บทที่ 10: เจ็ดสิบเครื่อง !

บทที่ 10: เจ็ดสิบเครื่อง !

"เถ้าแก่หลี่ มาแล้วเหรอครับ วันนี้แวะมานี่เตรียมจะมารับคอมพิวเตอร์ไปเพิ่มอีกกี่เครื่องดีล่ะครับ ? "

พอเห็นหลี่เจ๋อโผล่หน้ามา ชายวัยกลางคนคนหนึ่งก็รีบเดินเข้ามาต้อนรับขับสู้ด้วยท่าทางกระตือรือร้นทันที

ชายวัยกลางคนคนนี้ก็คือ 'หลินหยวน' เถ้าแก่ร้านคอมพิวเตอร์ที่หลี่เจ๋อรับของด้วยมาตลอดนั่นเอง

รวม ๆ แล้วหลี่เจ๋อซื้อคอมพิวเตอร์จากร้านเขาไปปาเข้าไปร้อยหกสิบกว่าเครื่องแล้ว ฟ้าเท่านั้นที่รู้ว่าเถ้าแก่หลินฟันกำไรจากเขาไปเท่าไหร่ พอได้เจอกับ 'ลูกค้ารายใหญ่' อย่างหลี่เจ๋อ ย่อมต้องบริการอย่างอบอุ่นเป็นพิเศษอยู่แล้ว

"เถ้าแก่หลิน วันนี้ผมไม่ได้มารับคอมพิวเตอร์หรอกนะ แต่มีเรื่องอยากจะมาปรึกษากับเถ้าแก่หลินสักหน่อยน่ะครับ" หลี่เจ๋อพูดขึ้น

"โอ้ ? ไม่ทราบว่าเถ้าแก่หลี่มีเรื่องอะไรอยากจะปรึกษาเหรอครับ ? " หลินหยวนปรับสีหน้าจริงจังขึ้นมานิดนึง แล้วเอ่ยถาม

หลี่เจ๋อมองดูรอบ ๆ ในร้านยังมีลูกจ้างที่รับหน้าที่ขายและติดตั้งคอมพิวเตอร์อยู่อีกหลายคน

เมื่อหลินหยวนเห็นดังนั้น ก็เข้าใจได้ทันที จึงผายมือพูดว่า "เถ้าแก่หลี่ เชิญทางนี้ครับ เราเข้าไปคุยกันในออฟฟิศดีกว่า"

"ได้ครับ ! " หลี่เจ๋อพยักหน้า ก่อนจะเดินตามหลินหยวนเข้าไปในห้องออฟฟิศที่ถูกกั้นไว้ด้านใน

"มา ๆ เถ้าแก่หลี่ ดื่มชาก่อน ! " หลินหยวนชงชาให้ด้วยตัวเอง ก่อนจะพูดทักทายด้วยรอยยิ้มแป้นแล้น

หลี่เจ๋อกล่าวขอบคุณตามมารยาท จิบชาไปอึกหนึ่ง แล้ววางถ้วยชาลง "เถ้าแก่หลิน ผมก็ไม่อยากจะพูดอ้อมค้อมให้เสียเวลานะ ผมซื้อคอมพิวเตอร์จากร้านคุณมาก็ไม่ใช่แค่เครื่องสองเครื่อง หรือแค่วันสองวันแล้ว"

"ที่ผมมาในวันนี้ มีเรื่องสำคัญอยากจะหารือกับเถ้าแก่หลินจริง ๆ "

หลินหยวนวางถ้วยชาในมือลงเช่นกัน ก่อนจะพูดกลั้วหัวเราะ "เถ้าแก่หลี่พูดถูกแล้วครับ ครึ่งปีมานี้ ผมเองก็ต้องขอบคุณเถ้าแก่หลี่ที่ช่วยอุดหนุนธุรกิจผมมาตลอด"

"ถ้าผมจำไม่ผิด เถ้าแก่หลี่ทยอยซื้อคอมพิวเตอร์จากร้านผมไปน่าจะเป็นร้อยเครื่องแล้วใช่ไหมครับ ? "

"ถ้าจะพูดให้เป๊ะคือร้อยหกสิบกว่าเครื่องครับ ! " หลี่เจ๋อตอบด้วยน้ำเสียงเรียบ ๆ

"เถ้าแก่หลี่นี่ความจำดีจริง ๆ ฮ่า ๆ เห็นแก่ความสัมพันธ์ของเรา เถ้าแก่หลี่มีอะไรก็พูดมาตรง ๆ ได้เลยครับ อะไรที่ผมรับปากได้ หลินคนนี้รับรองว่าจะไม่มีอิดออดแน่นอน"

หลินหยวนตบหน้าอกตัวเองดังป้าบ ตีหน้าซื่อทำท่ารักเพื่อนพ้องสุด ๆ ทว่าหลี่เจ๋อกลับไม่ได้เก็บมาใส่ใจ พวกทำธุรกิจก็งี้แหละ ปากหวานไปงั้นแหละ ไม่ได้เสียเงินซะหน่อย

แต่ถึงอย่างนั้น หลี่เจ๋อก็ขี้เกียจอ้อมค้อมให้เสียเวลาเหมือนกัน

"เถ้าแก่หลิน งั้นผมขอพูดตรง ๆ เลยก็แล้วกันนะ"

หลี่เจ๋อเรียบเรียงความคิดนิดหนึ่ง ก่อนจะพูดขึ้น "คืออย่างนี้ครับ ช่วงนี้ผมมีความจำเป็นต้องสั่งคอมพิวเตอร์เพิ่มอีกล็อต แต่บังเอิญว่าตอนนี้หมุนเงินไม่ค่อยทัน เลยอยากจะมาปรึกษาเถ้าแก่หลินว่า ขอจ่ายมัดจำไว้ก่อนครึ่งหนึ่ง ส่วนที่เหลืออีกเดือนนึงค่อยมาเคลียร์ให้ครบ จะได้ไหมครับ ? "

ตอนนี้ในมือหลี่เจ๋อมีเงินสดอยู่ราว ๆ สองแสนหยวน

บวกกับหน้าร้านใหม่ที่เพิ่งเช่ามา กะว่าน่าจะใช้เวลาตกแต่งประมาณหนึ่งสัปดาห์ถึงจะเสร็จ... พอถึงตอนนั้น ก็จะมีเงินเข้าร้านมาอีกสักแสนหยวน

ต่อให้ต้องหักค่าตกแต่งร้าน รวมถึงค่าโต๊ะเก้าอี้คอมพิวเตอร์อะไรพวกนั้นออกไป... คำนวณดูแล้ว ถึงตอนนั้นก็น่าจะมีเงินทุนหมุนเวียนให้ใช้จ่ายราว ๆ สามแสนหยวน ซึ่งมันจะซื้อคอมพิวเตอร์รวดเดียวได้แค่สามสิบกว่าเครื่องเท่านั้น

แบบนี้หลี่เจ๋อไม่ค่อยจะพอใจเท่าไหร่นัก ก็แหงล่ะ พื้นที่ร้านปาเข้าไปตั้งสามร้อยกว่าตารางเมตร จะให้มีคอมแค่สามสิบกว่าเครื่อง สำหรับหลี่เจ๋อแล้วมันดู 'ซอมซ่อ' เกินไปหน่อย นี่ไง เขาถึงได้คิดแผนนี้ขึ้นมา

ถ้าเกิดว่าหลินหยวนยอมให้จ่ายมัดจำก่อนครึ่งหนึ่ง แล้วค่อยจ่ายส่วนที่เหลือในอีกหนึ่งเดือนให้หลัง พอถึงเวลาเขาก็จะสามารถสั่งคอมพิวเตอร์รวดเดียวได้ถึงเจ็ดสิบเครื่องเลย

จำนวนพุ่งขึ้นเป็นเท่าตัวเลยนะ !

"เอ่อ..."

พอได้ยินที่หลี่เจ๋อพูด หลินหยวนก็เริ่มมีท่าทีลังเล

เขาขมวดคิ้ว แล้วพูดว่า "เถ้าแก่หลี่ เรื่องนี้มันดูจะไม่ค่อยเหมาะเท่าไหร่นะครับ ? ร้านผมก็แค่ธุรกิจเล็ก ๆ ปกติก็ซื้อขายกันแบบยื่นหมูยื่นแมวมาตลอด..."

พอเห็นหลินหยวนพูดแบบนั้น ยังไม่ทันที่อีกฝ่ายจะพูดจบประโยค หลี่เจ๋อก็ทำท่าจะลุกขึ้นยืนทันที "ในเมื่อเถ้าแก่หลินรู้สึกลำบากใจ งั้นก็ช่างมันเถอะครับ ผมก็ไม่อยากจะฝืนใจใครเหมือนกันใช่ไหมล่ะ ? "

"เอาล่ะ งั้นเอาไว้แค่นี้ละกัน เดี๋ยวผมจะลองไปเดินดูร้านอื่น ๆ หน่อย เผื่อจะมีเถ้าแก่ร้านไหนยอมรับเงื่อนไขของผม ขอตัวนะครับ ! "

พอเห็นหลี่เจ๋อทำท่าจะเดินออกไปดื้อ ๆ หลินหยวนก็ใจหายวาบ รีบร้องเรียกทันที "เอ๊ะ ๆ เถ้าแก่หลี่ อย่าเพิ่งใจร้อนสิครับ ! ผมยังไม่ได้บอกเลยว่าไม่ได้ ความสัมพันธ์ของเรามันระดับไหนกันแล้ว"

"มา ๆ นั่งลงก่อน นั่งลง ๆ ค่อย ๆ คุยกันดีกว่า..."

หลินหยวนไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องร้อนรน เวลาแค่ครึ่งปีสั้น ๆ หลี่เจ๋อเหมาคอมพิวเตอร์จากร้านเขาไปถึงร้อยหกสิบกว่าเครื่อง เขาฟันกำไรไปตั้งเท่าไหร่ ลูกค้ารายใหญ่ขนาดนี้ ใครจะยอมปล่อยให้หลุดมือไปง่าย ๆ ล่ะ

ถ้าเกิดว่าเขาปฏิเสธไป แล้วมีคนอื่นมาฉกเค้กชิ้นนี้ไปกินแทน ถึงตอนนั้นเขาคงได้แต่ร้องไห้ขี้มูกโป่งหาที่ซับน้ำตาแน่ ๆ

ถึงแม้ว่าตอนที่หลี่เจ๋อมาซื้อคอมพิวเตอร์จะต่อราคาซะโหด กำไรต่อเครื่องน้อยกว่าขายให้คนอื่นตั้งเยอะ แต่มันก็ชดเชยด้วยการที่หลี่เจ๋อซื้อเยอะ ปริมาณมันมหาศาลนี่นา !

จริงอยู่ที่ว่า การให้จ่ายมัดจำครึ่งหนึ่ง แล้วค่อยจ่ายที่เหลืออีกเดือนนึงให้หลัง มันมีความเสี่ยงอยู่บ้าง

แต่ทว่า หลินหยวนก็รู้ดีว่าหลี่เจ๋อเปิดร้านเน็ต แถมยังรู้ด้วยว่าร้านเน็ตของหลี่เจ๋อตั้งอยู่ตรงไหน เพราะงั้น ความเสี่ยงจริง ๆ มันไม่ได้สูงอย่างที่คิดหรอก

และสำหรับหลี่เจ๋อแล้ว ถ้าหลินหยวนยอมตกลงตามเงื่อนไขของเขามันก็เป็นเรื่องดีที่สุด

ตัวเขาเองก็ขี้เกียจจะต้องไปเสียเวลาเสียพลังงานนั่งต่อรองราคาและพูดคุยเงื่อนไขกับร้านอื่นใหม่เหมือนกัน

ดังนั้น พอเห็นว่าหลินหยวนติดเบ็ด หลี่เจ๋อก็ยอมนั่งลงแต่โดยดี

"มา เถ้าแก่หลี่ ดื่มชาก่อนครับ ! "

หลินหยวนรีบรินชาเติมให้หลี่เจ๋ออย่างรวดเร็ว ก่อนจะเอ่ยถามขึ้น "เถ้าแก่หลี่ ไม่ทราบว่ารอบนี้คุณกะจะสั่งคอมพิวเตอร์สักกี่เครื่องดีครับ ? "

หลี่เจ๋อตอบ "สักเจ็ดสิบเครื่องมั้งครับ กะว่าจะเอาของประมาณอาทิตย์หน้านี่แหละ"

"เจ็ดสิบเครื่อง ! ? " หลินหยวนตกใจตาโต

ถึงแม้ว่าก่อนหน้านี้หลี่เจ๋อจะทยอยซื้อคอมพิวเตอร์จากเขาไปร้อยหกสิบกว่าเครื่องแล้ว แต่การสั่งรวดเดียวเจ็ดสิบเครื่องแบบนี้... นี่ถือเป็นครั้งแรกเลย

แถมตั้งแต่เขาขายคอมพิวเตอร์มาจนถึงตอนนี้ ก็ยังไม่เคยเจอลูกค้ารายใหญ่สั่งของตูมเดียวเยอะขนาดนี้มาก่อนเลยด้วยซ้ำ !

พริบตาเดียว หลินหยวนก็ตาสว่างขึ้นมาทันที ขณะเดียวกัน ในใจเขาก็เริ่มดีดลูกคิดรางแก้วอย่างรวดเร็ว

คอมพิวเตอร์เจ็ดสิบเครื่อง ขอแค่เก็บเงินส่วนที่เหลือได้ครบ ออเดอร์นี้อย่างน้อย ๆ เขาก็ฟันกำไรได้เป็นแสนแล้ว

วงการคอมพิวเตอร์ในปี 99 นั้นถือเป็นธุรกิจที่ทำกำไรมหาศาลสุด ๆ

พอนึกถึงกำไรหลักแสน หลินหยวนก็ไม่ลังเลอีกต่อไป รีบพูดทันที "ตกลงครับ ! สำหรับเครดิตของเถ้าแก่หลี่ ผมไว้ใจอยู่แล้ว"

"อีกหนึ่งสัปดาห์ เถ้าแก่หลี่เข้ามาเอาคอมพิวเตอร์ได้ทุกเมื่อเลยครับ ถึงตอนนั้นจ่ายมัดจำไว้ก่อนครึ่งหนึ่ง แล้วค่อยเคลียร์ส่วนที่เหลือให้ผมภายในหนึ่งเดือนก็พอ ! "

หลี่เจ๋อเผยรอยยิ้มออกมา "งั้นก็ต้องขอบคุณเถ้าแก่หลินมากเลยนะครับ ! "

"เถ้าแก่หลี่เกรงใจกันเกินไปแล้ว ! "

หลังจากตกลงเรื่องนี้กันเสร็จสรรพ หลี่เจ๋อก็เดินออกจากตึกคอมพิวเตอร์ไปด้วยสีหน้าผ่อนคลายสบายใจสุด ๆ