ตอนที่ 45 ยอดลงทะเบียนทะลุ 30,000 คน!

ตอนที่ 45 ยอดลงทะเบียนทะลุ 30,000 คน!

ห้อง 206 ชั้นสองของสวนผู้ประกอบการ มีลมเย็นพัดมาเป็นระลอก

วัยรุ่นสิบกว่าคนนั่งล้อมวงกัน ทุกคนแต่งตัวตามสบาย มีทั้งเสื้อยืดสีขาวกางเกงขาสั้น เสื้อเชิ้ตกางเกงยีนส์ หรือแม้แต่ใส่รองเท้าแตะ ในมือของแต่ละคนถือไอศกรีมแท่งไว้

“พี่เซิน ผมคิดออกชื่อหนึ่งแล้ว ชื่อว่าหูหลีเถา! ทั้งสอดคล้องกับภาพลักษณ์แบรนด์เว็บไซต์ของพวกเรา และยังทำให้คนมองปุ๊บก็รู้ปั๊บว่าพวกเราทำอีคอมเมิร์ซ”

จวงรุ่ยขยับแว่นตา แล้วพูดขึ้นเมื่อคิดอะไรดี ๆ ออก

“ไอเดียของอารุ่ยไม่เลวเลย! ฉันเห็นด้วย!” เซี่ยงเผิงเฟยขมวดคิ้ว ครุ่นคิดอย่างจริงจังอยู่ครู่หนึ่ง ก็รู้สึกว่าความคิดของจวงรุ่ยนั้นดีจริง ๆ

“ซ่งอวิ๋นเฉิง แล้วเธอละ? ในฐานะนักออกแบบ UI สำหรับภาพลักษณ์แบรนด์ที่ตัวเองออกแบบ เธอไม่ได้ตั้งชื่อให้มันเลยหรือ?”

เฉินเหยียนเซินเขียนคำว่า ‘หูหลีเถา’ สามตัวอักษรลงบนกระดานไวท์บอร์ด จากนั้นก็จ้องมองซ่งอวิ๋นเฉิงแล้วถาม

“ฉันคิดไว้สองชื่อ ชื่อแรกคือเสี่ยวหูเสิ่งเฉียน ฟังดูเป็นมิตรและน่ารัก ทั้งยังบ่งบอกถึงฟังก์ชันการประหยัดเงินของผลิตภัณฑ์โดยตรง ส่วนอีกชื่อคือเว็บไซต์หูลี่หวั่ง จุดเริ่มต้นก็คล้ายกับความคิดของจวงรุ่ย”

ซ่งอวิ๋นเฉิงเตรียมตัวมาแต่เนิ่น ๆ จึงพูดขึ้นอย่างไม่รีบร้อน

ในเวลานี้ บนกระดานไวท์บอร์ดมีชื่อสำรองเขียนไว้สิบกว่าชื่อแล้ว อย่างเช่น หูเสี่ยวฮุ่ย หูลี่เป่า หูลี่เซ่อ เป็นต้น

“หรือจะโหวตตัดสินใจดี?” จางเหวินปั๋วเสนอแนะ

“พี่เซิน พี่คิดว่าใช้ชื่อไหนดี?” เซี่ยงเผิงเฟยถาม คนอื่น ๆ ก็หันไปมองเฉินเหยียนเซินเช่นกัน

“เอาอย่างนี้แล้วกัน จัดกิจกรรมโหวตบนเว็บไซต์ เอาตัวเลือกสำรองพวกนี้ใส่ลงไป ตัดสินผลตามจำนวนโหวต ผู้ใช้ที่เข้าร่วมโหวตก็จะได้แบ่งเงินรางวัลกิจกรรมด้วยกัน”

เฉินเหยียนเซินครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วให้คำตอบที่คาดไม่ถึง

การทำเช่นนี้มีข้อดีสองประการ ข้อแรกคืออาศัยกิจกรรมโปรโมตเว็บไซต์ ดึงดูดผู้ใช้กลุ่มแรกด้วยต้นทุนต่ำ และบรรลุการเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ ข้อสองคือ นักศึกษามหาวิทยาลัยมีความคุ้นเคยกับอินเทอร์เน็ตดี ตัวเลือกของพวกเขาจะมีความทันสมัยมากกว่า

ทุกคนเข้าใจถึงความฉลาดในวิธีนี้ของเฉินเหยียนเซินอย่างรวดเร็ว จึงพากันตอบรับ

“เหวินปั๋ว เผิงเฟย ใช้เวลาเท่าไหร่ถึงจะจัดการเสร็จ?”

เหยียนเซินปรบมือ แล้วมองไปที่ทั้งสองคนพร้อมกับถาม

“ในแง่ของเทคนิคไม่มีความยากอะไร พวกเราใช้แม่แบบสำเร็จรูปก็พอ ฝังจุดเก็บข้อมูลให้ดี บันทึก ID ผู้ใช้และการโหวต ก่อนเลิกงานต้องออนไลน์ได้แน่นอน” เซี่ยงเผิงเฟยตอบโดยไม่ลังเล

จางเหวินปั๋วที่อยู่ข้าง ๆ พยักหน้า แสดงความเห็นด้วย

“เงินรางวัลกำหนดไว้ชั่วคราวที่ 10,000 หยวน ถึงตอนนั้นค่อยปรับเปลี่ยนตามจำนวนผู้เข้าร่วม เริ่มโปรโมตจากวิทยาลัยซวีเฉิงก่อน อย่างน้อยก็ต้องทำให้ทุกคนเข้าใจว่าการช้อปปิ้งรับเงินคืนคืออะไร”

เฉินเหยียนเซินพยักหน้าเล็กน้อย แล้วประกาศเสียงดัง

“OK พวกเราจะรีบจัดการเดี๋ยวนี้” จางเหวินปั๋วกำหมัดแน่น ท่าทางเต็มไปด้วยความกระตือรือร้น

“ไม่ต้องรีบ จ่ายเงินเดือนก่อน!”

เฉินเหยียนเซินยิ้มบาง ๆ หยิบถุงพลาสติกสีดำออกมาจากเก้าอี้ด้านหลัง เสียง ‘แปะ’ ดังขึ้น ธนบัตรปึกหนาหลายปึกก็ร่วงหล่นออกมา

นักศึกษามหาวิทยาลัยใช้งานได้สะดวก ราคาถูกและทนทาน ถ้าคุณจะจ่ายประกันสังคมให้พวกเขา พวกเขายังจะโกรธคุณเสียอีก

สถานะนักศึกษาจบใหม่มีความสำคัญอย่างยิ่ง ในอนาคตเมื่อหางาน ย้ายทะเบียนบ้าน หรือสอบเข้ารับราชการ ล้วนสามารถนำมาใช้ประโยชน์ได้มาก

“พี่เซิน พี่นับผิดแล้ว จ่ายเกินมา 1,000 หยวน!” จางเหวินปั๋วรับเงินเดือนเป็นคนแรก เขานับดู แล้วก็เอ่ยถามตามสัญชาตญาณ

“พวกนายหลายคนมาบริษัททุกคืน มาขอใช้อินเทอร์เน็ตใช้แอร์ คิดว่าบิดาตาบอดหรือไง? ส่วนที่เกินมาถือว่าเป็นค่าล่วงเวลา”

เฉินเหยียนเซินมองค้อนเขา แล้วด่าอย่างอารมณ์เสีย

ค่าล่วงเวลา?

จางเหวินปั๋วชะงักไปครู่หนึ่ง จากนั้นก็ฉีกยิ้มกว้าง เดือนละ 5,000 หยวน พูดออกไปก็ไม่มีใครกล้าเชื่อ

“ขอบคุณครับพี่เซิน!”

“เถ้าแก่ใจป้ำมาก!”

“...”

หลังจากทุกคนรับเงินเดือนแล้ว ก็แย่งกันประจบประแจง โดยพื้นฐานแล้วทุกคนล้วนได้รับ ‘ค่าล่วงเวลา’ และ ‘เงินโบนัส’ ซ่งอวิ๋นเฉิงก็ไม่มีข้อยกเว้น

“หวังว่าพวกเราจะได้รับชัยชนะตั้งแต่เริ่มต้น!” เฉินเหยียนเซินโบกมือ แล้วพูดกับทุกคน คำพูดนี้ก็เป็นการพูดให้ตัวเองฟังเช่นกัน

ตรงหน้ามีตัวอักษร ‘เพลิงสืบสานมนุษยธรรม+0.5’ ‘เพลิงสืบสานมนุษยธรรม+0.4’ ‘เพลิงสืบสานมนุษยธรรม+0.3’ ลอยผ่านไปอย่างต่อเนื่อง ไม่นานนัก ในช่องเพลิงสืบสานมนุษยธรรมบนหน้าต่างสถานะก็เพิ่มขึ้นมา 4 แต้ม

เฉินเหยียนเซินรวบรวมสมาธิไปที่ร่างกาย ความรู้สึกเย็นยะเยือกที่คุ้นเคยพุ่งเข้ามา พริบตาเดียว ค่าสถานะร่างกายก็เปลี่ยนเป็น ‘1.42’

ความรู้สึกของการเพิ่มแต้มในครั้งนี้ไม่รุนแรงเท่าครั้งก่อน แต่ก็ยังสามารถรับรู้ได้ว่า พละกำลังของร่างกายกำลังเพิ่มขึ้นอย่างช้า ๆ

รอให้ฉันหาเงินได้ก่อนเถอะ จะต้องบุกเบิกวงการเดลิเวอรีและเรียกรถผ่านแอปให้ได้ ประกันสังคมห้าประเภทและกองทุนสำรองเลี้ยงชีพ ประกันเชิงพาณิชย์ และเงินบำนาญเสริมจะจัดให้ครบ ถึงตอนนั้นพนักงานหลายล้านคน จะไม่ทะยานขึ้นสู่เบื้องบนในทันทีเลยหรือ!

เฉินเหยียนเซินคิดในใจอย่างเงียบ ๆ ในใจก็มีความคาดหวังเพิ่มขึ้นมาอีกส่วนหนึ่ง

เวลาในช่วงเช้าผ่านไปอย่างรวดเร็ว เฉินเหยียนเซินลุกขึ้นช้า ๆ บิดขี้เกียจ หางตาเหลือบไปเห็นซ่งอวิ๋นเฉิงที่อยู่ตรงข้าม คิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพูดว่า “จ่ายเงินเดือนกับโบนัสแล้ว จะต้องเลี้ยงข้าวฉันสักมื้อไหม?”

“บัตรกินข้าวให้คุณ อยากกินอะไรก็รูดเอาเอง”

ซ่งอวิ๋นเฉิงได้ยินดังนั้น ก็ล้วงบัตรกินข้าวออกมาด้วยใบหน้าไร้อารมณ์ แล้ววางลงบนโต๊ะของเฉินเหยียนเซิน

“ถ้าหาก ฉันอยากให้เธอไปกินเป็นเพื่อนฉันล่ะ?” เฉินเหยียนเซินมองไปรอบ ๆ เมื่อเห็นว่าไม่มีใครสนใจ จึงพูดเสียงเบา

“เถ้าแก่เฉิน อย่าลืมนะว่าคุณมีแฟนแล้ว”

ซ่งอวิ๋นเฉิงกัดฟัน เอ่ยเตือนทีละคำ

“เธอเองก็มีแฟนแล้วไม่ใช่หรือ? ฉันก็ไม่ได้รังเกียจหรอกนะ” เฉินเหยียนเซินยังคงพูดติดตลกต่อไป

“แต่ฉันรังเกียจ!”

ซ่งอวิ๋นเฉิงเก็บบัตรกินข้าว หันหลังเดินจากไปอย่างเด็ดขาด ท่าทางโกรธเกรี้ยว ดูเหมือนลูกแมวที่กำลังพองขนไม่มีผิด

เฉินเหยียนเซินส่ายหน้า เรียกจางเหวินปั๋ว จวงรุ่ย และเซี่ยงเผิงเฟยกับคนอื่น ๆ คนกลุ่มใหญ่มุ่งหน้าไปยังโรงอาหารอย่างเอิกเกริก

ตลอดทาง ดึงดูดสายตาผู้คนได้ไม่น้อย

เมื่อหนึ่งเดือนก่อน เฉินเหยียนเซินมีชื่อเสียงโด่งดังในวิทยาลัยซวีเฉิง ทว่า เมื่อเขาทุ่มเทแรงกายแรงใจให้กับการพัฒนาเว็บไซต์ กระแสความนิยมเกี่ยวกับตัวเขาก็ค่อย ๆ ลดลง แต่คนที่ติดตามเขาก็ยังมีอยู่ไม่น้อย ทุกคนต่างพากันพนันว่า โปรเจกต์สตาร์ทอัพของเขาจะสามารถประคองไปจนถึงสิ้นปีได้หรือไม่

“พี่เซิน ผลิตภัณฑ์ใกล้จะออนไลน์แล้ว จะรับสมัครฝ่ายปฏิบัติการที่เชี่ยวชาญด้าน SEO และการยิงแอดโฆษณาไหม” จางเหวินปั๋วถามขณะเดิน

เขามีประสบการณ์ในการทำโปรเจกต์มากที่สุด รู้ดีว่าในช่วงเวลานี้ เฉินเหยียนเซินจำเป็นต้องทำอะไรมากที่สุด เพียงแต่เห็นว่าเถ้าแก่ยังไม่มีความเคลื่อนไหวใด ๆ จึงเป็นฝ่ายเตือนขึ้นมาเอง

“วางใจเถอะ ฉันมีแผนในใจแล้ว”

เฉินเหยียนเซินตอบกลับพร้อมรอยยิ้มบาง

ระบบนิเวศอินเทอร์เน็ตในปี 2010 แตกต่างจากสิบกว่าปีให้หลังอย่างมาก ไม่มีเงินก็ทำ SEO และค้นหาคีย์เวิร์ด ที่จนกว่านั้นก็ไปโพสต์โปรโมตในกลุ่ม QQ หรือเซี่ยวเน่ยหวั่ง พวกที่ร่ำรวยเงินทองถึงจะไปซื้ออันดับคีย์เวิร์ดบนเชียนตู้หรือกูเกิล

เฉินเหยียนเซินรู้ดีถึงความสำคัญของยอดผู้เข้าชม แต่เงินทุนในมือของเขามีจำกัด ในช่วงเริ่มต้น จึงทำได้เพียงใช้วิธีที่ประหยัดและคุ้มค่าเท่านั้น

อย่างเช่นการทำการตลาดแบบปิด หรือที่เรียกกันทั่วไปว่าการส่งโฆษณาในกลุ่ม QQ

ก่อนที่วีแชทจะกลายเป็นแอปพลิเคชันโซเชียลกระแสหลัก QQ คือราชาที่คู่ควรอย่างไม่ต้องสงสัย กลุ่มเพื่อนร่วมชั้น กลุ่มความสนใจ กลุ่มหาเพื่อน และกลุ่มประเภทต่าง ๆ มีครบครัน แทนที่จะเสียเงินไปลงโฆษณาบนเชียนตู้ สู้เอาเงินไปใช้กับแพลตฟอร์มโซเชียลดีกว่า

ในชาติก่อน พินซีซีที่ถูกผู้คนนับหมื่นด่าทอ ก็อาศัยกระแสของวีแชท และเติบโตขึ้นมาได้ด้วยกิจกรรมหั่นราคาแบบไวรัล

“เดี๋ยวค่อยให้เผิงเฟยกับเหวินปั๋ว จัดลำดับความสำคัญของการพัฒนาฟังก์ชันหั่นราคาไว้เป็นอันดับแรก”

เฉินเหยียนเซินคิดคำนวณอยู่ในใจเงียบ ๆ

หลังจากทุกคนกินมื้อเที่ยงเสร็จ คนส่วนใหญ่ก็กลับไปตากแอร์ที่ห้อง 206 และ 208 อย่างไรเสียก็ยังมีเครื่องดื่มและไอศกรีมฟรี กลับหอพักไปก็มีแต่จะทรมานตัวเองเปล่า ๆ

เวลา 16.00 น. ปลั๊กอินโหวตผ่านการทดสอบและออนไลน์อย่างเป็นทางการ

กฎของกิจกรรมได้รับการปรับปรุงให้สมบูรณ์ขึ้นเรื่อย ๆ จากการพูดคุยระหว่างเฉินเหยียนเซินและจวงรุ่ย

เงินรางวัลรวมเป็นแบบลอยตัว ทุกครั้งที่มีผู้ใช้เข้าร่วมจับรางวัลเพิ่มขึ้น 3,000 คน จะเพิ่มเงินรางวัล 10,000 หยวน ผู้โชคดีจะได้แบ่งเงินรางวัลรวมกัน เงินรางวัลจะสุ่มตั้งแต่ 2.8 หยวนถึง 888 หยวน เงินรางวัลจะถูกส่งไปยังยอดเงินคงเหลือของผู้ใช้ และสามารถถอนเข้าจื้อฟู่เป่าได้

เพื่อเพิ่มอัตราการรักษาผู้ใช้และอัตราการสั่งซื้อครั้งแรก เฉินเหยียนเซินยังได้ตั้งเกณฑ์การถอนเงินไว้ที่ 5 หยวน ผู้ใช้ที่ถูกรางวัลเพื่อที่จะถอนเงิน ก็จำเป็นต้องสั่งซื้ออีกครั้ง

หลังจากแน่ใจว่าไม่มีบั๊กแล้ว เฉินเหยียนเซินก็ส่งลิงก์เว็บไซต์ลงในกลุ่มพูดคุยของนักศึกษาใหม่:

“@ทุกคน เพื่อน ๆ นักศึกษา ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พัฒนาโดยห้อง 206 สวนผู้ประกอบการของพวกเรากำลังจะออนไลน์แล้ว นี่คือเว็บไซต์สิทธิพิเศษที่ให้เงินคืนผ่านการช้อปปิ้งบนเถาเป่า ตอนนี้ยังไม่ได้กำหนดชื่อผลิตภัณฑ์ รบกวนทุกคนช่วยโหวตเลือกชื่อที่เหมาะสมที่สุดหน่อย นอกจากนี้ เพื่อนนักศึกษาที่เข้าร่วมโหวตสามารถแบ่งเงินสดขั้นต่ำ 10,000 หยวน และรับสูงสุดได้ถึง 888 หยวน...”

เงินรางวัลรวมขั้นต่ำ 10,000 หยวน!

แต่ละคนสามารถรับสูงสุดได้ถึง 888 หยวน!

ภายใต้แรงผลักดันจากผลประโยชน์และอิทธิพลของเฉินเหยียนเซินในกลุ่มนักศึกษาใหม่ ยอดผู้ใช้ลงทะเบียนในระบบหลังบ้านก็พุ่งสูงขึ้นเรื่อย ๆ

จากนั้น เขาก็คัดลอกและวางข้อความนี้ แล้วส่งไปยังกลุ่มตัวแทนบัตรนักศึกษาและกลุ่มชั้นเรียนมัธยมปลาย

เซี่ยงเผิงเฟย จางเหวินปั๋ว จวงรุ่ย และคนอื่น ๆ ก็ช่วยกันส่งต่อเช่นกัน

“@เฉินเหยียนเซิน นี่คือเว็บไซต์ที่นายสร้างขึ้นมาเหรอ? ดูเข้าท่าดีนี่ นายกำลังทำสตาร์ทอัพอยู่เหรอ?”

“@เฉินเหยียนเซิน ได้ยินมาว่าพี่เซินเป็นตัวแทนจำหน่ายบัตรนักศึกษาของวิทยาลัยซวีเฉิง คงหาเงินได้ไม่น้อยเลยใช่ไหม?”

“@เฉินเหยียนเซิน เศรษฐีตัวจริงเลย แค่โหวต ก็ให้เงินสด 888 หยวนเลยเหรอ?”

“@ครูจาง จะเป็นไวรัสโทรจันหรือเปล่า? เฉินเหยียนเซินถูกแฮ็กบัญชีไปแล้วเหรอ?”

ติ๊ด ติ๊ด ติ๊ด——!

กลุ่มชั้นเรียนมัธยมปลายของเฉินเหยียนเซินคึกคักขึ้นมาทันที เพื่อนร่วมชั้นในอดีตต่างพูดคุยกันอย่างดุเดือด

“กิจกรรมนี้เป็นของจริงและมีผลใช้งานได้จริง จะประกาศผลรางวัลในอีกสามวันให้หลัง ไม่แน่ว่าคนที่ถูกรางวัล 888 หยวนอาจจะเป็นนายก็ได้!”

เมื่อเห็นว่าเฉินเหยียนเซินไม่ได้ตอบกลับในกลุ่ม เมิ่งเจี๋ยจึงออกมายืนยันแทนเขา

“พี่เซินกำลังประชุมอยู่ คำพูดของพี่สะใภ้ ก็มีผลเหมือนกับที่พี่เซินพูดนั่นแหละ!” หวังจื่อฮ่าวโพล่งขึ้นมาในกลุ่มกะทันหัน

“@หวังจื่อฮ่าว ไอ้หนูบ้า นายรนหาที่ตาย! รีบยกเลิกข้อความเดี๋ยวนี้เลยนะ!”

เมิ่งเจี๋ยด่าด้วยท่าทางดุดัน

พี่สะใภ้?

เฉินเหยียนเซินกับเมิ่งเจี๋ยคบกันแล้วเหรอ?

ชั่วขณะหนึ่ง เพื่อนเก่าที่อยู่ตามที่ต่าง ๆ ล้วนแสดงสีหน้าประหลาดใจ

เดิมทีพวกเขาคิดว่าหลังจากเฉินเหยียนเซินเข้ามหาวิทยาลัยแล้วจะกลายเป็นคู่รักกับโจวเข่อหยวน ไม่คิดเลยว่าตอนจบจะผิดคาด

“@เมิ่งเจี๋ย @เฉินเหยียนเซิน ยินดีด้วยนะ มีความรักได้ แต่ห้ามทิ้งการเรียนล่ะ ครูขออวยพรให้พวกเธอ”

ผ่านไปครู่หนึ่ง อาจารย์ประจำชั้นจางลี่ก็ตอบกลับ

โจวเข่อหยวนที่แอบดูหน้าจอมาตลอด สีหน้าเดี๋ยวเขียวเดี๋ยวซีด จากตัวอักษรแต่ละบรรทัดสามารถมองออกได้ว่า เฉินเหยียนเซินใช้ชีวิตในมหาวิทยาลัยได้ไม่เลวเลย ทั้งเป็นตัวแทนจำหน่ายบัตรนักศึกษา และยังทำสตาร์ทอัพเปิดบริษัทอีกด้วย

“รู้อย่างนี้ ฉันก็คงไม่ปล่อยให้เขารอเก้อหรอก” โจวเข่อหยวนรู้สึกเสียใจอยู่ลึก ๆ ในขณะเดียวกันก็เต็มไปด้วยความขุ่นเคืองต่อเมิ่งเจี๋ย: ของที่ฉันไม่ต้องการ เธอจะมาแย่งไปไม่ได้นะ

ลิงก์ที่เฉินเหยียนเซินส่งออกไป โดยอาศัยนักศึกษามหาวิทยาลัยและเมืองมหาวิทยาลัยเป็นฐาน ได้แพร่กระจายไปยังทั่วประเทศ

จนกระทั่งยอดผู้ใช้ลงทะเบียนทะลุ 30,000 คน!

เฉินเหยียนเซินเพิ่งจะตระหนักได้ว่า เขาประเมินสถานะความเป็นเจ้าแห่ง QQ ในปี 2010 ต่ำเกินไปมาก

ในเวลานี้ ยอดเงินรางวัลรวมได้เพิ่มขึ้นเป็น 110,000 หยวนแล้ว!

นักศึกษาปีหนึ่ง โปรเจกต์สตาร์ทอัพอีคอมเมิร์ซ กิจกรรมโปรโมตครั้งแรกก็ควักเงินรางวัลออกมาหลายแสนหยวน!

เมื่อคีย์เวิร์ดเหล่านี้มารวมกัน ก็กลายเป็นจุดสนใจของสื่ออิสระและบล็อกเกอร์ซุบซิบในทันที

แม้กระทั่งในบางมุมของสามเว็บไซต์พอร์ทัลใหญ่อย่างโซวหู ซินล่าง และหวั่งอี้ ก็ยังมีรายงานข่าวเกี่ยวกับเฉินเหยียนเซินและโปรเจกต์สตาร์ทอัพของเขา

ยอดลงทะเบียนเริ่มพุ่งสูงขึ้นอย่างบ้าคลั่ง!