ตอนที่ 46 1 พันล้านผมก็กล้าคิด

ตอนที่ 46 1 พันล้านผมก็กล้าคิด

เย็นวันต่อมา เฉินเหยียนเซินไปส่งเมิ่งเจี๋ยขึ้นรถบัส

“อยู่ที่มหาวิทยาลัยทำตัวดี ๆ นะ รอพี่สาวกลับมาแล้วจะซื้อซุปเนื้อ ต้าจิ้วเจี้ย แล้วก็เชียนจางเจวี่ยนโหยวเถียวมาฝาก...”

เมิ่งเจี๋ยนั่งอยู่บนที่นั่ง หลุบตาลงต่ำ สีหน้าเผยให้เห็นถึงความอาลัยอาวรณ์เล็กน้อย พลางพูดพึมพำไม่หยุด

“หรือว่า เธอไม่ต้องไปแล้วดีไหม”

เฉินเหยียนเซินยิ้มบาง โอบศีรษะของเธอแล้วเอ่ยเสียงเบา

“แบบนั้นไม่ได้หรอก แม่ฉันคิดถึงฉันแล้ว แค่ห้าวันเอง ฉันจะกลับมาให้เร็วกว่ากำหนดนะ”

เมิ่งเจี๋ยซุกไซ้ในอ้อมอกของเขา แล้วเอ่ยด้วยน้ำเสียงอ่อนโยน

ผมที่เคยสั้นของเธอตอนนี้ยาวประบ่าแล้ว เมื่อเทียบกับเมื่อสองเดือนก่อน เธอดูงดงามและประณีตขึ้นมาก

เฉินเหยียนเซินแอบเสียดายในใจ เดิมทีเขาคิดจะใช้ช่วงวันหยุดวันชาติรุกคืบเมิ่งเจี๋ยให้ถึงเบสสาม หรือแม้กระทั่งโฮมรัน นึกไม่ถึงว่าแม่ยายจะคิดถึงลูกสาวมากเกินไปจนทำให้แผนของเขาพังทลาย

เมื่อกลับมาถึงมหาวิทยาลัย ท้องฟ้าก็มืดลงแล้ว

ตอนที่เขาเดินขึ้นไปยังชั้นสองของสวนผู้ประกอบการ ก็เห็นกลุ่มคนยืนเบียดเสียดกันมืดฟ้ามัวดิน เขาอดไม่ได้ที่จะชะงักไปครู่หนึ่ง ก่อนจะเบียดตัวเข้าไปโดยไม่ได้คิดอะไรมาก

“ท่านอธิการบดี เขาคือเฉินเหยียนเซิน”

กัวตงเฉินที่ยืนอยู่ข้างกลุ่มคนชี้ไปที่เฉินเหยียนเซินแล้วแนะนำ

อธิการบดีงั้นหรือ

เฉินเหยียนเซินตอบสนองอย่างรวดเร็ว เขาเปลี่ยนเป็นรอยยิ้มที่เต็มไปด้วยความกระตือรือร้นทันที รีบเดินไปหาอธิการบดีด้วยท่าทีสุขุมแล้วเอ่ยว่า

“สวัสดีท่านอธิการบดีถัง ยินดีต้อนรับสู่การตรวจเยี่ยมห้อง 206 ของสวนผู้ประกอบการ หากไม่ได้รับการสนับสนุนอย่างเต็มที่จากท่าน โครงการของเราจะก้าวหน้าอย่างราบรื่นขนาดนี้ได้อย่างไร...”

ถังชิงซานอายุห้าสิบกว่าปี หวีผมแสกข้าง รูปร่างปานกลาง ดูคล้ายกับนักแสดงถังกั๋วเฉียงอยู่บ้าง

เขาเห็นว่าเฉินเหยียนเซินพูดจารอบคอบและเข้าใจโลก จึงตบไหล่เฉินเหยียนเซินแล้วเอ่ยว่า “นักศึกษาเฉิน ได้ยินมาว่าโครงการผู้ประกอบการของพวกนายทำได้ดีมาก มีประสบการณ์อะไรก็เล่าให้อาจารย์หลาย ๆ ท่านฟังหน่อยสิ”

หลังจากเฉินเหยียนเซินได้ยิน เขาก็กวาดสายตามองทุกคนอย่างรวดเร็ว คนที่อยู่ข้างถังชิงซานแค่ดูจากออร่าก็ไม่น่าใช่อาจารย์ธรรมดา คาดว่าส่วนใหญ่น่าจะเป็นคณบดีของคณะพาณิชยศาสตร์ วิทยาลัยอักษรศาสตร์ และวิทยาลัยวิศวกรรมสารสนเทศ

เขาไม่โง่พอที่จะโอ้อวดตัวเอง แต่กลับเอ่ยอย่างถ่อมตัวว่า “ท่านอธิการบดี ผมเพิ่งอยู่ปีหนึ่ง จะไปมีประสบการณ์อะไรล่ะ ที่สามารถทำผลงานได้เล็กน้อยขนาดนี้ ล้วนเป็นเพราะคำแนะนำอย่างเอาใจใส่ของผู้อำนวยการเฉา การบ่มเพาะอย่างจริงจังของเหล่าคณบดี และรุ่นพี่ที่ยอดเยี่ยมซึ่งแต่ละวิทยาลัยบ่มเพาะออกมา...”

หากเปลี่ยนเป็นคนหนุ่มสาวคนอื่นมาพูดคำเหล่านี้ ต่อให้พูดออกมาได้ ก็คงไม่ลื่นไหลและเป็นธรรมชาติเท่าเฉินเหยียนเซิน

ถังชิงซานชะงักไปครู่หนึ่ง ในใจรู้สึกกลืนไม่เข้าคายไม่ออก

มิน่าล่ะเจ้าเด็กนี่เพิ่งเข้าเรียนได้แค่เดือนเดียว ก็สามารถทำให้กลุ่มรุ่นพี่ปีสามปีสี่ทำงานให้เขาได้ การจ่ายเงินเดือนไหวก็เป็นเรื่องหนึ่ง การวางตัวเป็นก็เป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ลำพังแค่วาทศิลป์ที่ไร้ช่องโหว่นี้ คนทั่วไปก็ต้องเรียนรู้กันถึงสามห้าปี

เฉาต๋าฮวาที่อยู่ตรงมุมห้อง เมื่อได้ยินเฉินเหยียนเซินพูดถึงชื่อตัวเอง ก็ยืดหลังตรงโดยไม่รู้ตัว พลางคิดในใจว่า เจ้าเด็กนี่รู้ความ ไม่เสียแรงที่มอบโต๊ะทำงานและตู้กดน้ำให้เขาฟรี ๆ

“พูดถึงโครงการของพวกนายหน่อยสิ”

ถังชิงซานโบกมือขัดจังหวะคำเยินยอของเฉินเหยียนเซิน เขาตระหนักดีว่าความช่วยเหลือที่เขามีต่อเฉินเหยียนเซินนั้น เป็นเพียงการบอกกล่าวกับเฉาต๋าฮวาเท่านั้น

การที่อีกฝ่ายสามารถสร้างเว็บไซต์ขึ้นมาได้ ล้วนพึ่งพาความสามารถของตัวเองล้วน ๆ

“ได้เลย ท่านอธิการบดี” เฉินเหยียนเซินพยักหน้า สีหน้าเปลี่ยนเป็นจริงจัง เขาพาทุกคนเดินเข้าไปในห้อง 206 ตรงริมหน้าต่างมีหน้าจอขนาด 60 นิ้วตั้งอยู่

บนนั้นมีเพียงชุดตัวเลขที่กำลังเลื่อนไปมา 57,483

“ท่านอธิการบดี โครงการของเราเป็นรูปแบบธุรกิจอีคอมเมิร์ซแบบใหม่ ที่พึ่งพาแพลตฟอร์ม B2C ขนาดใหญ่เพื่อความอยู่รอด ผู้ใช้จะคลิกลิงก์ของเราเพื่อไปยังเถาเป่า จิงตง หรือกั๋วเหม่ย...”

“ในทางทฤษฎี เราคือแพลตฟอร์มโฆษณา ที่ขายปริมาณการเข้าชมให้กับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ จากนั้นก็นำรายได้ส่วนหนึ่งมาแบ่งให้กับผู้ใช้ เพื่อให้ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ในการตลาดโฆษณาสมัยใหม่ รูปแบบนี้เรียกว่า CPS...”

เฉินเหยียนเซินพูดจาฉะฉาน พลางอธิบายไปพลาง โดยไม่มีความตื่นเวทีหรือความประหม่าแม้แต่น้อย

“ตัวเลขนี้คือ”

ถังชิงซานชี้ไปที่ตัวเลขบนหน้าจอ แล้วถามด้วยความสงสัย

“นี่คือจำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนจริงของเว็บไซต์ คาดว่าอีกสามวันจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า ตามแผนการโปรโมตที่วางไว้ ผมตั้งใจว่าก่อนสิ้นปี จะทำให้ DAU ของเว็บไซต์ไปถึงมาตรฐาน 100,000 และมียอดขายรายเดือนทะลุ 10,000,000”

เฉินเหยียนเซินตอบด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย ราวกับกำลังพูดถึงเรื่องเล็กน้อยที่ไม่ควรค่าแก่การกล่าวถึง

ส่วนถังชิงซานจะเชื่อหรือไม่ก็ไม่สำคัญ ในฐานะผู้ประกอบการ ก็ต้องกล้าที่จะวาดฝันให้คนอื่น ไม่ว่าอีกฝ่ายจะเป็นพนักงานหรือนักลงทุนก็ตาม

ผลลัพธ์เห็นผลทันตา

แม้แต่จางเหวินปั๋ว เซี่ยงเผิงเฟย และคนอื่น ๆ ก็ยังมองหน้ากัน ในใจเริ่มทบทวนความสำคัญของเซินไห่ในแผนอาชีพของแต่ละคนใหม่

เมื่อเซินไห่เติบโตขึ้น ขอเพียงพวกเขาเติบโตไปพร้อมกับโครงการ อย่างน้อยก็สามารถเป็นหัวหน้าหรือผู้จัดการได้

DAU 100,000

ยอดขายรายเดือน 10,000,000

ถังชิงซานขมวดคิ้วเล็กน้อย ฝันที่เฉินเหยียนเซินวาดไว้ช่างดึงดูดใจยิ่งนัก

ขอเพียงเขาพูดได้ทำได้ นั่นก็หมายความว่าวิทยาลัยซวีเฉิงประสบความสำเร็จอย่างโดดเด่นในด้านโครงการผู้ประกอบการของนักศึกษา เวลาที่รายงานเบื้องบนก็จะมีน้ำหนักมากเช่นกัน

“นักศึกษาเฉิน โครงการของพวกนายถูกบ่มเพาะขึ้นในสวนผู้ประกอบการ ในฐานะครูบาอาจารย์ ย่อมต้องให้ความช่วยเหลือที่จำเป็นแก่พวกนาย ตอนนี้พวกนายขาดอะไรมากที่สุด”

ถังชิงซานยิ้ม แล้วเอ่ยอย่างอ่อนโยน

แน่นอนว่าขาดเงิน

เฉินเหยียนเซินคิดในใจ แต่เขารู้ดีว่าไม่สามารถพูดเรื่องเงินตรง ๆ ได้ อีกฝ่ายแค่ถามไปอย่างนั้น ตัวเองก็ทำได้เพียงตอบส่ง ๆ ไป คว้าผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมมาได้ก็พอ

“ท่านอธิการบดี โครงการของเราเพิ่งเปิดตัว งานเยอะมาก วิชาเลือกบางวิชาก็ปลีกตัวไปเรียนไม่ได้จริง ๆ...”

เฉินเหยียนเซินครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะเอ่ยอย่างอึกอัก

ความหมายในคำพูดของเขาชัดเจนมาก ท่านอธิการบดี ผมต้องการ ‘สิทธิพิเศษ’ ต่อไปจะได้โดดเรียนแบบมีใบอนุญาต

“อาจารย์กัว เดี๋ยวคุณไปบอกอาจารย์วิทยาลัยอักษรศาสตร์หน่อยนะ ว่าต่อไปให้ผ่อนปรนเรื่องการเข้าเรียนของเฉินเหยียนเซินให้เหมาะสม เขาเป็นผู้ประกอบการ นี่ก็ถือเป็นการเรียนรู้อย่างหนึ่ง”

ถังชิงซานเห็นว่าเป็นเพียงคำขอเล็ก ๆ น้อย ๆ จึงตอบตกลงทันที

“ขอบคุณท่านอธิการบดีที่เข้าใจ” เฉินเหยียนเซินตอบกลับด้วยรอยยิ้มบาง จากนั้นก็ให้จางเหวินปั๋วและเซี่ยงเผิงเฟยอธิบายขั้นตอนการพัฒนาอย่างคร่าว ๆ ถือโอกาสให้ทั้งสองคนได้คุ้นหน้าคุ้นตากับคณบดีวิทยาลัยวิศวกรรมสารสนเทศ

ก่อนจากไป ถังชิงซานสั่งการกับเฉาต๋าฮวาว่า “อาจารย์เฉา หลังเทศกาลส่งรายงานการวิจัยให้ผมฉบับหนึ่งนะ”

เห็นได้ชัดว่าเขาตั้งใจจะสร้างเซินไห่ให้เป็นแบบอย่างของการเป็นผู้ประกอบการของนักศึกษาวิทยาลัยซวีเฉิง ต่อไปเวลาออกไปประชุมกับอธิการบดีในมณฑล พูดขึ้นมาก็จะได้มีหน้ามีตา

หลังจากส่งกลุ่มคนใหญ่คนโตเหล่านี้กลับไป เฉินเหยียนเซินก็ถอนหายใจยาว เลื่อนเก้าอี้แล้วนั่งลง

“พี่เซิน สิ้นปีนี้พวกเราจะทำยอดขายได้ 10,000,000 จริง ๆ หรือ” จางเหวินปั๋วคนซื่อ อดกลั้นความสงสัยในใจไว้ไม่อยู่ จึงตามมาถาม

“10,000,000 นับเป็นตัวอะไร 1 พันล้านฉันก็กล้าคิด”

เฉินเหยียนเซินฉีกยิ้ม จากนั้นก็หันไปมองซ่งอวิ๋นเฉิงแล้วเอ่ยว่า “หยิบไอศกรีมให้ฉันแท่งหนึ่ง เร็วเข้า”

เมื่อเห็นเธอไม่ขยับเขยื้อน มุมปากของเฉินเหยียนเซินก็ยกขึ้น ข่มขู่ด้วยรอยยิ้มร้ายกาจ “ขืนจ้องฉันอีก เชื่อไหมว่าจะหักเงินเดือนเธอ”

การรับมือกับคนหน้าเงินอย่างซ่งอวิ๋นเฉิง วิธีนี้ใช้ได้ผลเสมอ

“ได้ ๆ เถ้าแก่เฉิน” ซ่งอวิ๋นเฉิงหดคอ ลุกขึ้นอย่างจนใจ แล้วเดินไปที่ตู้เย็นอย่างว่าง่าย

คนอื่น ๆ หัวเราะแหะ ๆ คิดเพียงว่าเฉินเหยียนเซินกำลังคุยโว สำหรับพวกเขา 10,000,000 ก็เป็นตัวเลขทางดาราศาสตร์แล้ว นับประสาอะไรกับ 1 พันล้าน

เนื่องจากพรุ่งนี้เป็นวันหยุดวันชาติ เฉินเหยียนเซินจึงปรึกษากับจางเหวินปั๋วและเซี่ยงเผิงเฟย ให้แต่ละกลุ่มส่งคนมาหนึ่งคน เพื่ออยู่รับมือกับสถานการณ์ฉุกเฉิน

เมื่อถึงเวลา 19.00 น. เฉินเหยียนเซินยกมือขึ้นดูเวลา เห็นพวกเขายังคงนั่งอยู่ที่เดิมและจ้องหน้าจอเขม็ง จึงเอ่ยปากว่า “กลับกันไปได้แล้ว กิจกรรมโหวตยังเหลือเวลาอีกสองวันถึงจะจบ เอาแต่จ้องไปก็ไม่มีประโยชน์”

“พี่เซิน พวกเราแค่อยากดูว่ายอดสั่งซื้อวันนี้จะทะลุ 1,000 ได้ไหม” จวงรุ่ยตอบด้วยรอยยิ้ม

“ยังขาดอีกกี่ออเดอร์” เฉินเหยียนเซินเดินไปนั่งข้างจวงรุ่ย สายตาจับจ้องไปที่หน้าจอของเขา ระบบหลังบ้านแสดงให้เห็นว่ายอดสั่งซื้อของวันนั้นอยู่ที่ 837 ออเดอร์ ยอดขายรวม 26,365.5 หยวน ราคาเฉลี่ยต่อออเดอร์เกิน 30 หยวนมาอย่างฉิวเฉียด

สินค้าที่ขายดีที่สุด คือเสื้อยืดแขนสั้นผู้ชายราคา 9.9 หยวน ด้วยข้อได้เปรียบเรื่องการจัดส่งฟรีในพื้นที่ชายฝั่ง ทำให้ขายได้ถึง 183 ตัวในวันเดียว

“กำไรขั้นต้นโดยประมาณ 6,318 หยวน อืม ก็ไม่เลว” เฉินเหยียนเซินยิ้ม แล้วเอ่ยขึ้นลอย ๆ

“พี่เซิน แต่เงินรางวัลรวมในกิจกรรมของพวกเราปาเข้าไป 220,000 แล้วนะ” จางเหวินปั๋วถามเสียงอ่อย

“เหวินปั๋ว บัญชีมันคิดแบบนี้ไม่ได้ นายต้องดูว่าเงิน 220,000 นี้ ช่วยดึงลูกค้าใหม่มาให้เราได้ถึง 60,000 กว่าคน ยิ่งไปกว่านั้น ถึงเวลาผู้ใช้ที่ถูกรางวัล 99% ก็จะไปไม่ถึงเกณฑ์การถอนเงิน ไม่ยอมแพ้ ก็ต้องสั่งซื้ออีกออเดอร์” เฉินเหยียนเซินอธิบายอย่างช้า ๆ

“ถูกต้อง เหวินปั๋ว ฉันกับพี่เซินคำนวณดูแล้ว ตามอัตรากำไรขั้นต้นในปัจจุบัน รายจ่ายจริงของกิจกรรมนี้ในท้ายที่สุด อาจจะไม่ถึง 30,000 หยวนด้วยซ้ำ”

จวงรุ่ยเสริมขึ้นมา

“สุดยอด” จางเหวินปั๋วยกนิ้วโป้งชื่นชม

“พวกนายยุ่งกันต่อไปเถอะ ฉันจะกลับไปนอนสักหน่อย” เฉินเหยียนเซินหาว ลุกขึ้นแล้วเดินออกไปข้างนอก

ผลลัพธ์ของกิจกรรมโหวตเกินความคาดหมายของเขาไปมาก ดังนั้นเมื่อคืนนี้ เขาจึงเฝ้าอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ เลือกสินค้าหลายพันรายการจากหมวดหมู่ต่าง ๆ แล้วกดดันขึ้นหน้าแรกในคลิกเดียว

การเปลี่ยนชื่อเรื่องและเปลี่ยนรูปภาพก็เป็นงานใหญ่เช่นกัน เขายุ่งจนฟ้าสาง ถึงจะได้ขึ้นเตียงงีบหลับไปครู่หนึ่ง

ดูเหมือนว่าพอเทศกาลจบลง ก็ต้องรีบรับสมัครบรรณาธิการสักสองสามคนทันที

นักศึกษาหญิงจากวิทยาลัยอักษรศาสตร์ก็ดีเหมือนกัน เลือกคนที่หน้าตาดี หุ่นดีสักสองสามคน พวกจางเหวินปั๋วที่ทำงานสายเทคนิค คาดว่าเวลาทำงานก็คงจะขยันขันแข็งขึ้น

เฉินเหยียนเซินกลับมาที่ 0418 นอนหลับยาวจนถึงสามทุ่มครึ่ง ท้องร้องจ๊อก ๆ ถึงได้ยอมลงไปหาของกินข้างล่างอย่างไม่เต็มใจ

ในมหาวิทยาลัยว่างเปล่า ตลอดทางไม่เห็นนักศึกษาสักกี่คน โรงอาหารก็มีเพียงร้านแพนเค้กแห่งเดียวที่ยังเปิดอยู่

เฉินเหยียนเซินไม่มีทางเลือกอื่น แต่ก็ไม่ได้จู้จี้จุกจิก ในมือถือแพนเค้กธัญพืช กินไปพลาง เดินเตร็ดเตร่ไปในมหาวิทยาลัยไปพลาง

ตอนเดินผ่านสวนผู้ประกอบการ เขาพบว่าไฟบนชั้นสองยังเปิดอยู่

“คาดว่าน่าจะเป็นพวกเหวินปั๋วกับเผิงเฟย”

เฉินเหยียนเซินไม่ได้คิดอะไรมาก เดินขึ้นบันไดไป แต่กลับเห็นว่าห้อง 208 มืดสนิท มีเพียงห้อง 206 ที่ยังมีคนอยู่หนึ่งคน

“นี่ ทำไมยังไม่กลับอีกล่ะ อยากจะหลอกเอาค่าล่วงเวลาของฉันอีกหรือไง”

เฉินเหยียนเซินเดินเข้าไปใกล้เงียบ ๆ แล้วเอ่ยแซวเสียงเบา