บทที่ 99 [ก้าวแรกสู่อุตสาหกรรมเดินเรือ]

วันเสาร์

หลิน จื้อเชา เดินทางไปยังท่าเรือที่ ไซ่หว่าน เพื่อตรวจสอบเรือ "ฟู่เหอซิง" ของ หลี่ เกาฝู และหุ้นส่วน

ปัจจุบัน ฟู่เหอซิง ไม่เพียงแต่ดำเนินธุรกิจการค้าระหว่าง ฮ่องกง - เวยไห่เว่ย - ญี่ปุ่น เท่านั้น แต่ยังเปิดร้านที่ท่าเรือไซ่หว่านเพื่อรวบรวมสินค้าให้กับเจ้าของเรือ

ธุรกิจรับจัดหาสินค้า สามารถเรียกได้ว่าเป็น ตัวแทนเดินเรือ เพราะเจ้าของเรือหลายรายในฮ่องกงมีเพียงเรือลำเดียว และบางคนไม่รู้แม้แต่วิธีจอดเรือ จึงต้องมีตัวแทนหรือคนที่อยู่บนฝั่งช่วยจัดหาสินค้าให้

บริษัท ฟู่เหอหาง ซึ่งก่อตั้งโดย หลี่ เกาฝู และ หวง ถิงกุ้ย เริ่มมีชื่อเสียงในวงการเดินเรือของฮ่องกงในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา หลายคนในอุตสาหกรรมนี้รู้ดีว่าพวกเขาสามารถทำกำไรมหาศาลจากเส้นทางการค้า ฮ่องกง - เวยไห่เว่ย - ญี่ปุ่น

ในยุคนี้ ใครทำเงินได้มากที่สุด คนนั้นคือผู้นำของอุตสาหกรรม!

"ธุรกิจเป็นอย่างไรบ้าง?" หลิน จื้อเชา ถามขึ้น

เขากำลังเตรียมจะซื้อเรือลำแรกของตัวเอง จึงมาตรวจสอบกิจการของฟู่เหอซิงล่วงหน้า เพราะวางแผนจะให้ฟู่เหอซิงช่วยจัดหาสินค้าให้

เรือลำแรกของเขาเป็นเพียงการทดลองตลาดและเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจเดินเรือ โดยตั้งใจจะซื้อเรือขนาด ประมาณ 1,000 ตัน ซึ่งเป็นการลงทุนที่ไม่มากนัก

เมื่อบริษัทเดินเรือของเขามีเรือมากขึ้น เขาจะตั้งบริษัทเดินเรือของตัวเอง เปิดเส้นทางเดินเรือที่แน่นอน และให้เช่าระยะยาว รวมถึงใช้ โมเดลธุรกิจที่หลากหลายควบคู่กันไป

หวง ถิงกุ้ย ตอบกลับว่า "ไม่เลวเลย! หลินเซิง ถ้าคุณซื้อเรือ รับรองว่าเรือของคุณจะไม่มีวันว่างงานแน่นอน!"

เขารู้ว่า หลิน จื้อเชา ถือเป็นผู้มีพระคุณของ หลี่ เกาฝู และเป็นคนที่สนับสนุนพวกเขามาโดยตลอด และเนื่องจาก หลี่ เกาฝู เป็นหัวเรือใหญ่ของฟู่เหอหาง แม้หุ้นส่วนทั้งสี่จะแบ่งกำไรตามสัดส่วนเงินลงทุน แต่ทุกคนต่างให้ความเคารพต่อหลี่ เกาฝูเป็นอย่างมาก

ฟู่เหอซิง ดำเนินการมาแล้วหกเที่ยว และ ห้าเที่ยวแรกทำกำไรไปกว่า 750,000 ดอลลาร์ฮ่องกง (แบ่งให้หุ้นส่วน 300,000 ดอลลาร์ฮ่องกง) ทำให้หุ้นส่วนทุกคนมีกำลังใจในการทำงานมากขึ้น

หลิน จื้อเชา ยิ้มและกล่าวว่า "สมแล้วที่มาจากครอบครัวพ่อค้า คิดไม่ถึงเลยว่าธุรกิจจะลงตัวได้เร็วขนาดนี้!"

หลี่ เกาฝู เป็นคนดูแลการเดินเรือ

หวง ถิงกุ้ย ดูแลเรื่องสินค้าและท่าเรือ

หุ้นส่วนอีกสองคน ก็รับผิดชอบหน้าที่ของตัวเอง

โมเดลธุรกิจแบบหุ้นส่วนเป็นที่นิยมมากในฮ่องกง เช่น ธนาคารฮั่งเส็ง, ต้าเฉิง เทรดดิ้ง, ธนาคารแห่งเอเชีย และธุรกิจใหญ่อื่นๆ ต่างก็ใช้ระบบหุ้นส่วนเช่นเดียวกัน

หวง ถิงกุ้ย กล่าวอย่างถ่อมตัวว่า "หลินเซิงให้เกียรติเกินไป ทุกคนช่วยกันทำงาน พี่เกาฝูเป็นหัวเรือใหญ่ นำพาพวกเรามาสู่ความร่ำรวย"

เขาเข้าใจดีว่า ถ้าไม่มีหลี่ เกาฝู พวกเขาคงไม่รู้ว่าจะนำเงินไปลงทุนที่ไหน และที่สำคัญ ฟู่เหอหางเป็นบริษัทแรกในฮ่องกงที่ใช้เส้นทางการค้านี้ ดังนั้นทั้งสามหุ้นส่วนจึงยอมรับในความสามารถของ หลี่ เกาฝู

พวกเขา ไม่รู้เลยว่าแท้จริงแล้ว หลิน จื้อเชา คือผู้อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของพวกเขา แต่หลิน จื้อเชาเองก็ไม่ได้ใส่ใจเรื่องนี้

หลังจากนั้น หลิน จื้อเชา, หลี่ เกาฝู และ หวง ถิงกุ้ย ก็เดินไปยังท่าเรือด้วยกัน

ในช่วงเวลานี้ หลิน จื้อเชา ได้เริ่มศึกษาธุรกิจเดินเรือและความรู้ที่เกี่ยวข้อง แน่นอนว่าเขา ยังต้องขอคำแนะนำจากคนอื่นๆ อยู่บ้าง แต่เขาไม่ได้เป็นมือใหม่อีกต่อไปแล้ว

ท่าเรือฮ่องกงเต็มไปด้วยความคึกคัก

แรงงานจำนวนมากกำลังยุ่งอยู่กับการขนถ่ายสินค้า ฮ่องกงเป็นท่าเรือการค้า และทุกท่าเรือล้วนมีปริมาณงานที่แน่นขนัด เรือจำนวนมากต้องรอเทียบท่ากลางทะเล เพราะท่าเรือมีพื้นที่จำกัด

แรงงานท่าเรือส่วนใหญ่เป็นวัยรุ่นและผู้หญิง หลายคนสูญเสียการมองเห็นเพราะต้องยกของหนักเกินไป

เป็นระยะๆ ทหารอังกฤษเดินขึ้นไปตรวจเรือ พวกเขาสวมกางเกงขาสั้น รองเท้าเครื่องแบบ และถือปืนยาวปลายดาบแวววาว ทหารเหล่านี้อยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจและผลประโยชน์สูงสุด

หลิน จื้อเชา ถามว่า "เซี่ยงไฮ้กำลังจะได้รับการปลดปล่อย และอีกไม่นานทั้งประเทศจะตกอยู่ในมือของพวกเขา การค้าระหว่างฮ่องกงกับเวยไห่เว่ยอาจไม่ยั่งยืนอีกต่อไป พวกคุณมีแผนอย่างไรต่อไป?"

การรับจัดหาสินค้าเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้เล็กน้อย แต่ มันไม่สามารถรองรับจำนวนแรงงานได้มากนัก

ฟู่เหอซิง มีลูกเรือและพนักงานเกือบสิบคน หากการค้าระหว่าง ฮ่องกง - เวยไห่เว่ย ต้องยุติลง พวกเขาต้องหาทางออกใหม่

หลี่ เกาฝู กล่าวอย่างหนักแน่นว่า "พวกเราคิดเรื่องนี้ไว้แล้ว ทุกคนมีแนวคิดตรงกันว่า หลังจากการค้าเส้นทางนี้สิ้นสุดลง เราจะทำให้ครบอีกสองเที่ยว แล้วพยายามซื้อเรือขนาด 1,000 ตันมาหนึ่งลำ จากนั้น เราจะใช้เรือลำนั้นเป็นฐานในการทำมาหากิน และขยายไปสู่การค้าระหว่างฮ่องกงกับจีนแผ่นดินใหญ่ต่อไป"

ก่อนครึ่งหลังของปี 1950 การค้าระหว่างฮ่องกงและจีนแผ่นดินใหญ่ยังคงเฟื่องฟู

แต่หลังจาก สงครามคาบสมุทรเริ่มต้นขึ้น การค้าก็ลดลงอย่างรวดเร็ว

ทว่า ช่องทางการลักลอบนำเข้าสินค้ากลับเติบโตขึ้นแทน

หลิน จื้อเชา พยักหน้าแล้วกล่าวว่า "เป็นแนวคิดที่ดี! เรือเป็นสินทรัพย์เคลื่อนที่ และมีบริษัทประกันคอยรองรับ มันจึงเป็นการลงทุนที่ดีมาก"

ทันใดนั้น เขาก็นึกถึงไอเดียที่ยอดเยี่ยมขึ้นมาได้!

"ว่าแต่ พวกคุณยังไม่มีเงินกันตอนนี้พอดี ส่วนผมก็กำลังวางแผนจะซื้อเรือขนาด 1,000 ตันอยู่แล้ว ถ้าอย่างนั้นเรามาร่วมลงทุนกันเถอะ! ผมจะซื้อเรือโดยลงทุน 50/50 กับพวกคุณ แล้วในอีกหนึ่งปีข้างหน้า ผมจะขายหุ้นของเรือ 50% ให้พวกคุณในราคาทุน พวกคุณว่ายังไง?"

หลิน จื้อเชา ไม่ได้รีบลงทุนในธุรกิจเดินเรือทันที เพราะเขาต้องการพัฒนาอย่างปลอดภัยและรอจังหวะที่ดีที่สุด และ ช่วงครึ่งแรกของปี 1950 เป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการซื้อเรือ

หลี่ เกาฝู รีบตอบกลับทันที "ผมคิดว่าความร่วมมือนี้ยอดเยี่ยมมาก! ถ้าเป็นแบบนี้ พวกเราจะมีเรือเป็นของตัวเองได้เร็วขึ้น"

จากนั้นเขาก็มองไปที่ หวง ถิงกุ้ย เป็นเชิงขอความเห็น

หวง ถิงกุ้ย ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะเข้าใจว่าข้อเสนอนี้เป็นโอกาสที่ดี หลิน จื้อเชา ต้องการเรียนรู้ประสบการณ์ ขณะที่พวกเขาสามารถแบ่งความเสี่ยงกันไปได้เป็นเวลาหนึ่งปี

ยิ่งไปกว่านั้น หลี่ เกาฝู ได้ตอบตกลงไปแล้ว ดังนั้นเพื่อรักษาหน้าของหัวเรือใหญ่ เขาก็ต้องตอบตกลงเช่นกัน

"ตกลง! เดี๋ยวผมจะไปแจ้งหุ้นส่วนอีกสองคน แล้วรีบดำเนินการให้เร็วที่สุด"

หลิน จื้อเชา พยักหน้าเห็นด้วย!

เขาเพิ่งยืนยันมาไม่นานมานี้ว่า การค้าระหว่างหลี่ เกาฝู และเวยไห่เว่ยไม่ได้ก่อให้เกิดผลกระทบร้ายแรงใดๆ

สำหรับกองเรืออังกฤษ ก็ไม่มีท่าทีจะเข้ามาแทรกแซง เพราะนี่ไม่ใช่สงครามคาบสมุทร

ดังนั้น การถือครองเรือร่วมกันเป็นเวลาหนึ่งปีไม่น่าจะเป็นปัญหาใหญ่

ขณะที่ทั้งสามกำลังพูดคุยกันอย่างออกรส พวกเขาก็สังเกตเห็นกลุ่มคนที่กำลังล้อมและต่อว่าชายสองคน เหมือนจะเป็นประเด็นที่ทำให้คนจำนวนมากไม่พอใจ

ความอยากรู้ทำให้พวกเขาเดินเข้าไปดู!

"หลิวเซิง ทำไมคุณดูโกรธขนาดนี้?" หลี่ เกาฝู ทักทายชายที่เขารู้จัก

เจ้าของเรือที่มีนามสกุล หลิว เมื่อเห็น หลี่ เกาฝู ก็ยิ้มทันที ทั้งสองเคยร่วมธุรกิจกันมาก่อน เขารู้ดีว่า หลี่ เกาฝู และพรรคพวกเป็นนักธุรกิจที่มีอิทธิพล และทำธุรกิจขนาดใหญ่

"หลี่เซิง หวงเซิง เรื่องมันเป็นแบบนี้..."

"เจ้า จ้าวเซิง จากตลาดหุ้นเซี่ยงไฮ้ เป็นเจ้าของเรือเดินสมุทรขนาด 3,500 ตัน เขาเพิ่งมาถึงฮ่องกงใหม่ๆ และเพื่อเรียกลูกค้า เขาเลยลดค่าขนส่งต่ำกว่าปกติ ทำให้พวกเราได้รับผลกระทบกันหมด วันนี้พวกเรามาคุยกับเขาเพื่อให้เขาแก้ไขเรื่องนี้!"

ชาวกวางตุ้งมีอิทธิพลในฮ่องกง พวกเขาไม่ได้ปิดกั้นไม่ให้คนต่างถิ่นมาทำธุรกิจ แต่สิ่งที่พวกเขาไม่ยอมรับคือการทำลายโครงสร้างตลาด

หลักการมันง่ายๆ แค่นั้นเอง!

เจ้าของเรือนามสกุลจ้าว ทำได้แค่ กล่าวขอโทษและให้คำมั่นว่าจะปรับปรุง เพราะ ถ้าเขายังดื้อแพ่ง ก็ไม่มีทางอยู่รอดในตลาดเดินเรือฮ่องกงได้แน่นอน

ในตอนนั้นเอง หลี่ เกาฝู หยิบนามบัตรออกมาแล้วยื่นให้เจ้าของเรือจ้าว พร้อมกล่าวว่า

"จ้าวเซิง พวกเราเป็นบริษัทที่รับจัดหาสินค้าให้กับเจ้าของเรือ ถ้าคุณยังไม่คุ้นเคยกับธุรกิจในพื้นที่นี้ ลองพิจารณาใช้บริการของเราดูสิ"

การกระทำนี้ ทำให้เจ้าของเรือคนอื่นๆ ที่โกรธอยู่เริ่มใจเย็นลง

หนึ่ง พวกเขาได้ "สั่งสอน" เจ้าของเรือจ้าวไปแล้ว

สอง พวกเขาให้ความเคารพหลี่ เกาฝู และไม่ต้องการทำให้เขาขายหน้า

หาก กัปตันเรือจากเซี่ยงไฮ้ว่าจ้างบริษัทรับจัดหาสินค้าของชาวกวางตุ้ง ทุกคนก็จะ ไม่มีความขัดแย้งกันอีกต่อไป

เจ้า ฉงหยาน รับนามบัตรด้วยความยินดี เขามองดูชื่อบนบัตรแล้วยิ้ม ก่อนกล่าวว่า

"เยี่ยมไปเลย! ไม่ต้องห่วงนะทุกท่าน หลังจากเรื่องนี้ ผมเข้าใจระบบของที่นี่ดีแล้ว และผมรับรองว่าจะไม่ทำผิดกฎอีก"

"ดีมาก กัปตันจ้าว! คิดแบบนี้ถูกแล้ว!"

"รู้ว่าผิดแล้วก็แก้ไขได้ ไม่มีปัญหา!"

เจ้าของเรือคนอื่นๆ ค่อยๆ คลายความตึงเครียด พวกเขาไม่ได้ตั้งใจจะทำอะไรรุนแรงอยู่แล้ว แค่ต้องการให้เจ้า ฉงหยานเข้าใจว่าการทำธุรกิจที่นี่ ต้องเล่นตามกฎ

หากเขายังลดค่าขนส่งต่ำกว่าราคาตลาด เขาจะถูกจับตามองจากเจ้าของเรือรายอื่น และคงไม่มีที่ยืนในอุตสาหกรรมเดินเรือของฮ่องกง

ในขณะนั้น หลิน จื้อเชา ได้รับรู้ถึงตัวตนของ "เจ้า ฉงหยาน" แล้ว

เขาไม่คิดเลยว่าจะได้พบกับหนึ่งในบุคคลสำคัญของ "ราชาเรือเดินสมุทร" ในอนาคตผ่านเหตุการณ์เล็กๆ แบบนี้!

ดังนั้น เขาจึงเดินเข้าไปหาเจ้า ฉงหยานด้วยตัวเอง...

"อ้าว! หลินเซิงนี่เอง! พวกเราไม่รู้จริงๆ ว่าคุณมาเดินดูท่าเรือ เลยไม่ได้ทักทาย!" เจ้าของเรือคนหนึ่งจำ หลิน จื้อเชา ได้และรีบกล่าวทักทายด้วยความยินดี

แม้พวกเขาจะไม่เคยทำธุรกิจร่วมกันโดยตรง แต่ที่เขาจำ หลิน จื้อเชา ได้ก็เพราะ ชื่อเสียงของเขาในวงการธุรกิจฮ่องกงที่กำลังโด่งดังขึ้นเรื่อยๆ

เมื่อเห็นเพื่อนร่วมวงการบางคนยังดูงุนงง เจ้าของเรือจึงรีบแนะนำหลิน จื้อเชาอย่างภาคภูมิใจ ว่า "เจ้าพ่อซิปและนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์ชื่อดัง" พร้อมกับเล่าถึงผลงานของเขาให้ทุกคนฟัง

ท่าทีของเขาดูเหมือนจะพยายามแสดงตัวว่า "ฉันรู้จักคนใหญ่คนโต"

แม้ว่าเจ้าของเรือคนอื่นๆ อาจไม่เคยพบหน้า หลิน จื้อเชา มาก่อน แต่พวกเขาต่างก็เคยได้ยินชื่อของเขา จึงรีบกล่าวทักทายด้วยความเป็นกันเอง

ทางด้าน เจ้า ฉงหยาน (จ้าว ฉงหยาน) ยืนอยู่ห่างออกไป พร้อมกับสีหน้าลำบากใจ

เขาแอบคิดในใจว่า "โลกนี้มันช่างไม่ยุติธรรม คนเก่งอย่างเรากลับต้องมาถูกเจ้าถิ่นข่มขู่แบบนี้!"

เขาเคยเป็นคนสำคัญในตลาดหุ้นเซี่ยงไฮ้ และเป็น ทนายความที่มีใบอนุญาต แต่ที่นี่... กฎหมายของฮ่องกงอยู่ภายใต้ระบบอังกฤษ ทำให้ อาชีพเดิมของเขาแทบไม่มีความหมายเลย

"ฮ่าๆ ขอบคุณมาก! อีกไม่นานผมเองก็คงจะกลายเป็นเจ้าของเรือเหมือนกับพวกคุณ พวกเราก็เป็นคนทำมาหากินเหมือนกัน" หลิน จื้อเชา ตอบกลับอย่างถ่อมตัว

ทุกคนต่างแสดงความยินดีและต้อนรับเขาเป็นอย่างดี

แต่พวกเขาคิดอะไรอยู่ในใจ อันนี้ก็ไม่อาจทราบได้...

จากนั้น หลิน จื้อเชา หันไปทักทาย เจ้า ฉงหยาน

"ไม่ต้องกังวลไปหรอก คุณจ้าว พวกเราชาวกวางตุ้งให้ความสำคัญกับความยุติธรรมในการทำธุรกิจ เรื่องวันนี้อย่าไปใส่ใจมากเลย ทุกคนแค่ต้องการให้ปฏิบัติตามกฎของอุตสาหกรรม ฮ่องกงเป็นท่าเรือเสรี ใครๆ ก็สามารถทำการค้าได้"

เมื่อเจ้าของเรือคนอื่นๆ ได้ยินเช่นนี้ ก็ช่วยกันกล่าวเสริม แสดงความใจกว้างและเป็นมิตร

เจ้า ฉงหยาน รีบกล่าวขอบคุณทันที

"คุณหลินพูดถูก เรื่องวันนี้เกิดขึ้นเพราะผมพลาดเอง ผมจะขอให้เพื่อนร่วมวงการช่วยแนะนำและพัฒนาต่อไป"

"เยี่ยม! คิดแบบนี้ถูกต้องแล้ว!"

"รู้ว่าผิดแล้วแก้ไข ถือเป็นเรื่องดี!"

หลังจากนั้น เจ้าของเรือที่มารวมตัวกันก็ค่อยๆ แยกย้ายกันไป

ส่วนทางด้าน เจ้า ฉงหยาน หลิน จื้อเชา ก็ไม่ได้สนใจจะทำความรู้จักเขามากนัก

เขาแค่ถือโอกาสใช้สถานการณ์นี้ให้เป็นประโยชน์ และแสดงความเป็นมิตรต่อทุกคน

แต่ในใจลึกๆ เขามีเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่กว่านั้น

"ถ้าฉันจะเป็นราชาแห่งการขนส่งระดับโลก ฉันต้องเอาชนะ 'สี่ราชาแห่งการเดินเรือ' จากเซี่ยงไฮ้ให้ได้!"

แน่นอนว่า ราชาเรือเดินสมุทรทั้งสี่แห่งเซี่ยงไฮ้ ไม่ได้เป็นพวกเดียวกัน พวกเขาต่างทำธุรกิจของตัวเอง และเขาจะต้องเผชิญหน้ากับพวกเขาในอนาคต

หลังจากนั้น หลิน จื้อเชา และพรรคพวกเดินจากไป ทิ้งให้ เจ้า ฉงหยาน ยืนมองตามอย่างหมดหนทาง

เขาเพิ่งเกือบโดนเจ้าของเรือกลุ่มหนึ่งเล่นงานไปหมาดๆ

และเหตุการณ์นี้ทำให้เขาเข้าใจว่า...

"ถ้าจะอยู่รอดในฮ่องกง เราต้องเรียนรู้และปฏิบัติตามกฎของพวกเจ้าถิ่น!"

"ไปกันเถอะ"

สุดท้าย เจ้า ฉงหยาน ก็เดินจากไปพร้อมกับลูกน้องของเขา

สัปดาห์ใหม่มาถึง

หลิน จื้อเชา เดินทางไปที่อาคารสำนักงานของ "ฉางเจียง เรียลเอสเตท" (Changjiang Real Estate)

แม้ว่า ฉางเจียง เรียลเอสเตท จะไม่ได้พัฒนาโครงการใหม่มานานแล้ว แต่ยังมีพนักงานอยู่ 21 คน และดูแลโครงการบริหารอสังหาริมทรัพย์ 2 แห่ง ซึ่งถือเป็นแหล่งรายได้ที่มั่นคง

พนักงานบางส่วนถูกย้ายไปยังบริษัทบริหารอสังหาริมทรัพย์ให้ดำรงตำแหน่งผู้จัดการ

ส่วนพนักงานที่เหลือ บริษัทก็ไม่ได้ปลดออก

• ฝ่ายการเงินยังคงทำหน้าที่ดูแลธุรกรรมของธนาคารแยงซี
• ฝ่ายวิศวกรรมรับงานโปรเจกต์จากภายนอก
• หากไม่มีงาน พวกเขาจะได้รับการฝึกอบรมและศึกษาสภาพตลาดเพิ่มเติม

โจว ฝูเจ้า เดินเข้ามาที่สำนักงานของ หลิน จื้อเชา และกล่าวทักทาย

"บอส"

หลิน จื้อเชา พยักหน้ารับ และพูดขึ้นว่า

"ธนาคารแยงซีต้องถอนเงินทุน 6 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ผมต้องการให้คุณช่วยแลกทั้งหมดเป็นดอลลาร์สหรัฐ และฝากเข้าบัญชีเงินดอลลาร์ของผม ผมจะนำไปลงทุนต่อ"

โจว ฝูเจ้า ตอบกลับทันที "ได้เลย ผมจะหาช่องทางที่ดีที่สุดให้คุณและรายงานผลให้ทราบ"

การแลกเงินจำนวนมากขนาดนี้ มีเพียงไม่กี่ธนาคารเท่านั้นที่สามารถทำได้ เช่น HSBC, Standard Chartered หรือ Merrill Lynch

แต่เขายังต้องหาข้อมูลเพิ่มเติมว่า ที่ไหนคิดค่าธรรมเนียมถูกที่สุด

"ดี! ถ้ามีอะไรให้รายงานผมทันที"

เมื่อมีเงินฝากจำนวนมหาศาลแบบนี้ เจี้ยน ตงผู่ ย่อมต้องมาติดต่อ หลิน จื้อเชา ด้วยตัวเองอย่างแน่นอน

แต่ หลิน จื้อเชา ได้วางแผนไว้ล่วงหน้าแล้ว และเขาก็ตัดสินใจแน่วแน่ว่า จะไม่ฝากเงินทั้งหมดไว้ที่ธนาคารแห่งเอเชีย (Bank of East Asia)

"ไข่ทั้งหมดของผมจะไม่ถูกใส่ไว้ในตะกร้าใบเดียว"

แม้ว่า ธุรกรรมทางการเงินของฉางเจียงกรุ๊ปจะยังคงใช้บริการของธนาคารแห่งเอเชีย แต่เงินทั้งหมดของเขาจะถูกแปลงเป็นดอลลาร์สหรัฐและฝากในบัญชีดอลลาร์

เขาคาดการณ์ว่า ค่าเงินปอนด์อังกฤษจะอ่อนค่าลงในช่วงครึ่งหลังของปีนี้

หากเขา ไม่แปลงเงินเป็นดอลลาร์สหรัฐ มูลค่าทรัพย์สินของเขาอาจลดลงมากถึง 30%

"ใครจะยอมเสียเงินขนาดนั้นได้?"

หลังจาก เปลี่ยนเงินก้อนแรกเป็นดอลลาร์สหรัฐ แล้ว หลิน จื้อเชา ก็มีแผนที่จะ เปลี่ยนเงินของฉางเจียงกรุ๊ปเป็นดอลลาร์สหรัฐทั้งหมด เพื่อหลีกเลี่ยงการเสื่อมค่าของสินทรัพย์

หลังจากนั้นไม่นาน "หู เจ้าเซวี่ย" เดินเข้ามาที่สำนักงานของหลิน จื้อเชา

"ช่วงนี้ตลาดที่อยู่อาศัยเป็นอย่างไรบ้าง? มีใครเริ่มสร้างโครงการหมู่บ้านจัดสรรบ้างหรือยัง?"

หู เจ้าเซวี่ย ส่ายหัวและตอบว่า

"ทุกคนยังคงระมัดระวังตัวอยู่ แม้ว่าจะเริ่มมีการขายบ้านแบบแบ่งชั้นและผ่อนชำระได้ แต่คนส่วนใหญ่ยังคงใช้วิธี 'สี่ตึกห้องเช่า' กันอยู่ เหตุผลหลักเป็นเพราะราคาที่ดินแพงเกินไป และอีกประเด็นคือ หลังจากที่รัฐบาลฮ่องกงเพิ่มกองกำลังทหารเมื่อปีที่แล้ว หลายคนเริ่มกังวลเกี่ยวกับอนาคตของฮ่องกง"

"สี่ตึกห้องเช่า" คืออะไร?

เจ้าของที่ดินจะ สร้างอาคารห้องเช่าสูง 2-4 ชั้น เพื่อปล่อยเช่า แต่ไม่เกิน 4 อาคาร เพราะพวกเขายัง ไม่มั่นใจว่าการลงทุนจำนวนมากจะปลอดภัยหรือไม่

ในขณะนี้ กฎหมายกำหนดให้ตึกที่พักอาศัยสร้างได้สูงสุดเพียง 5 ชั้นเท่านั้น

ข้อจำกัดนี้ทำให้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ยังไม่สามารถทำกำไรได้มากนัก

"ยังไงก็ตาม เนื่องจากเริ่มมีระบบ 'แบ่งชั้นและผ่อนชำระ' มากขึ้น จำนวนอสังหาริมทรัพย์ในฮ่องกงก็มากกว่าช่วงเวลาเดียวกันในอดีตอยู่หลายพันยูนิต"

"คุณต้องติดตามข่าวสารเพิ่มเติม และรวบรวมข้อมูลให้ครบ ผมเตรียมจะทำเรื่องใหญ่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์"

หู เจ้าเซวี่ย รีบพยักหน้ารับ "ได้เลยครับ!"

หลังจากนั้น หู เจ้าเซวี่ย รายงานเรื่องใหม่ขึ้นมา

"บอส เจ้าของที่ดินสองรายใกล้กับโรงงานฉางเจียงในซุ่นว่าน สนใจจะขายที่ดินรอบๆ พวกเขาติดต่อผมมา และเสนอขายที่เพียง 6 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุต พวกเขายังบอกอีกว่าด้วยจำนวนประชากรที่เพิ่มขึ้นในซุ่นว่าน ราคาที่ดินจะต้องสูงขึ้นแน่ๆ จึงอยากให้เราซื้อไว้ตั้งแต่ตอนนี้"

หลิน จื้อเชา หัวเราะและกล่าวว่า

"ที่ดินในพื้นที่ห่างไกลแบบนั้น ราคาจะพุ่งขึ้นไปได้ขนาดนั้นเลยเหรอ? พวกเขาคิดจะโก่งราคาสินะ"

"บอกพวกเขาไปว่า โรงงานฉางเจียงมีพื้นที่อยู่แล้วกว่า 250,000 ตารางฟุต ซึ่งเพียงพอสำหรับการดำเนินงานของโรงงาน"

"ถ้าพวกเขาจะขายที่ดิน ก็ควรหาผู้ซื้อรายอื่นเถอะ"

หลิน จื้อเชา มองการณ์ไกลกว่าที่เจ้าของที่ดินคิด

• จริงๆ แล้ว โรงงานของฉางเจียงใช้พื้นที่เพียง 120,000 ตารางฟุตก็เพียงพอแล้ว
• อีก 120,000 ตารางฟุตที่ซื้อไว้ล่วงหน้า คือพื้นที่สำหรับขยายโรงงานในอนาคต
• ที่ดินรอบๆ ยังไม่จำเป็นต้องซื้อในตอนนี้

นอกจากนี้ เมื่อ กองทัพ JF เข้าใกล้กวางตุ้ง มีโอกาสที่เจ้าของที่ดินเหล่านี้ จะยอมขายที่ดินให้ในราคาถูกลง

"บางที พวกเขาอาจต้องขายให้เราในราคา 4 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตารางฟุตเองก็ได้"

ราคาที่ดินในซุ่นว่าน เริ่มเพิ่มขึ้นในปี 1950

ตอนนั้น นักธุรกิจจากเซี่ยงไฮ้ที่อพยพมายังฮ่องกงเริ่มสร้างโรงงานกันมากขึ้น

หลังจาก สงครามคาบสมุทรเริ่มต้นขึ้น กองเรือที่ 7 ของอเมริกาแล่นมายังไต้หวัน

"วิกฤตเกาะฮ่องกง" จึงเริ่มคลี่คลาย เพราะรัฐบาลฮ่องกงมั่นใจว่า

"ถ้ายังมีทหารอเมริกันอยู่ในเอเชีย พวกเขาจะไม่ปล่อยให้เกิดเหตุร้ายแรงที่ฮ่องกงแน่นอน"

"โอเค ผมจะไปแจ้งพวกเขา" หู เจ้าเซวี่ย ตอบรับ

หลิน จื้อเชา หวังว่าเขาจะสามารถซื้อที่ดิน 200,000 ตารางฟุตจากเจ้าของทั้งสองรายได้

แต่เงื่อนไขคือ ราคาต้องไม่สูงเกินไป

ถ้า ได้ที่ดินมาครอบครอง เขาจะเก็บไว้เพื่อขยายโรงงานในอนาคต

และหลังปี 1970 ที่ดินผืนนี้อาจถูกใช้เพื่อสร้างหมู่บ้านจัดสรรขนาดใหญ่ หรือแม้แต่ศูนย์การค้าก็เป็นไปได้

แต่หาก ราคาสูงเกินไป ก็ไม่คุ้มค่าที่จะลงทุน เมื่อพิจารณาถึงสภาพคล่องทางการเงินในปัจจุบันของเขา

วันพุธ

หลิน จื้อเชา เดินทางไปตรวจสอบบัญชีของธนาคารแยงซี

ภายในสำนักงาน หลี่ เช่ากี, โจว ฝูเจ้า และ อาเฮ่า ต่างอยู่พร้อมกัน

ทั้งสามคนคือผู้ดูแลเงินทุนมูลค่า 7 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งเป็นสินทรัพย์ส่วนใหญ่ของ หลิน จื้อเชา

"ตรวจสอบบัญชีเรียบร้อยไหม?"

โจว ฝูเจ้า พยักหน้าและตอบว่า

"ทุกอย่างเรียบร้อย! ฉางเจียง เรียลเอสเตท ถอนเงินไป 6 ล้านดอลลาร์ฮ่องกง ตอนนี้เหลือเงินสำหรับเก็งกำไรทองคำ 688,000 ดอลลาร์ฮ่องกง และสินทรัพย์ร้านค้าอีก 225,000 ดอลลาร์ฮ่องกง"

หลี่ เช่ากี ยิ้มและกล่าวเสริมว่า

"การส่งมอบทองรอบนี้ราบรื่นมาก พวกพ่อค้าทองที่ซื้อจากเรายังไม่อยากขาดทุนทันที เลยต้องยอมส่งมอบทองคำจริงให้ตามสัญญา"

"ถ้าพวกเขาซื้อคืน ก็ยังสามารถรอให้ราคาทองขึ้นไปอีกได้"

"มีเหตุผล!" หลิน จื้อเชา พยักหน้าอย่างพึงพอใจ

บางครั้ง ศูนย์ซื้อขายทองและเงิน อาจเป็นฝ่าย บังคับให้มีการส่งมอบสัญญา (บางส่วน) เอง เนื่องจากมี ปริมาณสัญญาซื้อขายมากเกินไป จนทำให้การจัดการเป็นเรื่องยุ่งยาก

หลังจากนั้น หลิน จื้อเชา ได้สำรวจตลาดและพบว่า ราคาทองคำลดลงเหลือเพียง 550 ดอลลาร์ฮ่องกงต่อตำลึง

ภายในสิบวัน ราคาลดลงไปเกือบ 60 ดอลลาร์ฮ่องกง

แน่นอนว่า เดือนก่อนหน้านี้ ราคาทองคำเพิ่มขึ้นถึง 120 ดอลลาร์ฮ่องกง ซึ่งถือว่าเป็นการขึ้นราคาแบบก้าวกระโดด

"ตอนนี้ราคาทองเริ่มทรงตัว ผมคิดว่าจะเข้าซื้อแล้ว" หลี่ เช่ากี กล่าวขึ้น

ถึงอย่างไร เงินทุนที่เหลืออยู่ก็ไม่มากนัก

หลิน จื้อเชา จึงตอบกลับอย่างไม่ใส่ใจนัก "แล้วแต่คุณเลย!"

"โอเค!"

หลังจากนั้น บริษัทฉางเจียงอินดัสเทรียลได้ถอนเงินจำนวนมหาศาลถึง 6 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงจากธนาคารแยงซี

เมื่อได้รับเงินแล้ว หลิน จื้อเชา และ โจว ฝูเจ้า รีบเดินทางไปที่ ธนาคาร HSBC

ผู้จัดการชาวอังกฤษ ให้การต้อนรับพวกเขาเป็นอย่างดี เพราะพวกเขาเป็นลูกค้ารายใหญ่

"คุณหลิน คุณโจว หากคุณต้องการแลกเปลี่ยนเงินจำนวน 6 ล้านดอลลาร์ฮ่องกงเป็นดอลลาร์สหรัฐ ค่าธรรมเนียมจะอยู่ที่ 1.5% อัตรานี้ถือว่าพิเศษมากสำหรับลูกค้าระดับ VIP อย่างคุณหลิน"

ก่อนหน้านี้ โจว ฝูเจ้า ได้ประสานงานกับ ผู้จัดการสมิธ (Smith) และแจ้งให้ทราบว่า ลูกค้าคือหลิน จื้อเชา

เมื่อ HSBC ทราบเช่นนั้น ก็ให้ความสำคัญกับดีลนี้ทันที

แม้ว่าธนาคารอังกฤษและธนาคารต่างชาติ จะดูถูกชาวจีนในยุคนี้

แต่ หลิน จื้อเชา เป็นนักธุรกิจระดับแนวหน้าของชาวจีนในฮ่องกง พวกเขาจึง ไม่มีทางมองข้ามเขาได้

"คุณสมิธ หลังจากเปลี่ยนเป็นดอลลาร์สหรัฐแล้ว ผมจะฝากเงินทั้งหมดไว้ที่ HSBC และในอนาคตผมจะใช้บริการชำระเงินระหว่างประเทศและบริการทางการเงินอื่นๆ ของคุณ"

สมิธ ซึ่งเป็น ผู้อำนวยการฝ่ายแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศของ HSBC รีบกล่าวว่า

"ผมสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับผู้จัดการธุรกิจของเราได้ อย่ากังวลเลย ธนาคาร HSBC มีชื่อเสียงที่ดีมาก และระบบการชำระเงินระหว่างประเทศของเราก็สะดวกสุดๆ"

นี่คือสิ่งที่ หลิน จื้อเชา ต้องการอยู่แล้ว

ดังนั้น เขาจึงตัดสินใจใช้บริการของ HSBC แบบครบวงจร

ทั้งการแลกเปลี่ยนเงินและฝากเงินในบัญชีดอลลาร์สหรัฐ

สุดท้าย หลิน จื้อเชา ได้รับเงินจำนวน 1.4665 ล้านดอลลาร์สหรัฐ!

อัตราแลกเปลี่ยน ดอลลาร์สหรัฐต่อดอลลาร์ฮ่องกง อยู่ที่ 1:4.03

แม้ว่า ค่าธรรมเนียม 1.5% จะทำให้เขาเสียเงินไปบางส่วน

แต่สิ่งที่ เขากังวลมากกว่านั้น คือการที่ค่าเงินปอนด์อังกฤษจะอ่อนค่าลงถึง 30%

และค่าเงินดอลลาร์ฮ่องกงก็จะอ่อนค่าลงตามไปด้วย

"ถ้าไม่รีบเปลี่ยนเป็นดอลลาร์สหรัฐ ผมคงเสียเงินไปมากกว่านี้แน่!"