บทที่ 125 เดินเข้าทางประตูหลัก

เมื่อหลิน จื้อเชาเดินทางมาถึงสำนักงานใหญ่ของธนาคาร HSBC บนถนนควีนส์โรด เซ็นทรัล เขาอดไม่ได้ที่จะรู้สึกอิจฉา สิ่งที่ทำให้เขาอิจฉาคือ HSBC สามารถเป็นเจ้าของอาคารที่งดงามเช่นนี้ได้ แล้วเมื่อไหร่กันที่เขาจะสามารถสร้างสำนักงานใหญ่ของตัวเองในเซ็นทรัลได้บ้าง

ณ ขณะนี้ HSBC มีเพียงสองสาขาในฮ่องกง ได้แก่ สาขาถนนควีนส์โรด เซ็นทรัล และสาขาเกาลูน ในเมืองนี้ มีเพียงสองหรือสามธนาคารเท่านั้นที่เปิดสาขา แตกต่างจากยุคต่อมา ซึ่งธนาคารเหล่านี้จะมีสาขานับสิบแห่ง คาดว่าเมื่อสงครามเพนนินซูลาจบลง ธนาคารใหญ่ ๆ ถึงจะเริ่มขยายสาขาจำนวนมากเพื่อแย่งชิงเงินฝาก

หลิน จื้อเชาเดินเข้าไปใกล้อาคาร HSBC

ในช่วงเวลานี้ HSBC ยังคงรักษาประเพณีเดิมไว้: ชาวต่างชาติสามารถเข้าไปทางประตูหน้าได้ ขณะที่ชาวจีนสามารถเข้าได้เพียงประตูหลัง เห็นได้ชัดว่ากลุ่มทุนอังกฤษในเวลานั้นดูถูกชาวจีน

ไม่เพียงเท่านั้น HSBC ยังไม่คิดจะทำธุรกิจกับชาวจีนโดยตรง หากชาวจีนต้องการกู้เงินจาก HSBC พวกเขาจำเป็นต้องผ่านธนาคารต่างชาติหรือครอบครัวเก่าแก่ เช่น ตระกูลหลี่หรือตระกูลเหอ จากนั้นธนาคารต่างชาติจะเป็นตัวกลางในการปล่อยเงินกู้ให้พ่อค้าชาวจีนหรือครอบครัวเก่าแก่ โดยต้องมีการค้ำประกันหรือการแนะนำ

แน่นอนว่ากฎเกณฑ์เหล่านี้ไม่ได้เคร่งครัดเสมอไป

แม้จะมีข้อกำหนดที่ไม่เป็นธรรมเหล่านี้ หลิน จื้อเชาก็เดินผ่านประตูหน้าไป และพนักงานของ HSBC ก็ไม่ได้หยุดเขา

"ท่านครับ มีอะไรให้ช่วยหรือไม่?" พนักงานชาวอังกฤษคนหนึ่งเดินเข้ามาถาม

เขารู้สึกประทับใจกับบุคลิกที่สุขุมและมั่นใจของหลิน จื้อเชา และคิดว่าชายผู้นี้ต้องมาจากครอบครัวเก่าแก่ของชาวจีน เป็น "ชาวจีนชั้นสูง" จึงใช้โทนเสียงที่สุภาพเป็นพิเศษ

หลิน จื้อเชากล่าวว่า "ผมมีนัดกับแซนเดอร์ส พาผมไปที่ห้องทำงานของเขาหน่อย"

พนักงานชาวอังกฤษพยักหน้า ในใจคิดว่าเขาคิดถูกแล้ว จากนั้นจึงกล่าวว่า "ได้เลย เชิญตามผมมา!"

หลิน จื้อเชาหัวเราะในใจ พวกฝรั่งเหล่านี้แม้จะวางท่าทางว่าตนสูงส่งกว่าผู้อื่น แต่ที่จริงแล้วก็ให้ความเคารพต่อผู้ที่แข็งแกร่งเช่นกัน

ดังนั้น หากชาวจีนต้องการได้รับความเคารพ สิ่งสำคัญคือพวกเขาต้องมีเงิน!

โห่ ตง เคยเล่าเรื่องหนึ่งให้หลิน จื้อเชาฟัง:

เมื่อตอนที่เขายังเด็ก เขาเคยถามพ่อชาวต่างชาติของเขาว่า "ทำไมชาวอังกฤษถึงดูถูกชาวจีน?"

เหอ ซื่อเหวินตอบว่า "เพราะว่าชาวจีนยากจน"

ประโยคนี้ โห่ ตง กล่าวว่าจะไม่มีวันลืม และมันได้กลายเป็นแรงผลักดันให้เขาต้องสร้างฐานะของตัวเองให้มั่นคง

หลิน จื้อเชาคิดว่าเรื่องนี้มีเหตุผล แม้แต่โรงงานเสื้อผ้าในฮ่องกงในขณะนี้ก็ยังดูถูกคำสั่งซื้อจากแอฟริกา เหตุผลก็ไม่ต่างกัน เมื่อคุณเห็นกลุ่มคนที่ไม่มีแม้แต่อาหารจะกินและสวมเสื้อผ้าขาดรุ่งริ่ง ปฏิกิริยาแรกของคุณอาจไม่ใช่ความสงสาร แต่เป็นการปฏิเสธและดูแคลนพวกเขาอย่างเป็นธรรมชาติจากใจ

ทั้งโลกก็เป็นเช่นนี้ ตราบใดที่คุณมีเงินมากพอ ไม่ว่าคุณจะไปที่ไหน คุณก็จะเป็นแขกที่ได้รับการต้อนรับเสมอ

ไม่นานนัก

หลิน จื้อเชาเดินตามพนักงานชาวอังกฤษมาจนถึงหน้าห้องทำงานของ HSBC ซึ่งมีป้ายภาษาอังกฤษติดอยู่ด้านนอกว่า "แผนกนำเข้า"

ก๊อก ก๊อก

"รองผู้จัดการแซนดัส คุณหลินท่านนี้บอกว่าได้นัดพบกับคุณครับ"

เมื่อหลิน จื้อเชาเดินเข้าไปในห้อง เขาพบว่ามีคนอยู่สองคน จากคำพูดของพนักงานทำให้เขาวิเคราะห์ได้ว่าหนึ่งในนั้นคือผู้จัดการแผนกนำเข้า และอีกคนคือแซนดัส รองผู้จัดการแผนกนำเข้า

สิ่งนี้ทำให้เขารู้สึกแปลกใจเล็กน้อย ที่แท้แซนดัสก็เป็นเพียง "รอง" ผู้จัดการของแผนกนำเข้าในตอนนี้ สรุปแล้วข่าวลือที่เขาเคยได้ยินมาก่อนอาจผิดไปทั้งหมด ในขณะเดียวกัน เขาก็เริ่มกังวลขึ้นมา ถ้าหากแซนดัสเต็มใจให้การสนับสนุนด้านการขนส่งสินค้าทั่วโลก แบบนี้เขาจะยังสามารถใช้โอกาสจากสงครามเพนนินซูลามาขยายกองเรือของตัวเองได้หรือไม่?

แต่ตอนนี้ไม่ใช่เวลามัวลังเล!

หลิน จื้อเชารีบต่อบทสนทนาโดยไม่ให้เสียจังหวะ: "ผมคือหลิน จื้อเชา ผู้ก่อตั้งฉางเจียง โฮลดิ้งส์, ฉางเจียง พร็อพเพอร์ตี้ และโกลบอล ชิปปิ้ง ผมเป็นฝ่ายติดต่อ HSBC เองโดยพลการ ขอฝากเนื้อฝากตัวด้วย"

แซนดัสกำลังจะยกเท้าวางบนโต๊ะ เพื่อแสดงท่าทีข่มขู่ชายชาวจีนที่บุกรุกเข้ามาแบบไม่รู้จักที่ต่ำที่สูง แต่เมื่อได้ยินชื่อ "ฉางเจียง โฮลดิ้งส์, ฉางเจียง พร็อพเพอร์ตี้ และโกลบอล ชิปปิ้ง" เขาก็ชะงักไปทันที

ชื่อเสียงของคนก็เปรียบเสมือนเงาของต้นไม้ ในฐานะนักธุรกิจชาวจีนผู้มั่งคั่งรุ่นใหม่ แซนดัสจะไม่กล้าปฏิเสธเขาโดยตรง เพราะมีข่าวว่าเขาถูกแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดการโครงการที่รับผิดชอบโครงการสินเชื่อในฮ่องกง

อีกคนที่อยู่ในห้องคือกาย เซนนา ผู้จัดการแผนกนำเข้า ซึ่งมีข่าวลือว่าอาจได้รับตำแหน่งเป็นประธาน HSBC ในอนาคต

แม้ว่าแซนดัสจะประทับใจในอำนาจของหลิน จื้อเชา แต่เขาก็ไม่ได้ลุกขึ้นต้อนรับ ทว่ากลับถามด้วยน้ำเสียงเรียบเฉยว่า: "คุณหลินเข้ามาที่ HSBC ผ่านทางประตูหน้า หรือประตูหลัง?"

นี่เป็นการกดดัน! HSBC เป็นเส้นเลือดทางเศรษฐกิจของฮ่องกง จะให้ไปเข้าหาชาวจีนที่เพิ่งตั้งตัวได้ง่าย ๆ ได้อย่างไร?

"แน่นอนว่าผมเข้าทางประตูหน้า อีกไม่นาน HSBC จะต้องลดทิฐิของตัวเองและเป็นฝ่ายเข้าหาผู้ประกอบการชาวจีนเพื่อเสนอสินเชื่อให้เอง คุณจะยังคงยึดติดกับธรรมเนียมปฏิบัติที่ล้าสมัยและเลือกปฏิบัตินี้ต่อไปหรือ?"

หลิน จื้อเชาไม่ได้จนมุมถึงขนาดต้องอ่อนน้อมให้กับ HSBC ถ้าหาก HSBC ไม่สนับสนุนเขา เขาก็จะเปิดธนาคารของตัวเอง แม้ว่ามันอาจจะไม่เติบโตจนแข็งแกร่ง แต่ก็สามารถดึงดูดเงินฝากได้ไม่น้อย

ยิ่งไปกว่านั้น เขาก้าวเข้าสู่อุตสาหกรรมขนส่งก่อน "ราชาแห่งเรือเช่า" ถึงห้าปี มีหรือที่เขาจะยอมแพ้!

กาย เซนนายืนมองสถานการณ์อยู่ห่าง ๆ ไม่ได้เข้ามาแทรกแซงการเผชิญหน้าระหว่างแซนดัสและหลิน จื้อเชา

แซนดัสหัวเราะเสียงดัง "ฮ่าฮ่าฮ่า" ใบหน้ายังคงแฝงไว้ด้วยความหยิ่งทะนงแบบชาวอังกฤษ แต่ก็ไม่ได้ไล่แขกออกไป ซึ่งก็ดีกว่ามิสเตอร์แมดเดนอยู่ไม่น้อย

"ไม่ต้องกังวลเรื่องนั้น!"

จากนั้น แซนดัสกล่าวต่อ: "ดังนั้น คุณมาที่นี่เพื่อขอกู้เงินสินะ แต่คุณอาจมาผิดแผนก เราคือแผนกนำเข้า"

คำพูดนี้ช่วยลดความตึงเครียดลงได้ไม่น้อย แม้ว่าการพบกันครั้งแรกจะไม่ราบรื่นนัก แต่สุดท้ายการสนทนาก็ยังดำเนินต่อไป

หลิน จื้อเชากล่าวด้วยท่าทีสงบนิ่ง: "ผมไม่รู้จักหัวหน้าของแต่ละแผนกใน HSBC แต่ผมคิดว่าในเมื่อผมเดินเข้ามาถึงห้องทำงานของแผนกนำเข้าแล้ว ผมคงไม่อยากกลับไปมือเปล่า"

เมื่อเห็นเช่นนี้ แซนดัสก็ฉุกคิดขึ้นมาได้ว่าเขาถูกแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดการโครงการแล้ว จึงตัดสินใจใช้โอกาสนี้เป็นข้ออ้างแล้วกล่าวว่า: "ไม่เป็นไร คุณพูดถึงความต้องการของคุณมาเลย ถ้าหากเป็นไปได้ ผมก็ไม่ขัดข้องที่จะแนะนำคุณให้กับคนในแผนกสินเชื่อ"

หลิน จื้อเชากล่าว: "ผมต้องการกู้เงินให้กับโกลบอล ชิปปิ้ง! ขณะนี้ บริษัทของเรามีเรือขนส่งสินค้าทั้งหมดสี่ลำ ประกอบด้วยเรือ Victory Ship หนึ่งลำ และเรือ Liberty Ship อีกสองลำ เราเพิ่งได้ลูกค้ารายสำคัญ—บริษัทขนส่งยามากุจิของญี่ปุ่น และได้ทำสัญญาเช่าเรือเป็นระยะเวลาครึ่งปี ดังนั้น ผมต้องการใช้สัญญาฉบับนี้เป็นหลักทรัพย์ค้ำประกันในการขอกู้เงินให้กับโกลบอล ชิปปิ้ง"

หลังจากอธิบายรายละเอียดเสร็จ หลิน จื้อเชาหันไปมองแซนดัสและกาย เซนนา การขอกู้เงินครั้งนี้ก็เหมือนเป็น "จดหมายรับรองการลงทุน" ถ้าหากเขาสามารถกู้เงินได้ นั่นหมายความว่าเขาจะได้รับความไว้วางใจจาก HSBC และวางรากฐานสำหรับการขอสินเชื่อในปีหน้าได้สำเร็จ

หลังจากฟังคำอธิบายแล้ว แซนดัสกล่าวว่า "ธนาคาร HSBC ไม่มีทางที่จะให้สินเชื่อในด้านการขนส่งได้ ทั้งนี้รวมไปถึงธนาคารแห่งเอเชียตะวันออกหรือธนาคารอื่นๆ ที่คุณเคยร่วมงานด้วยด้วย ซึ่งไม่ให้สินเชื่อในด้านการขนส่งแน่นอน คุณน่าจะรู้เรื่องนี้อยู่แล้ว"

HSBC มีข้อบังคับที่ไม่ได้เขียนเป็นลายลักษณ์อักษร ซึ่งเพื่อนร่วมงานและพนักงานเรียกว่า "สมุดดำ" ซึ่งระบุไว้ว่า: กรุณาอย่าลงทุนในอุตสาหกรรมการขนส่ง การบิน และภาพยนตร์ "กฎ" นี้ไม่ได้เป็นของ HSBC เท่านั้น แต่ธนาคารอื่นๆ ก็ยึดถือเช่นกัน เพราะเหตุผลที่ว่าความเสี่ยงนั้นสูงเกินไป

แน่นอนว่าหลิน จื้อเชาไม่ยอมแพ้: "เหตุผลที่พวกคุณปฏิเสธให้สินเชื่อ คือเพราะความเสี่ยงนั้นสูงเกินไป ผมมีสามเหตุผลที่จะบอกให้ฟัง: อย่างแรก หลังสงครามโลกครั้งที่สอง เศรษฐกิจโลกฟื้นตัวขึ้น การค้าระหว่างที่ต่างๆ ก็เพิ่มขึ้น และการขนส่งสินค้าซึ่งเป็นรูปแบบที่ถูกที่สุด แน่นอนว่าจะส่งผลต่อทุกสิ่ง บางนักเศรษฐศาสตร์ชาวอเมริกันคาดการณ์ว่าจะมีสถานการณ์การขนส่งยาวนานถึง 20 ปี"

"อย่างที่สอง โกลบอล ชิปปิ้งของเราดำเนินการภายใต้สัญญาเช่าระยะยาว ลูกค้าชาวญี่ปุ่นจะโอนเงินเข้ามาอย่างสม่ำเสมอทุกเดือน และเราจะชำระเงินคืนตามกำหนด นี่เป็นการริเริ่มที่บุกเบิก แม้ผลกำไรจะอยู่ที่ประมาณ 80% ของการเดินทางหนึ่งครั้ง แต่ความเสี่ยงก็ต่ำลงไปด้วย ในขณะเดียวกัน เรายังได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าชาวญี่ปุ่นอีกด้วย"

"อย่างที่สาม เมื่อสงครามเพนนินซูลาเริ่มต้น ญี่ปุ่นจะกลายเป็นฐานโลจิสติกส์สำหรับสหรัฐอเมริกา ทำให้คำสั่งซื้อจำนวนมากเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ส่งผลให้เศรษฐกิจญี่ปุ่นพุ่งแรงขึ้น จะเกิดการขาดแคลนเรือในเอเชียตะวันออก และอัตราค่าขนส่งก็จะพุ่งสูงขึ้น"

หลิน จื้อเชารู้ดีว่าแซนดัสมีอนาคตในสายงานนี้ ดังนั้นเขาจึงเต็มใจที่จะเปิดเผยเหตุผลของตน และเชื่อว่าแม้ในขณะนี้จะไม่ได้รับสินเชื่อทันที แต่ในอนาคตเขาจะมีโอกาสได้รับสินเชื่อแน่นอน

แน่นอนว่าท่าทีบนใบหน้าของแซนดัสและกาย เซนนาเริ่มเปลี่ยนไป เมื่อทั้งคู่เริ่มพิจารณาคำพูดของหลิน จื้อเชาอย่างจริงจัง ในฐานะนักธุรกิจธนาคาร พวกเขาจำเป็นต้องมีทักษะในการวิเคราะห์ของตนเอง

หลังจากคิดมานาน แซนดัสกล่าวขึ้นว่า "คุณหลิน การวิเคราะห์ของคุณน่าสนใจมาก แต่ผมขอบอกได้อย่างแน่นอนว่า แผนกโครงการของ HSBC ยังคงไม่เลือกที่จะให้สินเชื่อกับคุณ" แล้วเขากล่าวเสริมว่า "แน่นอนว่าผมเองก็สนใจในด้านการขนส่งทั่วโลก หากคุณไม่รังเกียจ ผมจะไปตรวจสอบดูอีกสักหน่อย"

การตรวจสอบในที่นี้หมายถึงการดูรายงานการเงินของบริษัท และวิเคราะห์การดำเนินงานรวมทั้งการบริหารจัดการ เพื่อประเมินว่าบริษัทมีแนวโน้มการพัฒนาที่ดีหรือไม่

ในขณะนั้น หลิน จื้อเชาก็เข้าใจได้ว่า แม้ว่าแซนดัสจะเป็นรองผู้จัดการแผนกนำเข้าขณะนี้ แต่ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เขามีแนวโน้มที่จะถูกโอนย้ายไปยังแผนกโครงการในตำแหน่งผู้จัดการ และหัวหน้าของเขา กาย เซนนา ก็อาจได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นประธานหรือรองประธานของ HSBC ได้เช่นกัน

"แน่นอน! ถึงแม้ว่าผมยังไม่ได้รับสินเชื่อจาก HSBC ในตอนนี้ แต่ผมเชื่อมั่นว่า HSBC จะเห็นผลการดำเนินงานที่มั่นคงและดีของโกลบอล ชิปปิ้ง" หลิน จื้อเชากล่าวอย่างสงบนิ่ง พร้อมกับมอบนามบัตรให้กับแซนดัสและกาย เซนนา

หลังจากที่หลิน จื้อเชาออกจาก HSBC แล้ว กาย เซนนาถามว่า "คุณคิดว่าชายชาวจีนคนนี้มีศักยภาพจริงหรือ?"

แซนดัสพยักหน้าแล้วกล่าวว่า "ผมเคยได้ยินเกี่ยวกับทั้ง 'หยางเจียง เรียลเอสเตท' กับ 'หยางเจียง อินดัสทรีส์' คนหนุ่มนี้มีความสามารถและเป็นนักธุรกิจชาวจีนที่น่าดึงดูดสำหรับ HSBC แล้ว ไม่ว่าสินเชื่อด้านการขนส่งจะดีเพียงใด ผมก็อยากจะไปตรวจสอบดูเอง"

กาย เซนนากล่าวว่า "ก็เห็นด้วยนะ! เขาสามารถเริ่มต้นจากศูนย์และสร้างสิ่งที่เขามีในวันนี้ได้ คนหนุ่มนี้สมควรได้รับการสนับสนุนจาก HSBC อยู่แล้ว! แน่นอนว่าถ้าเขาลงทุนในอสังหาริมทรัพย์และเริ่มธุรกิจอื่นๆ ก็ไม่มีปัญหา แต่ดูจากท่าทีเขาแล้ว เขาแค่ต้องการขอกู้เงินสำหรับการขนส่งเท่านั้น ดังนั้น จงจับตาดูเขาไว้ อาจจะเป็นไปตามที่เขาบอก"

แซนดัสเสริมว่า "ใช่เลย! สิ่งที่ผมชื่นชมในตัวเขามากคือการที่เขามองเห็นว่าเศรษฐกิจญี่ปุ่นจะพัฒนาอย่างรวดเร็วและจะเกิดการขาดแคลนเรือในเอเชียตะวันออก การวิเคราะห์เหล่านี้บ่งบอกได้ว่าคนนี้มีวิสัยทัศน์ที่แหลมคม อย่างไรก็ตามว่าเหตุการณ์ในเอเชียตะวันออกจะเป็นไปตามนั้นหรือไม่ เราก็ยังคงต้องจับตาดูต่อไป"

ในขณะเดียวกัน หลิน จื้อเชาเดินออกจาก HSBC โดยไม่รู้สึกท้อแท้ เพราะเขารู้มาตั้งแต่แรกแล้วว่าสิ่งในปีนี้เป็นเรื่องของการจับตาดูทั้งสองฝ่าย เมื่อปีหน้าที่เขาเซ็นสัญญา "สัญญาระยะยาว 3-5 ปี" กับบริษัทยามากุจิ สตีมบอท นั่นจะเป็นการทดสอบที่แท้จริงสำหรับทั้งสองฝ่าย

ใช่แล้ว หลิน จื้อเชาวางแผนที่จะพยายามเซ็นสัญญาระยะยาวกับลูกค้าชาวญี่ปุ่นในระยะ 3-5 ปี เพราะเขารู้สึกว่า HSBC ยังคงระมัดระวังในด้านการขนส่ง เขาไม่กังวลว่าพ่อค้าชาวญี่ปุ่นจะไม่เซ็นสัญญา เพราะเขารู้ดีว่า เมื่อมีการขาดแคลนเรือหรืออัตราค่าขนส่งพุ่งสูง ลูกค้าบางรายก็ยินดีที่จะเซ็นสัญญาระยะยาวมากกว่า 3 ปีเพื่อหลีกเลี่ยงต้นทุนที่สูงขึ้นในอนาคต

ตัวอย่างเช่น หากเป็นสัญญาที่มีระยะเวลามากกว่าสามปี ราคาค่าขนส่งจะอยู่ที่เพียง 75% ของปีที่ผ่านมา ซึ่งแน่นอนว่าช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายได้มหาศาล ส่วนเรื่องวัฏจักรของการขนส่ง ทุกคนต่างรู้ดีว่ามันไม่ได้สิ้นสุดในหนึ่งหรือสองปี แต่มันเป็นกระบวนการที่ยาวนานกว่านั้นมาก

แล้ว "ราชาแห่งเรือเช่า" รุ่งเรืองขึ้นมาได้อย่างไรในชีวิตก่อนหน้านี้? เขาซื้อเรือขนส่งสินค้าขนาด 8,200 ตัน แล้วปล่อยเช่าให้ญี่ปุ่นเพียงไม่กี่เดือน จากนั้น เมื่ออียิปต์ปิดคลองสุเอซ สัญญาเช่าเรือของเขาก็หมดอายุพอดี เขาจึงต่อสัญญาใหม่เป็นระยะเวลา 3 ปี โดยเพิ่มราคาค่าเช่าเป็นสองเท่า และราคาค่าขนส่งก็สูงขึ้นอย่างน้อยสามเท่า

ด้วยพื้นฐานนี้ หลิน จื้อเชาจึงเต็มไปด้วยความมั่นใจ จุดเริ่มต้นของอาชีพด้านการขนส่งของเขาสูงกว่าราชาแห่งเรือเช่าถึงห้าเท่า และยังมีโอกาสสำคัญอีกหนึ่งอย่าง—การขาดแคลนเรือในภูมิภาคเอเชียตะวันออก หากเขาสามารถได้รับการสนับสนุนจาก HSBC ก่อน แบบนี้เขาก็จะอยู่ในจุดที่ไม่มีวันพ่ายแพ้

แม้ว่าในอนาคต เปา หยูกัง จะได้รับการสนับสนุนจาก HSBC (ช่วงเวลานั้น เซิน ปี้ สนับสนุนเจ้าของเรือหลายราย แต่กลับลดการสนับสนุนให้กับเปา หยูกัง) แต่เปา หยูกังก็คงไม่สามารถประสบความสำเร็จได้แม้เพียงครึ่งหนึ่งของชีวิตก่อนของเขา

อาจกล่าวได้ว่า หลิน จื้อเชา ได้ "ขโมยโชคชะตา" ของเปา หยูกัง และหลี่ เจียเฉิง มา และด้วยความรู้ของเขาเอง เขาสามารถประสบความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่กว่าในระดับนานาชาติ

สองวันผ่านไป

แซนดัสนำพนักงานของ HSBC มายังสำนักงานของโกลบอล ชิปปิ้งที่เซ็นทรัล โดยมีหลิน จื้อเชาให้การต้อนรับเป็นการส่วนตัว ในนามของ HSBC พวกเขาตรวจสอบบัญชีและการดำเนินงานของโกลบอล ชิปปิ้งอย่างละเอียด

หลิน จื้อเชายังมอบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับโกลบอล ชิปปิ้งให้กับทีมของ HSBC เพราะทั้งสองฝ่ายต้องการสร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกัน

ในตอนนี้ หลิน จื้อเชายิ่งมั่นใจว่าเขาคิดถูกแล้ว แซนดัสเองก็รู้ว่าเขากำลังจะได้รับตำแหน่งผู้จัดการโครงการ ดังนั้นเขาจึงกระตือรือร้นขนาดนี้

"ผลกำไรของโกลบอล ชิปปิ้งสูงมาก นี่เป็นเรื่องที่น่าแปลกใจสำหรับผม! สถาบันการเดินเรือของคุณก็ถือว่าเป็นเจ้าแรกที่ริเริ่มการขนส่งในฮ่องกง นี่เป็นแนวคิดที่ล้ำสมัยมาก โดยรวมแล้ว โกลบอล ชิปปิ้งแทบไม่มีที่ติเลย แม้แต่คุณหลินเองในฐานะเจ้าของก็ยังเต็มไปด้วยความมั่นใจ"

จากการจัดการบริษัทและการดำเนินธุรกิจ ไปจนถึงสถานะทางการเงิน แซนดัสรู้สึกพึงพอใจกับโกลบอล ชิปปิ้งเป็นอย่างมาก จนเขาอดไม่ได้ที่จะกล่าวชมออกมาตรงๆ

หลิน จื้อเชายิ้มแล้วกล่าวว่า: "ผมรู้ว่าธนาคารมี 'สมุดดำ' ของพวกคุณ แต่ผมก็มั่นใจมากพอที่จะได้รับความไว้วางใจจากธนาคาร ผมคิดว่าโดยทั่วไปแล้ว การขอสินเชื่อต้องมีหลักประกัน และความสำเร็จของผมในด้านอสังหาริมทรัพย์และอุตสาหกรรมก็น่าจะใช้เป็นหลักประกันได้ นอกจากนี้ โกลบอล ชิปปิ้งยังมีสัญญาเช่าอยู่ในมือ ดังนั้นมันไม่น่าจะมีปัญหา คุณคิดว่าอย่างไร?"

ในตอนนี้ แซนดัสรู้สึกตื่นเต้นขึ้นมา เขากำลังจะได้รับตำแหน่งผู้จัดการโครงการในอนาคต แต่เขาก็จำเป็นต้องสร้างผลงานของตัวเองขึ้นมาเช่นกัน นักธุรกิจชาวจีนที่อยู่ตรงหน้าเขาคนนี้เป็นบุคคลที่โดดเด่นอย่างมาก ทั้งที่อายุเพียงยี่สิบกว่าเท่านั้น แต่เขากลับสามารถสร้างทรัพย์สินนับสิบล้านจากศูนย์ได้ แถมยังมีเครือข่ายธุรกิจที่กว้างขวางอีกด้วย

แล้วจะมีใครที่เป็นตัวเลือกที่ดีกว่านี้อีก?

หากแซนดัสส่งต่อเรื่องนี้ไปยังผู้จัดการโครงการโดยตรง มันก็ดูจะ "ไม่เป็นผลดีต่อตัวเขาเอง" เขาจึงถามว่า: "คุณหลินรู้จักเล่นกอล์ฟหรือเปล่า?"

หลิน จื้อเชาตอบกลับด้วยท่าทีปกติของเขาว่า: "ผมคิดว่าไม่น่าจะยาก!"

แซนดัสหัวเราะดังลั่น "ฮ่าฮ่าฮ่า" แล้วกล่าวว่า: "ไม่แน่เสมอไป! วันหยุดสุดสัปดาห์คุณว่างไหม?"

เขาตัดสินใจแล้วว่าจะเริ่มจากการเป็นเพื่อนกับหลิน จื้อเชาก่อน จากนั้นเขาจะพิจารณาช่วยค้ำประกันและจัดการเรื่องสินเชื่อสำหรับธุรกิจขนส่งของหลิน จื้อเชา

พูดง่ายๆ ก็คือ แซนดัสตัดสินใจเดิมพันอนาคตของตัวเอง!

นี่เป็นการเคลื่อนไหวที่มีความเสี่ยงสูง แต่แซนดัสรู้สึกว่าเขามีโอกาสชนะ เพราะเขาเห็นข้อได้เปรียบหลายประการในตัวหลิน จื้อเชา

แน่นอนว่านี่เป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลา และแซนดัสจำเป็นต้องค่อยๆ ศึกษาโกลบอล ชิปปิ้งและหลิน จื้อเชาให้ละเอียดมากขึ้น

ต่อมา ทั้งสองตกลงกันว่าจะไปตีกอล์ฟที่สนามกอล์ฟดีพวอเตอร์เบย์ในช่วงสุดสัปดาห์ จากนั้นแซนดัสก็ออกไปพร้อมกับพนักงานของ HSBC

"บอสครับ ธนาคาร HSBC จะให้เรากู้เงินไหม?" เฟิง หยงฝา เอ่ยถามด้วยความตื่นเต้น

หากโกลบอล ชิปปิ้งได้รับการสนับสนุนจาก HSBC จริง ๆ นั่นก็หมายความว่าพวกเขาจะสามารถทะยานขึ้นสู่จุดสูงสุด อนาคตคงสดใสแน่นอน

หลิน จื้อเชากล่าวด้วยน้ำเสียงเรียบเฉย: "เรื่องขอสินเชื่อนั้นไม่ใช่เรื่องยาก! ตัวอย่างเช่น จากสถานะสินทรัพย์ปัจจุบันของโกลบอล ชิปปิ้ง หากขอกู้เงินสักสี่ถึงห้าล้านดอลลาร์ บวกกับการค้ำประกันเครดิตส่วนตัวของผม ผมเชื่อว่ามันไม่มีปัญหา แต่ปัญหาสำคัญที่สุดคือ HSBC จะสนับสนุนเราด้านการขนส่งทางเรือมากแค่ไหน หากพวกเขาให้กู้เพียงหนึ่งหรือสองครั้ง มันคงไม่ช่วยให้เกิดความเปลี่ยนแปลงมากนัก ดังนั้นเราต้องทำงานหนักเพื่อพิสูจน์ตัวเอง และเราต้องพัฒนาการบริหารจัดการ การดำเนินงาน และทักษะทางการเงินให้ดียิ่งขึ้น"

เฟิง หยงฝาพยักหน้าอย่างรวดเร็วและกล่าวว่า "บอสพูดถูก! จากสถานการณ์เมื่อครู่นี้ แซนดัสดูจะสนใจเรื่องคุณภาพของลูกเรือ เส้นทางเดินเรือ และการบริหารจัดการบริษัทของเราเป็นพิเศษ"

หลิน จื้อเชากล่าวต่อทันที: "อย่าไปกังวลเรื่องนั้นในตอนนี้ สิ่งที่ต้องทำอย่างเร่งด่วนคือเสริมสร้างทีมบริหาร นี่เป็นงานแรกที่ต้องทำทันที—ขยายทีมบริหารและเพิ่มจำนวนบุคลากรที่มีความสามารถ จากนั้นก็เริ่มมองหาอาคารสำนักงานที่ใหญ่ขึ้นในเซ็นทรัล ถ้าเป็นไปได้ควรอยู่ใกล้สำนักงานของ HSBC ถ้าสามารถเช่าทั้งชั้นได้ก็จะดีที่สุด"

เขาไม่กลัวการรับพนักงานเพิ่ม เพราะเขารู้ว่าโกลบอล ชิปปิ้งจะเติบโตอย่างรวดเร็ว และหัวใจสำคัญก็คือ ระบบบริหารต้องไม่ขาดบุคลากรที่มีศักยภาพ

"รับทราบครับ! ผมจะเริ่มดำเนินการเดี๋ยวนี้เลย!" เฟิง หยงฝาตอบอย่างกระตือรือร้น

หลิน จื้อเชาพยักหน้า เฟิง หยงฝาเป็นบุคคลที่สำคัญมากสำหรับเขา แม้ว่าเขาจะเป็นชาวหนิงโป แต่เขามีประสบการณ์มากมายจากการทำงานในรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่ของจีนแผ่นดินใหญ่ ซึ่งบทบาทของเขาก็แทบจะไม่ต่างจากตำแหน่งของเปา หยูกัง ในธนาคารของแผ่นดินใหญ่ แน่นอนว่าเฟิง หยงฝาดูแลด้านการบริหารของบริษัทขนส่งโดยเฉพาะ

ส่วนเกา ฉีเฉียง ผู้จัดการฝ่ายธุรกิจของโกลบอล ชิปปิ้ง เป็นชาวมณฑลกวางตุ้ง ในวัยหนุ่มเขาเคยทำงานเป็นผู้จัดการในบริษัทต่างชาติที่มีเจ้าของเป็นชาวอังกฤษ

ที่โกลบอล ชิปปิ้ง ไม่มีการแบ่งแยกทางภูมิภาค เพราะเจ้านายของพวกเขาเป็นคนกวางตุ้งและเป็นลูกเขยของตระกูลเซี่ยงไฮ้ อีกทั้ง หลิน จื้อเชายังให้ความสำคัญกับระบบบริหารและวัฒนธรรมองค์กรเป็นอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น ตั้งแต่สมัยที่ลูกเรือยังเป็นนักเรียน พวกเขาจะมีการจัดกิจกรรมเตะฟุตบอลกันเป็นประจำในพื้นที่ว่างของฉางเจียง และเมื่อการเงินของโกลบอล ชิปปิ้งแข็งแกร่งขึ้น หลิน จื้อเชายังมีแผนที่จะสร้างอาคารสำหรับลูกเรือ รวมถึงพื้นที่พักผ่อนให้กับพวกเขาหลังจากกลับจากการเดินเรือ

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะเป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม แต่หลิน จื้อเชามีความสามารถในการใช้ประโยชน์จาก "วัฏจักรการขนส่ง" ได้อย่างดีเยี่ยม ดังนั้น ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จึงถือเป็นเรื่องเล็กน้อยสำหรับเขา

หลังจากเฟิง หยงฝาไปดำเนินการตามแผนแล้ว หลิน จื้อเชาก็นึกถึงท่าทีของแซนดัสและรู้สึกโล่งใจทันที

ท้ายที่สุด เขาไม่ได้เป็นเหมือนเปา หยู ที่ไปขอสินเชื่อโดยไม่มีอะไรติดตัว เขาเป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ซึ่งทำให้เขามีโอกาสได้รับความไว้วางใจจาก HSBC ได้ง่ายขึ้น

ดังนั้น เขาจะพยายามอย่างเต็มที่ในการขยายกองเรือของเขาในช่วง "วัฏจักรขนส่ง" นี้!