บทที่ 117 [การทำธุรกิจ] ฟรี

หลินจื้อเชามาถึงท่าเรือวาร์ฟ นี่คือท่าเรือน้ำลึกของฮ่องกง เรือขนส่งสินค้าขนาดใหญ่ระดับโลกสามารถขนถ่ายสินค้าที่ท่าเรือน้ำลึกได้ และต้องเช่าคลังสินค้าของวาร์ฟเท่านั้น

เนื่องจากสินค้าจำนวนมากลงทะเบียนล่วงหน้าเพื่อขนส่ง สินค้าเหล่านี้จะถูกนำเข้าคลังสินค้าที่ท่าเรือ และบริษัทเดินเรือจะต้องจ่ายค่าเช่าให้เจ้าของคลังสินค้า คิดเป็นรายวัน

จาร์ดีน แมธีสัน อาศัยท่าเทียบเรือและคลังสินค้าจำนวนมากของวาร์ฟในการทำเงินจำนวนมากทุกปี

มีคำกล่าวว่า: "ใครที่เป็นเจ้าของวาร์ฟ ควบคุมการขนถ่ายสินค้า การจัดเก็บและการขนส่ง และเรือข้ามฟากส่วนใหญ่ของฮ่องกง"

คำกล่าวนี้เป็นความจริง วาร์ฟเป็นท่าเรือที่ใหญ่ที่สุดในฮ่องกงในเวลานี้ และธุรกิจของมันครอบคลุมท่าเรือ คลังสินค้า รถราง เรือข้ามฟาก และอุตสาหกรรมคุณภาพสูงอื่นๆ ส่วนใหญ่ในจิมซาจุ่ย เกาลูน นิวเทอริทอรีส์ และเกาะฮ่องกง

ท่าเรือวาร์ฟเพียงแห่งเดียวมีท่าเรือข้ามฟากขนาดใหญ่ ท่าเรือสินค้าห้าแห่ง และคลังสินค้าจำนวนมากบนชายฝั่ง

หลินจื้อเชาถาม: "วาร์ฟจงใจกำหนดเวลาขนถ่ายเรือสินค้าของเราหรือไม่?"

เกาฉีเฉียงผู้ดูแลธุรกิจคิดสักครู่แล้วพูดว่า "ไม่ใช่อย่างนั้น! ราคาคลังสินค้าแพงกว่าเล็กน้อย แต่ราคาใกล้เคียงกัน ทุกคนพูดกันเป็นการส่วนตัวว่าค่าธรรมเนียมที่จาร์ดีน แมธีสันเรียกเก็บนั้นแพงเกินไป"

นี่คือประเพณีของจาร์ดีน แมธีสัน ซึ่งคือการดูดเลือดของฮ่องกงแล้วได้รับการลงทุนจากต่างประเทศ ในอนาคต จาร์ดีน แมธีสันจะยิ่งเกินพอดีมากขึ้น (ค่าใช้จ่ายแพง) จนกระทั่งวาร์ฟทำให้เจ้าของเรือทั้งหมดในฮ่องกงไม่พอใจ แม้แต่รัฐบาลฮ่องกงก็ทนไม่ได้

เหตุผลที่หลินจื้อเชาถามคำถามเมื่อสักครู่เพราะเขากังวลว่าจะถูกวีล็อค แอนด์ โค จงใจกำหนดเป้าหมาย แม้ว่าความเป็นไปได้จะน้อยมาก แต่เขาต้องระมัดระวัง หากเวลาขนถ่ายล่าช้าโดยท่าเรือและราคาค่าเช่าคลังสินค้าแพงเป็นพิเศษ จะยุ่งยากมากอย่างเห็นได้ชัด

แน่นอน ตอนนี้ยังไม่เกิดเหตุการณ์แบบนั้น และโอกาสที่จะเกิดเรื่องแบบนี้ก็ไม่สูง หนึ่งคือแมดเดนไม่สามารถควบคุมจาร์ดีนส์ได้ และวีล็อคยังเป็นเพียงบริษัทต่างชาติขนาดกลาง สองคือจาร์ดีนส์จะไม่สร้างปัญหา นี่คือจุดประสงค์

หลังจากจิ่นอันเทียบท่า หลินจื้อเชาก็ขึ้นเรือสินค้าด้วย

"เจ้านาย" ลูกเรือทักทายกัน

หลินจื้อเชายิ้มและถาม: "ชีวิตบนเรือลำนี้เป็นอย่างไรบ้าง?"

ลูกเรือคนหนึ่งตอบทันที: "สภาพแวดล้อมบนเรือจิ่นอันดีกว่าบนฝั่งฮ่องกงมาก มีทุกอย่างที่คุณต้องการ เรือที่สร้างโดยชาวอเมริกันลำนี้หรูหรา"

ทุกคนหัวเราะ!

แต่หลินจื้อเชาพูดว่า: "อย่าดีใจมากเกินไป ลูกเรือแต่ละลำจะไม่อยู่ประจำในอนาคต แต่จะต้องหมุนเวียน มีเรือที่มีสภาพดี และแน่นอนว่ามีเรือที่มีสภาพแย่"

"พวกเราไม่กลัว พวกเราจะพร้อมเมื่อออกมาแล่นเรือ อย่ากังวลเลย เจ้านาย!"

"นั่นแหละ ไม่ว่าสภาพจะยากลำบากแค่ไหน เราก็ทำได้"

ชั่วขณะหนึ่ง ลูกเรือเหล่านี้ตอบสนองอย่างง่ายดาย

เห็นได้ชัดจากพวกเขาว่ามีความแตกต่างอย่างมากจากพนักงานของบริษัทเดินเรืออื่นๆ

เหมือนความแตกต่างระหว่างกองทัพประจำการกับกองกำลังผสม

ดูเหมือนว่าหลักสูตรของสถาบันพาณิชยนาวีโลกยังสามารถเปลี่ยนแปลงคนบางคนได้

ต่อมา หลินจื้อเชาเยี่ยมชมพื้นที่พักอาศัยของลูกเรือ ห้องประชุม ห้องสมุด ฯลฯ และเสนอข้อเสนอแนะบางอย่างเพื่อแก้ไข

"กัปตันหลี พาผู้บริหารเรือมาประชุมที่บริษัทพรุ่งนี้!" หลินจื้อเชาพูดในที่สุด

การประชุมแบบไหนก็เป็นการประชุมสรุปแน่นอน

หลี่ตงไหลพยักหน้า เขารู้ว่ามีกฎระเบียบมากมายในการเดินเรือทั่วโลก แต่บังเอิญว่าเงินเดือนสูงกว่าเล็กน้อย (โบนัสปลายปี และสวัสดิการในวันหยุด) และการปฏิบัติบนเรือดีกว่า (อาหาร)

ชาวเรือบนเรือทุกคนได้รับการฝึกอบรมจากสถาบันพาณิชยนาวีโลก และทุกคนคุ้นเคยกับกฎระเบียบบางอย่างของบริษัท

"ครับ เจ้านาย!"

หลังจากอยู่บนเรือนาน หลินจื้อเชาจำใจจากไปเพราะพบว่าการยืนบนเรือรู้สึกเหมือนยืนบนเรือยอช์ตเล็กน้อย

ถ้าเขาซื้อเรือใหม่ในอนาคต เขาสงสัยว่าควรขึ้นไปสักครั้งเพื่อสัมผัสความรู้สึกของการแล่นเรือในทะเล

แน่นอนว่าการเดินทางอยู่ภายในสิบวันเท่านั้น เช่น ญี่ปุ่นถึงฮ่องกง

เที่ยวบินตรงจากญี่ปุ่นไปฮ่องกงถึงแอฟริกาใต้มาถึงท่าเรือฮ่องกง ถังจงหยวนได้รับข่าวแล้วและขับรถไปรับสินค้าด้วยตัวเองโดยเร็วที่สุด

เขาเป็นผู้บัญชาการของการเร่งงานครั้งนี้ เขาต้องทำเสื้อเชิ้ต 700 โหลให้สมบูรณ์แบบภายในสามวัน

เมื่อผ้าใยสังเคราะห์มาถึงฮ่องกง ถังจงหยวนรู้สึกว่าขั้นตอนแรกเสร็จสิ้นแล้ว

เขาเชื่อว่าถ้าออเดอร์นี้ไม่ต้องใช้ผ้าที่ซื้อจากญี่ปุ่น อาจมีโรงงานเสื้อผ้าเต็มใจที่จะร่วมมือ แล้วพวกเขาก็จะไม่มีอะไรต้องกังวล

เมื่อผ้ามาถึงโรงงานเสื้อผ้าแยงซี ขั้นตอนแรกคือการตัด

โดยทั่วไป โรงงานเสื้อผ้าหลายแห่งไม่มีขั้นตอนนี้ พวกเขาสามารถแปรรูปและตัดสินค้านอกโรงงานได้เท่านั้น แล้วนำกลับมาที่โรงงานเพื่อเย็บ

โรงงานเสื้อผ้าแยงซีมีพื้นที่เกือบ 20,000 มีอุปกรณ์ครบครัน และมีคนงานมากกว่า 200 คน มีเงื่อนไขพร้อมที่จะยกระดับเป็นโรงงานเสื้อผ้าขนาดกลาง และต้องการเพียงออเดอร์เท่านั้น

ในฮ่องกง ไม่มีโรงงานเสื้อผ้าขนาดใหญ่ โรงงานเสื้อผ้าขนาดกลางเป็นโรงงานที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบัน และยังมีเพียงไม่กี่แห่ง

ในไม่ช้า ถังจงหยวนก็เริ่มสั่งการผลิต และคนงานเริ่มทำงานอย่างมีสมาธิ

ทุกคนรู้ล่วงหน้าว่าต้องเร่งผลิตสินค้าชุดหนึ่ง และทุกคนต้องทำงานทั้งคืนเพื่อให้งานเสร็จ

ส่วนเรื่องรางวัลนั้น คนงานเหล่านี้จะไม่ถามเป็นธรรมดา และเจ้านายก็จะไม่ให้ นี่เป็นธรรมเนียมในอุตสาหกรรม

ไม่มีสิ่งที่เรียกว่าค่าล่วงเวลาในฮ่องกง และทุกคนได้ยินเรื่องนี้อยู่เสมอ

บางโรงงานทำงาน 16 ชั่วโมง บางโรงงานทำงาน 12 ชั่วโมง ถ้าทำงานไม่ไหว ก็ออกไปได้เลย

ความจริงก็คือในปัจจุบัน ทุกงานที่จ่ายเงินเดือน 50 หยวนต่อเดือนเป็นตำแหน่งที่ขายดีในตลาด

เงินเดือนอาจจะไม่ทำให้คุณอิ่ม แต่แน่นอนว่าจะไม่ทำให้คุณอดตาย

นี่คือจิตวิญญาณการต่อสู้ของยุคนี้!

ในตอนบ่ายของวันที่สาม หลินจื้อเชามาที่โรงงานเสื้อผ้าแยงซี

"จื้อเชา เราบรรจุหีบห่อเสร็จแล้วและเสร็จก่อนกำหนด 20 ชั่วโมง!" ถังจงหยวนพูดอย่างมีความสุขพร้อมรอยคล้ำใต้ตา

"ขอบคุณสำหรับความพยายาม พ่อตา! ด้วยประสบการณ์นี้ คุณไม่จำเป็นต้องประหม่าในครั้งต่อไป" หลินจื้อเชาพูดพร้อมรอยยิ้ม

แม้ว่าทั้งสองจะร่วมมือกันในโรงงานเสื้อผ้าแยงซี แต่การแบ่งงานของพวกเขาชัดเจนมาก หลินจื้อเชาทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเท่านั้น ในขณะที่ถังจงหยวนมีส่วนร่วมในการดำเนินงานจริง ในสามวันที่ผ่านมา ถังจงหยวนต้องดูแลโรงงานทอผ้าและย้อมผ้าสามแห่ง จึงไม่ได้กลับบ้านเป็นธรรมดา

การทำธุรกิจยากลำบากขนาดนี้ และทุกคนก็ผ่านประสบการณ์แบบนี้มา!

"ใช่ คนงานทำงานหนักจริงๆ ครั้งนี้ คนงานหลายคนนอนแค่สองถึงสามชั่วโมงต่อวัน" ถังจงหยวนถอนหายใจ

นายทุนไม่ได้โหดร้ายทั้งหมด หลินจื้อเชาและถังจงหยวนเป็นเจ้านายที่ให้ความสำคัญกับสวัสดิการพนักงาน แม้จะไม่มีการจ่ายค่าล่วงเวลาสำหรับการทำงานล่วงเวลาแบบนี้ แต่โรงงานเสื้อผ้าแยงซีเองก็มีค่าจ้างที่สูงกว่าในอุตสาหกรรม 20% เมื่อรวมกับโบนัสปลายปีและสวัสดิการวันหยุด ก็ถือเป็นตัวอย่างของเจ้านายที่ดีแล้ว

ดังนั้น มีปัญหาอะไรถ้าทำงานล่วงเวลาเป็นครั้งคราวและไม่ได้ทำบ่อย?

"ขอบคุณทุกคนสำหรับความพยายาม แต่ถ้าบริษัทพัฒนา เงินเดือนของพวกเขาก็จะเพิ่มขึ้นเป็นธรรมชาติ เราไม่ใช่เจ้านายขี้เหนียว" หลินจื้อเชาพูดอย่างใจเย็น

ถังจงหยวนพยักหน้า

ต่อมา หลินจื้อเชาอยากไปอยู่ท่ามกลางมวลชน ท้ายที่สุดแล้วเขาเป็นเจ้านาย

เมื่อเราเดินเข้าไปในโรงงาน เราเห็นว่าคนงานยังคงทำงานกับออเดอร์อื่นๆ พวกเขาไม่ได้นอนดีมาสองวัน แต่วันนี้พวกเขาสามารถเลิกงานเร็วและกลับบ้านไปนอนหลับสบายได้ในที่สุด

"เจ้านายหลิน" คนงานคนหนึ่งทักทาย

หลินจื้อเชาพยักหน้า ในโรงงานมีทั้งคนงานชายและหญิง โดยผู้ชายมีสัดส่วนเกือบ 70% พูดตามตรง ผู้ชายสามารถทำงานอะไรก็ได้จริงๆ พูดถึงแค่จักรเย็บผ้า ส่วนใหญ่ดีกว่าคนงานหญิง

"ขอบคุณทุกคนสำหรับความพยายาม! เมื่อเราชนะออเดอร์จากแอฟริกาใต้ในอนาคต บริษัทจะพัฒนาให้ใหญ่ขึ้น และสวัสดิการของพนักงานเก่าอย่างพวกคุณจะเพิ่มขึ้นแน่นอน"

การวาดภาพขนมเค้กเป็นสิ่งจำเป็น!

เรื่องนี้ไม่ใช่แค่ภาพลวงตา สิ่งสำคัญที่สุดคือบริษัทที่พัฒนาโดยหลินจื้อเชาจะกลายเป็นมาตรฐานของอุตสาหกรรมอย่างแน่นอน และจะอยู่ในระดับสูงของอุตสาหกรรมในทุกด้าน

ถ้าคุณทำงานไม่ดีในอุตสาหกรรมนี้และดิ้นรนอยู่สักพัก คุณต้องปิดกิจการด้วยตัวเอง

"ขอบคุณ เจ้านายหลิน!" คนงานพูดอย่าง "บริสุทธิ์และเรียบง่าย"

ช่างเป็นคนงานที่ยอดเยี่ยม!

เมื่อเห็นคนงานเหล่านี้ หลินจื้อเชาอดคิดไม่ได้ว่า ฮ่องกงยังมี "แรงงานราคาถูกและมีคุณภาพสูง" อีกสามสิบปี และเขาต้องทำธุรกิจมากขึ้นเพื่อใช้ประโยชน์จากคนงานเหล่านี้ให้เต็มที่

มิฉะนั้น เขาจะรู้สึกผิด!

วันต่อมา เสื้อเชิ้ต 700 โหลถูกบรรทุกขึ้นเรือสินค้าที่มุ่งหน้าไปแอฟริกาใต้ได้ตรงเวลา หลินจื้อเชาและถังจงหยวนถอนหายใจด้วยความโล่งอก เพราะเป็นครั้งแรกที่พวกเขารับออเดอร์จากแอฟริกาใต้ และยังไม่คุ้นเคยกับทุกอย่าง

ตอนนี้ สามารถนอนหลับอย่างสงบได้ในที่สุด

เมื่อเจ้าของโรงงานเสื้อผ้าในซัมซุยโปได้ยินว่าโรงงานเสื้อผ้าแยงซีรับออเดอร์ของสก็อตต์ พวกเขาก็เริ่มพูดคุยกันทันที

"โรงงานเสื้อผ้าแยงซีนี้ยังรับออเดอร์จากแอฟริกา ไม่กลัวว่าจะไม่ได้เงินหรือ!"

"เจ้านายหลินรวยและมีอำนาจ ไม่สำคัญถ้าขาดทุน!"

"ได้ยินว่าออเดอร์นี้มีเสื้อเชิ้ต 700 โหล ซึ่งต้องมียอดขายอย่างน้อย 100,000 ดอลลาร์ฮ่องกง! ตามที่ผมรู้ โรงงานเสื้อผ้าแยงซีมีขนาดแค่กว่า 100 คน (ข้อมูลเก่า) มันจะทำเงินได้ 100,000 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อปีหรือ? ถ้าขาดทุนครั้งเดียว ไม่ทำดีกว่า"

เพื่อนร่วมงานยังไม่มองในแง่ดีเกี่ยวกับออเดอร์จากแอฟริกา และมีอคติมาก และถึงกับวางแผนที่จะดูเรื่องตลกของโรงงานเสื้อผ้าแยงซี

ส่วนเรื่องความเป็นเจ้าของโรงงานเสื้อผ้าฉางเจียง ทุกคนคิดว่าเป็นทรัพย์สินของหลินจื้อเชาเป็นธรรมดา

แน่นอนว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นของหลินจื้อเชามาตั้งแต่แรก แม้แต่ในอนาคต เขาจะแบ่ง 50-50 กับตระกูลถังเป็นอย่างมาก

หลินไป๋ซินจากโรงงานเสื้อผ้าไล่ซินก็ได้ยินเรื่องความเป็นเจ้าของออเดอร์จากแอฟริกาใต้ และรู้สึกเสียใจทันที ถ้าใช้ออเดอร์นี้เป็นโอกาสในการนำผลิตภัณฑ์เข้าสู่แอฟริกาใต้ โรงงานเสื้อผ้าไล่ซินก็จะไม่จำกัดอยู่แค่ตลาดฮ่องกงและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้อีกต่อไป

ในขณะเดียวกัน หลินไป๋ซินหวังว่าโรงงานเสื้อผ้าฉางเจียงจะทำพลาด เพื่อที่เขาจะได้มีโอกาส

"ผมต้องการหาออเดอร์จากแอฟริกาใต้เชิงรุก และนั่งเฉยๆ ไม่ได้!"

เป็นฤดูใบไม้ผลิอีกครั้ง (1950) และสามารถเห็นพืชสีเขียวได้ทุกที่บนเกาะฮ่องกง แม้แต่เซ็นทรัลในยุคนี้ก็เป็นสีเขียวครึ่งหนึ่ง ไม่เหมือนป่าคอนกรีตที่มีตึกสร้างติดกันในยุคหลัง

ปรากฏว่ายังมีที่ดินที่ยังไม่ได้พัฒนาจำนวนมากในเซ็นทรัล การไม่พัฒนาไม่ได้หมายความว่าไม่มีเจ้าของ เช่น ตระกูลเฮาตุงเป็นเจ้าของที่ดินคุณภาพสูง 16,000 ตารางฟุตบนถนนเดส์วูกซ์ (สำนักงานใหญ่ธนาคารเฮงเส็งเดิม)

และจวนวานยิ่งเป็นเช่นนั้น เป็นสถานที่สีเขียว

แต่เมื่อผลกระทบจาก "วิกฤตเกาะฮ่องกง" อ่อนลง เจ้าของธุรกิจหลายรายเริ่มมาที่นี่เพื่อเปิดโรงงาน

เป็นธรรมชาติที่ที่ดินที่นี่ก็เริ่มฟื้นตัว

หลินจื้อเชากำลังนั่งทำงานอยู่ในสำนักงานของเจิ้งกังอินดัสเทรียล

เจิ้งกังเป็นธุรกิจทำเงินที่ใหญ่ที่สุดของเขา มีกำไรต่อเดือนมากกว่า 400,000 ดอลลาร์ฮ่องกง และมีออเดอร์จากยุโรปและอเมริกาเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

ปีที่แล้ว หลังจากที่เขาถอนเงิน 3 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงจากเจิ้งกังอินดัสทรีส์ หนี้สินเหลือเพียง 1.5 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง นี่เท่ากับว่าหลินจื้อเชามีกำไรสุทธิ 1.5 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงในปีที่แล้ว

อย่างไรก็ตาม ด้วยการลงทุนในแยงซีพลาสติกและโรงงานเสื้อผ้าแยงซี ทั้งสองธุรกรรมรวมกันเป็น 700,000 ดอลลาร์ฮ่องกง เทียบเท่ากับการสูญเสียกำไรส่วนใหญ่ในเดือนมกราคมและกุมภาพันธ์ปีนี้

หลินจื้อเชาไม่กล้าลงทุนเงินของแยงซีอินดัสเทรียลในปีนี้อีกแล้ว เพราะแยงซีอินดัสเทรียลต้องพิจารณาผลกระทบจาก 'วิกฤตการห้ามการค้า' สิ่งสำคัญที่สุดคือการซื้อวัตถุดิบจำนวนมากให้ทันในครึ่งปีแรก

แม้ว่าโรงงานในสิงคโปร์จะเริ่มผลิตแล้ว แต่ใครจะรู้ว่าแยงกี้จะเล็งโรงงานนั้นหรือไม่ โชคดีที่หลินจื้อเชาไม่มีแผนที่จะทำธุรกิจ "ลักลอบขน" ดังนั้นในทางทฤษฎีเขาจะไม่ถูกเล็ง

แม้แต่ในแง่ของธุรกิจเดินเรือ หลินจื้อเชาและตงฉวนหวางก็เป็นคนประเภทเดียวกัน แต่ตงฉวนหวางขนส่งอุปกรณ์ทางทหารให้เกาะไต้หวันและสหรัฐอเมริกา ในขณะที่หลินจื้อเชาเช่าเรือให้บริษัทเดินเรือญี่ปุ่นเป็นเวลานานเป็นอย่างมาก

เถาเต๋อหรง ผู้จัดการทั่วไปของโรงงานพลาสติกฉางเจียง มาที่สำนักงานของหลินจื้อเชาและรายงานงาน

"เจ้านาย โรงงานพลาสติกแยงซีตอนนี้สามารถทำกำไรได้เล็กน้อย ครองส่วนแบ่งการตลาดจำนวนมาก และได้เปิดช่องทางการขายในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้"

หลินจื้อเชายินดีที่ได้ยินเช่นนั้น ตราบใดที่เจิ้งกังสามารถทำเงินได้ การลงทุนทั้งหมด 350,000 ดอลลาร์ฮ่องกงเดิมทีเป็นเพื่อสั่งสมประสบการณ์ แต่ตอนนี้สามารถทำกำไรเล็กน้อยและคืนทุนในหนึ่งหรือสองปี แล้วทำไมจะไม่ทำ

"ราคาขายส่งพลาสติกในตลาดฮ่องกงตอนนี้เท่าไร?" หลินจื้อเชาถามด้วยความกังวล

อย่างที่เขาพูด ไม่มีธุรกิจที่ไม่มีคนฉวยโอกาส ดังนั้นเขาจึงกระตือรือร้นที่จะเป็นแชมป์และครองตลาดที่ใหญ่ขึ้น อย่างไรก็ตาม ถ้าเป็นวิธีปกติ ก็จะเป็นไปไม่ได้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ หรือทั้งสองฝ่ายจะเดือดร้อน

ในเวลานี้ หลินจื้อเชานึกถึงสองกรณีสำหรับอ้างอิง:

1. เขาเคยดูละครทีวีที่เจียนเผิงเฉิงซื้อเครื่องพิมพ์ทั้งหมดเมื่อตัวเอกกำลังเปิดใหม่ และจากนั้นก็มีพายุในทะเล ดังนั้นเขาจึงเป็นคนเดียวที่มีเครื่องพิมพ์ในมือ และฉวยโอกาสขายในราคาสูง
2. หม่าปู้ฟาง ขุนศึกที่ครองชิงไห่มา 40 ปี หลังจากหนีไปดูไบ ซื้อจักรเย็บผ้าทั้งหมดในตลาด ดังนั้นชาวต่างชาติทั้งหมด (ผู้ที่มีนามสกุลเจียว) จึงสามารถซื้อเครื่องจักรจากเขาในราคาสูงเท่านั้น

กรณีนี้แสดงให้เห็นว่าเมื่อผูกขาดตลาดได้แล้ว ราคาไม่ใช่การตัดสินใจสุดท้ายของคุณ

เถาเต๋อหรงตอบว่า: "หนึ่งปอนด์ (450 กรัม) ราคา 1.4-1.5 ดอลลาร์ฮ่องกง จริงๆ แล้วกำไรของผลิตภัณฑ์พลาสติกค่อนข้างสูง ถ้าแปรรูปเป็นปากกาลูกลื่นและเพิ่มไส้ปากกา ราคาขายส่งอาจสูงถึงหลายหยวน และราคาตลาดยิ่งสูงกว่า แม้ว่าคุณจะขายปากกาลูกลื่นนำเข้าไม่ได้ถึง 100 ดอลลาร์ฮ่องกง แต่กำไรก็สูงมาก!"

ไส้ปากกาต้องนำเข้า และฮ่องกงสามารถผลิตได้แค่ตัวปากกาเท่านั้น

หลินจื้อเชาพยักหน้าและพูดว่า "แม้ว่าปากกาลูกลื่นจะมีกำไรสูง แต่เรายังคงมุ่งเน้นที่ของเล่นและของใช้ในชีวิตประจำวันเป็นหลัก"

"ครับ!"

จริงๆ แล้วจุดประสงค์ที่หลินจื้อเชาถามคำถามนี้เพราะเขาตั้งใจจะซื้อพลาสติกจำนวนมากก่อนที่สหรัฐฯ จะปิดกั้นการค้าฮ่องกง ยิ่งไปกว่านั้น ต้นทุนพลาสติกที่แยงซีเทรดนำเข้าอยู่ที่เพียง 1.2 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อปอนด์ หรือต่ำกว่านั้น

ในครึ่งปีหลัง โรงงานพลาสติกฉางเจียงสามารถซื้อวัตถุดิบพลาสติกจำนวนมากจากตลาด ทำให้วัตถุดิบในตลาดขาดแคลน เพื่อให้บรรลุจุดควบคุมวัตถุดิบในตลาด เมื่อถึงตอนนั้น โรงงานพลาสติกฉางเจียงจะสามารถ "รุกและถอยได้อย่างอิสระ" และกลายเป็นผู้ครองตลาดในอุตสาหกรรมในคราวเดียว

หลังจากเถาเต๋อหรงจากไป หลินจื้อเชาพิงเก้าอี้และคิด

สามปีข้างหน้าจะเป็นทั้งโอกาสและปัญหาสำหรับเขา ปัญหาคือความไม่แน่นอนของอุตสาหกรรมซิป แต่มีโอกาสมากมาย เช่น การเดินเรือและอสังหาริมทรัพย์

ส่วนปัญหานั้น เขาได้วางแผนรับมือไว้แล้ว และหวังเพียงแค่ลดความสูญเสียให้น้อยที่สุด

ตอนนี้ เรากำลังพยายามรวบรวมเงิน 3 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงในช่วงกลางเดือนเมษายน ซึ่งจะใช้ในการซื้ออลูมิเนียมอัลลอยด์ ทองแดง และพลาสติกในสหรัฐอเมริกา เพื่อหลีกเลี่ยงความอับอายที่ไม่มีวัตถุดิบในเวลานั้น สำหรับโรงงานในสิงคโปร์ แน่นอนว่าเรามีความหวังสูงสุด แต่ไม่ใช่ความหวังเดียว

"ก๊อก ก๊อก" "เข้ามา"

หวังตงซานเงยหน้าขึ้นและเห็นว่าเป็นหลี่เจียเฉิง สีหน้าเขาไม่ค่อยพอใจ เพราะผลงานของโรงงานพลาสติกหว่านเหอตกลงอย่างรวดเร็วเมื่อเร็วๆ นี้ และผู้จัดการทั่วไปคนนี้มีความรับผิดชอบที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

หลี่เจียเฉิงก็เข้าใจว่าเจ้านายคิดอย่างไรกับเขา แต่ไม่ว่าเขาจะฉลาดแค่ไหน เขาก็ไม่มีทางเลือกนอกจากเผชิญหน้ากับผลกระทบของ "คุณภาพสูงราคาต่ำ" จากโรงงานพลาสติกแยงซี

สิ่งที่ทำให้เขากังวลมากกว่าคือเขากำลังจะลาออกและเริ่มทำธุรกิจ และการแข่งขันในตลาดนี้รุนแรงมากตอนนี้ จะอยู่รอดได้อย่างไร

แต่เขาต้องลาออก คนไม่สามารถทำงานพาร์ทไทม์ไปตลอดชีวิต เขาอยู่ในสังคมมาหกปีแล้ว และตอนนี้ถึงเวลาเริ่มธุรกิจ เขาคิดอย่างจริงจัง สมมติว่าเขาเปิดโรงงานพลาสติก เขาต้องใช้ประโยชน์จากคนงานให้เต็มที่และผลิตวันต่อวันเพื่อลดต้นทุน เพื่อให้อยู่รอดและมีชีวิตอยู่

สำหรับคนงานเหล่านี้ เขาสามารถรับสมัครจากผู้ที่เพิ่งออกมาจากพื้นที่เกษตรกรรม (ผู้ลี้ภัยชาวกวางตุ้ง) ซึ่งสามารถประหยัดเงินเดือนได้มาก

การประหยัดเป็นสิ่งสำคัญที่สุด!

สำหรับคนงานที่ถูกเอาเปรียบ เขาไม่คิดว่ามีอะไรผิด ตอนนี้มีคนว่างงานมากมาย และพวกเขาต้องต่อแถวเพื่อสมัครงานแม้แต่งานที่มีค่าจ้าง 30 หรือ 40 ดอลลาร์ฮ่องกง

ไม่เป็นไร หลังจากผมทำเงินได้ ผมจะขึ้นเงินเดือนและให้สวัสดิการทุกคน

"ผู้จัดการหลี่ ผลงานที่ตกลงเมื่อเร็วๆ นี้รุนแรงมาก! ทำไมคุณไม่คิดหาวิธีแก้ไข?" หวังตงซานถาม

เขารู้สึกเสมอว่ามีบางอย่างผิดปกติกับเจ้าหน้าที่อันดับหนึ่งคนนี้เมื่อเร็วๆ นี้ และเขากำลังจะต่อว่าเขาวันนี้ ท้ายที่สุดแล้ว เงินเดือนผู้จัดการทั่วไปก็ไม่ต่ำ

หลี่เจียเฉิงรู้สึกอึดอัดชั่วขณะ รู้ว่าตัวเองผิด

อย่างไรก็ตาม เขาปรับอารมณ์อย่างรวดเร็วและพูดว่า: "เจ้านาย ผมขอโทษ การแข่งขันในตลาดรุนแรงมากจริงๆ ตอนนี้ และ... จริงๆ แล้วผมมาลาออกครับ!"

หวังตงซานประหลาดใจทันทีและพูดด้วยสีหน้าตื่นเต้นเล็กน้อย: "ผู้จัดการหลี่ ผมรู้ว่าคุณมีความกดดันมาก แต่ไม่จำเป็นต้องลาออก! มีพายุใหญ่มากมายในอดีต แต่เราก็ผ่านมันมาได้ และตอนนี้มีผู้เล่นรายใหญ่เพิ่มอีกหนึ่งราย!"

เขายังให้ความสำคัญกับความสามารถของหลี่เจียเฉิงมาก และยากที่จะหาผู้จัดการทั่วไปที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้

หลี่เจียเฉิงกัดฟันและพูดว่า: "นั่นไม่ใช่เหตุผล! ตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว ผมได้พิจารณาที่จะลาออกและเริ่มธุรกิจแล้ว ผมไม่สามารถทำงานให้คนอื่นไปตลอดชีวิต ผมก็มีอุดมคติที่จะเป็นผู้ประกอบการเหมือนคุณ"

หวังตงซานสีหน้าซีดลงทันทีและพูดอย่างไม่พอใจ: "ผู้จัดการหลี่ ถ้าคุณต้องการขึ้นเงินเดือน ผมจะตกลงโดยไม่ต้องพูดอะไร คุณเป็นผู้จัดการทั่วไปของหว่านเหอ คุณจะเอาลูกค้าไปด้วยกี่รายตอนที่คุณออกไป?"

หลี่เจียเฉิงโบกมือรัวๆ และพูดว่า: "อย่ากังวลเลย คุณหวัง ผมจะไม่แย่งลูกค้าของบริษัทเด็ดขาด แม้แต่ถ้าพวกเขามาหาผม ผมก็จะไม่ทำธุรกิจกับพวกเขา นี่คือศีลธรรม"

หวังตงซานเข้าใจทันทีว่าหลี่เจียเฉิงตัดสินใจที่จะจากไปแล้ว และการพูดโน้มน้าวต่อไปก็ไม่มีประโยชน์

เขายังพูดอย่างไม่เต็มใจ: "มันไม่ใช่การตัดสินใจที่ฉลาดเลยที่คุณเลือกลาออกและเริ่มธุรกิจทั้งๆ ที่รู้ว่าการแข่งขันรุนแรงตอนนี้"

หลี่เจียเฉิงได้แต่พูดว่า: "โรงงานของผมเล็ก ผมสามารถทำงานหลายอย่างด้วยตัวเอง และค่าใช้จ่ายน้อยกว่ามาก ดังนั้นจึงง่ายกว่าที่จะอยู่รอด!"

หวังตงซานไม่มีทางเลือกนอกจากให้หลี่เจียเฉิงอยู่ต่ออีกหนึ่งเดือน รอให้เขาจัดการธุระของบริษัทก่อนจากไป หลี่เจียเฉิงต้องการให้มีจุดเริ่มต้นและจุดจบ จึงตกลง

เขาไม่รู้เลยว่ามีมือที่ทรงพลังได้มาถึงแล้วภายใต้เมฆดำ มันมุ่งเป้าไปที่เขาเป็นหลัก และคู่ต่อสู้เป็นคนที่เขาไม่เคยพบมาก่อน