ตอนที่ 4 พี่ พี่จะทำอะไร

ตอนที่ 4 พี่ พี่จะทำอะไร

ซอยเป่ยอี้ ถนนสายร้านอินเทอร์เน็ต

เฉินเหยียนเซินนั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ เลื่อนเมาส์ พิมพ์ตัวอักษรชุดหนึ่งลงในช่องค้นหา แล้วกดปุ่ม Enter

“เฮอะ หน้าตา UI ของเว็บนี้ดูโบราณจัง มองแวบแรกนึกว่าเป็นของเถื่อนซะอีก”

เฉินเหยียนเซินจ้องมองหน้าเว็บของอาลีบาบา แล้วพูดวิจารณ์ด้วยรอยยิ้ม

ในขณะเดียวกันก็ไม่ลืมที่จะสร้างไฟล์ตารางงานบนหน้าเดสก์ท็อป จากนั้นก็กรอกชื่อคอลัมน์ในแถวแรกตามลำดับ: แบรนด์/รุ่น/ความจุ/ขนาดหน้าจอ/ความละเอียดหน้าจอ/ความจุแบตเตอรี่/ระยะเวลาการใช้งาน/รูปแบบที่รองรับ/ฟังก์ชันเสริม/ราคาต้นทุน/ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และอื่น ๆ

สิ่งที่จะทำต่อไปก็ง่ายนิดเดียว!

เพียงแค่เรียงลำดับตามยอดขายของ MP3 และ MP4 จากมากไปน้อย นำข้อมูลที่เกี่ยวข้องมาลงในตารางทีละรายการ จากนั้นก็คัดเลือกสินค้าและซัพพลายเออร์ที่ดีที่สุดออกมา

แน่นอนว่านี่เป็นเพียงการคัดเลือกเบื้องต้นเท่านั้น

ท้ายที่สุดก็ต้องผ่านการพูดคุยต่อรอง เพื่อให้ได้ราคาต้นทุนและวิธีการชำระเงินที่เหมาะสมที่สุด ถึงจะสามารถระบุตัวซัพพลายเออร์ในรอบสุดท้ายได้

หนึ่งชั่วโมงต่อมา ตัวเลือกที่เหลืออยู่ในตารางมีเพียงเจ็ดรายเท่านั้น

เฉินเหยียนเซินถอนหายใจออกมาเบา ๆ ตั้งใจว่าจะไปซื้อน้ำที่เคาน์เตอร์ก่อน แต่พอทำท่าจะลุกขึ้น ก็เพิ่งสังเกตเห็นว่าหวังจื่อฮ่าวที่เดิมทีเอาแต่เล่นเกมยิงซอมบี้อยู่ตรงปิรามิด กำลังเบิกตากว้างมองเขาด้วยความประหลาดใจ

อารมณ์ในดวงตาของเขามันช่างซับซ้อนสุด ๆ!

“แม่งมีแต่พวกพ่อค้าหน้าเลือดทั้งนั้น! MP4 รุ่นนี้ เหมือนกับที่ฉันซื้อมา 389 หยวนเป๊ะเลย ฉันอุตส่าห์ตื๊อแทบตาย กว่าจะลดให้ได้สิบหยวน ที่แท้ราคาต้นทุนก็แค่ 140 หยวนเอง”

หวังจื่อฮ่าวเอามือทุบอกตัวเอง เจ็บปวดราวกับโดนมีดกรีดใจ

ผีเท่านั้นแหละที่รู้ว่าเงินก้อนนี้ เขาต้องเก็บหอมรอมริบมาด้วยความยากลำบากขนาดไหน!

“นี่เป็นราคาที่โรงงานเอาไว้หลอกขายลูกค้ารายย่อยนะ ราคาขายส่งจริง ๆ มันถูกกว่านี้อีก”

เฉินเหยียนเซินอาศัยประสบการณ์ของตัวเอง แทงซ้ำไปอีกหนึ่งแผล

“เชี่ยเอ๊ย!”

หวังจื่อฮ่าวชาไปทั้งตัว อยากจะกลับบ้านไปหยิบมีดอีโต้ แล้วสับพ่อค้าหน้าเลือดคนนั้นให้ตายซะเดี๋ยวนี้

เฉินเหยียนเซินไม่สนใจเขา เดินตรงไปที่ตู้แช่แข็งข้างเคียงเคาน์เตอร์ หยิบน้ำแร่เย็น ๆ มาสองขวด

พอเขาจ่ายเงินเดินกลับมา หวังจื่อฮ่าวก็สงบสติอารมณ์ลงได้แล้ว

“ตกลงว่า นายตั้งใจจะเอา MP3 กับ MP4 มาขายต่อใช่ไหม?”

“อืม”

“แต่โรงเรียนมัธยมหนึ่ง มัธยมสอง แล้วก็มัธยมสาม ปิดเทอมกันหมดแล้วนะ เราจะเอาไปขายให้ใครล่ะ?”

“ท่านซื่อเหรินเคยกล่าวไว้ว่า พื้นที่ชนบทอันกว้างใหญ่ล้วนมีโอกาสซ่อนอยู่ รอบ ๆ ชุนเซินมีตั้ง 22 ตำบล ต่อให้ตลาดนัดแห่งหนึ่งขาย MP3 ได้แค่ 100 เครื่อง และ MP4 ได้ 20 เครื่อง นายลองคำนวณดูสิว่าพวกเราจะทำเงินได้เท่าไหร่?”

เฉินเหยียนเซินพูดจบ ก็บิดขวดน้ำแร่เปิดออก แล้วซัดรวดเดียวหมดไปหนึ่งในสาม

พอใกล้เข้าเดือนสิงหาคม อากาศก็ยิ่งร้อนขึ้นเรื่อย ๆ เจ้าของร้านเน็ตเฮงซวยนี่ เพื่อประหยัดค่าไฟ ขนาดเปิดแอร์ก็ยังทำให้เหงื่อตกได้

สมควรแล้วที่ตอนหลังจะเจ๊ง!

“พี่เซิน เมื่อกี้นายบอกว่าพวกเรา แสดงว่านายจะพาฉันไปหาเงินด้วยใช่ไหม?”

หวังจื่อฮ่าวทำหน้าทะเล้น ประจบประแจงสุดชีวิต

“โง่จริง! แกควรจะเรียกฉันว่าอะไรล่ะ?”

เฉินเหยียนเซินตบไหล่หวังจื่อฮ่าว มุมปากยกยิ้มกวนโอ๊ย ทำหน้าประมาณว่า ‘แกก็น่าจะรู้ตัวนะ’

“ท่านพ่อบุญธรรมโปรดรับการคารวะ ต่อแต่นี้ไปลูกจะขอติดตามท่านพ่อบุญธรรม!”

หวังจื่อฮ่าวหน้าหนา ประสานมือคารวะ ก้มหัวลงอย่างช่ำชอง

“ลูกรักรีบลุกขึ้นเถิด”

เฉินเหยียนเซินหัวเราะ ‘หึหึ’ แล้วถือโอกาสประคองแขนลูกชายสุดที่รักขึ้นมา

“แต่พวกเราไม่มีเงินทุนเลยนะ!”

หวังจื่อฮ่าวตบหน้าผากตัวเองเสียงดัง ‘แปะ’ แล้วเอ่ยเตือนด้วยท่าทางร้อนรนเล็กน้อย

ตารางงานของเฉินเหยียนเซินเขาดูแล้ว โรงงานที่กำหนดปริมาณขั้นต่ำน้อยที่สุดยังต้องสั่งตั้ง 3 เครื่อง ทรัพย์สินทั้งหมดของทั้งสองคนรวมกัน ยังไม่พอซื้อของมาตุนเลยด้วยซ้ำ แล้วจะเอาไปขายต่อได้ยังไง?

“เรื่องเงินเดี๋ยวฉันจัดการเอง”

เฉินเหยียนเซินมีความมั่นใจเต็มเปี่ยม

ก่อนจะมาเจอหวังจื่อฮ่าว เขาได้ไปเช็กยอดเงินในบัตรธนาคารที่ตู้เอทีเอ็มมาแล้ว เงินก้อนนี้เอามาตุนสินค้าได้เหลือเฟือ

“นายคงไม่ได้ตั้งใจจะขโมยเงินลุงเฉินหรอกนะ?”

หวังจื่อฮ่าวกรอกตาไปมา ในชั่วพริบตาก็เข้าใจแล้วว่าความมั่นใจของเขามาจากไหน

“เรื่องของพ่อลูก จะเรียกว่าขโมยได้ยังไงล่ะ?”

เฉินเหยียนเซินไม่คิดจะปิดบังเขา จึงบอกไปตามตรง

ยังไงซะหวังจื่อฮ่าวก็ไม่ใช่คนโง่ ถึงตอนนั้นดูจากจำนวนสินค้า อีกฝ่ายก็สามารถคำนวณยอดเงินต้นทุนออกมาได้อย่างง่ายดาย

“งั้น พวกเราไม่หาเงินก้อนนี้แล้วดีไหม?”

หวังจื่อฮ่าวพูดอย่างระมัดระวัง

แม้ว่าแผนการจะดูไม่มีปัญหา แต่การทำธุรกิจจะไม่มีความเสี่ยงเลยได้ยังไง

หากถูกจับได้ เฉินเหยียนเซินก็ต้องถูกพ่อจับแขวนแล้วตีแน่ ๆ

“ถ้าไม่หาเงินแล้วแกจะเลี้ยงฉันไหมล่ะ?”

เฉินเหยียนเซินถลึงตาใส่เขา แล้วพูดอย่างหงุดหงิด

ลูกผู้ชายขาดเงินไม่ได้หรอกนะ ในมือไม่มีเงินติดตัวสักหลายสิบล้าน จะไปกินเป๋าฮื้อยังไม่มีความมั่นใจเลย

“ก็ใช่ว่าจะไม่ได้นะ”

หวังจื่อฮ่าวฉีกยิ้มกว้าง ก้มหน้าทำท่า ‘เขินอาย’

“ไอ้ลูกหมา! สองเรื่องนะ เรื่องแรก พรุ่งนี้เอาเงินมาให้ฉันสองพันหยวน ธุรกิจนี้จะถือว่านายมีหุ้นส่วนอยู่ด้วย เรื่องที่สอง ช่วยฉันหาโกดังสักแห่ง ขอแค่พื้นที่สักยี่สิบตารางเมตรก็พอ”

เฉินเหยียนเซินโบกมือปฏิเสธ สั่งการด้วยน้ำเสียงจริงจัง

“เอ่อ แต่ทั้งตัวฉันมีเงินอยู่แค่สองร้อยหยวนเองนะ”

หวังจื่อฮ่าวควานหากระเป๋า แล้วพูดด้วยใบหน้าจนปัญญา

“พี่น้องแท้ ๆ ยังต้องคิดบัญชีให้ชัดเจน ถ้านายมีเงินทุน ฉันก็ถือว่านายมาร่วมหุ้น แต่ถ้านายไม่มี ก็แค่ทำตามฉัน วันหนึ่งฉันจะให้ค่าเหนื่อยนายน้อยร้อยหยวน สองทางนี้แกเลือกเอาเองแล้วกัน”

เฉินเหยียนเซินพูดอย่างไม่เกรงใจ

ถึงทั้งสองคนจะเป็นเพื่อนสนิทกัน แต่เขาก็ไม่ใช่พ่อแท้ ๆ ของหวังจื่อฮ่าว โอกาสเขาหยิบยื่นให้แล้ว ก็ต้องดูว่าอีกฝ่ายจะคว้าเอาไว้ได้หรือเปล่า

“โอเค ฉันเข้าใจแล้ว”

หวังจื่อฮ่าวอ้าปากค้าง สีหน้าดูประดักประเดิดเล็กน้อย อยากจะพูดอะไรบางอย่างแต่ก็กลืนลงไป สุดท้ายก็พยักหน้ารับคำอย่างหนักแน่น

แม้เขาจะเข้าใจความหมายของเฉินเหยียนเซิน แต่ก็รับไม่ได้กับคำพูดที่ตรงไปตรงมาขนาดนี้

เฉินเหยียนเซินเห็นดังนั้นก็หัวเราะ ไม่ได้สนใจเขาอีก

เด็กหนุ่มยังหน้าบางอยู่ หากคิดตกได้ด้วยตัวเอง ไม่ว่าอนาคตจะทำธุรกิจหรือเข้าสังคม ก็จะสามารถยกระดับตัวเองขึ้นไปได้อีกขั้น

“สวัสดีครับเถ้าแก่ ผมเป็นผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อของโรงงานเสื้อผ้าโจวไหล มีแผนจะสั่งซื้อ MP3 จำนวน 10,000 เครื่อง และ MP4 จำนวน 3,000 เครื่อง พอจะเสนอราคาพิเศษให้หน่อยได้ไหมครับ?”

เฉินเหยียนเซินหันศีรษะกลับมา พิมพ์ข้อความบรรทัดหนึ่งลงบนคีย์บอร์ด จากนั้นก็คัดลอกและวางข้อความนี้ ส่งรวดเดียวให้ซัพพลายเออร์ทั้งเจ็ดราย

โรงงานเสื้อผ้าโจวไหลมีอยู่จริง แต่ในยุคนี้ ธุรกิจในเมืองเล็ก ๆ ระดับสามลงไป ส่วนใหญ่จะพึ่งพาออเดอร์ออฟไลน์จากบริเวณใกล้เคียงเป็นหลัก พวกเขาไม่มีความรู้เรื่องอินเทอร์เน็ตเลยแม้แต่น้อย เบอร์โทรศัพท์บ้านที่แปะไว้บนเว็บก็ถูกทิ้งร้างไปเป็นชาติแล้ว

ซัพพลายเออร์ตรวจสอบข้อมูลได้ยาก แถมยังมีต้นทุนสูงอีกด้วย!

ยิ่งไปกว่านั้น ขอแค่เงินและออเดอร์ของเขาเป็นของจริง ใครจะไปสนใจเรื่องตัวตนของเขากันล่ะ?

การหลอกล่อตัวแทนขายที่มาจากโรงงานพวกนี้ เฉินเหยียนเซินย่อมทำได้อย่างเชี่ยวชาญ

เพียงแค่เตรียมหลุมพรางไว้ในบทสนทนาล่วงหน้า ก็สามารถรับรู้ถึงระดับเปอร์เซ็นต์ค่าคอมมิชชัน ระยะเวลาการชำระเงินขั้นต่ำ และโปรโมชั่นพิเศษของอีกฝ่ายได้ รวมถึงการขอของแถมอย่างเมมโมรี่การ์ด หูฟัง และอื่น ๆ ด้วย

หวังจื่อฮ่าวที่อยู่ข้าง ๆ เห็นเพื่อนสนิทสลับหน้าต่างแชตไปมาและต่อราคาอย่างช่ำชอง ก็แทบไม่อยากจะเชื่อสายตาตัวเอง

‘หน่วยสินค้าของบริษัทคุณตรงตามความต้องการ แต่ราคาค่อนข้างสูงไปหน่อย ถ้าลดลงได้อีก 8 หยวน เราจะพิจารณาเลือกบริษัทคุณเป็นอันดับแรก และจะพิจารณาเพิ่มยอดสั่งซื้อด้วย’

‘ถ้าราคาต่อเครื่องของ MP4 สามารถลดลงเหลือ 100 หยวนได้ เราสามารถสั่งซื้อแบบเหมาจ่ายได้ ยอดเงินรวมคาดว่าจะเกิน 600,000 หยวน แบบนี้พอจะขอราคาเหมาจ่ายที่พิเศษกว่านี้ได้ไหมครับ?’

‘เราอยากจ่ายเป็นเงินสดมากกว่า ไม่ชอบการค้างชำระ เงินทุนหมุนเวียนได้เร็ว ถ้าราคาต่อเครื่องลดลงมาต่ำกว่า 105 หยวนได้ วันนี้ก็สามารถจ่ายมัดจำเพื่อล็อกออเดอร์ได้เลย’

หวังจื่อฮ่าวรู้สึกว่าเฉินเหยียนเซินโม้เกินจริงไปหน่อย หน้าเขาร้อนผ่าวขึ้นมาเป็นระลอก เขารู้สึกอายแทนอีกฝ่ายแล้ว

“แกคิดว่าพวกเขาทุกคนจะเชื่ออย่างนั้นเหรอ?”

เฉินเหยียนเซินเหลือบมองเขา แล้วพูดขึ้นด้วยรอยยิ้ม

“แล้วทำไมนายยังพูดแบบนั้นอีกล่ะ?”

หวังจื่อฮ่าวลูบท้ายทอย รู้สึกคันยิบ ๆ

“การเจรจาธุรกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่กลยุทธ์ของแก แต่เป็นการเข้าใจความต้องการของอีกฝ่ายต่างหาก”

“ตอนที่เราอยู่ ม.4 MP3 รุ่นที่ถูกที่สุดก็ราคาตั้ง 300 กว่าหยวนแล้ว ส่วน MP4 ก็ 800 อัป ราคาพอ ๆ กับโทรศัพท์มือถือเครื่องหนึ่งเลย แล้วตอนนี้ล่ะ?”

เฉินเหยียนเซินวางเมาส์ลง แล้วถามกลับด้วยน้ำเสียงราบเรียบ

“MP3 น่าจะประมาณ 150 ส่วน MP4 ที่ถูกที่สุดก็ต้อง 300 ต้น ๆ”

หวังจื่อฮ่าวขมวดคิ้ว พยายามนึกถึงราคาที่เห็นตอนเดินสำรวจตลาด

“นี่แสดงให้เห็นว่าอะไรล่ะ? ด้วยการผลิตในปริมาณมากและการบีบอัดต้นทุนวัตถุดิบ ราคาของสินค้าประเภท MP3 กับ MP4 รังแต่จะถูกลงเรื่อย ๆ ส่วนโรงงานอิเล็กทรอนิกส์ในหยางเฉิงกับเซินเฉิงก็ตั้งอยู่ในเมืองใหญ่ แรงกดดันในการแข่งขันและการเอาชีวิตรอดก็ยิ่งน่ากลัวขึ้นไปอีก”

“กระดูกที่ไม่มีเนื้อติด ต่อให้มีแค่กลิ่นคาวเนื้อนิดเดียว พวกเขาก็จะดมกลิ่นแล้วพุ่งเข้าใส่ทันที”

เฉินเหยียนเซินหัวเราะหึหึ ท่าทางมั่นใจสุด ๆ

“เชี่ย!”

หวังจื่อฮ่าวฟังคำอธิบายของเฉินเหยียนเซินจบ พอโดนศัพท์เทคนิคเฉพาะทางไม่กี่คำหลอกเข้าให้ ก็รู้สึกทันทีว่าธุรกิจนี้มันน่าจะรุ่ง

“พี่ พี่จะทำอะไร”

ในขณะนั้นเอง ร่างอันปราดเปรียวร่างหนึ่งก็พุ่งเข้ามาในสายตาของทั้งสองคน

เฉินเหยียนเซินมองตามเสียงไป ก็เห็นเด็กสาวอายุราวสิบสามสิบสี่ยืนอยู่ด้านหลังหวังจื่อฮ่าว

ส่วนสูงประมาณหนึ่งร้อยหกสิบแปดเซนติเมตร สูงกว่าเด็กรุ่นเดียวกันมาก สวมเสื้อยืดลายขวางสีฟ้าสลับขาว ผมสั้นฟูฟ่องประบ่า ใบหน้ารูปไข่ นัยน์ตาดอกท้อ ผิวขาวอมชมพู ไฝน้ำตาใต้หางตาปรากฏให้เห็นลาง ๆ เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่จดจำได้ง่าย

จมูกโด่งรั้นเล็กน่ารัก มุมปากยกขึ้นเล็กน้อย เผยให้เห็นฟันที่เรียงตัวสวยงามราวกับไข่มุก นัยน์ตาเปล่งประกายระยิบระยับ

หวังจื่อเหยียนเวอร์ชันยังไม่บรรลุนิติภาวะ!

เฉินเหยียนเซินลุกขึ้นเตรียมเผ่นโดยสัญชาตญาณ กลัวว่าเด็กสาวตรงหน้าจะหยิบแหวนออกมาบังคับให้เขาจดทะเบียนสมรสเมื่อไหร่ก็ไม่รู้

“ไอ้หนู พรุ่งนี้เจอกันที่เดิม”

เขาเดินไปจนถึงประตูร้านเน็ต ถึงค่อยหันกลับมาตะโกนบอก

“พี่ พี่ไม่คิดว่าวันนี้เฉินเหยียนเซินทำตัวแปลก ๆ ไปหน่อยเหรอ?”

หวังจื่อเหยียนยืนอึ้งอยู่กับที่ ถามด้วยสีหน้าเคลือบแคลงสงสัย

“หมอนั่นน่ะเหรอ! ทั้งคนดูไม่ปกติเลยล่ะ ฉันจะบอกอะไรให้นะ……”

พอหวังจื่อฮ่าวเปิดกล่องรับความคิดเห็น ก็เหมือนเทถั่วออกจากกระบอก นอกจากเรื่องที่ทั้งสองคนจะทำธุรกิจด้วยกันแล้ว เรื่องอื่น ๆ เขาเล่าวิจารณ์ให้ฟังจนหมดเปลือก

เมื่อได้รู้ว่าเฉินเหยียนเซินกับโจวเข่อหยวน ‘เลิกกัน’ แล้ว นัยน์ตาของหวังจื่อเหยียนก็เป็นประกาย ความรู้สึกซับซ้อนที่ซ่อนอยู่ในใจก็พลุ่งพล่านขึ้นมาทันที

เมื่อมองดูแผ่นหลังที่เดินจากไป หวังจื่อเหยียนก็กำหมัดแน่นอย่างเงียบ ๆ รอยยิ้มจาง ๆ ค่อย ๆ คลี่ออกที่มุมปาก

[จบแล้ว]