บทที่ 18: รายได้วันแรกที่น่าทึ่ง !

บทที่ 18: รายได้วันแรกที่น่าทึ่ง !

จางซินเป็นพนักงานออฟฟิศทำงานอยู่ที่บริษัทการค้าระหว่างประเทศแห่งหนึ่งในเขตผู่ตง มหานครเซี่ยงไฮ้ เธอมีรายได้ค่อนข้างดี โดยมีเงินเดือนสูงถึงสองพันสี่ร้อยหยวน ซึ่งต่อให้เป็นในเซี่ยงไฮ้ ก็ถือว่าเป็นกลุ่มคนที่มีรายได้สูงอย่างไม่ต้องสงสัย

ในช่วงสุดสัปดาห์ จางซินได้นัดกับเพื่อนสนิทอย่างฉินอวิ้นเพื่อออกไปเดินเที่ยวกัน

ในขณะนั้นเอง มีนักเรียนคนหนึ่งเดินเข้ามาพร้อมยื่นใบปลิวให้กับพวกเธอทั้งสองคน

"ร้านเน็ต 'League of Legends' สาขาเซี่ยงไฮ้ เปิดตัววันนี้วันแรกมีกิจกรรมลดราคา 50% พี่สาวทั้งสองคนสนใจดูหน่อยไหมครับ ? "

เมื่อได้ยินคำพูดของนักเรียนคนนั้น จางซินและฉินอวิ้นก็รู้สึกประหลาดใจเล็กน้อย ก่อนจะรับใบปลิวมาดู

"ไอ้ร้านเน็ต League อะไรนั่น วันนี้ลดราคาครึ่งนึงจริง ๆ เหรอ ? " ฉินอวิ้นถามขึ้นด้วยความสงสัย

นักเรียนคนนั้นรีบตอบทันทีว่า "จริงครับ ร้านเน็ตอยู่ตรงนู้นเอง เดินไปอีกประมาณร้อยกว่าเมตรก็จะเห็นแล้วครับ ร้านชื่อว่า 'League of Legends'"

ในขณะที่ฉินอวิ้นกำลังสอบถาม จางซินก็กวาดสายตาดูเนื้อหาในใบปลิวไปพลาง ๆ บนใบปลิวนอกจากจะมีข้อมูลที่ตั้งของร้าน และรายละเอียดกิจกรรมลดราคาในช่วงเปิดร้านสามวันแรกแล้ว ยังมีข้อมูลเรื่องโปรโมชั่นเติมเงินสมาชิก แถมยังมีรูปถ่ายบรรยากาศภายในร้านอีกหลายภาพ

จางซินเห็นรูปถ่ายแล้วก็อดไม่ได้ที่จะพูดขึ้นว่า "เสี่ยวอวิ้น ร้านเน็ตสาขานี้ดูท่าทางไม่เลวเลยนะเนี่ย"

"อ้อ ? " ฉินอวิ้นรีบชะโงกหน้าเข้ามาดูรูปถ่ายบรรยากาศร้านในใบปลิวด้วย

"ดูดีจริง ๆ ด้วย สภาพแวดล้อมดีมากเลย รู้สึกว่าดีกว่าร้านเน็ตอื่น ๆ เยอะมาก ในรูปนี้ยังมีระบุไว้ว่ามี 'โซนสุภาพสตรี' ด้วยเหรอ ? "

จางซินกล่าว "งั้นเราลองไปดูร้านนี้กันไหมล่ะ ? ถ้าสภาพแวดล้อมเป็นเหมือนในใบปลิวนี้จริง ๆ พวกเราก็นั่งเล่นเน็ตที่นี่กันไปเลย ! ถือโอกาสวันนี้ร้านเพิ่งเปิดวันแรก ที่เขียนไว้ว่าลดราคาตลอดทั้งวันด้วย ! "

ฉินอวิ้นเองก็รู้สึกสนใจไม่น้อย จึงตอบตกลงโดยไม่ต้องคิดอะไรมากว่า "ดีเลย งั้นเราไปดูหน่อย ! "

"อื้ม ! "

ไม่นานนัก ทั้งสองก็มาถึงร้านเน็ต League of Legends

ทันทีที่เดินเข้าไป เมื่อเห็นว่าบรรยากาศภายในร้านเป็นเหมือนกับในใบปลิวเป๊ะ ทั้งคู่ก็อดไม่ได้ที่จะมองหน้ากันด้วยความพอใจ

จากนั้นพวกเธอก็เดินเข้าไปดูด้านใน แล้วก็พบกับโซนสุภาพสตรีอย่างรวดเร็ว

"ซินซิน ร้านนี้มีโซนคุณผู้หญิงจริงๆ ด้วย! ตรงนี้มีป้ายเขียนไว้ว่า โซนคุณผู้หญิงรับเฉพาะลูกค้าผู้หญิงเท่านั้น สุภาพบุรุษห้ามเข้า!" ฉินอวิ้นกล่าวพลางจ้องป้ายที่แขวนอยู่หน้าโซนคุณผู้หญิง

"เสี่ยวอวิ้น เราไปจ่ายเงินให้พนักงานเปิดคอมให้สองเครื่องกันเถอะ! ถ้าคอมพิวเตอร์ที่นี่ใช้ดี ต่อไปเวลาเราจะเล่นเน็ต ก็มาที่ร้านนี้กันเถอะ!" จางซินอดใจรอไม่ไหวที่จะชวนเพื่อนสนิท

ฉินอวิ้นเองก็รู้สึกสนใจเช่นกัน "ดีเลย! ถึงข้างบนจะเขียนว่าโซนคุณผู้หญิงคิดราคา 5 ชั่วโมงละ 5 หยวน ซึ่งแพงกว่าร้านอื่นนิดหน่อย แต่ยังไงวันนี้ก็ลดครึ่งราคา เหลือแค่ชั่วโมงละ 2.5 หยวน"

"คิดดูแล้วก็ยังถูกกว่าร้านอื่นตั้งเยอะ!"

ไม่นานนัก ทั้งคู่ก็รีบไปที่เคาน์เตอร์

แต่ทว่า ตอนนี้มีผู้คนจำนวนมากกำลังเข้าคิวรออยู่ที่เคาน์เตอร์ ในขณะเดียวกัน ก็มีเสียงดังออกมาจากเคาน์เตอร์ว่า "ทุกท่านที่ต้องการสมัครสมาชิกให้ต่อแถวทางซ้าย ส่วนท่านที่ไม่สมัครให้ต่อแถวทางขวาครับ..."

เมื่อได้ยินดังนั้น จางซินก็อดไม่ได้ที่จะมองไปทางฉินอวิ้น

"เสี่ยวอวิ้น เราจะสมัครสมาชิกกันดีไหม? ตรงนั้นมีป้ายเขียนว่าถ้าสมัครสมาชิก เติมเงินครบ 100 หยวนแถมฟรี 10 หยวน ถ้าเติม 500 หยวนแถมฟรี 100 หยวน!" จางซินพูดพลางชี้ไปที่ป้ายที่วางอยู่ด้านข้าง

ฉินอวิ้นมองไปยังแถวทางซ้ายที่มีคนกำลังต่อคิวสมัครสมาชิกอยู่ แล้วครุ่นคิดก่อนจะตอบว่า "คนที่ต่อคิวสมัครสมาชิกมันเยอะเกินไปน่ะ เราให้พนักงานเปิดคอมให้สองเครื่อง เล่นไปก่อนดีกว่า"

"ถ้าคิดว่าที่นี่ดีจริงและตั้งใจจะมาใช้บริการที่นี่ตลอด ค่อยมาสมัครสมาชิกตอนขากลับก็ยังไม่สาย"

"อื้ม ก็จริง!" จางซินพยักหน้า

ไม่นานนัก ทั้งสองก็จ่ายเงินและได้รับบัตรล็อกอินมาคนละใบ

เมื่อทราบว่าพวกเธอแค่ต้องเปิดเครื่อง จากนั้นก็ใส่ชื่อบัญชีจากบัตรเพื่อล็อกอินเข้าสู่คอมพิวเตอร์ แถมยังสามารถกดเปิดหรือปิดการใช้งานได้ด้วยตัวเองผ่านหน้าจอคอมพิวเตอร์ได้ตลอดเวลา ทั้งคู่ก็ยิ่งรู้สึกประหลาดใจ

เช่นเดียวกับคนอื่น ๆ ก่อนหน้านี้ พวกเธอรู้สึกว่าร้านเน็ตแห่งนี้สะดวกสบายกว่าร้านอื่นจริง ๆ

ทั้งสองตัดสินใจแล้วว่า หากคอมพิวเตอร์ของร้านนี้ไม่กระตุก ต่อไปเวลาจะมาเล่นเน็ตก็มาที่นี่ที่เดียว และตอนขากลับก่อนจะออกจากร้าน พวกเธอจะต้องสมัครสมาชิกอย่างแน่นอน

เพราะการเติมเงินสมาชิก 500 หยวนได้แถมฟรี 100 หยวน แถมถ้าเติม 1,000 หยวนยังได้แถมฟรีถึง 300 หยวน !

รายได้ของทั้งคู่นั้นถือว่าไม่เลว 500 หรือ 1,000 หยวนสำหรับพวกเธอถือว่าไม่ใช่เรื่องใหญ่โต หากตัดสินใจว่าจะมาใช้บริการที่นี่ประจำแล้ว การสมัครสมาชิกก็ถือว่าคุ้มค่าแน่นอน

ต่อให้โซนคุณผู้หญิงที่นี่จะคิดราคาปกติชั่วโมงละ 5 หยวน แต่ถ้าสมัครสมาชิกแล้วเติมเงิน 1,000 หยวนเพื่อรับโบนัสอีก 300 หยวน คิดคำนวณดูแล้วราคาที่จ่ายก็แทบไม่ต่างจากร้านเน็ตทั่วไป หรืออาจจะถูกกว่าเสียด้วยซ้ำ

แต่ทว่าสภาพแวดล้อมของร้านเน็ตแห่งนี้ กลับดีกว่าร้านอื่นลิบลับ !

คนที่คิดเหมือนกับจางซินและฉินอวิ้นนั้นมีไม่น้อยเลย โดยเฉพาะกลุ่มคนที่นั่งในโซนที่นั่งแบบตู้ ต่างก็รู้สึกว่าโซฟาและเก้าอี้ของร้านนี้สบายกว่าเก้าอี้ทั่วไปจริง ๆ แถมคอมพิวเตอร์ตอนเล่นเกมยังลื่นไหลกว่าร้านเน็ตทั่วไปอย่างเห็นได้ชัด

หลี่เจ๋อมองดูลูกค้าที่เข้าออกร้านเน็ตอย่างไม่ขาดสาย เพียงเวลาไม่ถึงสองชั่วโมง เครื่องคอมพิวเตอร์ทั้ง 200 เครื่องในร้านก็เกือบจะเต็มทุกที่นั่ง เขาก็อดไม่ได้ที่จะเผยรอยยิ้มออกมา

เขารู้ดีว่าสาขามหานครเซี่ยงไฮ้นี้ ถือว่าเปิดตัวได้อย่างสวยงาม ! หลี่เจ๋อยังเชื่อมั่นอีกว่า ด้วยสภาพแวดล้อมของร้านเน็ตแห่งนี้ ขอเพียงแค่คนที่ได้เคยมาสัมผัส หากเงื่อนไขเอื้ออำนวย พวกเขาจะต้องกลายเป็นลูกค้าประจำอย่างแน่นอน

ซึ่งเรื่องนี้ดูได้จากจำนวนคนที่แห่กันมาสมัครสมาชิกนั่นเอง

เวลาล่วงเลยผ่านไปอย่างไม่รู้ตัวจนถึงเที่ยงคืน หลี่เจ๋อยังคงอยู่ที่ร้านเน็ต

ในเวลานี้ เขากำลังตรวจสอบจำนวนคนที่มาสมัครสมาชิกและยอดการเติมเงินในวันนี้อยู่ เมื่อเห็นตัวเลขจำนวนสมาชิกและยอดเงินที่เติมเข้ามา ต่อให้เขาจะพอเตรียมใจไว้บ้างแล้ว แต่ก็ยังอดที่จะตกใจไม่ได้

เพราะเพียงเวลาแค่หนึ่งวัน ร้านเน็ตแห่งนี้มียอดคนมาสมัครสมาชิกไปแล้วถึง 600 กว่าใบ !

สิ่งที่ทำให้หลี่เจ๋อประหลาดใจยิ่งกว่าคือยอดเงินเติมสมาชิก ที่พุ่งสูงถึง 513,000 หยวน ! โดยในจำนวนนี้ เฉพาะคนที่เติมเงินครั้งละ 1,000 หยวนก็มีสัดส่วนเกินกว่า 1 ใน 3 แล้ว ! และหากรวมคนที่เติมเงิน 500 หยวนขึ้นไป (รวมถึงคนที่เติม 1,000 หยวน) สัดส่วนรวมก็สูงถึงเกือบ 60% !

บวกกับรายได้ส่วนอื่น ๆ ที่ไม่ใช่สมาชิก แค่เพียงวันเดียวร้านเน็ตแห่งนี้ก็สามารถทำรายรับได้สูงกว่า 520,000 หยวน !

สาเหตุหลักที่รายได้จากการเล่นจริงมีไม่มากนัก (ไม่ถึง 10,000 หยวน) ก็เพราะมีกิจกรรมลดราคาช่วงเปิดร้านครึ่งราคา ประกอบกับคนส่วนใหญ่เลือกที่จะสมัครสมาชิกกันโดยตรง

แต่สำหรับหลี่เจ๋อแล้ว แค่เปิดร้านวันแรกก็สามารถกว้านเงินทุนกลับคืนมาได้แล้วถึง 520,000 หยวน ซึ่งเงินจำนวนนี้เขาสามารถนำไปซื้อคอมพิวเตอร์เพิ่มได้อีกหลายสิบเครื่อง เพื่อขยายจำนวนคอมพิวเตอร์ในร้านต่อได้ทันที

วิธีนี้ย่อมรวดเร็วกว่าการค่อย ๆ รอรายได้จากการเปิดร้านรายวันเพื่อมาทยอยซื้อคอมพิวเตอร์เพิ่มเป็นไหน ๆ

"เซี่ยงไฮ้สมเป็นเซี่ยงไฮ้จริง ๆ คนรวยเยอะมาก ! ถึงกับมีคนที่ยอมเติมเงินครั้งละ 500 หรือ 1,000 หยวนเลย ! "

"ดูท่าอีกไม่กี่วัน จำนวนคอมพิวเตอร์ในร้านก็คงจะถึงเป้าหมายที่ตั้งไว้ที่ 300 เครื่องแล้ว ! "

"ไม่แน่ อีกไม่นานฉันก็อาจจะสามารถเปิดสาขาที่สองในเซี่ยงไฮ้ได้อีก..." หลี่เจ๋อคิดด้วยความรู้สึกปลื้มปริ่ม

การใช้เงินจากการเติมสมาชิกมาเป็น 'สโนบอล' เพื่อเร่งความเร็วในการขยายตัว ย่อมรวดเร็วกว่าการรอรายได้จากการดำเนินงานปกติของร้านเน็ตเป็นไหน ๆ