่มักจะได้รับการวางแผนและจัดขึ้นโดยบริษัททางการแพทย์ ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถประจบประแจงบรรดาแพทย์ได้ ในขณะเดียวกันก็ยังสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนเองได้อีกด้วย นับเป็นสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์กันทุกฝ่าย

"เอาเลย! จัดการประชุมทางการแพทย์กันเถอะ! ทำให้มันยิ่งใหญ่ไปเลย!"

เฉินฉางอันกล่าวด้วยความตื่นเต้น "มาจัดการประชุมทางวิชาการเกี่ยวกับเวชศาสตร์ฉุกเฉินในมณฑลเจียงหนานกันเถอะ!"

การจัดการประชุมเกี่ยวกับเวชศาสตร์ฉุกเฉินสามารถดึงดูดแพทย์จากแผนกฉุกเฉินของโรงพยาบาลใหญ่ๆ ในมณฑลได้มากขึ้น ตลอดจนแพทย์จากแผนกสูติศาสตร์และนรีเวชวิทยา แผนกศัลยกรรมทั่วไป และแผนกอื่นๆ ที่มีส่วนร่วมในการดูแลฉุกเฉินอยู่บ่อยครั้ง

และแผนกเหล่านี้ก็คือแผนกที่ใช้ไหมเย็บแผลมากที่สุดนั่นเอง!