บทที่ 120 [ชายผู้เป็นดั่งเทพเจ้า]

หลินจื้อเชามาเยี่ยมที่ฟูเหอหัง นี่เป็นอาคารสำนักงานกลางขนาด 300 ตารางฟุต ซึ่งถูกแบ่งโดยเจ้าของที่ดินมือสอง ส่วนพนักงานมีเพียง 5 คนรวมเจ้านายสองคน

แน่นอนว่านี่ไม่ได้หมายความว่าฟูเหอหังมีพนักงานแค่ 5 คน เพราะพนักงานและเสมียนจำนวนมากของฟูเหอหังอยู่ภายนอก

"ดูเหมือนว่าธุรกิจใหม่ของฟูเหอหังกำลังไปได้ดี ทุกคนยุ่งมาก!" หลินจื้อเชาปฏิเสธที่นั่ง สถานที่แคบเกินไป และไม่สะดวกที่จะดื่มน้ำสักแก้ว

หวงติงกุ้ยพูดพร้อมรอยยิ้ม: "พูดได้แค่ว่าดำเนินงานยาก มีคนเกี่ยวข้องกับการค้าระหว่างแผ่นดินใหญ่และฮ่องกงมากเกินไป และการแข่งขันก็ดุเดือด แต่เพราะมีคนทำมากเกินไป จึงไม่มีความเสี่ยง มันมั่นคงมาก และเป็นธุรกิจที่ดีมาก"

การค้าระหว่างแผ่นดินใหญ่และฮ่องกงไม่เพียงแต่ไม่ลดลงเพราะการก่อตั้งจีนใหม่ แต่กลับคึกคักมากขึ้น เพราะการก่อตั้งประเทศใหม่ หลายสิ่ง (อุตสาหกรรมเบา) ต้องนำเข้าจากฮ่องกง ในขณะเดียวกัน สินค้าจำนวนมาก (ผลิตภัณฑ์การเกษตร) และการค้าจากจีนผ่านฮ่องกง

ปีที่แล้ว การค้านำเข้าและส่งออกระหว่างฮ่องกงและแผ่นดินใหญ่คิดเป็นประมาณ 20% ถึง 23% ของการนำเข้าและส่งออกทั้งหมดของฮ่องกง แล้วปีนี้ ตัวเลขควรจะอยู่ที่ประมาณ 30%

หลินจื้อเชาจะไม่สั่งให้หลี่เกาฟูสต็อกสินค้า หรือสั่งให้เขาค้าขายกับอีกฝ่าย ด้วยความมั่งคั่งและสถานะปัจจุบันของหลี่เกาฟู เขาควรมีความคิดเห็นของตัวเองในทุกสิ่งที่เขาทำ

"ดี มันดีที่มั่นคง ว่าแต่ ผมมาที่นี่เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าคุณต้องจัดตั้งบริษัทเดินเรือใหม่ และซื้อเรือจากวั่นเหอชิปปิ้งเดือนหน้า มีปัญหาเรื่องเงินทุนไหม?"

ตามระเบียบ ฟูเหอสิงควรให้เงินหลินจื้อเชา 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ (หรือ 565,000 ดอลลาร์ฮ่องกง) เพื่อซื้อหุ้น 50% ของเขา

สำหรับค่านายหน้าของ "การขายเครื่องจัดเรียงข้าวซิปเปอร์" ครั้งล่าสุด หลี่เกาฟูนำค่าคอมมิชชั่นไปไว้ในชื่อบริษัท "ฟูเหอหัง" ซึ่งทำให้หวงติงกุ้ยชื่นชม โดยหลักการแล้ว เงินนี้สามารถใช้เป็นค่าคอมมิชชั่นส่วนตัวได้ แต่หลี่เกาฟูวางแผนจะใช้เป็นเงินทุนสำหรับการซื้อเรือของฟูเหอหัง

ส่วนบัญชี 'โอเรียนทัลเทรดเดอร์' ได้แบ่งกำไร 200,000 ดอลลาร์ฮ่องกงให้กับหุ้นส่วนทั้งสอง ถ้าสิ้นสุดในปลายเดือนพฤษภาคม ทั้งสองบริษัทจะยังสามารถแบ่งปัน 40,000 ถึง 50,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ชัดเจนว่าการดำเนินงานค่อนข้างดี และยังไม่ถึงสองปี คุณสามารถได้ทุนคืนจากเรือหนึ่งลำ

หลี่เกาฟูรีบพูดทันที: "ไม่มีปัญหาเรื่องเงินทุน เราจะจ่ายตรงเวลา!"

หลินจื้อเชาพยักหน้า และหยุดพูดเรื่องอื่น เงินทุนของฟูเหอหังต้องตึงตัวแน่นอน หลังจากทั้งหมด พวกเขายังต้องทำธุรกิจการค้า อย่างไรก็ตาม หลี่เกาฟูและหวงติงกุ้ยมีสินทรัพย์ของตัวเอง และธนาคารก็สามารถให้กู้แก่พ่อค้าได้ ดังนั้นจึงไม่มีปัญหากับความแตกต่างเล็กน้อย

เขาไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับคนอื่น เขาแค่ต้องได้เงิน 100,000 ดอลลาร์ของเขาคืน ด้วยวิธีนี้ เรือก็ทำกำไรให้เขา 250,000 เงินปันผล

หลังจากนั้น หลินจื้อเชาก็จากไป

หวงติงกุ้ยจึงพูดกับหลี่เกาฟู: "ถ้าเราเก็บเงิน 565,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ฟูเหอจะเหลือสินทรัพย์เพียง 70,000 ถึง 80,000 ถ้างานแสดงสินค้าไม่สามารถเปิดตัวได้ เราจะต้องการเงินเพิ่มทุนอีกอย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์ฮ่องกง ด้วยวิธีนี้ เราจะเพิ่มทุนอีก 100,000 ดอลลาร์ฮ่องกงตามสัดส่วนหุ้น ผมรู้ว่าพี่เกาฟูไม่ได้รวย ดังนั้นผมจะยืม 60,000 ดอลลาร์ฮ่องกงก่อน"

หลี่เกาฟูรีบตบไหล่หวงติงกุ้ยและพูดว่า "ขอบคุณ!"

หวงติงกุ้ยพูดพร้อมรอยยิ้ม: "ค่านายหน้าของคุณไม่เห็นแก่ตัวและนับเป็นของบริษัท ผมจึงไม่สนใจ"

หลังจากนั้น ทั้งสองก็หัวเราะตามกัน ความพยายามร่วมกันแบบนี้สามารถทำให้บริษัทอยู่ได้นานขึ้น

ในเวลานี้ ฟูเหอกำลังไปได้ดีในทุกด้าน ถ้าถือหุ้นทั้งหมดของ "โอเรียนทัลเทรดเดอร์" จะเท่ากับฟูเหอมีสองธุรกิจ ส่วนการค้าสามารถทำกำไรได้ปีละ 120,000 ถึง 150,000 และโอเรียนทัลเทรดเดอร์สามารถทำกำไรได้ปีละ 400,000 ถึง 500,000

ทั้งสองคนตั้งตารออาชีพต่อไปมาก ซึ่งเท่ากับในที่สุดก็มั่นคง

หลินจื้อเชาที่กลับมาที่โกลบอลชิปปิ้ง นั่งในสำนักงานและดูบัญชีการเงินเพื่อคำนวณเงินทุนของโกลบอลชิปปิ้ง

เขานำเงินปันผลจากโอเรียนทัลเทรดเดอร์กลับมาที่โกลบอลชิปปิ้งเป็นเงินทุนหมุนเวียน และยังมีเหลืออีกมาก โอเรียนทัลเทรดเดอร์ถูกขายให้ฟูเหอในปลายเดือนพฤษภาคม และโกลบอลชิปปิ้งจะได้เงินคืน 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ บัญชีจินอันและจินซานดำเนินการจนถึงปลายเดือนพฤษภาคม และดูเหมือนจะทำกำไรได้ 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ

ผลที่ตามมาคือโกลบอลชิปปิ้งมีเงินทุนมากกว่า 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐในปลายเดือนพฤษภาคม เพียงพอที่จะซื้อเรือสินค้ามือสองขนาด 10,000 ตันสองลำ

ปัจจุบัน โกลบอลชิปปิ้งไม่มีกำลังและทำได้เพียงซื้อเรือสินค้า

เรือบรรทุกน้ำมันไม่ใช่สิ่งที่บริษัทเล็กๆ จะเล่นได้ อย่างแรกคือความเสี่ยง ถ้ารั่วครั้งเดียว บริษัทเล็กๆ จะสูญเสียทุกอย่าง อย่างที่สองคือการลงทุน เรือบรรทุกน้ำมันมีราคาแพงกว่าเรือสินค้า เรือบรรทุกน้ำมันขนาด 15,000 ตันถือว่าเป็นเรือบรรทุกน้ำมันขนาดเล็กและระดับเริ่มต้น

หลินจื้อเชายังไม่มีแผนที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการขนส่งเรือบรรทุกน้ำมัน แต่เขาสามารถเดิมพันครั้งใหญ่ในปี 1955 และทำเงินในปีถัดไป โดยค่าระวางเรือบรรทุกน้ำมันพุ่งสูงขึ้นหลายเท่า

หลังจากปิดบัญชี หลินจื้อเชาคิดเรื่องการไปลอนดอนเพื่อซื้อเรือในปลายเดือนพฤษภาคม

ด้วยวิธีนี้ เงินทุนของหลินจื้อเชาถูกใช้ไป และแน่นอนว่าเขาจะไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับเสบียงสำหรับการรณรงค์คาบสมุทร

เป็นเรื่องดีที่ไม่ได้กำไรจากเงินนั้น: หนึ่ง หลีกเลี่ยงการถูกเรียกว่านักฉวยโอกาส ถ้าทำเงินได้มากขึ้น คุณจะกลายเป็นนักฉวยโอกาส ถ้าถูกกล่าวหาว่าขายของปลอม คุณจะไม่สามารถล้างตัวได้แม้จะกระโดดลงแม่น้ำเหลือง หลังจากทั้งหมด หลินจื้อเชาไม่มีความสามารถมากในการวิเคราะห์สินค้า

สอง หลินจื้อเชากังวลเรื่องการถูกคว่ำบาตรจากสหรัฐฯ นี่เป็นเรื่องสำคัญมาก ถ้าเขาไม่สามารถเป็นนักธุรกิจระดับโลกได้ เขาจะลงทุนในมาตุภูมิในทศวรรษ 1980 ได้อย่างไร? ดังนั้นการปกป้องตัวเองจึงสำคัญมาก

ดังนั้น การทำเงินอย่างปลอดภัยและมั่นคงจึงดีกว่าสำหรับเขา

ถ้าพูดถึงการมีส่วนร่วม เขาก็สนับสนุนธุรกิจลักลอบขนของใหญ่ที่มีศักยภาพ หลี่เกาฟูและหวงติงกุ้ยไม่มีเงินมากตอนนี้ พวกเขามีเรือขนาดพันตันที่สามารถขนส่งไปยังคาบสมุทร พวกเขายังคุ้นเคยกับการค้าระหว่างฮ่องกงและมาเก๊าและสามารถลักลอบขนสินค้าไปออสเตรีย ทั้งสองเป็นวิธีทำเงิน แต่โอกาสเสี่ยงก็ยังสูงมาก

ในอาชีพการขนส่งทางอากาศสามปี เขาทำเงินได้เพียง 3 ถึง 4 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง เรือสินค้า "โอเรียนทัลเทรดเดอร์" ของฟูเหอเพียงแค่เดินทางไปทางเหนือหนึ่งเที่ยว ก็มีกำไรประมาณ 100,000 ถึง 120,000 ดอลลาร์สหรัฐ หลังจากสองเที่ยว ก็เท่ากับราคาเรือ

แน่นอนว่ามีปัญหากับการเดินเรือ เช่น ถ้ามูลค่าสินค้าบนเรือเป็น 100,000 ดอลลาร์สหรัฐ คุณจะต้องจ่ายเงินมัดจำในจำนวนเดียวกัน หลังจากที่คุณขนส่งสินค้าสำเร็จ เงินมัดจำจะถูกคืนให้คุณและค่าระวางจะถูกชำระ

สำหรับประเภทยานอากาศ ต้นทุนการขนส่งจากฮ่องกงไปแผ่นดินใหญ่โดยทั่วไปอยู่ที่ 5 ถึง 20% ของราคาสินค้า ค่าระวางแผ่นเหล็กดำสามารถถึง 20% ของสินค้า และยาตะวันตกเพียง 5% ของสินค้า

หลังจากกำจัดความคิดอิจฉาในใจ หลินจื้อเชาก็สงบลงในที่สุด ด้วยความมั่งคั่งของเขา ไม่จำเป็นต้องเสี่ยง

กลางเดือนพฤษภาคม

หลินจื้อเชามาที่คลังสินค้าของเครือเจริญกรุงและมองดูภูเขาวัตถุดิบ เขารู้สึกดีมากทันที

วัตถุดิบที่ซื้อมาด้วยเงิน 3 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงครั้งนี้ถูกขนเข้าคลังสินค้าทั้งหมดแล้ว นอกจากคลังสินค้าที่ชวนวานแล้ว ยังมีคลังสินค้าอีกสามแห่งที่ถนนแพทเทอร์สันในคอสเวย์เบย์

แน่นอนว่าดูเหมือนจะมีวัตถุดิบมาก แต่จริงๆ แล้วพอใช้แค่หนึ่งปี หรือแม้แต่น้อยกว่าหนึ่งปี ด้วยเหตุนี้ โรงงานในซิงเต่าจึงสำคัญเป็นพิเศษ มันเป็นขั้นตอนสำคัญในการนำเข้าและส่งออกวัตถุดิบและส่งออกซิปไปยังสหรัฐอเมริกา

ในขณะเดียวกัน จนถึงครึ่งแรกของปีหน้า หลินจื้อเชาจะไม่สามารถใช้เงินในบัญชีของอุตสาหกรรมแยงซี เพราะตราบใดที่มีเงินเหลือ อุตสาหกรรมแยงซีจะต้องซื้อวัตถุดิบต่อไป

หลังจากยืนยันว่าโรงงานซิงเต่าสามารถนำเข้าวัตถุดิบได้ เงินทุนจะถูกถอนออกมาเพื่อล่าหาจุดต่ำสุดของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์

"ลุง คุณต้องดูแลวัตถุดิบเหล่านี้ คุณไม่สามารถทำบัญชีไม่ชัดเจนและถอนออกตามใจชอบ และคุณไม่สามารถเก็บรักษาไม่ดี ทำให้สินค้าเสียหาย" หลินจื้อเชาพูดกับลุงหลินหยุนเจี๋ยที่อยู่ข้างๆ

หลินหยุนเจี๋ยเป็นลุงแท้ๆ ของหลินจื้อเชา เขาอายุประมาณต้นสี่สิบ เขาเรียนโรงเรียนเอกชนหลายปีและทำงานเป็นพนักงานบัญชี และต่อมากลายเป็นชาวนารวยในชนบท

พ่อของหลินจื้อเชา หลินหยุนฉู่ เสียชีวิตจากความเจ็บป่วยในช่วงท้ายของสงครามต่อต้านญี่ปุ่น นอกจากเขา หลินจื้อเชายังมีป้าสองคน ซึ่งเขาไม่ได้พูดถึงการแต่งงานนอกบ้านและมีการติดต่อน้อย

หลินหยุนเจี๋ยมีลูกชายสองคนและลูกสาวหนึ่งคน และปัจจุบันถูกส่งไปเรียนที่เกาลูนโดยหลินจื้อเชา เดิมทีหลินหยุนเจี๋ยทำมาหากินได้ดีในแผ่นดินใหญ่ แต่หลินจื้อเชาเป็นคนเขียนจดหมายชักชวนให้มาฮ่องกง

เมื่อมาถึงฮ่องกง เขาเพียงแค่ทำงานที่เครือเจริญกรุงด้วยเงินเดือน 150 หยวน เขาอาศัยอยู่ในห้องขนาด 300 ตารางฟุตที่หลินจื้อเชาเช่าให้ เขาไม่ได้รับการดูแลเป็นพิเศษ แต่เขาดูแลครอบครัวของพวกเขา นี่เป็นการที่หลินจื้อเชาทดสอบนิสัยของหลินหยุนเจี๋ย

หากหลินหยุนเจี๋ยรู้สึกไม่พอใจ ถือตัวว่าเป็นลุงของหลินจื้อเชาในเครือเจริญกรุง ทำเรื่องเจ้าเล่ห์และแอบนินทาลับหลัง ก็ขอโทษด้วย หลินจื้อเชาสามารถไล่ออกได้โดยตรง ไม่สำคัญว่าจะยอมรับครอบครัวนี้หรือไม่

"จื้อเชา อย่ากังวลไปเลย ผมจะทำตามกฎระเบียบของบริษัท จะไม่ทำให้การผลิตล่าช้าและจะบริหารคลังสินค้าอย่างสมเหตุสมผล" หลินหยุนเจี๋ยพูดอย่างจริงจัง

เขาไม่เคยบ่นเกี่ยวกับสิ่งที่หลานชายทำ ตรงกันข้าม เขารู้สึกขอบคุณแค่การส่งลูกทั้งสามไปเรียน เขาไม่เคยคิดมากเกี่ยวกับการที่หลานชายสนับสนุนญาติห่างๆ ตัวเขาเองวางแผนที่จะทำงานอย่างมั่นคงตลอดชีวิตที่เหลือ เขาฝากความหวังไว้กับลูกๆ มากกว่า

แน่นอนว่าเมื่อเร็วๆ นี้ หลานชายคุยกับเขาและบอกว่าเขาทำงานได้ดีและจะได้รับการแต่งตั้งเป็นผู้รับผิดชอบการจัดเก็บคลังสินค้า และเงินเดือนจะเพิ่มเป็น 260 หยวน เขารู้สึกดีใจมากและรู้สึกว่ามีความรับผิดชอบหนัก

หลินจื้อเชาให้กำลังใจ: "ผมรู้สึกสบายใจที่มีคุณรับผิดชอบแผนกนี้! ในเวลาว่าง ถ้าคุณศึกษาเพิ่มเติมและอ่านมากขึ้น ผมจะให้ความสำคัญเป็นอันดับแรกถ้าคุณสามารถใช้คนในครอบครัวได้"

ในคลังสินค้าก็มีงานมากมาย หลินหยุนเจี๋ยได้รับการฝึกอบรมมาหนึ่งปี และหลินจื้อเชาก็ได้สังเกตการณ์

หลินหยุนเจี๋ยรู้สึกมีความหวังทันที อาชีพของหลานชายยิ่งใหญ่มาก และถ้าเขายังคงก้าวหน้าต่อไป เขาจะไม่หยุดอยู่แค่เป็นผู้รับผิดชอบคลังสินค้า แม้ว่าเขาต้องการทำงานตลอดชีวิต แต่ก็มีงานระดับสูงให้ทำควบคู่ไปด้วย

"ครับ" หลินหยุนเจี๋ยตอบอย่างจริงจัง โดยไม่มีการรับประกันที่ไร้สาระใดๆ

หลังจากนั้น หลินจื้อเชาเดินไปทางสำนักงาน และหลินหยุนเจี๋ยก็กลับไปประจำการ

จอห์น ผู้ค้าส่งเสื้อผ้าชาวแอฟริกาใต้ มาเยือนซัมซุยโปอีกครั้ง คราวนี้โรงงานเสื้อผ้าหลายซินก็จับตัวเขาได้ในที่สุด หลินไป่ซินรีบเชิญเขาเข้าตรวจโรงงาน

ในเวลานี้ ข่าวได้แพร่กระจายในอุตสาหกรรมเสื้อผ้าฮ่องกงว่าโรงงานเสื้อผ้าแยงซีมีขนาดใหญ่ขึ้นเป็นสองเท่าด้วยคำสั่งซื้อจากแอฟริกา

หลินไป่ซินจะไม่อิจฉาได้อย่างไร!

แน่นอนว่ายังมีโรงงานเสื้อผ้าที่ดื้อรั้นอีกมากที่รู้สึกว่าพ่อค้าชาวแอฟริกาแค่มองการณ์ไกลและกำลังตกปลาตัวใหญ่

อย่างไรก็ตาม หลินไป่ซินเชื่อมาตลอดว่าคำสั่งซื้อจากแอฟริกาเป็นช่องทางการเจาะตลาดที่แน่นอนสำหรับอุตสาหกรรมเสื้อผ้าฮ่องกง และตราบใดที่นักธุรกิจชาวแอฟริกาเลือกการผลิตเสื้อผ้าของฮ่องกง คำสั่งซื้อจากแอฟริกาจะบินมาฮ่องกงมากขึ้นเรื่อยๆ

นี่เป็นโอกาสของเขา แม้ว่าโอกาสจะถูกคว้าไปแล้วก็ตาม

"คุณจอห์น เราสามารถผลิตเสื้อเชิ้ต เสื้อยืด และกางเกงได้ โรงงานเสื้อผ้าหลายเยียนของเรามีคนงานเกือบ 200 คน เราเป็นโรงงานเสื้อผ้าที่ใหญ่ที่สุดและมีกำลังมากที่สุดในฮ่องกง" หลินไป่ซินแนะนำอย่างจริงจัง และอวี๋เป่าจูที่อยู่ข้างๆ ก็มองจอห์นอย่างเป็นมิตร

จอห์นมองดูจักรเย็บผ้าทั้งหมดที่ไม่ทันสมัย และเกิดความสงสัยขึ้นมาทันที เพราะเขาได้เรียนรู้จากแหล่งข้อมูลว่าคุณภาพของเสื้อผ้าที่ผลิตในฮ่องกงดีมาก และอุปกรณ์ก็ทันสมัยมาก

แต่ตอนนี้ เขารู้สึกผิดหวังเล็กน้อย

จอห์นถามอย่างใจเย็น: "เราต้องการผ้าใยสังเคราะห์ และต้องส่งมอบตรงเวลา คุณทำได้ไหม?"

หลินไป่ซินจะยอมตกขบวนได้อย่างไร? เธอรีบพูดทันที: "ไม่มีปัญหา เราสามารถไปซื้อที่ญี่ปุ่นแล้วนำกลับมาผลิตที่ฮ่องกง ไม่ทราบว่าคุณต้องการกี่โหล?"

จอห์นเข้าใจว่านี่ไม่ใช่โรงงานเสื้อผ้าที่เขากำลังมองหา เพราะไม่เคยรับคำสั่งซื้อจากแอฟริกาใต้เลย

"ไม่มาก! แต่ผมต้องสำรวจเพิ่มเติม จะติดต่อกลับมาทีหลัง!"

หลินไป่ซินผิดหวังทันที แต่เธอก็รู้ว่านี่เป็นพฤติกรรมปกติของพ่อค้าที่กำลังเปรียบเทียบราคา

ดังนั้น เธอจึงรีบแนะนำโรงงานเสื้อผ้าหลีซินอีกครั้งและเสนอราคาต่ำสุด

จอห์นเพียงแค่พยักหน้าโดยไม่ได้ให้คำมั่นสัญญาใดๆ ครอบครัวนี้ดูดี แต่ดูเหมือนจะไม่ใช่เป้าหมายของเขา

ไม่นาน จอห์นก็บอกลาหลินไป่ซินและภรรยา แล้วไปตรวจดูโรงงานถัดไป

เห็นหลินไป่ซินกังวล อวี๋เป่าจูรีบปลอบใจทันที: "ไม่เป็นไร แม้ว่าโรงงานเสื้อผ้าแยงซีจะรับจอห์นด้วย เราอาจจะไม่แพ้ ทุกคนก็เหมือนกัน และเรามีความจริงใจขนาดนี้ อาจจะไม่ใช่เราที่ชนะคำสั่งซื้อ"

หลินไป่ซินได้แต่พยักหน้า แล้วพูดว่า: "เราไปเยี่ยมเขาที่โรงแรมอีกครั้งในตอนเย็น และเชิญจอห์นไปทานอาหารและสังสรรค์ เราต้องทำให้พ่อค้าคนนี้ประทับใจในความจริงใจของเรา"

ในสายตาของคู่สามีภรรยา พวกเขามีขนาดใกล้เคียงกันและมีอุปกรณ์คล้ายกัน ขั้นตอนต่อไปคือต้องพึ่งราคาและความจริงใจ สำหรับความจริงใจ การกินคือความจริงใจ และการรอให้นักธุรกิจได้สัมผัสชีวิตกลางคืนของฮ่องกงยิ่งเป็นความจริงใจมากขึ้น

หลังจากจอห์นออกจากโรงงานเสื้อผ้าหลีซิน เขาก็พบโรงงานเสื้อผ้าอีกแห่ง

ไม่คาดคิดว่าโรงงานเสื้อผ้านี้ดูถูกคำสั่งซื้อจากแอฟริกา โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องไปสั่งใยสังเคราะห์จากญี่ปุ่น และยิ่งไม่เต็มใจที่จะเสี่ยง

"มีบริษัทชื่อโรงงานเสื้อผ้าแยงซีอยู่ทางโน้น พวกเขาเชี่ยวชาญคำสั่งซื้อจากแอฟริกาของคุณ โรงงานของเราเล็กและรับความเสี่ยงไม่ไหว!"

จอห์นรีบพูดอย่างดีใจ: "ขอบคุณครับ ผมกำลังมองหาพวกเขาพอดี!"

พูดจบ เขาก็เดินไปทางโรงงานเสื้อผ้าแยงซี

เจ้าของโรงงานเสื้อผ้าหัวเราะและด่า: "โรงงานเสื้อผ้าแยงซีนี้จริงๆ ไม่เลือกกิน และไม่กลัวคำสั่งซื้อจากแอฟริกาจะโกงพวกเขาครั้งเดียว ซึ่งจะเสียเงินมาก!" เขาเป็นแค่โรงงานเสื้อผ้าที่มีคนงานไม่ถึงร้อยคน จึงไม่อยากเสี่ยงไปซื้อใยสังเคราะห์ที่ญี่ปุ่น แล้วมาผลิตและส่งไปแอฟริกา

จอห์นมาฮ่องกงเพื่อหาความร่วมมือในครั้งนี้เพราะได้รับอิทธิพลจากเพื่อนร่วมงานสก็อต แต่สก็อตก็ไม่ได้ให้รายละเอียดกับเขา เขาจึงต้องมาลองดวงที่ฮ่องกง

ขณะที่เดิน เขาพึมพำ: "ฉันจำโรงงานเสื้อผ้าแยงซีได้ ดูเหมือนว่าที่นี่คงไม่ผิดแน่!"

เมื่อเขาพบร้านของโรงงานเสื้อผ้าแยงซี เขาพบว่ามันเป็นเพียงห้องแสดงสินค้า โจวเจ้าหุ้ยบังเอิญอยู่ในร้าน และรีบเชิญจอห์นไปตรวจโรงงานอย่างกระตือรือร้น

สำหรับพ่อค้าเหล่านี้ โรงงานเสื้อผ้าแยงซีมี "มาตรฐานการต้อนรับ" ชุดหนึ่ง รวมถึงการเยี่ยมชมโรงงานและการรับประทานอาหารและสังสรรค์แบบครบวงจรในตอนเย็น แม้แต่โรงแรมก็จะพิจารณาว่าจะเปลี่ยนไปใช้โรงแรมเพนินซูล่าที่หรูหรากว่าหรือไม่

สรุปคือ ในธุรกิจสายนี้ ลูกค้าสำคัญมาก การต้อนรับอย่างอบอุ่นจึงเป็นสิ่งจำเป็น ปกติโจวเจ้าหุ้ยเป็นตัวแทนบริษัท และถ้าคำสั่งซื้อใหญ่ขึ้น ผู้จัดการใหญ่ถังจงหยวนจะมาร่วมด้วย

ส่วนหลินจื้อเชา เขาเป็นเพียงผู้ถือหุ้นรายใหญ่และไม่ได้ดำรงตำแหน่งเฉพาะ

ทันทีที่จอห์นเข้าร้านและมองดูเสื้อผ้าที่จัดแสดง เขาก็รู้ในใจว่านี่คือสิ่งที่เขากำลังมองหา

เพื่อให้แน่ใจมากขึ้น เขาจะต้องไปตรวจดูโรงงานแน่นอน

วันต่อมา ด้วยรอยคล้ำใต้ตา หลินไป่ซินและอวี๋เป่าจูในที่สุดก็พบจอห์นที่โรงแรม เมื่อคืนพวกเขาตั้งใจจะเลี้ยงแขก แต่ไม่คาดคิดว่าต้องรอจนถึงเช้าตรู่ และไม่มีวี่แววของจอห์นเลย

พวกเขาจึงเข้าใจว่าโรงงานเสื้อผ้าแยงซีไม่ได้โง่ และทำให้พวกเขาเข้าใจว่าคำสั่งซื้อจากแอฟริกาทำกำไรได้มากกว่าและมีขนาดใหญ่

"คุณจอห์น เราคุยเรื่องความร่วมมือในรายละเอียดได้ไหม เรามีความจริงใจมาก!" หลินไป่ซินพูดเป็นภาษาอังกฤษแบบไม่คล่อง

จอห์นตกใจ เห็นว่าทั้งสองรอเขาอยู่ เขารู้สึกซาบซึ้งเล็กน้อย

เขารูสึกประทับใจกับความพยายามของหลินไป่ซินและอวี๋เป่าจู แต่ในเรื่องธุรกิจ คุณไม่สามารถทำตามใจชอบได้ และเขาก็พอใจกับการต้อนรับของโรงงานเสื้อผ้าแยงซีมาก

"คุณหลิน คุณอวี๋ ผมเสียใจที่ต้องบอกว่าผมตัดสินใจร่วมมือกับโรงงานเสื้อผ้าแยงซีแล้ว"

"ทำไมครับ? คุณจอห์น กรุณาบอกเราว่าโรงงานเสื้อผ้าหลีซินด้อยตรงไหน ถ้าเป็นเรื่องราคา เราคุยกันต่อได้!"

จอห์นส่ายหัวและพูด: "ไม่ใช่เรื่องราคา แต่เครื่องจักรของคุณล้าสมัยไปหน่อย และการจัดการของคุณก็ล้าสมัยเช่นกัน สรุปคือความแข็งแกร่งในทุกด้านสู้โรงงานเสื้อผ้าแยงซีไม่ได้ แน่นอนว่าเพราะความจริงใจของคุณ ผมจะยังคงติดตามคุณ ถ้ามีโอกาส เราอาจจะได้ร่วมมือกันหรือแนะนำคนอื่นให้คุณ!"

หลินไป่ซินตกตะลึงกับสิ่งที่เขาพูด อวี๋เป่าจูจึงรีบยื่นนามบัตรให้จอห์น "ยินดีต้อนรับให้มาเยี่ยมอีกครั้งในคราวหน้า เราจะต้องก้าวหน้าขึ้นแน่นอน!"

เมื่อจอห์นจากไป หลินไป่ซินสงสัย "เครื่องจักรก็ล้าสมัย การจัดการก็ล้าสมัย เกิดอะไรขึ้น?"

อวี๋เป่าจูพูด: "คุณสามารถหาคำตอบได้หลังจากสืบสวน อาจเป็นไปได้ว่าพวกเขาใช้จักรเย็บผ้านำเข้าจากสหรัฐฯ?"

เห็นลูกค้าชาวแอฟริกาใต้รายใหญ่สองรายถูกโรงงานเสื้อผ้าแยงซีคว้าไป หลินไป่ซินได้แต่รู้สึกเสียดาย โชคดีที่อนุภรรยาคอยให้กำลังใจเขาไม่ให้ยอมแพ้คำสั่งซื้อจากแอฟริกาใต้ง่ายๆ

ตลาดใหญ่ขนาดนี้ไม่สามารถถูกครอบครองโดยโรงงานเสื้อผ้าแยงซีได้ สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องหาความแตกต่างระหว่างสองบริษัท ทำไมจอห์นถึงตัดสินใจแน่วแน่หลังจากเยี่ยมชมโรงงานเสื้อผ้าแยงซี? มีความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่จริงๆ หรือ?

เช้าวันนั้น ถังจงหยวนและจอห์นลงนามในคำสั่งซื้อ - เสื้อเชิ้ต 500 โหลและกางเกง 300 โหล หลังจากเซ็นสัญญา ทุกคนมีความสุขมาก

โดยเฉพาะถังจงหยวน เขาไม่คาดคิดว่าโรงงานเสื้อผ้าแยงซีที่เดิมเป็นผู้ถือหุ้นรายย่อยจะพัฒนาอย่างรวดเร็วขนาดนี้ วันนี้โรงงานเสื้อผ้าแยงซีมีคนงานมากกว่า 350 คน

ถ้ายังคงพัฒนาในอัตรานี้ต่อไป ฉันเกรงว่าขนาดของโรงงานเสื้อผ้าแยงซีจถังจงหยวนภูมิใจทันทีเมื่อจอห์นพูดว่า "คุณถัง ผมได้ตรวจสอบโรงงานเสื้อผ้าหลายแห่งในฮ่องกง และพบว่ามีเพียงโรงงานของคุณเท่านั้นที่ใช้จักรเย็บผ้าที่ทันสมัยที่สุดจากซิงเกอร์ ผมชื่นชมมาก คุณรู้ไหม สำหรับพ่อค้าชาวแอฟริกาใต้อย่างเรา มีสองเป้าหมายให้เลือก คือญี่ปุ่นและฮ่องกงของคุณ ผมตั้งใจจะไปตรวจสอบที่ญี่ปุ่น แต่ในโรงงานของคุณ ผมเห็นอุปกรณ์ที่ทันสมัยและการจัดการที่ยอดเยี่ยม ผมคิดว่าไม่จำเป็นต้องไปแล้ว ผมจะร่วมงานกับคุณ"

ถังจงหยวนรีบตอบ: "ขอบคุณสำหรับความไว้วางใจ เราจะรับประกันคุณภาพและเวลาส่งมอบ เพื่อให้ความไว้วางใจของคุณไม่กลายเป็นความผิดหวัง และเราจะทำให้คุณพอใจ 100%"

ไม่ว่าจะเป็นโรงงานเสื้อผ้าในฮ่องกงหรือโรงงานเสื้อผ้าในเซี่ยงไฮ้ก่อนหน้านี้ อุปกรณ์ส่วนใหญ่ใช้จักรเย็บผ้าที่ผลิตในเซี่ยงไฮ้หรือการนำเข้าที่ล้าสมัย โรงงานเสื้อผ้าเหล่านี้เชื่อว่าไม่มีจักรเย็บผ้าที่ทันสมัย และแม้จะมี ช่องว่างก็ไม่ใหญ่มาก

ด้วยทัศนคตินี้ อุปกรณ์ของโรงงานเสื้อผ้าทั้งหมดในฮ่องกงจึงด้อยกว่าโรงงานเสื้อผ้าแยงซี

ในชีวิตก่อน ในช่วงสงครามคาบสมุทรสามปี การนำเข้าอุปกรณ์ถูกห้าม ดังนั้นโรงงานเสื้อผ้าฮ่องกงจึงพัฒนาขึ้นในปี 1953

แม้ว่าทุกคนจะมุ่งเน้นไปที่ตลาดฮ่องกงและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ญี่ปุ่นกำลังพัฒนาและจะมุ่งเน้นไปที่เอเชียตะวันออกเฉียงใต้อย่างเป็นธรรมชาติ ที่จริงแล้วตลอดช่วงกลางและต้นทศวรรษ 1950 อุตสาหกรรมสิ่งทอและเสื้อผ้าของญี่ปุ่นเป็นผู้ส่งออกรายใหญ่ของโลก แต่ในปลายทศวรรษ 1950 ยุโรปและสหรัฐฯ เห็นว่าสถานการณ์ไม่ถูกต้อง จึงเริ่มคว่ำบาตรอุตสาหกรรมญี่ปุ่นทั้งสองนี้ทันที ทำให้ฮ่องกงมีโอกาส

นี่น่าจะเป็นการย้ายฐานอุตสาหกรรม! ต่อมา เมื่ออุตสาหกรรมทั้งสองในฮ่องกงเติบโตใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ ก็ถูกประเทศยุโรปและอเมริกาคว่ำบาตรและกำหนดโควตาการส่งออก

หลังจากจอห์นจากไป ถังจงหยวนถอนหายใจ: "ในแง่ของวิสัยทัศน์ ลูกเขยของฉันเป็นอัจฉริยะจริงๆ! แต่ด้วยวิธีนี้ ถ้าโรงงานเสื้อผ้าอื่นๆ รู้ถึงความเหนือกว่าของเรา ฉันเกรงว่าพวกเขาจะไปซื้อเครื่องจักรจากต่างประเทศ"

ถ้าหลินจื้อเชาอยู่ที่นี่ เขาคงจะยิ้มในใจและพูดว่า หลังจากที่ทุกคนตอบสนอง จะไม่มีใครขายให้คุณ!